2022年廂式改裝車、特種車輛行業(yè)市場突圍建議及需求分析報告

廂式改裝車、特種車輛行業(yè)報告/龐文報告PAGEPAGE32廂式改裝車、特種車輛行業(yè)市場突圍建議及需求分析報告

目錄TOC\o"1-9"序言 3一、2022-2027年宏觀政策背景下廂式改裝車、特種車輛業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 3(一)、2022年廂式改裝車、特種車輛業(yè)發(fā)展環(huán)境分析 3(二)、國際形勢對廂式改裝車、特種車輛業(yè)發(fā)展的影響分析 4(三)、廂式改裝車、特種車輛業(yè)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)分析 5二、2022-2027年廂式改裝車、特種車輛企業(yè)市場突破具體策略 6(一)、密切關(guān)注競爭對手的策略，提高廂式改裝車、特種車輛產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的競爭力 6(二)、使用廂式改裝車、特種車輛行業(yè)市場滲透策略，不斷開發(fā)新客戶 7(三)、實施廂式改裝車、特種車輛行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場創(chuàng)新源 7(四)、不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，建立覆蓋完善的服務(wù)體系 7(五)、實施線上線下融合，深化廂式改裝車、特種車輛行業(yè)國內(nèi)外市場拓展 8(六)、在市場開發(fā)中結(jié)合滲透和其他策略 8三、廂式改裝車、特種車輛行業(yè)政策背景 9(一)、政策將會持續(xù)利好廂式改裝車、特種車輛行業(yè)發(fā)展 9(二)、廂式改裝車、特種車輛行業(yè)政策體系日趨完善 9(三)、廂式改裝車、特種車輛行業(yè)一級市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升 10(四)、宏觀經(jīng)濟背景下廂式改裝車、特種車輛行業(yè)的定位 11四、廂式改裝車、特種車輛業(yè)數(shù)據(jù)預(yù)測與分析 11(一)、廂式改裝車、特種車輛業(yè)時間序列預(yù)測與分析 11(二)、廂式改裝車、特種車輛業(yè)時間曲線預(yù)測模型分析 12(三)、廂式改裝車、特種車輛行業(yè)差分方程預(yù)測模型分析 13(四)、未來5-10年廂式改裝車、特種車輛業(yè)預(yù)測結(jié)論 14五、廂式改裝車、特種車輛行業(yè)財務(wù)狀況分析 14(一)、廂式改裝車、特種車輛行業(yè)近三年財務(wù)數(shù)據(jù)及指標分析 14(二)、現(xiàn)金流對廂式改裝車、特種車輛業(yè)的影響 17六、廂式改裝車、特種車輛行業(yè)競爭分析 17(一)、廂式改裝車、特種車輛行業(yè)國內(nèi)外對比分析 17(二)、中國廂式改裝車、特種車輛行業(yè)品牌競爭格局分析 19(三)、中國廂式改裝車、特種車輛行業(yè)競爭強度分析 191、中國廂式改裝車、特種車輛行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)的競爭 192、中國廂式改裝車、特種車輛行業(yè)上游議價能力分析 203、中國廂式改裝車、特種車輛行業(yè)下游議價能力分析 204、中國廂式改裝車、特種車輛行業(yè)新進入者威脅分析 205、中國廂式改裝車、特種車輛行業(yè)替代品威脅分析 20七、廂式改裝車、特種車輛企業(yè)戰(zhàn)略實施要點 21(一)、打造自主品牌 21(二)、重塑企業(yè)價值鏈 211、規(guī)范研發(fā)設(shè)計流程 212、優(yōu)化生產(chǎn)制造 22(三)、重視市場營銷 22(四)、整合線上線下平臺 24(五)、宏觀環(huán)境下廂式改裝車、特種車輛行業(yè)的定位 25(六)、廂式改裝車、特種車輛行業(yè)發(fā)展趨勢 25八、廂式改裝車、特種車輛行業(yè)未來發(fā)展機會 26(一)、在廂式改裝車、特種車輛行業(yè)中通過產(chǎn)品差異化獲得商機 26(二)、借助廂式改裝車、特種車輛行業(yè)市場差異贏得商機 27(三)、借助廂式改裝車、特種車輛行業(yè)服務(wù)差異化抓住商機 27(四)、借助廂式改裝車、特種車輛行業(yè)客戶差異化把握商機 28(五)、借助廂式改裝車、特種車輛行業(yè)渠道差異來尋求商機 28九、關(guān)于未來5-10年廂式改裝車、特種車輛業(yè)發(fā)展機遇與挑戰(zhàn)的建議 29(一)、2022-2027年廂式改裝車、特種車輛業(yè)發(fā)展趨勢展望 29(二)、2022-2027年廂式改裝車、特種車輛業(yè)宏觀政策指導(dǎo)的機遇 29(三)、2022-2027年廂式改裝車、特種車輛業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的機遇 30(四)、2022-2027年廂式改裝車、特種車輛業(yè)面臨的挑戰(zhàn)與對策 30

序言依據(jù)編者的深度調(diào)查分析及專業(yè)預(yù)測,本次行業(yè)報告將從下面九個方面全方位對廂式改裝車、特種車輛行業(yè)過去的發(fā)展情況進行詳細的研究與分析,并將對廂式改裝車、特種車輛行業(yè)進行專業(yè)的未來發(fā)展趨勢預(yù)測,還將對廂式改裝車、特種車輛行業(yè)前景進行展望及提出合理化的建議。依據(jù)編者的深度調(diào)查分析及專業(yè)預(yù)測,本次行業(yè)報告將從下面九個方面全方位對廂式改裝車、特種車輛行業(yè)過去的發(fā)展情況進行詳細的研究與分析,并將對廂式改裝車、特種車輛行業(yè)進行專業(yè)的未來發(fā)展趨勢預(yù)測,還將對廂式改裝車、特種車輛行業(yè)前景進行展望及提出合理化的建議。本報告只可當做行業(yè)報告模板參考和學(xué)習(xí)，不可用于商業(yè)用途。一、2022-2027年宏觀政策背景下廂式改裝車、特種車輛業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀(一)、2022年廂式改裝車、特種車輛業(yè)發(fā)展環(huán)境分析廂式改裝車、特種車輛業(yè)的環(huán)境不斷改善，新的市場主體不斷涌現(xiàn)。據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，中國國內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）比上年增長8.1%，兩年平均增長5.1%，居世界主要經(jīng)濟體之首。經(jīng)濟規(guī)模超過110萬億元，達到114.4萬億元，居世界第二大經(jīng)濟體，人均GDP突破8萬元。2021，中國人均GDP將達到80976元，按年均匯率計算將達到12551美元，超過世界人均GDP水平。在此期間，廂式改裝車、特種車輛業(yè)穩(wěn)步發(fā)展并保持增長。2021，新的稅費減免項目和北京證券交易所的推出，也為廂式改裝車、特種車輛行業(yè)的相關(guān)企業(yè)開辟了一個新的天地，供直接融資。在疫情的影響下，發(fā)展不平衡和不足的問題日益突出。中國積極擴大內(nèi)需戰(zhàn)略，大力推進供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，廂式改裝車、特種車輛業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級取得新進展。全國居民恩格爾系數(shù)為29.8%，比上年下降0.4個百分點。內(nèi)需對企業(yè)增長的貢獻占主導(dǎo)地位，消費結(jié)構(gòu)持續(xù)升級，廂式改裝車、特種車輛業(yè)需求結(jié)構(gòu)持續(xù)改善。(二)、國際形勢對廂式改裝車、特種車輛業(yè)發(fā)展的影響分析俄烏沖突后，全球大宗商品價格全面上漲，油價近八年來首次突破100美元，間接導(dǎo)致廂式改裝車、特種車輛業(yè)運營成本上升。隨著油價上漲，全球高通脹壓力也在迅速上升。未來幾年，廂式改裝車、特種車輛業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上的上下游企業(yè)將面臨更大的壓力。同時，受疫情影響，世界經(jīng)濟復(fù)蘇艱難，全球生產(chǎn)和供應(yīng)周期不暢，全球廂式改裝車、特種車輛業(yè)也在積極推進新發(fā)展思路的建設(shè)。雖然從總體上看，國內(nèi)發(fā)展面臨著需求萎縮、供給沖擊和預(yù)期減弱的壓力，但長期以來廂式改裝車、特種車輛業(yè)的基本面沒有改變，發(fā)展韌性好、潛力充足、空間大的特點沒有改變。(三)、廂式改裝車、特種車輛業(yè)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)分析一是廂式改裝車、特種車輛業(yè)市場化程度逐步提高。從上游供應(yīng)到市場部署；企業(yè)往往通過資本市場實現(xiàn)兼并、破產(chǎn)和重組；產(chǎn)業(yè)布局呈現(xiàn)資源（資金、技術(shù)、人才）向東南演進、集中、轉(zhuǎn)移的趨勢，廂式改裝車、特種車輛行業(yè)協(xié)會的作用逐漸顯現(xiàn)優(yōu)勢。二是大力支持廂式改裝車、特種車輛業(yè)。從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)來看，我國的廂式改裝車、特種車輛業(yè)有許多子產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈體系相對完整；從產(chǎn)業(yè)布局看，大企業(yè)集中在重點城市，中小企業(yè)集中在縣、鎮(zhèn)、鄉(xiāng)，形成產(chǎn)業(yè)集群，基本形成相互協(xié)調(diào)、相互支持的格局。第三，內(nèi)需是主要驅(qū)動力。隨著國民經(jīng)濟的快速增長和居民可支配收入的提高，國內(nèi)對廂式改裝車、特種車輛業(yè)的消費需求仍有很大的增長空間，這將繼續(xù)是該行業(yè)發(fā)展的主要動力。二、2022-2027年廂式改裝車、特種車輛企業(yè)市場突破具體策略(一)、密切關(guān)注競爭對手的策略，提高廂式改裝車、特種車輛產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的競爭力邁克爾·波特指出，“競爭優(yōu)勢是公司在競爭激烈的市場中行為收益的核心”。一個企業(yè)在激烈的市場競爭中能否獲得比競爭對手更有利的競爭優(yōu)勢，是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵。目前，企業(yè)可以圍繞第一戰(zhàn)略，盡快提高廂式改裝車、特種車輛行業(yè)產(chǎn)品的競爭力，盡量縮小與廂式改裝車、特種車輛行業(yè)產(chǎn)品、質(zhì)量、服務(wù)、營銷策略等方面的差距，努力做到實現(xiàn)戰(zhàn)術(shù)自我創(chuàng)新。(二)、使用廂式改裝車、特種車輛行業(yè)市場滲透策略，不斷開發(fā)新客戶對于成功開發(fā)的廂式改裝車、特種車輛行業(yè)產(chǎn)品，我們將不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低產(chǎn)品成本，提高服務(wù)質(zhì)量，采取靈活的定價策略來增加競爭力，從而擴大產(chǎn)品在現(xiàn)有市場的銷售，鼓勵現(xiàn)有客戶購買更多公司產(chǎn)品，同時也吸引競爭對手的客戶購買本公司產(chǎn)品，或刺激未使用本公司產(chǎn)品的客戶加入購買者行列。(三)、實施廂式改裝車、特種車輛行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場創(chuàng)新源企業(yè)要密切關(guān)注廂式改裝車、特種車輛行業(yè)市場的消費需求趨勢，進行市場開拓，不斷開拓各種市場創(chuàng)新源。(四)、不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，建立覆蓋完善的服務(wù)體系樹立用戶至上觀，即從廂式改裝車、特種車輛行業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售環(huán)節(jié)，盡可能將可預(yù)見的用戶“不滿意”因素從產(chǎn)品周期中剔除。同時，通過服務(wù)延伸，完善產(chǎn)品質(zhì)量跟蹤、反饋、調(diào)整體系。只有將廂式改裝車、特種車輛行業(yè)營銷策略延伸到影響客戶的價值鏈，客戶才能獲得更多利益，也可以增加產(chǎn)品的吸引力和客戶忠誠度。(五)、實施線上線下融合，深化廂式改裝車、特種車輛行業(yè)國內(nèi)外市場拓展電子商務(wù)市場具有全球化、交易連續(xù)性、成本低、資源集約化、信息化和用戶量化等優(yōu)勢。不僅可以幫助企業(yè)快速的調(diào)整發(fā)展決策和指導(dǎo)生產(chǎn)計劃，還可以幫助傳統(tǒng)制造充分挖掘線上線下可用資源，快速接收用戶反饋信息，為客戶提供快速的產(chǎn)品開發(fā)和迭代服務(wù)，響應(yīng)市場需求，保持競爭優(yōu)勢。因此，建議廂式改裝車、特種車輛行業(yè)企業(yè)在經(jīng)營管理中大力實施電子商務(wù)戰(zhàn)略，實施線上線下融合，深度拓展國內(nèi)外市場。(六)、在市場開發(fā)中結(jié)合滲透和其他策略滲透戰(zhàn)略是安索夫矩陣針對原始市場和原始產(chǎn)品提出的戰(zhàn)略措施。也是產(chǎn)品生命周期中成熟市場的營銷策略。廂式改裝車、特種車輛公司在現(xiàn)有市場規(guī)模較大，具有較強的競爭潛力；同時，產(chǎn)品需求的價格彈性比較大，可以降低價格來增加需求；批量生產(chǎn)可以進一步降低生產(chǎn)成本。滲透戰(zhàn)略的有效實施，可以讓廂式改裝車、特種車輛企業(yè)占據(jù)較大的市場份額，增加銷售額以獲得企業(yè)利潤，更容易獲得銷售渠道成員的支持。同時，低廉的價格和低利潤對阻止競爭對手的介入有著很大的障礙和影響。對于新市場而言，單一的產(chǎn)品和服務(wù)不足以支撐新市場發(fā)展戰(zhàn)略的實施。因此，有必要進一步加大產(chǎn)品研發(fā)力度，開發(fā)適應(yīng)國際市場發(fā)展需要的新產(chǎn)品，實施撇脂策略。要實施這一戰(zhàn)略，企業(yè)必須在新市場中使新產(chǎn)品和服務(wù)的賣點優(yōu)于現(xiàn)有產(chǎn)品的賣點，才能有效吸引目標消費群體，并通過戰(zhàn)略的有效實施實現(xiàn)短期利潤最大化目標。，這有利于廂式改裝車、特種車輛行業(yè)公司確定公司的競爭地位。三、廂式改裝車、特種車輛行業(yè)政策背景(一)、政策將會持續(xù)利好廂式改裝車、特種車輛行業(yè)發(fā)展政策是重要的驅(qū)動因素。隨著統(tǒng)一進程的加速和對精細管理的需求，預(yù)計需求將迎來快速釋放。同時，互聯(lián)網(wǎng)+廂式改裝車、特種車輛，大數(shù)據(jù)和智能應(yīng)用程序都已進入實質(zhì)性著陸階段，創(chuàng)新業(yè)務(wù)也變得越來越創(chuàng)新。模式的優(yōu)化和系統(tǒng)復(fù)雜性的大幅提高使領(lǐng)先優(yōu)勢更加明顯，行業(yè)集中度有望加速增長，實力更強的優(yōu)質(zhì)公司也將變得更強。隨著行業(yè)利潤率的大幅提高和集中度的不斷提高，我們相信廂式改裝車、特種車輛行業(yè)的前景廣闊。(二)、廂式改裝車、特種車輛行業(yè)政策體系日趨完善近年來，國內(nèi)廂式改裝車、特種車輛產(chǎn)業(yè)發(fā)展，產(chǎn)業(yè)促進，市場監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的宏觀政策環(huán)境日趨完善。2019年，國務(wù)院相繼發(fā)布了與廂式改裝車、特種車輛密切相關(guān)的三項政策文件，為廂式改裝車、特種車輛的發(fā)展奠定了重要的政策基礎(chǔ);中國中央網(wǎng)絡(luò)空間管理局發(fā)布了有關(guān)廂式改裝車、特種車輛管理的文件，這些文件在廂式改裝車、特種車輛行業(yè)中發(fā)揮了積極作用，產(chǎn)生了重要影響；針對廂式改裝車、特種車輛業(yè)務(wù)形式，明確了互聯(lián)網(wǎng)資源協(xié)同服務(wù)業(yè)務(wù)的概念，并相繼頒布了相關(guān)的市場管理政策；工業(yè)和信息化部于2019年發(fā)布了《廂式改裝車、特種車輛發(fā)展三年行動計劃（2019-2022）》，提出了發(fā)展廂式改裝車、特種車輛的指導(dǎo)思想，基本原則，發(fā)展目標，重點任務(wù)和保障措施。(三)、廂式改裝車、特種車輛行業(yè)一級市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升在市場規(guī)模快速增長和政策支持明顯增加的背景下，廂式改裝車、特種車輛主要市場的知名度也在不斷增加。同時，隨著一批明星企業(yè)的迅速崛起以及國內(nèi)在廂式改裝車、特種車輛領(lǐng)域的投資，國內(nèi)廂式改裝車、特種車輛技術(shù)專利的數(shù)量也在持續(xù)增長。從每年新增的數(shù)量來看，2007年的新專利仍然少于100個。它在2015年迎來了爆炸式增長，2015年的新專利數(shù)量已達到1,398個，居世界領(lǐng)先地位。從目前累計的專利數(shù)量來看，我國的廂式改裝車、特種車輛公共專利已達到4,000多個案例，大大超過了其他國家和地區(qū)。技術(shù)實力的顯著提高也為國內(nèi)廂式改裝車、特種車輛市場的開放和商業(yè)產(chǎn)品的迅速普及奠定了堅實的基礎(chǔ)。(四)、宏觀經(jīng)濟背景下廂式改裝車、特種車輛行業(yè)的定位在產(chǎn)業(yè)鏈的下游，用戶需求和服務(wù)存在很大差異四、廂式改裝車、特種車輛業(yè)數(shù)據(jù)預(yù)測與分析(一)、廂式改裝車、特種車輛業(yè)時間序列預(yù)測與分析根據(jù)廂式改裝車、特種車輛業(yè)總產(chǎn)值與時間的內(nèi)在關(guān)系，通過之前獲得的數(shù)據(jù)建立了廂式改裝車、特種車輛業(yè)的時間序列方程，并通過建立的時間序列方程預(yù)測了未來幾年的產(chǎn)量。建立時間序列方程的原則如下：時間序列方程的表達式為：y=a+bxt其中y為輸出，a和B為模型參數(shù)，t為年份。根據(jù)近年來從廂式改裝車、特種車輛行業(yè)獲得的數(shù)據(jù)，對參數(shù)a和B進行相應(yīng)的估計，以獲得參數(shù)a和B的估計。獲得參數(shù)的估計后，可以得到我們想要預(yù)測的時間序列方程。然后，通過輸入自變量（時間），可以得到未來三到十年內(nèi)廂式改裝車、特種車輛業(yè)的預(yù)測值。如果要使預(yù)測值和上次觀測值之間的差值更小，換句話說，要使預(yù)測值與實際值進行比較，需要控制兩個因素，首先，應(yīng)盡可能多地獲取廂式改裝車、特種車輛行業(yè)的原始數(shù)據(jù)。原始數(shù)據(jù)越多，就越容易找到統(tǒng)計規(guī)則。最終得出的廂式改裝車、特種車輛行業(yè)模式與實際情況相符；第二個是預(yù)測時間跨度。預(yù)測時間跨度越大，預(yù)測結(jié)果與實際值之間的偏差越大。因此，預(yù)測時間跨度不應(yīng)太大。根據(jù)廂式改裝車、特種車輛業(yè)2016至2021的數(shù)據(jù)，預(yù)測未來3年、5年和10年該行業(yè)的產(chǎn)量。根據(jù)以上分析，時間序列方程為y=5009.69（預(yù)估值）+1747.35*t模型的決策系數(shù)r等于0.86615，小于1。該模型得到的預(yù)測值一般低于實際值。這也從另一個方面反映出，在未來5至10年內(nèi)，中國廂式改裝車、特種車輛業(yè)某一產(chǎn)品的產(chǎn)量將繼續(xù)保持較高的增長趨勢。(二)、廂式改裝車、特種車輛業(yè)時間曲線預(yù)測模型分析在廂式改裝車、特種車輛業(yè)的曲線預(yù)測模型中，我們使用了二次曲線模型。模型的基本表達式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y為當年廂式改裝車、特種車輛業(yè)的產(chǎn)值，a、B1和B2為參數(shù)，在模型中估算，t為年份。輸入相應(yīng)年份的數(shù)據(jù)，得到如下曲線預(yù)測模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的決策系數(shù)為0.9979(三)、廂式改裝車、特種車輛行業(yè)差分方程預(yù)測模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT為當年廂式改裝車、特種車輛業(yè)產(chǎn)值，YT-1為上年產(chǎn)值，a、B為參數(shù)，在模型中確定。通過輸入幾年的產(chǎn)值和前一年的產(chǎn)值，估計參數(shù)a和B，得到產(chǎn)出的差分方程模型，然后根據(jù)得到的差分模型，預(yù)測5-10年的產(chǎn)出。因此，我們得到的廂式改裝車、特種車輛業(yè)的差異模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1該模型的判斷系數(shù)為0.99395，非常接近1，表明該模型可以用來預(yù)測未來中國廂式改裝車、特種車輛業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)量的變化趨勢。同時，從模型中我們可以清楚地看到，我國廂式改裝車、特種車輛行業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)量受上年影響較大，年產(chǎn)值高于上年，這也反映出廂式改裝車、特種車輛行業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)量在未來幾年將有較高的發(fā)展勢頭。(四)、未來5-10年廂式改裝車、特種車輛業(yè)預(yù)測結(jié)論在以上三種預(yù)測廂式改裝車、特種車輛業(yè)的經(jīng)濟模型中，時間序列法預(yù)測的產(chǎn)值將低于實際值。低值的主要原因是中國廂式改裝車、特種車輛業(yè)將繼續(xù)保持快速增長，但該方法假設(shè)增長速度較慢，因此預(yù)測結(jié)果與其他兩種方法有很大不同。但仍有一定的參考價值。首先，其他兩種方法可以更好地預(yù)測未來廂式改裝車、特種車輛行業(yè)某一產(chǎn)品的產(chǎn)量變化趨勢。然而，由于現(xiàn)實中復(fù)雜的經(jīng)濟條件以及政策法規(guī)對廂式改裝車、特種車輛業(yè)發(fā)展的影響，即使是一個好的計量方程也總會與現(xiàn)實存在一定的差距。以上對廂式改裝車、特種車輛業(yè)未來走勢的預(yù)測僅供參考。五、廂式改裝車、特種車輛行業(yè)財務(wù)狀況分析(一)、廂式改裝車、特種車輛行業(yè)近三年財務(wù)數(shù)據(jù)及指標分析表中列出了近三年廂式改裝車、特種車輛行業(yè)部分龍頭企業(yè)的主要會計數(shù)據(jù)和財務(wù)指標：財務(wù)指標2020年2019年2018年主營業(yè)務(wù)收入（萬元）79041.65367146827凈利潤2523.4905.11368.3總資產(chǎn)27321.622885.218681.8除了2019年市場下跌和2020年疫情影響導(dǎo)致凈利潤下降外，廂式改裝車、特種車輛公司各項指標持續(xù)加強，投資策略和風(fēng)險防范與化解報告良好。

財務(wù)比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流動性比率流動比率1.522.222.532020年底廂式改裝車、特種車輛行業(yè)發(fā)生大量短期借款導(dǎo)致存貨增加，使清償流動負債能力受到彩響。速動比率1.361.581.62—資產(chǎn)效率比率應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率20.3116.3216.18廂式改裝車、特種車輛企業(yè)積極控制欠款授信額度，減少賒銷，應(yīng)收賬款減少。存貨周轉(zhuǎn)率15.3813.575.28廂式改裝車、特種車輛業(yè)銷售情況轉(zhuǎn)好，存貨的増長應(yīng)引起注意。總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率2.312.422.51變化不大。長短期投資和同定資產(chǎn)都有較大增長，與絹售額增長基本持平。盈利性比率銷售毛利率7.70%5.63%5.50%各項指標有明顯增長，與廂式改裝車、特種車輛業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)以及市場回穩(wěn)有較大關(guān)系。營業(yè)利潤率4.24%1.79%3.20%凈利潤率3.22%1.38%2.21%總資產(chǎn)收益率ROA10.00%3.76%7.65%權(quán)益資本收益率ROE14.55%4.06%6.35%債務(wù)管理比率一負債比率41.48%34.84%29.35%負債比率有所上升，因廂式改裝車、特種車輛投資項目融資所致。產(chǎn)權(quán)比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍數(shù)35.7225.3162.34(二)、現(xiàn)金流對廂式改裝車、特種車輛業(yè)的影響從現(xiàn)金流的角度，我們可以分析醫(yī)廂式改裝車、特種車輛行業(yè)存在的問題，并對行業(yè)內(nèi)的企業(yè)進行財務(wù)比較，找出現(xiàn)金流最可持續(xù)的企業(yè)。在當前市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)的現(xiàn)金流量在很大程度上決定著廂式改裝車、特種車輛行業(yè)的生存和發(fā)展能力。即使企業(yè)有盈利能力，如果現(xiàn)金流不暢，調(diào)度不暢，也會嚴重影響企業(yè)的正常生產(chǎn)經(jīng)營。償付能力的削弱將直接影響企業(yè)的聲譽，最終將對廂式改裝車、特種車輛行業(yè)的發(fā)展和生存產(chǎn)生重大影響。六、廂式改裝車、特種車輛行業(yè)競爭分析目前，我國廂式改裝車、特種車輛領(lǐng)域主要由三大陣營組成，即獨角獸為首的創(chuàng)業(yè)公司、上市公司和互聯(lián)網(wǎng)巨頭。三方陣營不斷加大廂式改裝車、特種車輛相關(guān)產(chǎn)業(yè)布局，針對不同應(yīng)用場景推出了廂式改裝車、特種車輛系列產(chǎn)品，涵蓋安防、金融、商業(yè)等各類行業(yè)應(yīng)用。(一)、廂式改裝車、特種車輛行業(yè)國內(nèi)外對比分析廂式改裝車、特種車輛的國內(nèi)外目標客戶都鎖定在早期、特定行業(yè)、商業(yè)前景，我們致力于為他們提供他們在成長初期缺乏的資源，幫助他們實現(xiàn)快速增長在商業(yè)價值上。根據(jù)價值鏈管理理論，商業(yè)模式的內(nèi)涵可以分為價值定位、價值創(chuàng)造、價值實現(xiàn)和價值傳遞三個維度。雖然國內(nèi)外對于廂式改裝車、特種車輛這四個維度都有普遍的核心需求，但在制度、經(jīng)濟、文化等方面存在差異，國內(nèi)外廂式改裝車、特種車輛行業(yè)的探索方向和落地形式是不同的。國外廂式改裝車、特種車輛更注重創(chuàng)客文化和高科技投資回報，傾向于以獲取法人股或出售法人股獲取溢價為主要盈利方式，形成持續(xù)的自助業(yè)務(wù)能力，并通過技術(shù)積累和項目展示；國內(nèi)廂式改裝車、特種車輛緊緊圍繞政策引導(dǎo)和產(chǎn)業(yè)價值定位，制定預(yù)期發(fā)展目標，通過產(chǎn)學(xué)研開放加速資源交流和聚焦，為企業(yè)謀利，不斷積累資源和品牌影響力形成滾雪球效應(yīng)。(二)、中國廂式改裝車、特種車輛行業(yè)品牌競爭格局分析在不同的應(yīng)用領(lǐng)域，廂式改裝車、特種車輛行業(yè)的品牌知名度是不同的。根據(jù)廂式改裝車、特種車輛技術(shù)的應(yīng)用維度分析，可分為政府、企業(yè)和個人消費者。其中，政府部門普遍希望將廂式改裝車、特種車輛技術(shù)應(yīng)用到智能安防領(lǐng)域。應(yīng)用場景復(fù)雜，精度要求高；個人消費應(yīng)用場景復(fù)雜度低，但對消費體驗的要求更高。根據(jù)廂式改裝車、特種車輛技術(shù)的供給維度分析，廂式改裝車、特種車輛技術(shù)能夠提供的產(chǎn)品主要分為工程項目、硬件技術(shù)和軟件技術(shù)。隨著中國經(jīng)濟增長進入換擋期，廂式改裝車、特種車輛行業(yè)的發(fā)展步伐與國民經(jīng)濟形勢相一致，也將從高速發(fā)展轉(zhuǎn)向中低速發(fā)展。經(jīng)過30年的高速發(fā)展，中國廂式改裝車、特種車輛正面臨轉(zhuǎn)型升級的重要時期。廂式改裝車、特種車輛行業(yè)進入品牌競爭時代。廂式改裝車、特種車輛市場競爭已經(jīng)從區(qū)域、品類、部分上升為品牌之間的立體較量。加強和加快品牌建設(shè)，樹立更高層次的品牌內(nèi)涵，實現(xiàn)更高效、更系統(tǒng)的品牌工程，成為品牌廂式改裝車、特種車輛企業(yè)的必經(jīng)之路。(三)、中國廂式改裝車、特種車輛行業(yè)競爭強度分析1、中國廂式改裝車、特種車輛行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)的競爭目前，廂式改裝車、特種車輛行業(yè)的公司并不多，而且每個都用在不同的細分領(lǐng)域，相互競爭的壓力較小。2、中國廂式改裝車、特種車輛行業(yè)上游議價能力分析廂式改裝車、特種車輛行業(yè)的主要原材料包括電子元器件、線材、電腦配件、包裝材料等，這些產(chǎn)品多為通用和標準化產(chǎn)品，供應(yīng)商眾多，競爭充分。因此，廂式改裝車、特種車輛行業(yè)在上游具有很強的議價能力。3、中國廂式改裝車、特種車輛行業(yè)下游議價能力分析廂式改裝車、特種車輛行業(yè)的下游應(yīng)用主體包括個人、企業(yè)和政府機構(gòu)。應(yīng)用領(lǐng)域包括金融、安防、廂式改裝車、特種車輛、交通、社交娛樂、社保等，下游用戶眾多，廂式改裝車、特種車輛行業(yè)對下游用戶具有較高強大的的議價能力。4、中國廂式改裝車、特種車輛行業(yè)新進入者威脅分析新進入者在為廂式改裝車、特種車輛行業(yè)帶來新產(chǎn)能和新資源的同時，也希望在被現(xiàn)有企業(yè)瓜分的廂式改裝車、特種車輛市場中贏得一席之地。這可能會導(dǎo)致與現(xiàn)有公司在原材料和市場份額方面的競爭。最終，廂式改裝車、特種車輛行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有公司的盈利能力將下降。5、中國廂式改裝車、特種車輛行業(yè)替代品威脅分析同一行業(yè)或不同行業(yè)的兩家公司可能會因為它們生產(chǎn)的產(chǎn)品相互替代而相互競爭。七、廂式改裝車、特種車輛企業(yè)戰(zhàn)略實施要點(一)、打造自主品牌公司應(yīng)選擇在xx市、xx區(qū)開設(shè)第一家線下直營店，并計劃未來五年在天津、北京、上海開設(shè)多家直營店，使公司自有品牌產(chǎn)品覆蓋各大城市以及國內(nèi)直轄市。開直營店不僅僅是賣產(chǎn)品，更重要的是提供服務(wù)，為更多的潛在客戶提供產(chǎn)品體驗，傳遞產(chǎn)品信息，介紹公司未來的產(chǎn)品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是公司的戰(zhàn)略實施是建立在所有環(huán)節(jié)都以市場需求為基礎(chǔ)的基礎(chǔ)上的。(二)、重塑企業(yè)價值鏈1、規(guī)范研發(fā)設(shè)計流程一、確定項目的可行性：以廂式改裝車、特種車輛市場為導(dǎo)向，根據(jù)線下直營店櫥窗收集到的相關(guān)消費者需求和市場消費習(xí)慣信息，合理預(yù)估新品的預(yù)期銷售價格，然后根據(jù)以公司可接受的最低投資回報率計算新產(chǎn)品的成本，從而得到產(chǎn)品的估計可接受成本。當產(chǎn)品的預(yù)計研發(fā)成本不超過預(yù)計可接受成本時，確認廂式改裝車、特種車輛產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計可行。二、研發(fā)人員要時刻關(guān)注行業(yè)趨勢和廂式改裝車、特種車輛的發(fā)展，以便能夠充分利用技術(shù)進步降低公司成本，比如基礎(chǔ)材料的更換等。最后，研發(fā)人員應(yīng)該時刻關(guān)注廂式改裝車、特種車輛產(chǎn)品流行趨勢的變化，在設(shè)計產(chǎn)品時有能力將時尚元素融入其中。2、優(yōu)化生產(chǎn)制造（1）從公司廂式改裝車、特種車輛上游供應(yīng)商中選擇一家公司，開始與其深度合作。公司可以利用廂式改裝車、特種車輛所需的設(shè)備、技術(shù)和部分資金，與上游供應(yīng)商合資成立一家專門從事廂式改裝車、特種車輛具體實施的企業(yè)。兩個部門員工的勞動關(guān)系全部轉(zhuǎn)移到新成立的公司（需征得員工同意）。。（2）取消原廂式改裝車、特種車輛生產(chǎn)部下設(shè)的冗余科室，并增設(shè)高新技術(shù)部門，購進自動生產(chǎn)線，以增加生產(chǎn)部機械化程度，從而提高勞動生（3）對原倉庫部人員崗位進行適當調(diào)整，取消廂式改裝車、特種車輛半成品庫。(三)、重視市場營銷（1）繼續(xù)與主要海外客戶公司保持長期合作關(guān)系廂式改裝車、特種車輛公司將原業(yè)務(wù)部改組為進出口業(yè)務(wù)部，負責(zé)所有與海外大客戶公司相關(guān)的業(yè)務(wù)，并在該部門指定專人與來外各大客戶公司聯(lián)系溝通。及時解決合作中出現(xiàn)的問題及時。這個將使公司之間的溝通更加順暢。并單獨設(shè)立國內(nèi)市場部，負責(zé)國內(nèi)廂式改裝車、特種車輛市場的開拓，以及線下門店的日常運營。（2）通過開設(shè)線下門店，打造自有品牌，逐步開拓國內(nèi)廂式改裝車、特種車輛市場隨著國內(nèi)人民生活消費水平的逐步提高，廂式改裝車、特種車輛相關(guān)需求呈現(xiàn)個性化發(fā)展趨勢。這將為公司發(fā)展自有品牌帶來機遇。通過直營店平臺，可以開展以下營銷活動：①通過直營門店建立會員制，擴大公司品牌的特別是廂式改裝車、特種車輛的影響力以直營店為中心，建立公司微信公眾號，在公眾號中建立會員中心、產(chǎn)品品類、聯(lián)系我們等子項目，通過公眾號分享產(chǎn)品材質(zhì)知識、新品推薦、會員互動活動等。官方賬號是公司產(chǎn)品及自主品牌的宣傳推廣的有力工具。在直營店注冊公眾號會員，定期開展會員積分回饋活動，進一步提升客戶粘性。使公司會員能夠通過公眾號對公司產(chǎn)品的質(zhì)量監(jiān)督和性能進行評估并申請售后服務(wù)，從而向市場消費者傳達公司的經(jīng)營理念，區(qū)別于其他競爭對手的品牌，并進一步提升自主品牌力量的廂式改裝車、特種車輛市場影響力。②在直營門店內(nèi)組織會員活動，增強品牌凝聚力公司定期在直營店舉辦產(chǎn)品體驗活動，邀請會員參與體驗活動，并允許會員攜帶親友參加體驗活動。直營店還可開展節(jié)假日掃公司公眾號送禮、會員生日送禮等一系列活動，增加品牌關(guān)注度，增強品牌凝聚力。品牌。（3）利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)整合線上銷售平臺，打通銷售渠道①在天貓、京東等線上平臺開設(shè)企業(yè)門店在企業(yè)開設(shè)線下直營店初期，企業(yè)應(yīng)考慮從天貓、京東等線上銷售平臺中選擇1-2家，與其合作開設(shè)企業(yè)線上直營店。這樣，公司就可以以較低的成本實現(xiàn)跨區(qū)域、24小時在線銷售。此外，由于天貓、京東等線上銷售平臺消費者數(shù)量眾多，在行業(yè)內(nèi)享有良好的口碑，公司可以在擴大影響力的同時提高品牌知名度。③建立自己的網(wǎng)上商城當公司線下門店具備一定規(guī)模后，公司應(yīng)考慮直接自建線上門店，將線下會員和線上會員統(tǒng)一起來，讓消費者線上線下均可購買。并且可以享受同樣的售后服務(wù)。同時，公司可以不定期在網(wǎng)上開展促銷活動，以及會員優(yōu)惠活動，增強客戶粘性。(四)、整合線上線下平臺公司要充分利用線下和線上資源，結(jié)合上下游企業(yè)資源，打造新的銷售平臺，使自身和廂式改裝車、特種車輛行業(yè)上下游企業(yè)都能降低成本，實現(xiàn)相關(guān)利益最大化。例如，①在公司網(wǎng)上商城添加相關(guān)公司鏈接。②在公司網(wǎng)上商城登錄界面設(shè)置用戶類型，根據(jù)用戶類型優(yōu)化站點搜索銀農(nóng)，更有針對性地滿足用戶需求，讓用戶更高效便捷地搜索相關(guān)業(yè)務(wù)信息。(五)、宏觀環(huán)境下廂式改裝車、特種車輛行業(yè)的定位產(chǎn)業(yè)鏈下游端用戶需求和服務(wù)差異較大(六)、廂式改裝車、特種車輛行業(yè)發(fā)展趨勢未來，廂式改裝車、特種車輛建設(shè)的效果是高效有序運行，蓬勃發(fā)展的工業(yè)經(jīng)濟，綠色環(huán)保節(jié)能，高效生產(chǎn)質(zhì)量，社區(qū)生活可控。以廂式改裝車、特種車輛建設(shè)為基礎(chǔ)，構(gòu)建完整可靠的信息基礎(chǔ)設(shè)施和安全體系，為豐富的信息應(yīng)用奠定全網(wǎng)基礎(chǔ)，使信息資源得到有效利用，信息應(yīng)用覆蓋社會各階層，經(jīng)濟、環(huán)境、生活，使廂式改裝車、特種車輛的生產(chǎn)和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化帶來的成果和利益。2019年，中央高度重視營商環(huán)境建設(shè)，圍繞產(chǎn)業(yè)升級和企業(yè)發(fā)展的政策不斷加大。這些與廂式改裝車、特種車輛發(fā)展密切相關(guān)的政策文件，蘊含著中國未來3至5年經(jīng)濟發(fā)展的秘密。在新的市場環(huán)境下，廠商和渠道雙方都應(yīng)順應(yīng)市場發(fā)展趨勢，結(jié)合自身特點制定差異化發(fā)展戰(zhàn)略。八、廂式改裝車、特種車輛行業(yè)未來發(fā)展機會(一)、在廂式改裝車、特種車輛行業(yè)中通過產(chǎn)品差異化獲得商機廂式改裝車、特種車輛行業(yè)中的產(chǎn)品差異是指產(chǎn)品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于維修，樣式和設(shè)計上的差異。對于同一行業(yè)的競爭對手來說，產(chǎn)品的核心價值基本相同，但性能和質(zhì)量卻有所不同。企業(yè)在滿足客戶基本需求的前提下，應(yīng)不斷創(chuàng)新，滿足客戶的個性化需求，創(chuàng)造更多的商機。廂式改裝車、特種車輛企業(yè)實施產(chǎn)品差異化的目的是根據(jù)客戶的個性化需求進行針對性的產(chǎn)品開發(fā)，生產(chǎn)和銷售，實現(xiàn)產(chǎn)品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現(xiàn)的同時為客戶創(chuàng)造最大的利益。制造商自己的廂式改裝車、特種車輛產(chǎn)品差異可以進一步細分為：(1)廂式改裝車、特種車輛行業(yè)績效差異化。根據(jù)客戶對產(chǎn)品的不同需求，可以進一步細分市場以滿足客戶的個性化需求。(2)廂式改裝車、特種車輛行業(yè)的差異化。將不同產(chǎn)品之間的價格波動差異用于差異化營銷。密切關(guān)注市場變化，抓住市場機遇，動態(tài)優(yōu)化銷售品種結(jié)構(gòu)，銷售更多高附加值產(chǎn)品和高周期性產(chǎn)品。這不僅減輕了市場壓力，而且獲得了更高的銷售價格并創(chuàng)造了更多的品種收益。。(3)廂式改裝車、特種車輛行業(yè)規(guī)范有所不同。為了滿足客戶的個性化需求，它還提高了整體銷售價格。(二)、借助廂式改裝車、特種車輛行業(yè)市場差異贏得商機廂式改裝車、特種車輛行業(yè)市場差異化是指由特定的市場運作因素（例如產(chǎn)品銷售條件和銷售環(huán)境）產(chǎn)生的差異，包括銷售價格差異，分銷差異，市場細分差異，消費習(xí)慣差異等。細分市場并把握差異可以使公司繼續(xù)擴大市場份額并實現(xiàn)更好的銷售價格。(三)、借助廂式改裝車、特種車輛行業(yè)服務(wù)差異化抓住商機為了更有效地服務(wù)于客戶，我們在廂式改裝車、特種車輛行業(yè)服務(wù)中對客戶進行差異化管理，并利用主要資源匹配主要客戶，有效地提高了服務(wù)效率和服務(wù)質(zhì)量。將客戶分為VIP服務(wù)客戶和一般服務(wù)客戶，為VIP服務(wù)客戶建立VIP客戶服務(wù)團隊，為他們提供技術(shù)，業(yè)務(wù)，售后服務(wù)等方面的多對一服務(wù)，并進行定期聯(lián)合訪問了解客戶的期望和需求，提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。對于一般服務(wù)客戶，將根據(jù)服務(wù)系統(tǒng)和程序提供定期響應(yīng)服務(wù)。同時，它關(guān)注客戶的個性化需求，為下游客戶提供增值服務(wù)，從而在企業(yè)與下游客戶之間建立了“雙贏”的價值鏈。(四)、借助廂式改裝車、特種車輛行業(yè)客戶差異化把握商機不同的經(jīng)銷商具有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對這種情況，對客戶進行評估再評估，并在此基礎(chǔ)上對客戶進行差異化管理，并為不同的客戶提供相應(yīng)的資源支持。同時，根據(jù)不同客戶的實際操作條件，如操作方法，庫存條件等，我們將有針對性地提供指導(dǎo)，以優(yōu)化制造商之間的互動，協(xié)作和溝通，并共同維護廂式改裝車、特種車輛的行業(yè)市場。(五)、借助廂式改裝車、特種車輛行業(yè)渠道差異來尋求商機現(xiàn)代企業(yè)的競爭不再是一個企業(yè)與另一企業(yè)