廣東電信網(wǎng)絡(luò)媒介策略課件

廣東電信網(wǎng)絡(luò)媒介策略

?廣東電信網(wǎng)絡(luò)媒介策略

?1內(nèi)容原因目的媒介策略監(jiān)督、效果評估?內(nèi)容原因?2一、選擇網(wǎng)絡(luò)媒介的原因全國網(wǎng)民已達(dá)到890萬，影響越來越大廣東地區(qū)的上網(wǎng)人數(shù)已成規(guī)模，占12.94%，達(dá)到115萬電信設(shè)備和服務(wù)和網(wǎng)民的需求緊密相關(guān)網(wǎng)絡(luò)媒體獨(dú)具的優(yōu)勢針對性：針對目標(biāo)受眾發(fā)布廣告可測量性：廣告效果軟件監(jiān)測、統(tǒng)計(jì)互動(dòng)性：統(tǒng)計(jì)訪問人數(shù)、收集顧客名單等收費(fèi)方式靈活：根據(jù)我們的行銷目標(biāo)，選擇有利的收費(fèi)方式全（多）媒體演示，動(dòng)靜結(jié)合、聲色并茂。?一、選擇網(wǎng)絡(luò)媒介的原因全國網(wǎng)民已達(dá)到890萬，影響越來越大?3二、目的增加廣東電信的美譽(yù)度對廣東電信的各種服務(wù)進(jìn)行宣傳、推廣建立廣東電信用戶的資料庫，發(fā)揮資料庫營銷的威力?二、目的增加廣東電信的美譽(yù)度?41、媒介目標(biāo)二、媒介策略廣告點(diǎn)擊率達(dá)到2%以上網(wǎng)站總訪問人數(shù)（）整個(gè)廣告活動(dòng)周期（一年）達(dá)到200萬人次以上相關(guān)服務(wù)銷售達(dá)到一定比例?1、媒介目標(biāo)二、媒介策略廣告點(diǎn)擊率達(dá)到2%以上?52、目標(biāo)受眾新服務(wù)（等）推廣、單位電信服務(wù)（800、秘書臺(tái)等）——單位上網(wǎng)用戶廣東電信服務(wù)（互聯(lián)網(wǎng)接入等）提示——廣東地區(qū)沒有用廣東電信上網(wǎng)的網(wǎng)民廣東電信形象維持、強(qiáng)化——一般網(wǎng)民大客戶、專業(yè)客戶服務(wù)——電子郵件意見領(lǐng)袖：網(wǎng)民在信息的獲取上有優(yōu)勢，所以更多充當(dāng)了意見領(lǐng)袖的角色；他們不一定是我們的目標(biāo)受眾，但是他可以影響我們的目標(biāo)受眾，?2、目標(biāo)受眾新服務(wù)（等）推廣、單位電信服務(wù)（800、秘書臺(tái)等6CPMCPRCPCCPLCPS認(rèn)知相關(guān)偏好忠誠倡導(dǎo)長期的價(jià)值品牌的回報(bào)*；；；；3、購買策略?CPMCPRCPCCPLCPS認(rèn)知相關(guān)偏好忠誠倡導(dǎo)長期的價(jià)值7我們?yōu)槟拿恳环蒎X負(fù)責(zé)：從大眾媒體式的到充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)特征的按照結(jié)果付費(fèi)（）轉(zhuǎn)變現(xiàn)在國內(nèi)的網(wǎng)站一般都采用的是按照印象數(shù)計(jì)費(fèi)的方法（），但是印象數(shù)是來自于大眾媒體出于打知名度的需要而借鑒來的概念，而廣東電信的目的在于和消費(fèi)者的深層的溝通，以達(dá)到增加用戶的忠誠、廣東電信的美譽(yù)度、直至購買廣東電信的產(chǎn)品和服務(wù)，所以我們會(huì)和網(wǎng)站協(xié)調(diào)按照點(diǎn)擊數(shù)（）或者銷售額（）來付費(fèi)。?我們?yōu)槟拿恳环蒎X負(fù)責(zé)：?8廣東電信的目的在于獲取用戶的偏好、忠誠和倡導(dǎo)，因此：我們盡可能不以印象數(shù)計(jì)費(fèi)（）購買主要的購買方式為，即按照每次點(diǎn)擊廣告次數(shù)付費(fèi)對我們的某些產(chǎn)品或者服務(wù)的廣告，我們要爭取以，即按照產(chǎn)品的銷售結(jié)果付費(fèi)?廣東電信的目的在于獲取用戶的偏好、忠誠和倡導(dǎo)，因此：?94、選擇標(biāo)準(zhǔn)?4、選擇標(biāo)準(zhǔn)?10綜合門戶網(wǎng)站：廣州視窗（）廣東用戶占63.52%;14.5萬天;廣告點(diǎn)擊率:2%;首頁成本145天;網(wǎng)易（.163）網(wǎng)易是從廣東起家的知名,雖然后來遷到了北京,但是用戶仍以廣東居多;150萬天;廣告點(diǎn)擊率:4.47%;21世紀(jì)（.21）廣東地區(qū)影響面大（40%以上）;廣東電信下屬網(wǎng)站,可以以優(yōu)惠的價(jià)格、方便的形式發(fā)布廣告?綜合門戶網(wǎng)站：?11內(nèi)容站點(diǎn)163電子郵局（.163）廣東用戶占43.40%;38萬天;電子郵件注冊用戶210萬;平均廣告點(diǎn)擊率:3%;首頁一天的成本:380碧海銀沙（）位于湛江的網(wǎng)站,廣東訪問量占63.4%10萬天；10$;?內(nèi)容站點(diǎn)?125、預(yù)算分配和媒介行程傳統(tǒng)廣告的一句名言：我的廣告費(fèi)有一半浪費(fèi)了，但是我不知道是哪一半……網(wǎng)絡(luò)的游戲規(guī)則：沒有人看，不付錢；不是目標(biāo)受眾，不付錢；沒有點(diǎn)擊，不付錢……我們按照廣告瀏覽的次數(shù)付費(fèi),我們按照點(diǎn)擊次數(shù)付費(fèi),我們….因?yàn)橹袊牡刂饭芾頉]有規(guī)則,所以我們不能象美國那樣實(shí)現(xiàn)定向廣告的發(fā)布,但是:我的廣告費(fèi)有一半浪費(fèi)了，我知道是哪一半……?5、預(yù)算分配和媒介行程傳統(tǒng)廣告的一句名言：我的廣告費(fèi)有一半浪13共100萬人民幣——74萬人民幣購買，26萬做靈活安排*預(yù)算的計(jì)算以網(wǎng)站的刊例價(jià)為準(zhǔn)?共100萬人民幣*預(yù)算的計(jì)算以網(wǎng)站的刊例價(jià)為準(zhǔn)?146、時(shí)間分布來源：中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心（）2000年報(bào)告?6、時(shí)間分布來源：中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心（）2000年報(bào)告?15通過廣告服務(wù)器的定向技術(shù)，集中在早上8點(diǎn)、9點(diǎn)；晚上8點(diǎn)至22點(diǎn)投放?通過廣告服務(wù)器的定向技術(shù)，集中在早上8點(diǎn)、9點(diǎn)；晚上8點(diǎn)至2167、廣告形式及位置主頁標(biāo)題廣告（）（468*60）網(wǎng)易廣州虛擬社區(qū)標(biāo)題廣告163電子郵局收信位置的標(biāo)題廣告贊助微型站點(diǎn)（）產(chǎn)品發(fā)布（）?7、廣告形式及位置主頁標(biāo)題廣告（）（468*60）?17三、效果監(jiān)測、評估對照廣告目的、媒介目標(biāo)，以評估廣告效果和先前確定的GUARANTEE的印象數(shù)對照，調(diào)整預(yù)算等實(shí)時(shí)監(jiān)測廣告發(fā)布效果，及時(shí)糾正廣告發(fā)布策略、創(chuàng)意版本等?三、效果監(jiān)測、評估對照廣告目的、媒介目標(biāo)，以評估廣告效果?18謝謝12月-2219:04:3019:0419:0412月-2212月-2219:0419:0419:04:3012月-2212月-2219:04:302022/12/1719:04:30謝謝12月-2210:39:3710:3910:3912廣東電信網(wǎng)絡(luò)媒介策略

?廣東電信網(wǎng)絡(luò)媒介策略

?20內(nèi)容原因目的媒介策略監(jiān)督、效果評估?內(nèi)容原因?21一、選擇網(wǎng)絡(luò)媒介的原因全國網(wǎng)民已達(dá)到890萬，影響越來越大廣東地區(qū)的上網(wǎng)人數(shù)已成規(guī)模，占12.94%，達(dá)到115萬電信設(shè)備和服務(wù)和網(wǎng)民的需求緊密相關(guān)網(wǎng)絡(luò)媒體獨(dú)具的優(yōu)勢針對性：針對目標(biāo)受眾發(fā)布廣告可測量性：廣告效果軟件監(jiān)測、統(tǒng)計(jì)互動(dòng)性：統(tǒng)計(jì)訪問人數(shù)、收集顧客名單等收費(fèi)方式靈活：根據(jù)我們的行銷目標(biāo)，選擇有利的收費(fèi)方式全（多）媒體演示，動(dòng)靜結(jié)合、聲色并茂。?一、選擇網(wǎng)絡(luò)媒介的原因全國網(wǎng)民已達(dá)到890萬，影響越來越大?22二、目的增加廣東電信的美譽(yù)度對廣東電信的各種服務(wù)進(jìn)行宣傳、推廣建立廣東電信用戶的資料庫，發(fā)揮資料庫營銷的威力?二、目的增加廣東電信的美譽(yù)度?231、媒介目標(biāo)二、媒介策略廣告點(diǎn)擊率達(dá)到2%以上網(wǎng)站總訪問人數(shù)（）整個(gè)廣告活動(dòng)周期（一年）達(dá)到200萬人次以上相關(guān)服務(wù)銷售達(dá)到一定比例?1、媒介目標(biāo)二、媒介策略廣告點(diǎn)擊率達(dá)到2%以上?242、目標(biāo)受眾新服務(wù)（等）推廣、單位電信服務(wù)（800、秘書臺(tái)等）——單位上網(wǎng)用戶廣東電信服務(wù)（互聯(lián)網(wǎng)接入等）提示——廣東地區(qū)沒有用廣東電信上網(wǎng)的網(wǎng)民廣東電信形象維持、強(qiáng)化——一般網(wǎng)民大客戶、專業(yè)客戶服務(wù)——電子郵件意見領(lǐng)袖：網(wǎng)民在信息的獲取上有優(yōu)勢，所以更多充當(dāng)了意見領(lǐng)袖的角色；他們不一定是我們的目標(biāo)受眾，但是他可以影響我們的目標(biāo)受眾，?2、目標(biāo)受眾新服務(wù)（等）推廣、單位電信服務(wù)（800、秘書臺(tái)等25CPMCPRCPCCPLCPS認(rèn)知相關(guān)偏好忠誠倡導(dǎo)長期的價(jià)值品牌的回報(bào)*；；；；3、購買策略?CPMCPRCPCCPLCPS認(rèn)知相關(guān)偏好忠誠倡導(dǎo)長期的價(jià)值26我們?yōu)槟拿恳环蒎X負(fù)責(zé)：從大眾媒體式的到充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)特征的按照結(jié)果付費(fèi)（）轉(zhuǎn)變現(xiàn)在國內(nèi)的網(wǎng)站一般都采用的是按照印象數(shù)計(jì)費(fèi)的方法（），但是印象數(shù)是來自于大眾媒體出于打知名度的需要而借鑒來的概念，而廣東電信的目的在于和消費(fèi)者的深層的溝通，以達(dá)到增加用戶的忠誠、廣東電信的美譽(yù)度、直至購買廣東電信的產(chǎn)品和服務(wù)，所以我們會(huì)和網(wǎng)站協(xié)調(diào)按照點(diǎn)擊數(shù)（）或者銷售額（）來付費(fèi)。?我們?yōu)槟拿恳环蒎X負(fù)責(zé)：?27廣東電信的目的在于獲取用戶的偏好、忠誠和倡導(dǎo)，因此：我們盡可能不以印象數(shù)計(jì)費(fèi)（）購買主要的購買方式為，即按照每次點(diǎn)擊廣告次數(shù)付費(fèi)對我們的某些產(chǎn)品或者服務(wù)的廣告，我們要爭取以，即按照產(chǎn)品的銷售結(jié)果付費(fèi)?廣東電信的目的在于獲取用戶的偏好、忠誠和倡導(dǎo)，因此：?284、選擇標(biāo)準(zhǔn)?4、選擇標(biāo)準(zhǔn)?29綜合門戶網(wǎng)站：廣州視窗（）廣東用戶占63.52%;14.5萬天;廣告點(diǎn)擊率:2%;首頁成本145天;網(wǎng)易（.163）網(wǎng)易是從廣東起家的知名,雖然后來遷到了北京,但是用戶仍以廣東居多;150萬天;廣告點(diǎn)擊率:4.47%;21世紀(jì)（.21）廣東地區(qū)影響面大（40%以上）;廣東電信下屬網(wǎng)站,可以以優(yōu)惠的價(jià)格、方便的形式發(fā)布廣告?綜合門戶網(wǎng)站：?30內(nèi)容站點(diǎn)163電子郵局（.163）廣東用戶占43.40%;38萬天;電子郵件注冊用戶210萬;平均廣告點(diǎn)擊率:3%;首頁一天的成本:380碧海銀沙（）位于湛江的網(wǎng)站,廣東訪問量占63.4%10萬天；10$;?內(nèi)容站點(diǎn)?315、預(yù)算分配和媒介行程傳統(tǒng)廣告的一句名言：我的廣告費(fèi)有一半浪費(fèi)了，但是我不知道是哪一半……網(wǎng)絡(luò)的游戲規(guī)則：沒有人看，不付錢；不是目標(biāo)受眾，不付錢；沒有點(diǎn)擊，不付錢……我們按照廣告瀏覽的次數(shù)付費(fèi),我們按照點(diǎn)擊次數(shù)付費(fèi),我們….因?yàn)橹袊牡刂饭芾頉]有規(guī)則,所以我們不能象美國那樣實(shí)現(xiàn)定向廣告的發(fā)布,但是:我的廣告費(fèi)有一半浪費(fèi)了，我知道是哪一半……?5、預(yù)算分配和媒介行程傳統(tǒng)廣告的一句名言：我的廣告費(fèi)有一半浪32共100萬人民幣——74萬人民幣購買，26萬做靈活安排*預(yù)算的計(jì)算以網(wǎng)站的刊例價(jià)為準(zhǔn)?共100萬人民幣*預(yù)算的計(jì)算以網(wǎng)站的刊例價(jià)為準(zhǔn)?336、時(shí)間分布來源：中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心（）2000年報(bào)告?6、時(shí)間分布來源：中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心（）2000年報(bào)告?34通過廣告服務(wù)器的定向技術(shù)，集中在早上8點(diǎn)、9點(diǎn)；晚上8點(diǎn)至22點(diǎn)投放?通過廣告服務(wù)器的定向技術(shù)，集中在早上8點(diǎn)、9點(diǎn)；晚上8點(diǎn)至2357、廣告形式及位置主頁標(biāo)題廣告（）（468*60）網(wǎng)易廣州虛擬社區(qū)標(biāo)題廣告163電子郵局收信位置的標(biāo)題廣告贊助微型站點(diǎn)（）產(chǎn)品發(fā)布（）?7、廣告形式及位置主頁標(biāo)題廣告（）（468*60）?36三、效果監(jiān)測、評估對照廣告目的、媒介目標(biāo)，以評估廣告效果和先前確定的GUAR