戰(zhàn)略定位及管理規(guī)范化項(xiàng)目建議書(shū)課件

戰(zhàn)略定位及管理規(guī)范化項(xiàng)目建議書(shū)1999年10月戰(zhàn)略定位及管理規(guī)范化1999年10月說(shuō)明本項(xiàng)目建議書(shū)系秉承浙江滬杭甬高速公路股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“公司”）高層領(lǐng)導(dǎo)的意愿撰寫(xiě)。遠(yuǎn)卓管理顧問(wèn)曾于8月和9月兩次與滬杭甬股份高層領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了溝通。遠(yuǎn)卓管理顧問(wèn)撰寫(xiě)本項(xiàng)目建議書(shū)系以對(duì)滬杭甬股份委托意愿的理解和部分公司內(nèi)部資料作為基礎(chǔ)的。遠(yuǎn)卓管理顧問(wèn)系上海遠(yuǎn)卓企業(yè)管理咨詢有限公司、北京遠(yuǎn)卓創(chuàng)業(yè)咨詢有限公司、香港遠(yuǎn)卓投資與管理顧問(wèn)有限公司的統(tǒng)稱(chēng)。本公司系由數(shù)名在國(guó)內(nèi)外著名管理顧問(wèn)公司任高級(jí)職位的業(yè)內(nèi)資深人士創(chuàng)辦，并以戰(zhàn)略導(dǎo)向的管理咨詢作為其核心業(yè)務(wù)之一。浙江滬杭甬高速公路股份有限公司項(xiàng)目建議書(shū)說(shuō)明本項(xiàng)目建議書(shū)系秉承浙江滬杭甬高速公路股份有限公司（以下簡(jiǎn)一、項(xiàng)目背景二、對(duì)公司委托意愿的理解三、項(xiàng)目?jī)?nèi)容界定四、項(xiàng)目執(zhí)行方式五、項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃六、項(xiàng)目組織本建議書(shū)目錄七、項(xiàng)目酬金及支付八、附錄浙江滬杭甬高速公路股份有限公司項(xiàng)目建議書(shū)一、項(xiàng)目背景二、對(duì)公司委托意愿的理解三、項(xiàng)目?jī)?nèi)容界定四、項(xiàng)目一、項(xiàng)目背景二、對(duì)公司委托意愿的理解三、項(xiàng)目?jī)?nèi)容界定四、項(xiàng)目執(zhí)行方式五、項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃六、項(xiàng)目組織本建議書(shū)目錄七、項(xiàng)目酬金及支付八、附錄浙江滬杭甬高速公路股份有限公司項(xiàng)目建議書(shū)一、項(xiàng)目背景二、對(duì)公司委托意愿的理解三、項(xiàng)目?jī)?nèi)容界定四、項(xiàng)目一、項(xiàng)目背景滬杭甬股份系一家以投資、建設(shè)和管理高等級(jí)公路為主，公路沿線汽車(chē)維修、加油及廣告等配套業(yè)務(wù)為輔的公路基建公司。1997年5月，公司H股在香港上市。經(jīng)過(guò)三年的努力，公司已獲得了快速的發(fā)展，并得到了業(yè)內(nèi)人士和投資者的普遍好評(píng)。目前，公司如何從戰(zhàn)略角度把握發(fā)展方向，如何尋找新的戰(zhàn)略增長(zhǎng)點(diǎn)、如何形成公司可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)能力、如何通過(guò)規(guī)范管理進(jìn)一步提高資源利用效率，成為公司高層領(lǐng)導(dǎo)特別關(guān)注的問(wèn)題。1999年8月，遠(yuǎn)卓管理顧問(wèn)董事副總經(jīng)理李放先生等拜訪了滬杭甬股份，向公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理耿小平先生等介紹了遠(yuǎn)卓管理顧問(wèn)，并就遠(yuǎn)卓對(duì)公路基建行業(yè)的認(rèn)識(shí)闡述了一般性意見(jiàn)。9月23日，遠(yuǎn)卓管理顧問(wèn)董事副總經(jīng)理李放先生等與公司董事兼總工許一匡先生等在杭州會(huì)晤，就滬杭甬股份高層領(lǐng)導(dǎo)特別關(guān)注的問(wèn)題進(jìn)行了溝通和討論。遠(yuǎn)卓管理顧問(wèn)認(rèn)為，遠(yuǎn)卓完全有能力以咨詢顧問(wèn)的身份承擔(dān)本項(xiàng)目委托。浙江滬杭甬高速公路股份有限公司項(xiàng)目建議書(shū)一、項(xiàng)目背景滬杭甬股份系一家以投資、建設(shè)和管理高等級(jí)公路一、項(xiàng)目背景二、對(duì)公司委托意愿的理解三、項(xiàng)目?jī)?nèi)容界定四、項(xiàng)目執(zhí)行方式五、項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃六、項(xiàng)目組織本建議書(shū)目錄七、項(xiàng)目酬金及支付八、附錄浙江滬杭甬高速公路股份有限公司項(xiàng)目建議書(shū)一、項(xiàng)目背景二、對(duì)公司委托意愿的理解三、項(xiàng)目?jī)?nèi)容界定四、項(xiàng)目二、對(duì)客戶委托意愿的理解自1997年公司H股在香港上市以來(lái)，公司穩(wěn)健地步入了快速發(fā)展的軌道，這為提高在公路基建行業(yè)和資本市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力奠定了基礎(chǔ)。但要形成可持續(xù)發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)力，公司還必須迎接一系列挑戰(zhàn)，而戰(zhàn)略定位和管理規(guī)范化成為公司管理層首先面臨的兩大難題。浙江滬杭甬高速公路股份有限公司項(xiàng)目建議書(shū)二、對(duì)客戶委托意愿的理解自1997年公司H股在香港上市以內(nèi)部收益率模型分析公司業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)及目前戰(zhàn)略分析7S模型分析浙江滬杭甬高速公路股份有限公司項(xiàng)目建議書(shū)遠(yuǎn)卓管理顧問(wèn)從三個(gè)角度理解公司的委托意愿內(nèi)部收益率模型分析公司業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)及目前戰(zhàn)略分析7S模型分析浙江013245年份項(xiàng)目現(xiàn)金凈流入項(xiàng)目現(xiàn)金凈流出公路基建項(xiàng)目的項(xiàng)目現(xiàn)金凈流量模型內(nèi)部收益率指標(biāo)更能綜合反映公司的長(zhǎng)期盈利能力注：內(nèi)部收益率指項(xiàng)目現(xiàn)金凈流量現(xiàn)值為零的貼現(xiàn)率,它是考慮了時(shí)間價(jià)值的項(xiàng)目收益率浙江滬杭甬高速公路股份有限公司項(xiàng)目建議書(shū)影響因素公路網(wǎng)絡(luò)形成客戶接受程度區(qū)域經(jīng)濟(jì)013245年份項(xiàng)目現(xiàn)金凈流入項(xiàng)目現(xiàn)金凈流出公路基建項(xiàng)目的項(xiàng)加權(quán)資本成本投資凈收益率股東紅利留存收益提高投資凈收益率的兩大途徑：

提高內(nèi)部收益率和降低加權(quán)資本成本內(nèi)部收益率內(nèi)部收益率模型留存收益的多少與企業(yè)的未來(lái)發(fā)展力度息息相關(guān)投資于公共事業(yè)板塊的投資者希望獲得穩(wěn)定上升的紅利收入浙江滬杭甬高速公路股份有限公司項(xiàng)目建議書(shū)加權(quán)資本成本投資凈收益率股東紅利留存收益提高投資凈收益率的兩浙江滬杭甬高速公路股份有限公司項(xiàng)目建議書(shū)資料來(lái)源：資料整理公司降低最低內(nèi)部收益率的舉措反映出對(duì)后續(xù)公路項(xiàng)目收益能力的擔(dān)憂。浙江滬杭甬高速公路股份有限公司項(xiàng)目建議書(shū)資料來(lái)源：資料整理公為了維持較高的投資凈收益率，公司將重點(diǎn)放在降低加權(quán)資本成本上。加權(quán)資本成本降低加權(quán)資本成本的方法提高資產(chǎn)負(fù)債率降低貸款成本降低權(quán)益成本浙江滬杭甬高速公路股份有限公司項(xiàng)目建議書(shū)資料來(lái)源：資料整理為了維持較高的投資凈收益率，公司將重點(diǎn)放在降低加權(quán)資本成本上國(guó)內(nèi)貸款利息進(jìn)一步下調(diào)的空間有多大？世界銀行限定的貸款利率是否繼續(xù)上升？進(jìn)一步提高資產(chǎn)負(fù)債率的潛力有多大？降低加權(quán)資本成本的限制條件和不可控因素：貸款利率的升降公路基建行業(yè)的平均資產(chǎn)負(fù)債率公司降低加權(quán)資本成本來(lái)維持投資凈收益率的方法存在很多限制條件和不可控因素。浙江滬杭甬高速公路股份有限公司項(xiàng)目建議書(shū)國(guó)內(nèi)貸款利息進(jìn)一步下調(diào)的空間有多大？世界銀行限定的貸款利率是降低加權(quán)資本成本增強(qiáng)資本市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力降低權(quán)益成本提高投資凈收益增加股東紅利和留存收益提高內(nèi)部收益率尋找好的投資項(xiàng)目或提高侃價(jià)能力浙江滬杭甬高速公路股份有限公司項(xiàng)目建議書(shū)通過(guò)尋找好的投資項(xiàng)目或提高侃價(jià)能力提高內(nèi)部收益率，從而形成一個(gè)良性循環(huán)。降低加權(quán)資本成本增強(qiáng)資本市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力降低權(quán)益成本提高投資凈收益資料來(lái)源：公司年報(bào)及中報(bào)匯總公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)為公路收費(fèi)業(yè)務(wù)，其他業(yè)務(wù)為圍繞主營(yíng)的配套業(yè)務(wù)；公司對(duì)主營(yíng)業(yè)務(wù)的依賴(lài)性很高，而且其他業(yè)務(wù)與主營(yíng)業(yè)務(wù)呈強(qiáng)正相關(guān)關(guān)系；公司目前主要依靠在公路基建行業(yè)內(nèi)的深度發(fā)展尋找好的投資項(xiàng)目，這種策略是由公司的戰(zhàn)略所決定的。浙江滬杭甬高速公路股份有限公司項(xiàng)目建議書(shū)公司業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)分析資料來(lái)源：公司年報(bào)及中報(bào)匯總公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)為公路收費(fèi)業(yè)務(wù)，其戰(zhàn)略策略現(xiàn)狀未來(lái)致力于經(jīng)營(yíng)收費(fèi)公路，獲取穩(wěn)定的回報(bào)和現(xiàn)金流，以保證持續(xù)增長(zhǎng)的ROE？省內(nèi)有投資價(jià)值的公路是否能支持ROE的持續(xù)增長(zhǎng)？跨省進(jìn)行主業(yè)擴(kuò)張是否可行？降低成本的潛力有多大？如何定位主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和其他產(chǎn)業(yè)的關(guān)系通過(guò)收購(gòu)兼并實(shí)現(xiàn)主業(yè)擴(kuò)張通過(guò)關(guān)聯(lián)發(fā)展提高主業(yè)價(jià)值通過(guò)優(yōu)化管理提高競(jìng)爭(zhēng)力浙江滬杭甬高速公路股份有限公司項(xiàng)目建議書(shū)主業(yè)非常集中？ROE快速增長(zhǎng)面對(duì)一系列戰(zhàn)略難題，公司必須對(duì)未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行審視戰(zhàn)略策略現(xiàn)狀未來(lái)致力于經(jīng)營(yíng)收費(fèi)公路，獲取穩(wěn)定的回報(bào)和現(xiàn)金流，降低加權(quán)資本成本增強(qiáng)資本市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力降低權(quán)益成本提高投資凈收益增加股東紅利和留存收益提高內(nèi)部收益率尋找好的投資項(xiàng)目或提高侃價(jià)能力如何通過(guò)尋找好的投資項(xiàng)目提高內(nèi)部收益率形成一個(gè)良性循環(huán)，這不是一個(gè)單純的投資問(wèn)題，而是一個(gè)戰(zhàn)略定位問(wèn)題浙江滬杭甬高速公路股份有限公司項(xiàng)目建議書(shū)戰(zhàn)略定位降低加權(quán)資本成本增強(qiáng)資本市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力降低權(quán)益成本提高投資凈收益領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格Style組織結(jié)構(gòu)Structure員工Staff運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)Systems核心技能Skills員工是指企業(yè)內(nèi)部人員，這里主要考慮的是員工隊(duì)伍作為一個(gè)整體的特性。領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格是指企業(yè)的經(jīng)理層作為一個(gè)集體針對(duì)時(shí)間、精力和象征性行動(dòng)的使用方法。運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)是指企業(yè)內(nèi)部日常事務(wù)處理的過(guò)程和程序。企業(yè)作為一個(gè)整體及其中的每一個(gè)成員所秉持的對(duì)企業(yè)和個(gè)人行為正確性和可接受性的看法。核心技能是企業(yè)作為一個(gè)整體所擁有的獨(dú)特的能力，它區(qū)別于企業(yè)內(nèi)單個(gè)個(gè)人的能力。公司戰(zhàn)略是為了獲得持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而采取的一系列相互協(xié)調(diào)的行動(dòng)。組織機(jī)構(gòu)是指表明企業(yè)內(nèi)部匯報(bào)關(guān)系的關(guān)系圖，它表明了企業(yè)內(nèi)部各項(xiàng)任務(wù)的分配和集成的關(guān)系。公司戰(zhàn)略Strategy價(jià)值觀SharedValues7S模型浙江滬杭甬高速公路股份有限公司項(xiàng)目建議書(shū)公司遠(yuǎn)景Vision領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格組織結(jié)構(gòu)員工運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)核心技能員工是指企業(yè)內(nèi)部人員，使命、遠(yuǎn)景和戰(zhàn)略體系使命遠(yuǎn)景戰(zhàn)略浙江滬杭甬高速公路股份有限公司項(xiàng)目建議書(shū)列出一系列提供產(chǎn)品或服務(wù)的行動(dòng)，創(chuàng)造附加值描述公司選擇的“價(jià)值方案”隨市場(chǎng)分析、消費(fèi)者經(jīng)驗(yàn)、試驗(yàn)而不斷改善最好嚴(yán)格限制在內(nèi)部使用如何獲得持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？指導(dǎo)戰(zhàn)略和組織的發(fā)展描述一個(gè)鼓舞人心的事實(shí)可以在一個(gè)特定時(shí)期內(nèi)實(shí)現(xiàn)主要是為內(nèi)部人員提供指導(dǎo)（有些口號(hào)也可提供給外部人員）領(lǐng)導(dǎo)者希望公司發(fā)展成什么樣？為組織內(nèi)所有決策提供前提描述一個(gè)持久的事實(shí)可以是一個(gè)無(wú)限時(shí)期的解答（而沒(méi)有時(shí)間限制）為內(nèi)部和外部人員提供指導(dǎo)公司為什么存在？使命、遠(yuǎn)景和戰(zhàn)略體系使命遠(yuǎn)景戰(zhàn)略浙江滬杭甬高速公路股份有限公公司戰(zhàn)略核心技能價(jià)值觀STRATEGYSHAREDVALUESKILLS成本控制能力？客戶服務(wù)能力？投資決策能力？研究發(fā)展能力？在哪里競(jìng)爭(zhēng)如何競(jìng)爭(zhēng)在時(shí)間上如何把握浙江滬杭甬高速公路股份有限公司項(xiàng)目建議書(shū)本項(xiàng)目主要解決的戰(zhàn)略定位問(wèn)題：公司戰(zhàn)略和核心能力公司戰(zhàn)略核心技能價(jià)值觀STRATEGYSHAREDVALU競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略三維模型浙江滬杭甬高速公路股份有限公司項(xiàng)目建議書(shū)客戶競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈內(nèi)外部合作者如何競(jìng)爭(zhēng)管理規(guī)范化發(fā)展戰(zhàn)略在時(shí)間上如何把握公司未來(lái)模式時(shí)間展開(kāi)時(shí)間展開(kāi)如何競(jìng)爭(zhēng)在時(shí)間上如何把握在哪里競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略三維模型產(chǎn)品及服務(wù)客戶渠道縱向整合度區(qū)域市場(chǎng)在哪里競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略三維模型浙江滬杭甬高速公路股份有限公司項(xiàng)目建議書(shū)客戶領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格Style組織結(jié)構(gòu)Structure員工Staff運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)Systems戰(zhàn)略定位公司內(nèi)部合理安排專(zhuān)業(yè)分布增強(qiáng)商業(yè)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)降低決策風(fēng)險(xiǎn)可持續(xù)發(fā)展市場(chǎng)客戶(道路使用者)競(jìng)爭(zhēng)者的成本優(yōu)勢(shì)法律法規(guī)公司法、上市規(guī)則理順?lè)ㄈ酥卫斫Y(jié)構(gòu)投資者提高投資回報(bào)降低投資風(fēng)險(xiǎn)來(lái)自內(nèi)外部的各種要求導(dǎo)致了公司對(duì)管理規(guī)范化的咨詢需求浙江滬杭甬高速公路股份有限公司項(xiàng)目建議書(shū)領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格組織結(jié)構(gòu)員工運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)戰(zhàn)略定位公司內(nèi)部合理安排專(zhuān)業(yè)分布遠(yuǎn)卓管理顧問(wèn)針對(duì)客戶委托意愿的建議遠(yuǎn)卓管理顧問(wèn)就上述理解提出以下建議：１戰(zhàn)略必須體現(xiàn)公司的使命和遠(yuǎn)景，并為其服務(wù)，遠(yuǎn)卓管理顧問(wèn)建議：在進(jìn)行戰(zhàn)略定位的同時(shí)就公司使命和遠(yuǎn)景進(jìn)行審視。２管理規(guī)范化具有兩個(gè)層面的含義，即作業(yè)規(guī)范化和管控規(guī)范化。作業(yè)規(guī)范化是操作層的規(guī)范化，可通用于同行業(yè)的其他企業(yè)；管控規(guī)范化是決策層的規(guī)范化，它必須服從于公司的戰(zhàn)略定位和組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)。鑒于滬杭甬公司的實(shí)際情況，遠(yuǎn)卓管理顧問(wèn)建議：一方面參考業(yè)內(nèi)優(yōu)秀公司的做法設(shè)計(jì)作業(yè)規(guī)范化，另一方面在戰(zhàn)略定位的基礎(chǔ)上設(shè)計(jì)管控規(guī)范化，即包括組織結(jié)構(gòu)、運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)、人力資源的設(shè)計(jì)。３企業(yè)文化是一種無(wú)形的氛圍，涉及企業(yè)的價(jià)值觀、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格、人力資源，并通過(guò)組織結(jié)構(gòu)和運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)得以塑造和鞏固，它既是戰(zhàn)略定位中必不可少的內(nèi)容，又是戰(zhàn)略順利實(shí)施的文化保證。遠(yuǎn)卓管理顧問(wèn)建議：結(jié)合戰(zhàn)略定位和管理規(guī)范化，提出關(guān)于企業(yè)文化模式及其實(shí)現(xiàn)方法的意見(jiàn)。浙江滬杭甬高速公路股份有限公司項(xiàng)目建議書(shū)遠(yuǎn)卓管理顧問(wèn)針對(duì)客戶委托意愿的建議遠(yuǎn)卓管理顧問(wèn)就上述理解提出一、項(xiàng)目背景二、對(duì)公司委托意愿的理解三、項(xiàng)目?jī)?nèi)容界定四、項(xiàng)目執(zhí)行方式五、項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃六、項(xiàng)目組織本建議書(shū)目錄七、項(xiàng)目酬金及支付八、附錄浙江滬杭甬高速公路股份有限公司項(xiàng)目建議書(shū)一、項(xiàng)目背景二、對(duì)公司委托意愿的理解三、項(xiàng)目?jī)?nèi)容界定四、項(xiàng)目行業(yè)研究公司研究建議提出及溝通撰寫(xiě)行動(dòng)方案培訓(xùn)三、項(xiàng)目?jī)?nèi)容界定浙江滬杭甬高速公路股份有限公司項(xiàng)目建議書(shū)行業(yè)特點(diǎn)分析行業(yè)SCP分析現(xiàn)有使命、遠(yuǎn)景、戰(zhàn)略體系分析現(xiàn)有資產(chǎn)回報(bào)結(jié)構(gòu)分析內(nèi)外部資源分析：資產(chǎn)、現(xiàn)金、負(fù)債能力、無(wú)形資產(chǎn)、政府支持內(nèi)部管理診斷：組織結(jié)構(gòu)、人力資源、運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)、企業(yè)文化優(yōu)秀公司管理模式分析及基準(zhǔn)比較(benchmarking)診斷：基于行業(yè)研究和公司研究的判斷建議提交與溝通：戰(zhàn)略發(fā)展方向的傾向性建議；管理模式、企業(yè)文化模式的框架性建議協(xié)同公司高層領(lǐng)導(dǎo)就后階段任務(wù)的優(yōu)先級(jí)進(jìn)行排序，確定最重要最急迫的項(xiàng)目配合年報(bào)提供關(guān)于發(fā)展戰(zhàn)略的顧問(wèn)建議針對(duì)上述所選項(xiàng)目撰寫(xiě)行動(dòng)方案向高層領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，及溝通就雙方認(rèn)同的項(xiàng)目成果與中層及骨干進(jìn)行研討式培訓(xùn)行業(yè)研究公司研究建議提出及溝通撰寫(xiě)行動(dòng)方案培訓(xùn)三、項(xiàng)目?jī)?nèi)容界一、項(xiàng)目背景二、對(duì)公司委托意愿的理解三、項(xiàng)目?jī)?nèi)容界定四、項(xiàng)目執(zhí)行方式五、項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃六、項(xiàng)目組織本建議書(shū)目錄七、項(xiàng)目酬金及支付八、附錄浙江滬杭甬高速公路股份有限公司項(xiàng)目建議書(shū)一、項(xiàng)目背景二、對(duì)公司委托意愿的理解三、項(xiàng)目?jī)?nèi)容界定四、項(xiàng)目四、項(xiàng)目執(zhí)行方式第一階段主要工作任務(wù)1公路基建行業(yè)研究2公司研究3公司戰(zhàn)略傾向性及管理規(guī)范化框架性建議主要工作方式1資料調(diào)查及分析（內(nèi)外部）2高層及中層人員訪談主要工作成果項(xiàng)目中期報(bào)告及說(shuō)明會(huì)時(shí)間：兩個(gè)半月浙江滬杭甬高速公路股份有限公司項(xiàng)目建議書(shū)四、項(xiàng)目執(zhí)行方式第一階段主要工作任務(wù)1公路基建行業(yè)研究主四、項(xiàng)目執(zhí)行方式（續(xù)）第二階段主要工作任務(wù)1針對(duì)確定的項(xiàng)目撰寫(xiě)行動(dòng)方案2配合年報(bào)提供給有關(guān)發(fā)展戰(zhàn)略的顧問(wèn)建議3培訓(xùn)主要工作方式1資料深入調(diào)查及分析（內(nèi)外部）2內(nèi)外部討論主要工作成果項(xiàng)目最終報(bào)告及說(shuō)明會(huì)時(shí)間：一個(gè)半月浙江滬杭甬高速公路股份有限公司項(xiàng)目建議書(shū)四、項(xiàng)目執(zhí)行方式（續(xù)）第二階段主要工作任務(wù)1針對(duì)確定的項(xiàng)一、項(xiàng)目背景二、對(duì)公司委托意愿的理解三、項(xiàng)目?jī)?nèi)容界定四、項(xiàng)目執(zhí)行方式五、項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃六、項(xiàng)目組織本建議書(shū)目錄七、項(xiàng)目酬金及支付八、附錄浙江滬杭甬高速公路股份有限公司項(xiàng)目建議書(shū)一、項(xiàng)目背景二、對(duì)公司委托意愿的理解三、項(xiàng)目?jī)?nèi)容界定四、項(xiàng)目五、項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃十月中旬十二月下旬十一月上旬十二月上旬Kick-off內(nèi)外部資料調(diào)查及分析第一輪訪談研究分析第二輪訪談中期報(bào)告提交中期報(bào)告說(shuō)明會(huì)一月中旬二月下旬二月上旬二月中旬配合年報(bào)與公司高層研討戰(zhàn)略及管理建議修改及認(rèn)同確定第二階段的具體工作任務(wù)針對(duì)所選項(xiàng)目進(jìn)行詳細(xì)研究撰寫(xiě)項(xiàng)目行動(dòng)方案與公司高層研討最終報(bào)告提交最終報(bào)告說(shuō)明會(huì)培訓(xùn)第一階段第二階段浙江滬杭甬高速公路股份有限公司項(xiàng)目建議書(shū)五、項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃十月中旬十二月下旬十一月上旬十二月上旬Kic一、項(xiàng)目背景二、對(duì)公司委托意愿的理解三、項(xiàng)目?jī)?nèi)容界定四、項(xiàng)目執(zhí)行方式五、項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃六、項(xiàng)目組織本建議書(shū)目錄七、項(xiàng)目酬金及支付八、附錄浙江滬杭甬高速公路股份有限公司項(xiàng)目建議書(shū)一、項(xiàng)目背景二、對(duì)公司委托意愿的理解三、項(xiàng)目?jī)?nèi)容界定四、項(xiàng)目六、項(xiàng)目組織為保證為客戶服務(wù)的質(zhì)量，遠(yuǎn)卓管理顧問(wèn)擬建立以公司董事副總經(jīng)理李放為項(xiàng)目總監(jiān)、公司高級(jí)顧問(wèn)陳韜為項(xiàng)目經(jīng)理的四－五人的工作團(tuán)隊(duì)。項(xiàng)目經(jīng)理項(xiàng)目總監(jiān)顧問(wèn)信息支持顧問(wèn)研究支持制圖支持遠(yuǎn)卓管理顧問(wèn)主要人員簡(jiǎn)歷見(jiàn)附錄。為保證項(xiàng)目合作順利以及戰(zhàn)略實(shí)施成功，遠(yuǎn)卓管理顧問(wèn)希望滬杭甬股份組織一個(gè)以一位高層領(lǐng)導(dǎo)為組長(zhǎng)的項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組?？紤]到時(shí)間較緊，在項(xiàng)目進(jìn)行的初期，可先指定一中高層主管負(fù)責(zé)與遠(yuǎn)卓管理顧問(wèn)溝通和聯(lián)系。顧問(wèn)組織委托方配合項(xiàng)目助理浙江滬杭甬高速公路股份有限公司項(xiàng)目建議書(shū)六、項(xiàng)目組織為保證為客戶服務(wù)的質(zhì)量，遠(yuǎn)卓管理顧問(wèn)擬建立以公司一、項(xiàng)目背景二、對(duì)公司委托意愿的理解三、項(xiàng)目?jī)?nèi)容界定四、項(xiàng)目執(zhí)行方式五、項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃六、項(xiàng)目組織七、項(xiàng)目酬金及支付八、附錄浙江滬杭甬高速公路股份有限公司項(xiàng)目建議書(shū)本建議書(shū)目錄一、項(xiàng)目背景二、對(duì)公司委托意愿的理解三、項(xiàng)目?jī)?nèi)容界定四、項(xiàng)目1、項(xiàng)目酬金：按照國(guó)際慣例，項(xiàng)目收費(fèi)分為兩部分：項(xiàng)目酬金和項(xiàng)目費(fèi)用。項(xiàng)目酬金：本項(xiàng)目酬金為人民幣陸拾萬(wàn)元。項(xiàng)目費(fèi)用：主要為項(xiàng)目執(zhí)行期間之差旅費(fèi)用、膳食費(fèi)用、出差津貼以及資料費(fèi)用。本項(xiàng)目項(xiàng)目費(fèi)用估算為人民幣玖萬(wàn)元。2、酬金及費(fèi)用的支付：項(xiàng)目酬金按4：3：3比例分三期支付。即項(xiàng)目委托合同正式簽署后即支付人民幣貳拾肆萬(wàn)元；項(xiàng)目中期報(bào)告提交并經(jīng)委托方認(rèn)可后即支付人民幣壹拾捌萬(wàn)元；最終報(bào)告提交并經(jīng)委托方認(rèn)可后即支付人民幣壹拾捌萬(wàn)元。項(xiàng)目費(fèi)用的支付建議以遠(yuǎn)卓管理顧問(wèn)提供合法票據(jù)，委托方方總額控制、據(jù)實(shí)報(bào)銷(xiāo)的方式。浙江滬杭甬高速公路股份有限公司項(xiàng)目建議書(shū)七、項(xiàng)目酬金及支付本建議書(shū)目錄1、項(xiàng)目酬金：浙江滬杭甬高速公路股份有限公司項(xiàng)目建議書(shū)七、項(xiàng)一、項(xiàng)目背景二、對(duì)公司委托意愿的理解三、項(xiàng)目?jī)?nèi)容界定四、項(xiàng)目執(zhí)行方式五、項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃六、項(xiàng)目組織七、項(xiàng)目酬金及支付八、附錄浙江滬杭甬高速公路股份有限公司項(xiàng)目建議書(shū)本建議書(shū)目錄一、項(xiàng)目背景二、對(duì)公司委托意愿的理解三、項(xiàng)目?jī)?nèi)容界定四、項(xiàng)目

姓名：李放職位：遠(yuǎn)卓管理顧問(wèn)公司董事副總經(jīng)理，上海辦事處主管

教育背景項(xiàng)目及相關(guān)經(jīng)驗(yàn)

核心能力中國(guó)上海同濟(jì)大學(xué)學(xué)位：學(xué)士專(zhuān)業(yè)：建筑管理專(zhuān)業(yè)MRPⅡ?qū)I(yè)課程ISO9000專(zhuān)業(yè)課程高階管理專(zhuān)業(yè)課程·公司戰(zhàn)略與流程重組·公司重組及管理接收·組織運(yùn)作控制系統(tǒng)·企業(yè)物流（Logistics)·營(yíng)銷(xiāo)體系及組織運(yùn)作上海思源投資管理顧問(wèn)公司執(zhí)行董事正大集團(tuán)正大管理顧問(wèn)公司高級(jí)顧問(wèn)從事的項(xiàng)目及經(jīng)驗(yàn):1.上海海欣集團(tuán)股份有限公司診斷及管理綜合改善2.上海上菱電器股份有限公司診斷管理模式、營(yíng)銷(xiāo)組織改善3.上海永業(yè)房地產(chǎn)股份有限公司診斷及管理綜合改善4.上海君合國(guó)際貿(mào)易有限公司公司運(yùn)作體系改善5.浙江富春江旅游股份有限公司市場(chǎng)戰(zhàn)略及組織運(yùn)作調(diào)整6.上海中旅集團(tuán)有限公司多元化戰(zhàn)略研究7.海南龍華股份有限公司控股方經(jīng)營(yíng)審計(jì)及改善建議8.廣西黑五類(lèi)集團(tuán)有限公司重組財(cái)務(wù)顧問(wèn)、管理接收建議9.遠(yuǎn)大鈴木住房設(shè)備有限公司ESB咨詢，發(fā)展戰(zhàn)略咨詢李放八、附錄浙江滬杭甬高速公路股份有限公司項(xiàng)目建議書(shū)

姓名：陳韜職位：遠(yuǎn)卓管理顧問(wèn)公司高級(jí)顧問(wèn)教育背景項(xiàng)目及相關(guān)經(jīng)驗(yàn)

核心能力中國(guó)浙江大學(xué)學(xué)位：學(xué)士專(zhuān)業(yè)：機(jī)械工程

·服務(wù)管理·市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)·銷(xiāo)售及分銷(xiāo)曾任北京派力營(yíng)銷(xiāo)管理顧問(wèn)公司顧問(wèn)從事的項(xiàng)目及經(jīng)驗(yàn)；1.上海新華書(shū)店集團(tuán)2.廣東美的空調(diào)3.熊貓電子4.上海書(shū)城5.重慶嘉陵摩托集團(tuán)6.華鶴木業(yè)集團(tuán)7.重慶隆鑫集團(tuán)8.新大洲摩托車(chē)陳韜浙江滬杭甬高速公路股份有限公司項(xiàng)目建議書(shū)

教育背景項(xiàng)目及相關(guān)經(jīng)驗(yàn)

核心能力中國(guó)上海復(fù)旦大學(xué)學(xué)位：碩士專(zhuān)業(yè)：管理科學(xué)專(zhuān)業(yè)MRPⅡ?qū)I(yè)課程計(jì)量經(jīng)濟(jì)學(xué)專(zhuān)業(yè)課程戰(zhàn)略管理專(zhuān)業(yè)課程·公司戰(zhàn)略與流程重組·組織運(yùn)作控制系統(tǒng)從事的項(xiàng)目及經(jīng)驗(yàn)；1.天津泰達(dá)股份有限公司公司戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)及人力資源系統(tǒng)改善2.上海巴士股份有限公司營(yíng)運(yùn)績(jī)效評(píng)估及服務(wù)評(píng)價(jià)3.萬(wàn)圣網(wǎng)上書(shū)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃4.某證券公司公司戰(zhàn)略研討5.某遠(yuǎn)洋運(yùn)輸公司深度訪談劉玲婭浙江滬杭甬高速公路股份有限公司項(xiàng)目建議書(shū)姓名：劉玲婭職位：遠(yuǎn)卓管理顧問(wèn)公司管理顧問(wèn);主管助理

姓名：易波職位：遠(yuǎn)卓管理顧問(wèn)公司顧問(wèn)教育背景項(xiàng)目及相關(guān)經(jīng)驗(yàn)

核心能力中歐國(guó)際工商管理學(xué)院學(xué)位：碩士專(zhuān)業(yè)：MBA浙江大學(xué)學(xué)位：學(xué)士專(zhuān)業(yè)：機(jī)械工程·公司戰(zhàn)略·市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)·銷(xiāo)售與分銷(xiāo)·采購(gòu)管理

易波上海第一八百伴市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究德國(guó)曼內(nèi)斯曼工業(yè)集團(tuán)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略華東電腦發(fā)展戰(zhàn)略美國(guó)TIMKEN公司中國(guó)鋼鐵行業(yè)研究及銷(xiāo)售策略浙江滬杭甬高速公路股份有限公司項(xiàng)目建議書(shū)姓名：易波教育背景項(xiàng)目及相關(guān)經(jīng)驗(yàn)戰(zhàn)略定位及管理規(guī)范化項(xiàng)目建議書(shū)1999年10月戰(zhàn)略定位及管理規(guī)范化1999年10月說(shuō)明本項(xiàng)目建議書(shū)系秉承浙江滬杭甬高速公路股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“公司”）高層領(lǐng)導(dǎo)的意愿撰寫(xiě)。遠(yuǎn)卓管理顧問(wèn)曾于8月和9月兩次與滬杭甬股份高層領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了溝通。遠(yuǎn)卓管理顧問(wèn)撰寫(xiě)本項(xiàng)目建議書(shū)系以對(duì)滬杭甬股份委托意愿的理解和部分公司內(nèi)部資料作為基礎(chǔ)的。遠(yuǎn)卓管理顧問(wèn)系上海遠(yuǎn)卓企業(yè)管理咨詢有限公司、北京遠(yuǎn)卓創(chuàng)業(yè)咨詢有限公司、香港遠(yuǎn)卓投資與管理顧問(wèn)有限公司的統(tǒng)稱(chēng)。本公司系由數(shù)名在國(guó)內(nèi)外著名管理顧問(wèn)公司任高級(jí)職位的業(yè)內(nèi)資深人士創(chuàng)辦，并以戰(zhàn)略導(dǎo)向的管理咨詢作為其核心業(yè)務(wù)之一。浙江滬杭甬高速公路股份有限公司項(xiàng)目建議書(shū)說(shuō)明本項(xiàng)目建議書(shū)系秉承浙江滬杭甬高速公路股份有限公司（以下簡(jiǎn)一、項(xiàng)目背景二、對(duì)公司委托意愿的理解三、項(xiàng)目?jī)?nèi)容界定四、項(xiàng)目執(zhí)行方式五、項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃六、項(xiàng)目組織本建議書(shū)目錄七、項(xiàng)目酬金及支付八、附錄浙江滬杭甬高速公路股份有限公司項(xiàng)目建議書(shū)一、項(xiàng)目背景二、對(duì)公司委托意愿的理解三、項(xiàng)目?jī)?nèi)容界定四、項(xiàng)目一、項(xiàng)目背景二、對(duì)公司委托意愿的理解三、項(xiàng)目?jī)?nèi)容界定四、項(xiàng)目執(zhí)行方式五、項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃六、項(xiàng)目組織本建議書(shū)目錄七、項(xiàng)目酬金及支付八、附錄浙江滬杭甬高速公路股份有限公司項(xiàng)目建議書(shū)一、項(xiàng)目背景二、對(duì)公司委托意愿的理解三、項(xiàng)目?jī)?nèi)容界定四、項(xiàng)目一、項(xiàng)目背景滬杭甬股份系一家以投資、建設(shè)和管理高等級(jí)公路為主，公路沿線汽車(chē)維修、加油及廣告等配套業(yè)務(wù)為輔的公路基建公司。1997年5月，公司H股在香港上市。經(jīng)過(guò)三年的努力，公司已獲得了快速的發(fā)展，并得到了業(yè)內(nèi)人士和投資者的普遍好評(píng)。目前，公司如何從戰(zhàn)略角度把握發(fā)展方向，如何尋找新的戰(zhàn)略增長(zhǎng)點(diǎn)、如何形成公司可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)能力、如何通過(guò)規(guī)范管理進(jìn)一步提高資源利用效率，成為公司高層領(lǐng)導(dǎo)特別關(guān)注的問(wèn)題。1999年8月，遠(yuǎn)卓管理顧問(wèn)董事副總經(jīng)理李放先生等拜訪了滬杭甬股份，向公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理耿小平先生等介紹了遠(yuǎn)卓管理顧問(wèn)，并就遠(yuǎn)卓對(duì)公路基建行業(yè)的認(rèn)識(shí)闡述了一般性意見(jiàn)。9月23日，遠(yuǎn)卓管理顧問(wèn)董事副總經(jīng)理李放先生等與公司董事兼總工許一匡先生等在杭州會(huì)晤，就滬杭甬股份高層領(lǐng)導(dǎo)特別關(guān)注的問(wèn)題進(jìn)行了溝通和討論。遠(yuǎn)卓管理顧問(wèn)認(rèn)為，遠(yuǎn)卓完全有能力以咨詢顧問(wèn)的身份承擔(dān)本項(xiàng)目委托。浙江滬杭甬高速公路股份有限公司項(xiàng)目建議書(shū)一、項(xiàng)目背景滬杭甬股份系一家以投資、建設(shè)和管理高等級(jí)公路一、項(xiàng)目背景二、對(duì)公司委托意愿的理解三、項(xiàng)目?jī)?nèi)容界定四、項(xiàng)目執(zhí)行方式五、項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃六、項(xiàng)目組織本建議書(shū)目錄七、項(xiàng)目酬金及支付八、附錄浙江滬杭甬高速公路股份有限公司項(xiàng)目建議書(shū)一、項(xiàng)目背景二、對(duì)公司委托意愿的理解三、項(xiàng)目?jī)?nèi)容界定四、項(xiàng)目二、對(duì)客戶委托意愿的理解自1997年公司H股在香港上市以來(lái)，公司穩(wěn)健地步入了快速發(fā)展的軌道，這為提高在公路基建行業(yè)和資本市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力奠定了基礎(chǔ)。但要形成可持續(xù)發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)力，公司還必須迎接一系列挑戰(zhàn)，而戰(zhàn)略定位和管理規(guī)范化成為公司管理層首先面臨的兩大難題。浙江滬杭甬高速公路股份有限公司項(xiàng)目建議書(shū)二、對(duì)客戶委托意愿的理解自1997年公司H股在香港上市以內(nèi)部收益率模型分析公司業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)及目前戰(zhàn)略分析7S模型分析浙江滬杭甬高速公路股份有限公司項(xiàng)目建議書(shū)遠(yuǎn)卓管理顧問(wèn)從三個(gè)角度理解公司的委托意愿內(nèi)部收益率模型分析公司業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)及目前戰(zhàn)略分析7S模型分析浙江013245年份項(xiàng)目現(xiàn)金凈流入項(xiàng)目現(xiàn)金凈流出公路基建項(xiàng)目的項(xiàng)目現(xiàn)金凈流量模型內(nèi)部收益率指標(biāo)更能綜合反映公司的長(zhǎng)期盈利能力注：內(nèi)部收益率指項(xiàng)目現(xiàn)金凈流量現(xiàn)值為零的貼現(xiàn)率,它是考慮了時(shí)間價(jià)值的項(xiàng)目收益率浙江滬杭甬高速公路股份有限公司項(xiàng)目建議書(shū)影響因素公路網(wǎng)絡(luò)形成客戶接受程度區(qū)域經(jīng)濟(jì)013245年份項(xiàng)目現(xiàn)金凈流入項(xiàng)目現(xiàn)金凈流出公路基建項(xiàng)目的項(xiàng)加權(quán)資本成本投資凈收益率股東紅利留存收益提高投資凈收益率的兩大途徑：

提高內(nèi)部收益率和降低加權(quán)資本成本內(nèi)部收益率內(nèi)部收益率模型留存收益的多少與企業(yè)的未來(lái)發(fā)展力度息息相關(guān)投資于公共事業(yè)板塊的投資者希望獲得穩(wěn)定上升的紅利收入浙江滬杭甬高速公路股份有限公司項(xiàng)目建議書(shū)加權(quán)資本成本投資凈收益率股東紅利留存收益提高投資凈收益率的兩浙江滬杭甬高速公路股份有限公司項(xiàng)目建議書(shū)資料來(lái)源：資料整理公司降低最低內(nèi)部收益率的舉措反映出對(duì)后續(xù)公路項(xiàng)目收益能力的擔(dān)憂。浙江滬杭甬高速公路股份有限公司項(xiàng)目建議書(shū)資料來(lái)源：資料整理公為了維持較高的投資凈收益率，公司將重點(diǎn)放在降低加權(quán)資本成本上。加權(quán)資本成本降低加權(quán)資本成本的方法提高資產(chǎn)負(fù)債率降低貸款成本降低權(quán)益成本浙江滬杭甬高速公路股份有限公司項(xiàng)目建議書(shū)資料來(lái)源：資料整理為了維持較高的投資凈收益率，公司將重點(diǎn)放在降低加權(quán)資本成本上國(guó)內(nèi)貸款利息進(jìn)一步下調(diào)的空間有多大？世界銀行限定的貸款利率是否繼續(xù)上升？進(jìn)一步提高資產(chǎn)負(fù)債率的潛力有多大？降低加權(quán)資本成本的限制條件和不可控因素：貸款利率的升降公路基建行業(yè)的平均資產(chǎn)負(fù)債率公司降低加權(quán)資本成本來(lái)維持投資凈收益率的方法存在很多限制條件和不可控因素。浙江滬杭甬高速公路股份有限公司項(xiàng)目建議書(shū)國(guó)內(nèi)貸款利息進(jìn)一步下調(diào)的空間有多大？世界銀行限定的貸款利率是降低加權(quán)資本成本增強(qiáng)資本市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力降低權(quán)益成本提高投資凈收益增加股東紅利和留存收益提高內(nèi)部收益率尋找好的投資項(xiàng)目或提高侃價(jià)能力浙江滬杭甬高速公路股份有限公司項(xiàng)目建議書(shū)通過(guò)尋找好的投資項(xiàng)目或提高侃價(jià)能力提高內(nèi)部收益率，從而形成一個(gè)良性循環(huán)。降低加權(quán)資本成本增強(qiáng)資本市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力降低權(quán)益成本提高投資凈收益資料來(lái)源：公司年報(bào)及中報(bào)匯總公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)為公路收費(fèi)業(yè)務(wù)，其他業(yè)務(wù)為圍繞主營(yíng)的配套業(yè)務(wù)；公司對(duì)主營(yíng)業(yè)務(wù)的依賴(lài)性很高，而且其他業(yè)務(wù)與主營(yíng)業(yè)務(wù)呈強(qiáng)正相關(guān)關(guān)系；公司目前主要依靠在公路基建行業(yè)內(nèi)的深度發(fā)展尋找好的投資項(xiàng)目，這種策略是由公司的戰(zhàn)略所決定的。浙江滬杭甬高速公路股份有限公司項(xiàng)目建議書(shū)公司業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)分析資料來(lái)源：公司年報(bào)及中報(bào)匯總公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)為公路收費(fèi)業(yè)務(wù)，其戰(zhàn)略策略現(xiàn)狀未來(lái)致力于經(jīng)營(yíng)收費(fèi)公路，獲取穩(wěn)定的回報(bào)和現(xiàn)金流，以保證持續(xù)增長(zhǎng)的ROE？省內(nèi)有投資價(jià)值的公路是否能支持ROE的持續(xù)增長(zhǎng)？跨省進(jìn)行主業(yè)擴(kuò)張是否可行？降低成本的潛力有多大？如何定位主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和其他產(chǎn)業(yè)的關(guān)系通過(guò)收購(gòu)兼并實(shí)現(xiàn)主業(yè)擴(kuò)張通過(guò)關(guān)聯(lián)發(fā)展提高主業(yè)價(jià)值通過(guò)優(yōu)化管理提高競(jìng)爭(zhēng)力浙江滬杭甬高速公路股份有限公司項(xiàng)目建議書(shū)主業(yè)非常集中？ROE快速增長(zhǎng)面對(duì)一系列戰(zhàn)略難題，公司必須對(duì)未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行審視戰(zhàn)略策略現(xiàn)狀未來(lái)致力于經(jīng)營(yíng)收費(fèi)公路，獲取穩(wěn)定的回報(bào)和現(xiàn)金流，降低加權(quán)資本成本增強(qiáng)資本市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力降低權(quán)益成本提高投資凈收益增加股東紅利和留存收益提高內(nèi)部收益率尋找好的投資項(xiàng)目或提高侃價(jià)能力如何通過(guò)尋找好的投資項(xiàng)目提高內(nèi)部收益率形成一個(gè)良性循環(huán)，這不是一個(gè)單純的投資問(wèn)題，而是一個(gè)戰(zhàn)略定位問(wèn)題浙江滬杭甬高速公路股份有限公司項(xiàng)目建議書(shū)戰(zhàn)略定位降低加權(quán)資本成本增強(qiáng)資本市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力降低權(quán)益成本提高投資凈收益領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格Style組織結(jié)構(gòu)Structure員工Staff運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)Systems核心技能Skills員工是指企業(yè)內(nèi)部人員，這里主要考慮的是員工隊(duì)伍作為一個(gè)整體的特性。領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格是指企業(yè)的經(jīng)理層作為一個(gè)集體針對(duì)時(shí)間、精力和象征性行動(dòng)的使用方法。運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)是指企業(yè)內(nèi)部日常事務(wù)處理的過(guò)程和程序。企業(yè)作為一個(gè)整體及其中的每一個(gè)成員所秉持的對(duì)企業(yè)和個(gè)人行為正確性和可接受性的看法。核心技能是企業(yè)作為一個(gè)整體所擁有的獨(dú)特的能力，它區(qū)別于企業(yè)內(nèi)單個(gè)個(gè)人的能力。公司戰(zhàn)略是為了獲得持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而采取的一系列相互協(xié)調(diào)的行動(dòng)。組織機(jī)構(gòu)是指表明企業(yè)內(nèi)部匯報(bào)關(guān)系的關(guān)系圖，它表明了企業(yè)內(nèi)部各項(xiàng)任務(wù)的分配和集成的關(guān)系。公司戰(zhàn)略Strategy價(jià)值觀SharedValues7S模型浙江滬杭甬高速公路股份有限公司項(xiàng)目建議書(shū)公司遠(yuǎn)景Vision領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格組織結(jié)構(gòu)員工運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)核心技能員工是指企業(yè)內(nèi)部人員，使命、遠(yuǎn)景和戰(zhàn)略體系使命遠(yuǎn)景戰(zhàn)略浙江滬杭甬高速公路股份有限公司項(xiàng)目建議書(shū)列出一系列提供產(chǎn)品或服務(wù)的行動(dòng)，創(chuàng)造附加值描述公司選擇的“價(jià)值方案”隨市場(chǎng)分析、消費(fèi)者經(jīng)驗(yàn)、試驗(yàn)而不斷改善最好嚴(yán)格限制在內(nèi)部使用如何獲得持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？指導(dǎo)戰(zhàn)略和組織的發(fā)展描述一個(gè)鼓舞人心的事實(shí)可以在一個(gè)特定時(shí)期內(nèi)實(shí)現(xiàn)主要是為內(nèi)部人員提供指導(dǎo)（有些口號(hào)也可提供給外部人員）領(lǐng)導(dǎo)者希望公司發(fā)展成什么樣？為組織內(nèi)所有決策提供前提描述一個(gè)持久的事實(shí)可以是一個(gè)無(wú)限時(shí)期的解答（而沒(méi)有時(shí)間限制）為內(nèi)部和外部人員提供指導(dǎo)公司為什么存在？使命、遠(yuǎn)景和戰(zhàn)略體系使命遠(yuǎn)景戰(zhàn)略浙江滬杭甬高速公路股份有限公公司戰(zhàn)略核心技能價(jià)值觀STRATEGYSHAREDVALUESKILLS成本控制能力？客戶服務(wù)能力？投資決策能力？研究發(fā)展能力？在哪里競(jìng)爭(zhēng)如何競(jìng)爭(zhēng)在時(shí)間上如何把握浙江滬杭甬高速公路股份有限公司項(xiàng)目建議書(shū)本項(xiàng)目主要解決的戰(zhàn)略定位問(wèn)題：公司戰(zhàn)略和核心能力公司戰(zhàn)略核心技能價(jià)值觀STRATEGYSHAREDVALU競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略三維模型浙江滬杭甬高速公路股份有限公司項(xiàng)目建議書(shū)客戶競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈內(nèi)外部合作者如何競(jìng)爭(zhēng)管理規(guī)范化發(fā)展戰(zhàn)略在時(shí)間上如何把握公司未來(lái)模式時(shí)間展開(kāi)時(shí)間展開(kāi)如何競(jìng)爭(zhēng)在時(shí)間上如何把握在哪里競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略三維模型產(chǎn)品及服務(wù)客戶渠道縱向整合度區(qū)域市場(chǎng)在哪里競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略三維模型浙江滬杭甬高速公路股份有限公司項(xiàng)目建議書(shū)客戶領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格Style組織結(jié)構(gòu)Structure員工Staff運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)Systems戰(zhàn)略定位公司內(nèi)部合理安排專(zhuān)業(yè)分布增強(qiáng)商業(yè)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)降低決策風(fēng)險(xiǎn)可持續(xù)發(fā)展市場(chǎng)客戶(道路使用者)競(jìng)爭(zhēng)者的成本優(yōu)勢(shì)法律法規(guī)公司法、上市規(guī)則理順?lè)ㄈ酥卫斫Y(jié)構(gòu)投資者提高投資回報(bào)降低投資風(fēng)險(xiǎn)來(lái)自內(nèi)外部的各種要求導(dǎo)致了公司對(duì)管理規(guī)范化的咨詢需求浙江滬杭甬高速公路股份有限公司項(xiàng)目建議書(shū)領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格組織結(jié)構(gòu)員工運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)戰(zhàn)略定位公司內(nèi)部合理安排專(zhuān)業(yè)分布遠(yuǎn)卓管理顧問(wèn)針對(duì)客戶委托意愿的建議遠(yuǎn)卓管理顧問(wèn)就上述理解提出以下建議：１戰(zhàn)略必須體現(xiàn)公司的使命和遠(yuǎn)景，并為其服務(wù)，遠(yuǎn)卓管理顧問(wèn)建議：在進(jìn)行戰(zhàn)略定位的同時(shí)就公司使命和遠(yuǎn)景進(jìn)行審視。２管理規(guī)范化具有兩個(gè)層面的含義，即作業(yè)規(guī)范化和管控規(guī)范化。作業(yè)規(guī)范化是操作層的規(guī)范化，可通用于同行業(yè)的其他企業(yè)；管控規(guī)范化是決策層的規(guī)范化，它必須服從于公司的戰(zhàn)略定位和組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)。鑒于滬杭甬公司的實(shí)際情況，遠(yuǎn)卓管理顧問(wèn)建議：一方面參考業(yè)內(nèi)優(yōu)秀公司的做法設(shè)計(jì)作業(yè)規(guī)范化，另一方面在戰(zhàn)略定位的基礎(chǔ)上設(shè)計(jì)管控規(guī)范化，即包括組織結(jié)構(gòu)、運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)、人力資源的設(shè)計(jì)。３企業(yè)文化是一種無(wú)形的氛圍，涉及企業(yè)的價(jià)值觀、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格、人力資源，并通過(guò)組織結(jié)構(gòu)和運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)得以塑造和鞏固，它既是戰(zhàn)略定位中必不可少的內(nèi)容，又是戰(zhàn)略順利實(shí)施的文化保證。遠(yuǎn)卓管理顧問(wèn)建議：結(jié)合戰(zhàn)略定位和管理規(guī)范化，提出關(guān)于企業(yè)文化模式及其實(shí)現(xiàn)方法的意見(jiàn)。浙江滬杭甬高速公路股份有限公司項(xiàng)目建議書(shū)遠(yuǎn)卓管理顧問(wèn)針對(duì)客戶委托意愿的建議遠(yuǎn)卓管理顧問(wèn)就上述理解提出一、項(xiàng)目背景二、對(duì)公司委托意愿的理解三、項(xiàng)目?jī)?nèi)容界定四、項(xiàng)目執(zhí)行方式五、項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃六、項(xiàng)目組織本建議書(shū)目錄七、項(xiàng)目酬金及支付八、附錄浙江滬杭甬高速公路股份有限公司項(xiàng)目建議書(shū)一、項(xiàng)目背景二、對(duì)公司委托意愿的理解三、項(xiàng)目?jī)?nèi)容界定四、項(xiàng)目行業(yè)研究公司研究建議提出及溝通撰寫(xiě)行動(dòng)方案培訓(xùn)三、項(xiàng)目?jī)?nèi)容界定浙江滬杭甬高速公路股份有限公司項(xiàng)目建議書(shū)行業(yè)特點(diǎn)分析行業(yè)SCP分析現(xiàn)有使命、遠(yuǎn)景、戰(zhàn)略體系分析現(xiàn)有資產(chǎn)回報(bào)結(jié)構(gòu)分析內(nèi)外部資源分析：資產(chǎn)、現(xiàn)金、負(fù)債能力、無(wú)形資產(chǎn)、政府支持內(nèi)部管理診斷：組織結(jié)構(gòu)、人力資源、運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)、企業(yè)文化優(yōu)秀公司管理模式分析及基準(zhǔn)比較(benchmarking)診斷：基于行業(yè)研究和公司研究的判斷建議提交與溝通：戰(zhàn)略發(fā)展方向的傾向性建議；管理模式、企業(yè)文化模式的框架性建議協(xié)同公司高層領(lǐng)導(dǎo)就后階段任務(wù)的優(yōu)先級(jí)進(jìn)行排序，確定最重要最急迫的項(xiàng)目配合年報(bào)提供關(guān)于發(fā)展戰(zhàn)略的顧問(wèn)建議針對(duì)上述所選項(xiàng)目撰寫(xiě)行動(dòng)方案向高層領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，及溝通就雙方認(rèn)同的項(xiàng)目成果與中層及骨干進(jìn)行研討式培訓(xùn)行業(yè)研究公司研究建議提出及溝通撰寫(xiě)行動(dòng)方案培訓(xùn)三、項(xiàng)目?jī)?nèi)容界一、項(xiàng)目背景二、對(duì)公司委托意愿的理解三、項(xiàng)目?jī)?nèi)容界定四、項(xiàng)目執(zhí)行方式五、項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃六、項(xiàng)目組織本建議書(shū)目錄七、項(xiàng)目酬金及支付八、附錄浙江滬杭甬高速公路股份有限公司項(xiàng)目建議書(shū)一、項(xiàng)目背景二、對(duì)公司委托意愿的理解三、項(xiàng)目?jī)?nèi)容界定四、項(xiàng)目四、項(xiàng)目執(zhí)行方式第一階段主要工作任務(wù)1公路基建行業(yè)研究2公司研究3公司戰(zhàn)略傾向性及管理規(guī)范化框架性建議主要工作方式1資料調(diào)查及分析（內(nèi)外部）2高層及中層人員訪談主要工作成果項(xiàng)目中期報(bào)告及說(shuō)明會(huì)時(shí)間：兩個(gè)半月浙江滬杭甬高速公路股份有限公司項(xiàng)目建議書(shū)四、項(xiàng)目執(zhí)行方式第一階段主要工作任務(wù)1公路基建行業(yè)研究主四、項(xiàng)目執(zhí)行方式（續(xù)）第二階段主要工作任務(wù)1針對(duì)確定的項(xiàng)目撰寫(xiě)行動(dòng)方案2配合年報(bào)提供給有關(guān)發(fā)展戰(zhàn)略的顧問(wèn)建議3培訓(xùn)主要工作方式1資料深入調(diào)查及分析（內(nèi)外部）2內(nèi)外部討論主要工作成果項(xiàng)目最終報(bào)告及說(shuō)明會(huì)時(shí)間：一個(gè)半月浙江滬杭甬高速公路股份有限公司項(xiàng)目建議書(shū)四、項(xiàng)目執(zhí)行方式（續(xù)）第二階段主要工作任務(wù)1針對(duì)確定的項(xiàng)一、項(xiàng)目背景二、對(duì)公司委托意愿的理解三、項(xiàng)目?jī)?nèi)容界定四、項(xiàng)目執(zhí)行方式五、項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃六、項(xiàng)目組織本建議書(shū)目錄七、項(xiàng)目酬金及支付八、附錄浙江滬杭甬高速公路股份有限公司項(xiàng)目建議書(shū)一、項(xiàng)目背景二、對(duì)公司委托意愿的理解三、項(xiàng)目?jī)?nèi)容界定四、項(xiàng)目五、項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃十月中旬十二月下旬十一月上旬十二月上旬Kick-off內(nèi)外部資料調(diào)查及分析第一輪訪談研究分析第二輪訪談中期報(bào)告提交中期報(bào)告說(shuō)明會(huì)一月中旬二月下旬二月上旬二月中旬配合年報(bào)與公司高層研討戰(zhàn)略及管理建議修改及認(rèn)同確定第二階段的具體工作任務(wù)針對(duì)所選項(xiàng)目進(jìn)行詳細(xì)研究撰寫(xiě)項(xiàng)目行動(dòng)方案與公司高層研討最終報(bào)告提交最終報(bào)告說(shuō)明會(huì)培訓(xùn)第一階段第二階段浙江滬杭甬高速公路股份有限公司項(xiàng)目建議書(shū)五、項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃十月中旬十二月下旬十一月上旬十二月上旬Kic一、項(xiàng)目背景二、對(duì)公司委托意愿的理解三、項(xiàng)目?jī)?nèi)容界定四、項(xiàng)目執(zhí)行方式五、項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃六、項(xiàng)目組織本建議書(shū)目錄七、項(xiàng)目酬金及支付八、附錄浙江滬杭甬高速公路股份有限公司項(xiàng)目建議書(shū)一、項(xiàng)目背景二、對(duì)公司委托意愿的理解三、項(xiàng)目?jī)?nèi)容界定四、項(xiàng)目六、項(xiàng)目組織為保證為客戶服務(wù)的質(zhì)量，遠(yuǎn)卓管理顧問(wèn)擬建立以公司董事副總經(jīng)理李放為項(xiàng)目總監(jiān)、公司高級(jí)顧問(wèn)陳韜為項(xiàng)目經(jīng)理的四－五人的工作團(tuán)隊(duì)。項(xiàng)目經(jīng)理項(xiàng)目總監(jiān)顧問(wèn)信息支持顧問(wèn)研究支持制圖支持遠(yuǎn)卓管理顧問(wèn)主要人員簡(jiǎn)歷見(jiàn)附錄。為保證項(xiàng)目合作順利以及戰(zhàn)略實(shí)施成功，遠(yuǎn)卓管理顧問(wèn)希望滬杭甬股份組織一個(gè)以一位高層領(lǐng)導(dǎo)為組長(zhǎng)的項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組。考慮到時(shí)間較緊，在項(xiàng)目進(jìn)行的初期，可先指定一中高層主管負(fù)責(zé)與遠(yuǎn)卓管理顧問(wèn)溝通和聯(lián)系。顧問(wèn)組織委托方配合項(xiàng)目助理浙江滬杭甬高速公路股份有限公司項(xiàng)目建議書(shū)六、項(xiàng)目組織為保證為客戶服務(wù)的質(zhì)量，遠(yuǎn)卓管理顧問(wèn)擬建立以公司一、項(xiàng)目背景二、對(duì)公司委托意愿的理解三、項(xiàng)目?jī)?nèi)容界定四、項(xiàng)目執(zhí)行方式五、項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃六、項(xiàng)目組織七、項(xiàng)目酬金及支付八、附錄浙江滬杭甬高速公路股份有限公司項(xiàng)目建議書(shū)本建議書(shū)目錄一、項(xiàng)目背景二、對(duì)公司委托意愿的理解三、項(xiàng)目?jī)?nèi)容界定四、項(xiàng)目1、項(xiàng)目酬金：按照國(guó)際慣例，項(xiàng)目收費(fèi)分為兩部分：項(xiàng)目酬金和項(xiàng)目費(fèi)用。項(xiàng)目酬金：本項(xiàng)目酬金為人民幣陸拾萬(wàn)元。項(xiàng)目費(fèi)用：主要為項(xiàng)目執(zhí)行期間之差旅費(fèi)用、膳食費(fèi)用、出差津貼以及資料費(fèi)用。本項(xiàng)目項(xiàng)目費(fèi)用估算為人民幣玖萬(wàn)元。2、酬金及費(fèi)用的支付：項(xiàng)目酬金按4：3：3比例分三期支付。即項(xiàng)目委托合同正式簽署后即支付人民幣貳拾肆萬(wàn)元；項(xiàng)目中期報(bào)告提交并經(jīng)委托方認(rèn)可后即支付人民幣壹拾捌萬(wàn)元；最終報(bào)告提交并經(jīng)委托方認(rèn)可后即支付人民幣壹拾捌萬(wàn)元。項(xiàng)目費(fèi)用的支付建議以遠(yuǎn)卓管理顧問(wèn)提供合法票據(jù)，委托方方總額控制、據(jù)實(shí)報(bào)銷(xiāo)的方式。浙江滬杭甬高速公路股份有限公司項(xiàng)目建議書(shū)七、項(xiàng)目酬金及支付本建議書(shū)目錄1、項(xiàng)目酬金：浙江滬杭甬高速公路股份有限公司項(xiàng)目建議書(shū)七、項(xiàng)一、項(xiàng)目背景二、對(duì)公司委托意愿的理解三、項(xiàng)目?jī)?nèi)容界定四、項(xiàng)目執(zhí)行方式五、項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃六、項(xiàng)目組織七、項(xiàng)目酬金及支付八、附錄浙江滬杭甬高速公路股份有限公司項(xiàng)目建議書(shū)本建議書(shū)目錄一、項(xiàng)目背景二、對(duì)公司委托意愿的理解三、項(xiàng)目?jī)?nèi)容界定四、項(xiàng)目

姓名：李放職位：遠(yuǎn)卓管理顧問(wèn)公司董事副總經(jīng)理，上海辦事處主管

教育背景項(xiàng)目及相關(guān)經(jīng)驗(yàn)

核心能力中國(guó)上海同濟(jì)大學(xué)學(xué)位：學(xué)士專(zhuān)業(yè)：建筑管理專(zhuān)業(yè)MRPⅡ?qū)I(yè)課程ISO9000專(zhuān)業(yè)課程高階管理專(zhuān)業(yè)課程·公司戰(zhàn)略與流程重組·公司重組及管理接收·組織運(yùn)作控制系統(tǒng)·企業(yè)物流（Logistics)·營(yíng)銷(xiāo)體系及組織運(yùn)作上海思源投資管