某某軟件廣告推廣策劃書

現(xiàn)今，越來越多的大學(xué)生就業(yè)成為一個大難題，在這樣的環(huán)境到學(xué)生！本次廣告策劃主要圍繞某某國際軟件學(xué)院的培訓(xùn)招生工作進行的。目前某某國際軟件學(xué)院的

教育培訓(xùn)已經(jīng)發(fā)展至今，取得了析以便更好的促進其培訓(xùn)招生工作，使企業(yè)更具競爭力。某某國際軟件學(xué)院廣告策劃過程是從廣告分析、廣告設(shè)計、廣告計劃、廣告執(zhí)行、廣告預(yù)估等方面進行的。希望對某某國際軟件學(xué)院的發(fā)展有利。需要特別說明的是，由于本次策劃時間倉促，缺乏前期足夠詳難免產(chǎn)生一定的影響，在此故做以說明。 第一部分：市場分析一、營銷環(huán)境分析在中國，最初的培訓(xùn)基本上是一種低層次的技能培訓(xùn)，主要是針對個人具體工作技能的提高和訓(xùn)練，如電腦、會計、英語等培訓(xùn)，都曾經(jīng)各領(lǐng)風(fēng)騷一時。

世紀(jì)

年代中后期至

世紀(jì)初期，培訓(xùn)業(yè)開始分化，除了技能培訓(xùn)外，高級培訓(xùn)，即高層次的單一項目培訓(xùn)在企業(yè)開始走紅。特別是近幾年，隨著私營企業(yè)的壯大，尤其是港臺開始向珠三角和全國蔓延。金融“危機”后的培訓(xùn)市場，無論是對于身處就業(yè)壓力中的個社會，鼓勵每個人隨時學(xué)習(xí)，終身學(xué)習(xí)，為可能到來的人生的每一次轉(zhuǎn)型做好準(zhǔn)備。這也給培訓(xùn)市場帶來了巨大的市場潛力。雖然近年來高層次的培訓(xùn)有了很大的發(fā)展，但就目前培訓(xùn)市場來看，高層次的培訓(xùn)仍然處于培訓(xùn)市場的最高端，代表著高收入、高起點、高前景，特別是針對未就業(yè)大學(xué)生群體有著巨大的吸引力。營銷環(huán)境分析總結(jié)（）機會與威脅培訓(xùn)市場的放開，未就業(yè)大學(xué)生數(shù)量的不斷增加，高收入、高端行業(yè)所帶來的吸引力無疑給高端教育培訓(xùn)更大的發(fā)展機遇。但是，介等傳播勢必將影響到學(xué)院的形象乃至業(yè)績。（）優(yōu)勢與劣勢所利用，都將難以在短時間內(nèi)消除負面影響。中國高端教育培訓(xùn)正處于一個發(fā)展期，就業(yè)問題越來越來受到層次就業(yè)的大學(xué)生是一個龐大的消費群，在這樣一個良好的環(huán)境中，可以說是一個發(fā)展的好機遇，應(yīng)該乘風(fēng)破浪，快速穩(wěn)定的發(fā)展擴大。二、消費者分析：消費態(tài)勢：消費者越來越理性，越來越注重培訓(xùn)后所能達到的預(yù)期回報，對培訓(xùn)的有效性越來越關(guān)注?，F(xiàn)有消費者分析（學(xué)生、未就業(yè)大學(xué)生及低層次就業(yè)大學(xué)生為三部分組成。（）現(xiàn)有消費者的消費行為：參加培訓(xùn)的動機：就業(yè)需要。培訓(xùn)時間：五個月左右。培訓(xùn)地點：北京或其他培訓(xùn)點。（度較好。消費者分析總結(jié)：（）某某優(yōu)勢：A、某某品牌優(yōu)勢：這種因品牌命名及口號所帶來的專業(yè)優(yōu)勢，乃獨一無二，不加利用，豈不可惜。B、消費者連帶消費優(yōu)勢：某某培訓(xùn)有許多成功的受培訓(xùn)群，前的受培訓(xùn)者都在義務(wù)幫助提高某某的美譽度。、機會：就業(yè)形勢加大，高層次人才短缺，高端培訓(xùn)市場總量增大。（）目標(biāo)消費者分析：目標(biāo)群體的精確鎖定A、年齡：

歲有大專學(xué)歷以上人員，以在校大學(xué)生、未就業(yè)大學(xué)生及低層次就業(yè)大學(xué)生為主。B、家庭月收入：低、中等及以上（

元/月以上）、地理位置：中小城市及大城市郊縣，城市中心區(qū)為主，重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)為輔。三、企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析企業(yè)在競爭中的地位.）

培訓(xùn)在網(wǎng)上知.名度和認可度并不是很高，在一些論壇及貼吧中，各類廣告滿天飛，各大

培訓(xùn)機構(gòu)林林總總，包括國信藍點、中軟、北大青鳥、甚企業(yè)目前在競爭中屬于混戰(zhàn)局面，尚不足以獨擋一面。）.消費者的認識首先，隨著人們生活水平和受教育程度的日益提高，人們的思等方面也正在發(fā)生著巨大的改變。其次，現(xiàn)在的父母和未就業(yè)的大學(xué)生等在選擇培訓(xùn)時大都會把度的企業(yè)，這種消費心理可以說大城市與中小城市的差別并不明顯。）.企業(yè)自身的資源和目標(biāo)某某自身的資源：據(jù)公司稱，某某優(yōu)信軟件由一批來自國際著名

IT

以及多位國際國內(nèi)軟件工程資深專家所組建的軟件技術(shù)顧問咨詢服務(wù)及軟件產(chǎn)品項目研發(fā)服務(wù)實力。企業(yè)的資源就是品牌，具有無形資產(chǎn)價值的某某品牌。企業(yè)利高檔品牌消費，重視培訓(xùn)所延伸出的就業(yè)質(zhì)量。某某自身的目標(biāo)：使命——培養(yǎng)一流軟件人才，提供一流的軟件服務(wù)。我們將秉承誠信、創(chuàng)新、開放、合作的企業(yè)文化，

把最先科技化事業(yè)服務(wù)。

以我們精良的技術(shù)及良好的服務(wù)，為我們的民族軟件產(chǎn)業(yè)貢獻一份力量。.）企業(yè)的主要問題?——如何在強手如林的

培訓(xùn)機構(gòu)中，.的關(guān)注度，進一步擴大培訓(xùn)市場份額。第二部分：廣告策略一、

廣告表現(xiàn)策略、廣告主題策略（廣告主題，就是意見廣告作品所要表達的主題思想，是廣告為達到某目的而要說的明的基本觀念。廣告主題的三要素：廣告目標(biāo)、信息個性、消費心里廣告目標(biāo)：宣傳某某，讓消費者了解某某是就業(yè)的便捷之路，強調(diào)適合才是最好的。信息個性：改變以往做品牌廣告的，制作若干個宣傳某某的廣某的優(yōu)勢所在。消費心理：比學(xué)校里再多花上不到一萬元，再多上不到半年的學(xué)，就能輕松找到一份體面而高薪的工作。（家長都希望孩子能上最好的學(xué)校。如果不是適合年輕人的，反而會對年輕人帶來不好的影響。我們強調(diào)“年輕人盼望的，能輕松就、廣告創(chuàng)意的策略廣告創(chuàng)意的核心內(nèi)容、廣告表現(xiàn)的的其他內(nèi)容（廣告的風(fēng)格，健康、活潑、有向心力，富有感染力，告訴消費者，選擇某某——沒錯?。ㄟ@里使用包括電視的視頻廣告、大眾類報紙專欄廣告、

投遞廣告、車體廣告包括學(xué)校散發(fā)的有關(guān)學(xué)院宣傳品等。二、廣告媒介策略好的達成。第三部分：廣告計劃一、廣告目標(biāo)宣傳某某，讓消費者（父母）了解某某之于就業(yè)無疑是最佳選擇，強調(diào)為了更好的就業(yè)，現(xiàn)在就開始準(zhǔn)備了解某某、加入某某。二、廣告時間、

在各目標(biāo)市場的開始時間電視視頻廣告：以地區(qū)及經(jīng)濟強市（縣）電視臺為主，以十天為節(jié)點，每天輪流播放三次，每次

，廣告時間縮短為

秒，然后再播十天，共放

個月。樓宇等廣告機廣告：與電視視頻廣告相同。報紙廣告（含

報為例，以十天為節(jié)點，先是四分之一版面，十天后為八分之一版，如有需要，可以做教育專版。電臺廣告：以交通頻道為主，針對出租車等人流量多、容易收車體廣告：選擇黃金線路，廣告時間與其他廣告相配套。、廣告活動的持續(xù)時間廣告暫定廣告時間為

個月，具體的變化要根據(jù)消費者的反應(yīng)決定。、廣告的制作要求電視廣告的制作要求：（費者。（）激發(fā)消費者認識、接受甚至是直接與某某聯(lián)系的欲望。（）產(chǎn)生培訓(xùn)行為：發(fā)出促成消費者參與培訓(xùn)的信號。平面廣告要求：簡明的某某信息，如某某名稱，優(yōu)勢，特點等；良好的品牌形象

；以從某某走出來的成功者角度詮釋某某。三、廣告發(fā)布計劃、廣告發(fā)布的媒介某某針對本次推廣采用的是快速滲透策略，所選擇的廣告發(fā)布媒介是電視臺、電臺、報紙、商業(yè)信函、

廣告等。、各媒介的廣告規(guī)格報紙：和各電視臺相配套的電視報紙、較流行的家庭型報紙雜志。促銷現(xiàn)場：樓宇廣告、戶外廣告、車體廣告。、廣告媒介發(fā)布排期表（待定）四、其他營銷活動計劃、搜索引擎營銷搜索引擎營銷分為兩個部分：搜索引擎優(yōu)化（）和關(guān)鍵詞廣告（、信息發(fā)布營銷

營銷）、程，需要重復(fù)的事情不斷的做，所以具有堅持的精神是非常重要的。教師為主，在各地市建立業(yè)務(wù)點。營銷步驟：擬分兩步走第一步以地區(qū)市為中心，深入各區(qū)縣小區(qū)和大學(xué)，以各種方式宣傳，樹立公司的優(yōu)質(zhì)、權(quán)威的形象，取得各大學(xué)及家長的重視。第二步建立分支機構(gòu)或業(yè)務(wù)中心。招收各大學(xué)教師為兼職業(yè)務(wù)員。營銷渠道設(shè)計：與教育行政主管部門或權(quán)威性教育研究部門合作，建立聯(lián)合辦學(xué)或駐點辦學(xué)模式；與各類型教育考試網(wǎng)站合作；與其它教育產(chǎn)品經(jīng)銷商合作，如書店、電子產(chǎn)品商店等。五、廣告費用預(yù)算、廣告的設(shè)計費用

萬、廣告媒介費用

（取估計值）電視臺廣告三到五家：

萬電臺廣告：

萬報紙廣告：

萬

廣告：

萬第四部分：廣告活動的效果預(yù)測和監(jiān)控一、廣告效果的預(yù)測本次廣告活動的主題是“年輕人盼望的，能輕松就業(yè)的，企業(yè)比突出某某的優(yōu)勢，再接下去用一系列的媒介對廣告主題、創(chuàng)意、作果。二、廣告效果的監(jiān)