珠江帝景項(xiàng)目推廣策略方案XXXX年課件

珠江帝景項(xiàng)目推廣策略方案XXXX年課件1珠江帝景2008年推廣策略方案珠江帝景2008年推廣策略方案2珠江帝景2008年推廣工作目標(biāo)提升珠江帝景整體形象；促進(jìn)“克萊一號(hào)”余貨銷售；包裝推廣全新組團(tuán)C、D座,實(shí)現(xiàn)銷售一炮而紅。珠江帝景2008年推廣工作目標(biāo)提升珠江帝景整體形象；3第一部分：項(xiàng)目整體形象第一部分：項(xiàng)目整體形象42007年：廣州象征珠江帝景項(xiàng)目形象：2008年：？2007年：廣州象征珠江帝景項(xiàng)目形象：2008年：？5五年時(shí)間的強(qiáng)勢(shì)推廣，“因地而貴”的珠江帝景的優(yōu)勢(shì)已無須多言珠江帝景整體形象的提升，更應(yīng)該從其在市場(chǎng)上的地位出發(fā)形象提升出發(fā)點(diǎn)五年時(shí)間的強(qiáng)勢(shì)推廣，“因地而貴”的珠江帝景的優(yōu)勢(shì)已無須多言形65年的品質(zhì)遞進(jìn)，珠江帝景已經(jīng)成為廣州豪宅社區(qū)的首要代表！5年的形象積累，珠江帝景已經(jīng)成為廣州尊貴生活的象征！珠江帝景之自身品牌地位5年的品質(zhì)遞進(jìn)，珠江帝景已經(jīng)成為廣州豪宅社區(qū)的首要代表！珠江7在資源稀缺的二沙島成為廣州豪宅生活的傳奇后，真正在廣州人心中確立大型豪宅社區(qū)的主要是匯景新城和珠江帝景。如果說匯景新城隱于城市邊緣，自成一國(guó)的“高雅”形象，那目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)珠江帝景的認(rèn)識(shí)則是——所有城市資源的匯總，優(yōu)勢(shì)應(yīng)有盡有：大氣、江畔、歐式、皇家、尊貴、城市中心、榮耀……在資源稀缺的二沙島成為廣州豪宅生活的傳奇后，8而且，珠江帝景的品牌影響力在不斷地?cái)U(kuò)大，已不僅僅局限于廣州……深圳看房團(tuán)：“在深圳，為什么沒有這樣的房子？”而且，珠江帝景的品牌影響力在不斷地?cái)U(kuò)大，深圳看房團(tuán)：“在深圳9珠江帝景之企業(yè)品牌地位合生創(chuàng)展——在業(yè)界，被認(rèn)為是中國(guó)地產(chǎn)旗艦在市場(chǎng)，被看做是“優(yōu)質(zhì)生活的代名詞”珠江帝景之企業(yè)品牌地位合生創(chuàng)展——10珠江帝景之帝景品牌地位從帝景苑開始，到廣州珠江帝景的完美大成，“帝景”已經(jīng)成為中國(guó)地產(chǎn)的鮮明符號(hào)，如今，帝景系遍地開花，并且每個(gè)項(xiàng)目都確立了所在區(qū)域的高尚社區(qū)標(biāo)桿地位。比如廣州華南板塊的江山帝景比如北京的珠江帝景比如惠州的帝景灣……珠江帝景之帝景品牌地位從帝景苑開始，到廣州珠江帝景的完美大成11由此：作為被華南地產(chǎn)仰慕的尊貴生活象征作為“中國(guó)地產(chǎn)旗艦”的合生創(chuàng)展的龍頭項(xiàng)目作為“帝景系”的旗幟樓盤珠江帝景不應(yīng)該只局限為“廣州象征”而應(yīng)該從全國(guó)市場(chǎng)地位考慮，進(jìn)一步提升自身形象，進(jìn)一步促進(jìn)合生品牌的提升，實(shí)現(xiàn)帝景系成為不可動(dòng)搖的龍頭標(biāo)志、發(fā)展里程碑由此：122008年全新品牌高度華南尊榮坐標(biāo)2008年全新品牌高度華南尊榮坐標(biāo)13市場(chǎng)地位：從“廣州”到“華南”，是品牌的廣度延伸；品牌形象：從“象征”到“尊榮坐標(biāo)”，是帝景品牌的深度內(nèi)涵，是尊榮生活的代名詞。解析：市場(chǎng)地位：從“廣州”到“華南”，是品牌的廣度延伸；解析：14駕御華南中心城市——廣州新城市中軸，千億市政配套環(huán)繞——放眼華南，唯有珠江帝景一線臨江，三面環(huán)水的65萬平米都市半島豪宅社區(qū)——放眼華南，唯有珠江帝景五年成熟國(guó)際級(jí)配套，五星級(jí)酒店式尊榮會(huì)所，稀缺江景大戶型——放眼華南，唯有珠江帝景駕御華南中心城市——廣州新城市中軸，千億市政配套環(huán)繞15華南尊榮坐標(biāo)是珠江帝景整體品牌形象的完美提升是合生創(chuàng)展旗艦地位的彰顯是帝景系品牌高度的確定更是一種客觀事實(shí)的強(qiáng)勢(shì)表達(dá)！華南尊榮坐標(biāo)是珠江帝景整體品牌形象的完美提升162008年珠江帝景整體形象表現(xiàn)方案一2008年珠江帝景整體形象表現(xiàn)方案一172008年珠江帝景整體形象表現(xiàn)方案二2008年珠江帝景整體形象表現(xiàn)方案二18第二部分：項(xiàng)目具體推廣工作第二部分：項(xiàng)目具體推廣工作19按照銷售節(jié)奏，目標(biāo)執(zhí)行分為兩個(gè)階段：第一階段：07年底～08年4月份“克萊一號(hào)”200多套余貨銷售第二階段：08年4月份～08年底克萊組團(tuán)C、D棟推廣銷售配合銷售目標(biāo)，我們的推廣工作也分為兩個(gè)階段按照銷售節(jié)奏，目標(biāo)執(zhí)行分為兩個(gè)階段：第一階段：配合銷售目標(biāo)，20第一階段：07年底～08年4月份克萊一號(hào)剩余單位第一階段：07年底～08年4月份克萊一號(hào)剩余單位21“克萊一號(hào)”：相比較“帝1座”，“克萊一號(hào)”產(chǎn)品質(zhì)素較低，產(chǎn)品價(jià)格有所提升，致使目標(biāo)群不認(rèn)同其性價(jià)比；“克萊一號(hào)”開展推售工作已有一段時(shí)間，在市場(chǎng)上已經(jīng)具備一定的形象，如再重新包裝，容易造成形象混亂?！翱巳R一號(hào)”：相比較“帝1座”，“克萊一號(hào)”產(chǎn)品質(zhì)素較低，22現(xiàn)狀：產(chǎn)品價(jià)格提高，需要形象同步支撐推廣構(gòu)思以珠江帝景整體形象的提升帶動(dòng)“克萊一號(hào)“的銷售小結(jié)：難點(diǎn)：產(chǎn)品形象不易改動(dòng)，如何抵消性價(jià)比劣勢(shì)？在珠江帝景08年全新形象——“華南尊榮坐標(biāo)”帶動(dòng)下，提升“克萊一號(hào)”的形象，提高性價(jià)比，完成200多套單位的銷售?，F(xiàn)狀：產(chǎn)品價(jià)格提高，需要形象同步支撐推廣構(gòu)思小結(jié)：難點(diǎn)：產(chǎn)品23同時(shí)，在產(chǎn)品質(zhì)素?zé)o太變化的現(xiàn)狀下，要提高“克萊一號(hào)”在目標(biāo)人群心中的性價(jià)比，必須從日益完善的項(xiàng)目配套入手，尋找產(chǎn)品形象提升支撐點(diǎn)。形象提升支撐點(diǎn)：克萊組團(tuán)首層連廊逐步呈現(xiàn)同時(shí)，形象提升支撐點(diǎn)：克萊組團(tuán)首層連廊逐步呈現(xiàn)24帝景中庭·國(guó)際級(jí)街區(qū)生活“克萊一號(hào)”產(chǎn)品定位：中庭，珠江帝景園林中心所在，彰顯“克萊一號(hào)”位于珠江帝景的區(qū)位優(yōu)勢(shì)；“克萊組團(tuán)”擁有400米首層架空連廊街區(qū)，倡導(dǎo)的是一種源自歐美豪宅街區(qū)的生活模式，從而以國(guó)際級(jí)街區(qū)生活提升項(xiàng)目檔次。帝景中庭·國(guó)際級(jí)街區(qū)生活“克萊一號(hào)”產(chǎn)品定位：中庭，珠江帝景25“克萊一號(hào)”具體推廣策略：珠江帝景整體形象＋“克萊一號(hào)”具體銷售信息“克萊一號(hào)”具體推廣手法：報(bào)紙廣告＋報(bào)眼廣告＋樓書＋現(xiàn)場(chǎng)包裝＋主題活動(dòng)“克萊一號(hào)”具體推廣策略：“克萊一號(hào)”具體推廣手法：26推廣執(zhí)行一：報(bào)紙廣告投放時(shí)間：2008年1月、2月投放媒體：《廣州日?qǐng)?bào)》投放內(nèi)容：畫面主題訴求珠江帝景整體形象，隨文傳達(dá)克萊一號(hào)產(chǎn)品信息和銷售信息推廣執(zhí)行一：報(bào)紙廣告投放時(shí)間：2008年1月、2月27華南尊榮坐標(biāo)形象展開華南中心廣州中軸唯有珠江帝景（訴求優(yōu)越的地理位置，體現(xiàn)華南坐標(biāo)的氣勢(shì)）華南豪宅優(yōu)勢(shì)匯聚唯有珠江帝景（訴求優(yōu)越的綜合素質(zhì)，體現(xiàn)華南坐標(biāo)的尊貴）五年，改變一座城市改變一個(gè)階層締造一種生活唯有珠江帝景（訴求優(yōu)越的綜合素質(zhì)，體現(xiàn)華南坐標(biāo)的榮耀）華南尊榮坐標(biāo)華南中心廣州中軸唯有珠江帝景華南豪宅優(yōu)勢(shì)匯聚28報(bào)紙廣告一報(bào)紙廣告一29報(bào)紙廣告二報(bào)紙廣告二30推廣執(zhí)行二：報(bào)眼廣告投放時(shí)間：2008年2月、3月投放媒體：《廣州日?qǐng)?bào)》投放內(nèi)容：傳達(dá)克萊一號(hào)產(chǎn)品信息和銷售信息說明：利用報(bào)眼的方式傳達(dá)產(chǎn)品及優(yōu)惠信息，廣告費(fèi)用低，效果明顯。推廣執(zhí)行二：報(bào)眼廣告投放時(shí)間：2008年2月、3月31報(bào)眼廣告報(bào)眼廣告32推廣執(zhí)行三：樓書以“華南尊榮坐標(biāo)”為主題，制作樓書，訴求項(xiàng)目整體形象的提升，并以“克萊一號(hào)”戶型介紹的形式，傳達(dá)產(chǎn)品的具體信息，促進(jìn)銷售。推廣執(zhí)行三：樓書以“華南尊榮坐標(biāo)”為主題，制作樓書，訴求項(xiàng)目33推廣執(zhí)行四：現(xiàn)場(chǎng)包裝主題化、情景化的現(xiàn)場(chǎng)包裝，讓客戶來到現(xiàn)場(chǎng)即產(chǎn)生購(gòu)買欲望。在首層連廊張貼歐洲名畫，貴族休閑人生等，烘托氣氛，增強(qiáng)代入感。訴求主題：華南尊榮坐標(biāo)推廣執(zhí)行四：現(xiàn)場(chǎng)包裝主題化、情景化的現(xiàn)場(chǎng)包裝，讓客戶來到現(xiàn)場(chǎng)34現(xiàn)場(chǎng)包裝—圍墻現(xiàn)場(chǎng)包裝—圍墻35推廣執(zhí)行五：手機(jī)短信發(fā)送目標(biāo)：合生會(huì)會(huì)員；珠江集群網(wǎng)用戶；珠江帝景業(yè)主；有意向但未購(gòu)買“帝1座”的客戶。發(fā)送內(nèi)容：項(xiàng)目信息傳達(dá)。特別策劃：設(shè)立“轉(zhuǎn)發(fā)信息”大獎(jiǎng)，鼓勵(lì)受眾轉(zhuǎn)發(fā)本項(xiàng)目銷售信息，以擴(kuò)大本宣傳渠道的接收面。推廣執(zhí)行五：手機(jī)短信發(fā)送目標(biāo)：合生會(huì)會(huì)員；珠江集群網(wǎng)用戶；36活動(dòng)目的：吸引目標(biāo)客戶，展示項(xiàng)目形象活動(dòng)時(shí)間：2008年2月周末（一個(gè)月時(shí)間）活動(dòng)地點(diǎn)：克萊組團(tuán)首層連廊推廣執(zhí)行六：主題活動(dòng)活動(dòng)目的：吸引目標(biāo)客戶，展示項(xiàng)目形象推廣執(zhí)行六：主題活動(dòng)37活動(dòng)主題：“國(guó)際級(jí)街區(qū)生活體驗(yàn)之旅”舞林大會(huì)：在中庭設(shè)置舞臺(tái)進(jìn)行專業(yè)的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)舞表演，吸引眼球，制造激情高雅的現(xiàn)場(chǎng)氣氛?？Х绕疯b會(huì)：在連廊設(shè)置咖啡茶座，現(xiàn)場(chǎng)演示咖啡研磨、烹煮、優(yōu)劣識(shí)別等，并邀請(qǐng)參觀者品嘗?；ㄊ秸{(diào)酒秀：邀請(qǐng)著名調(diào)酒師，現(xiàn)場(chǎng)演示各式雞尾酒調(diào)法，并邀請(qǐng)參觀者品嘗。紅酒品鑒會(huì)：收集各地品牌紅酒進(jìn)行展示，并邀請(qǐng)參觀者品嘗。弦樂演奏會(huì)：在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行小型弦樂演奏會(huì)，向參看演出者展示濃郁的國(guó)際街區(qū)生活氛圍?；顒?dòng)主題：“國(guó)際級(jí)街區(qū)生活體驗(yàn)之旅”舞林大會(huì)：在中庭設(shè)置舞38第二階段：08年5月份～08年底克萊組團(tuán)C、D座第二階段：08年5月份～08年底克萊組團(tuán)C、D座39階段目標(biāo)：推廣全新組團(tuán)C、D座產(chǎn)品分析：

C、D座是“克萊組團(tuán)”的壓軸之作，質(zhì)素最高，價(jià)格最高階段目標(biāo)：產(chǎn)品分析：40推廣構(gòu)思?xì)v經(jīng)半年的推廣，“華南尊榮坐標(biāo)”的品牌形象日益豐滿，在C、D座的推廣上，我們應(yīng)該在“華南尊榮坐標(biāo)”的整體形象基礎(chǔ)上，針對(duì)C、D組團(tuán)的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行具體宣傳，完成銷售；并以C、D座的產(chǎn)品形象促成珠江帝景形象的再次升華。推廣策略：以C、D座產(chǎn)品形象提升珠江帝景形象推廣構(gòu)思推廣策略：以C、D座產(chǎn)品形象提升珠江帝景形象41C、D座產(chǎn)品定位突破口天生寶地：城市中軸線的地位中心位置：珠江帝景中庭區(qū)位從項(xiàng)目核心優(yōu)勢(shì)出發(fā)，以珠江帝景強(qiáng)勢(shì)品牌為基礎(chǔ)整合項(xiàng)目核心賣點(diǎn)：

C、D座產(chǎn)品定位突破口天生寶地：城市中軸線的地位從項(xiàng)目核心優(yōu)42濃縮項(xiàng)目核心優(yōu)勢(shì)，塑造一種地位與身份相輝映的榮耀生活感。城市中軸·帝景中央C、D座產(chǎn)品定位：濃縮項(xiàng)目核心優(yōu)勢(shì)，塑造一種地位與身份相輝映的榮耀生活感。城市43皇座延續(xù)“帝1座”的形象積累，并有所提升；位居帝景中庭的中央位置，視覺上仿佛皇宮中央；針對(duì)目標(biāo)人群的心理，直擊他們的身份特征。C、D座組團(tuán)命名皇座延續(xù)“帝1座”的形象積累，并有所提升；C、D座組團(tuán)44C、D座組團(tuán)LOGO皇冠、盾牌、獅王，均代表了一種榮耀；這幾者的組合，寓意“皇座”作為珠江帝景優(yōu)勢(shì)集大成者的尊榮地位；配以尊貴的金黃色和黑色相結(jié)合，從而成為視覺的焦點(diǎn)；Logo整體結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)、大氣，完美體現(xiàn)項(xiàng)目?jī)?nèi)涵，便于記憶、傳播。C、D座組團(tuán)LOGO皇冠、盾牌、獅王，均代表了一種榮耀；這幾45C、D座備選命名心殿直擊目標(biāo)人群的心理特征，并直觀體現(xiàn)C、D座位居中心的優(yōu)勢(shì)。備選案名一：帝位同樣是王者氣勢(shì)和中心優(yōu)勢(shì)的直接表達(dá)，大氣而尊貴。備選案名二：帝中帝從位居中心的地位衍生出無從超越的王者氣度。備選案名三：C、D座備選命名心殿直擊目標(biāo)人群的心理特征，并直觀體現(xiàn)C46作為中庭組團(tuán)的壓軸之作，“皇座”肩負(fù)著以產(chǎn)品形象再次提升珠江帝景整體形象的重任！廣州僅此一座——“帝1座”的強(qiáng)勢(shì)宣揚(yáng)奠定珠江帝景在市場(chǎng)的王者地位榮耀無法復(fù)制，更無從超越在此基礎(chǔ)上“皇座”的誕生，更應(yīng)該成為一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，一個(gè)榜樣成為引領(lǐng)豪宅生活的旗幟！作為中庭組團(tuán)的壓軸之作，472007年底，珠江帝景中庭園林即可全面竣工至此，經(jīng)過5年的品質(zhì)遞進(jìn)，無論是市政配套、項(xiàng)目產(chǎn)品，還是自身各項(xiàng)尊榮配套都逐一成熟，可謂居中央享大成如果說半年前的“華南尊榮坐標(biāo)”只是抽象的形象表述，那么此時(shí)的珠江帝景已是可感可觸的實(shí)實(shí)在在的尊崇生活。珠江帝景的尊榮生活完美大成2007年底，珠江帝景中庭園林即可全面竣工48駕御廣州城市新中軸/千億市政配套環(huán)繞/56萬m2中軸綠化市政廣場(chǎng)/隔江正望珠江新城CBD/雙地鐵直達(dá)家門口、廣州大橋和新光快速干線左右環(huán)伺天生寶地，尊榮地位大成者！65萬m2歐洲尊榮生活領(lǐng)地/中央商務(wù)區(qū)居住后花園/一線臨江，三面環(huán)水都市半島社區(qū)/內(nèi)擁2.5萬m2愛琴湖、十大歐洲主題園林歐洲榮域，尊榮境界大成者！5年成熟國(guó)際級(jí)尊榮配套/五星級(jí)國(guó)際酒店式尊榮會(huì)所/逾3000戶尊榮人士匯聚/稀缺尊榮大戶型榮耀生活，尊榮人生大成者！駕御廣州城市新中軸/千億市政配套環(huán)繞/56萬m2中軸綠化市政49C、D座品牌形象尊榮生活大成者城市優(yōu)勢(shì)集大成者（城市中軸）珠江帝景優(yōu)勢(shì)集大成者（帝景中央）華南尊榮坐標(biāo)，尊榮生活的代言者C、D座品牌形象尊榮生活大成者城市優(yōu)勢(shì)集大成者（城市中軸）50C、D座組團(tuán)形象城市中軸·帝景中央皇座尊榮生活大成者！產(chǎn)品定位：產(chǎn)品命名：形象內(nèi)涵：C、D座組團(tuán)形象城市中軸·帝景中央產(chǎn)品定位：產(chǎn)品命名：形象內(nèi)51C、D座具體推廣手法：報(bào)紙廣告＋折頁＋現(xiàn)場(chǎng)包裝＋主題活動(dòng)C、D座具體推廣手法：52推廣執(zhí)行一：報(bào)紙廣告投放時(shí)間：2008年4月、5月投放媒體：《廣州日?qǐng)?bào)》投放內(nèi)容：畫面訴求“尊榮生活大成者”形象，隨文傳達(dá)“皇座”產(chǎn)品信息和銷售信息推廣執(zhí)行一：報(bào)紙廣告投放時(shí)間：2008年4月、5月53報(bào)紙廣告之整體篇報(bào)紙廣告之整體篇54報(bào)紙廣告之地段篇報(bào)紙廣告之地段篇55報(bào)紙廣告之規(guī)劃篇報(bào)紙廣告之規(guī)劃篇56報(bào)紙廣告之配套篇報(bào)紙廣告之配套篇57推廣執(zhí)行二：樓書以“尊榮生活大成者”為主題，制作樓書，訴求項(xiàng)目整體形象的提升，并以“皇座”戶型介紹的形式，傳達(dá)產(chǎn)品的具體信息，促進(jìn)銷售。推廣執(zhí)行二：樓書以“尊榮生活大成者”為主題，制作樓書，訴求項(xiàng)58推廣執(zhí)行三：現(xiàn)場(chǎng)包裝主題化、情景化的現(xiàn)場(chǎng)包裝，讓客戶來到現(xiàn)場(chǎng)即產(chǎn)生購(gòu)買欲望。在首層連廊張貼歐洲名畫，烘托氣氛。訴求主題：尊榮生活大成者推廣執(zhí)行三：現(xiàn)場(chǎng)包裝主題化、情景化的現(xiàn)場(chǎng)包裝，讓客戶來到現(xiàn)場(chǎng)59現(xiàn)場(chǎng)包裝之圍墻現(xiàn)場(chǎng)包裝之圍墻60現(xiàn)場(chǎng)包裝之燈柱旗現(xiàn)場(chǎng)包裝之燈柱旗61活動(dòng)目的：吸引目標(biāo)客戶，展示項(xiàng)目形象活動(dòng)時(shí)間：2007年5月黃金周活動(dòng)地點(diǎn)：克萊組團(tuán)首層連廊推廣執(zhí)行：主題活動(dòng)活動(dòng)目的：吸引目標(biāo)客戶，展示項(xiàng)目形象推廣執(zhí)行：主題活動(dòng)62活動(dòng)主題：尊榮生活展活動(dòng)形式：與麗柏廣場(chǎng)等極品名店聯(lián)袂，在連廊舉行法拉利、路易威登、江詩丹頓、夏奈爾、勞力士、愛瑪仕、萬寶龍等品牌的“奢侈品牌展”。既吸引目標(biāo)人群前來現(xiàn)場(chǎng)，又將項(xiàng)目與各大奢侈品牌并列，顯示項(xiàng)目的地位。活動(dòng)主題：尊榮生活展活動(dòng)形式：63提案回顧提案回顧642007年珠江帝景推廣策略第一階段：2007年年底－2008年4月“克萊一號(hào)”余貨銷售推廣策略：以珠江帝景整體形象帶動(dòng)產(chǎn)品銷售第二階段：2008年5月－2008年底克萊組團(tuán)C、D座“皇座”推售推廣策略：以產(chǎn)品形象再次挺升珠江帝景形象2007年珠江帝景推廣策略第一階段：2007年年底－20086508年珠江帝景整體形象華南尊榮坐標(biāo)產(chǎn)品定位：克萊一號(hào)推廣形象帝景中庭?國(guó)際級(jí)街區(qū)生活產(chǎn)品定位：產(chǎn)品命名：產(chǎn)品形象：克萊組團(tuán)C、D座推廣形象城市中軸?帝景中央皇座尊榮生活大成者2008年珠江帝景形象提升策略08年珠江帝景整體形象產(chǎn)品定位：克萊一號(hào)推廣形象帝景中庭?國(guó)66珠江帝景項(xiàng)目推廣策略方案XXXX年課件67珠江帝景2008年推廣策略方案珠江帝景2008年推廣策略方案68珠江帝景2008年推廣工作目標(biāo)提升珠江帝景整體形象；促進(jìn)“克萊一號(hào)”余貨銷售；包裝推廣全新組團(tuán)C、D座,實(shí)現(xiàn)銷售一炮而紅。珠江帝景2008年推廣工作目標(biāo)提升珠江帝景整體形象；69第一部分：項(xiàng)目整體形象第一部分：項(xiàng)目整體形象702007年：廣州象征珠江帝景項(xiàng)目形象：2008年：？2007年：廣州象征珠江帝景項(xiàng)目形象：2008年：？71五年時(shí)間的強(qiáng)勢(shì)推廣，“因地而貴”的珠江帝景的優(yōu)勢(shì)已無須多言珠江帝景整體形象的提升，更應(yīng)該從其在市場(chǎng)上的地位出發(fā)形象提升出發(fā)點(diǎn)五年時(shí)間的強(qiáng)勢(shì)推廣，“因地而貴”的珠江帝景的優(yōu)勢(shì)已無須多言形725年的品質(zhì)遞進(jìn)，珠江帝景已經(jīng)成為廣州豪宅社區(qū)的首要代表！5年的形象積累，珠江帝景已經(jīng)成為廣州尊貴生活的象征！珠江帝景之自身品牌地位5年的品質(zhì)遞進(jìn)，珠江帝景已經(jīng)成為廣州豪宅社區(qū)的首要代表！珠江73在資源稀缺的二沙島成為廣州豪宅生活的傳奇后，真正在廣州人心中確立大型豪宅社區(qū)的主要是匯景新城和珠江帝景。如果說匯景新城隱于城市邊緣，自成一國(guó)的“高雅”形象，那目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)珠江帝景的認(rèn)識(shí)則是——所有城市資源的匯總，優(yōu)勢(shì)應(yīng)有盡有：大氣、江畔、歐式、皇家、尊貴、城市中心、榮耀……在資源稀缺的二沙島成為廣州豪宅生活的傳奇后，74而且，珠江帝景的品牌影響力在不斷地?cái)U(kuò)大，已不僅僅局限于廣州……深圳看房團(tuán)：“在深圳，為什么沒有這樣的房子？”而且，珠江帝景的品牌影響力在不斷地?cái)U(kuò)大，深圳看房團(tuán)：“在深圳75珠江帝景之企業(yè)品牌地位合生創(chuàng)展——在業(yè)界，被認(rèn)為是中國(guó)地產(chǎn)旗艦在市場(chǎng)，被看做是“優(yōu)質(zhì)生活的代名詞”珠江帝景之企業(yè)品牌地位合生創(chuàng)展——76珠江帝景之帝景品牌地位從帝景苑開始，到廣州珠江帝景的完美大成，“帝景”已經(jīng)成為中國(guó)地產(chǎn)的鮮明符號(hào)，如今，帝景系遍地開花，并且每個(gè)項(xiàng)目都確立了所在區(qū)域的高尚社區(qū)標(biāo)桿地位。比如廣州華南板塊的江山帝景比如北京的珠江帝景比如惠州的帝景灣……珠江帝景之帝景品牌地位從帝景苑開始，到廣州珠江帝景的完美大成77由此：作為被華南地產(chǎn)仰慕的尊貴生活象征作為“中國(guó)地產(chǎn)旗艦”的合生創(chuàng)展的龍頭項(xiàng)目作為“帝景系”的旗幟樓盤珠江帝景不應(yīng)該只局限為“廣州象征”而應(yīng)該從全國(guó)市場(chǎng)地位考慮，進(jìn)一步提升自身形象，進(jìn)一步促進(jìn)合生品牌的提升，實(shí)現(xiàn)帝景系成為不可動(dòng)搖的龍頭標(biāo)志、發(fā)展里程碑由此：782008年全新品牌高度華南尊榮坐標(biāo)2008年全新品牌高度華南尊榮坐標(biāo)79市場(chǎng)地位：從“廣州”到“華南”，是品牌的廣度延伸；品牌形象：從“象征”到“尊榮坐標(biāo)”，是帝景品牌的深度內(nèi)涵，是尊榮生活的代名詞。解析：市場(chǎng)地位：從“廣州”到“華南”，是品牌的廣度延伸；解析：80駕御華南中心城市——廣州新城市中軸，千億市政配套環(huán)繞——放眼華南，唯有珠江帝景一線臨江，三面環(huán)水的65萬平米都市半島豪宅社區(qū)——放眼華南，唯有珠江帝景五年成熟國(guó)際級(jí)配套，五星級(jí)酒店式尊榮會(huì)所，稀缺江景大戶型——放眼華南，唯有珠江帝景駕御華南中心城市——廣州新城市中軸，千億市政配套環(huán)繞81華南尊榮坐標(biāo)是珠江帝景整體品牌形象的完美提升是合生創(chuàng)展旗艦地位的彰顯是帝景系品牌高度的確定更是一種客觀事實(shí)的強(qiáng)勢(shì)表達(dá)！華南尊榮坐標(biāo)是珠江帝景整體品牌形象的完美提升822008年珠江帝景整體形象表現(xiàn)方案一2008年珠江帝景整體形象表現(xiàn)方案一832008年珠江帝景整體形象表現(xiàn)方案二2008年珠江帝景整體形象表現(xiàn)方案二84第二部分：項(xiàng)目具體推廣工作第二部分：項(xiàng)目具體推廣工作85按照銷售節(jié)奏，目標(biāo)執(zhí)行分為兩個(gè)階段：第一階段：07年底～08年4月份“克萊一號(hào)”200多套余貨銷售第二階段：08年4月份～08年底克萊組團(tuán)C、D棟推廣銷售配合銷售目標(biāo)，我們的推廣工作也分為兩個(gè)階段按照銷售節(jié)奏，目標(biāo)執(zhí)行分為兩個(gè)階段：第一階段：配合銷售目標(biāo)，86第一階段：07年底～08年4月份克萊一號(hào)剩余單位第一階段：07年底～08年4月份克萊一號(hào)剩余單位87“克萊一號(hào)”：相比較“帝1座”，“克萊一號(hào)”產(chǎn)品質(zhì)素較低，產(chǎn)品價(jià)格有所提升，致使目標(biāo)群不認(rèn)同其性價(jià)比；“克萊一號(hào)”開展推售工作已有一段時(shí)間，在市場(chǎng)上已經(jīng)具備一定的形象，如再重新包裝，容易造成形象混亂?！翱巳R一號(hào)”：相比較“帝1座”，“克萊一號(hào)”產(chǎn)品質(zhì)素較低，88現(xiàn)狀：產(chǎn)品價(jià)格提高，需要形象同步支撐推廣構(gòu)思以珠江帝景整體形象的提升帶動(dòng)“克萊一號(hào)“的銷售小結(jié)：難點(diǎn)：產(chǎn)品形象不易改動(dòng)，如何抵消性價(jià)比劣勢(shì)？在珠江帝景08年全新形象——“華南尊榮坐標(biāo)”帶動(dòng)下，提升“克萊一號(hào)”的形象，提高性價(jià)比，完成200多套單位的銷售?，F(xiàn)狀：產(chǎn)品價(jià)格提高，需要形象同步支撐推廣構(gòu)思小結(jié)：難點(diǎn)：產(chǎn)品89同時(shí)，在產(chǎn)品質(zhì)素?zé)o太變化的現(xiàn)狀下，要提高“克萊一號(hào)”在目標(biāo)人群心中的性價(jià)比，必須從日益完善的項(xiàng)目配套入手，尋找產(chǎn)品形象提升支撐點(diǎn)。形象提升支撐點(diǎn)：克萊組團(tuán)首層連廊逐步呈現(xiàn)同時(shí)，形象提升支撐點(diǎn)：克萊組團(tuán)首層連廊逐步呈現(xiàn)90帝景中庭·國(guó)際級(jí)街區(qū)生活“克萊一號(hào)”產(chǎn)品定位：中庭，珠江帝景園林中心所在，彰顯“克萊一號(hào)”位于珠江帝景的區(qū)位優(yōu)勢(shì)；“克萊組團(tuán)”擁有400米首層架空連廊街區(qū)，倡導(dǎo)的是一種源自歐美豪宅街區(qū)的生活模式，從而以國(guó)際級(jí)街區(qū)生活提升項(xiàng)目檔次。帝景中庭·國(guó)際級(jí)街區(qū)生活“克萊一號(hào)”產(chǎn)品定位：中庭，珠江帝景91“克萊一號(hào)”具體推廣策略：珠江帝景整體形象＋“克萊一號(hào)”具體銷售信息“克萊一號(hào)”具體推廣手法：報(bào)紙廣告＋報(bào)眼廣告＋樓書＋現(xiàn)場(chǎng)包裝＋主題活動(dòng)“克萊一號(hào)”具體推廣策略：“克萊一號(hào)”具體推廣手法：92推廣執(zhí)行一：報(bào)紙廣告投放時(shí)間：2008年1月、2月投放媒體：《廣州日?qǐng)?bào)》投放內(nèi)容：畫面主題訴求珠江帝景整體形象，隨文傳達(dá)克萊一號(hào)產(chǎn)品信息和銷售信息推廣執(zhí)行一：報(bào)紙廣告投放時(shí)間：2008年1月、2月93華南尊榮坐標(biāo)形象展開華南中心廣州中軸唯有珠江帝景（訴求優(yōu)越的地理位置，體現(xiàn)華南坐標(biāo)的氣勢(shì)）華南豪宅優(yōu)勢(shì)匯聚唯有珠江帝景（訴求優(yōu)越的綜合素質(zhì)，體現(xiàn)華南坐標(biāo)的尊貴）五年，改變一座城市改變一個(gè)階層締造一種生活唯有珠江帝景（訴求優(yōu)越的綜合素質(zhì)，體現(xiàn)華南坐標(biāo)的榮耀）華南尊榮坐標(biāo)華南中心廣州中軸唯有珠江帝景華南豪宅優(yōu)勢(shì)匯聚94報(bào)紙廣告一報(bào)紙廣告一95報(bào)紙廣告二報(bào)紙廣告二96推廣執(zhí)行二：報(bào)眼廣告投放時(shí)間：2008年2月、3月投放媒體：《廣州日?qǐng)?bào)》投放內(nèi)容：傳達(dá)克萊一號(hào)產(chǎn)品信息和銷售信息說明：利用報(bào)眼的方式傳達(dá)產(chǎn)品及優(yōu)惠信息，廣告費(fèi)用低，效果明顯。推廣執(zhí)行二：報(bào)眼廣告投放時(shí)間：2008年2月、3月97報(bào)眼廣告報(bào)眼廣告98推廣執(zhí)行三：樓書以“華南尊榮坐標(biāo)”為主題，制作樓書，訴求項(xiàng)目整體形象的提升，并以“克萊一號(hào)”戶型介紹的形式，傳達(dá)產(chǎn)品的具體信息，促進(jìn)銷售。推廣執(zhí)行三：樓書以“華南尊榮坐標(biāo)”為主題，制作樓書，訴求項(xiàng)目99推廣執(zhí)行四：現(xiàn)場(chǎng)包裝主題化、情景化的現(xiàn)場(chǎng)包裝，讓客戶來到現(xiàn)場(chǎng)即產(chǎn)生購(gòu)買欲望。在首層連廊張貼歐洲名畫，貴族休閑人生等，烘托氣氛，增強(qiáng)代入感。訴求主題：華南尊榮坐標(biāo)推廣執(zhí)行四：現(xiàn)場(chǎng)包裝主題化、情景化的現(xiàn)場(chǎng)包裝，讓客戶來到現(xiàn)場(chǎng)100現(xiàn)場(chǎng)包裝—圍墻現(xiàn)場(chǎng)包裝—圍墻101推廣執(zhí)行五：手機(jī)短信發(fā)送目標(biāo)：合生會(huì)會(huì)員；珠江集群網(wǎng)用戶；珠江帝景業(yè)主；有意向但未購(gòu)買“帝1座”的客戶。發(fā)送內(nèi)容：項(xiàng)目信息傳達(dá)。特別策劃：設(shè)立“轉(zhuǎn)發(fā)信息”大獎(jiǎng)，鼓勵(lì)受眾轉(zhuǎn)發(fā)本項(xiàng)目銷售信息，以擴(kuò)大本宣傳渠道的接收面。推廣執(zhí)行五：手機(jī)短信發(fā)送目標(biāo)：合生會(huì)會(huì)員；珠江集群網(wǎng)用戶；102活動(dòng)目的：吸引目標(biāo)客戶，展示項(xiàng)目形象活動(dòng)時(shí)間：2008年2月周末（一個(gè)月時(shí)間）活動(dòng)地點(diǎn)：克萊組團(tuán)首層連廊推廣執(zhí)行六：主題活動(dòng)活動(dòng)目的：吸引目標(biāo)客戶，展示項(xiàng)目形象推廣執(zhí)行六：主題活動(dòng)103活動(dòng)主題：“國(guó)際級(jí)街區(qū)生活體驗(yàn)之旅”舞林大會(huì)：在中庭設(shè)置舞臺(tái)進(jìn)行專業(yè)的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)舞表演，吸引眼球，制造激情高雅的現(xiàn)場(chǎng)氣氛?？Х绕疯b會(huì)：在連廊設(shè)置咖啡茶座，現(xiàn)場(chǎng)演示咖啡研磨、烹煮、優(yōu)劣識(shí)別等，并邀請(qǐng)參觀者品嘗。花式調(diào)酒秀：邀請(qǐng)著名調(diào)酒師，現(xiàn)場(chǎng)演示各式雞尾酒調(diào)法，并邀請(qǐng)參觀者品嘗。紅酒品鑒會(huì)：收集各地品牌紅酒進(jìn)行展示，并邀請(qǐng)參觀者品嘗。弦樂演奏會(huì)：在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行小型弦樂演奏會(huì)，向參看演出者展示濃郁的國(guó)際街區(qū)生活氛圍?；顒?dòng)主題：“國(guó)際級(jí)街區(qū)生活體驗(yàn)之旅”舞林大會(huì)：在中庭設(shè)置舞104第二階段：08年5月份～08年底克萊組團(tuán)C、D座第二階段：08年5月份～08年底克萊組團(tuán)C、D座105階段目標(biāo)：推廣全新組團(tuán)C、D座產(chǎn)品分析：

C、D座是“克萊組團(tuán)”的壓軸之作，質(zhì)素最高，價(jià)格最高階段目標(biāo)：產(chǎn)品分析：106推廣構(gòu)思?xì)v經(jīng)半年的推廣，“華南尊榮坐標(biāo)”的品牌形象日益豐滿，在C、D座的推廣上，我們應(yīng)該在“華南尊榮坐標(biāo)”的整體形象基礎(chǔ)上，針對(duì)C、D組團(tuán)的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行具體宣傳，完成銷售；并以C、D座的產(chǎn)品形象促成珠江帝景形象的再次升華。推廣策略：以C、D座產(chǎn)品形象提升珠江帝景形象推廣構(gòu)思推廣策略：以C、D座產(chǎn)品形象提升珠江帝景形象107C、D座產(chǎn)品定位突破口天生寶地：城市中軸線的地位中心位置：珠江帝景中庭區(qū)位從項(xiàng)目核心優(yōu)勢(shì)出發(fā)，以珠江帝景強(qiáng)勢(shì)品牌為基礎(chǔ)整合項(xiàng)目核心賣點(diǎn)：

C、D座產(chǎn)品定位突破口天生寶地：城市中軸線的地位從項(xiàng)目核心優(yōu)108濃縮項(xiàng)目核心優(yōu)勢(shì)，塑造一種地位與身份相輝映的榮耀生活感。城市中軸·帝景中央C、D座產(chǎn)品定位：濃縮項(xiàng)目核心優(yōu)勢(shì)，塑造一種地位與身份相輝映的榮耀生活感。城市109皇座延續(xù)“帝1座”的形象積累，并有所提升；位居帝景中庭的中央位置，視覺上仿佛皇宮中央；針對(duì)目標(biāo)人群的心理，直擊他們的身份特征。C、D座組團(tuán)命名皇座延續(xù)“帝1座”的形象積累，并有所提升；C、D座組團(tuán)110C、D座組團(tuán)LOGO皇冠、盾牌、獅王，均代表了一種榮耀；這幾者的組合，寓意“皇座”作為珠江帝景優(yōu)勢(shì)集大成者的尊榮地位；配以尊貴的金黃色和黑色相結(jié)合，從而成為視覺的焦點(diǎn)；Logo整體結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)、大氣，完美體現(xiàn)項(xiàng)目?jī)?nèi)涵，便于記憶、傳播。C、D座組團(tuán)LOGO皇冠、盾牌、獅王，均代表了一種榮耀；這幾111C、D座備選命名心殿直擊目標(biāo)人群的心理特征，并直觀體現(xiàn)C、D座位居中心的優(yōu)勢(shì)。備選案名一：帝位同樣是王者氣勢(shì)和中心優(yōu)勢(shì)的直接表達(dá)，大氣而尊貴。備選案名二：帝中帝從位居中心的地位衍生出無從超越的王者氣度。備選案名三：C、D座備選命名心殿直擊目標(biāo)人群的心理特征，并直觀體現(xiàn)C112作為中庭組團(tuán)的壓軸之作，“皇座”肩負(fù)著以產(chǎn)品形象再次提升珠江帝景整體形象的重任！廣州僅此一座——“帝1座”的強(qiáng)勢(shì)宣揚(yáng)奠定珠江帝景在市場(chǎng)的王者地位榮耀無法復(fù)制，更無從超越在此基礎(chǔ)上“皇座”的誕生，更應(yīng)該成為一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，一個(gè)榜樣成為引領(lǐng)豪宅生活的旗幟！作為中庭組團(tuán)的壓軸之作，1132007年底，珠江帝景中庭園林即可全面竣工至此，經(jīng)過5年的品質(zhì)遞進(jìn)，無論是市政配套、項(xiàng)目產(chǎn)品，還是自身各項(xiàng)尊榮配套都逐一成熟，可謂居中央享大成如果說半年前的“華南尊榮坐標(biāo)”只是抽象的形象表述，那么此時(shí)的珠江帝景已是可感可觸的實(shí)實(shí)在在的尊崇生活。珠江帝景的尊榮生活完美大成2007年底，珠江帝景中庭園林即可全面竣工114駕御廣州城市新中軸/千億市政配套環(huán)繞/56萬m2中軸綠化市政廣場(chǎng)/隔江正望珠江新城CBD/雙地鐵直達(dá)家門口、廣州大橋和新光快速干線左右環(huán)伺天生寶地，尊榮地位大成者！65萬m2歐洲尊榮生活領(lǐng)地/中央商務(wù)區(qū)居住后花園/一線臨江，三面環(huán)水都市半島社區(qū)/內(nèi)擁2.5萬m2愛琴湖、十大歐洲主題園林歐洲榮域，尊榮境界大成者！5年成熟國(guó)際級(jí)尊榮配套/五星級(jí)國(guó)際酒店式尊榮會(huì)所/逾3000戶尊榮人士匯聚/稀缺尊榮大戶型榮耀生活