TFHYXZY營銷策劃方案編制指引北頂

編號： TFH-YX-ZY004流程手冊支持文件版本：A/1營銷策劃方案編制指引北頂編制

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修改內(nèi)容

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審核人

批準人營銷管理部變更名稱、 增加區(qū)域-5-15

A/1

公司董事長職能、部分調(diào)整區(qū)域

陳小強

陳小強

陳宇公司總經(jīng)理職能目標：規(guī)范營銷策劃方案的編制，確保項目營銷策劃活動有序進行。適用范圍：適用于北頂置業(yè)公司項目營銷管理。術(shù)語和定義：部門職責：4.1 銷售中心(北頂項目部)：負責營銷策劃方案的編制；4.2 營銷總監(jiān)：主持區(qū)域公司辦公會對營銷策劃方案進行會審；4.3 公司領(lǐng)導：參與會審，區(qū)域公司辦公會批準。作業(yè)內(nèi)容：項目營銷策劃方案應包括但不限于以下內(nèi)容：5.1《項目營銷策劃報告》5.2產(chǎn)品規(guī)劃回顧項目規(guī)劃環(huán)境布局回顧項目建筑風格項目建筑功能項目總平面與單體建筑項目規(guī)劃過渡風格項目經(jīng)濟技術(shù)指標開發(fā)規(guī)模節(jié)奏項目檔次類別定位5.3項目營銷推廣方案5.4項目工地包裝方案售樓部包裝模式設定售樓部內(nèi)部裝修風格建議售樓部外圍氣氛策劃設定工地圍墻樣式推薦5.5公司品牌戰(zhàn)略包裝方案公司品牌原有資源分析公司品牌內(nèi)涵設定公司品牌推廣計劃編制5.6項目總體銷售戰(zhàn)略方案項目銷售目標分析決策項目銷售模式分析決策銷售賣點設計分析決策銷售進度設計分析決策廣告跟進策略分析決策媒體選擇分析建議銷售廣告表現(xiàn)與檔期安排物業(yè)管理設置計劃權(quán)限與標準：責任部協(xié)助事項標準區(qū)域公司門部門營銷總監(jiān)主持督導審核；開發(fā)配套主管副總會審；《項目營銷策銷售中心(北頂工程技術(shù)主管副總會劃方案》的制項目部)審；定、調(diào)整和控制區(qū)域公司總經(jīng)理會審；區(qū)域公司董事長 督導審核(區(qū)域公司辦公會批準)。主要文檔：

總部 總經(jīng)理投資運營會審 備部經(jīng)理 會案審；主要表單：制度是以執(zhí)行力為保障的?！爸贫取敝钥梢詫€人行為起到約束的作用，是以有效的執(zhí)行力為前提的，即有強制力保證其執(zhí)行和實施， 否則制度的約束力將無從實現(xiàn)， 對人們的行為也將起不到任何的規(guī)范作用。只有通過執(zhí)行的過程制度才成為現(xiàn)實的制度，就像是一把標尺，如果沒有被用來劃線、測量，它將無異于普通的木條或鋼板，只能是可能性的標尺，而不是現(xiàn)實的標尺。制度亦并非單純的規(guī)則條文，規(guī)則條文是死板的，靜態(tài)的，而制度是對人們的行為發(fā)生作用的，動態(tài)的，而且是操作靈活，時常變化的。是執(zhí)行力將規(guī)則條文由靜態(tài)轉(zhuǎn)變?yōu)榱藙討B(tài)，賦予了其能動性，使其在執(zhí)行中得以實現(xiàn)其約束作用，證明了自己的規(guī)范、調(diào)節(jié)能力，從而得以被人們遵守，才真正成為了制度。 “制度”。是在通過其執(zhí)行力對人們的行為起到規(guī)范作用的時候才成為制度的，使其從紙面、文字或是人們的語言中升騰出來，成為社會生活中人們身邊不停發(fā)生作用的無形鎖鏈，約束、指引著我們的行為和尺度。無論是正式制度還是非正式制度都須有其執(zhí)行力，只不過差別在于正式制度的執(zhí)行力由國家、法庭、軍隊等