xx汽車銷售中心活動策劃方案

7/7**汽車銷售中心活動策劃方案前言一、**駕校分析二、**學(xué)員特征分析三、貴公司狀況分析四、活動時間五、活動目的六、策劃思路七、活動主題八、媒體策劃九、費用表前言首先格外感謝貴公司能夠賜予我們這次合作的機會。通過我公司人員與貴公司的初步溝通，我公司對貴公司有了一個大體的了解。對貴公司目前最憂慮的問題我公司甚是清楚，我公司將盡我們最大的努力為貴公司目前所面臨的難題出謀劃策，力求使我們所做的工作達到事半功倍的效果。下面是我公司相關(guān)人員為貴公司量身定做的市場策劃方案，我們會進一步與貴公司進行溝通與探討，使方案達到完善的執(zhí)行。以客戶為中心，一心一意為客戶服務(wù)是我們的靈魂認真踏實的工作作風(fēng)、一絲不茍的工作精神，是我們成功的起點精誠團結(jié)的隊伍讓我們始終永往直前專業(yè)的策劃隊伍給您百分百的保證此次提案僅僅是我公司供給的一個大體思路，在執(zhí)行過程中我們將會不斷完善。并期瞧企業(yè)在得到我公司同意狀況下，我們共同執(zhí)行。一、**駕校的優(yōu)勢分析1、從1995年建校以來，**始終堅持把向社會輸送合格的駕駛?cè)瞬抛鳛榧喝?，把學(xué)員是否滿足作為工作的唯一標準，因此得到了寬敞學(xué)員的贊許。2、**駕校自建校初就提出了一種學(xué)車新概念，這里完全拋棄了過往傳統(tǒng)的那種師徒瞧念，**與學(xué)員建立的是一種全新的伴侶式的教學(xué)關(guān)系。3、硬件設(shè)施：超大的練習(xí)場地，很好的保證的學(xué)員在學(xué)車時的需要。同時，也能夠最大的滿足經(jīng)銷商做活動的需要。5、除了原有的一些完善的硬件設(shè)施外，我們在舉辦活動時，還可以供給3×6米的兩個展臺，以供我們在做活動時用法，展臺背景采用寶麗布噴繪。6、全市共有七條接送學(xué)員的班車線路，基本上掩蓋了全市各個區(qū)的主要線路。包括有東城區(qū)、西城區(qū)、宣武區(qū)、崇文區(qū)、豐臺區(qū)、房山區(qū)、大興區(qū)、石景山區(qū)、海淀區(qū)等區(qū)以下是七條線路主要經(jīng)過的地點，具體具體的路途表見圖表（后附圖）東線班車櫻花西街→東城報名處→永定門→練習(xí)場西線班車和平里北口→雙榆樹→八里莊→五棵松→練習(xí)場中線班車新街口豁口阜成門招生辦公主墳練習(xí)場兩廣線班車兩廣路六里橋南里練習(xí)場南線班車亦莊→大紅門→木樨園→練習(xí)場燕山線班車燕山房山良鄉(xiāng)練習(xí)場石景山線班車練習(xí)場－青塔小區(qū)－魯谷路東口－八角西街－海特花園西門7、全市有獨立報名處和與他人合用的報名處達26個。這些可以很好的為貴公司的宣傳服務(wù)。二、駕校主要面對的目標人群分析**駕校自1995年注冊成立以來，多年的優(yōu)良發(fā)展。在業(yè)內(nèi)贏得了學(xué)員的認可，**駕校發(fā)展到今天，基本每年為北京培養(yǎng)20000名優(yōu)秀的學(xué)員。我們駕校為了更好的為這些學(xué)員服務(wù)，成立了**俱樂部。在為貴公司做這次策劃之前，我公司有關(guān)人員進行了具體的調(diào)查走訪。我們現(xiàn)在把了解到的對我們此次活動有關(guān)的信息進行分類整理，以便于我們更好的為貴公司服務(wù)。在**駕校的學(xué)員一般都具有以下特征：1、學(xué)問文化水平較高2、部分學(xué)員近期有買車打算。他們一般會在學(xué)完車后近一段時間進行買車。3、學(xué)員們基本上是第一次購車。4、學(xué)員的收進一般分為兩個等級，上等和中等，但是以中等收進水平為主要群體。這個特征可以從學(xué)員報名學(xué)車的信息中得到，一般較高收進者報的是貴賓班，學(xué)費是8800元5、他們在買車時多進行理性的分析。6、有來自《北京青年報》的消息顯示出，今年人們在買車時有一大轉(zhuǎn)變就是：買車不為攀比。相當一部分消費者是在按自己的家庭打算或個人打算購車，他們中有的三年前就已擬訂了今年購車的打算，而大部分的購車打算是往年擬訂的。大部分消費者購車的目的相對單純，期瞧能夠以車代步，提高生活質(zhì)量和工作效率，既不急于一時之需，也不為貪圖虛榮或盲從，需要是第一目的。這一點的轉(zhuǎn)變，對于**車而方言是值得快活的一件事。雖然以往**在剛剛消滅在市場上時，就打過一個民族牌，讓中國人支持中國人自己制造的國產(chǎn)車，但有一部分群體還是覺得中國人最要命的“面子”問題難以得到滿足。在我們此次調(diào)查中我們也發(fā)覺在這一問題存在，但是對以往對比而言，人們購買時多了一些理性，少了一份虛榮。尤其在我們學(xué)員的調(diào)查中，其實有一部分群體還是對**車比較感愛好的。三、貴公司的狀況分析。通過我公司相關(guān)人員與貴公司的接觸，我們對貴公司有了一個初步的了解，而且對于貴公司所經(jīng)營的**車進行了大量的了解。以下是我們得到了相關(guān)信息：1、**汽車銷售中心，是集汽車銷售、呈現(xiàn)、修理及汽車俱樂部為一體的大型汽車貿(mào)易企業(yè)，屬股份制，成立時間為2000年7月20日，注冊資金1000萬元，是在北京聯(lián)創(chuàng)汽車貿(mào)易有限公司的基礎(chǔ)上創(chuàng)建而成。2、“求實、創(chuàng)新、進取”是**人執(zhí)著的追求，責(zé)任感和使命感促使**偉業(yè)向更快、更高、更強的目標不斷的邁進！3、**汽車俱樂部服務(wù)項目（1）免費上門接送修理及保養(yǎng)車輛（2）免費電話提示代繳服務(wù)（3）電話提示代辦車輛年檢（4）免費電話提示代辦車輛續(xù)險（5.）代客保管車輛（6.）免費洗車服務(wù)（7.）免費供給技術(shù)詢問4、在此次活動，主要是針對以下三種車型。我們進行了一個初步了解。（一）**（MR6370*1HJ）該款車是**公司針對大部分消費者的反饋要求，經(jīng)過多項技術(shù)改進后推出的美日系列改進型新車。和原車相比，這款新車改用跑車的流線型儀表臺，再加上像配套顏色的座椅配置，整個內(nèi)部造型顯得美瞧和諧，且手感舒適。在配置上，該車在原有電動車窗、電控后視鏡，助力轉(zhuǎn)向、中控鎖等中檔轎車的各項配置的基礎(chǔ)上；增加了動力性（將原來1.3排量的發(fā)動機更換為1.5升），最高時速170公里，百公里油耗不足5升，尾氣排放達到了歐洲II號標準。（二）**車型介紹：優(yōu)利歐搭載MR479Q發(fā)動機，排量1.342升，油耗每百公里小于5升，配裝的三元催化凈扮裝置，使尾氣排放達到歐Ⅱ標準。優(yōu)利歐裝有助力轉(zhuǎn)向裝置，令駕駛更輕松。優(yōu)利歐是**的三廂車，檔次高于豪情系列，外形上也有模擬奔馳之嫌。最大賣點：價格較便宜，外形有豪華車的影子，滿足部分人的虛榮心，同價位下空間表現(xiàn)比較突出，仿豐田8A的發(fā)動機，在動力和油耗上表現(xiàn)還可以。相對不足：外形的模擬沒有自己的特色，生產(chǎn)工藝和質(zhì)量不佳，舒適度駕駛感受都需要有較大的改進。（三）**時尚的**豪情300是在**豪情車型的基礎(chǔ)上改進推出的，奉獻給消費者的經(jīng)濟實用型的轎車精品。全新的內(nèi)裝飾營造現(xiàn)代駕乘空間，車身新增了蘋果、溫沙藍、環(huán)保等時尚的顏色。協(xié)調(diào)的搭配使整車美瞧和諧，親和共性呈現(xiàn)淋漓盡致。共性化的座椅搭配，給汽車的內(nèi)部空間增加溫馨舒適的感覺；座椅多維調(diào)整系統(tǒng)，讓可任憑變動坐椅位置，使您的駕乘更舒適。車身各部分的協(xié)作間隙更趨合理。密封效果得到進一步強化。5、**車的價位從29999到59999元之間6、**車的定位自殺進中國汽車市場以來，**汽車始終保持著純正的“黑馬”姿勢。先是以聞所未聞的超低價格徹底打破了中國汽車的價格神話，又為很多中國的平凡百姓提前圓了汽車夢。其不斷降低的價格也讓不少經(jīng)濟型轎車的生產(chǎn)廠家頭疼不已，也使**自身成為最貼近那些愛車但又囊中羞怯的老百姓的國產(chǎn)車。7、真正的顏色營銷第一家中國的汽車市場還很不成熟，但中國的汽車消費者卻是格外挑剔的。在此之前，已有汽車企業(yè)留意到顏色對于消費者選購汽車的影響力，但真正提出“顏色營銷”的，**汽車卻是第一家結(jié)論通過以下的對比與聯(lián)系，我們可以很清楚的瞧出，**駕駛的學(xué)員與**的購買群體是相吻合，相信貴公司在**駕校舉辦活動會收到事半功倍的效果。四、時間的選擇我公司通過考慮貴公司以及行業(yè)內(nèi)的信息，我們供給以下幾條建議。以供參考（1）選擇在四月中下旬。按照汽車行業(yè)內(nèi)往年的一些顯示，我們可以瞧出：四月中下旬有幾大優(yōu)勢：理由之一：新車均已登場，這樣極大的調(diào)動了人們購車的欲瞧。理由之二：舊車價格已經(jīng)夠低，價格無論如何也是影響人們購車的一個因素，而低價格更是吸引人們。理由之三：四月的天氣，也較適于人們出行，人們在這種心情也同意往更多的選擇進行試乘試駕活動，人們的主動參與也從另一個角度激發(fā)了人們的購車行動。理由之四：與“五一”黃金周相鄰，但可以比其它經(jīng)銷商搶先一步。（2）利用周六、周日理由之一：我公司對駕校的了解中得到，學(xué)員在周六、周日學(xué)車的比平常要多，這樣有利于更多群體的參與我們所舉辦的活動。理由之二：工作的一周，周末是大家較放松的時間，心情的愉快在接收信息時也一會起到一個推波助瀾的作用。（3）我們建議應(yīng)持續(xù)做一個月。（可以每周做一次）理由之一：加深宣傳第一次的宣傳通常只是一個信息的傳遞，人們只會有一個大體的印象，但是需要后期的始終跟蹤信息的傳遞。理由之二：讓消費者從心里提升對**車認可度，并不單單認為我們是在搞一次促銷活動。五、活動目的（一）提高銷售量。這是我們此次活動最主要的目的。（二）提高知名度。一是提高**各個車型在消費者心目中的地位，二是提升**偉業(yè)汽車銷售中心的知名度。（三）建立與目標群體的友好關(guān)系。六、策劃思路在我做此次策劃時，我首先想到是從大局作著眼點。我認為在汽車整個行業(yè)內(nèi)，或是其它行業(yè)而言，“促銷”這一有利的銷售手段得到了業(yè)內(nèi)人士的認可，但是并不是每一場促銷活動都能夠達到它所要產(chǎn)生的效果。這樣我們在此次策劃中立求“求新、求奇、求異、”在這場活動中，我的腦海中始終中圍繞的是“如何賣車”這問題，但是假如靠你直瞧地往說，往講，消費都確定不會如您所愿的往做。那么怎么可以吸引他們呢呢？我們又什么比其它經(jīng)銷商做的好的呢？我從人們的獵奇心理往做這場策劃。全場圍繞一個主題往演繹：玩玩玩**邀您一起玩；等等等瞧您耐煩有多少；買買買**給您最優(yōu)待。整個活動分三場，也就是可以選擇一個月的三個周六，三個人氣最旺的日子。進行三場有確定連續(xù)性的活動，目的是吸引人們的關(guān)注度，調(diào)動人們的奇異心。活動按照以下四個步驟進行：玩車―――試車（講車）――――賣車通過三場活動的進行，一步一步的調(diào)動人們的參與心理。待等到最終時刻再賣車。七、主題的選擇在每一個活動下，我們都會細心的策劃出節(jié)目中所需要的穿插節(jié)目。八、