中職班級工作計劃范文精選

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語文教研組共有十名教師，其中本科有九人，正在進(jìn)修本科的一人。從學(xué)歷上來說都符合初中教學(xué)的學(xué)歷要求。我們這些老師工作態(tài)度認(rèn)真，工作能力強(qiáng)，專業(yè)技術(shù)高，是一流的業(yè)務(wù)骨干。其中，鄉(xiāng)優(yōu)秀教師十名，區(qū)優(yōu)秀教師六名，市優(yōu)秀教師一名。所教語文成績一直處區(qū)前茅。

為了更好地完成新學(xué)期的教學(xué)任務(wù)，全面提高教學(xué)質(zhì)量，根據(jù)學(xué)校的統(tǒng)一安排部署，結(jié)合初中語文組的實際情況，現(xiàn)制定新學(xué)期工作計劃如下：

常規(guī)教學(xué)的好壞直接影響著教學(xué)質(zhì)量的高低。因此，常規(guī)教學(xué)必須常抓不懈。

1、按時上下課，提高課堂效率，保證自習(xí)輔導(dǎo)質(zhì)量，使教學(xué)切實落到實處。各集體備課組依照不同課型分別進(jìn)行深入研究，制定出具體的教學(xué)方案，以保證課堂效率的提高;以集體備課組為單位，依據(jù)本年級教學(xué)內(nèi)容討論制定符合本年級特點的早讀計劃，做到有特色，有安排，切實抓好古詩文誦讀活動。

2、繼續(xù)抓好作業(yè)管理與改革。在課內(nèi)作業(yè)與課外作業(yè)打通，注重讀寫結(jié)合，提高學(xué)生能力的大前提下，各備課組將作業(yè)設(shè)為分常規(guī)作業(yè)與延伸作業(yè)兩大塊，延伸作業(yè)側(cè)重于讀寫結(jié)合(例如：讀書筆記，周記、日記、社會調(diào)查等)搞好各自的'作業(yè)安排，做到定時定量，高效有質(zhì)。

3、組織命題研究，提高命題質(zhì)量。深入研究近三年的中考試題，揣摩命題意圖，歸納考察的知識點，能力點，總結(jié)規(guī)律，抓住特點。條件允許的話，邀請區(qū)教研室語文學(xué)科負(fù)責(zé)人王老師，與大家座談，談?wù)勅ツ甑某鲱}方向，交流各自的心得體會，提高命題的能力。使教師們教有方向。

4、加強(qiáng)教育理論學(xué)習(xí)，力求形式多樣，內(nèi)容豐富，定時定量。

5、認(rèn)真研究學(xué)習(xí)《新課程標(biāo)準(zhǔn)》，把其思想精髓貫徹到日常教學(xué)中。大家結(jié)合自己的教學(xué)實踐，談對《新課程標(biāo)準(zhǔn)》的認(rèn)識，交流中談落實。

6、加強(qiáng)集體備課組的研討與管理。各備課組要依據(jù)自己的實際情況，制定出切實可行的工作計劃，定時定點，保質(zhì)保量地完成備課活動。各備課組之間可以互相交流，取長補(bǔ)短，力爭上游。

7、注重對青年教師及新調(diào)入教師的培養(yǎng)。堅持聽課、評課，及時發(fā)現(xiàn)問題，及時幫助解決。抓住機(jī)會，盡力推薦，為青年教師的成長搭建平臺。附講課安排。

中職班級工作計劃范文篇2

一、培養(yǎng)目標(biāo)

本專業(yè)主要培養(yǎng)與國家社會主義現(xiàn)代化建設(shè)要求相適應(yīng)，德、智、體、美全面發(fā)展，知識能力結(jié)構(gòu)合理、素質(zhì)協(xié)調(diào)發(fā)展，掌握煤礦開采技術(shù)與管理知識，具備采礦實際工作的基本能力和基本技能，具有綜合職業(yè)能力，在煤礦生產(chǎn)、服務(wù)一線從事生產(chǎn)組織與生產(chǎn)技術(shù)工作需要的高素質(zhì)勞動者和技能型人才。

熱愛社會主義祖國，能夠?qū)崿F(xiàn)自身價值與服務(wù)祖國人民結(jié)合起來;;具有良好的職業(yè)道德，掌握必要的文化基礎(chǔ)知識、專業(yè)知識和比較熟練的職業(yè)技能，具有較強(qiáng)的就業(yè)能力和一定的創(chuàng)業(yè)能力;具有健康的身體和心理;具有基本的欣賞美和創(chuàng)造美的能力。

二、培養(yǎng)規(guī)格

1.政治思想素質(zhì)：熱愛祖國，擁護(hù)黨的基本路線，具有全心全意為人民服務(wù)的精神;遵紀(jì)守法，具有良好的社會公共道德和職業(yè)道德。

2、文化素質(zhì)：具有基本的科學(xué)文化素養(yǎng)、繼續(xù)學(xué)習(xí)的能力和創(chuàng)新精神。

3.業(yè)務(wù)能力：熟悉掌握煤礦開采技術(shù)和掘進(jìn)技術(shù)，能夠解決采掘生產(chǎn)中的生產(chǎn)、技術(shù)問題，具有組織和指揮采掘生產(chǎn)及編制采掘作業(yè)規(guī)程的能力;掌握煤礦五大災(zāi)害知識，具有煤礦災(zāi)害事故的預(yù)防和處理能力;掌握礦井通風(fēng)與安全，具有礦井通風(fēng)設(shè)計、編制安全技術(shù)措施和解決通風(fēng)、安全中的一般問題的能力;具備組織、指揮生產(chǎn)和技術(shù)、安全管理能力;熟悉礦用機(jī)電設(shè)備的基本性能，具有機(jī)電設(shè)備選型設(shè)計能力;具有煤礦地質(zhì)變化的分析判斷能力;。獲一項以上相關(guān)技能證書。

4.外語能力：有一定的聽、說、讀、寫能力;能借助詞典閱讀本專業(yè)外文技術(shù)資料。

5.身心素質(zhì)：掌握體育鍛煉的基礎(chǔ)知識和技能;樂觀向上，團(tuán)結(jié)友愛，身心健康，能勝任本專業(yè)工作，并掌握一定的國防知識與軍事技能。

三、主要課程

中等職業(yè)教育是高中階段教育的重要組成部分，其課程設(shè)置分為公共基礎(chǔ)課程和專業(yè)技能課程兩類。

公共基礎(chǔ)課程包括德育課、文化課、體育與健康教育課、藝術(shù)課及其它選修公共課程。其任務(wù)是引導(dǎo)學(xué)生樹立科學(xué)的世界觀、人生觀，提高學(xué)生思想政治素質(zhì)、職業(yè)道德水平和科學(xué)文化素養(yǎng);為專業(yè)知識的學(xué)習(xí)和職業(yè)技能的培養(yǎng)奠定基礎(chǔ)，滿足學(xué)生職業(yè)生涯發(fā)展的需要，促進(jìn)終身學(xué)習(xí)。課程設(shè)置和教學(xué)應(yīng)與培養(yǎng)目標(biāo)相適應(yīng)，注重學(xué)生能力的培養(yǎng)，加強(qiáng)與學(xué)生生活、專業(yè)和社會實踐的緊密聯(lián)系。

本專業(yè)基礎(chǔ)課程有：德育課、語文、數(shù)學(xué)、外語(英語)、物理、化學(xué)、生物、計算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)，體育與健康課，藝術(shù)(或音樂、美術(shù))課等。

中職班級工作計劃范文篇3

為了解和深入了解學(xué)生思想狀況，做好班主任本職工作，特制定以下工作計劃：

一、幫助學(xué)生樹立遠(yuǎn)大的人生理想，變“要我學(xué)”為“我要學(xué)”

1.幫助學(xué)生分析自已的潛在優(yōu)勢或幫助尋找適合于他的人生道路。讓他看到希望，讓希望燃燒起光明，照亮他人生的路。

2.加強(qiáng)國家人才需求形勢的教育。這既能讓學(xué)生了解社會對不同人才的需求數(shù)量，類型，為今后確定志愿做準(zhǔn)備，更能通過國家對人才要求的德與才教育，讓學(xué)生感受到必需從個人修養(yǎng)和能力培養(yǎng)兩方面努力。

二、鼓舞學(xué)生信心

面對挫折實事求是地分析失敗的原因，指出成功的道路，和他這時具備的優(yōu)勢條件，并鼓舞他的斗志，強(qiáng)調(diào)人不應(yīng)只重視一城一地的得失，而應(yīng)著眼于人生的全局。講清一時的努力不會換來立時的好成績，必需長期努力。

總之，班主任應(yīng)該是鼓動家要鼓起學(xué)生的自信，“自信是人生成功的一半”。

三、培養(yǎng)學(xué)生正確的學(xué)習(xí)方法

1，強(qiáng)學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)，提高學(xué)習(xí)效率是班主任經(jīng)常的一項工作，也是差生轉(zhuǎn)化的中心，班主任講清一般的學(xué)習(xí)方法，特別是它的作用和意義，并要逐步培養(yǎng)學(xué)生正確的學(xué)習(xí)方法，課前預(yù)習(xí)，認(rèn)真上課，課后及時復(fù)習(xí)，反復(fù)復(fù)習(xí)，適當(dāng)練習(xí)。

2.強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)時間的投入，基礎(chǔ)差要追趕上來只有刻苦，只有艱苦的勞動才有巨大收獲，

3.組織興趣小組，作為學(xué)習(xí)扶貧小組，讓學(xué)生教學(xué)生，提高其集體自力更生的能力，同時也讓小組的同學(xué)在提高自身的同時讓自已的能力也上一個新臺階。

四、加強(qiáng)班級管理

1，學(xué)生交流，把握每個學(xué)生的思想，學(xué)習(xí)，生活的動態(tài)。定期或不定期的在班上進(jìn)行書面調(diào)查，讓他們反映教室寢室的紀(jì)律，清潔衛(wèi)生，同學(xué)關(guān)系等等問題，以及學(xué)生學(xué)習(xí)和教師教學(xué)方面存在的問題，這樣可以及時地加以引導(dǎo)，修正和跟蹤管理班級，同時也可給科任教師指出部題以便修正教學(xué)，平時，早自習(xí)，上午上課，下午上課，晚自習(xí)課，以及自習(xí)時間多到教室向?qū)W生了解班情，觀察學(xué)生作習(xí)情況，向?qū)W生了解學(xué)生，總之日常管理在于花時間，勤動腦勤動手。

2.挑選班干部，大膽鼓勵他們在班上開展活動，同時加強(qiáng)指導(dǎo)，讓他們盡可能快的成熟，有力地管理班級。

3.嚴(yán)格紀(jì)律要求，引導(dǎo)學(xué)生不早退，不遲到，不曠課，不做作為學(xué)生不該做的事(吸煙，)，對觸犯的學(xué)生加以一定的批評教育，不體罰學(xué)生

總之，作為班主任，從理想思想教育入手，以提高學(xué)習(xí)能力為核心，紀(jì)律管理為手段，全方位調(diào)動積極性。

中職班級工作計劃范文篇4

一、指導(dǎo)思想：

貫徹國家教育方針，全面提高學(xué)生語文素質(zhì)，在學(xué)生原有的語文水平基礎(chǔ)上，通過適應(yīng)時代和適應(yīng)學(xué)生的教學(xué)，使學(xué)生鞏固和擴(kuò)展語文基礎(chǔ)知識，進(jìn)一步提高學(xué)生正確理解和運用語言文字的能力，重視文化熏陶和培養(yǎng)語感，引導(dǎo)學(xué)生端正學(xué)習(xí)態(tài)度、使用正確的學(xué)習(xí)方法、形成良好的語文學(xué)習(xí)習(xí)慣。

在教學(xué)過程中，注重語文教學(xué)生活化，使語文教學(xué)貼近生活、貼近學(xué)生，使學(xué)習(xí)與生活息息相關(guān)，從而引發(fā)學(xué)生對于語文的學(xué)習(xí)興趣。同時著重培養(yǎng)學(xué)生熱愛祖國語言的思想情感，提高道德修養(yǎng)、審美情趣、思維品質(zhì)和文化品位，發(fā)揮語文課的獨特作用。

二、基本情況分析：

本年級的學(xué)生基本素養(yǎng)一般要差于普高學(xué)生，無論是學(xué)習(xí)態(tài)度、學(xué)習(xí)方法上，還是在思維意識和認(rèn)識水平上，都需要加強(qiáng)培養(yǎng)和大力提升。閱讀能力、口語表達(dá)能力、及寫作水平均參差不齊。而且家庭和社會的一些原因，學(xué)生在思想觀念上呈現(xiàn)多樣性，學(xué)習(xí)習(xí)慣急需規(guī)范，學(xué)習(xí)興趣有待進(jìn)一步激發(fā)。

鑒于這些原因，職高一年級語文組將設(shè)法多層次、全方位的提高學(xué)生的語文素養(yǎng)，將文化成績提高到一個新水平。

三、目標(biāo)任務(wù)：

1、繼續(xù)培養(yǎng)閱讀能力。

2、引導(dǎo)學(xué)生閱讀文質(zhì)兼美的課外書刊，擴(kuò)大閱讀量。

3、發(fā)展學(xué)生的語文興趣，拓展加深知識面。

4、提高學(xué)生寫作能力。

5、加強(qiáng)學(xué)生口語訓(xùn)練，培養(yǎng)學(xué)生交際能力。

四、措施與方法：

1、落實教學(xué)常規(guī)。

2、更新教學(xué)觀念，運用新教法。

3、研究新教學(xué)大綱，把握新形勢新動向。

4、教師之間加強(qiáng)交流、學(xué)習(xí)和研究。

5、運用現(xiàn)代教育技術(shù)，提高課堂效率，增強(qiáng)學(xué)習(xí)效果。

6、將學(xué)習(xí)主動權(quán)交給學(xué)生，多給學(xué)生鍛煉機(jī)會。

7、適當(dāng)開展語文活動，提高語文整體素養(yǎng)。

五、時間安排和教學(xué)內(nèi)容

時間內(nèi)容安排第一周第一單元

第二周第一單元、作文第三周26課、第二單元第四周第二單元第五周第二單元、27課第六周國慶假

第七周第三單元

第八周第三單元、28課第九周第四單元

第十周第四單元、29課第十一周第五單元第十二周第五單元

第十三周第五單元、30課第十四周第七單元第十五周第七單元第十六周第八單元第十七周第八單元第十八周復(fù)習(xí)

第十九周考試

中職班級工作計劃范文篇5

根據(jù)省委、省政府工作部署，按照教育部20__年度職業(yè)與成人教育工作會議和全省教育工作年度會議要求，年初以來，我們把加快發(fā)展、服務(wù)經(jīng)濟(jì)作為中心任務(wù)，深入貫徹_精神，全面落實全國和全省職業(yè)教育工作會議精神，進(jìn)一步推進(jìn)觀念創(chuàng)新、體制創(chuàng)新和制度創(chuàng)新，優(yōu)化職業(yè)教育的政策環(huán)境，積極加大中職招生改革和工作力度，強(qiáng)化職業(yè)學(xué)校基礎(chǔ)建設(shè)和隊伍建設(shè)，努力克服"非典"及洪澇災(zāi)害等方面帶來的不利影響，努力保持職業(yè)教育跨越式發(fā)展的良好態(tài)勢。據(jù)統(tǒng)計，20__年中職招生17.75萬人(不含技工學(xué)校2.74萬人)，比20__年增長18.57%，其中職業(yè)高中招生11.9萬人，比20__年增長24%，比20__年翻了近一番。

一、20__年的主要工作

我廳及各地以貫徹全省職教會議精神統(tǒng)攬工作全局，進(jìn)一步完善配套政策，狠抓中等職教事業(yè)發(fā)展和基礎(chǔ)建設(shè)，努力抓好職教工作。

(一)開好全省職業(yè)教育工作會議

去年4月，省政府召開了全省職業(yè)教育工作會議，三位省長出席會議并作了重要講話，王金山省長要求要把職業(yè)教育作為"科教興皖"的一項基礎(chǔ)性工程來抓，切實增強(qiáng)職業(yè)教育的針對性、實用性和有效性。會后，省政府印發(fā)了《安徽省人民政府實施國務(wù)院關(guān)于大力推進(jìn)職業(yè)教育改革與發(fā)展決定的意見》(皖政〔20__〕34號)，明確了今后一個時期職教改革發(fā)展的目標(biāo)任務(wù)和政策措施。省教育廳會同有關(guān)部門，結(jié)合我省實際，也制訂了一系列有創(chuàng)意、針對性和操作性比較強(qiáng)的配套文件。與省財政廳聯(lián)合制訂并印發(fā)了《關(guān)于進(jìn)一步加大職業(yè)教育投入的通知》;與省勞動和社會保障廳、省人事廳聯(lián)合轉(zhuǎn)發(fā)了《關(guān)于進(jìn)一步推動職業(yè)學(xué)校實施職業(yè)資格證書制度的意見》;經(jīng)省政府同意，制訂和印發(fā)了《安徽省職業(yè)教育五年重點工作實施方案》，分解細(xì)化了20__—20__年職業(yè)教育發(fā)展目標(biāo)和實施措施。各地認(rèn)真宣傳、貫徹全省職教會及各項政策文件精神，對職業(yè)教育更加重視，不少地方已經(jīng)把職教工作納入當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)和教育全局性工作之中，許多地方積極落實以市為主的管理體制，統(tǒng)籌抓好職業(yè)教育的規(guī)劃、政策、辦學(xué)和經(jīng)費，進(jìn)一步加強(qiáng)了對職業(yè)教育工作的組織和領(lǐng)導(dǎo)，為職業(yè)教育創(chuàng)造了良好的發(fā)展環(huán)境。

(二)抓好中等職業(yè)學(xué)校招生工作

一是堅持和完善20__年中考和中職招生辦法。在中職招生領(lǐng)導(dǎo)體制上，繼續(xù)實行省級教育部門重在宏觀調(diào)控，市級教育部門重在統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，縣級教育部門和學(xué)校重在落實，統(tǒng)分結(jié)合、以市為主的中考和中職招生工作體制;在招生計劃管理上，繼續(xù)實行現(xiàn)行的招生計劃管理模式，把普通中專連同普通高中、職業(yè)高中、成人中專的招生任務(wù)一同分解到市;在招生鼓勵措施上，繼續(xù)完善通報制度和以獎代補(bǔ)的激勵機(jī)制，定期發(fā)布初中畢業(yè)生升學(xué)率、高中階段普職比、各校畢業(yè)生升入職高和中專的比例情況，對職業(yè)教育招生任務(wù)完成好的予以獎勵，對完成不好的核減有關(guān)專項經(jīng)費，實行一票否決;在招生辦法上，繼續(xù)貫徹"五個放開"的中職招生政策，實行春、秋兩季招生，秋招采取兩次填報志愿、分批錄取的辦法，進(jìn)一步擴(kuò)大中等職業(yè)學(xué)校招生的自主權(quán);繼續(xù)開展學(xué)制一年制至一年半制高中起點中專班、注冊入學(xué)班、綜合課程班招生和城鄉(xiāng)學(xué)校聯(lián)合招生等試點，充分調(diào)動學(xué)校辦學(xué)積極性。二是廣泛開展多種形式的聯(lián)合招生和合作辦學(xué)。我省開展聯(lián)合辦學(xué)的方式主要有兩種：一種是"合作委培、定向培養(yǎng)"，即職教資源不足或優(yōu)質(zhì)職教資源不足的地方與名牌學(xué)校、重點學(xué)校合作辦學(xué);另一種是"合作辦學(xué)，扶持薄弱學(xué)校"，即名牌學(xué)校、重點學(xué)校與薄弱學(xué)校聯(lián)合辦學(xué)，骨干學(xué)校帶動一般學(xué)校。我省舉辦了四次中專學(xué)校與市、縣教育部門及職業(yè)學(xué)校聯(lián)合招生、合作辦學(xué)研討會。開展聯(lián)合招生合作辦學(xué)，本著"優(yōu)勢互補(bǔ)、互利互惠、加強(qiáng)合作、共同發(fā)展"的指導(dǎo)思想，進(jìn)一步盤活現(xiàn)有的中等職業(yè)教育資源，依靠中專學(xué)校的辦學(xué)優(yōu)勢和市、縣教育行政部門統(tǒng)籌協(xié)調(diào)的工作優(yōu)勢及農(nóng)村相對豐裕的生源優(yōu)勢，推進(jìn)省屬中專與市、縣教育行政部門及地方職業(yè)學(xué)校的聯(lián)系和合作，擴(kuò)大中等職業(yè)學(xué)校招生規(guī)模，進(jìn)一步提升部分地區(qū)初中升學(xué)水平，實現(xiàn)合作各方的"多贏"。聯(lián)合招生合作辦學(xué)活動收效良好。據(jù)統(tǒng)計，全省通過聯(lián)合招生的人數(shù)突破2萬人。三是創(chuàng)新中職招生宣傳形式，進(jìn)一步規(guī)范招生秩序?？紤]到"非典"的影響，我省不少職業(yè)學(xué)校對招生宣傳形式和辦法進(jìn)行了改革，從過去上門散發(fā)招生材料轉(zhuǎn)變?yōu)槔脧V播、電視、報紙、網(wǎng)絡(luò)等形式發(fā)布招生信息，從過去各校單獨宣傳轉(zhuǎn)變?yōu)槁?lián)合宣傳和集中宣傳，通過開展網(wǎng)上招生咨詢、開通"招生熱線"、與安徽日報舉辦"中專教育"專欄等形式，提高招生宣傳實效。在抓好中職宣傳的同時，我們積極規(guī)范中職招生秩序，進(jìn)一步優(yōu)化、凈化招生環(huán)境。中考和中職招生要求做到"三個防止"和"四個不得"，即防止招生不公平競爭和無序競爭，防止招生過程中各種狹隘的保護(hù)傾向，防止招生考試和錄取中的違紀(jì)、舞弊行為;各類招生錄取不得與經(jīng)濟(jì)利益掛鉤，不得"以錢買生"，不得搞有償招生、有償服務(wù)，各級教育部門和初級中學(xué)要堅決抵制，地方基層學(xué)校不得擅自扣發(fā)新生錄取通知書，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，堅決查處。

(三)做好中等職業(yè)學(xué)校合格評估、國家級重點中等職業(yè)學(xué)校創(chuàng)建和及職業(yè)學(xué)校"三重"建設(shè)項目實施工作

從20__年，我省啟動了職業(yè)學(xué)校三重"(重點學(xué)校、重點專業(yè)和重點實習(xí)實訓(xùn)基地)建設(shè)，以現(xiàn)有的國家級、省級重點及一些有特色的職業(yè)學(xué)校為基礎(chǔ)，集中力量逐步建成以示范職業(yè)學(xué)校為骨干、示范專業(yè)為紐帶、示范基地為依托，辦學(xué)效益和教學(xué)水平整體提高的職業(yè)教育群體。到去年年底，已列入國家及省"三重"建設(shè)的重點學(xué)校有18所、重點專業(yè)(點)43個、重點基地14個，省級安排專項經(jīng)費及地方配套資金投入超過3000萬元。

去年，我省組織開展了中等職業(yè)學(xué)校合格評估和國家級重點中等職業(yè)學(xué)校創(chuàng)建和申報工作，第一批已評出合格中等職業(yè)學(xué)校271所(其中職高177所、中專69所、成人中專25所)，基本合格中等職業(yè)學(xué)校61所。我省有35所中職學(xué)校(其中職高27所、中專8所)作為國家級重點中等職業(yè)學(xué)校的備選學(xué)校推薦上報，并已通過初評。創(chuàng)建和評估工作有力地促進(jìn)了職業(yè)學(xué)校的建設(shè)和發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計，申報的27所職高，從20__年至20__年在校生分別增長11.7%、13.9%和14.1%，總建筑面積三年凈增約15萬平方米。

(四)搞好職業(yè)學(xué)校師資培訓(xùn)和職教管理干部培訓(xùn)

20__年全省職業(yè)高中專任教師學(xué)歷合格率為57.6%，比2000年提高15.3個百分點。近兩年，我省先后舉辦了全省中等職業(yè)學(xué)校計算機(jī)、機(jī)電、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)等專業(yè)實習(xí)指導(dǎo)教師培訓(xùn)班和新教材培訓(xùn)班，有600多名教師參加了培訓(xùn);開展了中等職業(yè)學(xué)校教師繼續(xù)教育，培訓(xùn)教師700余人;開展了全省職業(yè)高中英語教師基本功競賽和全省職業(yè)中學(xué)學(xué)生鉗工電子技能競賽;舉辦了全省職成教管理干部培訓(xùn)班，110余名同志參加了培訓(xùn)。這些活動進(jìn)一步加強(qiáng)了職教師資隊伍建設(shè)，加快了職業(yè)教育教學(xué)領(lǐng)域的改革。

(五)進(jìn)一步促進(jìn)、規(guī)范和發(fā)展民辦教育，提升民辦教育的競爭力

圍繞著《民辦教育促進(jìn)法》的出臺和施行，對民辦教育實行"積極鼓勵、大力支持、正確引導(dǎo)、依法管理"的方針，大力發(fā)展民辦教育。

一是認(rèn)真學(xué)習(xí)、宣傳和貫徹實施《民辦教育促進(jìn)法》，進(jìn)一步提高對民辦教育地位和作用。陳賢忠廳長政府向省十屆人大常委會第二次會議作了《關(guān)于我省民辦教育改革與發(fā)展情況的報告》，系統(tǒng)地總結(jié)了我省民辦教育的發(fā)展概況。民辦教育的發(fā)展重點和特點以及存在的問題，提出了需要研究的政策問題和發(fā)展措施。8月15日至9月15日，省教育廳等五部門發(fā)出關(guān)于舉辦"《民辦教育促進(jìn)法》宣傳、學(xué)習(xí)月"活動的通知，在全省范圍內(nèi)開展了宣傳、學(xué)習(xí)《民辦教育促進(jìn)法》的熱潮。

二是由省教育廳、合肥市人民政府聯(lián)合舉辦了"安徽省暨合肥市民辦教育成果展"，集中展示了改革開放以來，省暨合肥市民辦教育事業(yè)改革和發(fā)展的成就，展示了民辦學(xué)校在經(jīng)濟(jì)與社會發(fā)展中的作用和自身改革的成果。成果展影響較大，受到省委、省人大、省政府、省政協(xié)領(lǐng)導(dǎo)以及各界人士的好評，有2萬余人參觀了成果展。

三是繼續(xù)堅持走邊發(fā)展、邊規(guī)范，規(guī)范與促進(jìn)并重、發(fā)展與規(guī)范并舉的路子。一方面在民辦普通高中、職業(yè)高中審批權(quán)下放以后，檢查督促各市堅持審批程序，設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)，既保證審批質(zhì)量，又促進(jìn)民辦教育的發(fā)展;另一方面繼續(xù)審慎地處理遺留問題，較好地基本解決了黃山醫(yī)學(xué)專修學(xué)院、阜陽藝術(shù)學(xué)校問題。

二、20__年職成教工作計劃

按照省委、省政府工作部署，全面落實全國、全省職教工作會議精神和省政府《實施國務(wù)院關(guān)于大力推進(jìn)職業(yè)教育改革與發(fā)展決定的意見》，適應(yīng)我省建設(shè)"八大重點產(chǎn)業(yè)基地"和構(gòu)筑"六大基礎(chǔ)工程"的需要，堅持全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)的發(fā)展觀和"真辦職教、辦真職教、真正辦好職教"的原則，科學(xué)調(diào)整辦學(xué)方向和專業(yè)設(shè)置，統(tǒng)籌城鄉(xiāng)職業(yè)教育發(fā)展，統(tǒng)籌區(qū)域職業(yè)教育發(fā)展，統(tǒng)籌職業(yè)教育的規(guī)模與效益，在繼續(xù)推進(jìn)中等職教快速發(fā)展的基礎(chǔ)上，重點實施推進(jìn)農(nóng)村職教培訓(xùn)、骨干專業(yè)建設(shè)和職業(yè)指導(dǎo)與就業(yè)服務(wù)工作，突出加強(qiáng)農(nóng)村職業(yè)教育，突出加強(qiáng)職業(yè)學(xué)校專業(yè)建設(shè)和就業(yè)指導(dǎo)，以城市拉動農(nóng)村，以專業(yè)建設(shè)拉動教學(xué)改革，以就業(yè)服務(wù)拉動事業(yè)發(fā)展，切實增強(qiáng)辦學(xué)實力和服務(wù)能力，整體提高職業(yè)教育的辦學(xué)水平。

工作重點：

(一)加強(qiáng)農(nóng)村職教培訓(xùn)。統(tǒng)籌和整合教育資源，每個縣市辦好1—2所骨干重點職業(yè)學(xué)校;按照"優(yōu)勢互補(bǔ)、互利互惠、加強(qiáng)合作、共同發(fā)展"的原則，組織開展"一縣一校(職業(yè)學(xué)校)"、"一鎮(zhèn)一校"、"校校(各類職業(yè)學(xué)校)聯(lián)手"等聯(lián)合招生、合作辦學(xué)活動，辦好一批"農(nóng)村轉(zhuǎn)移人員職教培訓(xùn)基地"，開展靈活多樣、具有較強(qiáng)針對性的職業(yè)教育和培訓(xùn)，抓好智力型、技術(shù)型、管理型勞務(wù)輸出培養(yǎng)和培訓(xùn)工作;加強(qiáng)農(nóng)村職業(yè)學(xué)校與企業(yè)、農(nóng)業(yè)科研和科技推廣單位的合作，發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢，實行學(xué)校、公司、農(nóng)戶相結(jié)合，推動農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展;組織開展新型農(nóng)民和科技示范戶、致富帶頭人、農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人的培養(yǎng)培訓(xùn)工作試點及推廣;加強(qiáng)農(nóng)村成人教育，完善縣、鄉(xiāng)、村農(nóng)村成人教育三級網(wǎng)絡(luò)。

(二)加強(qiáng)骨干專業(yè)建設(shè)?？茖W(xué)確定專業(yè)建設(shè)項目。根據(jù)我省建設(shè)加工制造業(yè)、原材料產(chǎn)業(yè)、化工產(chǎn)業(yè)、能源產(chǎn)業(yè)、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)、優(yōu)質(zhì)安全農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工供應(yīng)、旅游產(chǎn)業(yè)等基地的需要，將選擇確定機(jī)械制造、電子技術(shù)、家用電器、化工、煤炭、旅游、建筑、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)等專業(yè)大類，將選擇確立骨干專業(yè)建設(shè)項目學(xué)校及地區(qū)。組織制定專業(yè)建設(shè)工作方案，明確各骨干專業(yè)建設(shè)的指導(dǎo)思想、目標(biāo)任務(wù)、建設(shè)內(nèi)容及考評辦法。依托城市職業(yè)學(xué)校，重點組織開展機(jī)械、電子等行業(yè)緊缺性人才培養(yǎng)的試點工作。四是加大投入，對骨干專業(yè)實行項目管理和資金配套，分批分期辦好一批骨干專業(yè)。

(三)積極做好職業(yè)指導(dǎo)與就業(yè)服務(wù)。進(jìn)一步組織和建立健全省及市縣和學(xué)校各級職業(yè)學(xué)校畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)和職業(yè)介紹機(jī)構(gòu)，積極創(chuàng)造條件與公共職業(yè)介紹機(jī)構(gòu)實現(xiàn)信息聯(lián)網(wǎng)，抓好就業(yè)信息服務(wù)、組織服務(wù)和跟蹤服務(wù)。召開職業(yè)學(xué)校就業(yè)指導(dǎo)會議，制定加強(qiáng)職業(yè)學(xué)校就業(yè)指導(dǎo)工作的意見。三是加大職業(yè)學(xué)校畢業(yè)就業(yè)宣傳。

具體工作：

1、研究擬定省委關(guān)于"建立與經(jīng)濟(jì)發(fā)展相適應(yīng)的職業(yè)教育體系"的具體工作方案，并抓好組織協(xié)調(diào)和實施工作。(第二季度)

2、會同有關(guān)部門，積極做好省人大開展職業(yè)教育調(diào)研的各項工作。(4月份)

3、會同有關(guān)部門，積極做好省政府開展職業(yè)教育督查的各項工作。(3月份)

4、根據(jù)教育部"緊缺性人才培訓(xùn)計劃"的實施和省骨干示范專業(yè)建設(shè)，選擇若干個專業(yè)和學(xué)校啟動骨干學(xué)校建設(shè)工作。以全省5個數(shù)控實訓(xùn)基地為依托，選擇一部分城市職業(yè)學(xué)校，組織開展機(jī)械、電子等行業(yè)緊缺性人才培養(yǎng)的試點工作。

5、根據(jù)教育"農(nóng)村轉(zhuǎn)移人員培訓(xùn)計劃"的實施，召開我省農(nóng)村職教和農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)研討會，選擇確定10所左右的農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)基地，加大農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)工作力度。

6、組織開展國家級重點中等職業(yè)學(xué)校新一輪的爭創(chuàng)和評估，迎接國家級評估專家組復(fù)核，開展省級重點中等職業(yè)學(xué)校評估，繼續(xù)做好中等職業(yè)學(xué)校合格評估工作。(4月份和9月份)

7、召開職業(yè)學(xué)校就業(yè)指導(dǎo)和服務(wù)工作會議，貫徹全國會議精神，制定我省加強(qiáng)職業(yè)學(xué)校就業(yè)指導(dǎo)和服務(wù)工作的意見。

8、會同有關(guān)部門，召開全省初中升學(xué)暨高中階段招生工作年度會議，印發(fā)中等職業(yè)學(xué)校招生文件，加大中職招生宣傳。組織開展跨省、跨市中等職業(yè)學(xué)校聯(lián)合辦學(xué)和城鄉(xiāng)中等職業(yè)學(xué)校招生活動。抓好高等學(xué)校對口招收中等職業(yè)學(xué)校畢業(yè)生招生考試工作。

9、開展省"三重"建設(shè)項目第三批次的申報、評選和審定工作，并組織專家組對第一批、第二批項目實施情況進(jìn)行檢查。

10、組織舉辦職教管理干部高級研修班，組織開展汽車運用與維修、數(shù)控技術(shù)等專業(yè)教師培訓(xùn)，開展新教材、新大綱的教師培訓(xùn)。開展有關(guān)專業(yè)實習(xí)指導(dǎo)教師技能教育和培訓(xùn)工作。

11、組織舉辦全省中等職業(yè)學(xué)校學(xué)生計算機(jī)操作和服裝技能競賽，中職學(xué)校師生書畫展覽。

12、研究印發(fā)《關(guān)于改革和加強(qiáng)成人中等教育管理的意見》，召開有關(guān)會議，推進(jìn)成人中等教育改革和管理。

13、深入學(xué)習(xí)、宣傳和貫徹《民辦教育法》，研究配套措施和政策，加強(qiáng)依法管理，理順審批制度，開展一些實驗性工作。

14、抓好社區(qū)教育試點，摸索經(jīng)驗，進(jìn)一步推進(jìn)社區(qū)教育工作。

精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔初中八年級班級工作計劃范文參考初中八年級班級工作計劃范文一

一、工作指導(dǎo)思想

以新教育理念為指導(dǎo)，堅持以德育為核心，圍繞學(xué)校工作計劃，根據(jù)初中學(xué)生年齡特點結(jié)合有關(guān)紀(jì)念活動及學(xué)科活動，有計劃地開展德育工作提高學(xué)生道德素質(zhì)，樹立良好的班紀(jì)和學(xué)風(fēng)。

二、工作方法與措施

1、以安全教育為工作核心，保障學(xué)生的身心健康，配合政教處做好日常常規(guī)檢查工作。

2、幫助學(xué)生樹立正確的人生觀，價值觀和社會主義理想信念，增強(qiáng)他們的道德評價能力和自我實踐能力。

3、重視學(xué)生的常規(guī)訓(xùn)練，規(guī)范學(xué)生的言行，把學(xué)校規(guī)章制度落到實處。

4、嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)生考勤制度。做好家訪及家訪記錄。

5、抓德育教育：主要培養(yǎng)學(xué)生愛國主義精神，集體主義思想，良好的社會公德心，及文明習(xí)慣;著力培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實踐能力。

6、抓好教學(xué)工作。教學(xué)工作是重中之重，配合教導(dǎo)處認(rèn)真做好各種教學(xué)工作。積極查找學(xué)生中存在的問題并及時解決。

三、具體工作安排

第1周：

1、開學(xué)典禮

2、制訂教學(xué)工作計劃

3、科組集體備課

第2周：

1、教育教學(xué)工作總結(jié)會;

2、安全教育活動開展;

3、教育教學(xué)工作總結(jié);

4、中考備考會

第3周：

1、科級組長會議;

2、教室布置及板報評比;

3、教案、教具、教學(xué)手段自查;

4、集體備課

第4周：

1、九年級學(xué)生家長會議;

2、采購充實數(shù)學(xué)教具

第5周：

1、學(xué)生書畫展;

2、八年級學(xué)生會議

第6周：

1、科組教研活動;

2、集體備課

第7周：

1、體育比賽;

2、集體備課

第8周：

1、校園網(wǎng)建設(shè)檢查;

2課件庫建設(shè)檢查;

3、集體備課

第9周：

1、畢業(yè)班工作檢查;

2、段考復(fù)習(xí)

第10周：

段考

第11周：

1、段考質(zhì)量分析;

2、集體備課;

3、新團(tuán)員入團(tuán)儀式

第12周：

1、八年級學(xué)生家長會議;

2、集體備課;

3、讀書活動征文收集

第13周：

1、集體備課;

2、數(shù)學(xué)競賽;

3、七年級學(xué)生家長會議

第14周：

畢業(yè)班備考檢查

第15周：

1、少先隊活動;

2優(yōu)秀課件、教案評比

第16周：

1、課件庫成果檢查;

2、集體備課

第17周：

1、公物清查回收;

2、集體備課;

3、困難寄宿生補(bǔ)助申請

第18周：

1、中考;

2、期末試

第19周：

1、收集論文、總結(jié);

2、法制安全教育會;

3、期末工作會議;

4、放假

初中八年級班級工作計劃范文二

一、班級工作的指導(dǎo)思想。

認(rèn)真貫徹學(xué)?！耙匀藶楸荆掠秊橄取钡墓ぷ鞣结?，篤行以“關(guān)愛”為核心的教育生態(tài)管理理念，遵循公平性、持續(xù)性、協(xié)調(diào)性，生態(tài)系統(tǒng)的自我調(diào)節(jié)、循環(huán)再生、生態(tài)平衡等生態(tài)學(xué)基本原則和原理，構(gòu)建優(yōu)良的教育生態(tài)環(huán)境。全面落實《鐵四院中學(xué)班級考核細(xì)則》等制度，強(qiáng)化、規(guī)范班級管理，加強(qiáng)學(xué)生日常規(guī)范養(yǎng)成教育;重點打造“小能人工程”;深化班級民主管理，開好主題班會，在取得“學(xué)校衛(wèi)生品牌”、“中午管理品牌”的基礎(chǔ)上，創(chuàng)造班級工作的新局面：班級面貌進(jìn)一步改觀，學(xué)生素質(zhì)進(jìn)一步提高，學(xué)習(xí)成績進(jìn)一步提升，實現(xiàn)學(xué)生的自我管理。創(chuàng)造“教育生態(tài)管理品牌”。

二、班級工作的實施方案。

目標(biāo)：構(gòu)建優(yōu)良的班級教育生態(tài)環(huán)境。

1、尊重學(xué)生，關(guān)愛學(xué)生，讓每一個學(xué)生沐浴關(guān)愛的陽光。

以行動落實學(xué)?！瓣P(guān)愛”課題，尊重學(xué)生人格、興趣、愛好，了解學(xué)生習(xí)慣以及為人處世的態(tài)度、方式等，幫助學(xué)生樹立健全、完善的人格。像一個真正的朋友一樣，重視、欣賞學(xué)生，傾聽學(xué)生意見，接納他們的感受，包容他們的缺點，分享他們的喜悅;像一個盡職盡責(zé)的家長一樣，關(guān)愛呵護(hù)學(xué)生，關(guān)注他們的成長;像一個優(yōu)秀的教練一樣，發(fā)現(xiàn)他們的特點，有針對性進(jìn)行指導(dǎo)和科學(xué)訓(xùn)練，爭取優(yōu)異成績?？傊?，為學(xué)生創(chuàng)造一個優(yōu)良的教育生態(tài)環(huán)境。

2、用《士兵突擊》中鋼七連的“不拋棄、不放棄”打造班魂，激勵每一個學(xué)生樹立崇高理想，并為之不懈努力。

3、言傳身教，以誠取誠。

孔子說過“其身正，不令而行;其身不正，雖令不行?！毖詡魇巧斫痰幕痉绞?，身教是言傳的有效手段。作為班主任，注重自身良好品德的形成，以身作則，一視同仁，讓學(xué)生信服，增強(qiáng)自己的親和力，使自己的非權(quán)力性影響持久而深遠(yuǎn)。

4、拿起表揚(yáng)的武器。激勵學(xué)生不斷完善自我，不斷進(jìn)步。

5、繼續(xù)家訪，保持與家長的密切聯(lián)系，建立和學(xué)生家長的良好關(guān)系。

6、進(jìn)一步加強(qiáng)班級文化建設(shè)，營造美好、科學(xué)、文明的優(yōu)良的教育生態(tài)環(huán)境。

以培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成“善良、友愛、文明、守紀(jì)、自主、理想”的習(xí)慣為手段、實現(xiàn)學(xué)生自我管理為目標(biāo)，以班級關(guān)愛行動為主導(dǎo)，以班訓(xùn)“博愛誠信、篤學(xué)進(jìn)取”為輿論向?qū)В园鄷?、班刊《七彩》、黑板報、墻報等為宣傳陣地和舞臺，鞏固和加強(qiáng)學(xué)生的思想品德教育和行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育，營造良好的班風(fēng)和和諧的氛圍，使每個學(xué)生都能感受到老師和同學(xué)們的愛，使每個學(xué)生都能看到自己身上的閃光點，都能找到成功和自信，從而構(gòu)建良好的生態(tài)育人環(huán)境，培養(yǎng)學(xué)生熱愛我們的學(xué)校，熱愛我們的班級，熱愛人生的積極人生態(tài)度!教育學(xué)生“學(xué)會吃苦，學(xué)會生存，學(xué)會做人，學(xué)會學(xué)習(xí)”。

7、安全重于泰山，時刻不容松懈。

加強(qiáng)對學(xué)生的飲食安全、交通安全、上下樓梯安全、體育鍛煉安全、其他活動安全等安全教育，加強(qiáng)突發(fā)事故處理方法的教育和發(fā)現(xiàn)安全隱患及時報告的教育，盡到班主任責(zé)任。不體罰、心罰和變相體罰學(xué)生，注意在言語上尊重、理解學(xué)生，注意對教學(xué)成績的合情合理合法化處理，注意教育方式的文明化、科學(xué)化。

三、班級工作的管理保障。

目標(biāo)：全面提升班級工作管理水平，實現(xiàn)學(xué)生的自我管理。

(一)健全、完善《班級細(xì)則》，并帶領(lǐng)全班同學(xué)學(xué)習(xí)班級和學(xué)校的各項規(guī)章制度，使學(xué)生守規(guī)成為習(xí)慣。

(二)鞏固、完善民主管理制度：

1、改組班委會為班務(wù)會。改稱班長為領(lǐng)事，下設(shè)24個部，改稱委員為部長。目的是實行全員參與管理，用學(xué)生的特長管理班級，這是實現(xiàn)民主管理的基石和保證。充分發(fā)揮學(xué)生的積極性、主動性，把管理權(quán)逐步交給學(xué)生，激發(fā)群體的自律意識和責(zé)任意識。

2、班務(wù)會骨干成員實行述職制度，民主評定班務(wù)會核心成員。對那些表現(xiàn)突出的班干予以獎勵，對那些不能適應(yīng)班級發(fā)展形勢，對不工作或工作不負(fù)責(zé)的班干部，幫教，直至很好地履行職責(zé)。

3、根據(jù)實際及時召集有關(guān)部長，探討班級學(xué)習(xí)、管理、常規(guī)等出現(xiàn)的問題，研究對策，加深對學(xué)生的思想政治教育、行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育，加強(qiáng)對學(xué)習(xí)方法的引導(dǎo)和指導(dǎo)，督促他們養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。并注意激發(fā)學(xué)生的內(nèi)心情感，增強(qiáng)他們的集體意識和集體榮譽(yù)感，調(diào)動他們學(xué)習(xí)的積極性和主動性。促進(jìn)班級不斷進(jìn)步。

3、對工作積極、工作能力強(qiáng)、成效顯著的領(lǐng)事、部長，予以獎勵，鼓勵學(xué)生干部創(chuàng)新管理。

(三)常規(guī)工作長抓不懈。

1、進(jìn)一步完善衛(wèi)生值日和衛(wèi)生包干制度。進(jìn)一步完善紀(jì)律值日和衛(wèi)生值日制度，實行全班學(xué)生輪流負(fù)責(zé)紀(jì)律值日，加強(qiáng)學(xué)生的自我教育，讓每一位學(xué)生都得到鍛煉。以獎勵促衛(wèi)生，優(yōu)化衛(wèi)生責(zé)任包干制度，由衛(wèi)生部長全權(quán)負(fù)責(zé)此項工作的開展。

2、表揚(yáng)優(yōu)秀，激勵爭優(yōu)。力爭流動紅旗安家落戶。

3、倡導(dǎo)健康文明的班風(fēng)。定期檢查個人衛(wèi)生，杜絕說臟話、亂吐口香糖等不文明行為。

4、做好兩操。堅持廣播操排隊下樓規(guī)定，并不斷提高質(zhì)量。

5、經(jīng)常性舉行主題班會。完成學(xué)校規(guī)定主題班會：(2月份：加強(qiáng)行為規(guī)范，做文明中學(xué)生;3月份：“329”全國安全教育日活動;6月份：“629禁毒宣傳日”。)根據(jù)班級實際，每周舉行一次主題班會，做到內(nèi)容豐富多彩，形式活潑新穎，過程有條不紊，效果事半功倍。

初中八年級班級工作計劃范文三

一、工作指導(dǎo)思想

以新教育理念為指導(dǎo)，堅持以德育為核心，圍繞學(xué)校工作計劃，根據(jù)初中學(xué)生年齡特點結(jié)合有關(guān)紀(jì)念活動及學(xué)科活動，有計劃地開展德育工作提高學(xué)生道德素質(zhì)，樹立良好的班紀(jì)和學(xué)風(fēng)。

二、工作方法與措施

1、以安全教育為工作核心，保障學(xué)生的身心健康，配合政教處做好日常常規(guī)檢查工作。

2、幫助學(xué)生樹立正確的人生觀，價值觀和社會主義理想信念，增強(qiáng)他們的道德評價能力和自我實踐能力。

3、重視學(xué)生的常規(guī)訓(xùn)練，規(guī)范學(xué)生的言行，把學(xué)校規(guī)章制度落到實處。

4、嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)生考勤制度。做好家訪及家訪記錄。

5、抓德育教育：主要培養(yǎng)學(xué)生愛國主義精神，集體主義思想，良好的社會公德心，及文明習(xí)慣;著力培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實踐能力。

6、抓好教學(xué)工作。教學(xué)工作是重中之重，配合教導(dǎo)處認(rèn)真做好各種教學(xué)工作。積極查找學(xué)生中存在的問題并及時解決。

三、具體工作安排：

第1周：1、開學(xué)典禮2、制訂教學(xué)工作計劃3、科組集體備課

第2周：1、教育教學(xué)工作總結(jié)會;2、安全教育活動開展;3、教育教學(xué)工作總結(jié);4、中考備考會

第3周：1、科級組長會議;2、教室布置及板報評比;3、教案、教具、教學(xué)手段自查;4、集體備課

第4周：1、九年級學(xué)生家長會議;2、采購充實數(shù)學(xué)教具

第5周：1、學(xué)生書畫展;2、八年級學(xué)生會議

第6周：1、科組教研活動;2、集體備課

第7周：1、體育比賽;2、集體備課

第8周：1、校園網(wǎng)建設(shè)檢查;2課件庫建設(shè)檢查;3、集體備課

第9周：1、畢業(yè)班工作檢查;2、段考復(fù)習(xí)

第10周：段考

第11周：1、段考質(zhì)量分析;2、集體備課;3、新團(tuán)員入團(tuán)儀式

第12周：1、八年級學(xué)生家長會議;2、集體備課;3、讀書活動征文收集

第13周：1、集體備課;2、數(shù)學(xué)競賽;3、七年級學(xué)生家長會議

第14周：畢業(yè)班備考檢查

第15周：1、少先隊活動;2優(yōu)秀課件、教案評比

第16周：1、課件庫成果檢查;2、集體備課

第17周：1、公物清查回收;2、集體備課;3、困難寄宿生補(bǔ)助申請

第18周：1、中考;2、期末試

第19周：1、收集論文、總結(jié);2、法制安全教育會;3、期末工作會議;4、放假

初中八年級班級工作計劃范文四

一、指導(dǎo)思想

本學(xué)期八(2)班的教育教學(xué)工作，根據(jù)學(xué)校工作計劃安排，結(jié)合年級組的工作目標(biāo)，將以“學(xué)會健康，學(xué)會學(xué)習(xí)，學(xué)會生存，學(xué)會創(chuàng)造”和“讀強(qiáng)者之書，走強(qiáng)者之路”為指導(dǎo)思想，以“學(xué)會做人”為核心，以磨練學(xué)生的意志、提高學(xué)生的文明程度、激勵學(xué)生樹立遠(yuǎn)大的理想、培養(yǎng)學(xué)生的健全人格為中心內(nèi)容，狠抓學(xué)生學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣的養(yǎng)成教育、抓好常規(guī),使我班在常規(guī)以及學(xué)習(xí)上都有一個較大的改變。

二、班情分析

全班現(xiàn)有學(xué)生48人，其中男生28名，女生20名。我班是八年級三個平行班之一。經(jīng)過一年半的努力，班風(fēng)正，學(xué)風(fēng)濃。但是，我班也有部分學(xué)生不太守規(guī)矩，學(xué)習(xí)態(tài)度、學(xué)習(xí)習(xí)慣、學(xué)習(xí)的主動性很差，思想比較復(fù)雜，是班級的不穩(wěn)定因素。本學(xué)期將繼續(xù)重點抓好他們的養(yǎng)成教育。

三、工作目標(biāo)

全身心投入、全方位跟進(jìn)，加強(qiáng)對班級的科學(xué)管理，注意學(xué)生自治能力的培養(yǎng)，做好學(xué)生心理疏導(dǎo)，確立“為學(xué)生服務(wù)”的意識。不斷培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，努力提高“后進(jìn)生”的學(xué)習(xí)成績。

四、具體措施

(一)想方設(shè)法做好學(xué)生的思想工作

作為班主任，首先就是了解每一個學(xué)生的性格特點，然后去采取相應(yīng)的思想教育方法。多跟進(jìn)，多談心，及時解除他們思想上的疙瘩，和風(fēng)細(xì)雨，潤物無聲，讓每一個學(xué)生積極地去面對生活、面對學(xué)習(xí)。

進(jìn)入八年級，學(xué)生的學(xué)科增多了，學(xué)習(xí)任務(wù)也繁重了。為克服學(xué)生過分依賴?yán)蠋煹男睦?，盡快教會學(xué)生的學(xué)習(xí)方法就成為我工作的當(dāng)務(wù)之急。本學(xué)期，我將分期分批主辦學(xué)習(xí)方法講座和論壇，請一些學(xué)習(xí)獨立性強(qiáng)，有較好學(xué)習(xí)方法的同學(xué)現(xiàn)身說法，并且把搜集來的一些好的學(xué)習(xí)方法傳授給他們，使同學(xué)們學(xué)會學(xué)習(xí)，學(xué)會自我發(fā)展。

(二)強(qiáng)化學(xué)生的養(yǎng)成教育和立志教育

人們說：“逢二必亂”，八年級是學(xué)生出現(xiàn)兩極分化的主要階段。因此，一開始就要強(qiáng)化他們的紀(jì)律觀念，注意各方面的養(yǎng)成教育，防止兩極分化，使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣。具體措施有：

1、組織學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)《中學(xué)生日常行為規(guī)范》，并以此來規(guī)范學(xué)生的行為。同時，制定《班級公約》和《班級獎懲辦法》，完善管理制度，對每天班級各方面情況實行四方會診：值日班長記錄、上課老師記錄、班主任記錄、生活區(qū)反饋。每天一小結(jié)，每周一總結(jié)，及時鼓勵先進(jìn)，鞭策落后。

2、開展各類主題班會和征文活動，強(qiáng)化學(xué)生的理想教育和立志教育，激勵學(xué)生樹立遠(yuǎn)大的理想，并為之努力學(xué)習(xí)，不斷提高自己。

3、調(diào)整和強(qiáng)化班干部隊伍建設(shè)，使班干部真正成為班級管理的主力軍。

4、定期表彰班級的各類先進(jìn)，弘揚(yáng)班級正氣。每月民主評議出班級的“學(xué)習(xí)標(biāo)兵”、“文明標(biāo)兵”、“體育標(biāo)兵”、“公仆標(biāo)兵”“進(jìn)步之星”“舍務(wù)明星”等等。并用黑板報、墻報等形式大力宣傳，使他們成為班級同學(xué)們學(xué)習(xí)的榜樣。

5、營造班級文化環(huán)境，做到文化育人。在教室的布置方面，強(qiáng)化環(huán)保意識、英語環(huán)境、和諧意識和公平競爭意識等。

(三)家校聯(lián)手，共育英才

本學(xué)期我將努力創(chuàng)造出以班主任為中心，以教育小組老師和生活指導(dǎo)老師為主力，借助家長的特殊力量，協(xié)同作戰(zhàn)的全方位的育人環(huán)境。

首先，班級各課老師要經(jīng)?；ネㄐ畔?，協(xié)調(diào)立場，用統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)去要求和教育每一位學(xué)生，避免因為標(biāo)準(zhǔn)不同而造成學(xué)生思想上的混亂。

其次，班主任與生活指導(dǎo)老師建立每日一聯(lián)系的制度，以堵塞教育上可能出現(xiàn)的漏洞。班主任經(jīng)常下到宿舍區(qū)，了解學(xué)生的生活情況，盡力為他們排優(yōu)艱難。

初中八年級班級工作計劃范文五

一、指導(dǎo)思想：

全面貫徹學(xué)?！耙匀藶楸?，以德立校，以質(zhì)興校，以法治校，建和諧校園”的教育思想，突出“以學(xué)生思想教育為主線，班級管理為主體”的管理體制，充分調(diào)動班主任核學(xué)生的積極性，進(jìn)一步促進(jìn)德育工作走上制度化科學(xué)化，可操作性強(qiáng)的道路，力爭年級德育工作再上新臺階。

(一)德育隊伍建設(shè)

加強(qiáng)德育隊伍和德育網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，不斷提高班主任管理水平，突出“學(xué)生自治委員會”與“量化考評小組”的功能，充分發(fā)揮“家長委員會”的積極作用，以適應(yīng)德育工作的新要求，新形勢。具體來說就是加強(qiáng)對班主任工作的監(jiān)督與檢查，認(rèn)真組織班主任參加各種業(yè)務(wù)培訓(xùn)和會議，如有可能，積極爭取班主任外出學(xué)習(xí)教育管理的新理念;加強(qiáng)對“學(xué)生自治委員會”與“量化考評小組”的培訓(xùn)和督促，并針對出現(xiàn)的問題及時調(diào)整和糾正;定期召開家長委員會會議，溝通、匯報各項工作。

(二)常規(guī)工作

針對初二學(xué)生的心理、生理特點，本學(xué)期常規(guī)工作以“樹立正確的人生觀、人生態(tài)度，正確地學(xué)習(xí)觀、學(xué)習(xí)態(tài)度”為主線，以班會課、主題班隊會為主陣地，輔以有意義的文體活動，弘揚(yáng)積極態(tài)度，正確觀念，進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)量化考核工作，推進(jìn)各項工作有序有效的展開。

(1)思想教育：確立“成才先成人，樹人要樹魂”的理念，以多種形式、多種渠道開展對學(xué)生教育，除了利用班會課、主題班隊會、各班分頭做工作之外，本學(xué)期打算邀請專業(yè)人士開一次全體同學(xué)大會，時間初步定在第二周。為了配合思想教育，本學(xué)期還要積極參與“學(xué)雷鋒活動”及“科技節(jié)活動”，在活動中滲透思想教育。

(2)衛(wèi)生紀(jì)律等日常管理工作：堅持并深化量化考核，繼續(xù)發(fā)揮量化考評在日常管理中的重要作用。不斷提高量化考核員的水平，在實踐中不斷改進(jìn)，以推動衛(wèi)生紀(jì)律和兩操水平再提高。對于每日、每周、每月及學(xué)期的考評結(jié)果及時公布，考評中發(fā)現(xiàn)的問題及時給班主任反饋，并配合好班主任作出改進(jìn)。

(3)加強(qiáng)行為習(xí)慣及校園安全教育：行為規(guī)范教育以正面激勵，責(zé)任教育為主要手段，嚴(yán)格管理課間打鬧、上網(wǎng)吧、早戀、吸煙喝酒等錯誤行為，對行為不端者除了引導(dǎo)，還要勸誡、甚至懲處。安全教育除了貫穿于日常教育活動中，還要積極配合學(xué)校的“安全教育周“活動。

(4)積極配合政教處做好校園文化建設(shè)。每周一星評比、竹笛之聲、葉瀾漫畫社投稿及中學(xué)生團(tuán)校等具體活動。

(三)德育工作行事例

二月份：

(1)開學(xué)典禮

(2)啟動量化考核并做好量化考核員的培訓(xùn)

(3)“成才先成人，樹人要樹魂”全體學(xué)生大會

(4)每班出期“成才先成人，樹人要樹魂”為主題的黑板報，并將此作為量化考核的一項內(nèi)容。

四月份：

(1)配合政教處舉辦第六屆科技節(jié)

(2)組織春游踏青活動

(3)舉辦春季小型文體活動

五月份：

(1)各班成立團(tuán)支部

(2)召開家長會

六月份：

做好各項總結(jié)及辦主任考評

(2)配合政教處、年級組做好期末各項工作。

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一、工作目標(biāo)

20__年我個人計劃回款100萬元以上，保持增長345.9%，預(yù)計第一季度完成15萬元回款，第二季度25萬元回款，第三季度回款30萬元，第四季度30萬元，南京市內(nèi)終端用戶預(yù)計擴(kuò)增至150家，分銷商增到70家。

二、工作措施：

1.對經(jīng)銷商的管理

定期檢查核實經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存，配合公司發(fā)貨時間及物流工作，確保經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道，有銷售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的，避免引起產(chǎn)品價格戰(zhàn)。

2.解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問題

實行獎罰分明制度管理體系，解決因產(chǎn)品價格大幅度波動造成的市場威脅，查找沖貨根源，經(jīng)核實無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格，時間為1年。相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應(yīng)的促銷補(bǔ)貼政策。

3.銷售渠道下沉

進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來的批發(fā)市場深入至農(nóng)貿(mào)市場，在終端的走訪中，針對信息的收集，尋找對產(chǎn)品需求量大的消費群。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價格上尋找相應(yīng)的切入點。

三、目標(biāo)市場：

我將對揚(yáng)州、泰州、鹽城、淮安、鎮(zhèn)江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場進(jìn)行開發(fā)，搜羅并設(shè)立特約經(jīng)銷商,享有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策，實行自然銷售，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派銷售人員。

(一)重點促銷產(chǎn)品：

雞汁和果汁在__年將被重點推廣，兩個產(chǎn)品的消化周期短，但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯，準(zhǔn)備將相應(yīng)消化周期長的壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷，從而補(bǔ)貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷，能起到重點產(chǎn)品的增量效果。

(二)銷售隊伍人力資源管理：

1.人員定崗

南京辦固定人數(shù)5人，終端4人，流通1人，準(zhǔn)備從終端調(diào)派1人兼跑流通市場,而原負(fù)責(zé)流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市，開拓空白市場。

2.人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運作

每日晨會進(jìn)行前日的工作匯報，端人員將負(fù)責(zé)的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化，流通人員將市場信息和競品動態(tài)提供給終端人員，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進(jìn)行信息溝通，為銷售做好全方位的工作。

3.關(guān)鍵崗位定義，技能及能力要求

終端人員銷售對象為市內(nèi)酒店，賓館、咖啡茶館等，面對直接消費者進(jìn)行服務(wù)，要求在談判技巧和國語標(biāo)準(zhǔn)化的程度上有所提高,要有實際的終端業(yè)務(wù)開發(fā)率,流通人員銷售目標(biāo)是為產(chǎn)品打開分銷渠道,通過分銷過程,最終到達(dá)消費者,流通人員要具備清醒的思維,長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光,善于溝通、分析、認(rèn)真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，打開每一個產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品順利分銷。

4.培訓(xùn)

給予全體辦事處人員進(jìn)行定期的培訓(xùn)，在銷售技巧及談判過程上進(jìn)行實戰(zhàn)的演習(xí)。

最新銷售工作計劃范文精選2

一、銷售顧問培訓(xùn)：

在銷售顧問的培訓(xùn)上多花些時間，現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識和談話技巧明顯不夠優(yōu)秀，直接的限制到銷售部業(yè)績增長，20_年的銷售顧問的培訓(xùn)是重點，除按計劃每月進(jìn)行一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)以外，按需要多適當(dāng)增加培訓(xùn)次數(shù)，特別針對不同職業(yè)客戶對車型的選擇上得多下功夫研究，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點。

二、銷售核心流程：

完整運用核心流程，給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認(rèn)為那只是一種工作方法，其實深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來的優(yōu)勢。每個銷售顧問都應(yīng)按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導(dǎo)致動力減少從而直接影響銷售工作。細(xì)節(jié)決定成敗，這是經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話。在20_年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個流程細(xì)節(jié)做好，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。

三、提高銷售市場占有率：

(1)現(xiàn)在_的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達(dá)”“商社”對車的銷售夠成一定的威脅，在去年就有一些客戶到這兩家公司購了車。總結(jié)原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個共同點，其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢的，他們有的優(yōu)勢是價格。再看我們在銷售車時，除個別價格外，幾乎都占優(yōu)勢。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢，其實很多客戶也是想在4s店購車所以才會拿其他經(jīng)銷商的價格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔(dān)心，總結(jié)來說他們的擔(dān)心無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷售顧問的專業(yè)性(更好的使用了解車輛)、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān)，這些客戶擔(dān)心的因素，也是其他經(jīng)銷商沒有的，同時也將成為我們的優(yōu)勢。

(2)通過對銷售顧問的培訓(xùn)對競爭品牌的學(xué)習(xí)提高市場的占有率。

(3)結(jié)合市場部對公司和汽車品牌進(jìn)行有力的宣傳，提高消費者的知名度和對車的認(rèn)知度。

(4)當(dāng)好一個稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達(dá)的各項任務(wù)。

新一年我們團(tuán)隊的汽車銷售工作計劃以上三點都已列出。在工作中我會做好自己并帶領(lǐng)好團(tuán)隊去克服種.種困難，為公司的效益盡到的努力。

最新銷售工作計劃范文精選3

不知不覺，進(jìn)入公司已經(jīng)有1年了。也成為了公司的部門經(jīng)理之一?，F(xiàn)在__年將結(jié)束，我想在歲末的時候?qū)懴铝?0__年工作計劃。

轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年20__年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。

一、銷量指標(biāo)：

上級下達(dá)的銷售任務(wù)30萬元，銷售目標(biāo)35萬元，每個季度______萬元

二、計劃擬定：

1、年初擬定《年度銷售計劃》;

2、每月初擬定《月銷售計劃表》;

三、客戶分類：

根據(jù)接待的每一位客戶進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對各級客戶進(jìn)行全面分析。做到不同客戶，采取不同的服務(wù)。做到乘興而來，滿意而歸。

四、實施措施：

1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名部門經(jīng)理，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。

2、制訂學(xué)習(xí)計劃。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識、管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

3、在客戶的方面與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對a類客堅持每個星期聯(lián)系一次，b類客戶半個月聯(lián)系一次，c類客戶一個月聯(lián)系一次。對于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。

4、在網(wǎng)絡(luò)方面

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，做好房源的收集以及發(fā)布，客源的開發(fā)情況。做好業(yè)務(wù)工作

以上，是我對20__年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20__年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接20__年新的挑戰(zhàn)。201x年是不平凡的一年，是我們銷售部團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的一年，是我們銷售部開拓創(chuàng)新的一年，也是我們在金融危機(jī)沒有走出低谷的市場形勢下，經(jīng)受市場洗禮和市場考驗的一年。經(jīng)過各個銷售網(wǎng)點和全體營銷人員的頑強(qiáng)拼搏和努力，取得了一定的業(yè)績，現(xiàn)具體總結(jié)如下：

一、全方位經(jīng)營銷售出業(yè)績

全年我們銷售部所轄個營業(yè)網(wǎng)點共銷售各種品牌手機(jī)部，其中品牌的售出部;品牌的售出部;品牌的售出部;品牌的售出部;品牌的售出部;品牌的售出部;品牌的售出部。共銷售各種品牌對講機(jī)部，其中品牌的售出部;品牌的售出部;品牌的售出部。

二、多營銷手段并舉拓市場

1.強(qiáng)化營銷渠道網(wǎng)絡(luò)管理。實行“合縱聯(lián)橫，渠道分銷”的渠道營銷戰(zhàn)略思想。以終端為中心，以適應(yīng)市場競爭為導(dǎo)向，以精銳店、旗艦店為網(wǎng)絡(luò)主線，其他營運商銷售終端和外圍為輔線的網(wǎng)絡(luò)體系，加強(qiáng)公司銷售部凝聚力，持續(xù)提升客情關(guān)系，成為區(qū)域內(nèi)秀的網(wǎng)絡(luò)體系，提升渠道的執(zhí)行能力及效率。

2.強(qiáng)化客戶關(guān)系管理。我們對客戶管理有方，與客戶同舟共濟(jì)，客戶就會產(chǎn)生巨大銷售積極性。反之，如果對客戶沒有進(jìn)行有效的管理，或者客戶關(guān)系管理冷淡，那么，既無法調(diào)動客戶的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風(fēng)險。所以必須想盡方法維護(hù)好客戶關(guān)系，關(guān)注客戶的各個細(xì)節(jié)，隨時讓客戶感覺到你與他同在，會永遠(yuǎn)在背后提供支撐動力。如我們在執(zhí)行供貨制度上，堅決按制度辦事，該照顧的照顧，該給客戶實惠的給客戶實惠，確保了渠道的暢通，也程度維護(hù)了客戶的利益，調(diào)動了他們銷貨的熱情。

3.強(qiáng)化信息反饋。信息是企業(yè)決策的生命。外圍業(yè)務(wù)員身處市場一線，最了解市場動向，消費者的需求特點、競爭對手的變化等等，這些信息及時地反饋給公司銷售部，對經(jīng)營決策有著重要的意義，另一方面，銷售活動中存在的問題，也要迅速及時地反饋給公司，以便管理層及時做出對策。業(yè)務(wù)員的工作成果包括兩個方面：一是銷售額，二是市場信息。對企業(yè)的發(fā)展而言，更重要的是市場信息。因為銷售額是昨天的，是已經(jīng)實現(xiàn)的，已經(jīng)變成現(xiàn)實的東西是不可改變的;有價值的市場信息，它決定著企業(yè)未來的銷售業(yè)績、未來的經(jīng)營。

4.強(qiáng)化營銷前沿服務(wù)。不僅以客戶為本，還以消費者為本，實行站立服務(wù)、微笑服務(wù)、貴賓式服務(wù)、個性化服務(wù)和差異化服務(wù)。創(chuàng)新服務(wù)模式，提高服務(wù)質(zhì)量。夯實基礎(chǔ)，提升各區(qū)域客服網(wǎng)絡(luò)的營后效率，為一線服務(wù)，為消費者負(fù)責(zé)，加銷售工作的保駕護(hù)航。同時對各網(wǎng)點的前沿客服工作做了進(jìn)一步的探索及嘗試，開展了有規(guī)模的服務(wù)推廣，創(chuàng)服務(wù)美譽(yù)度，得到廣大消費者的好評。

在服務(wù)中我們倡導(dǎo)“銷售當(dāng)中無小事”，要求大家做到對待客戶及消費者細(xì)心、熱心、誠心和耐心。有一次，在精銳店遇到一位無理取鬧的消費者，明明屬于對方不會正確使用和操作手機(jī)，卻鬧著要退貨。在這種情況下。我們的營銷人員忍受著委屈和憤怒，始終和顏悅色地向?qū)Ψ阶鼋忉尯瓦M(jìn)行正確操作......

最新銷售工作計劃范文精選5

在金融危機(jī)的影響下，找到一份工作越發(fā)的困難了，就是找到了一份工作，工作起來也是困難重重，雖然我已經(jīng)工作了不少年了，可是在金融危機(jī)的影響下，我感到了工作的吃力。

我是從事公司銷售工作的，這在以前是一項很好的工作，可是現(xiàn)在公司產(chǎn)品面臨著積壓在倉庫的風(fēng)險，這是對公司極為不利的。我經(jīng)過不斷的思考后，寫出了我的年度工作計劃，

新年度我擬定三方面的銷售人員個人工作計劃:

一、實際招商開發(fā)操作方面

1、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。

2、學(xué)習(xí)招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領(lǐng)會透徹;抓好例會學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，向出業(yè)績的先進(jìn)員工討教，及時領(lǐng)會掌握運用別人的先進(jìn)經(jīng)驗。

3、做好每天的工作日記，詳細(xì)記錄每天上市場情況

4、繼續(xù)回訪--六縣區(qū)酒水商，把年前限于時間關(guān)系沒有回訪的三個縣區(qū):--市、x縣、x縣，回訪完畢。在回訪的同時，補(bǔ)充完善新的酒水商資料。

二、公司人力資源管理方面

1、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據(jù)本地社會發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司具體情況，及時調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險。

2、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。

3、做好公司20--年人力資源部工作計劃規(guī)劃，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。

4、注重工作分析，強(qiáng)化對工作分析成果在實際工作當(dāng)中的運用，適時作出工作設(shè)計，客觀科學(xué)的設(shè)計出公司職位說明書。

5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。

6、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進(jìn)行員工招聘(人才市場、本地主流報紙、行業(yè)報刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹);強(qiáng)調(diào)實用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測驗、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲)。

7、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效工作計劃、績效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績效考核(目標(biāo)管理法、平衡計分卡法、標(biāo)桿超越法、kpi關(guān)鍵績效指標(biāo)法)、績效反饋面談、績效改進(jìn)(卓越績效標(biāo)準(zhǔn)、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標(biāo)桿超越)、績效結(jié)果的運用(可應(yīng)用于員工招聘、人員調(diào)配、獎金分配、員工培訓(xùn)與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計)進(jìn)行全過程關(guān)注與跟蹤。

8、將人力資源培訓(xùn)與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓(xùn)與開發(fā)的決策分析，注重培訓(xùn)內(nèi)容的實用化、本公司化，落實培訓(xùn)與開發(fā)的組織管理。

銷售工作規(guī)劃書精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔月度工作計劃范文精選月度工作計劃【篇1】

一、考勤完善

考勤記錄統(tǒng)計清晰、請休假記錄完整，強(qiáng)化考勤信息化管理，通過考勤記錄來掌控員工行為狀態(tài)，利于強(qiáng)化員工的公司管理意識和規(guī)范員工行為。

二、聯(lián)合工程部、采購部制定適宜可行的工程采購管理流程

使之達(dá)到申購、采購、驗收、入庫、進(jìn)庫各交接記錄清晰規(guī)范)

三、規(guī)范安防管理

對安保員進(jìn)行崗前培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容為：夜間職班、巡察安全隱患、上下班開門鎖門、傳達(dá)室職能等。

四、強(qiáng)化公司整體形象

從著裝、標(biāo)識、VI、接待流程等多方面深化公司、營銷中心、工地整體意識，專業(yè)意識，其意義在于提高員工歸屬感、提高我公司和我項目的整體素質(zhì)及品質(zhì)感。

五、提高員工執(zhí)行力及工作積極性(本月工作重心)

目前，我公司的管理層存在工作不力，無良性工作氛圍，缺乏主動積極性的問題，因此提出以下建議：

從制度上規(guī)避。公司管理層缺乏主動性，這個問題在中小企業(yè)普遍存在，不是一家兩家的問題。之所以存在，是因為制度有缺陷。要徹底解決就必須從制度上規(guī)避。我個人認(rèn)為，我們應(yīng)該建立簡單的標(biāo)準(zhǔn)化工作流程。簡單的標(biāo)準(zhǔn)化工作流程如下：

1、進(jìn)行統(tǒng)籌布局與總結(jié)監(jiān)督，由此來保證工作的執(zhí)行力與延續(xù)性。

2、由本人或本部門根據(jù)每個部門、每個人的工作職責(zé)，把每周的重點工作和標(biāo)準(zhǔn)簡單規(guī)定一下，以書面形式在本周末公布。重要工作的標(biāo)準(zhǔn)和完成時間以經(jīng)總經(jīng)理批示的為準(zhǔn)。

3、行政部負(fù)責(zé)監(jiān)督和提醒，根據(jù)個人或部門完成的情況給予一定的獎懲。對于臨時安排的工作，也要派人監(jiān)督和提醒。

4、沒有落實而又有客觀原因的，由本人及時對口匯報并調(diào)整工作方法。限期完成。

5、總經(jīng)理隨時隨機(jī)對個人的工作進(jìn)行抽查，并及時進(jìn)行指導(dǎo)，再由監(jiān)督提醒人根據(jù)老總意見對個人工作進(jìn)行溝通和提醒。

6、這個責(zé)任就是給予一定的經(jīng)濟(jì)處罰。

7、工作分工(誰來做)、工作進(jìn)度(什么時候做完)，以此來保證計劃的可行性和實效際。

月度工作計劃【篇2】

一、日常工作

1、嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)金管理和結(jié)算制度，定期向會計核對現(xiàn)金與帳目，發(fā)現(xiàn)金額不符，做到及時匯報，及時處理。

2、及時收回公司各項收入，開出收據(jù)，及時收回現(xiàn)金存入銀行。

3、根據(jù)會計提供的依據(jù)，與銀行相關(guān)部門聯(lián)系，井然有序地完成了職工工資和其它應(yīng)發(fā)放的經(jīng)費發(fā)放工作。

4、堅持財務(wù)手續(xù)，嚴(yán)格審核算(發(fā)票上必須有經(jīng)手人、驗收人、審批人簽字方可報帳)，對不符手續(xù)的發(fā)票不付款。

二、其他工作

1、迎接公司評估，準(zhǔn)備所需財務(wù)相關(guān)材料，及時送交辦公室。

2、為迎接審計部門對我公司帳務(wù)情況的檢查工作，做好前期自查自糾工作，對檢查中可能出現(xiàn)的問題做好統(tǒng)計，并提交領(lǐng)導(dǎo)審閱。在工作中，我忠于職守，盡力而為，領(lǐng)導(dǎo)和同事們也給了我很大的幫助和鼓勵。

回顧檢查自身存在的問題，我認(rèn)為：

1、學(xué)習(xí)不夠。當(dāng)前，以信息技術(shù)為基礎(chǔ)的新經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展，新情況新問題層出不窮，新知識新科學(xué)不斷問世。面對嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，缺乏學(xué)習(xí)的緊迫感和自覺性。理論基礎(chǔ)、專業(yè)知識、文化水平、工作方法等不能適應(yīng)新的要求。

2、在工作較累的時候，有過松弛思想，這是自己政治素質(zhì)不高，也是世界觀、人生觀、價值觀解決不好的表現(xiàn)。

針對以上問題，今后的努力方向是：

1、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高自身素質(zhì)。對業(yè)務(wù)的熟悉，不能取代對提高個人素養(yǎng)更高層次的追求，必須通過對某理論、市場經(jīng)濟(jì)理論、國家法律、法規(guī)以及金融業(yè)務(wù)知識、相關(guān)政策的學(xué)習(xí)，增強(qiáng)分析問題、解決問題的能力。

2、增強(qiáng)大局觀念，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，努力克服自己的消極情緒，提高工作質(zhì)量和效率，積極配合領(lǐng)導(dǎo)同事們把工作做得更好。

月度工作計劃【篇3】

一、指導(dǎo)思想

財務(wù)會計工作應(yīng)發(fā)揮好“企業(yè)信息系統(tǒng)”的作用，為公司內(nèi)部經(jīng)營管理者及公司外部會計信息使用者提供及時、真實、可靠的會計信息。

財務(wù)部是企業(yè)財務(wù)工作的管理、核算、監(jiān)督指導(dǎo)部門、其管理職能是根據(jù)企業(yè)發(fā)展規(guī)劃編制和下達(dá)企業(yè)財務(wù)預(yù)算，并對預(yù)算的實施情況進(jìn)行管理，其核算職能是對公司的生產(chǎn)經(jīng)營、資金運行情況進(jìn)行核算，其預(yù)警提示職能是對于董事長、總經(jīng)理反饋公司資金的營運預(yù)警和提示。

切實做好財務(wù)預(yù)測、財務(wù)決策、財務(wù)預(yù)算、財務(wù)控制和財務(wù)分析五項工作，提高公司的經(jīng)濟(jì)效益。

二、目標(biāo)和任務(wù)

(一)依時完成日常會計記錄和會計核算工作，提高工作效率

1.嚴(yán)格遵守《會計法》、《企業(yè)會計制度》等有關(guān)會計法律法規(guī)進(jìn)行會計核算和會計管理工作，完善公司內(nèi)部會計管理與控制制度、內(nèi)部審計制度和會計核算制度與方法。

2.完成指標(biāo)的預(yù)算及制訂工作，并做好公司有關(guān)財務(wù)管理制度的擬稿工作，加強(qiáng)財務(wù)制度建設(shè)。

3.做好日常會計核算工作。按照會計制度，分清資金渠道，認(rèn)真審核每筆原始憑證，正確運用會計科目，細(xì)化成本核算，編制會計憑證，進(jìn)行記賬。做到“三及時”：即及時編制有關(guān)會計報表，及時報送稅務(wù)等部門;及時裝訂會計憑證;及時清理往來款項。出納要嚴(yán)格按照現(xiàn)金管理辦法和銀行結(jié)算制度，辦理現(xiàn)金收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù);及時準(zhǔn)確登記銀行、現(xiàn)金日記賬，做到日清月結(jié);嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金支票和轉(zhuǎn)帳支票。

4.做好會計檔案的管理工作。

(二)加強(qiáng)公司的資金管理

1.擬定公司的年度資金預(yù)算并提交公司董事會審批。

2.擬定公司的資金籌集方案并提交公司董事會審批。

3.調(diào)度公司資金，確保公司正常生產(chǎn)經(jīng)營所需資金的集中使用。

4.加強(qiáng)公司的存貨管理、應(yīng)收帳款管理。

(三)制定公司年度財務(wù)預(yù)測和預(yù)算，積極參與公司決策

1.制定全面預(yù)算，提供全面、準(zhǔn)確的經(jīng)濟(jì)分析和建議，為公司領(lǐng)導(dǎo)決策當(dāng)好參謀。

2.按財務(wù)預(yù)算科學(xué)合理安排調(diào)度資金，充分發(fā)揮資金利用效率。

(四)嚴(yán)格落實財務(wù)控制工作

1.嚴(yán)格抓好采購環(huán)節(jié)的財務(wù)控制、存貨控制、現(xiàn)金控制等控制環(huán)節(jié)，確保公司及其內(nèi)部機(jī)構(gòu)和人員全面實現(xiàn)財務(wù)預(yù)算，實現(xiàn)公司總體目標(biāo)。

2.實施全方位財務(wù)控制機(jī)制，使財務(wù)控制工作滲透到公司組織管理的各個層次、生產(chǎn)業(yè)務(wù)的全過程、各個經(jīng)營環(huán)節(jié)，覆蓋企業(yè)所有的部門和崗位。

(五)財務(wù)分析

及時利用財務(wù)業(yè)務(wù)、會計、統(tǒng)計、市場等信息資料，采用科學(xué)的分析方法，對公司的財務(wù)狀況、營運能力和財務(wù)成果進(jìn)行分析，全面、客觀地評價公司財務(wù)活動的業(yè)績，有效控制財務(wù)活動的運行，正確預(yù)測財務(wù)發(fā)展的未來。

三、加強(qiáng)素質(zhì)養(yǎng)成、推進(jìn)隊伍建設(shè)

隨著公司的不斷壯大，面對日趨復(fù)雜的市場和日益加大的競爭，提高財務(wù)人員素質(zhì)日顯重要。

1.認(rèn)真學(xué)習(xí)會計法、財務(wù)管理制度，提高會計人員的法制觀念，加強(qiáng)會計人員的職業(yè)道德，樹立牢固地依法理財?shù)挠^念，做到有法必依，執(zhí)法必嚴(yán)，違法必究，貫徹執(zhí)行黨的方針政策，自覺遵守法律、法規(guī)，維護(hù)財經(jīng)紀(jì)律，抵制不正之風(fēng)。

2.加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平。定期進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，更新業(yè)務(wù)知識，擴(kuò)大知識面。在掌握基礎(chǔ)知識的同時，加強(qiáng)計算機(jī)知識的學(xué)習(xí)，以適應(yīng)現(xiàn)階段財務(wù)管理的要求。與此同時，認(rèn)真學(xué)些稅務(wù)、金融、等相關(guān)性知識，以拓展知識面，提高理論和實際操作水平。

3.加強(qiáng)學(xué)術(shù)交流。學(xué)術(shù)交流是提高會計人員素質(zhì)的重要方面。通過交流可促進(jìn)理論知識，有利于總結(jié)工作中的經(jīng)驗，提高業(yè)務(wù)水平，還能提高寫作能力和口述能力。通過對會計人員素質(zhì)的培養(yǎng)，全面提高公司的財務(wù)管理水平，以適應(yīng)新形勢下對會計信息的快速的、準(zhǔn)確的、真實的要求，確保公司各部門各項工作有序運轉(zhuǎn)和各項事業(yè)的發(fā)展。

四、工作重點與難點

增加資金投入：資金需求計劃和融資計劃。根據(jù)我司20__年的銷售計劃，資金缺口比較大，如何更好地與銀行合作，取得銀行的資金支持是我司20__年總目能否實現(xiàn)的關(guān)鍵。在這個問題上財務(wù)部感覺壓力特別大，如何多方位拓寬融資渠道，保證公司高速發(fā)展所需資金，是財務(wù)部的工作重點和難點。

五、建議和措施

1.重大發(fā)生費用支出應(yīng)報財務(wù)部備案，以使有計劃地攤銷支付(如銷售返利)。

2.加大新藥產(chǎn)品的開發(fā)力度，改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

3.做好原料定價采購工作，控制采購成本升高，努力降低采購成本，增加產(chǎn)品毛利率。

4.擴(kuò)大產(chǎn)品銷售范圍，增加銷售收入。

5.量入而出，控制費用支出：

(1)要控制推銷費用支出，制定促銷費支出，要量入而出。

(2)期間費用(管理費用等)要制定一定措施，要有一套嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膱箐N制度，而且要加強(qiáng)管理、監(jiān)督、用較少錢辦更多事。

月度工作計劃【篇4】

一、認(rèn)真踏實的做好人事相關(guān)基礎(chǔ)工作，精益求精，追求完美。

做好人事檔案資料的收集整理建檔等工作，保證人員檔案完整性、保密性。隨時備查準(zhǔn)確無疑。嚴(yán)格按照公司規(guī)章制度辦理相關(guān)手續(xù)，包括員工入職、離職、交接等程序，不留后遺癥，規(guī)避企業(yè)風(fēng)險。

二、招聘與配置

根據(jù)公司現(xiàn)狀及長遠(yuǎn)的發(fā)展規(guī)劃，結(jié)合部門的用人需求，招聘高層次、高學(xué)歷、高能力的人才，品德兼?zhèn)?，選擇企業(yè)最合適的人才。目前，滿足部門用人需求是招聘工作的第一步，也是最基礎(chǔ)的。在下一個季度，工作應(yīng)側(cè)重于儲備優(yōu)秀人才，做到各個崗位的足量儲備。人員招聘的目標(biāo)分三步：滿足部門需求——保證人才儲備——實現(xiàn)梯隊建設(shè)

①招聘途徑的拓展與開發(fā)，不能再局限于招聘網(wǎng)站，可以繼續(xù)開發(fā)校園招聘會、天津主流報刊、內(nèi)部提升等渠道。

②面試的流程應(yīng)強(qiáng)調(diào)實用性，采取多種科學(xué)合理且易操