中職班級(jí)工作計(jì)劃范文精選

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語(yǔ)文教研組共有十名教師，其中本科有九人，正在進(jìn)修本科的一人。從學(xué)歷上來(lái)說(shuō)都符合初中教學(xué)的學(xué)歷要求。我們這些老師工作態(tài)度認(rèn)真，工作能力強(qiáng)，專(zhuān)業(yè)技術(shù)高，是一流的業(yè)務(wù)骨干。其中，鄉(xiāng)優(yōu)秀教師十名，區(qū)優(yōu)秀教師六名，市優(yōu)秀教師一名。所教語(yǔ)文成績(jī)一直處區(qū)前茅。

為了更好地完成新學(xué)期的教學(xué)任務(wù)，全面提高教學(xué)質(zhì)量，根據(jù)學(xué)校的統(tǒng)一安排部署，結(jié)合初中語(yǔ)文組的實(shí)際情況，現(xiàn)制定新學(xué)期工作計(jì)劃如下：

常規(guī)教學(xué)的好壞直接影響著教學(xué)質(zhì)量的高低。因此，常規(guī)教學(xué)必須常抓不懈。

1、按時(shí)上下課，提高課堂效率，保證自習(xí)輔導(dǎo)質(zhì)量，使教學(xué)切實(shí)落到實(shí)處。各集體備課組依照不同課型分別進(jìn)行深入研究，制定出具體的教學(xué)方案，以保證課堂效率的提高;以集體備課組為單位，依據(jù)本年級(jí)教學(xué)內(nèi)容討論制定符合本年級(jí)特點(diǎn)的早讀計(jì)劃，做到有特色，有安排，切實(shí)抓好古詩(shī)文誦讀活動(dòng)。

2、繼續(xù)抓好作業(yè)管理與改革。在課內(nèi)作業(yè)與課外作業(yè)打通，注重讀寫(xiě)結(jié)合，提高學(xué)生能力的大前提下，各備課組將作業(yè)設(shè)為分常規(guī)作業(yè)與延伸作業(yè)兩大塊，延伸作業(yè)側(cè)重于讀寫(xiě)結(jié)合(例如：讀書(shū)筆記，周記、日記、社會(huì)調(diào)查等)搞好各自的'作業(yè)安排，做到定時(shí)定量，高效有質(zhì)。

3、組織命題研究，提高命題質(zhì)量。深入研究近三年的中考試題，揣摩命題意圖，歸納考察的知識(shí)點(diǎn)，能力點(diǎn)，總結(jié)規(guī)律，抓住特點(diǎn)。條件允許的話(huà)，邀請(qǐng)區(qū)教研室語(yǔ)文學(xué)科負(fù)責(zé)人王老師，與大家座談，談?wù)勅ツ甑某鲱}方向，交流各自的心得體會(huì)，提高命題的能力。使教師們教有方向。

4、加強(qiáng)教育理論學(xué)習(xí)，力求形式多樣，內(nèi)容豐富，定時(shí)定量。

5、認(rèn)真研究學(xué)習(xí)《新課程標(biāo)準(zhǔn)》，把其思想精髓貫徹到日常教學(xué)中。大家結(jié)合自己的教學(xué)實(shí)踐，談對(duì)《新課程標(biāo)準(zhǔn)》的認(rèn)識(shí)，交流中談落實(shí)。

6、加強(qiáng)集體備課組的研討與管理。各備課組要依據(jù)自己的實(shí)際情況，制定出切實(shí)可行的工作計(jì)劃，定時(shí)定點(diǎn)，保質(zhì)保量地完成備課活動(dòng)。各備課組之間可以互相交流，取長(zhǎng)補(bǔ)短，力爭(zhēng)上游。

7、注重對(duì)青年教師及新調(diào)入教師的培養(yǎng)。堅(jiān)持聽(tīng)課、評(píng)課，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)幫助解決。抓住機(jī)會(huì)，盡力推薦，為青年教師的成長(zhǎng)搭建平臺(tái)。附講課安排。

中職班級(jí)工作計(jì)劃范文篇2

一、培養(yǎng)目標(biāo)

本專(zhuān)業(yè)主要培養(yǎng)與國(guó)家社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)要求相適應(yīng)，德、智、體、美全面發(fā)展，知識(shí)能力結(jié)構(gòu)合理、素質(zhì)協(xié)調(diào)發(fā)展，掌握煤礦開(kāi)采技術(shù)與管理知識(shí)，具備采礦實(shí)際工作的基本能力和基本技能，具有綜合職業(yè)能力，在煤礦生產(chǎn)、服務(wù)一線(xiàn)從事生產(chǎn)組織與生產(chǎn)技術(shù)工作需要的高素質(zhì)勞動(dòng)者和技能型人才。

熱愛(ài)社會(huì)主義祖國(guó)，能夠?qū)?shí)現(xiàn)自身價(jià)值與服務(wù)祖國(guó)人民結(jié)合起來(lái);;具有良好的職業(yè)道德，掌握必要的文化基礎(chǔ)知識(shí)、專(zhuān)業(yè)知識(shí)和比較熟練的職業(yè)技能，具有較強(qiáng)的就業(yè)能力和一定的創(chuàng)業(yè)能力;具有健康的身體和心理;具有基本的欣賞美和創(chuàng)造美的能力。

二、培養(yǎng)規(guī)格

1.政治思想素質(zhì)：熱愛(ài)祖國(guó)，擁護(hù)黨的基本路線(xiàn)，具有全心全意為人民服務(wù)的精神;遵紀(jì)守法，具有良好的社會(huì)公共道德和職業(yè)道德。

2、文化素質(zhì)：具有基本的科學(xué)文化素養(yǎng)、繼續(xù)學(xué)習(xí)的能力和創(chuàng)新精神。

3.業(yè)務(wù)能力：熟悉掌握煤礦開(kāi)采技術(shù)和掘進(jìn)技術(shù)，能夠解決采掘生產(chǎn)中的生產(chǎn)、技術(shù)問(wèn)題，具有組織和指揮采掘生產(chǎn)及編制采掘作業(yè)規(guī)程的能力;掌握煤礦五大災(zāi)害知識(shí)，具有煤礦災(zāi)害事故的預(yù)防和處理能力;掌握礦井通風(fēng)與安全，具有礦井通風(fēng)設(shè)計(jì)、編制安全技術(shù)措施和解決通風(fēng)、安全中的一般問(wèn)題的能力;具備組織、指揮生產(chǎn)和技術(shù)、安全管理能力;熟悉礦用機(jī)電設(shè)備的基本性能，具有機(jī)電設(shè)備選型設(shè)計(jì)能力;具有煤礦地質(zhì)變化的分析判斷能力;。獲一項(xiàng)以上相關(guān)技能證書(shū)。

4.外語(yǔ)能力：有一定的聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)能力;能借助詞典閱讀本專(zhuān)業(yè)外文技術(shù)資料。

5.身心素質(zhì)：掌握體育鍛煉的基礎(chǔ)知識(shí)和技能;樂(lè)觀(guān)向上，團(tuán)結(jié)友愛(ài)，身心健康，能勝任本專(zhuān)業(yè)工作，并掌握一定的國(guó)防知識(shí)與軍事技能。

三、主要課程

中等職業(yè)教育是高中階段教育的重要組成部分，其課程設(shè)置分為公共基礎(chǔ)課程和專(zhuān)業(yè)技能課程兩類(lèi)。

公共基礎(chǔ)課程包括德育課、文化課、體育與健康教育課、藝術(shù)課及其它選修公共課程。其任務(wù)是引導(dǎo)學(xué)生樹(shù)立科學(xué)的世界觀(guān)、人生觀(guān)，提高學(xué)生思想政治素質(zhì)、職業(yè)道德水平和科學(xué)文化素養(yǎng);為專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)和職業(yè)技能的培養(yǎng)奠定基礎(chǔ)，滿(mǎn)足學(xué)生職業(yè)生涯發(fā)展的需要，促進(jìn)終身學(xué)習(xí)。課程設(shè)置和教學(xué)應(yīng)與培養(yǎng)目標(biāo)相適應(yīng)，注重學(xué)生能力的培養(yǎng)，加強(qiáng)與學(xué)生生活、專(zhuān)業(yè)和社會(huì)實(shí)踐的緊密聯(lián)系。

本專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)課程有：德育課、語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、外語(yǔ)(英語(yǔ))、物理、化學(xué)、生物、計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)，體育與健康課，藝術(shù)(或音樂(lè)、美術(shù))課等。

中職班級(jí)工作計(jì)劃范文篇3

為了解和深入了解學(xué)生思想狀況，做好班主任本職工作，特制定以下工作計(jì)劃：

一、幫助學(xué)生樹(shù)立遠(yuǎn)大的人生理想，變“要我學(xué)”為“我要學(xué)”

1.幫助學(xué)生分析自已的潛在優(yōu)勢(shì)或幫助尋找適合于他的人生道路。讓他看到希望，讓希望燃燒起光明，照亮他人生的路。

2.加強(qiáng)國(guó)家人才需求形勢(shì)的教育。這既能讓學(xué)生了解社會(huì)對(duì)不同人才的需求數(shù)量，類(lèi)型，為今后確定志愿做準(zhǔn)備，更能通過(guò)國(guó)家對(duì)人才要求的德與才教育，讓學(xué)生感受到必需從個(gè)人修養(yǎng)和能力培養(yǎng)兩方面努力。

二、鼓舞學(xué)生信心

面對(duì)挫折實(shí)事求是地分析失敗的原因，指出成功的道路，和他這時(shí)具備的優(yōu)勢(shì)條件，并鼓舞他的斗志，強(qiáng)調(diào)人不應(yīng)只重視一城一地的得失，而應(yīng)著眼于人生的全局。講清一時(shí)的努力不會(huì)換來(lái)立時(shí)的好成績(jī)，必需長(zhǎng)期努力。

總之，班主任應(yīng)該是鼓動(dòng)家要鼓起學(xué)生的自信，“自信是人生成功的一半”。

三、培養(yǎng)學(xué)生正確的學(xué)習(xí)方法

1，強(qiáng)學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)，提高學(xué)習(xí)效率是班主任經(jīng)常的一項(xiàng)工作，也是差生轉(zhuǎn)化的中心，班主任講清一般的學(xué)習(xí)方法，特別是它的作用和意義，并要逐步培養(yǎng)學(xué)生正確的學(xué)習(xí)方法，課前預(yù)習(xí)，認(rèn)真上課，課后及時(shí)復(fù)習(xí)，反復(fù)復(fù)習(xí)，適當(dāng)練習(xí)。

2.強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)時(shí)間的投入，基礎(chǔ)差要追趕上來(lái)只有刻苦，只有艱苦的勞動(dòng)才有巨大收獲，

3.組織興趣小組，作為學(xué)習(xí)扶貧小組，讓學(xué)生教學(xué)生，提高其集體自力更生的能力，同時(shí)也讓小組的同學(xué)在提高自身的同時(shí)讓自已的能力也上一個(gè)新臺(tái)階。

四、加強(qiáng)班級(jí)管理

1，學(xué)生交流，把握每個(gè)學(xué)生的思想，學(xué)習(xí)，生活的動(dòng)態(tài)。定期或不定期的在班上進(jìn)行書(shū)面調(diào)查，讓他們反映教室寢室的紀(jì)律，清潔衛(wèi)生，同學(xué)關(guān)系等等問(wèn)題，以及學(xué)生學(xué)習(xí)和教師教學(xué)方面存在的問(wèn)題，這樣可以及時(shí)地加以引導(dǎo)，修正和跟蹤管理班級(jí)，同時(shí)也可給科任教師指出部題以便修正教學(xué)，平時(shí)，早自習(xí)，上午上課，下午上課，晚自習(xí)課，以及自習(xí)時(shí)間多到教室向?qū)W生了解班情，觀(guān)察學(xué)生作習(xí)情況，向?qū)W生了解學(xué)生，總之日常管理在于花時(shí)間，勤動(dòng)腦勤動(dòng)手。

2.挑選班干部，大膽鼓勵(lì)他們?cè)诎嗌祥_(kāi)展活動(dòng)，同時(shí)加強(qiáng)指導(dǎo)，讓他們盡可能快的成熟，有力地管理班級(jí)。

3.嚴(yán)格紀(jì)律要求，引導(dǎo)學(xué)生不早退，不遲到，不曠課，不做作為學(xué)生不該做的事(吸煙，)，對(duì)觸犯的學(xué)生加以一定的批評(píng)教育，不體罰學(xué)生

總之，作為班主任，從理想思想教育入手，以提高學(xué)習(xí)能力為核心，紀(jì)律管理為手段，全方位調(diào)動(dòng)積極性。

中職班級(jí)工作計(jì)劃范文篇4

一、指導(dǎo)思想：

貫徹國(guó)家教育方針，全面提高學(xué)生語(yǔ)文素質(zhì)，在學(xué)生原有的語(yǔ)文水平基礎(chǔ)上，通過(guò)適應(yīng)時(shí)代和適應(yīng)學(xué)生的教學(xué)，使學(xué)生鞏固和擴(kuò)展語(yǔ)文基礎(chǔ)知識(shí)，進(jìn)一步提高學(xué)生正確理解和運(yùn)用語(yǔ)言文字的能力，重視文化熏陶和培養(yǎng)語(yǔ)感，引導(dǎo)學(xué)生端正學(xué)習(xí)態(tài)度、使用正確的學(xué)習(xí)方法、形成良好的語(yǔ)文學(xué)習(xí)習(xí)慣。

在教學(xué)過(guò)程中，注重語(yǔ)文教學(xué)生活化，使語(yǔ)文教學(xué)貼近生活、貼近學(xué)生，使學(xué)習(xí)與生活息息相關(guān)，從而引發(fā)學(xué)生對(duì)于語(yǔ)文的學(xué)習(xí)興趣。同時(shí)著重培養(yǎng)學(xué)生熱愛(ài)祖國(guó)語(yǔ)言的思想情感，提高道德修養(yǎng)、審美情趣、思維品質(zhì)和文化品位，發(fā)揮語(yǔ)文課的獨(dú)特作用。

二、基本情況分析：

本年級(jí)的學(xué)生基本素養(yǎng)一般要差于普高學(xué)生，無(wú)論是學(xué)習(xí)態(tài)度、學(xué)習(xí)方法上，還是在思維意識(shí)和認(rèn)識(shí)水平上，都需要加強(qiáng)培養(yǎng)和大力提升。閱讀能力、口語(yǔ)表達(dá)能力、及寫(xiě)作水平均參差不齊。而且家庭和社會(huì)的一些原因，學(xué)生在思想觀(guān)念上呈現(xiàn)多樣性，學(xué)習(xí)習(xí)慣急需規(guī)范，學(xué)習(xí)興趣有待進(jìn)一步激發(fā)。

鑒于這些原因，職高一年級(jí)語(yǔ)文組將設(shè)法多層次、全方位的提高學(xué)生的語(yǔ)文素養(yǎng)，將文化成績(jī)提高到一個(gè)新水平。

三、目標(biāo)任務(wù)：

1、繼續(xù)培養(yǎng)閱讀能力。

2、引導(dǎo)學(xué)生閱讀文質(zhì)兼美的課外書(shū)刊，擴(kuò)大閱讀量。

3、發(fā)展學(xué)生的語(yǔ)文興趣，拓展加深知識(shí)面。

4、提高學(xué)生寫(xiě)作能力。

5、加強(qiáng)學(xué)生口語(yǔ)訓(xùn)練，培養(yǎng)學(xué)生交際能力。

四、措施與方法：

1、落實(shí)教學(xué)常規(guī)。

2、更新教學(xué)觀(guān)念，運(yùn)用新教法。

3、研究新教學(xué)大綱，把握新形勢(shì)新動(dòng)向。

4、教師之間加強(qiáng)交流、學(xué)習(xí)和研究。

5、運(yùn)用現(xiàn)代教育技術(shù)，提高課堂效率，增強(qiáng)學(xué)習(xí)效果。

6、將學(xué)習(xí)主動(dòng)權(quán)交給學(xué)生，多給學(xué)生鍛煉機(jī)會(huì)。

7、適當(dāng)開(kāi)展語(yǔ)文活動(dòng)，提高語(yǔ)文整體素養(yǎng)。

五、時(shí)間安排和教學(xué)內(nèi)容

時(shí)間內(nèi)容安排第一周第一單元

第二周第一單元、作文第三周26課、第二單元第四周第二單元第五周第二單元、27課第六周?chē)?guó)慶假

第七周第三單元

第八周第三單元、28課第九周第四單元

第十周第四單元、29課第十一周第五單元第十二周第五單元

第十三周第五單元、30課第十四周第七單元第十五周第七單元第十六周第八單元第十七周第八單元第十八周復(fù)習(xí)

第十九周考試

中職班級(jí)工作計(jì)劃范文篇5

根據(jù)省委、省政府工作部署，按照教育部20__年度職業(yè)與成人教育工作會(huì)議和全省教育工作年度會(huì)議要求，年初以來(lái)，我們把加快發(fā)展、服務(wù)經(jīng)濟(jì)作為中心任務(wù)，深入貫徹_精神，全面落實(shí)全國(guó)和全省職業(yè)教育工作會(huì)議精神，進(jìn)一步推進(jìn)觀(guān)念創(chuàng)新、體制創(chuàng)新和制度創(chuàng)新，優(yōu)化職業(yè)教育的政策環(huán)境，積極加大中職招生改革和工作力度，強(qiáng)化職業(yè)學(xué)?；A(chǔ)建設(shè)和隊(duì)伍建設(shè)，努力克服"非典"及洪澇災(zāi)害等方面帶來(lái)的不利影響，努力保持職業(yè)教育跨越式發(fā)展的良好態(tài)勢(shì)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，20__年中職招生17.75萬(wàn)人(不含技工學(xué)校2.74萬(wàn)人)，比20__年增長(zhǎng)18.57%，其中職業(yè)高中招生11.9萬(wàn)人，比20__年增長(zhǎng)24%，比20__年翻了近一番。

一、20__年的主要工作

我廳及各地以貫徹全省職教會(huì)議精神統(tǒng)攬工作全局，進(jìn)一步完善配套政策，狠抓中等職教事業(yè)發(fā)展和基礎(chǔ)建設(shè)，努力抓好職教工作。

(一)開(kāi)好全省職業(yè)教育工作會(huì)議

去年4月，省政府召開(kāi)了全省職業(yè)教育工作會(huì)議，三位省長(zhǎng)出席會(huì)議并作了重要講話(huà)，王金山省長(zhǎng)要求要把職業(yè)教育作為"科教興皖"的一項(xiàng)基礎(chǔ)性工程來(lái)抓，切實(shí)增強(qiáng)職業(yè)教育的針對(duì)性、實(shí)用性和有效性。會(huì)后，省政府印發(fā)了《安徽省人民政府實(shí)施國(guó)務(wù)院關(guān)于大力推進(jìn)職業(yè)教育改革與發(fā)展決定的意見(jiàn)》(皖政〔20__〕34號(hào))，明確了今后一個(gè)時(shí)期職教改革發(fā)展的目標(biāo)任務(wù)和政策措施。省教育廳會(huì)同有關(guān)部門(mén)，結(jié)合我省實(shí)際，也制訂了一系列有創(chuàng)意、針對(duì)性和操作性比較強(qiáng)的配套文件。與省財(cái)政廳聯(lián)合制訂并印發(fā)了《關(guān)于進(jìn)一步加大職業(yè)教育投入的通知》;與省勞動(dòng)和社會(huì)保障廳、省人事廳聯(lián)合轉(zhuǎn)發(fā)了《關(guān)于進(jìn)一步推動(dòng)職業(yè)學(xué)校實(shí)施職業(yè)資格證書(shū)制度的意見(jiàn)》;經(jīng)省政府同意，制訂和印發(fā)了《安徽省職業(yè)教育五年重點(diǎn)工作實(shí)施方案》，分解細(xì)化了20__—20__年職業(yè)教育發(fā)展目標(biāo)和實(shí)施措施。各地認(rèn)真宣傳、貫徹全省職教會(huì)及各項(xiàng)政策文件精神，對(duì)職業(yè)教育更加重視，不少地方已經(jīng)把職教工作納入當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)和教育全局性工作之中，許多地方積極落實(shí)以市為主的管理體制，統(tǒng)籌抓好職業(yè)教育的規(guī)劃、政策、辦學(xué)和經(jīng)費(fèi)，進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)職業(yè)教育工作的組織和領(lǐng)導(dǎo)，為職業(yè)教育創(chuàng)造了良好的發(fā)展環(huán)境。

(二)抓好中等職業(yè)學(xué)校招生工作

一是堅(jiān)持和完善20__年中考和中職招生辦法。在中職招生領(lǐng)導(dǎo)體制上，繼續(xù)實(shí)行省級(jí)教育部門(mén)重在宏觀(guān)調(diào)控，市級(jí)教育部門(mén)重在統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，縣級(jí)教育部門(mén)和學(xué)校重在落實(shí)，統(tǒng)分結(jié)合、以市為主的中考和中職招生工作體制;在招生計(jì)劃管理上，繼續(xù)實(shí)行現(xiàn)行的招生計(jì)劃管理模式，把普通中專(zhuān)連同普通高中、職業(yè)高中、成人中專(zhuān)的招生任務(wù)一同分解到市;在招生鼓勵(lì)措施上，繼續(xù)完善通報(bào)制度和以獎(jiǎng)代補(bǔ)的激勵(lì)機(jī)制，定期發(fā)布初中畢業(yè)生升學(xué)率、高中階段普職比、各校畢業(yè)生升入職高和中專(zhuān)的比例情況，對(duì)職業(yè)教育招生任務(wù)完成好的予以獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)完成不好的核減有關(guān)專(zhuān)項(xiàng)經(jīng)費(fèi)，實(shí)行一票否決;在招生辦法上，繼續(xù)貫徹"五個(gè)放開(kāi)"的中職招生政策，實(shí)行春、秋兩季招生，秋招采取兩次填報(bào)志愿、分批錄取的辦法，進(jìn)一步擴(kuò)大中等職業(yè)學(xué)校招生的自主權(quán);繼續(xù)開(kāi)展學(xué)制一年制至一年半制高中起點(diǎn)中專(zhuān)班、注冊(cè)入學(xué)班、綜合課程班招生和城鄉(xiāng)學(xué)校聯(lián)合招生等試點(diǎn)，充分調(diào)動(dòng)學(xué)校辦學(xué)積極性。二是廣泛開(kāi)展多種形式的聯(lián)合招生和合作辦學(xué)。我省開(kāi)展聯(lián)合辦學(xué)的方式主要有兩種：一種是"合作委培、定向培養(yǎng)"，即職教資源不足或優(yōu)質(zhì)職教資源不足的地方與名牌學(xué)校、重點(diǎn)學(xué)校合作辦學(xué);另一種是"合作辦學(xué)，扶持薄弱學(xué)校"，即名牌學(xué)校、重點(diǎn)學(xué)校與薄弱學(xué)校聯(lián)合辦學(xué)，骨干學(xué)校帶動(dòng)一般學(xué)校。我省舉辦了四次中專(zhuān)學(xué)校與市、縣教育部門(mén)及職業(yè)學(xué)校聯(lián)合招生、合作辦學(xué)研討會(huì)。開(kāi)展聯(lián)合招生合作辦學(xué)，本著"優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、互利互惠、加強(qiáng)合作、共同發(fā)展"的指導(dǎo)思想，進(jìn)一步盤(pán)活現(xiàn)有的中等職業(yè)教育資源，依靠中專(zhuān)學(xué)校的辦學(xué)優(yōu)勢(shì)和市、縣教育行政部門(mén)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)的工作優(yōu)勢(shì)及農(nóng)村相對(duì)豐裕的生源優(yōu)勢(shì)，推進(jìn)省屬中專(zhuān)與市、縣教育行政部門(mén)及地方職業(yè)學(xué)校的聯(lián)系和合作，擴(kuò)大中等職業(yè)學(xué)校招生規(guī)模，進(jìn)一步提升部分地區(qū)初中升學(xué)水平，實(shí)現(xiàn)合作各方的"多贏(yíng)"。聯(lián)合招生合作辦學(xué)活動(dòng)收效良好。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全省通過(guò)聯(lián)合招生的人數(shù)突破2萬(wàn)人。三是創(chuàng)新中職招生宣傳形式，進(jìn)一步規(guī)范招生秩序?？紤]到"非典"的影響，我省不少職業(yè)學(xué)校對(duì)招生宣傳形式和辦法進(jìn)行了改革，從過(guò)去上門(mén)散發(fā)招生材料轉(zhuǎn)變?yōu)槔脧V播、電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等形式發(fā)布招生信息，從過(guò)去各校單獨(dú)宣傳轉(zhuǎn)變?yōu)槁?lián)合宣傳和集中宣傳，通過(guò)開(kāi)展網(wǎng)上招生咨詢(xún)、開(kāi)通"招生熱線(xiàn)"、與安徽日?qǐng)?bào)舉辦"中專(zhuān)教育"專(zhuān)欄等形式，提高招生宣傳實(shí)效。在抓好中職宣傳的同時(shí)，我們積極規(guī)范中職招生秩序，進(jìn)一步優(yōu)化、凈化招生環(huán)境。中考和中職招生要求做到"三個(gè)防止"和"四個(gè)不得"，即防止招生不公平競(jìng)爭(zhēng)和無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，防止招生過(guò)程中各種狹隘的保護(hù)傾向，防止招生考試和錄取中的違紀(jì)、舞弊行為;各類(lèi)招生錄取不得與經(jīng)濟(jì)利益掛鉤，不得"以錢(qián)買(mǎi)生"，不得搞有償招生、有償服務(wù)，各級(jí)教育部門(mén)和初級(jí)中學(xué)要堅(jiān)決抵制，地方基層學(xué)校不得擅自扣發(fā)新生錄取通知書(shū)，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，堅(jiān)決查處。

(三)做好中等職業(yè)學(xué)校合格評(píng)估、國(guó)家級(jí)重點(diǎn)中等職業(yè)學(xué)校創(chuàng)建和及職業(yè)學(xué)校"三重"建設(shè)項(xiàng)目實(shí)施工作

從20__年，我省啟動(dòng)了職業(yè)學(xué)校三重"(重點(diǎn)學(xué)校、重點(diǎn)專(zhuān)業(yè)和重點(diǎn)實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地)建設(shè)，以現(xiàn)有的國(guó)家級(jí)、省級(jí)重點(diǎn)及一些有特色的職業(yè)學(xué)校為基礎(chǔ)，集中力量逐步建成以示范職業(yè)學(xué)校為骨干、示范專(zhuān)業(yè)為紐帶、示范基地為依托，辦學(xué)效益和教學(xué)水平整體提高的職業(yè)教育群體。到去年年底，已列入國(guó)家及省"三重"建設(shè)的重點(diǎn)學(xué)校有18所、重點(diǎn)專(zhuān)業(yè)(點(diǎn))43個(gè)、重點(diǎn)基地14個(gè)，省級(jí)安排專(zhuān)項(xiàng)經(jīng)費(fèi)及地方配套資金投入超過(guò)3000萬(wàn)元。

去年，我省組織開(kāi)展了中等職業(yè)學(xué)校合格評(píng)估和國(guó)家級(jí)重點(diǎn)中等職業(yè)學(xué)校創(chuàng)建和申報(bào)工作，第一批已評(píng)出合格中等職業(yè)學(xué)校271所(其中職高177所、中專(zhuān)69所、成人中專(zhuān)25所)，基本合格中等職業(yè)學(xué)校61所。我省有35所中職學(xué)校(其中職高27所、中專(zhuān)8所)作為國(guó)家級(jí)重點(diǎn)中等職業(yè)學(xué)校的備選學(xué)校推薦上報(bào)，并已通過(guò)初評(píng)。創(chuàng)建和評(píng)估工作有力地促進(jìn)了職業(yè)學(xué)校的建設(shè)和發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計(jì)，申報(bào)的27所職高，從20__年至20__年在校生分別增長(zhǎng)11.7%、13.9%和14.1%，總建筑面積三年凈增約15萬(wàn)平方米。

(四)搞好職業(yè)學(xué)校師資培訓(xùn)和職教管理干部培訓(xùn)

20__年全省職業(yè)高中專(zhuān)任教師學(xué)歷合格率為57.6%，比2000年提高15.3個(gè)百分點(diǎn)。近兩年，我省先后舉辦了全省中等職業(yè)學(xué)校計(jì)算機(jī)、機(jī)電、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)等專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師培訓(xùn)班和新教材培訓(xùn)班，有600多名教師參加了培訓(xùn);開(kāi)展了中等職業(yè)學(xué)校教師繼續(xù)教育，培訓(xùn)教師700余人;開(kāi)展了全省職業(yè)高中英語(yǔ)教師基本功競(jìng)賽和全省職業(yè)中學(xué)學(xué)生鉗工電子技能競(jìng)賽;舉辦了全省職成教管理干部培訓(xùn)班，110余名同志參加了培訓(xùn)。這些活動(dòng)進(jìn)一步加強(qiáng)了職教師資隊(duì)伍建設(shè)，加快了職業(yè)教育教學(xué)領(lǐng)域的改革。

(五)進(jìn)一步促進(jìn)、規(guī)范和發(fā)展民辦教育，提升民辦教育的競(jìng)爭(zhēng)力

圍繞著《民辦教育促進(jìn)法》的出臺(tái)和施行，對(duì)民辦教育實(shí)行"積極鼓勵(lì)、大力支持、正確引導(dǎo)、依法管理"的方針，大力發(fā)展民辦教育。

一是認(rèn)真學(xué)習(xí)、宣傳和貫徹實(shí)施《民辦教育促進(jìn)法》，進(jìn)一步提高對(duì)民辦教育地位和作用。陳賢忠廳長(zhǎng)政府向省十屆人大常委會(huì)第二次會(huì)議作了《關(guān)于我省民辦教育改革與發(fā)展情況的報(bào)告》，系統(tǒng)地總結(jié)了我省民辦教育的發(fā)展概況。民辦教育的發(fā)展重點(diǎn)和特點(diǎn)以及存在的問(wèn)題，提出了需要研究的政策問(wèn)題和發(fā)展措施。8月15日至9月15日，省教育廳等五部門(mén)發(fā)出關(guān)于舉辦"《民辦教育促進(jìn)法》宣傳、學(xué)習(xí)月"活動(dòng)的通知，在全省范圍內(nèi)開(kāi)展了宣傳、學(xué)習(xí)《民辦教育促進(jìn)法》的熱潮。

二是由省教育廳、合肥市人民政府聯(lián)合舉辦了"安徽省暨合肥市民辦教育成果展"，集中展示了改革開(kāi)放以來(lái)，省暨合肥市民辦教育事業(yè)改革和發(fā)展的成就，展示了民辦學(xué)校在經(jīng)濟(jì)與社會(huì)發(fā)展中的作用和自身改革的成果。成果展影響較大，受到省委、省人大、省政府、省政協(xié)領(lǐng)導(dǎo)以及各界人士的好評(píng)，有2萬(wàn)余人參觀(guān)了成果展。

三是繼續(xù)堅(jiān)持走邊發(fā)展、邊規(guī)范，規(guī)范與促進(jìn)并重、發(fā)展與規(guī)范并舉的路子。一方面在民辦普通高中、職業(yè)高中審批權(quán)下放以后，檢查督促各市堅(jiān)持審批程序，設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)，既保證審批質(zhì)量，又促進(jìn)民辦教育的發(fā)展;另一方面繼續(xù)審慎地處理遺留問(wèn)題，較好地基本解決了黃山醫(yī)學(xué)專(zhuān)修學(xué)院、阜陽(yáng)藝術(shù)學(xué)校問(wèn)題。

二、20__年職成教工作計(jì)劃

按照省委、省政府工作部署，全面落實(shí)全國(guó)、全省職教工作會(huì)議精神和省政府《實(shí)施國(guó)務(wù)院關(guān)于大力推進(jìn)職業(yè)教育改革與發(fā)展決定的意見(jiàn)》，適應(yīng)我省建設(shè)"八大重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)基地"和構(gòu)筑"六大基礎(chǔ)工程"的需要，堅(jiān)持全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)的發(fā)展觀(guān)和"真辦職教、辦真職教、真正辦好職教"的原則，科學(xué)調(diào)整辦學(xué)方向和專(zhuān)業(yè)設(shè)置，統(tǒng)籌城鄉(xiāng)職業(yè)教育發(fā)展，統(tǒng)籌區(qū)域職業(yè)教育發(fā)展，統(tǒng)籌職業(yè)教育的規(guī)模與效益，在繼續(xù)推進(jìn)中等職教快速發(fā)展的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)實(shí)施推進(jìn)農(nóng)村職教培訓(xùn)、骨干專(zhuān)業(yè)建設(shè)和職業(yè)指導(dǎo)與就業(yè)服務(wù)工作，突出加強(qiáng)農(nóng)村職業(yè)教育，突出加強(qiáng)職業(yè)學(xué)校專(zhuān)業(yè)建設(shè)和就業(yè)指導(dǎo)，以城市拉動(dòng)農(nóng)村，以專(zhuān)業(yè)建設(shè)拉動(dòng)教學(xué)改革，以就業(yè)服務(wù)拉動(dòng)事業(yè)發(fā)展，切實(shí)增強(qiáng)辦學(xué)實(shí)力和服務(wù)能力，整體提高職業(yè)教育的辦學(xué)水平。

工作重點(diǎn)：

(一)加強(qiáng)農(nóng)村職教培訓(xùn)。統(tǒng)籌和整合教育資源，每個(gè)縣市辦好1—2所骨干重點(diǎn)職業(yè)學(xué)校;按照"優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、互利互惠、加強(qiáng)合作、共同發(fā)展"的原則，組織開(kāi)展"一縣一校(職業(yè)學(xué)校)"、"一鎮(zhèn)一校"、"校校(各類(lèi)職業(yè)學(xué)校)聯(lián)手"等聯(lián)合招生、合作辦學(xué)活動(dòng)，辦好一批"農(nóng)村轉(zhuǎn)移人員職教培訓(xùn)基地"，開(kāi)展靈活多樣、具有較強(qiáng)針對(duì)性的職業(yè)教育和培訓(xùn)，抓好智力型、技術(shù)型、管理型勞務(wù)輸出培養(yǎng)和培訓(xùn)工作;加強(qiáng)農(nóng)村職業(yè)學(xué)校與企業(yè)、農(nóng)業(yè)科研和科技推廣單位的合作，發(fā)揮專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)，實(shí)行學(xué)校、公司、農(nóng)戶(hù)相結(jié)合，推動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展;組織開(kāi)展新型農(nóng)民和科技示范戶(hù)、致富帶頭人、農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人的培養(yǎng)培訓(xùn)工作試點(diǎn)及推廣;加強(qiáng)農(nóng)村成人教育，完善縣、鄉(xiāng)、村農(nóng)村成人教育三級(jí)網(wǎng)絡(luò)。

(二)加強(qiáng)骨干專(zhuān)業(yè)建設(shè)?？茖W(xué)確定專(zhuān)業(yè)建設(shè)項(xiàng)目。根據(jù)我省建設(shè)加工制造業(yè)、原材料產(chǎn)業(yè)、化工產(chǎn)業(yè)、能源產(chǎn)業(yè)、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)、優(yōu)質(zhì)安全農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工供應(yīng)、旅游產(chǎn)業(yè)等基地的需要，將選擇確定機(jī)械制造、電子技術(shù)、家用電器、化工、煤炭、旅游、建筑、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)等專(zhuān)業(yè)大類(lèi)，將選擇確立骨干專(zhuān)業(yè)建設(shè)項(xiàng)目學(xué)校及地區(qū)。組織制定專(zhuān)業(yè)建設(shè)工作方案，明確各骨干專(zhuān)業(yè)建設(shè)的指導(dǎo)思想、目標(biāo)任務(wù)、建設(shè)內(nèi)容及考評(píng)辦法。依托城市職業(yè)學(xué)校，重點(diǎn)組織開(kāi)展機(jī)械、電子等行業(yè)緊缺性人才培養(yǎng)的試點(diǎn)工作。四是加大投入，對(duì)骨干專(zhuān)業(yè)實(shí)行項(xiàng)目管理和資金配套，分批分期辦好一批骨干專(zhuān)業(yè)。

(三)積極做好職業(yè)指導(dǎo)與就業(yè)服務(wù)。進(jìn)一步組織和建立健全省及市縣和學(xué)校各級(jí)職業(yè)學(xué)校畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)和職業(yè)介紹機(jī)構(gòu)，積極創(chuàng)造條件與公共職業(yè)介紹機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)信息聯(lián)網(wǎng)，抓好就業(yè)信息服務(wù)、組織服務(wù)和跟蹤服務(wù)。召開(kāi)職業(yè)學(xué)校就業(yè)指導(dǎo)會(huì)議，制定加強(qiáng)職業(yè)學(xué)校就業(yè)指導(dǎo)工作的意見(jiàn)。三是加大職業(yè)學(xué)校畢業(yè)就業(yè)宣傳。

具體工作：

1、研究擬定省委關(guān)于"建立與經(jīng)濟(jì)發(fā)展相適應(yīng)的職業(yè)教育體系"的具體工作方案，并抓好組織協(xié)調(diào)和實(shí)施工作。(第二季度)

2、會(huì)同有關(guān)部門(mén)，積極做好省人大開(kāi)展職業(yè)教育調(diào)研的各項(xiàng)工作。(4月份)

3、會(huì)同有關(guān)部門(mén)，積極做好省政府開(kāi)展職業(yè)教育督查的各項(xiàng)工作。(3月份)

4、根據(jù)教育部"緊缺性人才培訓(xùn)計(jì)劃"的實(shí)施和省骨干示范專(zhuān)業(yè)建設(shè)，選擇若干個(gè)專(zhuān)業(yè)和學(xué)校啟動(dòng)骨干學(xué)校建設(shè)工作。以全省5個(gè)數(shù)控實(shí)訓(xùn)基地為依托，選擇一部分城市職業(yè)學(xué)校，組織開(kāi)展機(jī)械、電子等行業(yè)緊缺性人才培養(yǎng)的試點(diǎn)工作。

5、根據(jù)教育"農(nóng)村轉(zhuǎn)移人員培訓(xùn)計(jì)劃"的實(shí)施，召開(kāi)我省農(nóng)村職教和農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)研討會(huì)，選擇確定10所左右的農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)基地，加大農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)工作力度。

6、組織開(kāi)展國(guó)家級(jí)重點(diǎn)中等職業(yè)學(xué)校新一輪的爭(zhēng)創(chuàng)和評(píng)估，迎接國(guó)家級(jí)評(píng)估專(zhuān)家組復(fù)核，開(kāi)展省級(jí)重點(diǎn)中等職業(yè)學(xué)校評(píng)估，繼續(xù)做好中等職業(yè)學(xué)校合格評(píng)估工作。(4月份和9月份)

7、召開(kāi)職業(yè)學(xué)校就業(yè)指導(dǎo)和服務(wù)工作會(huì)議，貫徹全國(guó)會(huì)議精神，制定我省加強(qiáng)職業(yè)學(xué)校就業(yè)指導(dǎo)和服務(wù)工作的意見(jiàn)。

8、會(huì)同有關(guān)部門(mén)，召開(kāi)全省初中升學(xué)暨高中階段招生工作年度會(huì)議，印發(fā)中等職業(yè)學(xué)校招生文件，加大中職招生宣傳。組織開(kāi)展跨省、跨市中等職業(yè)學(xué)校聯(lián)合辦學(xué)和城鄉(xiāng)中等職業(yè)學(xué)校招生活動(dòng)。抓好高等學(xué)校對(duì)口招收中等職業(yè)學(xué)校畢業(yè)生招生考試工作。

9、開(kāi)展省"三重"建設(shè)項(xiàng)目第三批次的申報(bào)、評(píng)選和審定工作，并組織專(zhuān)家組對(duì)第一批、第二批項(xiàng)目實(shí)施情況進(jìn)行檢查。

10、組織舉辦職教管理干部高級(jí)研修班，組織開(kāi)展汽車(chē)運(yùn)用與維修、數(shù)控技術(shù)等專(zhuān)業(yè)教師培訓(xùn)，開(kāi)展新教材、新大綱的教師培訓(xùn)。開(kāi)展有關(guān)專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師技能教育和培訓(xùn)工作。

11、組織舉辦全省中等職業(yè)學(xué)校學(xué)生計(jì)算機(jī)操作和服裝技能競(jìng)賽，中職學(xué)校師生書(shū)畫(huà)展覽。

12、研究印發(fā)《關(guān)于改革和加強(qiáng)成人中等教育管理的意見(jiàn)》，召開(kāi)有關(guān)會(huì)議，推進(jìn)成人中等教育改革和管理。

13、深入學(xué)習(xí)、宣傳和貫徹《民辦教育法》，研究配套措施和政策，加強(qiáng)依法管理，理順審批制度，開(kāi)展一些實(shí)驗(yàn)性工作。

14、抓好社區(qū)教育試點(diǎn)，摸索經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步推進(jìn)社區(qū)教育工作。

精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔初中八年級(jí)班級(jí)工作計(jì)劃范文參考初中八年級(jí)班級(jí)工作計(jì)劃范文一

一、工作指導(dǎo)思想

以新教育理念為指導(dǎo)，堅(jiān)持以德育為核心，圍繞學(xué)校工作計(jì)劃，根據(jù)初中學(xué)生年齡特點(diǎn)結(jié)合有關(guān)紀(jì)念活動(dòng)及學(xué)科活動(dòng)，有計(jì)劃地開(kāi)展德育工作提高學(xué)生道德素質(zhì)，樹(shù)立良好的班紀(jì)和學(xué)風(fēng)。

二、工作方法與措施

1、以安全教育為工作核心，保障學(xué)生的身心健康，配合政教處做好日常常規(guī)檢查工作。

2、幫助學(xué)生樹(shù)立正確的人生觀(guān)，價(jià)值觀(guān)和社會(huì)主義理想信念，增強(qiáng)他們的道德評(píng)價(jià)能力和自我實(shí)踐能力。

3、重視學(xué)生的常規(guī)訓(xùn)練，規(guī)范學(xué)生的言行，把學(xué)校規(guī)章制度落到實(shí)處。

4、嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)生考勤制度。做好家訪(fǎng)及家訪(fǎng)記錄。

5、抓德育教育：主要培養(yǎng)學(xué)生愛(ài)國(guó)主義精神，集體主義思想，良好的社會(huì)公德心，及文明習(xí)慣;著力培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力。

6、抓好教學(xué)工作。教學(xué)工作是重中之重，配合教導(dǎo)處認(rèn)真做好各種教學(xué)工作。積極查找學(xué)生中存在的問(wèn)題并及時(shí)解決。

三、具體工作安排

第1周：

1、開(kāi)學(xué)典禮

2、制訂教學(xué)工作計(jì)劃

3、科組集體備課

第2周：

1、教育教學(xué)工作總結(jié)會(huì);

2、安全教育活動(dòng)開(kāi)展;

3、教育教學(xué)工作總結(jié);

4、中考備考會(huì)

第3周：

1、科級(jí)組長(zhǎng)會(huì)議;

2、教室布置及板報(bào)評(píng)比;

3、教案、教具、教學(xué)手段自查;

4、集體備課

第4周：

1、九年級(jí)學(xué)生家長(zhǎng)會(huì)議;

2、采購(gòu)充實(shí)數(shù)學(xué)教具

第5周：

1、學(xué)生書(shū)畫(huà)展;

2、八年級(jí)學(xué)生會(huì)議

第6周：

1、科組教研活動(dòng);

2、集體備課

第7周：

1、體育比賽;

2、集體備課

第8周：

1、校園網(wǎng)建設(shè)檢查;

2課件庫(kù)建設(shè)檢查;

3、集體備課

第9周：

1、畢業(yè)班工作檢查;

2、段考復(fù)習(xí)

第10周：

段考

第11周：

1、段考質(zhì)量分析;

2、集體備課;

3、新團(tuán)員入團(tuán)儀式

第12周：

1、八年級(jí)學(xué)生家長(zhǎng)會(huì)議;

2、集體備課;

3、讀書(shū)活動(dòng)征文收集

第13周：

1、集體備課;

2、數(shù)學(xué)競(jìng)賽;

3、七年級(jí)學(xué)生家長(zhǎng)會(huì)議

第14周：

畢業(yè)班備考檢查

第15周：

1、少先隊(duì)活動(dòng);

2優(yōu)秀課件、教案評(píng)比

第16周：

1、課件庫(kù)成果檢查;

2、集體備課

第17周：

1、公物清查回收;

2、集體備課;

3、困難寄宿生補(bǔ)助申請(qǐng)

第18周：

1、中考;

2、期末試

第19周：

1、收集論文、總結(jié);

2、法制安全教育會(huì);

3、期末工作會(huì)議;

4、放假

初中八年級(jí)班級(jí)工作計(jì)劃范文二

一、班級(jí)工作的指導(dǎo)思想。

認(rèn)真貫徹學(xué)校“以人為本，德育為先”的工作方針，篤行以“關(guān)愛(ài)”為核心的教育生態(tài)管理理念，遵循公平性、持續(xù)性、協(xié)調(diào)性，生態(tài)系統(tǒng)的自我調(diào)節(jié)、循環(huán)再生、生態(tài)平衡等生態(tài)學(xué)基本原則和原理，構(gòu)建優(yōu)良的教育生態(tài)環(huán)境。全面落實(shí)《鐵四院中學(xué)班級(jí)考核細(xì)則》等制度，強(qiáng)化、規(guī)范班級(jí)管理，加強(qiáng)學(xué)生日常規(guī)范養(yǎng)成教育;重點(diǎn)打造“小能人工程”;深化班級(jí)民主管理，開(kāi)好主題班會(huì)，在取得“學(xué)校衛(wèi)生品牌”、“中午管理品牌”的基礎(chǔ)上，創(chuàng)造班級(jí)工作的新局面：班級(jí)面貌進(jìn)一步改觀(guān)，學(xué)生素質(zhì)進(jìn)一步提高，學(xué)習(xí)成績(jī)進(jìn)一步提升，實(shí)現(xiàn)學(xué)生的自我管理。創(chuàng)造“教育生態(tài)管理品牌”。

二、班級(jí)工作的實(shí)施方案。

目標(biāo)：構(gòu)建優(yōu)良的班級(jí)教育生態(tài)環(huán)境。

1、尊重學(xué)生，關(guān)愛(ài)學(xué)生，讓每一個(gè)學(xué)生沐浴關(guān)愛(ài)的陽(yáng)光。

以行動(dòng)落實(shí)學(xué)?！瓣P(guān)愛(ài)”課題，尊重學(xué)生人格、興趣、愛(ài)好，了解學(xué)生習(xí)慣以及為人處世的態(tài)度、方式等，幫助學(xué)生樹(shù)立健全、完善的人格。像一個(gè)真正的朋友一樣，重視、欣賞學(xué)生，傾聽(tīng)學(xué)生意見(jiàn)，接納他們的感受，包容他們的缺點(diǎn)，分享他們的喜悅;像一個(gè)盡職盡責(zé)的家長(zhǎng)一樣，關(guān)愛(ài)呵護(hù)學(xué)生，關(guān)注他們的成長(zhǎng);像一個(gè)優(yōu)秀的教練一樣，發(fā)現(xiàn)他們的特點(diǎn)，有針對(duì)性進(jìn)行指導(dǎo)和科學(xué)訓(xùn)練，爭(zhēng)取優(yōu)異成績(jī)。總之，為學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)優(yōu)良的教育生態(tài)環(huán)境。

2、用《士兵突擊》中鋼七連的“不拋棄、不放棄”打造班魂，激勵(lì)每一個(gè)學(xué)生樹(shù)立崇高理想，并為之不懈努力。

3、言傳身教，以誠(chéng)取誠(chéng)。

孔子說(shuō)過(guò)“其身正，不令而行;其身不正，雖令不行?！毖詡魇巧斫痰幕痉绞?，身教是言傳的有效手段。作為班主任，注重自身良好品德的形成，以身作則，一視同仁，讓學(xué)生信服，增強(qiáng)自己的親和力，使自己的非權(quán)力性影響持久而深遠(yuǎn)。

4、拿起表?yè)P(yáng)的武器。激勵(lì)學(xué)生不斷完善自我，不斷進(jìn)步。

5、繼續(xù)家訪(fǎng)，保持與家長(zhǎng)的密切聯(lián)系，建立和學(xué)生家長(zhǎng)的良好關(guān)系。

6、進(jìn)一步加強(qiáng)班級(jí)文化建設(shè)，營(yíng)造美好、科學(xué)、文明的優(yōu)良的教育生態(tài)環(huán)境。

以培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成“善良、友愛(ài)、文明、守紀(jì)、自主、理想”的習(xí)慣為手段、實(shí)現(xiàn)學(xué)生自我管理為目標(biāo)，以班級(jí)關(guān)愛(ài)行動(dòng)為主導(dǎo)，以班訓(xùn)“博愛(ài)誠(chéng)信、篤學(xué)進(jìn)取”為輿論向?qū)?，以班?huì)、班刊《七彩》、黑板報(bào)、墻報(bào)等為宣傳陣地和舞臺(tái)，鞏固和加強(qiáng)學(xué)生的思想品德教育和行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育，營(yíng)造良好的班風(fēng)和和諧的氛圍，使每個(gè)學(xué)生都能感受到老師和同學(xué)們的愛(ài)，使每個(gè)學(xué)生都能看到自己身上的閃光點(diǎn)，都能找到成功和自信，從而構(gòu)建良好的生態(tài)育人環(huán)境，培養(yǎng)學(xué)生熱愛(ài)我們的學(xué)校，熱愛(ài)我們的班級(jí)，熱愛(ài)人生的積極人生態(tài)度!教育學(xué)生“學(xué)會(huì)吃苦，學(xué)會(huì)生存，學(xué)會(huì)做人，學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)”。

7、安全重于泰山，時(shí)刻不容松懈。

加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的飲食安全、交通安全、上下樓梯安全、體育鍛煉安全、其他活動(dòng)安全等安全教育，加強(qiáng)突發(fā)事故處理方法的教育和發(fā)現(xiàn)安全隱患及時(shí)報(bào)告的教育，盡到班主任責(zé)任。不體罰、心罰和變相體罰學(xué)生，注意在言語(yǔ)上尊重、理解學(xué)生，注意對(duì)教學(xué)成績(jī)的合情合理合法化處理，注意教育方式的文明化、科學(xué)化。

三、班級(jí)工作的管理保障。

目標(biāo)：全面提升班級(jí)工作管理水平，實(shí)現(xiàn)學(xué)生的自我管理。

(一)健全、完善《班級(jí)細(xì)則》，并帶領(lǐng)全班同學(xué)學(xué)習(xí)班級(jí)和學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，使學(xué)生守規(guī)成為習(xí)慣。

(二)鞏固、完善民主管理制度：

1、改組班委會(huì)為班務(wù)會(huì)。改稱(chēng)班長(zhǎng)為領(lǐng)事，下設(shè)24個(gè)部，改稱(chēng)委員為部長(zhǎng)。目的是實(shí)行全員參與管理，用學(xué)生的特長(zhǎng)管理班級(jí)，這是實(shí)現(xiàn)民主管理的基石和保證。充分發(fā)揮學(xué)生的積極性、主動(dòng)性，把管理權(quán)逐步交給學(xué)生，激發(fā)群體的自律意識(shí)和責(zé)任意識(shí)。

2、班務(wù)會(huì)骨干成員實(shí)行述職制度，民主評(píng)定班務(wù)會(huì)核心成員。對(duì)那些表現(xiàn)突出的班干予以獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)那些不能適應(yīng)班級(jí)發(fā)展形勢(shì)，對(duì)不工作或工作不負(fù)責(zé)的班干部，幫教，直至很好地履行職責(zé)。

3、根據(jù)實(shí)際及時(shí)召集有關(guān)部長(zhǎng)，探討班級(jí)學(xué)習(xí)、管理、常規(guī)等出現(xiàn)的問(wèn)題，研究對(duì)策，加深對(duì)學(xué)生的思想政治教育、行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育，加強(qiáng)對(duì)學(xué)習(xí)方法的引導(dǎo)和指導(dǎo)，督促他們養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。并注意激發(fā)學(xué)生的內(nèi)心情感，增強(qiáng)他們的集體意識(shí)和集體榮譽(yù)感，調(diào)動(dòng)他們學(xué)習(xí)的積極性和主動(dòng)性。促進(jìn)班級(jí)不斷進(jìn)步。

3、對(duì)工作積極、工作能力強(qiáng)、成效顯著的領(lǐng)事、部長(zhǎng)，予以獎(jiǎng)勵(lì)，鼓勵(lì)學(xué)生干部創(chuàng)新管理。

(三)常規(guī)工作長(zhǎng)抓不懈。

1、進(jìn)一步完善衛(wèi)生值日和衛(wèi)生包干制度。進(jìn)一步完善紀(jì)律值日和衛(wèi)生值日制度，實(shí)行全班學(xué)生輪流負(fù)責(zé)紀(jì)律值日，加強(qiáng)學(xué)生的自我教育，讓每一位學(xué)生都得到鍛煉。以獎(jiǎng)勵(lì)促衛(wèi)生，優(yōu)化衛(wèi)生責(zé)任包干制度，由衛(wèi)生部長(zhǎng)全權(quán)負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作的開(kāi)展。

2、表?yè)P(yáng)優(yōu)秀，激勵(lì)爭(zhēng)優(yōu)。力爭(zhēng)流動(dòng)紅旗安家落戶(hù)。

3、倡導(dǎo)健康文明的班風(fēng)。定期檢查個(gè)人衛(wèi)生，杜絕說(shuō)臟話(huà)、亂吐口香糖等不文明行為。

4、做好兩操。堅(jiān)持廣播操排隊(duì)下樓規(guī)定，并不斷提高質(zhì)量。

5、經(jīng)常性舉行主題班會(huì)。完成學(xué)校規(guī)定主題班會(huì)：(2月份：加強(qiáng)行為規(guī)范，做文明中學(xué)生;3月份：“329”全國(guó)安全教育日活動(dòng);6月份：“629禁毒宣傳日”。)根據(jù)班級(jí)實(shí)際，每周舉行一次主題班會(huì)，做到內(nèi)容豐富多彩，形式活潑新穎，過(guò)程有條不紊，效果事半功倍。

初中八年級(jí)班級(jí)工作計(jì)劃范文三

一、工作指導(dǎo)思想

以新教育理念為指導(dǎo)，堅(jiān)持以德育為核心，圍繞學(xué)校工作計(jì)劃，根據(jù)初中學(xué)生年齡特點(diǎn)結(jié)合有關(guān)紀(jì)念活動(dòng)及學(xué)科活動(dòng)，有計(jì)劃地開(kāi)展德育工作提高學(xué)生道德素質(zhì)，樹(shù)立良好的班紀(jì)和學(xué)風(fēng)。

二、工作方法與措施

1、以安全教育為工作核心，保障學(xué)生的身心健康，配合政教處做好日常常規(guī)檢查工作。

2、幫助學(xué)生樹(shù)立正確的人生觀(guān)，價(jià)值觀(guān)和社會(huì)主義理想信念，增強(qiáng)他們的道德評(píng)價(jià)能力和自我實(shí)踐能力。

3、重視學(xué)生的常規(guī)訓(xùn)練，規(guī)范學(xué)生的言行，把學(xué)校規(guī)章制度落到實(shí)處。

4、嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)生考勤制度。做好家訪(fǎng)及家訪(fǎng)記錄。

5、抓德育教育：主要培養(yǎng)學(xué)生愛(ài)國(guó)主義精神，集體主義思想，良好的社會(huì)公德心，及文明習(xí)慣;著力培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力。

6、抓好教學(xué)工作。教學(xué)工作是重中之重，配合教導(dǎo)處認(rèn)真做好各種教學(xué)工作。積極查找學(xué)生中存在的問(wèn)題并及時(shí)解決。

三、具體工作安排：

第1周：1、開(kāi)學(xué)典禮2、制訂教學(xué)工作計(jì)劃3、科組集體備課

第2周：1、教育教學(xué)工作總結(jié)會(huì);2、安全教育活動(dòng)開(kāi)展;3、教育教學(xué)工作總結(jié);4、中考備考會(huì)

第3周：1、科級(jí)組長(zhǎng)會(huì)議;2、教室布置及板報(bào)評(píng)比;3、教案、教具、教學(xué)手段自查;4、集體備課

第4周：1、九年級(jí)學(xué)生家長(zhǎng)會(huì)議;2、采購(gòu)充實(shí)數(shù)學(xué)教具

第5周：1、學(xué)生書(shū)畫(huà)展;2、八年級(jí)學(xué)生會(huì)議

第6周：1、科組教研活動(dòng);2、集體備課

第7周：1、體育比賽;2、集體備課

第8周：1、校園網(wǎng)建設(shè)檢查;2課件庫(kù)建設(shè)檢查;3、集體備課

第9周：1、畢業(yè)班工作檢查;2、段考復(fù)習(xí)

第10周：段考

第11周：1、段考質(zhì)量分析;2、集體備課;3、新團(tuán)員入團(tuán)儀式

第12周：1、八年級(jí)學(xué)生家長(zhǎng)會(huì)議;2、集體備課;3、讀書(shū)活動(dòng)征文收集

第13周：1、集體備課;2、數(shù)學(xué)競(jìng)賽;3、七年級(jí)學(xué)生家長(zhǎng)會(huì)議

第14周：畢業(yè)班備考檢查

第15周：1、少先隊(duì)活動(dòng);2優(yōu)秀課件、教案評(píng)比

第16周：1、課件庫(kù)成果檢查;2、集體備課

第17周：1、公物清查回收;2、集體備課;3、困難寄宿生補(bǔ)助申請(qǐng)

第18周：1、中考;2、期末試

第19周：1、收集論文、總結(jié);2、法制安全教育會(huì);3、期末工作會(huì)議;4、放假

初中八年級(jí)班級(jí)工作計(jì)劃范文四

一、指導(dǎo)思想

本學(xué)期八(2)班的教育教學(xué)工作，根據(jù)學(xué)校工作計(jì)劃安排，結(jié)合年級(jí)組的工作目標(biāo)，將以“學(xué)會(huì)健康，學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)生存，學(xué)會(huì)創(chuàng)造”和“讀強(qiáng)者之書(shū)，走強(qiáng)者之路”為指導(dǎo)思想，以“學(xué)會(huì)做人”為核心，以磨練學(xué)生的意志、提高學(xué)生的文明程度、激勵(lì)學(xué)生樹(shù)立遠(yuǎn)大的理想、培養(yǎng)學(xué)生的健全人格為中心內(nèi)容，狠抓學(xué)生學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣的養(yǎng)成教育、抓好常規(guī),使我班在常規(guī)以及學(xué)習(xí)上都有一個(gè)較大的改變。

二、班情分析

全班現(xiàn)有學(xué)生48人，其中男生28名，女生20名。我班是八年級(jí)三個(gè)平行班之一。經(jīng)過(guò)一年半的努力，班風(fēng)正，學(xué)風(fēng)濃。但是，我班也有部分學(xué)生不太守規(guī)矩，學(xué)習(xí)態(tài)度、學(xué)習(xí)習(xí)慣、學(xué)習(xí)的主動(dòng)性很差，思想比較復(fù)雜，是班級(jí)的不穩(wěn)定因素。本學(xué)期將繼續(xù)重點(diǎn)抓好他們的養(yǎng)成教育。

三、工作目標(biāo)

全身心投入、全方位跟進(jìn)，加強(qiáng)對(duì)班級(jí)的科學(xué)管理，注意學(xué)生自治能力的培養(yǎng)，做好學(xué)生心理疏導(dǎo)，確立“為學(xué)生服務(wù)”的意識(shí)。不斷培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，努力提高“后進(jìn)生”的學(xué)習(xí)成績(jī)。

四、具體措施

(一)想方設(shè)法做好學(xué)生的思想工作

作為班主任，首先就是了解每一個(gè)學(xué)生的性格特點(diǎn)，然后去采取相應(yīng)的思想教育方法。多跟進(jìn)，多談心，及時(shí)解除他們思想上的疙瘩，和風(fēng)細(xì)雨，潤(rùn)物無(wú)聲，讓每一個(gè)學(xué)生積極地去面對(duì)生活、面對(duì)學(xué)習(xí)。

進(jìn)入八年級(jí)，學(xué)生的學(xué)科增多了，學(xué)習(xí)任務(wù)也繁重了。為克服學(xué)生過(guò)分依賴(lài)?yán)蠋煹男睦?，盡快教會(huì)學(xué)生的學(xué)習(xí)方法就成為我工作的當(dāng)務(wù)之急。本學(xué)期，我將分期分批主辦學(xué)習(xí)方法講座和論壇，請(qǐng)一些學(xué)習(xí)獨(dú)立性強(qiáng)，有較好學(xué)習(xí)方法的同學(xué)現(xiàn)身說(shuō)法，并且把搜集來(lái)的一些好的學(xué)習(xí)方法傳授給他們，使同學(xué)們學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)自我發(fā)展。

(二)強(qiáng)化學(xué)生的養(yǎng)成教育和立志教育

人們說(shuō)：“逢二必亂”，八年級(jí)是學(xué)生出現(xiàn)兩極分化的主要階段。因此，一開(kāi)始就要強(qiáng)化他們的紀(jì)律觀(guān)念，注意各方面的養(yǎng)成教育，防止兩極分化，使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣。具體措施有：

1、組織學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)《中學(xué)生日常行為規(guī)范》，并以此來(lái)規(guī)范學(xué)生的行為。同時(shí)，制定《班級(jí)公約》和《班級(jí)獎(jiǎng)懲辦法》，完善管理制度，對(duì)每天班級(jí)各方面情況實(shí)行四方會(huì)診：值日班長(zhǎng)記錄、上課老師記錄、班主任記錄、生活區(qū)反饋。每天一小結(jié)，每周一總結(jié)，及時(shí)鼓勵(lì)先進(jìn)，鞭策落后。

2、開(kāi)展各類(lèi)主題班會(huì)和征文活動(dòng)，強(qiáng)化學(xué)生的理想教育和立志教育，激勵(lì)學(xué)生樹(shù)立遠(yuǎn)大的理想，并為之努力學(xué)習(xí)，不斷提高自己。

3、調(diào)整和強(qiáng)化班干部隊(duì)伍建設(shè)，使班干部真正成為班級(jí)管理的主力軍。

4、定期表彰班級(jí)的各類(lèi)先進(jìn)，弘揚(yáng)班級(jí)正氣。每月民主評(píng)議出班級(jí)的“學(xué)習(xí)標(biāo)兵”、“文明標(biāo)兵”、“體育標(biāo)兵”、“公仆標(biāo)兵”“進(jìn)步之星”“舍務(wù)明星”等等。并用黑板報(bào)、墻報(bào)等形式大力宣傳，使他們成為班級(jí)同學(xué)們學(xué)習(xí)的榜樣。

5、營(yíng)造班級(jí)文化環(huán)境，做到文化育人。在教室的布置方面，強(qiáng)化環(huán)保意識(shí)、英語(yǔ)環(huán)境、和諧意識(shí)和公平競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)等。

(三)家校聯(lián)手，共育英才

本學(xué)期我將努力創(chuàng)造出以班主任為中心，以教育小組老師和生活指導(dǎo)老師為主力，借助家長(zhǎng)的特殊力量，協(xié)同作戰(zhàn)的全方位的育人環(huán)境。

首先，班級(jí)各課老師要經(jīng)常互通信息，協(xié)調(diào)立場(chǎng)，用統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)去要求和教育每一位學(xué)生，避免因?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)不同而造成學(xué)生思想上的混亂。

其次，班主任與生活指導(dǎo)老師建立每日一聯(lián)系的制度，以堵塞教育上可能出現(xiàn)的漏洞。班主任經(jīng)常下到宿舍區(qū)，了解學(xué)生的生活情況，盡力為他們排優(yōu)艱難。

初中八年級(jí)班級(jí)工作計(jì)劃范文五

一、指導(dǎo)思想：

全面貫徹學(xué)?！耙匀藶楸?，以德立校，以質(zhì)興校，以法治校，建和諧校園”的教育思想，突出“以學(xué)生思想教育為主線(xiàn)，班級(jí)管理為主體”的管理體制，充分調(diào)動(dòng)班主任核學(xué)生的積極性，進(jìn)一步促進(jìn)德育工作走上制度化科學(xué)化，可操作性強(qiáng)的道路，力爭(zhēng)年級(jí)德育工作再上新臺(tái)階。

(一)德育隊(duì)伍建設(shè)

加強(qiáng)德育隊(duì)伍和德育網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，不斷提高班主任管理水平，突出“學(xué)生自治委員會(huì)”與“量化考評(píng)小組”的功能，充分發(fā)揮“家長(zhǎng)委員會(huì)”的積極作用，以適應(yīng)德育工作的新要求，新形勢(shì)。具體來(lái)說(shuō)就是加強(qiáng)對(duì)班主任工作的監(jiān)督與檢查，認(rèn)真組織班主任參加各種業(yè)務(wù)培訓(xùn)和會(huì)議，如有可能，積極爭(zhēng)取班主任外出學(xué)習(xí)教育管理的新理念;加強(qiáng)對(duì)“學(xué)生自治委員會(huì)”與“量化考評(píng)小組”的培訓(xùn)和督促，并針對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)調(diào)整和糾正;定期召開(kāi)家長(zhǎng)委員會(huì)會(huì)議，溝通、匯報(bào)各項(xiàng)工作。

(二)常規(guī)工作

針對(duì)初二學(xué)生的心理、生理特點(diǎn)，本學(xué)期常規(guī)工作以“樹(shù)立正確的人生觀(guān)、人生態(tài)度，正確地學(xué)習(xí)觀(guān)、學(xué)習(xí)態(tài)度”為主線(xiàn)，以班會(huì)課、主題班隊(duì)會(huì)為主陣地，輔以有意義的文體活動(dòng)，弘揚(yáng)積極態(tài)度，正確觀(guān)念，進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)量化考核工作，推進(jìn)各項(xiàng)工作有序有效的展開(kāi)。

(1)思想教育：確立“成才先成人，樹(shù)人要樹(shù)魂”的理念，以多種形式、多種渠道開(kāi)展對(duì)學(xué)生教育，除了利用班會(huì)課、主題班隊(duì)會(huì)、各班分頭做工作之外，本學(xué)期打算邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人士開(kāi)一次全體同學(xué)大會(huì)，時(shí)間初步定在第二周。為了配合思想教育，本學(xué)期還要積極參與“學(xué)雷鋒活動(dòng)”及“科技節(jié)活動(dòng)”，在活動(dòng)中滲透思想教育。

(2)衛(wèi)生紀(jì)律等日常管理工作：堅(jiān)持并深化量化考核，繼續(xù)發(fā)揮量化考評(píng)在日常管理中的重要作用。不斷提高量化考核員的水平，在實(shí)踐中不斷改進(jìn)，以推動(dòng)衛(wèi)生紀(jì)律和兩操水平再提高。對(duì)于每日、每周、每月及學(xué)期的考評(píng)結(jié)果及時(shí)公布，考評(píng)中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)給班主任反饋，并配合好班主任作出改進(jìn)。

(3)加強(qiáng)行為習(xí)慣及校園安全教育：行為規(guī)范教育以正面激勵(lì)，責(zé)任教育為主要手段，嚴(yán)格管理課間打鬧、上網(wǎng)吧、早戀、吸煙喝酒等錯(cuò)誤行為，對(duì)行為不端者除了引導(dǎo)，還要?jiǎng)裾]、甚至懲處。安全教育除了貫穿于日常教育活動(dòng)中，還要積極配合學(xué)校的“安全教育周“活動(dòng)。

(4)積極配合政教處做好校園文化建設(shè)。每周一星評(píng)比、竹笛之聲、葉瀾漫畫(huà)社投稿及中學(xué)生團(tuán)校等具體活動(dòng)。

(三)德育工作行事例

二月份：

(1)開(kāi)學(xué)典禮

(2)啟動(dòng)量化考核并做好量化考核員的培訓(xùn)

(3)“成才先成人，樹(shù)人要樹(shù)魂”全體學(xué)生大會(huì)

(4)每班出期“成才先成人，樹(shù)人要樹(shù)魂”為主題的黑板報(bào)，并將此作為量化考核的一項(xiàng)內(nèi)容。

四月份：

(1)配合政教處舉辦第六屆科技節(jié)

(2)組織春游踏青活動(dòng)

(3)舉辦春季小型文體活動(dòng)

五月份：

(1)各班成立團(tuán)支部

(2)召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)

六月份：

做好各項(xiàng)總結(jié)及辦主任考評(píng)

(2)配合政教處、年級(jí)組做好期末各項(xiàng)工作。

精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔最新銷(xiāo)售工作計(jì)劃范文精選最新銷(xiāo)售工作計(jì)劃范文精選1

一、工作目標(biāo)

20__年我個(gè)人計(jì)劃回款100萬(wàn)元以上，保持增長(zhǎng)345.9%，預(yù)計(jì)第一季度完成15萬(wàn)元回款，第二季度25萬(wàn)元回款，第三季度回款30萬(wàn)元，第四季度30萬(wàn)元，南京市內(nèi)終端用戶(hù)預(yù)計(jì)擴(kuò)增至150家，分銷(xiāo)商增到70家。

二、工作措施：

1.對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的管理

定期檢查核實(shí)經(jīng)銷(xiāo)高的產(chǎn)品庫(kù)存，配合公司發(fā)貨時(shí)間及物流工作，確保經(jīng)銷(xiāo)商的庫(kù)存在短期內(nèi)消化，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時(shí)協(xié)調(diào)好各分銷(xiāo)商的渠道，有銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的，避免引起產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)。

2.解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問(wèn)題

實(shí)行獎(jiǎng)罰分明制度管理體系，解決因產(chǎn)品價(jià)格大幅度波動(dòng)造成的市場(chǎng)威脅，查找沖貨根源，經(jīng)核實(shí)無(wú)誤后取消違規(guī)經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品促銷(xiāo)資格，時(shí)間為1年。相反，提供有效信息并持有憑證的銷(xiāo)售商，公司給予相應(yīng)的促銷(xiāo)補(bǔ)貼政策。

3.銷(xiāo)售渠道下沉

進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷(xiāo)，由原來(lái)的批發(fā)市場(chǎng)深入至農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，在終端的走訪(fǎng)中，針對(duì)信息的收集，尋找對(duì)產(chǎn)品需求量大的消費(fèi)群。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格上尋找相應(yīng)的切入點(diǎn)。

三、目標(biāo)市場(chǎng)：

我將對(duì)揚(yáng)州、泰州、鹽城、淮安、鎮(zhèn)江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)發(fā)，搜羅并設(shè)立特約經(jīng)銷(xiāo)商,享有與南京經(jīng)銷(xiāo)商同樣的經(jīng)銷(xiāo)政策，實(shí)行自然銷(xiāo)售，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派銷(xiāo)售人員。

(一)重點(diǎn)促銷(xiāo)產(chǎn)品：

雞汁和果汁在__年將被重點(diǎn)推廣，兩個(gè)產(chǎn)品的消化周期短，但在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面優(yōu)勢(shì)不明顯，準(zhǔn)備將相應(yīng)消化周期長(zhǎng)的壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷(xiāo)，從而補(bǔ)貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷(xiāo)，能起到重點(diǎn)產(chǎn)品的增量效果。

(二)銷(xiāo)售隊(duì)伍人力資源管理：

1.人員定崗

南京辦固定人數(shù)5人，終端4人，流通1人，準(zhǔn)備從終端調(diào)派1人兼跑流通市場(chǎng),而原負(fù)責(zé)流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市，開(kāi)拓空白市場(chǎng)。

2.人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運(yùn)作

每日晨會(huì)進(jìn)行前日的工作匯報(bào)，端人員將負(fù)責(zé)的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化，流通人員將市場(chǎng)信息和競(jìng)品動(dòng)態(tài)提供給終端人員，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員安排解決，大家交換意見(jiàn)，進(jìn)行信息溝通，為銷(xiāo)售做好全方位的工作。

3.關(guān)鍵崗位定義，技能及能力要求

終端人員銷(xiāo)售對(duì)象為市內(nèi)酒店，賓館、咖啡茶館等，面對(duì)直接消費(fèi)者進(jìn)行服務(wù)，要求在談判技巧和國(guó)語(yǔ)標(biāo)準(zhǔn)化的程度上有所提高,要有實(shí)際的終端業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)率,流通人員銷(xiāo)售目標(biāo)是為產(chǎn)品打開(kāi)分銷(xiāo)渠道,通過(guò)分銷(xiāo)過(guò)程,最終到達(dá)消費(fèi)者,流通人員要具備清醒的思維,長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光,善于溝通、分析、認(rèn)真看待問(wèn)題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，打開(kāi)每一個(gè)產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品順利分銷(xiāo)。

4.培訓(xùn)

給予全體辦事處人員進(jìn)行定期的培訓(xùn)，在銷(xiāo)售技巧及談判過(guò)程上進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)的演習(xí)。

最新銷(xiāo)售工作計(jì)劃范文精選2

一、銷(xiāo)售顧問(wèn)培訓(xùn)：

在銷(xiāo)售顧問(wèn)的培訓(xùn)上多花些時(shí)間，現(xiàn)在銷(xiāo)售員業(yè)務(wù)知識(shí)和談話(huà)技巧明顯不夠優(yōu)秀，直接的限制到銷(xiāo)售部業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，20_年的銷(xiāo)售顧問(wèn)的培訓(xùn)是重點(diǎn)，除按計(jì)劃每月進(jìn)行一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)以外，按需要多適當(dāng)增加培訓(xùn)次數(shù)，特別針對(duì)不同職業(yè)客戶(hù)對(duì)車(chē)型的選擇上得多下功夫研究，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點(diǎn)。

二、銷(xiāo)售核心流程：

完整運(yùn)用核心流程，給了我們一個(gè)很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時(shí)候我們并沒(méi)有去在意這個(gè)流程，認(rèn)為那只是一種工作方法，其實(shí)深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)。每個(gè)銷(xiāo)售顧問(wèn)都應(yīng)按這個(gè)制度流程去做，誰(shuí)沒(méi)有做好就是違反了制度，就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰，而作為一個(gè)管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷(xiāo)售顧問(wèn)。有了考核，銷(xiāo)售顧問(wèn)就會(huì)努力的把事情做好，相反如沒(méi)有考核，銷(xiāo)售顧問(wèn)就容易缺少壓力導(dǎo)致動(dòng)力減少?gòu)亩苯佑绊戜N(xiāo)售工作。細(xì)節(jié)決定成敗，這是經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話(huà)。在20_年的工作中我們將深入貫徹銷(xiāo)售核心流程，把每一個(gè)流程細(xì)節(jié)做好，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。

三、提高銷(xiāo)售市場(chǎng)占有率：

(1)現(xiàn)在_的幾家汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商最有影響的“百事達(dá)”“商社”對(duì)車(chē)的銷(xiāo)售夠成一定的威脅，在去年就有一些客戶(hù)到這兩家公司購(gòu)了車(chē)。總結(jié)原因主要問(wèn)題是價(jià)格因素。價(jià)格問(wèn)題是我們同客戶(hù)產(chǎn)生矛盾的一個(gè)共同點(diǎn)，其他公司在銷(xiāo)售車(chē)是沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的，他們有的優(yōu)勢(shì)是價(jià)格。再看我們?cè)阡N(xiāo)售車(chē)時(shí)，除個(gè)別價(jià)格外，幾乎都占優(yōu)勢(shì)。怎樣來(lái)提高我們的占有率，就是要把我們劣勢(shì)轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢(shì)，其實(shí)很多客戶(hù)也是想在4s店購(gòu)車(chē)所以才會(huì)拿其他經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)格來(lái)威脅，客戶(hù)如果來(lái)威脅，就證明他心中有擔(dān)心，總結(jié)來(lái)說(shuō)他們的擔(dān)心無(wú)外乎就是與整車(chē)的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷(xiāo)售顧問(wèn)的專(zhuān)業(yè)性(更好的使用了解車(chē)輛)、公司的誠(chéng)信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān)，這些客戶(hù)擔(dān)心的因素，也是其他經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有的，同時(shí)也將成為我們的優(yōu)勢(shì)。

(2)通過(guò)對(duì)銷(xiāo)售顧問(wèn)的培訓(xùn)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的學(xué)習(xí)提高市場(chǎng)的占有率。

(3)結(jié)合市場(chǎng)部對(duì)公司和汽車(chē)品牌進(jìn)行有力的宣傳，提高消費(fèi)者的知名度和對(duì)車(chē)的認(rèn)知度。

(4)當(dāng)好一個(gè)稱(chēng)職的展廳經(jīng)理，做到銷(xiāo)售部帶隊(duì)的作用，做好公司的排頭兵。發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。

新一年我們團(tuán)隊(duì)的汽車(chē)銷(xiāo)售工作計(jì)劃以上三點(diǎn)都已列出。在工作中我會(huì)做好自己并帶領(lǐng)好團(tuán)隊(duì)去克服種.種困難，為公司的效益盡到的努力。

最新銷(xiāo)售工作計(jì)劃范文精選3

不知不覺(jué)，進(jìn)入公司已經(jīng)有1年了。也成為了公司的部門(mén)經(jīng)理之一?，F(xiàn)在__年將結(jié)束，我想在歲末的時(shí)候?qū)懴铝?0__年工作計(jì)劃。

轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年20__年了，新的一年是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開(kāi)始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。

一、銷(xiāo)量指標(biāo)：

上級(jí)下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)30萬(wàn)元，銷(xiāo)售目標(biāo)35萬(wàn)元，每個(gè)季度______萬(wàn)元

二、計(jì)劃擬定：

1、年初擬定《年度銷(xiāo)售計(jì)劃》;

2、每月初擬定《月銷(xiāo)售計(jì)劃表》;

三、客戶(hù)分類(lèi)：

根據(jù)接待的每一位客戶(hù)進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶(hù)分為a類(lèi)客戶(hù)、b類(lèi)客戶(hù)、c類(lèi)客戶(hù)等三大類(lèi)，并對(duì)各級(jí)客戶(hù)進(jìn)行全面分析。做到不同客戶(hù)，采取不同的服務(wù)。做到乘興而來(lái)，滿(mǎn)意而歸。

四、實(shí)施措施：

1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名部門(mén)經(jīng)理，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。

2、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。專(zhuān)業(yè)知識(shí)、管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

3、在客戶(hù)的方面與客戶(hù)加強(qiáng)信息交流，增近感情，對(duì)a類(lèi)客堅(jiān)持每個(gè)星期聯(lián)系一次，b類(lèi)客戶(hù)半個(gè)月聯(lián)系一次，c類(lèi)客戶(hù)一個(gè)月聯(lián)系一次。對(duì)于已成交的客戶(hù)經(jīng)常保持聯(lián)系。

4、在網(wǎng)絡(luò)方面

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，做好房源的收集以及發(fā)布，客源的開(kāi)發(fā)情況。做好業(yè)務(wù)工作

以上，是我對(duì)20__年的工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20__年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，爭(zhēng)取更多的單，完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接20__年新的挑戰(zhàn)。201x年是不平凡的一年，是我們銷(xiāo)售部團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的一年，是我們銷(xiāo)售部開(kāi)拓創(chuàng)新的一年，也是我們?cè)诮鹑谖C(jī)沒(méi)有走出低谷的市場(chǎng)形勢(shì)下，經(jīng)受市場(chǎng)洗禮和市場(chǎng)考驗(yàn)的一年。經(jīng)過(guò)各個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)和全體營(yíng)銷(xiāo)人員的頑強(qiáng)拼搏和努力，取得了一定的業(yè)績(jī)，現(xiàn)具體總結(jié)如下：

一、全方位經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售出業(yè)績(jī)

全年我們銷(xiāo)售部所轄個(gè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)共銷(xiāo)售各種品牌手機(jī)部，其中品牌的售出部;品牌的售出部;品牌的售出部;品牌的售出部;品牌的售出部;品牌的售出部;品牌的售出部。共銷(xiāo)售各種品牌對(duì)講機(jī)部，其中品牌的售出部;品牌的售出部;品牌的售出部。

二、多營(yíng)銷(xiāo)手段并舉拓市場(chǎng)

1.強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)渠道網(wǎng)絡(luò)管理。實(shí)行“合縱聯(lián)橫，渠道分銷(xiāo)”的渠道營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略思想。以終端為中心，以適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向，以精銳店、旗艦店為網(wǎng)絡(luò)主線(xiàn)，其他營(yíng)運(yùn)商銷(xiāo)售終端和外圍為輔線(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)體系，加強(qiáng)公司銷(xiāo)售部凝聚力，持續(xù)提升客情關(guān)系，成為區(qū)域內(nèi)秀的網(wǎng)絡(luò)體系，提升渠道的執(zhí)行能力及效率。

2.強(qiáng)化客戶(hù)關(guān)系管理。我們對(duì)客戶(hù)管理有方，與客戶(hù)同舟共濟(jì)，客戶(hù)就會(huì)產(chǎn)生巨大銷(xiāo)售積極性。反之，如果對(duì)客戶(hù)沒(méi)有進(jìn)行有效的管理，或者客戶(hù)關(guān)系管理冷淡，那么，既無(wú)法調(diào)動(dòng)客戶(hù)的銷(xiāo)售熱情，也無(wú)法有效地控制銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)。所以必須想盡方法維護(hù)好客戶(hù)關(guān)系，關(guān)注客戶(hù)的各個(gè)細(xì)節(jié)，隨時(shí)讓客戶(hù)感覺(jué)到你與他同在，會(huì)永遠(yuǎn)在背后提供支撐動(dòng)力。如我們?cè)趫?zhí)行供貨制度上，堅(jiān)決按制度辦事，該照顧的照顧，該給客戶(hù)實(shí)惠的給客戶(hù)實(shí)惠，確保了渠道的暢通，也程度維護(hù)了客戶(hù)的利益，調(diào)動(dòng)了他們銷(xiāo)貨的熱情。

3.強(qiáng)化信息反饋。信息是企業(yè)決策的生命。外圍業(yè)務(wù)員身處市場(chǎng)一線(xiàn)，最了解市場(chǎng)動(dòng)向，消費(fèi)者的需求特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化等等，這些信息及時(shí)地反饋給公司銷(xiāo)售部，對(duì)經(jīng)營(yíng)決策有著重要的意義，另一方面，銷(xiāo)售活動(dòng)中存在的問(wèn)題，也要迅速及時(shí)地反饋給公司，以便管理層及時(shí)做出對(duì)策。業(yè)務(wù)員的工作成果包括兩個(gè)方面：一是銷(xiāo)售額，二是市場(chǎng)信息。對(duì)企業(yè)的發(fā)展而言，更重要的是市場(chǎng)信息。因?yàn)殇N(xiāo)售額是昨天的，是已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的，已經(jīng)變成現(xiàn)實(shí)的東西是不可改變的;有價(jià)值的市場(chǎng)信息，它決定著企業(yè)未來(lái)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、未來(lái)的經(jīng)營(yíng)。

4.強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)前沿服務(wù)。不僅以客戶(hù)為本，還以消費(fèi)者為本，實(shí)行站立服務(wù)、微笑服務(wù)、貴賓式服務(wù)、個(gè)性化服務(wù)和差異化服務(wù)。創(chuàng)新服務(wù)模式，提高服務(wù)質(zhì)量。夯實(shí)基礎(chǔ)，提升各區(qū)域客服網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)后效率，為一線(xiàn)服務(wù)，為消費(fèi)者負(fù)責(zé)，加銷(xiāo)售工作的保駕護(hù)航。同時(shí)對(duì)各網(wǎng)點(diǎn)的前沿客服工作做了進(jìn)一步的探索及嘗試，開(kāi)展了有規(guī)模的服務(wù)推廣，創(chuàng)服務(wù)美譽(yù)度，得到廣大消費(fèi)者的好評(píng)。

在服務(wù)中我們倡導(dǎo)“銷(xiāo)售當(dāng)中無(wú)小事”，要求大家做到對(duì)待客戶(hù)及消費(fèi)者細(xì)心、熱心、誠(chéng)心和耐心。有一次，在精銳店遇到一位無(wú)理取鬧的消費(fèi)者，明明屬于對(duì)方不會(huì)正確使用和操作手機(jī)，卻鬧著要退貨。在這種情況下。我們的營(yíng)銷(xiāo)人員忍受著委屈和憤怒，始終和顏悅色地向?qū)Ψ阶鼋忉尯瓦M(jìn)行正確操作......

最新銷(xiāo)售工作計(jì)劃范文精選5

在金融危機(jī)的影響下，找到一份工作越發(fā)的困難了，就是找到了一份工作，工作起來(lái)也是困難重重，雖然我已經(jīng)工作了不少年了，可是在金融危機(jī)的影響下，我感到了工作的吃力。

我是從事公司銷(xiāo)售工作的，這在以前是一項(xiàng)很好的工作，可是現(xiàn)在公司產(chǎn)品面臨著積壓在倉(cāng)庫(kù)的風(fēng)險(xiǎn)，這是對(duì)公司極為不利的。我經(jīng)過(guò)不斷的思考后，寫(xiě)出了我的年度工作計(jì)劃，

新年度我擬定三方面的銷(xiāo)售人員個(gè)人工作計(jì)劃:

一、實(shí)際招商開(kāi)發(fā)操作方面

1、回訪(fǎng)完畢電話(huà)跟蹤，繼續(xù)上門(mén)洽談，做好成單、跟單工作。

2、學(xué)習(xí)招商資料，對(duì)3+2+3組合式營(yíng)銷(xiāo)模式領(lǐng)會(huì)透徹;抓好例會(huì)學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，向出業(yè)績(jī)的先進(jìn)員工討教，及時(shí)領(lǐng)會(huì)掌握運(yùn)用別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。

3、做好每天的工作日記，詳細(xì)記錄每天上市場(chǎng)情況

4、繼續(xù)回訪(fǎng)--六縣區(qū)酒水商，把年前限于時(shí)間關(guān)系沒(méi)有回訪(fǎng)的三個(gè)縣區(qū):--市、x縣、x縣，回訪(fǎng)完畢。在回訪(fǎng)的同時(shí)，補(bǔ)充完善新的酒水商資料。

二、公司人力資源管理方面

1、努力打造有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬福利，根據(jù)本地社會(huì)發(fā)展、人才市場(chǎng)及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司具體情況，及時(shí)調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時(shí)為符合條件員工辦理社會(huì)保險(xiǎn)。

2、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗(yàn)，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。

3、做好公司20--年人力資源部工作計(jì)劃規(guī)劃，協(xié)助各部門(mén)做好部門(mén)人力資源規(guī)劃。

4、注重工作分析，強(qiáng)化對(duì)工作分析成果在實(shí)際工作當(dāng)中的運(yùn)用，適時(shí)作出工作設(shè)計(jì)，客觀(guān)科學(xué)的設(shè)計(jì)出公司職位說(shuō)明書(shū)。

5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。

6、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進(jìn)行員工招聘(人才市場(chǎng)、本地主流報(bào)紙、行業(yè)報(bào)刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹);強(qiáng)調(diào)實(shí)用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡(jiǎn)歷、專(zhuān)業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測(cè)驗(yàn)、無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲)。

7、把績(jī)效管理作為公司人力資源管理的重心，對(duì)績(jī)效工作計(jì)劃、績(jī)效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績(jī)效考核(目標(biāo)管理法、平衡計(jì)分卡法、標(biāo)桿超越法、kpi關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)法)、績(jī)效反饋面談、績(jī)效改進(jìn)(卓越績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標(biāo)桿超越)、績(jī)效結(jié)果的運(yùn)用(可應(yīng)用于員工招聘、人員調(diào)配、獎(jiǎng)金分配、員工培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì))進(jìn)行全過(guò)程關(guān)注與跟蹤。

8、將人力資源培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)的決策分析，注重培訓(xùn)內(nèi)容的實(shí)用化、本公司化，落實(shí)培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)的組織管理。

銷(xiāo)售工作規(guī)劃書(shū)精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔月度工作計(jì)劃范文精選月度工作計(jì)劃【篇1】

一、考勤完善

考勤記錄統(tǒng)計(jì)清晰、請(qǐng)休假記錄完整，強(qiáng)化考勤信息化管理，通過(guò)考勤記錄來(lái)掌控員工行為狀態(tài)，利于強(qiáng)化員工的公司管理意識(shí)和規(guī)范員工行為。

二、聯(lián)合工程部、采購(gòu)部制定適宜可行的工程采購(gòu)管理流程

使之達(dá)到申購(gòu)、采購(gòu)、驗(yàn)收、入庫(kù)、進(jìn)庫(kù)各交接記錄清晰規(guī)范)

三、規(guī)范安防管理

對(duì)安保員進(jìn)行崗前培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容為：夜間職班、巡察安全隱患、上下班開(kāi)門(mén)鎖門(mén)、傳達(dá)室職能等。

四、強(qiáng)化公司整體形象

從著裝、標(biāo)識(shí)、VI、接待流程等多方面深化公司、營(yíng)銷(xiāo)中心、工地整體意識(shí)，專(zhuān)業(yè)意識(shí)，其意義在于提高員工歸屬感、提高我公司和我項(xiàng)目的整體素質(zhì)及品質(zhì)感。

五、提高員工執(zhí)行力及工作積極性(本月工作重心)

目前，我公司的管理層存在工作不力，無(wú)良性工作氛圍，缺乏主動(dòng)積極性的問(wèn)題，因此提出以下建議：

從制度上規(guī)避。公司管理層缺乏主動(dòng)性，這個(gè)問(wèn)題在中小企業(yè)普遍存在，不是一家兩家的問(wèn)題。之所以存在，是因?yàn)橹贫扔腥毕?。要徹底解決就必須從制度上規(guī)避。我個(gè)人認(rèn)為，我們應(yīng)該建立簡(jiǎn)單的標(biāo)準(zhǔn)化工作流程。簡(jiǎn)單的標(biāo)準(zhǔn)化工作流程如下：

1、進(jìn)行統(tǒng)籌布局與總結(jié)監(jiān)督，由此來(lái)保證工作的執(zhí)行力與延續(xù)性。

2、由本人或本部門(mén)根據(jù)每個(gè)部門(mén)、每個(gè)人的工作職責(zé)，把每周的重點(diǎn)工作和標(biāo)準(zhǔn)簡(jiǎn)單規(guī)定一下，以書(shū)面形式在本周末公布。重要工作的標(biāo)準(zhǔn)和完成時(shí)間以經(jīng)總經(jīng)理批示的為準(zhǔn)。

3、行政部負(fù)責(zé)監(jiān)督和提醒，根據(jù)個(gè)人或部門(mén)完成的情況給予一定的獎(jiǎng)懲。對(duì)于臨時(shí)安排的工作，也要派人監(jiān)督和提醒。

4、沒(méi)有落實(shí)而又有客觀(guān)原因的，由本人及時(shí)對(duì)口匯報(bào)并調(diào)整工作方法。限期完成。

5、總經(jīng)理隨時(shí)隨機(jī)對(duì)個(gè)人的工作進(jìn)行抽查，并及時(shí)進(jìn)行指導(dǎo)，再由監(jiān)督提醒人根據(jù)老總意見(jiàn)對(duì)個(gè)人工作進(jìn)行溝通和提醒。

6、這個(gè)責(zé)任就是給予一定的經(jīng)濟(jì)處罰。

7、工作分工(誰(shuí)來(lái)做)、工作進(jìn)度(什么時(shí)候做完)，以此來(lái)保證計(jì)劃的可行性和實(shí)效際。

月度工作計(jì)劃【篇2】

一、日常工作

1、嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)金管理和結(jié)算制度，定期向會(huì)計(jì)核對(duì)現(xiàn)金與帳目，發(fā)現(xiàn)金額不符，做到及時(shí)匯報(bào)，及時(shí)處理。

2、及時(shí)收回公司各項(xiàng)收入，開(kāi)出收據(jù)，及時(shí)收回現(xiàn)金存入銀行。

3、根據(jù)會(huì)計(jì)提供的依據(jù)，與銀行相關(guān)部門(mén)聯(lián)系，井然有序地完成了職工工資和其它應(yīng)發(fā)放的經(jīng)費(fèi)發(fā)放工作。

4、堅(jiān)持財(cái)務(wù)手續(xù)，嚴(yán)格審核算(發(fā)票上必須有經(jīng)手人、驗(yàn)收人、審批人簽字方可報(bào)帳)，對(duì)不符手續(xù)的發(fā)票不付款。

二、其他工作

1、迎接公司評(píng)估，準(zhǔn)備所需財(cái)務(wù)相關(guān)材料，及時(shí)送交辦公室。

2、為迎接審計(jì)部門(mén)對(duì)我公司帳務(wù)情況的檢查工作，做好前期自查自糾工作，對(duì)檢查中可能出現(xiàn)的問(wèn)題做好統(tǒng)計(jì)，并提交領(lǐng)導(dǎo)審閱。在工作中，我忠于職守，盡力而為，領(lǐng)導(dǎo)和同事們也給了我很大的幫助和鼓勵(lì)。

回顧檢查自身存在的問(wèn)題，我認(rèn)為：

1、學(xué)習(xí)不夠。當(dāng)前，以信息技術(shù)為基礎(chǔ)的新經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展，新情況新問(wèn)題層出不窮，新知識(shí)新科學(xué)不斷問(wèn)世。面對(duì)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，缺乏學(xué)習(xí)的緊迫感和自覺(jué)性。理論基礎(chǔ)、專(zhuān)業(yè)知識(shí)、文化水平、工作方法等不能適應(yīng)新的要求。

2、在工作較累的時(shí)候，有過(guò)松弛思想，這是自己政治素質(zhì)不高，也是世界觀(guān)、人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)解決不好的表現(xiàn)。

針對(duì)以上問(wèn)題，今后的努力方向是：

1、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高自身素質(zhì)。對(duì)業(yè)務(wù)的熟悉，不能取代對(duì)提高個(gè)人素養(yǎng)更高層次的追求，必須通過(guò)對(duì)某理論、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)理論、國(guó)家法律、法規(guī)以及金融業(yè)務(wù)知識(shí)、相關(guān)政策的學(xué)習(xí)，增強(qiáng)分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。

2、增強(qiáng)大局觀(guān)念，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，努力克服自己的消極情緒，提高工作質(zhì)量和效率，積極配合領(lǐng)導(dǎo)同事們把工作做得更好。

月度工作計(jì)劃【篇3】

一、指導(dǎo)思想

財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作應(yīng)發(fā)揮好“企業(yè)信息系統(tǒng)”的作用，為公司內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理者及公司外部會(huì)計(jì)信息使用者提供及時(shí)、真實(shí)、可靠的會(huì)計(jì)信息。

財(cái)務(wù)部是企業(yè)財(cái)務(wù)工作的管理、核算、監(jiān)督指導(dǎo)部門(mén)、其管理職能是根據(jù)企業(yè)發(fā)展規(guī)劃編制和下達(dá)企業(yè)財(cái)務(wù)預(yù)算，并對(duì)預(yù)算的實(shí)施情況進(jìn)行管理，其核算職能是對(duì)公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、資金運(yùn)行情況進(jìn)行核算，其預(yù)警提示職能是對(duì)于董事長(zhǎng)、總經(jīng)理反饋公司資金的營(yíng)運(yùn)預(yù)警和提示。

切實(shí)做好財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)、財(cái)務(wù)決策、財(cái)務(wù)預(yù)算、財(cái)務(wù)控制和財(cái)務(wù)分析五項(xiàng)工作，提高公司的經(jīng)濟(jì)效益。

二、目標(biāo)和任務(wù)

(一)依時(shí)完成日常會(huì)計(jì)記錄和會(huì)計(jì)核算工作，提高工作效率

1.嚴(yán)格遵守《會(huì)計(jì)法》、《企業(yè)會(huì)計(jì)制度》等有關(guān)會(huì)計(jì)法律法規(guī)進(jìn)行會(huì)計(jì)核算和會(huì)計(jì)管理工作，完善公司內(nèi)部會(huì)計(jì)管理與控制制度、內(nèi)部審計(jì)制度和會(huì)計(jì)核算制度與方法。

2.完成指標(biāo)的預(yù)算及制訂工作，并做好公司有關(guān)財(cái)務(wù)管理制度的擬稿工作，加強(qiáng)財(cái)務(wù)制度建設(shè)。

3.做好日常會(huì)計(jì)核算工作。按照會(huì)計(jì)制度，分清資金渠道，認(rèn)真審核每筆原始憑證，正確運(yùn)用會(huì)計(jì)科目，細(xì)化成本核算，編制會(huì)計(jì)憑證，進(jìn)行記賬。做到“三及時(shí)”：即及時(shí)編制有關(guān)會(huì)計(jì)報(bào)表，及時(shí)報(bào)送稅務(wù)等部門(mén);及時(shí)裝訂會(huì)計(jì)憑證;及時(shí)清理往來(lái)款項(xiàng)。出納要嚴(yán)格按照現(xiàn)金管理辦法和銀行結(jié)算制度，辦理現(xiàn)金收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù);及時(shí)準(zhǔn)確登記銀行、現(xiàn)金日記賬，做到日清月結(jié);嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金支票和轉(zhuǎn)帳支票。

4.做好會(huì)計(jì)檔案的管理工作。

(二)加強(qiáng)公司的資金管理

1.擬定公司的年度資金預(yù)算并提交公司董事會(huì)審批。

2.擬定公司的資金籌集方案并提交公司董事會(huì)審批。

3.調(diào)度公司資金，確保公司正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所需資金的集中使用。

4.加強(qiáng)公司的存貨管理、應(yīng)收帳款管理。

(三)制定公司年度財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)和預(yù)算，積極參與公司決策

1.制定全面預(yù)算，提供全面、準(zhǔn)確的經(jīng)濟(jì)分析和建議，為公司領(lǐng)導(dǎo)決策當(dāng)好參謀。

2.按財(cái)務(wù)預(yù)算科學(xué)合理安排調(diào)度資金，充分發(fā)揮資金利用效率。

(四)嚴(yán)格落實(shí)財(cái)務(wù)控制工作

1.嚴(yán)格抓好采購(gòu)環(huán)節(jié)的財(cái)務(wù)控制、存貨控制、現(xiàn)金控制等控制環(huán)節(jié)，確保公司及其內(nèi)部機(jī)構(gòu)和人員全面實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)預(yù)算，實(shí)現(xiàn)公司總體目標(biāo)。

2.實(shí)施全方位財(cái)務(wù)控制機(jī)制，使財(cái)務(wù)控制工作滲透到公司組織管理的各個(gè)層次、生產(chǎn)業(yè)務(wù)的全過(guò)程、各個(gè)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)，覆蓋企業(yè)所有的部門(mén)和崗位。

(五)財(cái)務(wù)分析

及時(shí)利用財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)、會(huì)計(jì)、統(tǒng)計(jì)、市場(chǎng)等信息資料，采用科學(xué)的分析方法，對(duì)公司的財(cái)務(wù)狀況、營(yíng)運(yùn)能力和財(cái)務(wù)成果進(jìn)行分析，全面、客觀(guān)地評(píng)價(jià)公司財(cái)務(wù)活動(dòng)的業(yè)績(jī)，有效控制財(cái)務(wù)活動(dòng)的運(yùn)行，正確預(yù)測(cè)財(cái)務(wù)發(fā)展的未來(lái)。

三、加強(qiáng)素質(zhì)養(yǎng)成、推進(jìn)隊(duì)伍建設(shè)

隨著公司的不斷壯大，面對(duì)日趨復(fù)雜的市場(chǎng)和日益加大的競(jìng)爭(zhēng)，提高財(cái)務(wù)人員素質(zhì)日顯重要。

1.認(rèn)真學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)法、財(cái)務(wù)管理制度，提高會(huì)計(jì)人員的法制觀(guān)念，加強(qiáng)會(huì)計(jì)人員的職業(yè)道德，樹(shù)立牢固地依法理財(cái)?shù)挠^(guān)念，做到有法必依，執(zhí)法必嚴(yán)，違法必究，貫徹執(zhí)行黨的方針政策，自覺(jué)遵守法律、法規(guī)，維護(hù)財(cái)經(jīng)紀(jì)律，抵制不正之風(fēng)。

2.加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平。定期進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，更新業(yè)務(wù)知識(shí)，擴(kuò)大知識(shí)面。在掌握基礎(chǔ)知識(shí)的同時(shí)，加強(qiáng)計(jì)算機(jī)知識(shí)的學(xué)習(xí)，以適應(yīng)現(xiàn)階段財(cái)務(wù)管理的要求。與此同時(shí)，認(rèn)真學(xué)些稅務(wù)、金融、等相關(guān)性知識(shí)，以拓展知識(shí)面，提高理論和實(shí)際操作水平。

3.加強(qiáng)學(xué)術(shù)交流。學(xué)術(shù)交流是提高會(huì)計(jì)人員素質(zhì)的重要方面。通過(guò)交流可促進(jìn)理論知識(shí)，有利于總結(jié)工作中的經(jīng)驗(yàn)，提高業(yè)務(wù)水平，還能提高寫(xiě)作能力和口述能力。通過(guò)對(duì)會(huì)計(jì)人員素質(zhì)的培養(yǎng)，全面提高公司的財(cái)務(wù)管理水平，以適應(yīng)新形勢(shì)下對(duì)會(huì)計(jì)信息的快速的、準(zhǔn)確的、真實(shí)的要求，確保公司各部門(mén)各項(xiàng)工作有序運(yùn)轉(zhuǎn)和各項(xiàng)事業(yè)的發(fā)展。

四、工作重點(diǎn)與難點(diǎn)

增加資金投入：資金需求計(jì)劃和融資計(jì)劃。根據(jù)我司20__年的銷(xiāo)售計(jì)劃，資金缺口比較大，如何更好地與銀行合作，取得銀行的資金支持是我司20__年總目能否實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵。在這個(gè)問(wèn)題上財(cái)務(wù)部感覺(jué)壓力特別大，如何多方位拓寬融資渠道，保證公司高速發(fā)展所需資金，是財(cái)務(wù)部的工作重點(diǎn)和難點(diǎn)。

五、建議和措施

1.重大發(fā)生費(fèi)用支出應(yīng)報(bào)財(cái)務(wù)部備案，以使有計(jì)劃地?cái)備N(xiāo)支付(如銷(xiāo)售返利)。

2.加大新藥產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)力度，改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

3.做好原料定價(jià)采購(gòu)工作，控制采購(gòu)成本升高，努力降低采購(gòu)成本，增加產(chǎn)品毛利率。

4.擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍，增加銷(xiāo)售收入。

5.量入而出，控制費(fèi)用支出：

(1)要控制推銷(xiāo)費(fèi)用支出，制定促銷(xiāo)費(fèi)支出，要量入而出。

(2)期間費(fèi)用(管理費(fèi)用等)要制定一定措施，要有一套嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膱?bào)銷(xiāo)制度，而且要加強(qiáng)管理、監(jiān)督、用較少錢(qián)辦更多事。

月度工作計(jì)劃【篇4】

一、認(rèn)真踏實(shí)的做好人事相關(guān)基礎(chǔ)工作，精益求精，追求完美。

做好人事檔案資料的收集整理建檔等工作，保證人員檔案完整性、保密性。隨時(shí)備查準(zhǔn)確無(wú)疑。嚴(yán)格按照公司規(guī)章制度辦理相關(guān)手續(xù)，包括員工入職、離職、交接等程序，不留后遺癥，規(guī)避企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。

二、招聘與配置

根據(jù)公司現(xiàn)狀及長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展規(guī)劃，結(jié)合部門(mén)的用人需求，招聘高層次、高學(xué)歷、高能力的人才，品德兼?zhèn)洌x擇企業(yè)最合適的人才。目前，滿(mǎn)足部門(mén)用人需求是招聘工作的第一步，也是最基礎(chǔ)的。在下一個(gè)季度，工作應(yīng)側(cè)重于儲(chǔ)備優(yōu)秀人才，做到各個(gè)崗位的足量?jī)?chǔ)備。人員招聘的目標(biāo)分三步：滿(mǎn)足部門(mén)需求——保證人才儲(chǔ)備——實(shí)現(xiàn)梯隊(duì)建設(shè)

①招聘途徑的拓展與開(kāi)發(fā)，不能再局限于招聘網(wǎng)站，可以繼續(xù)開(kāi)發(fā)校園招聘會(huì)、天津主流報(bào)刊、內(nèi)部提升等渠道。

②面試的流程應(yīng)強(qiáng)調(diào)實(shí)用性，采取多種科學(xué)合理且易操