顯示器某年度廣告策略建議書

NESO顯示器2007年度廣告策略

紅色圖騰提供的服務(wù)——品牌推廣運(yùn)動(dòng)的全案策劃——品牌推廣運(yùn)動(dòng)所需的專業(yè)設(shè)計(jì)和技術(shù)支持——品牌推廣媒體選擇及媒體投放——品牌推廣各項(xiàng)活動(dòng)具體實(shí)施——開展獨(dú)立市場(chǎng)調(diào)查以及活動(dòng)中的跟蹤調(diào)查本方案內(nèi)容包括

一．

市場(chǎng)分析二．

NESO分析三．

市場(chǎng)策略四．

NESO目標(biāo)

五．

廣告策略六．

營(yíng)銷建議七．效果評(píng)估八．費(fèi)用預(yù)估市場(chǎng)分析

顯示器市場(chǎng)

根據(jù)IDC對(duì)中國(guó)大陸市場(chǎng)的統(tǒng)計(jì)，2005年度中國(guó)大陸顯示器市場(chǎng)的總出貨量在700萬臺(tái)左右。根據(jù)賽迪資訊報(bào)告顯示，截止今年第三季度，中國(guó)大陸顯示器市場(chǎng)出貨量已突破700萬臺(tái)，預(yù)估2006年總量將沖高過900萬，DIY和OEM市場(chǎng)約各占一半，比去年增長(zhǎng)25%。顯示器經(jīng)過幾年的市場(chǎng)發(fā)展后，隨著需求量的增長(zhǎng)和技術(shù)含量的降低，各廠商大幅度降價(jià)，這樣將促使市場(chǎng)進(jìn)一步前進(jìn)，普通顯示器市場(chǎng)萎縮，純平、液晶成為主流。自5、6月份15英寸液晶陸續(xù)降至4000元以下后，在8月份，大水牛和EMC相繼將15英寸液晶顯示器繼續(xù)降至3000元以內(nèi)，價(jià)格調(diào)整向大眾消費(fèi)市場(chǎng)靠攏，標(biāo)志著顯示器全面完成從技術(shù)主導(dǎo)型產(chǎn)品向日用消費(fèi)類產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型。2006年上半年純平顯示器經(jīng)過了一年的市場(chǎng)培育后，市場(chǎng)需求量逐漸顯現(xiàn)穩(wěn)定增長(zhǎng)的趨勢(shì)，同時(shí)，純平產(chǎn)品的價(jià)格已為大眾所接受，目前，其銷量發(fā)展非常穩(wěn)定，其趨勢(shì)基本與市場(chǎng)需求和消費(fèi)能力的發(fā)展相一致，進(jìn)入了該產(chǎn)品的市場(chǎng)成熟期。純平顯示器市場(chǎng)顯示器中最重要的就是顯象管，現(xiàn)在的純平顯象管分為：

幾何平面：LG的未來窗系列

視覺平面：三星的丹娜、索尼的特麗瓏、三菱的鉆石瓏純平顯示器一般分為三種檔次：規(guī)格分類分辨率點(diǎn)距（柵距）帶寬刷新低端產(chǎn)品1280*10240.24-0.25110MHZ左右85HZ中端產(chǎn)品1600*12000.24-0.25175MHZ左右85HZ高端產(chǎn)品2048*15360.22-0.24230MHZ左右90-95HZ目前市場(chǎng)上的主要品牌有：三星、LG、飛利蒲、優(yōu)派、美格、雅美達(dá)、CTX等三星、飛利蒲、LG、等這幾大品牌產(chǎn)品線較長(zhǎng)，從低端到高端，品種多樣。這幾大家廠家具有核心的顯像管，一流的技術(shù)，加上通暢的渠道和國(guó)際品牌的影響加上巨額廣告的投入，已成為行業(yè)里的領(lǐng)導(dǎo)者，占據(jù)純平顯示器大部分市場(chǎng)。高端市場(chǎng)：集中了一些很專業(yè)的廠家，如：SONY、三菱這些，他們定位高，掌握著核心技術(shù)。中端市場(chǎng)：像美格、優(yōu)派、CTX、雅美達(dá)、EMC等這些專業(yè)于顯示器生產(chǎn)銷售的廠家，雖然沒有自己的顯象管，但致力于專業(yè)顯示器生產(chǎn)，已有多年的市場(chǎng)基礎(chǔ)，不管在技術(shù)、售后、營(yíng)銷、廣告概念上都有了很強(qiáng)的實(shí)力。低端市場(chǎng)：國(guó)內(nèi)一些大的家電企業(yè)最近也投入純平顯示器的生產(chǎn)，如：TCL、康佳等。由于多年的市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn)，慣于價(jià)格杠桿的使用，加上規(guī)?；a(chǎn)和適合國(guó)內(nèi)的大眾消費(fèi)，低端市場(chǎng)占有量也很大。純平顯示示器消費(fèi)費(fèi)者分析析純平顯示示器市場(chǎng)場(chǎng)消費(fèi)分分兩類：：一是首首次消費(fèi)費(fèi)，二是是更新?lián)Q換代?；旧舷M(fèi)者在在購(gòu)買顯顯示器的的時(shí)候，，考慮需需求性較較多，而而價(jià)格則則次之。。多半根根據(jù)具體體要求來來選擇購(gòu)購(gòu)買。顯示器是是特殊商商品，連連帶著其其它附件件一起組組成電腦腦，產(chǎn)品品銷售具具有很強(qiáng)強(qiáng)的指向向性，故故在銷售售過程中中消費(fèi)群群體也就就有了不不同的劃劃分，具具體分析析如下：：AOEM采購(gòu)購(gòu)B零零售市場(chǎng)場(chǎng)而零售市市場(chǎng)又可可以細(xì)分分為：a集團(tuán)團(tuán)采購(gòu)b普普通消消費(fèi)者零售市場(chǎng)場(chǎng)－集團(tuán)團(tuán)采購(gòu)有大集團(tuán)團(tuán)辦公統(tǒng)統(tǒng)一采購(gòu)購(gòu)，對(duì)顯顯示器要要求也不不一而足足。但一一次性采采購(gòu)百臺(tái)臺(tái)以上的的普通企企事業(yè)單單位多以以采購(gòu)整整機(jī)為主主。中小型企企事業(yè)單單位采購(gòu)購(gòu)散機(jī)的的可能性性較高，，但他們們?cè)诓少?gòu)購(gòu)過程中中性價(jià)比比的側(cè)重重點(diǎn)大多多會(huì)放在在價(jià)格一一點(diǎn)上。。特殊行業(yè)業(yè)如：網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)公司司、軟件件公司、、廣告公公司、圖圖片制作作公司、、建筑裝裝璜設(shè)計(jì)計(jì)公司、、影視制制作公司司等對(duì)機(jī)機(jī)器性能能要求較較高多以以攢機(jī)為為主，而而在采購(gòu)購(gòu)時(shí)對(duì)顯顯示器的的性價(jià)比比會(huì)做全全面的考考慮。零售市場(chǎng)場(chǎng)－普通通消費(fèi)者者家庭學(xué)習(xí)習(xí)用：多數(shù)屬于于給孩子子學(xué)習(xí)使使用，配配制一般般根據(jù)家家庭經(jīng)濟(jì)濟(jì)狀況，，對(duì)產(chǎn)品品專業(yè)知知識(shí)了解解不多，，購(gòu)品牌牌機(jī)的占占一定比比率，在在選擇產(chǎn)產(chǎn)品時(shí)屬屬于隨機(jī)機(jī)性較強(qiáng)強(qiáng)，受廣廣告影響響較大。。個(gè)人辦公公娛樂用用：這類消費(fèi)費(fèi)者在選選擇顯示示器時(shí)會(huì)會(huì)綜合考考慮性價(jià)價(jià)比，而而且會(huì)對(duì)對(duì)相關(guān)專專業(yè)知識(shí)識(shí)進(jìn)行了了解，在在購(gòu)買產(chǎn)產(chǎn)品時(shí)多多數(shù)集中中在中端端產(chǎn)品上上。專業(yè)圖片片處理用用：屬于非常常理性的的消費(fèi)者者，對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量量要求很很高，多多選擇高高端專業(yè)業(yè)產(chǎn)品。。北京紅色色圖騰廣廣告公司司針對(duì)純純平顯示示器市場(chǎng)場(chǎng)普通消費(fèi)費(fèi)者關(guān)注的一一些問題題，做了了一個(gè)小小范圍的的市場(chǎng)調(diào)調(diào)查，在在中關(guān)村村地區(qū)：：海龍、、太平洋洋、硅谷谷三大賣賣場(chǎng)共發(fā)發(fā)放問卷卷200份，回回收180份，，有效120份份。其中中：我們統(tǒng)計(jì)計(jì)結(jié)果分分析如下下：公司職員學(xué)生教師自由職業(yè)者職業(yè)經(jīng)理人公務(wù)員工人其他602041410585消費(fèi)者購(gòu)購(gòu)買電腦腦的總體體預(yù)算集集中在5000—8000元元以內(nèi)，，8000元以以上需求求也占一一定比例例，5000元元以下預(yù)預(yù)算的較較少，說說明消費(fèi)費(fèi)者普遍遍在選購(gòu)購(gòu)電腦時(shí)時(shí)對(duì)電腦腦要求較較高。在對(duì)購(gòu)買買電腦的的主要用用途上我我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)，上網(wǎng)網(wǎng)一項(xiàng)占占最重比比例，達(dá)達(dá)66%，其次次是處理理文本（（38%）和處處理圖形形（20%），，游戲（（20%）等。。最接受的的顯示器器類型則則集中在在液晶（（50.8%））和純平平（45%），，普通產(chǎn)產(chǎn)品幾乎乎無人選選擇。尺尺寸則以以17、、19為為主流。。消費(fèi)者在在對(duì)顯示示器價(jià)格格的訴求求以1000——2005元（（54%），2005—3000（（28%）元為為主。消費(fèi)者對(duì)對(duì)顯示器器最為關(guān)關(guān)注的焦焦點(diǎn)集中中在價(jià)格格（36.7%)和性性能（57.5%）上上，其次次是外觀觀（19.2%）、品品牌、顯顯象管。。消費(fèi)者購(gòu)購(gòu)買顯示示器所依依據(jù)的信信息來源源以朋友友推薦和和大眾媒媒體影響響為主，，，賣場(chǎng)場(chǎng)、專業(yè)業(yè)期刊、、促銷活活動(dòng)的影影響也占占一定比比例。在在專業(yè)期期刊中，，中國(guó)計(jì)計(jì)算機(jī)報(bào)報(bào)、電腦腦商情比比例較大大。在消費(fèi)者者認(rèn)為最最好的顯顯象管中中，LG未來窗窗占到36.7%的比比例，高高于特麗麗瓏的34.2%。其其他如鉆鉆石瓏（（24.2%））等顯象象管認(rèn)知知率也不不低。根據(jù)消費(fèi)費(fèi)者認(rèn)定定心目中中最好顯顯示器評(píng)評(píng)測(cè)，三三星以36.3%居于于榜首，，LG、、索尼以以30.5%并并列第二二。我們可以以這樣描描述純平平顯示器器市場(chǎng)的的目標(biāo)消消費(fèi)者：：他們來自自各個(gè)行行業(yè)，年年齡跨度度大最認(rèn)可的的尺寸17寸，，價(jià)格2005-3000元元使用電腦腦的主要要用途是是上網(wǎng)和和處理文文本對(duì)顯示器器最關(guān)注注的是性性能、價(jià)價(jià)格、外外觀接收顯示示器信息息的渠道道廣而雜雜，以朋朋友推薦薦和大眾眾媒體為為主在這個(gè)市市場(chǎng)狀態(tài)態(tài)下，NESO進(jìn)入了了市場(chǎng)……NESO分析NESO系列顯顯示器全全部是純純平產(chǎn)品品，以17寸為為主，采采用特麗麗瓏彩管管，是日日本SONY公公司大陸陸區(qū)唯一一代理。。目前共5種型號(hào)號(hào)，具體體規(guī)格見見下表：：從NESO產(chǎn)產(chǎn)品的的各項(xiàng)項(xiàng)性能能、價(jià)價(jià)格來來看，，屬于于中端端產(chǎn)品品。中端市市場(chǎng)是是主流市市場(chǎng)，，是大大眾的的市場(chǎng)場(chǎng)。大眾市市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)必必然殘殘酷，，要想想取勝勝，必必須與與眾不不同。。NESOSWOT分分析優(yōu)勢(shì)：：1）新特麗麗公司司雄厚厚的資資金、、技術(shù)術(shù)。2）工工廠廠的規(guī)規(guī)模優(yōu)優(yōu)勢(shì)（（全球球三家家TCO99標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)認(rèn)證之之一））。3）SONY公司司特麗麗瓏顯顯象管管中國(guó)國(guó)唯一一代理理，價(jià)價(jià)格調(diào)調(diào)節(jié)的的優(yōu)勢(shì)勢(shì)。4）特特麗麗瓏管管是市市場(chǎng)上上較好好顯象象管自自身的的優(yōu)勢(shì)勢(shì)。劣勢(shì)：：1）市市場(chǎng)初初入期期沒達(dá)達(dá)到預(yù)預(yù)計(jì)銷銷售量量。2）渠渠道不不完善善，很很多廣廣告方方式及及營(yíng)銷銷策略略受代代理商商制約約。3）廣廣告及及賣場(chǎng)場(chǎng)形象象不統(tǒng)統(tǒng)一造造成經(jīng)經(jīng)銷商商的不不滿。。4）前前期期廣告告投入入在品品牌建建設(shè)上上沒有有收到到較好好的效效果。。5）產(chǎn)產(chǎn)品品線單單一，，從價(jià)價(jià)格、、專業(yè)業(yè)技術(shù)術(shù)上相相對(duì)同同類產(chǎn)產(chǎn)品，，無明明顯優(yōu)優(yōu)勢(shì)。。機(jī)會(huì)：：1）純純平顯顯示器器成為為市場(chǎng)場(chǎng)的主主流產(chǎn)產(chǎn)品。。2）全全新的的品牌牌，易易塑造造適合合消費(fèi)費(fèi)者的的形象象，區(qū)區(qū)別于于其他他產(chǎn)品品。3）在在渠道道建設(shè)設(shè)沒有有成型型的狀狀況下下，更更易建建立適適合實(shí)實(shí)際情情況的的渠道道形式式。4）LCD顯示示器在在技術(shù)術(shù)成熟熟度上上的欠欠缺暴暴露，，同時(shí)時(shí)總體體價(jià)格格缺乏乏吸引引力。。威脅：：1）經(jīng)經(jīng)銷商商不穩(wěn)穩(wěn)定，，營(yíng)銷銷渠道道可變變的威威脅。。2）其其它它品牌牌技術(shù)術(shù)更新新（如如LCD））帶來來的威威脅。。3）市市場(chǎng)場(chǎng)在銷銷成熟熟品牌牌實(shí)力力及市市場(chǎng)完完善的的威脅脅。4）新新品品牌涌涌入市市場(chǎng)的的威脅脅。競(jìng)爭(zhēng)狀狀態(tài)分分析NESO進(jìn)進(jìn)入成成熟的的純平平顯示示器中中端市市場(chǎng)，，就目目前的的市場(chǎng)場(chǎng)格局局，用用長(zhǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)的市市場(chǎng)觀觀來看看，NESO主主要的的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手手應(yīng)該該是飛飛利蒲蒲、三三星、、LG這些些年出出貨量量過千千萬的的廠家家。但但從目目前市市場(chǎng)來來看，，NESO遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不具具備和和這些些品牌牌正面面競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)的實(shí)實(shí)力，，所有有在銷銷純平平顯示示器均均是競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手。。NESO剛剛進(jìn)入入市場(chǎng)場(chǎng)，市市場(chǎng)運(yùn)運(yùn)營(yíng)的的每一一步都都很關(guān)關(guān)鍵，，尤其其在營(yíng)營(yíng)銷體體系不不健全全，廣廣告推推廣不不完整整的情情況下下，更更應(yīng)該該扎扎扎實(shí)實(shí)實(shí)的打打好基基礎(chǔ)，，在這這種情情況下下，任何成成熟的的品牌牌都是是強(qiáng)有有力的的對(duì)手手，但但也更更是學(xué)學(xué)習(xí)的的對(duì)象象。近期的的主要要學(xué)習(xí)習(xí)目標(biāo)標(biāo)是美美格：：美格格是SONY特特麗瓏瓏的前前代理理商，，而且且作為為一個(gè)個(gè)顯示示器銷銷售的的專業(yè)業(yè)廠商商已經(jīng)經(jīng)有了了相當(dāng)當(dāng)?shù)闹榷群弯N銷售能能力，，年出出貨量量突破破200萬萬臺(tái)。。加上上與唯唯冠聯(lián)聯(lián)合后后，在在市場(chǎng)場(chǎng)渠道道、管管理上上更有有突破破。NESO作作為美美格的的后來來者，，與其其有著著某種種程度度上的的相似似。雖雖然說說不一一定完完全按按照對(duì)對(duì)方的的舊路路走，，但在在前者者成功功的道道路上上可以以有很很多可可以借借鑒之之處。。這對(duì)對(duì)于初初期市市場(chǎng)的的建設(shè)設(shè)有很很大的的幫助助。NESO怎怎么辦辦？………市場(chǎng)場(chǎng)策策略略顯示器器市場(chǎng)場(chǎng)是一一個(gè)很很成熟熟的市市場(chǎng)，，已經(jīng)經(jīng)形成成了規(guī)規(guī)模化化銷售售的局局面，，與一一般商商品相相比，，進(jìn)入入的壁壁壘要要重，，市場(chǎng)場(chǎng)的壓壓力更更大，，所以以更加加要求求市場(chǎng)場(chǎng)定位位的準(zhǔn)準(zhǔn)確。。今天天的的市市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷銷是是概概念念的的營(yíng)營(yíng)銷銷，，特特別別對(duì)對(duì)于于一一個(gè)個(gè)新新的的產(chǎn)產(chǎn)品品，，是是否否有有一一個(gè)個(gè)概概念念來來推推動(dòng)動(dòng)你你的的市市場(chǎng)場(chǎng)擴(kuò)擴(kuò)展展是是對(duì)對(duì)一一個(gè)個(gè)有有效效戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)術(shù)的的客客觀觀衡衡量量。。我們們的的策策略略：：廣告告制制造造概概念念，，提提升升品品牌牌，，發(fā)發(fā)掘掘潛潛在在消消費(fèi)費(fèi)者者做足足營(yíng)營(yíng)銷銷工工作作，，在在賣賣場(chǎng)場(chǎng)下下工工夫夫，，提提升升銷銷量量根據(jù)據(jù)費(fèi)費(fèi)用用分分配配：：促促銷銷活活動(dòng)動(dòng)做做銷銷量量，，公公益益活活動(dòng)動(dòng)做做品品牌牌廣告告制制造造概概念念提高高品品牌牌形形象象，，知知名名度度，，突突出出產(chǎn)產(chǎn)品品個(gè)個(gè)性性目前前純純平平顯顯示示器器市市場(chǎng)場(chǎng)成成熟熟，，普普通通消消費(fèi)費(fèi)者者已已無無法法正正確確把把握握產(chǎn)產(chǎn)品品間間的的質(zhì)質(zhì)量量?jī)r(jià)價(jià)格格差差距距，，在在這這種種情情況況下下，，消消費(fèi)費(fèi)者者就就會(huì)會(huì)受受企企業(yè)業(yè)整整體體形形象象的的影影響響來來購(gòu)購(gòu)買買，，新新的的形形象象，，新新的的概概念念會(huì)會(huì)吸吸引引消消費(fèi)費(fèi)者者的的關(guān)關(guān)注注。。營(yíng)銷銷達(dá)達(dá)到到目目的的建立立完完整整、、健健全全的的賣賣場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷銷方方案案廣告告只只能能起起到到廣廣泛泛告告知知作作用用，，而而且且受受資資金金約約束束。。在在更更多多情情況況下下普普通通消消費(fèi)費(fèi)者者對(duì)對(duì)顯顯示示器器專專業(yè)業(yè)了了解解不不夠夠，，只只有有看看到到具具體體商商品品后后才才會(huì)會(huì)作作出出購(gòu)購(gòu)買買決決定定。。到賣賣場(chǎng)場(chǎng)的的消消費(fèi)費(fèi)者者才才是是真真正正意意義義上上的的消消費(fèi)費(fèi)者者，，吸吸引引他他們們的的注注意意，，用用賣賣場(chǎng)場(chǎng)的的規(guī)規(guī)范范和和廣廣告告及及推推銷銷把把握握住住他他們們，，在在產(chǎn)產(chǎn)品品前前期期啟啟動(dòng)動(dòng)實(shí)實(shí)力力不不夠夠的的情情況況下下，，要要想想提提高高市市場(chǎng)場(chǎng)銷銷量量，，是是最最好好的的方方法法之之一一。?；顒?dòng)動(dòng)促促進(jìn)進(jìn)效效果果在市市場(chǎng)場(chǎng)進(jìn)進(jìn)入入的的初初期期，，市市場(chǎng)場(chǎng)的的良良好好走走勢(shì)勢(shì)不不僅僅可可以以考考核核營(yíng)營(yíng)銷銷效效果果，，更更能能夠夠提提高高經(jīng)經(jīng)銷銷商商的的積積極極性性。。所所以以前前期期根根據(jù)據(jù)不不同同的的時(shí)時(shí)機(jī)機(jī)和和市市場(chǎng)場(chǎng)以以各各種種促促銷銷活活動(dòng)動(dòng)來來促促進(jìn)進(jìn)銷銷售售很很是是關(guān)關(guān)鍵鍵。。以系系統(tǒng)統(tǒng)的的公公益益活活動(dòng)動(dòng)貫貫穿穿整整年年分分階階段段推推廣廣，，在在銷銷售售的的基基礎(chǔ)礎(chǔ)上上提提高高品品牌牌知知名名度度，，吸吸引引社社會(huì)會(huì)公公眾眾參參與與，，吸吸引引OEM采采購(gòu)購(gòu)者者注注意意。。NESO的目目標(biāo)標(biāo)針對(duì)對(duì)主主要要購(gòu)購(gòu)買買群群體體，，影影響響潛潛在在消消費(fèi)費(fèi)群群，，增增加加銷銷售售量量在完成銷量的的基礎(chǔ)上，塑塑造并鞏固N(yùn)ESO品牌形象最終在OEM市場(chǎng)中占有一一定地位我們的目標(biāo)我們希望在完完成市場(chǎng)的導(dǎo)導(dǎo)入后，NESO特麗瓏瓏顯示器能夠夠迅速的進(jìn)入入市場(chǎng)增長(zhǎng)期期，希望通過過我們的廣告告和其他活動(dòng)動(dòng)帶來較好的的宣傳效果，，順利完成NESO的定定額：確保高高端的顯示器器的年出貨量量達(dá)到15萬萬臺(tái)左右。提高最終消費(fèi)費(fèi)者對(duì)品牌的的認(rèn)同，改變變他們的購(gòu)買買決策因素，，進(jìn)而影響OEM生產(chǎn)商商的采購(gòu)決策策。使現(xiàn)實(shí)產(chǎn)品的的市場(chǎng)份額轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化為品牌在在最終消費(fèi)市市場(chǎng)中的影響響力，建立長(zhǎng)長(zhǎng)期品牌競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力，迎接市市場(chǎng)挑戰(zhàn)。有效的廣告和和準(zhǔn)確的營(yíng)銷銷是達(dá)到目標(biāo)的的唯一手段………廣告策略略廣告在于準(zhǔn)確確的制造概念念給目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)者，NESO作為中端端產(chǎn)品，應(yīng)該該不同于其他他產(chǎn)品，那么么我們NESO是：品牌定位中檔價(jià)位高檔檔品質(zhì)（物超所值））、緊跟潮流流廣告在于準(zhǔn)確確的傳播信息息給目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)者，NESO作為中端產(chǎn)品，，有特麗瓏彩管不同于其他產(chǎn)產(chǎn)品，那么NESO的目目標(biāo)消費(fèi)者應(yīng)應(yīng)該在中端消費(fèi)者中中有細(xì)分。他們是：純平顯示器中中端市場(chǎng)中的的消費(fèi)者，他他們：要求一定的品品質(zhì)，對(duì)電腦腦整體要求較較高NESO的目標(biāo)消費(fèi)者者中等收入、社社會(huì)的主流人人群在購(gòu)買顯示器器時(shí)會(huì)綜合考考慮性價(jià)比，，比較理性年齡：20-40歲為主主（20-30歲：更多的的為第一次購(gòu)購(gòu)買；30-40歲：替替換+新添））地域：一級(jí)城城市、二級(jí)城城市職業(yè)：工薪階階層、普通白白領(lǐng)消費(fèi)者購(gòu)買商商品時(shí)所追求求的是“實(shí)際際利益+心理理利益”，對(duì)對(duì)于NESO的消費(fèi)群來來說，廣告尤尤其應(yīng)該重視視運(yùn)用形象來來滿足其心理理的需求，所所以……品牌個(gè)性生活中有內(nèi)涵涵、放心的朋朋友我們的概念我們稱之為：：服務(wù)于大眾的的專業(yè)顯示器器品質(zhì)服務(wù)大眾眾為了促進(jìn)NESO品牌建建設(shè)并完成本本土化，符合合NESO公公司的品牌建設(shè)設(shè)方向NESO的中文名名稱的命名至至關(guān)緊要我們的中文名名：耐索索我們的廣告語語：耐索·精精顯生活活姿彩概念在于推廣廣，我們?cè)鯓訕觼硗茝V我們們的概念：“服務(wù)于大眾眾的專業(yè)顯示示器”……NESO的產(chǎn)產(chǎn)品定位包含含兩個(gè)要素：：專業(yè)性和大大眾的價(jià)格。。這是一個(gè)由由高到低關(guān)照照的營(yíng)銷路線線，剛剛進(jìn)入入大陸市場(chǎng)的的NESO，，還沒有確立立其企業(yè)形象象，產(chǎn)品認(rèn)知知度幾乎為0的情況下，，不宜把專業(yè)業(yè)和平價(jià)兩個(gè)個(gè)概念同時(shí)平平行推出。NESO的兩兩個(gè)要素是兩兩個(gè)本身具有有表情色彩并并處于不同層層面的系統(tǒng)。。在大眾的觀觀念中，專業(yè)業(yè)性越高，離離大眾越遠(yuǎn)，，價(jià)格越貴，，將這種專業(yè)業(yè)性的產(chǎn)品關(guān)關(guān)照于大眾其其實(shí)是一種由由高向低的““施惠”行為為?！笆┗荨薄北仨氁诳煽伞笆┗荨钡牡母叨壬喜庞杏小笆┗荨钡牡目赡芎枉攘α?。首要的問題是是如何確立NESO可““施惠”的高高度。因此，，我們前期的的工作重點(diǎn)將將鎖定在“塑塑造NESO的專業(yè)個(gè)性性”上。其次，奠定NESO可““施惠”的高高度后，中后后期的宣傳重重點(diǎn)是在鞏固固N(yùn)ESO專專業(yè)性的基礎(chǔ)礎(chǔ)上加強(qiáng)親和和力的渲染，，“服務(wù)于大大眾的專業(yè)顯顯示器”在這這種情況下才才能得到充分分的魅力效應(yīng)應(yīng)。再次，由于其其他顯示器品品牌先入為主主的已經(jīng)搶奪奪相對(duì)較多的的市場(chǎng)份額，，NESO廣廣告力度必須須一開始就強(qiáng)強(qiáng)有力，表現(xiàn)現(xiàn)效果的要求求應(yīng)該是較大大程度地拉大大和其他品牌牌的區(qū)別。NESO作為為一個(gè)新的產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)入一個(gè)個(gè)成熟的市場(chǎng)場(chǎng)，要想在短短期內(nèi)取得很很好的效果是是不大現(xiàn)實(shí)的的，在整個(gè)廣廣告推廣中應(yīng)應(yīng)該以大市場(chǎng)場(chǎng)的觀念來貫貫穿，所以我我們將整個(gè)2007年定定位為產(chǎn)品入入市期，重點(diǎn)點(diǎn)在于確立NESO品牌在整個(gè)顯顯示器市場(chǎng)的的地位。在這這個(gè)產(chǎn)品入市市期里，再細(xì)細(xì)分為四個(gè)不不同階段，分分別側(cè)重推廣廣。2007年度度NESO顯顯示器產(chǎn)品廣廣告宣傳推廣廣分為四個(gè)階階段：形象培養(yǎng)期：：2007年年3月——5月借勢(shì)促銷期：：2007年年6月——8月品牌定位期：：2007年年9月——11月品牌鞏固期：：2007年年12月———2003年年2月形象培養(yǎng)期：：3月——5月分析：NESO作為為一個(gè)新的品品牌，經(jīng)過一一段時(shí)期的市市場(chǎng)探索試銷銷階段后，3—5月份相相對(duì)來說是一個(gè)個(gè)市場(chǎng)的調(diào)整整期，在這個(gè)個(gè)時(shí)期的調(diào)整整至關(guān)重要，，怎樣準(zhǔn)確的的定位消費(fèi)人群、把把握市場(chǎng)方向向、規(guī)范經(jīng)銷銷商尤為關(guān)鍵鍵。重點(diǎn)：1）完善銷售售渠道，樹立立代理商信心心2）做好銷售售準(zhǔn)備工作，，為旺季打好好鋪墊策略：（廣告）做好好賣場(chǎng)廣告建建設(shè)（活動(dòng)）配合合4月份新品品上市，以促促銷活動(dòng)為主主，公益為輔輔（具體方案案附后）（媒體）以賣賣場(chǎng)媒體為主主力，專業(yè)平平面及其他投投放為輔（費(fèi)用）形象象培養(yǎng)期約占占總費(fèi)用的15%創(chuàng)意：重點(diǎn)：突出NESO顯示示器是最符合合藝術(shù)專家的的專業(yè)選擇理由：針對(duì)APPLE電電腦：PC+NESO的的適用性，廣廣泛性比APPLE廣泛泛得多，比如如多媒體，動(dòng)態(tài)態(tài)圖象。平面表現(xiàn)形式式：1、現(xiàn)場(chǎng)，比比如一個(gè)專心心于影像創(chuàng)意意的工作室中中忙碌工作的的效果，再如如一次藝術(shù)展中瀏覽覽藝術(shù)作品用用NESO顯顯示器的場(chǎng)景景。（活動(dòng)期期）2、結(jié)合4月月推出的的“全世世界最亮亮的顯示示器”概概念，在在攝像的的高像數(shù)數(shù)解析上上做精確的技技術(shù)分析析。（專專業(yè)媒體體）（附：4月份新新品促銷銷方案））“極顯色色彩藝術(shù)術(shù)”—NESO“極極光”特特麗瓏促促銷方案案活動(dòng)目的的：NESO進(jìn)入市市場(chǎng)一段段時(shí)期，，銷售成成績(jī)不很很良好、、經(jīng)銷商商積極性性不高，，導(dǎo)致渠渠道不暢暢通。。在這種種情況下下，當(dāng)務(wù)務(wù)之急是是解決銷銷售問題題、規(guī)范范經(jīng)銷渠渠道、提提升銷量量和品牌牌知名度度。4月月份新品品“極光光”特麗麗瓏的推推出，是是一個(gè)絕絕好的挈挈機(jī)，考考慮到企企業(yè)的費(fèi)費(fèi)用，為為此我們們策劃了了本次活活動(dòng)，同同前次的的公益活活動(dòng)方案案“藝藝術(shù)的顏顏色”結(jié)結(jié)合一一起推廣廣，其目目的在于于：同NESO新品品特點(diǎn)“極光””緊密聯(lián)系系，鎖定定目標(biāo)人人群促進(jìn)銷售售，增強(qiáng)強(qiáng)經(jīng)銷商商信心，，規(guī)范渠渠道以促銷結(jié)結(jié)合公益益，在做做好銷量量的同時(shí)時(shí)，加大大美譽(yù)度度與媒體聯(lián)聯(lián)合炒作作報(bào)道，，深入人人心，擴(kuò)擴(kuò)大知名名度培養(yǎng)消費(fèi)費(fèi)群及影影響潛在在消費(fèi)群群?；顒?dòng)主題題：“極顯色彩彩藝術(shù)””活動(dòng)時(shí)間間：2007年3月月1日———5月月1日（（具體待待定）活動(dòng)針對(duì)對(duì)人群：：目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)者、各各藝術(shù)院院校教師師及學(xué)生生活動(dòng)地點(diǎn)點(diǎn)：暫定定為九大大重點(diǎn)城城市的巡巡展，將將依據(jù)經(jīng)經(jīng)費(fèi)情況況加以分分析調(diào)整整（北京、、上海、、南京、、廣州、、深圳、、成都、、重慶慶、武漢漢、沈陽(yáng)陽(yáng)）活動(dòng)方法法：3月1日日起開始始發(fā)布““極顯顯色彩藝藝術(shù)”全全國(guó)巡展展活動(dòng)消消息，并并開始面面向全國(guó)國(guó)征稿。。征集全國(guó)國(guó)各藝術(shù)術(shù)院校的的平面、、繪畫、、攝影或或FLASH作作品，并并組織全全國(guó)知名名藝術(shù)家家進(jìn)行選選評(píng)且購(gòu)購(gòu)買優(yōu)秀秀作品的的版權(quán)，，征稿時(shí)時(shí)間截止止到3月月30日日。3月下旬旬，在各各賣場(chǎng)、、媒體上上發(fā)布““極光””特麗瓏瓏新品上上市讓利利促銷消消息。4月1日日——4月30日將評(píng)評(píng)選出來來的優(yōu)秀秀作品同同各專業(yè)業(yè)院校聯(lián)聯(lián)合進(jìn)行行全國(guó)各各大城市市的巡展展。在巡展期期間到達(dá)達(dá)某城市市，則此此城市每每個(gè)賣場(chǎng)場(chǎng)前十名名（具體體待定））購(gòu)買““極光””特麗瓏瓏顯示器器的消費(fèi)費(fèi)者均可可獲得捆捆綁贈(zèng)送送的知名名品牌DVD光驅(qū)驅(qū)一臺(tái)。。在巡展銷銷售期間間到達(dá)某某城市，，則此城城市專業(yè)業(yè)美術(shù)院院校的教教師和學(xué)學(xué)生憑教教師或?qū)W學(xué)生證購(gòu)購(gòu)買NESO新新品“極極光”特特麗瓏可可享受一一定比例例折扣。。（具體體折扣待待定）在巡展銷銷售期間間，結(jié)合合經(jīng)銷商商在當(dāng)?shù)氐刂匾u賣場(chǎng)不定定期舉行行小型推推薦會(huì)，，由專業(yè)業(yè)人員和和獲獎(jiǎng)作作者向消消費(fèi)者介介紹““極光””特麗麗瓏顯示示器。5月1日日—4日日在巡展展后對(duì)這這些優(yōu)秀秀作品進(jìn)進(jìn)行拍賣賣并組織織新聞發(fā)發(fā)布會(huì)。。拍賣后的的所得將將設(shè)立為為這幾所所提供作作品院校校的獎(jiǎng)學(xué)學(xué)金，并并向獲獎(jiǎng)獎(jiǎng)?wù)哔?zèng)送送新品““極光””特麗瓏瓏顯示器器。將所有優(yōu)優(yōu)秀作品品制作成成DEMO片分分發(fā)給全全國(guó)的經(jīng)經(jīng)銷商結(jié)結(jié)合所有有優(yōu)秀作作品制作作成的光光盤、畫畫冊(cè)等進(jìn)進(jìn)行促銷銷活動(dòng)。?？?jī)效評(píng)估估：賣場(chǎng)效果評(píng)評(píng)估：對(duì)對(duì)賣場(chǎng)人人群購(gòu)買買傾向性性進(jìn)行前前后對(duì)比比調(diào)查對(duì)賣場(chǎng)各各經(jīng)銷商商出貨量量進(jìn)行活活動(dòng)的直直接效果果調(diào)查活動(dòng)目標(biāo)標(biāo)人群評(píng)評(píng)估：對(duì)對(duì)活動(dòng)涉涉及的美美術(shù)類學(xué)學(xué)生活動(dòng)動(dòng)前后對(duì)對(duì)NESO品牌牌的認(rèn)知知程度進(jìn)行評(píng)估估，重點(diǎn)點(diǎn)針對(duì)潛潛在的消消費(fèi)者———工藝藝美術(shù)類類學(xué)生活動(dòng)影響響人群評(píng)評(píng)估：對(duì)對(duì)巡展促促銷涉及及的城市市居民進(jìn)進(jìn)行NESO品品牌的對(duì)對(duì)比性抽抽樣調(diào)查，對(duì)對(duì)于品品牌知知名度度和購(gòu)購(gòu)買意意向進(jìn)進(jìn)行評(píng)評(píng)估注：活活動(dòng)同同期結(jié)結(jié)合立立體媒媒體報(bào)報(bào)道炒炒作考慮到到DVD成成本較較高和和品牌牌的選選擇，，可根根據(jù)具具體的的情況況選擇擇品牌牌或其其他捆捆綁商商品借勢(shì)促促銷期期：6月———8月分析：：顯示器器在暑暑假期期間是是一個(gè)個(gè)銷售售旺季季，經(jīng)經(jīng)過前前期市市場(chǎng)的的培育育和市市場(chǎng)活活動(dòng)的的影響響，NESO已已經(jīng)在在市場(chǎng)場(chǎng)上具具有一一定的的知名名度，，借著著整個(gè)個(gè)上揚(yáng)揚(yáng)的趨趨勢(shì)，，率先先切入入啟動(dòng)動(dòng)市場(chǎng)，，爭(zhēng)取取市場(chǎng)場(chǎng)份額額，擴(kuò)擴(kuò)展品品牌美美譽(yù)度度，機(jī)機(jī)不可可失。。重點(diǎn)：：1）規(guī)規(guī)范代代理商商制度度，進(jìn)進(jìn)一步步完善善銷售售渠道道2）旺旺季銷銷售到到來，，全面面展開開銷售售工作作3）做做銷售售的同同時(shí)兼兼顧品品牌效效果策略：：（廣告告）以以“專專業(yè)””為核核心，，全面面造勢(shì)勢(shì)，賣賣場(chǎng)及及戶外外為重重（活動(dòng)動(dòng)）公公益與與促銷銷并重重，強(qiáng)強(qiáng)力促促銷、、做好好品牌牌（媒體體）以以專業(yè)業(yè)平面面媒體體為主主力，，大眾眾及其其他投投放為為輔（費(fèi)用用）借借勢(shì)促促銷期期是整整個(gè)全全年的的重點(diǎn)點(diǎn)，約約占總總費(fèi)用用的40%。創(chuàng)意：：重點(diǎn)：：突出出NESO教育育問題題理由：：“中中國(guó)隊(duì)隊(duì)”的的希望望在2008年年，而而不是是今年年。中國(guó)的的希望望在高高校，，而高高高校校的入入口正正是每每年的的這個(gè)個(gè)時(shí)候候。平面表表現(xiàn)形形式：：1、背背景常常有關(guān)關(guān)閉的的電視視機(jī)，，前景景可以以是家家長(zhǎng)對(duì)對(duì)孩子子的關(guān)關(guān)注，，可以以是社社會(huì)對(duì)對(duì)考生的的關(guān)注注，還還可以以是老老師對(duì)對(duì)學(xué)生生的關(guān)關(guān)注，，突出出親和和。（（活動(dòng)動(dòng)期））2、從從技術(shù)術(shù)角度度上闡闡述““兩條條阻尼尼線是是衡量量專業(yè)業(yè)顯示示器的的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)”。。（專專業(yè)媒媒體））品牌定定位期期：9月———11月月分析：：秋季對(duì)對(duì)于顯顯示器器市場(chǎng)場(chǎng)來說說，經(jīng)經(jīng)過了了暑期期的旺旺銷后后過度度到淡淡季，，很多多廠家家都在在積蓄力力量，，蓄勢(shì)勢(shì)待發(fā)發(fā)。對(duì)對(duì)于NESO這這個(gè)市市場(chǎng)新新入者者來說說，經(jīng)經(jīng)過了了前段段時(shí)期期的品品牌導(dǎo)入入和借借勢(shì)促促銷后后已經(jīng)經(jīng)到了了真正正確立立品牌牌個(gè)性性的時(shí)時(shí)期，，只有有確立立了產(chǎn)產(chǎn)品真真正的個(gè)個(gè)性，，才能能很好好的區(qū)區(qū)別于于市場(chǎng)場(chǎng)上眾眾多的的品牌牌，才才能有有自己己穩(wěn)固固的消消費(fèi)群群。重點(diǎn)：：1）代代理商商制度度趨于于完善善，新新的經(jīng)經(jīng)銷商商和渠渠道計(jì)計(jì)劃。。2）加加強(qiáng)品品牌宣宣傳力力度，，深度度發(fā)掘掘消費(fèi)費(fèi)者。。3）品品牌風(fēng)風(fēng)格定定位，，塑造造品牌牌個(gè)性性。策略：：（廣告告）主主打““大眾眾”，，號(hào)召召消費(fèi)費(fèi)者參參與（活動(dòng)動(dòng)）以以促銷銷性公公益為為主，，做好好品牌牌定位位（媒體體）以以大眾眾媒體體為主主力，，專業(yè)業(yè)及其其他投投放為為輔（費(fèi)用用）品品牌定定位期期約占占總費(fèi)費(fèi)用的的20%。。創(chuàng)意意：：重點(diǎn)點(diǎn)：：突突出出享享受受生生活活，，享享受受自自然然的的色色彩彩理由由：：這這是是一一種種用用學(xué)學(xué)識(shí)識(shí)和和激激情情幻幻化化出出來來的的色色彩彩。。平面面表表現(xiàn)現(xiàn)形形式式：：1、、選選擇擇一一些些感感人人的的鏡鏡頭頭，，用用照照相相機(jī)機(jī)的的鏡鏡頭頭通通感感顯顯示示器器，，突突出出親親和和和和專專業(yè)業(yè)。。（活活動(dòng)動(dòng)期期間間））2、、從垂垂直直無無點(diǎn)點(diǎn)距距角角度度上上，，突突出出靜靜態(tài)態(tài)畫畫面面的的高高像像數(shù)數(shù)解解析析。。（專專業(yè)業(yè)媒媒體體））品牌牌鞏鞏固固期期：：12月月————2003年年2月月分析析：：經(jīng)過過市市場(chǎng)場(chǎng)一一年年的的過過程程，，NESO作作為為新新的的品品牌牌，，已已經(jīng)經(jīng)在在市市場(chǎng)場(chǎng)上上成成熟熟起起來來，，隨隨著著市市場(chǎng)格格局局的的暫暫時(shí)時(shí)穩(wěn)穩(wěn)定定，，消消費(fèi)費(fèi)群群體體也也相相對(duì)對(duì)成成型型。。但但市市場(chǎng)場(chǎng)變變化化無無時(shí)時(shí)不不在在，，要要想想在在變變化的的市市場(chǎng)場(chǎng)上上不不敗敗，，必必須須走走在在市市場(chǎng)場(chǎng)的的前前面面，，重重視視品品牌牌，，重重視視消消費(fèi)費(fèi)者者。。重點(diǎn)點(diǎn)：：1））鞏鞏固固和和協(xié)協(xié)調(diào)調(diào)好好營(yíng)營(yíng)銷銷網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)2））參參與與社社會(huì)會(huì)公公益益，，全全面面品品牌牌形形象象提提升升3））市市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)調(diào)整整，，廣廣告告孕孕釀釀2003新新的的風(fēng)風(fēng)格格策略略：：（廣廣告告））系系列列創(chuàng)創(chuàng)意意，，全全面面造造勢(shì)勢(shì)（活活動(dòng)動(dòng)））以以大大型型公公益益廣廣告告為為中中心心，，配配合合促促銷銷活活動(dòng)動(dòng)制造造社社會(huì)會(huì)輿輿論論關(guān)關(guān)注注，，穩(wěn)穩(wěn)固固品品牌牌形形象象（媒媒體體））以以大大眾眾媒媒體體為為主主力力，，其其他他投投放放為為輔輔（費(fèi)費(fèi)用用））品品牌牌鞏鞏固固期期是是整整個(gè)個(gè)年年度度的的最最后后重重點(diǎn)點(diǎn)，，約約占占總總費(fèi)費(fèi)用用的的25%。。創(chuàng)意意：：重點(diǎn)點(diǎn)：：突突出出對(duì)對(duì)人人類類的的公公益益的的關(guān)關(guān)注注理由由：：專專業(yè)業(yè)的的NESO關(guān)關(guān)注注專專業(yè)業(yè)的的領(lǐng)領(lǐng)域域，，顯顯得得大大氣氣平面面表表現(xiàn)現(xiàn)形形式式：：1、、選選擇擇該該領(lǐng)領(lǐng)域域極極具具代代表表性性的的場(chǎng)場(chǎng)景景或或物物件件用用來來表表達(dá)達(dá)感感人人肺肺腑腑的的事事件件。。（（活活動(dòng)動(dòng)期間間））2、、突突出出表表現(xiàn)現(xiàn)NESO的的絕絕對(duì)對(duì)純純平平對(duì)對(duì)人人體體的的好好處處。。（（專專業(yè)業(yè)媒媒體體））廣告告制制造造了了概概念念，，怎怎樣樣讓讓我我們們的的消消費(fèi)費(fèi)者者知知道道呢呢…………媒介介策策略略不同同的的消消費(fèi)費(fèi)者者，，對(duì)對(duì)不不同同的的廣廣告告媒媒體體態(tài)態(tài)度度是是不不相相同同的的，，只只有有根根據(jù)據(jù)目目標(biāo)標(biāo)對(duì)對(duì)象象的的習(xí)習(xí)慣慣來來選選擇擇媒媒體體，，才才會(huì)會(huì)收收到到較較好好的的效效應(yīng)應(yīng)。。NESO采采取取的的是是經(jīng)經(jīng)銷銷商商代代理理制制，，經(jīng)經(jīng)銷銷商商實(shí)實(shí)力力不不同同，，而而且且在在廣廣告告費(fèi)費(fèi)用用的的支支付付上上也也各各有有偏偏重重，，所所以以我我們們的的媒媒體體策策略略分分為為：：媒介介傳傳達(dá)達(dá)分分兩兩大大部部分分：：1、、全全國(guó)國(guó)范范圍圍媒媒體體推推廣廣2、、區(qū)區(qū)域域經(jīng)經(jīng)銷銷商商媒媒體體支支持持根據(jù)據(jù)NESO的的產(chǎn)產(chǎn)品品特特點(diǎn)點(diǎn)和和實(shí)實(shí)際際廣廣告告費(fèi)費(fèi)用用，，以以提提高高綜綜合傳傳達(dá)達(dá)率率為為前前提提：：在全全國(guó)國(guó)媒媒體體選選擇擇上上以以平面面、、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)媒媒體體為為主主地方方經(jīng)經(jīng)銷銷商商支支持持根據(jù)據(jù)當(dāng)當(dāng)?shù)氐厥惺袌?chǎng)場(chǎng)情情況況和和活活動(dòng)動(dòng)具具體體分分配配以專業(yè)媒體為主線貫穿，介紹其產(chǎn)品的專業(yè)性用大眾媒體深度挖掘，延伸知名度，突出“大眾”活動(dòng)期間立體媒體組合，全面造勢(shì)全國(guó)范圍圍策略：：全國(guó)媒介介選擇推推薦

專業(yè)媒體

大眾媒體

網(wǎng)絡(luò)媒體《計(jì)算機(jī)世界》《中國(guó)計(jì)算機(jī)報(bào)》《電腦報(bào)》等《中國(guó)企業(yè)家》針對(duì)集團(tuán)采購(gòu)者《藝術(shù)與設(shè)計(jì)》針對(duì)藝術(shù)專業(yè)人群《三聯(lián)生活周刊》針對(duì)知識(shí)層白領(lǐng)人群門戶類：搜狐、新浪雅虎等專業(yè)類：小熊在線走進(jìn)中關(guān)村pconline等區(qū)域媒體體策略：：

以路牌為主打，宣傳品牌

以車體為延展，引起注意

以賣場(chǎng)為重點(diǎn)，強(qiáng)力沖擊活動(dòng)期間立體媒體組合，全面造勢(shì)區(qū)域媒體體組合推推薦（十大城城市）北京賣場(chǎng)主要位置

戶外選擇地點(diǎn)大眾平面媒體

車體選擇

廣播媒體中關(guān)村待定《北京晚報(bào)》《北京青年報(bào)》105、718、726、814北京交通臺(tái)北京音樂臺(tái)

經(jīng)銷商建議：形象店及賣場(chǎng)的形象建設(shè)媒體選擇原因：可根據(jù)當(dāng)?shù)靥攸c(diǎn)相應(yīng)做些車站的廣告

廣州賣場(chǎng)主要位置

戶外選擇地點(diǎn)大眾平面媒體

車體選擇

廣播媒體天河路

待定《揚(yáng)城晚報(bào)》269、515248廣州交通臺(tái)

經(jīng)銷商建議：形象店及賣場(chǎng)的形象建設(shè)

媒體選擇原因：可根據(jù)當(dāng)?shù)靥攸c(diǎn)相應(yīng)做些出租車位的廣告

深圳賣場(chǎng)主要位置

戶外選擇地點(diǎn)大眾平面媒體

車體選擇

廣播媒體福田區(qū)待定《南方都市報(bào)》204、113待定

經(jīng)銷商建議：形象店及賣場(chǎng)的形象建設(shè)

媒體選擇原因：媒體競(jìng)爭(zhēng)較激烈，考慮資金及其它方面的原因，保守的做法是多投大眾媒體的報(bào)紙廣告上海賣場(chǎng)主要位置

戶外選擇地點(diǎn)大眾平面媒體

車體選擇

廣播媒體徐家匯待定《新民晚報(bào)》《體育報(bào)》43、44、122待定

經(jīng)銷商建議：上海地區(qū)消費(fèi)者很注重活動(dòng)的宣傳

媒體選擇原因：由于當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的特點(diǎn)及保證資金的有效合理的利用，上海地區(qū)的廣告投放量應(yīng)以報(bào)廣為主，并增加宣傳活動(dòng)及賣場(chǎng)建設(shè)。南京賣場(chǎng)主要位置

戶外選擇地點(diǎn)大眾平面媒體

車體選擇

廣播媒體珠江路

珠江路《揚(yáng)子晚報(bào)》6、91、52、47交通廣播網(wǎng)南京音樂臺(tái)

經(jīng)銷商建議：形象店及賣場(chǎng)的形象建設(shè)

媒體選擇原因：以賣場(chǎng)及周邊的形象宣傳為首，其它宣傳形式并用成都賣場(chǎng)主要位置

戶外選擇大眾平面媒體

車體選擇

廣播媒體成都電腦城待定《成都商報(bào)》《華西都市報(bào)》6、16、27待定

經(jīng)銷商建議：形象店及賣場(chǎng)的形象建設(shè)

媒體選擇原因：賣場(chǎng)及周邊的形象宣傳為首，報(bào)紙廣告為主重慶賣場(chǎng)主要位置

戶外選擇地點(diǎn)大眾平面媒體

車體選擇

廣播媒體解放碑石橋鋪

石橋鋪《重慶晚報(bào)》402、139、181待定

經(jīng)銷商建議：加強(qiáng)賣場(chǎng)及形象店的建設(shè)

媒體選擇原因：根據(jù)當(dāng)?shù)貙?duì)于廣播廣告還未達(dá)到完全重視，故在媒體選擇方面應(yīng)以晚報(bào)及賣場(chǎng)建設(shè)為主沈陽(yáng)賣場(chǎng)主要位置

戶外選擇地點(diǎn)大眾平面媒體

車體選擇

廣播媒體三好街

三好街東側(cè)《遼沈晚報(bào)》《遼沈日?qǐng)?bào)》222路待定

經(jīng)銷商建議：形象店及賣場(chǎng)的形象建設(shè)

媒體選擇原因：三好街東側(cè)戶外牌人流10萬、車流5萬并一直是消費(fèi)者觀注的宣傳方式武漢賣場(chǎng)主要位置

戶外選擇大眾平面媒體

車體選擇

廣播媒體電子街待定《武漢晚報(bào)》《楚天都市報(bào)》待定湖北交通音樂臺(tái)

經(jīng)銷商建議：形象店及賣場(chǎng)的形象建設(shè)

媒體選擇原因：可根據(jù)當(dāng)?shù)靥攸c(diǎn)加強(qiáng)大眾報(bào)紙的投放

西安賣場(chǎng)主要位置

戶外選擇大眾平面媒體

車體選擇

廣播媒體南郊電子城待定《華商報(bào)》《西安晚報(bào)》14、29、5、6、205西安交通臺(tái)西安音樂臺(tái)

經(jīng)銷商建議：形象店及賣場(chǎng)的形象建設(shè)媒體選擇原因：《華商報(bào)》日發(fā)行50萬份，而當(dāng)?shù)叵M(fèi)者多信賴于傳統(tǒng)而有說服力的媒體，故投放重點(diǎn)應(yīng)在地方影響大口碑好的報(bào)紙上

其他媒體體形式小型紀(jì)錄錄片錄制NESO特特麗瓏顯顯示器的的生產(chǎn)，，技術(shù)說說明，產(chǎn)產(chǎn)品演示示等方面面的內(nèi)容容，刻錄錄成VCD碟片片，在賣賣場(chǎng)或主主題活動(dòng)動(dòng)中使用用。網(wǎng)吧廣告告投放在網(wǎng)吧贈(zèng)贈(zèng)送海報(bào)報(bào)、POP掛旗旗或噴繪繪等物品品。直接接針對(duì)潛潛在消費(fèi)費(fèi)者，不不僅目標(biāo)標(biāo)受眾相相符合，，而且由由于被關(guān)關(guān)注的程程度較高高，可以以取得較較好效果果。以50人/家計(jì)算算，可以以以相對(duì)對(duì)低廉的的價(jià)格取取得較好好的效果果?；顒?dòng)策策略略活動(dòng)目標(biāo)標(biāo)：NESO是剛進(jìn)進(jìn)入顯示示器市場(chǎng)場(chǎng)的新品品牌，在在品牌建建設(shè)中尚尚處于導(dǎo)導(dǎo)入階段段，因因此首要要任務(wù)是是增加品品牌知名名度和促促進(jìn)產(chǎn)品品銷量。。貫穿這一一主題思思路，年年度活動(dòng)動(dòng)延續(xù)NESO產(chǎn)品“時(shí)時(shí)尚、科科技、人人性、娛娛樂”的的產(chǎn)品形形象，并并以此為為活動(dòng)主主旨，從品牌建建設(shè)和產(chǎn)產(chǎn)品促銷銷兩方面面體現(xiàn)活活動(dòng)的價(jià)價(jià)值。。策劃思路路：活動(dòng)分兩兩大塊：1、區(qū)域域市場(chǎng)促促銷2、、全國(guó)范范圍公益益為了達(dá)到到目標(biāo)，，有效地地完成品品牌建設(shè)設(shè)、直接接促進(jìn)銷銷量，活活動(dòng)的方方式及其其選題緊緊扣顯示示器的特特征，注注重活動(dòng)動(dòng)帶來的的美譽(yù)度度和媒體體輿論的的廣泛的的新聞效效應(yīng)?；顒?dòng)主題題：我們以“品質(zhì)服服務(wù)大眾眾”為促銷活活動(dòng)的主主題。在在市場(chǎng)初初入期間間，配合合各地經(jīng)經(jīng)銷商，，根據(jù)當(dāng)當(dāng)?shù)夭煌臓顩r況，和產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)格格調(diào)整的的挈機(jī)，，適時(shí)展展開促銷銷活動(dòng)，，增進(jìn)銷銷量，規(guī)規(guī)范營(yíng)銷銷渠道。。我們以“顏色””作為2007年年整體公公益活動(dòng)動(dòng)的主題題，與本本產(chǎn)品的的特性“耐索··精精顯生活活姿彩””緊緊結(jié)合合在一起起。以““藝術(shù)的的顏色””“希望望的顏色色”“自自然的顏顏色”““生命的的顏色””四個(gè)主主題貫穿穿，重點(diǎn)點(diǎn)在于：：定位產(chǎn)產(chǎn)品特性性，提升升知名度度、促進(jìn)進(jìn)銷售。。概念有了了，傳達(dá)達(dá)給消費(fèi)費(fèi)者了，，他們到到哪去買我們的的產(chǎn)品呢呢……營(yíng)銷建建議議在行業(yè)格格局穩(wěn)定定的情況況下，新新品進(jìn)入入市場(chǎng)，，渠道的建建設(shè)相對(duì)對(duì)于廣告告尤為重重要。而且在廣廣告力度度不夠的的情況下下，鞏固經(jīng)銷銷商關(guān)系系，集中中重點(diǎn)在在賣場(chǎng)，，做出銷銷量，更更是當(dāng)務(wù)務(wù)之急。。NESO作為新新的產(chǎn)品品，要想想在激烈烈的市場(chǎng)場(chǎng)中勝出出，做出出自己的的市場(chǎng)份份額，渠道的建建設(shè)應(yīng)該該是戰(zhàn)略略的首要要。如果沒沒有自己己穩(wěn)定有有特點(diǎn)的的渠道而而在于經(jīng)經(jīng)銷商來來推廣的的話，經(jīng)經(jīng)銷商一一旦撤退退，將會(huì)會(huì)使自己己處于很很不利的的局面。。北京紅色色圖騰廣廣告公司司在市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)查中中針對(duì)前前期廣告告和賣場(chǎng)場(chǎng)狀況及及各大城市市經(jīng)銷商商反映，，發(fā)現(xiàn)了了一些問問題：廣告宣傳傳主題不不明確，，NESO品牌牌告知率率明顯不不足。廣告宣傳傳與市場(chǎng)場(chǎng)鋪貨情情況明顯顯脫節(jié)，，很易導(dǎo)導(dǎo)致廣告告費(fèi)用浪浪費(fèi)。經(jīng)銷商廣廣告支持持體系缺缺乏，導(dǎo)導(dǎo)致經(jīng)銷銷商經(jīng)銷銷信心不不足。賣場(chǎng)廣告告幾乎為為零，經(jīng)經(jīng)銷商意意見較大大，銷售售推廣力力量明顯顯不夠。。每個(gè)經(jīng)銷銷商都有有自己的的顯示器器品牌，，且產(chǎn)品品規(guī)格類類型同于于NESO產(chǎn)品品，在推推廣中有有導(dǎo)向性性問題。。經(jīng)銷商各各自為政政，在宣宣傳上沒沒有整體體性，導(dǎo)導(dǎo)致NESO品品牌形象象很難統(tǒng)統(tǒng)一，對(duì)對(duì)于VI推廣、、OEM建立有有很大問問題。我們的建建議：統(tǒng)一賣場(chǎng)場(chǎng)宣傳推推廣系統(tǒng)統(tǒng)，在每每個(gè)賣場(chǎng)場(chǎng)配備自自己的專專業(yè)講解解員。新產(chǎn)品入入市初期期，在品品牌、渠渠道不完完善的情情況下，，開展工工作很困困難，而而且由于于廣告費(fèi)費(fèi)用的關(guān)關(guān)系，導(dǎo)導(dǎo)致經(jīng)銷銷商合作作態(tài)度不不好，在在這種環(huán)環(huán)境里，，銷售狀狀況不會(huì)會(huì)太好。。那就需需要我們們把有限限的費(fèi)用用投在重重點(diǎn)上。。真正的重重點(diǎn)是銷銷量，銷銷量由消消費(fèi)者的的購(gòu)買產(chǎn)產(chǎn)生。