新一代寧城老窖上市執(zhí)行手冊課件

新一代寧城老窖上市執(zhí)行手冊1新一代寧城老窖上市執(zhí)行手冊客戶：寧城集團(tuán)提案：麥道廣告第一階段－－細(xì)化執(zhí)行案新一代寧城老窖上市執(zhí)行手冊客戶：寧城集團(tuán)第一階段－－細(xì)化執(zhí)行2細(xì)目：目標(biāo)確定整體思路營銷管理營銷推廣內(nèi)部管理建全時間進(jìn)程附件系列軟文促銷員培訓(xùn)手冊及促銷服裝其它細(xì)目：目標(biāo)確定3新一代寧城老窖上市區(qū)劃時間確立：寧城老窖第一階段穩(wěn)步上市期2001年2月15日－6月15日區(qū)域確定：河南?。郝搴?、濮陽兩市場黑龍江?。糊R齊哈爾遼寧?。捍筮B山東省：青島、濟(jì)南江蘇省：揚(yáng)州、南通、南京新一代寧城老窖上市區(qū)劃時間確立：寧城老窖第一階段穩(wěn)步4A、利用多年的市場基礎(chǔ)，將新一代寧城老窖納入流通渠道之中。B、結(jié)合銷售淡季，在渠道內(nèi)及直接消費(fèi)場所強(qiáng)化賣場直效廣告，暫不做大眾媒介投入。C、建立內(nèi)部完善的規(guī)范運(yùn)作體制。新一代寧城老窖上市第一階段總體思路A、利用多年的市場基礎(chǔ)，將新一代寧城老窖納入流新一代寧城老窖5對于各大市場區(qū)域建立：依托于經(jīng)銷商代理制的省級辦事處利用經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)，短期內(nèi)讓新一代寧城老窖迅速進(jìn)入終端集團(tuán)公司前期市場終端相對投入較少各市場設(shè)立省級辦事處直屬集團(tuán)銷售公司，有效避免對網(wǎng)絡(luò)控制力度不足、串貨等現(xiàn)象。省級辦事處監(jiān)督：經(jīng)銷商的銷售進(jìn)程；協(xié)助經(jīng)銷商的市場推廣和鋪貨；把控品牌宣傳推廣。營銷管理：對于各大市場區(qū)域建立：營銷管理：6集團(tuán)銷售公司市場執(zhí)行經(jīng)理省級辦事處經(jīng)銷商終端（酒樓）周邊市場終端（干雜店）集團(tuán)宣傳執(zhí)行對經(jīng)銷商調(diào)控市場推廣營銷管理：二批集團(tuán)銷售公司市場執(zhí)行經(jīng)理省級辦事處經(jīng)銷商終端（酒樓）周邊市場7A、利用各地經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)協(xié)同省級辦事處，以業(yè)務(wù)員推廣為核心直銷酒店，對酒店實(shí)行批結(jié)方式，年終返點(diǎn)。直銷辦法：酒樓進(jìn)新品寧城老窖配送精品二兩裝寧城老窖。時間：從2月15日到3月20日。從3月20日起酒店直銷取消搭贈方式，實(shí)行貼箱標(biāo)返利政策。在第一階段內(nèi)，各地固定直銷酒店數(shù)量應(yīng)在400家左右。全國五大片區(qū)9個市場共計直銷36000家酒樓。每個片區(qū)直鋪酒店的業(yè)務(wù)員最少需要8名，以便服務(wù)于直銷酒店。B、在業(yè)務(wù)員直銷酒店同時配合“寧城巡禮，送小酒”活動，在所鋪酒店內(nèi)，對現(xiàn)場消費(fèi)寧城老窖酒的顧客贈送精品二兩裝。主題為“寧城巡禮，送小酒”活動采用不定時、不定點(diǎn)隨機(jī)造訪的方式，在定向消費(fèi)群體中引起強(qiáng)烈反響。每個月禮品酒發(fā)送控制在80瓶內(nèi)，每個片區(qū)實(shí)現(xiàn)每月25％的送禮覆蓋率，在第一階段讓片區(qū)直銷酒店都參與過一次巡禮送酒活動。C、在直銷同時，向鋪貨酒樓派送展板、掛旗、臺座等直效廣告宣傳品。對于送貨車噴繪或粘貼透光彩等車體廣告形式，強(qiáng)化產(chǎn)品及品牌形象。車體廣告巡回在市內(nèi)主要干道行走，將影響面直線擴(kuò)層。新品上市第一階段推廣A、利用各地經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)協(xié)同省級辦事處，以業(yè)務(wù)員推廣為核心直銷8廣告品統(tǒng)計及管理系統(tǒng)廣告品統(tǒng)計和管理系統(tǒng)建立的目的：1、了解廣告品的使用情況，提前預(yù)計廣告品的缺失狀況，及時安排制作補(bǔ)充，為下批廣告品預(yù)計需求量推算提供依據(jù)；2、促進(jìn)地區(qū)之間的廣告品調(diào)劑和重復(fù)使用，減少閑置和浪費(fèi)；3、統(tǒng)計所有以實(shí)物形式支出的廣告費(fèi)用。

廣告品統(tǒng)計項(xiàng)目包括：電視廣告播出帶、電臺廣告播出帶、廣告禮品、促銷禮品、POP店頭布置與宣傳品、可移動的戶外廣告品和其他各營業(yè)部自己制作的廣告品等。

廣告品的統(tǒng)計和管理數(shù)據(jù)主要從兩方面收集：廣告品發(fā)出環(huán)節(jié)(公司市場部)和廣告品使用環(huán)節(jié)(各片區(qū))。第一階段內(nèi)部員工管理建立廣告品統(tǒng)計及管理系統(tǒng)廣告品統(tǒng)計和管理系統(tǒng)建立的目的：第一階段9統(tǒng)計表：1、廣告品征訂單(物品發(fā)出環(huán)節(jié))，見附表。2、廣告品使用匯總登記表(物品發(fā)出環(huán)節(jié))，見附表。3、廣告品制做申請登記表(各市場部)，見附表。4、廣告品使用狀況表(各市場部)，見附表。（注：每一廣告品必須使用唯一的名字進(jìn)行統(tǒng)計。）

片區(qū)經(jīng)理市場部市場部廣告品征訂發(fā)廣告品征訂單反饋需求數(shù)量返回廣告品征訂單物品登記后發(fā)放登記廣告品使用匯總表廣告品使用狀況反饋提交廣告品使用狀況表審批制作申請批返廣告品制作申請表并登記廣告品使用匯總表提交廣告品制作申請表提出制作申請1、促進(jìn)地區(qū)間的廣告品調(diào)劑。4、統(tǒng)計各地區(qū)廣告品花費(fèi)。2、了解廣告品剩余狀況，及時準(zhǔn)備補(bǔ)充。3、預(yù)計下批廣告品的制作量。第一階段內(nèi)部用工管理建立統(tǒng)計表：1、廣告品征訂單(物品發(fā)出環(huán)節(jié))，見附表。片區(qū)經(jīng)理市10廣告申請和審批系統(tǒng)廣告申請和審批系統(tǒng)建立的目的主要是將各省級以下媒體的選擇權(quán)利下放到各省級辦事處，根據(jù)當(dāng)?shù)氐拿襟w效果、配合銷售安排、配合促銷活動安排及針對競爭對手的投放情況等影響因素來達(dá)到最佳的傳播效果。

廣告申請表格：1、電波廣告申請表（電視、電臺）2、報紙廣告申請表3、戶外廣告發(fā)布申請表4、車身廣告申請表表格請見附表。第一階段內(nèi)部員工管理建立廣告申請和審批系統(tǒng)廣告申請和審批系統(tǒng)建立的目的11廣告效果評估系統(tǒng)廣告效果評估系統(tǒng)建立的目的主要是對現(xiàn)有廣告效果進(jìn)行評價，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)為下一步廣告運(yùn)動的安排提供依據(jù)。廣告效果評估包括：1、廣告的文案、構(gòu)圖、音像效果測試；2、媒體計劃評價；3、傳播結(jié)果測定；4、銷售額結(jié)果測定。評價類別執(zhí)行部門評價方法廣告的文案、構(gòu)圖、音像效果測試廣告公司略媒體計劃評價專業(yè)媒介監(jiān)測公司各類媒體效果評估軟件。傳播結(jié)果測定

廣告活動效果測定傳播反饋傳播效果反饋表（見附表）銷售額結(jié)果測定市場部略省級辦事處廣告公司第一階段內(nèi)部員工管理建立廣告效果評估系統(tǒng)廣告效果評估系統(tǒng)建立的目的主要是12競爭對手監(jiān)測系統(tǒng)建立競爭對手監(jiān)測系統(tǒng)的目的：主要是通過了解競爭對手的投入狀況、投入力度、季節(jié)性變化和投放的區(qū)域重點(diǎn)來了解競爭對手的市場意圖，為制定下一階段的廣告活動的預(yù)算制訂提供依據(jù)。并同時可根據(jù)競爭對手的媒體選擇習(xí)慣，來評價媒體對本類產(chǎn)品的傳播效果和制訂針對競爭對手的媒體安排。信息分類收集渠道收集方法戶外廣告、電臺廣告、賣場布置廣告、地縣級城市的電視廣告、報紙廣告和其他特殊形式廣告；當(dāng)?shù)孛襟w上的軟性宣傳。省級辦事處根據(jù)觀察到的、和其他渠道反饋得知的進(jìn)行填表。表格見附表中央級、省級和中心城市電視、報紙廣告；省級及以上媒體上的軟性宣傳。專業(yè)媒介信息公司購買軟件或?qū)ｍ?xiàng)報告，每半年提供一次。（此項(xiàng)由麥道執(zhí)行）第一階段內(nèi)部員工管理建立競爭對手監(jiān)測系統(tǒng)建立競爭對手監(jiān)測系統(tǒng)的目的：主要13時間項(xiàng)目鋪貨促銷宣傳后續(xù)廣告準(zhǔn)備2月15日3月20日4月20日5月6月15日進(jìn)新品贈二兩裝貼箱標(biāo)返現(xiàn)金巡禮送好酒活動掛旗、展板、酒水留座、POP發(fā)放及張貼新品寧城老窖影視創(chuàng)意腳本確定寧城老窖影視廣告拍攝新品寧城老窖報版廣告創(chuàng)意及廣播廣告制作寧城老窖軟文匯編后期階段執(zhí)行方案確定廣告物品的整體下發(fā)第一階段工作進(jìn)程表時間鋪貨2月15日3月14寧城軟文1

寧城酒魂水為酒之魂。水質(zhì)不同，酒質(zhì)有別。赤水河畔孕育出茅臺，二郎灘誕生了郎酒，甘美的柳林井釀出了西鳳，而莽莽草原上，清純的龍?zhí)度x予了寧城老窖純凈的優(yōu)良品質(zhì)。寧城老窖來自無污染的大草原，被譽(yù)為“塞外茅臺”?，F(xiàn)在，寧城老窖“新一代”隆重登場，它秉承草原好酒的純凈特質(zhì)，清新的感覺仿佛帶您來到了大草原。來細(xì)細(xì)品味“新一代”吧：純酒典有云：“夫酒之造，始于上皇。一曰儀狄，一曰杜康。儀狄北狩，駐蹕朔方，奇龍?zhí)吨?，千年瑩潔，贊三泉之水，甘冽清香。”三泉即隆盛泉、天巨泉、景泰泉。正是這三泉之水釀出的寧城老窖“新一代”才純的透明、純的天然。醇水之清者曰冽，酒之厚者曰醇?！靶乱淮睅砹烁哟己竦母杏X，純凈的大草原，淳樸的寧城人，潛心釀出了醇厚的寧城老窖“新一代”。香“新一代”窖香依舊，濃郁更加。寧城集團(tuán)的紅高粱基地為“新一代”的釀造配備了充足的優(yōu)質(zhì)紅粱，純糧釀制的“新一代”香氣“繞梁三日”，經(jīng)久不衰。寧城老窖被公認(rèn)為麩曲濃香型的代表。寧城老窖“新一代”，品質(zhì)更加精純。評酒家說：“它無色透明，窖香濃郁，綿甜醇厚，諸味協(xié)調(diào)，回味悠長。”試飲者說：“它香味正，口感好，不上頭。”“新一代”有38度、46度兩個品種，均屬低度，符合當(dāng)今飲酒飲低度的健康飲酒新主張。寧城老窖“新一代”是真正綠色飲品，讓您體味純凈健康的新感覺。寧城軟文115寧城軟文2真正草原好酒蒙古民族，世稱馬背上的民族，驍勇善戰(zhàn)，豪爽灑脫。元代詩人許有壬寫道：“懸鞍有馬酒，香瀉革囊春?！笨梢?，酒與蒙古族早已結(jié)下了不解之緣。蒙古人善騎、善射、更善飲。酒在蒙古族的歷史、生活中隨處可見，蒙古武士自古便酒囊不離馬鞍。休息時、慶功時、會友時、甚至在馬上奔馳的時候，也會互擲酒囊暢飲好酒，酣暢興奮之情，溢于言表！產(chǎn)于內(nèi)蒙古的寧城老窖“新一代”，真正體現(xiàn)了草原好酒的純凈、豪爽的優(yōu)良品質(zhì)。寧城老窖的來源可以追溯到公元980年間。遼代統(tǒng)治者在寧城地區(qū)建都為遼中京，當(dāng)時八里罕鎮(zhèn)就有隆盛泉、天巨泉、景泰泉等幾大釀酒作坊，其中隆盛泉作坊就是寧城老窖廠址的前身，隆盛泉的酒還被遼代皇帝封為“中京御酒”。寧城老窖“新一代”正是用純凈無污染的三泉之水釀制而成的，她利用得天獨(dú)厚的水質(zhì)條件，以優(yōu)質(zhì)紅高粱為原料，采用多種產(chǎn)脂酵母、河內(nèi)白曲做發(fā)酵和糖化劑的傳統(tǒng)釀酒工藝結(jié)合現(xiàn)代微生物固態(tài)發(fā)酵技術(shù)精釀而成，從內(nèi)到外，從品質(zhì)到包裝都給人新鮮的草原感覺。寧城老窖“新一代”有38度、46度兩個品種，她具有“窖香濃郁、綿甜柔和、香味協(xié)調(diào)、余味爽凈、回味悠長”的特點(diǎn)，被烏蘭夫同志譽(yù)為“塞外茅臺”，并獲得了國家綠色食品稱號，給您一個最可信賴的保證，讓您喝到真正的草原好酒。寧城軟文216寧城軟文3您也嘗嘗？喝過寧城老窖的人都知道，它香氣濃，口感好，不上頭。對此，人們贊不絕口?，F(xiàn)在，寧城老窖又推出了“新一代”。它品質(zhì)新，包裝新，從內(nèi)到外都給您一種新鮮而又熟悉的感受。說它新鮮，因?yàn)樗菍幊羌瘓F(tuán)十多年潛心研究的成果，它結(jié)合傳統(tǒng)釀造工藝與現(xiàn)代微生物固態(tài)發(fā)酵技術(shù)，完全采用純糧釀造，是名符其實(shí)的綠色飲品。說它熟悉，因?yàn)樗鼭庥舻南阄叮d甜的口感一如既往。但是，“新一代”更香、更醇、更純。其一、寧城集團(tuán)擁有十多萬畝的紅粱基地，優(yōu)質(zhì)的紅高粱是釀制寧城老窖“新一代”的主要原料，有了它，“新一代”怎能不香？其二、寧城集團(tuán)在白酒釀造的傳統(tǒng)工藝方面自成一格，而他們不斷探索，找到了傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)代技術(shù)的最佳結(jié)合點(diǎn)，寧城人賦予了寧城老窖新的內(nèi)涵，“新一代”怎能不醇？其三、健康環(huán)保是世界的主題，也是寧城人的信念。十多年來，寧城人始終堅(jiān)信這一理念，悉心保護(hù)釀酒水源龍?zhí)度纳鷳B(tài)環(huán)境，保持它天然無污染，三泉之水才始終甘冽清香，讓“新一代”獨(dú)具草原純凈特色，“新一代”怎能不純？對寧城老窖“新一代”，評酒家總結(jié)說：它窖香濃郁，無色透明，綿甜爽凈，尾凈余長，是麩曲濃香型酒的代表。好酒需有好品質(zhì)，來自內(nèi)蒙古的寧城老窖正象淳樸的蒙古人一樣，用好品質(zhì)默默的證明著自己，這產(chǎn)于藍(lán)天白云之下的寧城老窖“新一代”帶給您的不僅是它的香，它的純，還有它草原一般寬廣的感覺。寧城老窖“新一代”有38度、46度兩個品種。寧城集團(tuán)按照科學(xué)健康的原則釀制出這兩個低度品種，試飲后，消費(fèi)者紛紛表示，“新一代”味濃，喝后口中余香，但不上頭，無眩暈感，不愧為“塞外茅臺”。同時寧城集團(tuán)也衷心的建議您，為了您的健康，喝酒還是喝低度的好。好酒的確能喝出好感覺，無論是公務(wù)宴請還是朋友小聚，或是合家團(tuán)圓，亦或是走親訪友，一瓶來自草原的寧城老窖“新一代”把您的情意濃縮其中，和朋友家人一起領(lǐng)略它的純，它的香……寧城軟文317寧城軟文4她來自那片大草原您到過一望無垠的大草原嗎？您領(lǐng)略過呼倫貝爾壯美的風(fēng)情嗎？您在草原上縱馬馳騁過嗎？您曾和那些爽朗熱情的牧民開懷暢飲嗎？沒有？不要緊，來杯寧城老窖“新一代”，讓您盡情感受大草原。喝杯酒就可以？太神了吧！不信，您試試。當(dāng)寧城老窖“新一代”沁入心脾的香味從瓶口悄悄溢出時，閉上眼睛，感覺就好象已經(jīng)聞到了青青綠草新鮮的味道，心不由自主地就被勾到了那片寬廣的大草原。慢慢咂上一口酒，細(xì)細(xì)品味，一股細(xì)流順著喉嚨一脈而下，綿軟香甜，再細(xì)細(xì)回味，滿口余香，身子好象漸漸飄了起來，象是駕著駿馬，奔騰在千里草原上，又象是仰躺在青草上，滿眼的藍(lán)天白云。誰說內(nèi)蒙無好酒，草原處處酒飄香。不只貴州、四川出好酒，大草原也一樣。別忘啦，那些馬背上的英雄們從來都把酒囊掛在身邊，蒙古人生性豪爽，自古善飲，蒙古祝酒歌，唱了一代又一代。寧城老窖成了蒙古人的驕傲，“新一代”的出現(xiàn)更讓他們激動不已，一但“有朋自遠(yuǎn)方來”，好客的蒙古人會立即拿出心愛的寧城老窖“新一代”，拉起馬頭琴，唱起熱情真摯的祝酒歌，無數(shù)到過內(nèi)蒙、到過寧城的朋友對這一幕都會念念不忘，尤其是那撲鼻的酒香，還有那種酣暢淋漓、舒暢的感覺。因?yàn)?，這里是“寧城老窖”的故鄉(xiāng)，草原是的她家，她也會帶給你一片“草原”。酒逢知己千杯少。寧城老窖“新一代”以她更加精純的口味傾倒了眾多新朋舊友，一位寧城老窖的新朋友對“新一代”夸贊不已，連連稱道：“寧城老窖‘新一代’真是塞外茅臺賽茅臺！”來吧，喝杯寧城老窖“新一代”，一同來領(lǐng)略不一樣的草原風(fēng)情！寧城軟文418新一代寧城老窖上市執(zhí)行手冊19新一代寧城老窖上市執(zhí)行手冊客戶：寧城集團(tuán)提案：麥道廣告第一階段－－細(xì)化執(zhí)行案新一代寧城老窖上市執(zhí)行手冊客戶：寧城集團(tuán)第一階段－－細(xì)化執(zhí)行20細(xì)目：目標(biāo)確定整體思路營銷管理營銷推廣內(nèi)部管理建全時間進(jìn)程附件系列軟文促銷員培訓(xùn)手冊及促銷服裝其它細(xì)目：目標(biāo)確定21新一代寧城老窖上市區(qū)劃時間確立：寧城老窖第一階段穩(wěn)步上市期2001年2月15日－6月15日區(qū)域確定：河南省：洛河、濮陽兩市場黑龍江省：齊齊哈爾遼寧?。捍筮B山東省：青島、濟(jì)南江蘇省：揚(yáng)州、南通、南京新一代寧城老窖上市區(qū)劃時間確立：寧城老窖第一階段穩(wěn)步22A、利用多年的市場基礎(chǔ)，將新一代寧城老窖納入流通渠道之中。B、結(jié)合銷售淡季，在渠道內(nèi)及直接消費(fèi)場所強(qiáng)化賣場直效廣告，暫不做大眾媒介投入。C、建立內(nèi)部完善的規(guī)范運(yùn)作體制。新一代寧城老窖上市第一階段總體思路A、利用多年的市場基礎(chǔ)，將新一代寧城老窖納入流新一代寧城老窖23對于各大市場區(qū)域建立：依托于經(jīng)銷商代理制的省級辦事處利用經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)，短期內(nèi)讓新一代寧城老窖迅速進(jìn)入終端集團(tuán)公司前期市場終端相對投入較少各市場設(shè)立省級辦事處直屬集團(tuán)銷售公司，有效避免對網(wǎng)絡(luò)控制力度不足、串貨等現(xiàn)象。省級辦事處監(jiān)督：經(jīng)銷商的銷售進(jìn)程；協(xié)助經(jīng)銷商的市場推廣和鋪貨；把控品牌宣傳推廣。營銷管理：對于各大市場區(qū)域建立：營銷管理：24集團(tuán)銷售公司市場執(zhí)行經(jīng)理省級辦事處經(jīng)銷商終端（酒樓）周邊市場終端（干雜店）集團(tuán)宣傳執(zhí)行對經(jīng)銷商調(diào)控市場推廣營銷管理：二批集團(tuán)銷售公司市場執(zhí)行經(jīng)理省級辦事處經(jīng)銷商終端（酒樓）周邊市場25A、利用各地經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)協(xié)同省級辦事處，以業(yè)務(wù)員推廣為核心直銷酒店，對酒店實(shí)行批結(jié)方式，年終返點(diǎn)。直銷辦法：酒樓進(jìn)新品寧城老窖配送精品二兩裝寧城老窖。時間：從2月15日到3月20日。從3月20日起酒店直銷取消搭贈方式，實(shí)行貼箱標(biāo)返利政策。在第一階段內(nèi)，各地固定直銷酒店數(shù)量應(yīng)在400家左右。全國五大片區(qū)9個市場共計直銷36000家酒樓。每個片區(qū)直鋪酒店的業(yè)務(wù)員最少需要8名，以便服務(wù)于直銷酒店。B、在業(yè)務(wù)員直銷酒店同時配合“寧城巡禮，送小酒”活動，在所鋪酒店內(nèi)，對現(xiàn)場消費(fèi)寧城老窖酒的顧客贈送精品二兩裝。主題為“寧城巡禮，送小酒”活動采用不定時、不定點(diǎn)隨機(jī)造訪的方式，在定向消費(fèi)群體中引起強(qiáng)烈反響。每個月禮品酒發(fā)送控制在80瓶內(nèi)，每個片區(qū)實(shí)現(xiàn)每月25％的送禮覆蓋率，在第一階段讓片區(qū)直銷酒店都參與過一次巡禮送酒活動。C、在直銷同時，向鋪貨酒樓派送展板、掛旗、臺座等直效廣告宣傳品。對于送貨車噴繪或粘貼透光彩等車體廣告形式，強(qiáng)化產(chǎn)品及品牌形象。車體廣告巡回在市內(nèi)主要干道行走，將影響面直線擴(kuò)層。新品上市第一階段推廣A、利用各地經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)協(xié)同省級辦事處，以業(yè)務(wù)員推廣為核心直銷26廣告品統(tǒng)計及管理系統(tǒng)廣告品統(tǒng)計和管理系統(tǒng)建立的目的：1、了解廣告品的使用情況，提前預(yù)計廣告品的缺失狀況，及時安排制作補(bǔ)充，為下批廣告品預(yù)計需求量推算提供依據(jù)；2、促進(jìn)地區(qū)之間的廣告品調(diào)劑和重復(fù)使用，減少閑置和浪費(fèi)；3、統(tǒng)計所有以實(shí)物形式支出的廣告費(fèi)用。

廣告品統(tǒng)計項(xiàng)目包括：電視廣告播出帶、電臺廣告播出帶、廣告禮品、促銷禮品、POP店頭布置與宣傳品、可移動的戶外廣告品和其他各營業(yè)部自己制作的廣告品等。

廣告品的統(tǒng)計和管理數(shù)據(jù)主要從兩方面收集：廣告品發(fā)出環(huán)節(jié)(公司市場部)和廣告品使用環(huán)節(jié)(各片區(qū))。第一階段內(nèi)部員工管理建立廣告品統(tǒng)計及管理系統(tǒng)廣告品統(tǒng)計和管理系統(tǒng)建立的目的：第一階段27統(tǒng)計表：1、廣告品征訂單(物品發(fā)出環(huán)節(jié))，見附表。2、廣告品使用匯總登記表(物品發(fā)出環(huán)節(jié))，見附表。3、廣告品制做申請登記表(各市場部)，見附表。4、廣告品使用狀況表(各市場部)，見附表。（注：每一廣告品必須使用唯一的名字進(jìn)行統(tǒng)計。）

片區(qū)經(jīng)理市場部市場部廣告品征訂發(fā)廣告品征訂單反饋需求數(shù)量返回廣告品征訂單物品登記后發(fā)放登記廣告品使用匯總表廣告品使用狀況反饋提交廣告品使用狀況表審批制作申請批返廣告品制作申請表并登記廣告品使用匯總表提交廣告品制作申請表提出制作申請1、促進(jìn)地區(qū)間的廣告品調(diào)劑。4、統(tǒng)計各地區(qū)廣告品花費(fèi)。2、了解廣告品剩余狀況，及時準(zhǔn)備補(bǔ)充。3、預(yù)計下批廣告品的制作量。第一階段內(nèi)部用工管理建立統(tǒng)計表：1、廣告品征訂單(物品發(fā)出環(huán)節(jié))，見附表。片區(qū)經(jīng)理市28廣告申請和審批系統(tǒng)廣告申請和審批系統(tǒng)建立的目的主要是將各省級以下媒體的選擇權(quán)利下放到各省級辦事處，根據(jù)當(dāng)?shù)氐拿襟w效果、配合銷售安排、配合促銷活動安排及針對競爭對手的投放情況等影響因素來達(dá)到最佳的傳播效果。

廣告申請表格：1、電波廣告申請表（電視、電臺）2、報紙廣告申請表3、戶外廣告發(fā)布申請表4、車身廣告申請表表格請見附表。第一階段內(nèi)部員工管理建立廣告申請和審批系統(tǒng)廣告申請和審批系統(tǒng)建立的目的29廣告效果評估系統(tǒng)廣告效果評估系統(tǒng)建立的目的主要是對現(xiàn)有廣告效果進(jìn)行評價，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)為下一步廣告運(yùn)動的安排提供依據(jù)。廣告效果評估包括：1、廣告的文案、構(gòu)圖、音像效果測試；2、媒體計劃評價；3、傳播結(jié)果測定；4、銷售額結(jié)果測定。評價類別執(zhí)行部門評價方法廣告的文案、構(gòu)圖、音像效果測試廣告公司略媒體計劃評價專業(yè)媒介監(jiān)測公司各類媒體效果評估軟件。傳播結(jié)果測定

廣告活動效果測定傳播反饋傳播效果反饋表（見附表）銷售額結(jié)果測定市場部略省級辦事處廣告公司第一階段內(nèi)部員工管理建立廣告效果評估系統(tǒng)廣告效果評估系統(tǒng)建立的目的主要是30競爭對手監(jiān)測系統(tǒng)建立競爭對手監(jiān)測系統(tǒng)的目的：主要是通過了解競爭對手的投入狀況、投入力度、季節(jié)性變化和投放的區(qū)域重點(diǎn)來了解競爭對手的市場意圖，為制定下一階段的廣告活動的預(yù)算制訂提供依據(jù)。并同時可根據(jù)競爭對手的媒體選擇習(xí)慣，來評價媒體對本類產(chǎn)品的傳播效果和制訂針對競爭對手的媒體安排。信息分類收集渠道收集方法戶外廣告、電臺廣告、賣場布置廣告、地縣級城市的電視廣告、報紙廣告和其他特殊形式廣告；當(dāng)?shù)孛襟w上的軟性宣傳。省級辦事處根據(jù)觀察到的、和其他渠道反饋得知的進(jìn)行填表。表格見附表中央級、省級和中心城市電視、報紙廣告；省級及以上媒體上的軟性宣傳。專業(yè)媒介信息公司購買軟件或?qū)ｍ?xiàng)報告，每半年提供一次。（此項(xiàng)由麥道執(zhí)行）第一階段內(nèi)部員工管理建立競爭對手監(jiān)測系統(tǒng)建立競爭對手監(jiān)測系統(tǒng)的目的：主要31時間項(xiàng)目鋪貨促銷宣傳后續(xù)廣告準(zhǔn)備2月15日3月20日4月20日5月6月15日進(jìn)新品贈二兩裝貼箱標(biāo)返現(xiàn)金巡禮送好酒活動掛旗、展板、酒水留座、POP發(fā)放及張貼新品寧城老窖影視創(chuàng)意腳本確定寧城老窖影視廣告拍攝新品寧城老窖報版廣告創(chuàng)意及廣播廣告制作寧城老窖軟文匯編后期階段執(zhí)行方案確定廣告物品的整體下發(fā)第一階段工作進(jìn)程表時間鋪貨2月15日3月32寧城軟文1

寧城酒魂水為酒之魂。水質(zhì)不同，酒質(zhì)有別。赤水河畔孕育出茅臺，二郎灘誕生了郎酒，甘美的柳林井釀出了西鳳，而莽莽草原上，清純的龍?zhí)度x予了寧城老窖純凈的優(yōu)良品質(zhì)。寧城老窖來自無污染的大草原，被譽(yù)為“塞外茅臺”?，F(xiàn)在，寧城老窖“新一代”隆重登場，它秉承草原好酒的純凈特質(zhì)，清新的感覺仿佛帶您來到了大草原。來細(xì)細(xì)品味“新一代”吧：純酒典有云：“夫酒之造，始于上皇。一曰儀狄，一曰杜康。儀狄北狩，駐蹕朔方，奇龍?zhí)吨?，千年瑩潔，贊三泉之水，甘冽清香?！比绰∈⑷?、天巨泉、景泰泉。正是這三泉之水釀出的寧城老窖“新一代”才純的透明、純的天然。醇水之清者曰冽，酒之厚者曰醇?！靶乱淮睅砹烁哟己竦母杏X，純凈的大草原，淳樸的寧城人，潛心釀出了醇厚的寧城老窖“新一代”。香“新一代”窖香依舊，濃郁更加。寧城集團(tuán)的紅高粱基地為“新一代”的釀造配備了充足的優(yōu)質(zhì)紅粱，純糧釀制的“新一代”香氣“繞梁三日”，經(jīng)久不衰。寧城老窖被公認(rèn)為麩曲濃香型的代表。寧城老窖“新一代”，品質(zhì)更加精純。評酒家說：“它無色透明，窖香濃郁，綿甜醇厚，諸味協(xié)調(diào)，回味悠長?！痹囷嬚哒f：“它香味正，口感好，不上頭。”“新一代”有38度、46度兩個品種，均屬低度，符合當(dāng)今飲酒飲低度的健康飲酒新主張。寧城老窖“新一代”是真正綠色飲品，讓您體味純凈健康的新感覺。寧城軟文133寧城軟文2真正草原好酒蒙古民族，世稱馬背上的民族，驍勇善戰(zhàn)，豪爽灑脫。元代詩人許有壬寫道：“懸鞍有馬酒，香瀉革囊春?！笨梢姡婆c蒙古族早已結(jié)下了不解之緣。蒙古人善騎、善射、更善飲。酒在蒙古族的歷史、生活中隨處可見，蒙古武士自古便酒囊不離馬鞍。休息時、慶功時、會友時、甚至在馬上奔馳的時候，也會互擲酒囊暢飲好酒，酣暢興奮之情，溢于言表！產(chǎn)于內(nèi)蒙古的寧城老窖“新一代”，真正體現(xiàn)了草原好酒的純凈、豪爽的優(yōu)良品質(zhì)。寧城老窖的來源可以追溯到公元980年間。遼代統(tǒng)治者在寧城地區(qū)建都為遼中京，當(dāng)時八里罕鎮(zhèn)就有隆盛泉、天巨泉、景泰泉等幾大釀酒作坊，其中隆盛泉作坊就是寧城老窖廠址的前身，隆盛泉的酒還被遼代皇帝封為“中京御酒”。寧城老窖“新一代”正是用純凈無污染的三泉之水釀制而成的，她利用得天獨(dú)厚的水質(zhì)條件，以優(yōu)質(zhì)紅高粱為原料，采用多種產(chǎn)脂酵母、河內(nèi)白曲做發(fā)酵和糖化劑的傳統(tǒng)釀酒工藝結(jié)合現(xiàn)代微生物固態(tài)發(fā)酵技術(shù)精釀而成，從內(nèi)到外，從品質(zhì)到包裝都給人新鮮的草原感覺。寧城老窖“新一代”有38度、46度兩個品種，她具有“窖香濃郁、綿甜柔和、香味協(xié)調(diào)、余味爽凈、回味悠長”的特點(diǎn)，被烏蘭夫同志譽(yù)為“塞外茅臺”，并獲得了國家綠色食品稱號，給您一個最可信賴的保證，讓您喝到真正的草原好酒。寧城軟文234寧城軟文3您也嘗嘗？喝過寧城老窖的人都知道，它香氣濃，口感好，不上頭。對此，人們贊不絕口?，F(xiàn)在，寧城老窖又推出了“新一代”。它品質(zhì)新，包裝新，從內(nèi)到外都給您一種新鮮而又熟悉的感受。說它新鮮，因?yàn)樗菍幊羌瘓F(tuán)十多年潛心研究的成果，它結(jié)合傳統(tǒng)釀造工藝與現(xiàn)代微生物固態(tài)發(fā)酵技術(shù)，完全采用純糧釀造，是名符其實(shí)的綠色飲品。說它熟悉，因?yàn)樗鼭庥舻南阄?，綿甜的口感一如既往。但是，“新一代”更香、更醇、更純。其一、寧城集團(tuán)擁有十多萬畝的紅粱基地，優(yōu)質(zhì)的紅高粱是釀制寧城老窖“新一代”的主要原料，有了它，“新一代”怎能不香？其二、寧