中級(jí)口譯教程-5商務(wù)談判課件

BusinessNegotiationUnitFiveBusinessNegotiationUnitFive1ObjectivesPractices.Wordsandphrases.ContentSentencestructures.ObjectivesPractices.Wordsand2ReviewWordsandPhrasesOntario（加拿大）安大略省NiagaraFalls尼亞加拉瀑布ReviewWordsandPhrasesOntario3中級(jí)口譯教程_5商務(wù)談判4GoatIsland山羊島HorseshoeFalls加拿大瀑布=馬蹄瀑布GoatIslandHorseshoeFalls5LakeErie（加拿大）伊利湖curve弧度世界五大湖：蘇必利爾湖LakeSuperior

休倫湖LakeHuron密歇根湖LakeMichigan

伊利湖安大略湖LakeOntario

LakeErie世界五大湖：6中級(jí)口譯教程_5商務(wù)談判7Buffalo（紐約州）水牛城/布法羅城Buffalo8BusinessNegotiation(1)1.WordsandPhrases進(jìn)出口商品交易會(huì)ImportandExportCommoditiesFair銷(xiāo)售部經(jīng)理SalesManagersupplydepartment采購(gòu)部brochure（宣傳）小冊(cè)子BusinessNegotiation(1)1.Wor9scopeofbusiness經(jīng)營(yíng)范圍machinetool機(jī)床workmanship/craftsmanship工藝makeaninquiry詢(xún)價(jià)quotation報(bào)價(jià)scopeofbusiness10C.I.F.Seattle西雅圖到岸價(jià)調(diào)整價(jià)格adjustthepricecompetitive競(jìng)爭(zhēng)力的bulk大批substantially大量的（強(qiáng)調(diào)程度）C.I.F.Seattle112.DifficultSentences不過(guò)我們的宣傳小冊(cè)子僅僅介紹了我公司生產(chǎn)產(chǎn)的一小部分機(jī)床。您可以進(jìn)來(lái)看看我們的展品。However,thebrochureshowsjustafractionofourmachinetools.Pleasecomeinandtakealookatourexhibitsintheshowroom.

2.DifficultSentences不過(guò)我們的宣傳小12這是我方的美國(guó)太平洋沿岸城市到岸價(jià)的價(jià)目單。我們還可以根據(jù)您所想要的數(shù)量調(diào)整價(jià)格。Here’smyC.I.F.U.S.PacificCoastalCitypricelist.Wemayadjustthepricesaccordingtothequantityyouwant.這是我方的美國(guó)太平洋沿岸城市到岸價(jià)的價(jià)目單。我們還可以根據(jù)您13如果使您不安的只有我方的報(bào)價(jià)，那么您可以到其他展臺(tái)去看一看，然后我們還可以再坐下來(lái)討論我方的報(bào)價(jià)。Ifourofferistheonlythingthatbothersyou,youcanlookaroundandcallagainforagainforanotherdiscussionofyourquotations.如果使您不安的只有我方的報(bào)價(jià)，那么您可以到其他展臺(tái)去看一看，14BusinessNegotiation(2)1.WordsandPhrases經(jīng)營(yíng)的新品newlineofbusiness汽車(chē)零部件autopartatthecostof以…為代價(jià)報(bào)盤(pán)/發(fā)盤(pán)offerBusinessNegotiation(2)1.Wor15折扣discountsupplies供貨freesample免費(fèi)樣品inspection檢驗(yàn)flooroffer底盤(pán)折扣16counter-offer還盤(pán)合同的格式theformatofthecontract規(guī)格specifications單價(jià)unitpricescounter-offer172.DifficultSentencesLatelyweexpandedourscopeofbusinesstobetterserveourFarEastAsiancustomers,Chinesecustomersinparticular.

近來(lái)我們擴(kuò)大了業(yè)務(wù)范圍來(lái)更好地為遠(yuǎn)東亞洲客戶(hù)服務(wù)，特別是中國(guó)客戶(hù)。2.DifficultSentencesLatelyw18Asusual,we’dliketoquotethemostreasonablepricetostartourbusinessrelationshipforthefuture,evenatthecostofasubstantiallossonourpart.

按照我們的慣例，為了推動(dòng)我們將來(lái)的業(yè)務(wù)關(guān)系的發(fā)展，我們會(huì)給我們的新客戶(hù)一個(gè)合理的價(jià)格，即使這樣做會(huì)使我方蒙受相當(dāng)大的損失，我們也在所不惜。Asusual,we’dliketoquotet19此外我還需要時(shí)間來(lái)樹(shù)立對(duì)貴公司產(chǎn)品質(zhì)量的信心。如果您不愿給我方一些合理折扣，我還是打算等一下，先到別處看看再說(shuō)。Besides,Ineedtimetobuildupmyconfidenceinthequalityofyourstuff.Inanycase,I’dratherwaitandhuntaround,ifyouwereunabletoincludeanyreasonablediscount.

此外我還需要時(shí)間來(lái)樹(shù)立對(duì)貴公司產(chǎn)品質(zhì)量的信心。如果您不愿給我20Thisisourfloorofferandyou’llhavetoexcuseme,we’renotpreparedforanycounter-offer.這是我方的底盤(pán)，對(duì)不起，我們不準(zhǔn)備接受還盤(pán)。

Thisisourfloorofferandyo21我與您有同感，我現(xiàn)在這樣做是著眼于我們將來(lái)業(yè)務(wù)關(guān)系的發(fā)展。

Ilikewhatyousaid,Iamdoingthisforthedevelopmentofourfuturebusinessrelations.

ButI’mnotsureifyouarehappywiththetermsinthecontact.不知道你們對(duì)合同的條款滿(mǎn)意嗎？我與您有同感，我現(xiàn)在這樣做是著眼于我們將來(lái)業(yè)務(wù)關(guān)系的發(fā)展。22有幾處還不是很明確，需要講清楚。還有合同的格式問(wèn)題。我們希望用我公司自己準(zhǔn)備、自己打印的合同副本。Ithinkafewplacesarenotclearlyspeltout;theyneedfurtherclarification.Andtheformatofthecontract.We’dliketousecopiespreparedandprintedbyourowncompany.有幾處還不是很明確，需要講清楚。還有合同的格式問(wèn)題。我們希望23從品名、規(guī)格、數(shù)量、單價(jià)、總額、貨運(yùn)，全都以雙語(yǔ)寫(xiě)明。還有，我們希望貨品在6月底之前發(fā)出，我們不能接受貨運(yùn)的耽擱。Thenamesofthecommodities,specifications,quantity,unitprices,thetotalpayment,andtheshipment,alltobewrittenbilingually.Bytheway,wehopetheshipmentwillbemadebeforetheendofJune.Wecannotacceptanydelay,youknow.從品名、規(guī)格、數(shù)量、單價(jià)、總額、貨運(yùn)，全都以雙語(yǔ)寫(xiě)明。還有，24我們付的是到岸價(jià)，所以保險(xiǎn)費(fèi)由貴方負(fù)擔(dān)。It’sC.I.F.,andthereforetheinsurancepremiumshouldbebornebyyourside.我們付的是到岸價(jià)，所以保險(xiǎn)費(fèi)由貴方負(fù)擔(dān)。25BusinessNegotiation(3)1.WordsandPhrases需求量上升的市場(chǎng)

risingmarket檔次

(n)quality;level;grade名牌產(chǎn)品famousbrandproducts合情合理的

well-grounded

BusinessNegotiation(3)1.Wor26hangontothelistedquotations堅(jiān)持原來(lái)的報(bào)價(jià)cometoterms成交inlinewith符合counter-offer還盤(pán)hangontothelistedquotatio27這是我方在原價(jià)的基礎(chǔ)上削減了3.5%以后的報(bào)價(jià)單。

Thisisourlistofquotationswitharecentreductionontheoriginalpricesby3.5%.2.DifficultSentences這是我方在原價(jià)的基礎(chǔ)上削減了3.5%以后的報(bào)價(jià)單。2.28Whatdoyouhaveinyourmind?

那您減多少呢？Inanycaseitisbynomeansthemostcompetitiveonetothebestofmyknowledge．據(jù)我所知，這無(wú)論如何還算不上是最有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。

Whatdoyouhaveinyourmind?29實(shí)話(huà)對(duì)您說(shuō)，我們的老客戶(hù)，我相信也包括您在內(nèi)，沒(méi)有誰(shuí)轉(zhuǎn)到其他廣商那兒去。Tobefrankwithyou,noneofouroldcustomers,includingyouIbelieve,haseverturnedtoanyothersuppliers.實(shí)話(huà)對(duì)您說(shuō)，我們的老客戶(hù)，我相信也包括您在內(nèi)，沒(méi)有誰(shuí)轉(zhuǎn)到其他30為了慶祝我們10年來(lái)在生意上的合作，也為了繼續(xù)推進(jìn)我們的商務(wù)關(guān)系，我樂(lè)意給您破例追加1.5%的特別折扣。I’mwillingtograntyouaspecialreductionofanadditional1.5%discountinhonorofourtenyears’businesscooperationandtopromoteourbusinessrelationintothefuture.為了慶祝我們10年來(lái)在生意上的合作，也為了繼續(xù)推進(jìn)我們的商31我希望您理解我的處境，我可不想丟了自己的飯碗?。?/p>

Ihopeyouunderstandmysituation.Idon’twanttolosemyjob,youknow.

我們可以在下午解決合同文本方面的事情。

We’lltakecareofthepaperworkthisafternoon.我希望您理解我的處境，我可不想丟了自己的飯碗??！我們可以在32中級(jí)口譯教程_5商務(wù)談判33BusinessNegotiationUnitFiveBusinessNegotiationUnitFive34ObjectivesPractices.Wordsandphrases.ContentSentencestructures.ObjectivesPractices.Wordsand35ReviewWordsandPhrasesOntario（加拿大）安大略省NiagaraFalls尼亞加拉瀑布ReviewWordsandPhrasesOntario36中級(jí)口譯教程_5商務(wù)談判37GoatIsland山羊島HorseshoeFalls加拿大瀑布=馬蹄瀑布GoatIslandHorseshoeFalls38LakeErie（加拿大）伊利湖curve弧度世界五大湖：蘇必利爾湖LakeSuperior

休倫湖LakeHuron密歇根湖LakeMichigan

伊利湖安大略湖LakeOntario

LakeErie世界五大湖：39中級(jí)口譯教程_5商務(wù)談判40Buffalo（紐約州）水牛城/布法羅城Buffalo41BusinessNegotiation(1)1.WordsandPhrases進(jìn)出口商品交易會(huì)ImportandExportCommoditiesFair銷(xiāo)售部經(jīng)理SalesManagersupplydepartment采購(gòu)部brochure（宣傳）小冊(cè)子BusinessNegotiation(1)1.Wor42scopeofbusiness經(jīng)營(yíng)范圍machinetool機(jī)床workmanship/craftsmanship工藝makeaninquiry詢(xún)價(jià)quotation報(bào)價(jià)scopeofbusiness43C.I.F.Seattle西雅圖到岸價(jià)調(diào)整價(jià)格adjustthepricecompetitive競(jìng)爭(zhēng)力的bulk大批substantially大量的（強(qiáng)調(diào)程度）C.I.F.Seattle442.DifficultSentences不過(guò)我們的宣傳小冊(cè)子僅僅介紹了我公司生產(chǎn)產(chǎn)的一小部分機(jī)床。您可以進(jìn)來(lái)看看我們的展品。However,thebrochureshowsjustafractionofourmachinetools.Pleasecomeinandtakealookatourexhibitsintheshowroom.

2.DifficultSentences不過(guò)我們的宣傳小45這是我方的美國(guó)太平洋沿岸城市到岸價(jià)的價(jià)目單。我們還可以根據(jù)您所想要的數(shù)量調(diào)整價(jià)格。Here’smyC.I.F.U.S.PacificCoastalCitypricelist.Wemayadjustthepricesaccordingtothequantityyouwant.這是我方的美國(guó)太平洋沿岸城市到岸價(jià)的價(jià)目單。我們還可以根據(jù)您46如果使您不安的只有我方的報(bào)價(jià)，那么您可以到其他展臺(tái)去看一看，然后我們還可以再坐下來(lái)討論我方的報(bào)價(jià)。Ifourofferistheonlythingthatbothersyou,youcanlookaroundandcallagainforagainforanotherdiscussionofyourquotations.如果使您不安的只有我方的報(bào)價(jià)，那么您可以到其他展臺(tái)去看一看，47BusinessNegotiation(2)1.WordsandPhrases經(jīng)營(yíng)的新品newlineofbusiness汽車(chē)零部件autopartatthecostof以…為代價(jià)報(bào)盤(pán)/發(fā)盤(pán)offerBusinessNegotiation(2)1.Wor48折扣discountsupplies供貨freesample免費(fèi)樣品inspection檢驗(yàn)flooroffer底盤(pán)折扣49counter-offer還盤(pán)合同的格式theformatofthecontract規(guī)格specifications單價(jià)unitpricescounter-offer502.DifficultSentencesLatelyweexpandedourscopeofbusinesstobetterserveourFarEastAsiancustomers,Chinesecustomersinparticular.

近來(lái)我們擴(kuò)大了業(yè)務(wù)范圍來(lái)更好地為遠(yuǎn)東亞洲客戶(hù)服務(wù)，特別是中國(guó)客戶(hù)。2.DifficultSentencesLatelyw51Asusual,we’dliketoquotethemostreasonablepricetostartourbusinessrelationshipforthefuture,evenatthecostofasubstantiallossonourpart.

按照我們的慣例，為了推動(dòng)我們將來(lái)的業(yè)務(wù)關(guān)系的發(fā)展，我們會(huì)給我們的新客戶(hù)一個(gè)合理的價(jià)格，即使這樣做會(huì)使我方蒙受相當(dāng)大的損失，我們也在所不惜。Asusual,we’dliketoquotet52此外我還需要時(shí)間來(lái)樹(shù)立對(duì)貴公司產(chǎn)品質(zhì)量的信心。如果您不愿給我方一些合理折扣，我還是打算等一下，先到別處看看再說(shuō)。Besides,Ineedtimetobuildupmyconfidenceinthequalityofyourstuff.Inanycase,I’dratherwaitandhuntaround,ifyouwereunabletoincludeanyreasonablediscount.

此外我還需要時(shí)間來(lái)樹(shù)立對(duì)貴公司產(chǎn)品質(zhì)量的信心。如果您不愿給我53Thisisourfloorofferandyou’llhavetoexcuseme,we’renotpreparedforanycounter-offer.這是我方的底盤(pán)，對(duì)不起，我們不準(zhǔn)備接受還盤(pán)。

Thisisourfloorofferandyo54我與您有同感，我現(xiàn)在這樣做是著眼于我們將來(lái)業(yè)務(wù)關(guān)系的發(fā)展。

Ilikewhatyousaid,Iamdoingthisforthedevelopmentofourfuturebusinessrelations.

ButI’mnotsureifyouarehappywiththetermsinthecontact.不知道你們對(duì)合同的條款滿(mǎn)意嗎？我與您有同感，我現(xiàn)在這樣做是著眼于我們將來(lái)業(yè)務(wù)關(guān)系的發(fā)展。55有幾處還不是很明確，需要講清楚。還有合同的格式問(wèn)題。我們希望用我公司自己準(zhǔn)備、自己打印的合同副本。Ithinkafewplacesarenotclearlyspeltout;theyneedfurtherclarification.Andtheformatofthecontract.We’dliketousecopiespreparedandprintedbyourowncompany.有幾處還不是很明確，需要講清楚。還有合同的格式問(wèn)題。我們希望56從品名、規(guī)格、數(shù)量、單價(jià)、總額、貨運(yùn)，全都以雙語(yǔ)寫(xiě)明。還有，我們希望貨品在6月底之前發(fā)出，我們不能接受貨運(yùn)的耽擱。Thenamesofthecommodities,specifications,quantity,unitprices,thetotalpayment,andtheshipment,alltobewrittenbilingually.Bytheway,wehopetheshipmentwillbemadebeforetheendofJune.Wecannotacceptanydelay,youknow.從品名、規(guī)格、數(shù)量、單價(jià)、總額、貨運(yùn)，全都以雙語(yǔ)寫(xiě)明。還有，57我們付的是到岸價(jià)，所以保險(xiǎn)費(fèi)由貴方負(fù)擔(dān)。It’sC.I.F.,andthereforetheinsurancepremiumshouldbebornebyyourside.我們付的是到岸價(jià)，所以保險(xiǎn)費(fèi)由貴方負(fù)擔(dān)。58BusinessNegotiation(3)1.WordsandPhrases需求量上升的市場(chǎng)

risingmarket檔次

(n)quality;level;grade名牌產(chǎn)品famousbrandproducts合情合理的

well-grounded

BusinessNegotiation(3)1.Wor59hangontothelistedquotations堅(jiān)持原來(lái)的報(bào)價(jià)cometoterms成交inlinewith符合counter-offer還盤(pán)hangontothelistedquotatio60這是我方在原價(jià)的基礎(chǔ)上削減