智慧能源的現(xiàn)實(shí)產(chǎn)業(yè)路徑

智慧能源的現(xiàn)實(shí)產(chǎn)業(yè)路徑—售電側(cè)市場(chǎng)化過程中的商業(yè)機(jī)會(huì)

2015年10月?長(zhǎng)沙目錄1.售電側(cè)市場(chǎng)化格局初探2.互聯(lián)網(wǎng)、能源互聯(lián)網(wǎng)與智慧能源3.智慧能源與售電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)電改的意義與內(nèi)涵傳統(tǒng)的電力購銷方式政府監(jiān)管價(jià)格管制上網(wǎng)售電發(fā)電企業(yè)發(fā)電計(jì)劃電網(wǎng)企業(yè)電力用戶用電計(jì)劃電改的意義與內(nèi)涵

放開兩頭后的電力購銷，用市場(chǎng)化的手段調(diào)節(jié)供需關(guān)系并形成價(jià)格電流電網(wǎng)企業(yè)？電流發(fā)電企業(yè)電力市場(chǎng)價(jià)格信號(hào)電力用戶售電公司售電側(cè)市場(chǎng)化想像空間市場(chǎng)巨大?釋放出萬億規(guī)模的巨大市場(chǎng)可能?拉動(dòng)上下游數(shù)萬億的市場(chǎng)?挖掘數(shù)千億的潛在市場(chǎng)空間巨大?售電市場(chǎng)數(shù)千億的利潤(rùn)空間?上千家各類售電公司的生存空間?配套的產(chǎn)業(yè)鏈公司生存空間競(jìng)爭(zhēng)激烈?對(duì)大用戶的競(jìng)爭(zhēng)?電源的競(jìng)爭(zhēng)?一二三次能源技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)?個(gè)性化的售電服務(wù)和能源服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)一個(gè)可能的參考框架專業(yè)化、個(gè)性化的細(xì)分市場(chǎng)政府文書與重要包裹、國(guó)際包裹業(yè)務(wù)普通商品包裹傳統(tǒng)一家獨(dú)大的郵政業(yè)務(wù)市場(chǎng)（中國(guó)郵政）

村鎮(zhèn)普遍服務(wù)業(yè)務(wù)（郵政服務(wù)普遍基金補(bǔ)貼）打破壟斷

專業(yè)客戶、大宗包裹定點(diǎn)快運(yùn)、冷鏈運(yùn)輸?shù)燃?xì)分服務(wù)重要商品快遞、高端客戶售電市場(chǎng)的20/80法則0.1%數(shù)量0.9%數(shù)量14%數(shù)量85%數(shù)量特大用戶大用戶40%用電量特大用戶大用戶25%用電量20%用電量15%用電量中小用戶中小用戶居民用戶居民用戶用戶數(shù)量用電量用戶數(shù)量及用電量均為估算，僅供參考售電市場(chǎng)客戶的長(zhǎng)尾理論單個(gè)用戶的用電量用戶數(shù)量特大用戶大用戶中等用戶小用戶居民用戶普遍服務(wù)對(duì)象初期售電商的激烈競(jìng)爭(zhēng)區(qū)間售電市場(chǎng)化初期，將圍繞大中型用戶展開激烈競(jìng)爭(zhēng)單個(gè)用戶的用電量行業(yè)用戶（大用戶）

2B售電市場(chǎng)?80%的售電量?20%的用戶數(shù)量?專業(yè)的售電/能源管理公司?進(jìn)入門檻高，專業(yè)性強(qiáng)?面向行業(yè)細(xì)分的市場(chǎng)和客戶?提供差異化的解決方案?未來爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)補(bǔ)貼消費(fèi)者用戶（居民用戶）

2C的售電市場(chǎng)?20%的售電量?80%的用戶數(shù)量?供電局（普遍服務(wù)、虧損）?可能有互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新的銷售服務(wù)模式?家庭能源管理或者智能家居結(jié)合目標(biāo)市場(chǎng)用戶數(shù)量特大用戶大用戶中等用戶2B業(yè)務(wù)小用戶居民用戶2C業(yè)務(wù)售電市場(chǎng)的利益相關(guān)方市場(chǎng)規(guī)則政府監(jiān)管

上游五大四小發(fā)電集團(tuán)相關(guān)方電網(wǎng)公司

下游配網(wǎng)投資的售電公司上游地方發(fā)電集團(tuán)

上游地方熱電/能源集團(tuán)

上游水電/光伏/核電企業(yè)

激烈博弈的購電/售電市場(chǎng)

期貨品種現(xiàn)貨品種新能源配額

下游發(fā)電集團(tuán)的售電公司

下游園區(qū)售電公司

下游大用戶售電公司

下游三產(chǎn)/國(guó)有售電公司潛在進(jìn)入方

資本財(cái)團(tuán)節(jié)能服務(wù)公司公用事業(yè)公司售電市市場(chǎng)的的幾種種切入入模式式能源側(cè)側(cè)切入入?發(fā)電廠廠?熱電聯(lián)聯(lián)產(chǎn)機(jī)機(jī)組?分布式式能源源網(wǎng)絡(luò)側(cè)側(cè)切入入用戶側(cè)側(cè)切入入?公共配配網(wǎng)投投資（（園區(qū)區(qū)類））?熱、水水等公公用事事業(yè)單單位?????大用戶戶自己己成立立售電電公司司投資用用戶側(cè)側(cè)配電電資產(chǎn)產(chǎn)節(jié)能服服務(wù)電務(wù)服服務(wù)、、電力力工程程電力設(shè)設(shè)備公公司售電商商的可可能來來源大用戶戶（抱團(tuán)團(tuán)）售電公公司資本投投資公司原電網(wǎng)網(wǎng)三產(chǎn)公公司熱力或或水務(wù)公公司具有地地域特特性的的本地售售電市市場(chǎng)電務(wù)/物業(yè)公公司電力安安裝/設(shè)備公公司大型發(fā)發(fā)電集團(tuán)本地發(fā)發(fā)電（熱電電）集團(tuán)未來市市場(chǎng)化化售電電公司司的幾幾種可可能形形態(tài)（（非供供電公公司））????依托于于某一一類特特定大大用戶戶（地地域、、行業(yè)業(yè)）掌握巨巨大的的用戶戶負(fù)荷荷，進(jìn)進(jìn)行談?wù)勁醒由斓降接脩魬舢a(chǎn)業(yè)業(yè)鏈上上下游游關(guān)聯(lián)聯(lián)企業(yè)業(yè)延伸到到售電電上下下游的的相關(guān)關(guān)環(huán)節(jié)節(jié)（發(fā)發(fā)電、、能效效等））????依托于于特定定的資資產(chǎn)（（配網(wǎng)網(wǎng)、水水網(wǎng)、、熱網(wǎng)網(wǎng)）具有明明顯地地域特特征以資產(chǎn)產(chǎn)低成成本運(yùn)運(yùn)營(yíng)為為核心心競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力可能具具有一一定的的政府府行政政色彩彩用戶型型售電公公司資產(chǎn)型型售電公公司服務(wù)型型售電公公司?????依托于于專有有、核核心的的服務(wù)務(wù)，以以客戶戶需求求為導(dǎo)導(dǎo)向面向數(shù)數(shù)量較較多的的大中中型電電力用用戶提供多多種業(yè)業(yè)務(wù)的的組合合服務(wù)務(wù)，業(yè)業(yè)務(wù)向向下游游延伸伸具有一一定地地域、、行業(yè)業(yè)特性性，數(shù)數(shù)量較較多未來向向細(xì)分分市場(chǎng)場(chǎng)、細(xì)細(xì)分服服務(wù)擴(kuò)擴(kuò)展電源型型售電公公司????依托于于發(fā)電電能力力以發(fā)電電集團(tuán)團(tuán)、新新能源源企業(yè)業(yè)、本本地?zé)釤犭娖笃髽I(yè)為為主從售電電產(chǎn)業(yè)業(yè)鏈上上游向向下游游延伸伸可能提提供電電、熱熱、氣氣等多多種能能源用戶型型售電電公司司的初初步分分析—市場(chǎng)拓拓展模模式特大用戶供電居民戶戶售電特大用用戶/大用戶戶售電大用戶戶獨(dú)資/合資售電公公司售電售電小用戶戶中用戶戶用戶型型售電電公司司的初初步分分析—業(yè)務(wù)模模式投融資資工程設(shè)設(shè)計(jì)工程安安裝垂直一體化模式信息化化調(diào)度生產(chǎn)運(yùn)運(yùn)行營(yíng)銷客客服能效服服務(wù)局部外外包能源投投資資資本紐紐帶的的產(chǎn)業(yè)鏈鏈整合合用戶型型售電電公司司的初初步分分析—競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)可控負(fù)荷自備電廠電力交交易市場(chǎng)需求側(cè)側(cè)市場(chǎng)節(jié)能改造負(fù)荷組合優(yōu)化節(jié)能運(yùn)行儲(chǔ)能輔助服服務(wù)市場(chǎng)大量負(fù)負(fù)荷、、自備備電源源豐富的的負(fù)荷荷類型型多樣的的競(jìng)談?wù)劵I碼碼多樣的的收益益模式式產(chǎn)業(yè)鏈鏈整合合分布式式能源儲(chǔ)能自備電廠服務(wù)型型售電電公司司的初初步分分析—來源三產(chǎn)公司物業(yè)管管理公司等等服務(wù)型售電公司電力工程公司電務(wù)服務(wù)公司節(jié)能服務(wù)公司電力設(shè)備制造公司服務(wù)型售電公公司的初步分分析—從節(jié)能服務(wù)公公司到售電公公司提供售電業(yè)務(wù)務(wù)能源服務(wù)公司司節(jié)能服務(wù)公司司核心是對(duì)用戶戶用能情況、、負(fù)荷情況的的逐步深入了了解和掌握服務(wù)型售電公公司的初步分分析—轉(zhuǎn)型門檻業(yè)務(wù)門檻??????管理與服務(wù)理理念人力資源業(yè)務(wù)政策理解解業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)流程規(guī)范范服務(wù)質(zhì)量保證證市場(chǎng)門檻???????注冊(cè)資金交易保證金投資融資客戶維系客戶價(jià)格體系系市場(chǎng)規(guī)則理解解交易水平專業(yè)技術(shù)門檻檻?????運(yùn)行專業(yè)檢修專業(yè)調(diào)度專業(yè)節(jié)能專業(yè)信息化支撐總結(jié)：邁向售售電公司的五五道門檻專業(yè)人才知識(shí)經(jīng)驗(yàn)業(yè)務(wù)組織運(yùn)營(yíng)管理市場(chǎng)資源技術(shù)能力資金實(shí)力售電公司的核核心競(jìng)爭(zhēng)力分分析市場(chǎng)營(yíng)銷售電公司的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力要素1、市場(chǎng)能力（（能抓住用戶戶）銷售管理售電業(yè)務(wù)采購管理2、成本控制（（低成本電源源、負(fù)荷管理與預(yù)預(yù)測(cè)、期貨交易）3、銷售管理（（抄核收業(yè)務(wù)務(wù)）4、客戶服務(wù)（（基本服務(wù)+個(gè)性化的增值值服務(wù)）客戶服務(wù)售電公司的核核心價(jià)值分析析（用戶需求求）便宜的電需求側(cè)管理同時(shí)供熱客戶的最終需需求是：降低能源綜合合成本優(yōu)質(zhì)服務(wù)用戶需求節(jié)能診斷節(jié)約成本能源設(shè)備成本本設(shè)備投資能源購買成本本能源利用成本本對(duì)用戶來說，，售電公司存存在的核心價(jià)價(jià)值是什么（（售電公司還還是能源公司司）未來售電公司司的終極形態(tài)態(tài)應(yīng)該是能源源服務(wù)公司以降低用戶能能源綜合成本本為核心的能源服務(wù)公司司，形成多樣樣的商業(yè)形態(tài)態(tài)能源設(shè)備成本設(shè)備租賃設(shè)備分期付款款能源費(fèi)用托管管設(shè)備代維（電電保姆）集中式能源站站能源購買成本分布式能源冷熱電三聯(lián)供供負(fù)荷平滑儲(chǔ)能（蓄冷熱熱氣）技術(shù)負(fù)荷預(yù)測(cè)（減減少實(shí)時(shí)購買買）負(fù)荷控制能源利用成本節(jié)能改造余熱余壓利用用用能設(shè)備與系系統(tǒng)調(diào)優(yōu)工藝與流程的的節(jié)能優(yōu)化能源系統(tǒng)平衡衡與優(yōu)化負(fù)荷平衡與調(diào)調(diào)度區(qū)域負(fù)荷平衡衡與調(diào)度分布式電源-微網(wǎng)-負(fù)荷平衡電能供應(yīng)能源供應(yīng)能源管理從電能到能源源的必由之路路?電（水電、煤煤電、核電、、風(fēng)電、光伏伏、生物質(zhì)、、余熱發(fā)電））?水（自來水、、污水、雨水水、工業(yè)用水水、中水利用用）?熱（高溫蒸汽汽、低溫蒸汽汽、工業(yè)熱水水、生活熱水水、采暖熱水水、熱回收、、過程加熱））?冷（冷水、冰冰、冷凝系統(tǒng)統(tǒng)、冷卻系統(tǒng)統(tǒng)）?氣（天然氣、、煤制氣）?油（汽油、柴柴油、煤油、、重油）?機(jī)械能（壓縮縮氣體、電動(dòng)動(dòng)機(jī)與傳統(tǒng)系系統(tǒng)）?儲(chǔ)能（電池、、蓄熱、蓄冷冷、機(jī)械儲(chǔ)能能裝置）未來豐富的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)組合在地域、行業(yè)業(yè)、服務(wù)三個(gè)個(gè)維度上，在在價(jià)值鏈的各各個(gè)環(huán)節(jié)上，，通過自由的組組合，開展差差異化競(jìng)爭(zhēng)的的能源服務(wù)細(xì)細(xì)分市場(chǎng)在地域維度：按照區(qū)域進(jìn)進(jìn)行服務(wù)在行業(yè)維度：針對(duì)某個(gè)行行業(yè)、甚至更更細(xì)的細(xì)分行業(yè)業(yè)開展服務(wù)（（建筑-商業(yè)建筑-大型綜合體、、工業(yè)-機(jī)械制造業(yè)-壓縮空氣系統(tǒng)））在服務(wù)維度：針對(duì)用戶的的各類需求，，按照基礎(chǔ)服務(wù)務(wù)-增值服務(wù)-定制服務(wù)的方式進(jìn)行各類類業(yè)務(wù)（基礎(chǔ)礎(chǔ)售電服務(wù)、、節(jié)能改造、能能源設(shè)備租賃賃、能源費(fèi)用用托管、集中式式供熱、用能能系統(tǒng)優(yōu)化診診斷）服務(wù)維度行業(yè)維度CBAD地域維度舉例：國(guó)內(nèi)-機(jī)械制造業(yè)-空氣壓縮系統(tǒng)能源托管與與優(yōu)化的服務(wù)務(wù)商已經(jīng)成立的售售電公司—深電能（用戶戶型）江克宜前羅湖供電分分局局長(zhǎng)、前龍崗供電分分局局長(zhǎng)前深圳市供電電新能源科技技有限公司總總經(jīng)理電力營(yíng)銷領(lǐng)域域的資深專家85%比亞迪（大用戶）20%深圳市國(guó)電能能投資合伙企業(yè)業(yè)60%深圳科陸20%深圳市深電能能售電有限公公司（注冊(cè)資資金1億元）售電市場(chǎng)26已經(jīng)成立的售售電公司—北京科瑞（服服務(wù)型）國(guó)網(wǎng)電科院14.67%北京科銳50%鄭州開新電工工有限公司10%其他四家股東東40%河南科銳電力力設(shè)備運(yùn)行維護(hù)有限限公司電務(wù)市場(chǎng)售電市場(chǎng)27擬成立的售電電公司—桂東電力（電電源型）桂東電力（600310）10%全資售電公司司（注冊(cè)資金5000萬元）售電市場(chǎng)目錄1.售電側(cè)市場(chǎng)化化格局初探2.互聯(lián)網(wǎng)、能源源互聯(lián)網(wǎng)與智智慧能源3.智慧能源與售售電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)時(shí)下流行的概概念與概念間間的關(guān)系智能制造/智慧地球自動(dòng)化、信息息化消費(fèi)者衣食住行生老病死娛樂社交(欲望)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)電商O2O工業(yè)4.0中國(guó)制造2025工業(yè)4.0中國(guó)制造2025門戶流量變現(xiàn)消費(fèi)產(chǎn)品制造/服務(wù)商互聯(lián)網(wǎng)+行業(yè)產(chǎn)品制造/服務(wù)商（能源））B2B人財(cái)物生產(chǎn)銷售研發(fā)人財(cái)物生產(chǎn)銷售研發(fā)互聯(lián)金融金融服務(wù)務(wù)理財(cái)、貸貸款互聯(lián)網(wǎng)商商業(yè)模式式三部曲曲門戶流量變現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的的價(jià)值實(shí)實(shí)現(xiàn)過程程互聯(lián)網(wǎng)商商業(yè)模式式三部曲曲門戶/入口物理手機(jī)平板電視電腦車載虛擬搜索B消費(fèi)A社交T流量/粘度信息價(jià)值值信息搜索索便宜快捷捷社交求職職游戲娛樂樂位置導(dǎo)航位置置便利服務(wù)務(wù)安全防護(hù)護(hù)變現(xiàn)收費(fèi)模式式廣告交易提成成服務(wù)收費(fèi)費(fèi)產(chǎn)品銷售售增值服務(wù)務(wù)數(shù)據(jù)服務(wù)務(wù)互聯(lián)網(wǎng)的的長(zhǎng)尾理理論適合合于消費(fèi)費(fèi)者業(yè)務(wù)務(wù)信息系統(tǒng)統(tǒng)對(duì)于行行業(yè)客戶戶來說，，更多的是是提升業(yè)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)營(yíng)效率，，以交易為核核心的B2B互聯(lián)網(wǎng)業(yè)業(yè)務(wù)成功案例較較少—行業(yè)特性性決定信息系統(tǒng)統(tǒng)具有零零邊際成成本的特特性，適合于消消費(fèi)者業(yè)業(yè)務(wù)數(shù)量量大，體體量小，，個(gè)性化長(zhǎng)長(zhǎng)尾的業(yè)業(yè)務(wù)特點(diǎn)點(diǎn)（2C業(yè)務(wù)）行業(yè)客戶戶消費(fèi)者客客戶智慧能源源的基本本概念能源行業(yè)Energy互動(dòng)化智Intelligence信息化能Enable自動(dòng)化智能化的的定位用戶（User）產(chǎn)品/服務(wù)銷售售客戶（Custom）產(chǎn)品/服務(wù)銷售售業(yè)務(wù)（Business）生產(chǎn)研發(fā)市場(chǎng)/銷售支撐智能化（（IT）自動(dòng)化信息化人財(cái)物能源互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)的雙雙重含義義像互聯(lián)網(wǎng)一樣的能源網(wǎng)絡(luò),互聯(lián)互通“互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)+能源網(wǎng)絡(luò)”以電能為為視角的的能源互互聯(lián)網(wǎng)的的技術(shù)圖圖景電廠輸電網(wǎng)光伏電站中壓配網(wǎng)網(wǎng)中壓配網(wǎng)網(wǎng)中壓配網(wǎng)網(wǎng)區(qū)域級(jí)儲(chǔ)儲(chǔ)能區(qū)域能源源中心區(qū)域微網(wǎng)網(wǎng)低壓配網(wǎng)網(wǎng)分布式能能源用戶配網(wǎng)網(wǎng)用戶微網(wǎng)網(wǎng)分布式儲(chǔ)儲(chǔ)能可控/調(diào)負(fù)荷電動(dòng)汽車車EV不可控負(fù)負(fù)荷能源互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)、微微網(wǎng)與技技術(shù)創(chuàng)新新廣域網(wǎng)WAN對(duì)應(yīng)輸電網(wǎng)城域網(wǎng)MAN對(duì)應(yīng)公共配網(wǎng)網(wǎng)/公共微網(wǎng)網(wǎng)局域網(wǎng)LAN對(duì)應(yīng)區(qū)域/用戶微網(wǎng)網(wǎng)家庭網(wǎng)HAN對(duì)應(yīng)家庭/戶內(nèi)微網(wǎng)網(wǎng)未來售電電側(cè)市場(chǎng)化以以后的創(chuàng)新熱熱點(diǎn)多種能源源互聯(lián)互互通的能能源互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)分布式發(fā)發(fā)電太陽能儲(chǔ)能（電）空壓機(jī)/空壓管網(wǎng)網(wǎng)壓縮氣體儲(chǔ)能集中式發(fā)發(fā)電火、核、、水、光光、氣、伏、、風(fēng)輸電網(wǎng)城市配網(wǎng)網(wǎng)區(qū)域配網(wǎng)網(wǎng)用戶內(nèi)部部配網(wǎng)用能設(shè)備備照明設(shè)備備電氣設(shè)備備電熱設(shè)備備電機(jī)設(shè)備備熱工設(shè)備備氣動(dòng)設(shè)備備暖通設(shè)備備熱電聯(lián)產(chǎn)產(chǎn)分布式發(fā)發(fā)電三聯(lián)供余熱發(fā)電/利用再利用集中式熱熱力城市熱網(wǎng)網(wǎng)區(qū)域熱網(wǎng)網(wǎng)用戶內(nèi)部部熱/冷網(wǎng)城市燃?xì)鈿饩W(wǎng)區(qū)域供暖暖鍋爐蓄冷/熱能源互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)是多多要素的的協(xié)同分布式能源集中式能源能源輸配網(wǎng)能源微網(wǎng)負(fù)荷能源參與者儲(chǔ)能以經(jīng)濟(jì)性性為導(dǎo)向向，以市市場(chǎng)和價(jià)價(jià)格為準(zhǔn)繩，，實(shí)現(xiàn)多多種能源源形式在在效益和效率率兩個(gè)層層面的最最優(yōu)化，，并通過源-網(wǎng)-荷-人的多層層次協(xié)調(diào)調(diào)互動(dòng)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)。三流合一一，協(xié)調(diào)調(diào)互動(dòng)能流源信息流控控制流流網(wǎng)荷能源互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)的可可能技術(shù)術(shù)形態(tài)云端的信信息匯集集與智能決策策決策區(qū)域微網(wǎng)網(wǎng)區(qū)域能源源中心協(xié)調(diào)控制制用戶微網(wǎng)網(wǎng)用戶側(cè)分分布式儲(chǔ)儲(chǔ)能用戶側(cè)分分布式能能源當(dāng)?shù)乜刂浦朴媚芟到y(tǒng)統(tǒng)A用能系統(tǒng)統(tǒng)B用能系統(tǒng)統(tǒng)C用能系統(tǒng)統(tǒng)N現(xiàn)場(chǎng)控制制能源互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)三要要素MIS系統(tǒng)（運(yùn)行管理））EMS系統(tǒng)（能源調(diào)度））SCADA系統(tǒng)（測(cè)控）三要素的互動(dòng)動(dòng)SCADA應(yīng)用需求EMSMIS市場(chǎng)機(jī)制下的的源網(wǎng)荷互動(dòng)動(dòng)配/微網(wǎng)用戶負(fù)荷市場(chǎng)價(jià)格機(jī)制分布式/集中能源在售電側(cè)市場(chǎng)場(chǎng)化過程中，，技術(shù)與市場(chǎng)場(chǎng)的結(jié)合電力市場(chǎng)微網(wǎng)負(fù)荷輔助服務(wù)市場(chǎng)能源需求側(cè)市場(chǎng)能源互聯(lián)網(wǎng)就就是源網(wǎng)荷各各個(gè)層級(jí)的互互聯(lián)互通能源互聯(lián)網(wǎng)的的一個(gè)應(yīng)用案案例—基于靈活性+價(jià)格曲線的最最優(yōu)控制策略略PoolOptimization180160140120MWh100806040200Min[MWh]Max[MWh]15:0001:0003:0005:0007:0009:0011:0013:0017:0019:0021:00高可擴(kuò)展性，，基于大數(shù)據(jù)據(jù)的電源+儲(chǔ)能+負(fù)荷的價(jià)格優(yōu)優(yōu)化策略23:00目錄1.售電側(cè)市場(chǎng)化化格局初探2.互聯(lián)網(wǎng)、能源源互聯(lián)網(wǎng)與智智慧能源3.智慧能源與售售電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)從資產(chǎn)角度看看售電公司的的業(yè)務(wù)邊界關(guān)口表計(jì)傳統(tǒng)意義上的的資產(chǎn)分界點(diǎn)點(diǎn)區(qū)域配網(wǎng)售電商投資部分用戶配電間/用戶變用戶戶車車間間配電電箱箱集中中式式能能源源售電電商商投投資資部分分配網(wǎng)網(wǎng)售電電商商投投資資部分分區(qū)域域微微網(wǎng)網(wǎng)用戶戶微微網(wǎng)網(wǎng)用戶戶設(shè)設(shè)備備分布布式式電電源源/儲(chǔ)能能設(shè)設(shè)備備售電電公公司司形形成成的的商商業(yè)業(yè)價(jià)價(jià)值值鏈鏈?zhǔn)垭婋姡ǎ苣茉丛捶?wù)務(wù)））產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)價(jià)價(jià)值值鏈鏈電源源資產(chǎn)產(chǎn)設(shè)計(jì)計(jì)安裝裝運(yùn)行行檢修修搶修修燃料料設(shè)備備供供應(yīng)應(yīng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)資產(chǎn)產(chǎn)設(shè)計(jì)計(jì)安裝裝運(yùn)行行檢修修搶修修設(shè)備備供供應(yīng)應(yīng)用戶戶配配電資資產(chǎn)產(chǎn)設(shè)計(jì)計(jì)安裝裝運(yùn)行行檢修修搶修修設(shè)備備供供應(yīng)應(yīng)金融融服務(wù)務(wù)投資資融資資租賃賃保險(xiǎn)險(xiǎn)評(píng)估估市場(chǎng)場(chǎng)交交易易智能能化化IT市場(chǎng)場(chǎng)交易易營(yíng)銷銷能源源調(diào)度度運(yùn)行行方方式式生產(chǎn)產(chǎn)計(jì)計(jì)劃劃監(jiān)控控調(diào)度度規(guī)劃劃評(píng)評(píng)估估安全全監(jiān)監(jiān)督督能效效服務(wù)務(wù)能源源管管理理節(jié)能能工工程程能源源運(yùn)運(yùn)行行負(fù)荷荷響響應(yīng)應(yīng)能效效電電廠廠節(jié)能能設(shè)設(shè)備備二次次設(shè)設(shè)備備信息息化化通信信咨詢?cè)儗?shí)施系統(tǒng)運(yùn)運(yùn)維數(shù)據(jù)報(bào)報(bào)務(wù)企業(yè)運(yùn)運(yùn)營(yíng)（（ERP）人財(cái)物物期貨購購電現(xiàn)現(xiàn)貨貨購電電售電結(jié)結(jié)算需需求求側(cè)交交易輔助服服務(wù)碳市場(chǎng)場(chǎng)配額交交易客戶服服務(wù)抄抄表表售電合合同電電費(fèi)核核算品牌策策劃營(yíng)銷售電公公司的的業(yè)務(wù)務(wù)邏輯輯配網(wǎng)工工程電源資資產(chǎn)運(yùn)維（（電務(wù)務(wù)）配網(wǎng)資資產(chǎn)運(yùn)維（（電務(wù)務(wù)）用戶配配電資資產(chǎn)運(yùn)維（（電務(wù)務(wù)）資產(chǎn)管管理（（運(yùn)檢檢）電源工工程設(shè)計(jì)、、產(chǎn)品品、施施工設(shè)計(jì)、、產(chǎn)品品、施施工能源/用能設(shè)設(shè)備運(yùn)維（（電務(wù)務(wù)拓展）業(yè)擴(kuò)工工程設(shè)計(jì)、、產(chǎn)品品、施施工節(jié)能與與能效效設(shè)計(jì)、、產(chǎn)品品、施施工調(diào)度管管理計(jì)劃、、運(yùn)行行、監(jiān)監(jiān)控能源管管理（（調(diào)度度）購電管管理計(jì)劃、、投標(biāo)標(biāo)、采采購電子商商務(wù)電商、、金融融、保保險(xiǎn)售電管管理計(jì)劃、、合同同、電電費(fèi)、計(jì)計(jì)量需求側(cè)側(cè)管理理計(jì)劃、、計(jì)量量、交交易監(jiān)控、、調(diào)度度發(fā)電管管理計(jì)劃、、電費(fèi)費(fèi)、計(jì)計(jì)量客服管管理（（營(yíng)銷銷）檔案管管理合同、、信息息、變變更市場(chǎng)管管理電費(fèi)組組合、、宣傳傳客戶關(guān)關(guān)系管管理業(yè)擴(kuò)、、故障障、客客戶聯(lián)系售電公公司的的基本本業(yè)務(wù)務(wù)模塊塊能源管管理能源生生產(chǎn)生產(chǎn)計(jì)計(jì)劃生產(chǎn)運(yùn)運(yùn)行資產(chǎn)管管理資產(chǎn)管管理資產(chǎn)規(guī)規(guī)劃資產(chǎn)臺(tái)臺(tái)賬客服管管理客戶服服務(wù)客戶關(guān)關(guān)系工程管管理能源采采購能源計(jì)計(jì)劃采購管管理能源銷銷售產(chǎn)品開開發(fā)電費(fèi)賬務(wù)抄表需求側(cè)側(cè)管理理管理計(jì)計(jì)劃負(fù)荷管管理調(diào)度調(diào)度計(jì)計(jì)劃運(yùn)行方方式運(yùn)行監(jiān)監(jiān)控檢修搶搶修（電務(wù)務(wù)）缺陷管管理故障管管理增值服服務(wù)能效服服務(wù)投融資資作業(yè)管管理業(yè)務(wù)支支撐財(cái)務(wù)物資人力資資源IT售電公公司的的業(yè)務(wù)務(wù)模塊塊之間間的關(guān)關(guān)聯(lián)關(guān)關(guān)系電源工工程設(shè)計(jì)、、產(chǎn)品品、施施工配網(wǎng)工工程設(shè)計(jì)、、產(chǎn)品品、施施工業(yè)擴(kuò)工工程設(shè)計(jì)、、產(chǎn)品品、施施工節(jié)能與與能效效設(shè)計(jì)、、產(chǎn)品品、施施工電源資資產(chǎn)運(yùn)維（（電務(wù)務(wù)）配網(wǎng)資資產(chǎn)運(yùn)維（（電務(wù)務(wù)）用戶配配電資資產(chǎn)運(yùn)維（（電務(wù)務(wù)）能源/用能設(shè)設(shè)備運(yùn)維（（電務(wù)務(wù)拓展）發(fā)電管管理計(jì)劃、、電費(fèi)費(fèi)、計(jì)計(jì)量調(diào)度管管理計(jì)劃、、運(yùn)行行、監(jiān)監(jiān)控售電管管理計(jì)劃、、合同同、電電費(fèi)、計(jì)計(jì)量購電管管理計(jì)劃、、投標(biāo)標(biāo)、采采購電商管管理電子商商務(wù)、、金融融保險(xiǎn)等需求側(cè)側(cè)管理理計(jì)劃、、計(jì)量量、交交易監(jiān)控、、調(diào)度度檔案管管理合同、、信息息、變變更客戶關(guān)關(guān)系管管理業(yè)擴(kuò)、、故障障、客客戶聯(lián)系市場(chǎng)管管理電費(fèi)組組合、、宣傳傳售電相相關(guān)業(yè)業(yè)務(wù)模模塊的的成熟熟過程程根據(jù)售售電業(yè)業(yè)務(wù)的的開放放進(jìn)展展，從從成熟熟業(yè)務(wù)務(wù)開始始切入入當(dāng)前即即可開開展的的業(yè)務(wù)務(wù)售電側(cè)側(cè)初步步開放放后可介入入的業(yè)業(yè)務(wù)售電側(cè)側(cè)及相相關(guān)市市場(chǎng)化化程度較高高后的的業(yè)務(wù)務(wù)能效服服務(wù)節(jié)能工工程運(yùn)行管管理能源托托管購售電電業(yè)務(wù)務(wù)售電服服務(wù)購電需求側(cè)側(cè)服務(wù)務(wù)需求響響應(yīng)儲(chǔ)能可中斷斷負(fù)荷荷交易易分布式式能源源分布式式光伏伏投資資其他能能源業(yè)業(yè)務(wù)根據(jù)客客戶需需求，，結(jié)合合售電業(yè)業(yè)務(wù)開開展熱熱力等等的銷售售檢修搶搶修/電務(wù)用戶配配網(wǎng)資資產(chǎn)/用能設(shè)設(shè)備的的運(yùn)維維外包包清潔能能源交交易碳資產(chǎn)產(chǎn)開發(fā)發(fā)碳資產(chǎn)產(chǎn)交易易清潔能能源配配額交交易需求側(cè)側(cè)管理理負(fù)荷優(yōu)優(yōu)化需求管管理與與分析析購電優(yōu)優(yōu)化投融資資為上述述項(xiàng)目目配套套低風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)項(xiàng)目目售電公公司的的智能能化與與能源源互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)需需求能源管管理能源生生產(chǎn)能源采采購資產(chǎn)管管理資產(chǎn)管管理客服管管理客戶服服務(wù)客戶關(guān)關(guān)系調(diào)度計(jì)計(jì)劃運(yùn)行方方式運(yùn)行監(jiān)監(jiān)控能源銷銷售產(chǎn)品開開發(fā)需求側(cè)側(cè)管理理管理計(jì)計(jì)劃調(diào)度負(fù)荷管管理資產(chǎn)規(guī)規(guī)劃故障管管理作業(yè)管管理投融資資業(yè)務(wù)支支撐財(cái)務(wù)物資人力資資源生產(chǎn)計(jì)計(jì)劃能源計(jì)計(jì)劃生產(chǎn)運(yùn)運(yùn)行采購管管理資產(chǎn)臺(tái)臺(tái)帳檢修搶搶修（（電服服）工程管管理電費(fèi)賬務(wù)抄表增值服服務(wù)能效服服務(wù)能源互互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)支撐撐售電電公司司高效效、安安全、、優(yōu)質(zhì)質(zhì)的服服務(wù)?流程信信息化化?負(fù)荷預(yù)預(yù)測(cè)?交易優(yōu)優(yōu)化?能源高高效調(diào)調(diào)度安全?運(yùn)行監(jiān)監(jiān)控?故障分分析?預(yù)防性性維護(hù)護(hù)?現(xiàn)場(chǎng)作作業(yè)管管理?節(jié)能調(diào)調(diào)度?用戶資資產(chǎn)管管理?用戶設(shè)設(shè)備監(jiān)監(jiān)控?用能優(yōu)優(yōu)化高效優(yōu)質(zhì)智能化化對(duì)售售電公公司的的價(jià)值值完全的的客戶戶導(dǎo)向向，能能源服服務(wù)解解決方方案銷銷售能源管管理能源商商品的的產(chǎn)供供銷客服管管理客戶產(chǎn)品化化套餐化化形成銷售資產(chǎn)管管理通過資資產(chǎn)的的高效效運(yùn)維維保障能能源供供應(yīng)質(zhì)質(zhì)量水水平解決方方案支撐業(yè)業(yè)務(wù)人財(cái)物物+智能化化，提提高效效率/促進(jìn)服服務(wù)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)思維維在售售電業(yè)業(yè)務(wù)中中的應(yīng)應(yīng)用用戶電流數(shù)據(jù)流控制流資金流能源服服務(wù)解