示范區(qū)策劃方案-課件

示范區(qū)策劃方案12/18/20221示范區(qū)策劃方案12/16/20221目錄概述示范區(qū)選址案例參考12/18/20222目錄概述12/16/20222示范區(qū)是客戶全程體驗(yàn)式營銷的綜合環(huán)境，是著重從消費(fèi)者的感官、情感、思考、行動(dòng)和關(guān)聯(lián)五個(gè)方面出發(fā)，強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者在消費(fèi)前、消費(fèi)中和消費(fèi)后的體驗(yàn)。這是理性和感性的結(jié)合。設(shè)計(jì)好銷售動(dòng)線則是房項(xiàng)目產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)體驗(yàn)式營銷的最有效途徑。

3景觀示范區(qū)——停車場(chǎng)——銷售中心——樣板房示范區(qū)的作用12/18/20223示范區(qū)是客戶全程體驗(yàn)式營銷的綜合環(huán)境，是著重從消費(fèi)者的示范區(qū)對(duì)營銷的價(jià)值意義提升開發(fā)商形象，增加對(duì)開發(fā)商的信任度示范區(qū)的設(shè)置就是為客戶設(shè)計(jì)、提供體驗(yàn)，讓客戶“確認(rèn)”價(jià)值，進(jìn)而為企業(yè)贏得忠誠顧客，形成良好的口碑效應(yīng)，促進(jìn)企業(yè)的品牌建設(shè)。這種親身的接觸能讓購房者感受到開發(fā)商的態(tài)度。提高項(xiàng)目品質(zhì)幫助開發(fā)商及時(shí)發(fā)現(xiàn)、調(diào)整產(chǎn)品問題示范區(qū)是整個(gè)樓盤的試點(diǎn)，樓盤開發(fā)過程中所涉及的各方資源在此提前碰撞和磨合，設(shè)計(jì)、施工、材料的不合理處可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)和調(diào)整，為整個(gè)樓盤的打造積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。12/18/20224示范區(qū)對(duì)營銷的價(jià)值意義提升開發(fā)商形象，增加對(duì)開發(fā)商的信任度1示范區(qū)的核心目的示范區(qū)作為一個(gè)平臺(tái)，給購房者的體驗(yàn)包括三個(gè)方面：樓盤未來景觀、服務(wù)品質(zhì)、生活景象生活方式以及社會(huì)地位的體驗(yàn)。樣板區(qū)的設(shè)立，同時(shí)也使購房者能更好地了解和感受相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)，最終縮短其購買時(shí)間。有效引導(dǎo)客戶、提供互動(dòng)體驗(yàn)，縮短購買決策過程12/18/20225示范區(qū)的核心目的示范區(qū)作為一個(gè)平臺(tái)，給購房者的體驗(yàn)包括示范區(qū)重要功能構(gòu)件外部環(huán)境道路標(biāo)示景觀綠化停車場(chǎng)參觀交通工具銷售中心道具宣傳看房通道樣板房商業(yè)活動(dòng)開放式通道節(jié)目表演12/18/20226示范區(qū)重要功能構(gòu)件外部環(huán)境道路標(biāo)示景觀綠化停車場(chǎng)參觀交通工目錄概述示范區(qū)選址案例參考12/18/20227目錄概述12/16/20227選址的思路及原則思路：根據(jù)項(xiàng)目情況與首期推出產(chǎn)品的先后順序，結(jié)合外部環(huán)境而進(jìn)行的選址。原則：交通路線暢通且方便出入；整體視野開闊，體現(xiàn)大盤氣勢(shì)；地塊平坦，易于打造。812/18/20228選址的思路及原則思路：812/16/20228示范區(qū)選址臨近無極路，整體昭示性好；

無極路百合田園華瑞國際城西環(huán)12/18/20229示范區(qū)選址無極路百合田園華瑞國際城西環(huán)12/16/20229目錄概述示范區(qū)選址案例參考12/18/202210目錄概述12/16/202210景觀示范區(qū)材料建議景觀示范區(qū)應(yīng)用材料如上，主要為石材和原木，以及部分鋼材料和彩玻。在包裝上能體現(xiàn)出質(zhì)感。12/18/202211景觀示范區(qū)材料建議景觀示范區(qū)應(yīng)用材料如上，主要為石材和原木，景觀示范區(qū)文化廣場(chǎng)建議建議示范區(qū)修建小型廣場(chǎng)，提供休閑娛樂與日常活動(dòng)場(chǎng)所。12/18/202212景觀示范區(qū)文化廣場(chǎng)建議建議示范區(qū)修建小型廣場(chǎng)，提供休景觀示范區(qū)道路建議建議示范區(qū)道路設(shè)計(jì)舒適美觀，選材考慮防滑人性化材料為主。12/18/202213景觀示范區(qū)道路建議建議示范區(qū)道路設(shè)計(jì)舒適美觀，選材考在一個(gè)自然風(fēng)貌的庭院中，鑲嵌在草坪中像國際象棋棋盤似的石板鋪裝給整個(gè)空間增加了趣味和不同的空間變化。景觀示范區(qū)地面草坪建議12/18/202214在一個(gè)自然風(fēng)貌的庭院中，鑲嵌在草坪中像國際象棋棋盤似的石板鋪景觀示范區(qū)園林建議園林可考慮以四季常青的植物為主。12/18/202215景觀示范區(qū)園林建議園林可考慮以四季常青的植物為主。1模板大地藝術(shù)做出的螺旋紋樣給空間增加了很多神秘感和趣味性，石子散堆的螺紋部分可以散鋪玻璃球、貝殼、糖果等讓人意想不到的裝飾物，讓景觀更加藝術(shù)生動(dòng)起來。景觀示范區(qū)園林建議12/18/202216模板大地藝術(shù)做出的螺旋紋樣給空間增加了很多神秘感和趣味性，石景觀示范區(qū)水景建議打造生態(tài)水景，提高水資源利用率，減少廢水排放和對(duì)環(huán)境的污染，實(shí)現(xiàn)水環(huán)境的持續(xù)利用和發(fā)展。12/18/202217景觀示范區(qū)水景建議打造生態(tài)水景，提高水資源利用率，減18景觀示范區(qū)景園藝小品考慮要人性化，既要體現(xiàn)出項(xiàng)目的品質(zhì)感，也考慮到功能體驗(yàn)的實(shí)用性。景觀示范區(qū)園藝小品建議12/18/20221818景觀示范區(qū)景園藝小品考慮要人性化，既要體現(xiàn)出項(xiàng)目的品質(zhì)感景觀示范區(qū)可考慮設(shè)置一些體現(xiàn)人文背景的雕塑，以展現(xiàn)項(xiàng)目文化內(nèi)涵，吸引更多客群。19景觀示范區(qū)雕塑建議12/18/202219景觀示范區(qū)可考慮設(shè)置一些體現(xiàn)人文背景的雕塑，以展現(xiàn)項(xiàng)目文以現(xiàn)代簡潔適用打造休息亭，不僅可以豐富示范區(qū)景觀，也可以供人休息。20景觀示范區(qū)休息亭建議12/18/202220以現(xiàn)代簡潔適用打造休息亭，不僅可以豐富示范區(qū)景觀，也如條件允許，建議修建室外兒童設(shè)施，建議采用色彩鮮亮的石料，體現(xiàn)出個(gè)性化設(shè)計(jì)。景觀示范區(qū)兒童設(shè)施建議12/18/202221如條件允許，建議修建室外兒童設(shè)施，建議采用色彩鮮亮的石料，體景觀示范區(qū)休閑設(shè)施建議示范區(qū)考慮設(shè)置健身器材，四周種栽植物，配以花臺(tái)和休閑座椅，墻體用文化石作為點(diǎn)綴。12/18/202222景觀示范區(qū)休閑設(shè)施建議示范區(qū)考慮設(shè)置健身器材，四周種栽植物燈光選擇要與園林景觀主題相近，在保證照明的基本前提下，燈光搭配不失柔和，體現(xiàn)其自然的美感和親切。景觀示范區(qū)燈飾建議12/18/202223燈光選擇要與園林景觀主題相近，在保證照明的基本前提下，燈24

樣板區(qū)的參觀動(dòng)線通過道路標(biāo)志等展示在看房者面前，同時(shí)也能有效避免參觀者亂闖入危險(xiǎn)的工地?？梢酝ㄟ^多種方式視線，比如地毯、標(biāo)示排、花盆、形象墻等。示范區(qū)道路標(biāo)志12/18/20222424樣板區(qū)的參觀動(dòng)線通過道路標(biāo)志等展示在看房者面前，同時(shí)也示范區(qū)圍檔建議示范區(qū)與施工現(xiàn)場(chǎng)用圍檔分隔開，圍檔的畫面設(shè)計(jì)與景觀相互融洽，讓圍檔成為景觀的一部份。12/18/202225示范區(qū)圍檔建議示范區(qū)與施工現(xiàn)場(chǎng)用圍檔分隔開，圍檔的畫面設(shè)計(jì)選擇形態(tài)各異的植物組合，以現(xiàn)在藝術(shù)手法打造休閑園藝風(fēng)情，在植物的選擇上可參考四季常青易于生長的草木。景觀示園藝小品建議12/18/202226選擇形態(tài)各異的植物組合，以現(xiàn)在藝術(shù)手法打造休閑園藝風(fēng)情，在植景觀示園藝小品建議12/18/202227景觀示園藝小品建議12/16/202227景觀示園藝小品建議12/18/202228景觀示園藝小品建議12/16/202228景觀示園藝小品建議12/18/202229景觀示園藝小品建議12/16/202229香江美的——示范區(qū)賞析12/18/202230香江美的——示范區(qū)賞析12/16/202230香江美的景觀示范區(qū)12/18/202231香江美的景觀示范區(qū)12/16/202231香江美的景觀示范區(qū)12/18/202232香江美的景觀示范區(qū)12/16/202232香江美的景觀示范區(qū)12/18/202233香江美的景觀示范區(qū)12/16/202233萬科錦城——示范區(qū)賞析12/18/202234萬科錦城——示范區(qū)賞析12/16/202234萬科錦城景觀示范區(qū)12/18/202235萬科錦城景觀示范區(qū)12/16/202235萬科錦城景觀示范區(qū)12/18/202236萬科錦城景觀示范區(qū)12/16/202236萬科錦城景觀示范區(qū)12/18/202237萬科錦城景觀示范區(qū)12/16/202237萬科錦城景觀示范區(qū)12/18/202238萬科錦城景觀示范區(qū)12/16/202238萬科錦城景觀示范區(qū)12/18/202239萬科錦城景觀示范區(qū)12/16/202239ENDThanksENDThanks示范區(qū)策劃方案12/18/202241示范區(qū)策劃方案12/16/20221目錄概述示范區(qū)選址案例參考12/18/202242目錄概述12/16/20222示范區(qū)是客戶全程體驗(yàn)式營銷的綜合環(huán)境，是著重從消費(fèi)者的感官、情感、思考、行動(dòng)和關(guān)聯(lián)五個(gè)方面出發(fā)，強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者在消費(fèi)前、消費(fèi)中和消費(fèi)后的體驗(yàn)。這是理性和感性的結(jié)合。設(shè)計(jì)好銷售動(dòng)線則是房項(xiàng)目產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)體驗(yàn)式營銷的最有效途徑。

43景觀示范區(qū)——停車場(chǎng)——銷售中心——樣板房示范區(qū)的作用12/18/202243示范區(qū)是客戶全程體驗(yàn)式營銷的綜合環(huán)境，是著重從消費(fèi)者的示范區(qū)對(duì)營銷的價(jià)值意義提升開發(fā)商形象，增加對(duì)開發(fā)商的信任度示范區(qū)的設(shè)置就是為客戶設(shè)計(jì)、提供體驗(yàn)，讓客戶“確認(rèn)”價(jià)值，進(jìn)而為企業(yè)贏得忠誠顧客，形成良好的口碑效應(yīng)，促進(jìn)企業(yè)的品牌建設(shè)。這種親身的接觸能讓購房者感受到開發(fā)商的態(tài)度。提高項(xiàng)目品質(zhì)幫助開發(fā)商及時(shí)發(fā)現(xiàn)、調(diào)整產(chǎn)品問題示范區(qū)是整個(gè)樓盤的試點(diǎn)，樓盤開發(fā)過程中所涉及的各方資源在此提前碰撞和磨合，設(shè)計(jì)、施工、材料的不合理處可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)和調(diào)整，為整個(gè)樓盤的打造積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。12/18/202244示范區(qū)對(duì)營銷的價(jià)值意義提升開發(fā)商形象，增加對(duì)開發(fā)商的信任度1示范區(qū)的核心目的示范區(qū)作為一個(gè)平臺(tái)，給購房者的體驗(yàn)包括三個(gè)方面：樓盤未來景觀、服務(wù)品質(zhì)、生活景象生活方式以及社會(huì)地位的體驗(yàn)。樣板區(qū)的設(shè)立，同時(shí)也使購房者能更好地了解和感受相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)，最終縮短其購買時(shí)間。有效引導(dǎo)客戶、提供互動(dòng)體驗(yàn)，縮短購買決策過程12/18/202245示范區(qū)的核心目的示范區(qū)作為一個(gè)平臺(tái)，給購房者的體驗(yàn)包括示范區(qū)重要功能構(gòu)件外部環(huán)境道路標(biāo)示景觀綠化停車場(chǎng)參觀交通工具銷售中心道具宣傳看房通道樣板房商業(yè)活動(dòng)開放式通道節(jié)目表演12/18/202246示范區(qū)重要功能構(gòu)件外部環(huán)境道路標(biāo)示景觀綠化停車場(chǎng)參觀交通工目錄概述示范區(qū)選址案例參考12/18/202247目錄概述12/16/20227選址的思路及原則思路：根據(jù)項(xiàng)目情況與首期推出產(chǎn)品的先后順序，結(jié)合外部環(huán)境而進(jìn)行的選址。原則：交通路線暢通且方便出入；整體視野開闊，體現(xiàn)大盤氣勢(shì)；地塊平坦，易于打造。4812/18/202248選址的思路及原則思路：812/16/20228示范區(qū)選址臨近無極路，整體昭示性好；

無極路百合田園華瑞國際城西環(huán)12/18/202249示范區(qū)選址無極路百合田園華瑞國際城西環(huán)12/16/20229目錄概述示范區(qū)選址案例參考12/18/202250目錄概述12/16/202210景觀示范區(qū)材料建議景觀示范區(qū)應(yīng)用材料如上，主要為石材和原木，以及部分鋼材料和彩玻。在包裝上能體現(xiàn)出質(zhì)感。12/18/202251景觀示范區(qū)材料建議景觀示范區(qū)應(yīng)用材料如上，主要為石材和原木，景觀示范區(qū)文化廣場(chǎng)建議建議示范區(qū)修建小型廣場(chǎng)，提供休閑娛樂與日?；顒?dòng)場(chǎng)所。12/18/202252景觀示范區(qū)文化廣場(chǎng)建議建議示范區(qū)修建小型廣場(chǎng)，提供休景觀示范區(qū)道路建議建議示范區(qū)道路設(shè)計(jì)舒適美觀，選材考慮防滑人性化材料為主。12/18/202253景觀示范區(qū)道路建議建議示范區(qū)道路設(shè)計(jì)舒適美觀，選材考在一個(gè)自然風(fēng)貌的庭院中，鑲嵌在草坪中像國際象棋棋盤似的石板鋪裝給整個(gè)空間增加了趣味和不同的空間變化。景觀示范區(qū)地面草坪建議12/18/202254在一個(gè)自然風(fēng)貌的庭院中，鑲嵌在草坪中像國際象棋棋盤似的石板鋪景觀示范區(qū)園林建議園林可考慮以四季常青的植物為主。12/18/202255景觀示范區(qū)園林建議園林可考慮以四季常青的植物為主。1模板大地藝術(shù)做出的螺旋紋樣給空間增加了很多神秘感和趣味性，石子散堆的螺紋部分可以散鋪玻璃球、貝殼、糖果等讓人意想不到的裝飾物，讓景觀更加藝術(shù)生動(dòng)起來。景觀示范區(qū)園林建議12/18/202256模板大地藝術(shù)做出的螺旋紋樣給空間增加了很多神秘感和趣味性，石景觀示范區(qū)水景建議打造生態(tài)水景，提高水資源利用率，減少廢水排放和對(duì)環(huán)境的污染，實(shí)現(xiàn)水環(huán)境的持續(xù)利用和發(fā)展。12/18/202257景觀示范區(qū)水景建議打造生態(tài)水景，提高水資源利用率，減58景觀示范區(qū)景園藝小品考慮要人性化，既要體現(xiàn)出項(xiàng)目的品質(zhì)感，也考慮到功能體驗(yàn)的實(shí)用性。景觀示范區(qū)園藝小品建議12/18/20225818景觀示范區(qū)景園藝小品考慮要人性化，既要體現(xiàn)出項(xiàng)目的品質(zhì)感景觀示范區(qū)可考慮設(shè)置一些體現(xiàn)人文背景的雕塑，以展現(xiàn)項(xiàng)目文化內(nèi)涵，吸引更多客群。59景觀示范區(qū)雕塑建議12/18/202259景觀示范區(qū)可考慮設(shè)置一些體現(xiàn)人文背景的雕塑，以展現(xiàn)項(xiàng)目文以現(xiàn)代簡潔適用打造休息亭，不僅可以豐富示范區(qū)景觀，也可以供人休息。60景觀示范區(qū)休息亭建議12/18/202260以現(xiàn)代簡潔適用打造休息亭，不僅可以豐富示范區(qū)景觀，也如條件允許，建議修建室外兒童設(shè)施，建議采用色彩鮮亮的石料，體現(xiàn)出個(gè)性化設(shè)計(jì)。景觀示范區(qū)兒童設(shè)施建議12/18/202261如條件允許，建議修建室外兒童設(shè)施，建議采用色彩鮮亮的石料，體景觀示范區(qū)休閑設(shè)施建議示范區(qū)考慮設(shè)置健身器材，四周種栽植物，配以花臺(tái)和休閑座椅，墻體用文化石作為點(diǎn)綴。12/18/202262景觀示范區(qū)休閑設(shè)施建議示范區(qū)考慮設(shè)置健身器材，四周種栽植物燈光選擇要與園林景觀主題相近，在保證照明的基本前提下，燈光搭配不失柔和，體現(xiàn)其自然的美感和親切。景觀示范區(qū)燈飾建議12/18/202263燈光選擇要與園林景觀主題相近，在保證照明的基本前提下，燈64

樣板區(qū)的參觀動(dòng)線通過道路標(biāo)志等展示在看房者面前，同時(shí)也能有效避免參觀者亂闖入危險(xiǎn)的工地?？梢酝ㄟ^多種方式視線，比如地毯、標(biāo)示排、花盆、形象墻等。示范區(qū)道路標(biāo)志12/18/20226424樣板區(qū)的參觀動(dòng)線通過道路標(biāo)志等展示在看房者面前，同時(shí)也示范區(qū)圍檔建議示范區(qū)與施工現(xiàn)場(chǎng)用圍檔分隔開，圍檔的畫面設(shè)計(jì)與景觀相互融洽，讓圍檔成為景觀的一部份。12/18/202265示范區(qū)圍檔建議示范區(qū)與施工現(xiàn)場(chǎng)用圍檔分隔開，圍檔的畫面設(shè)計(jì)選擇形態(tài)各異的植物組合，以現(xiàn)在藝術(shù)手法打造休閑園藝風(fēng)情，在植物的選擇上可參考四季常青易于生長的草木。景