營(yíng)銷推廣方案(15篇)

營(yíng)銷推廣方案(15篇)營(yíng)銷推廣計(jì)劃1

迎中秋“消費(fèi)抽大獎(jiǎng)”

活動(dòng)時(shí)光：

20xx年x月x日——x月x日

活動(dòng)內(nèi)容：

為回報(bào)廣闊顧客伴侶，凡于活動(dòng)期間在福隆錢(qián)柜KTV一次性消費(fèi)滿288元，均可憑單據(jù)到服務(wù)臺(tái)參加“消費(fèi)抽獎(jiǎng)”活動(dòng)，您僅需填寫(xiě)好您的姓名、聯(lián)系方式，身份證號(hào)碼，投入到抽獎(jiǎng)箱內(nèi)，即可有機(jī)會(huì)免費(fèi)獲得錢(qián)柜KTV贈(zèng)送的禮品：

一等獎(jiǎng)：價(jià)值不菲的精裝禮盒月餅一份。

二等獎(jiǎng)：高檔紅酒一支。

三等獎(jiǎng)：精致果拼一份。

國(guó)慶中秋錢(qián)柜送大禮。

活動(dòng)時(shí)光：

20xx年x月x日——x月x日

活動(dòng)內(nèi)容：

中秋、國(guó)慶現(xiàn)金券，現(xiàn)金券面值10元，凡顧客拿到我們的贈(zèng)送券，到錢(qián)柜KTV消費(fèi)滿100元可使用一張，直接省10元現(xiàn)金，消費(fèi)滿200元可使用兩張，現(xiàn)金券不行兌換現(xiàn)金。

消費(fèi)滿180元送30元現(xiàn)金。

活動(dòng)時(shí)光：

20xx年x月x日——x月x日（八天）

活動(dòng)內(nèi)容：

為慶祝國(guó)慶節(jié)的到來(lái)，回報(bào)廣闊顧客伴侶，活動(dòng)期間，凡在錢(qián)柜KTV消費(fèi)滿180元即可返回30元現(xiàn)金，滿360元可返回60元現(xiàn)金，多消費(fèi)多返，依此類推，歡迎廣闊顧客伴侶前來(lái)消遣消費(fèi)。

營(yíng)銷推廣計(jì)劃2

1、認(rèn)為網(wǎng)站的文章內(nèi)容更新一定要有邏輯，把站點(diǎn)提交給百度之后，不要今日上午更新了，明天下午才更新，或者是隔幾天才更新一次，特殊是新站，在百度的沙盤(pán)考察期之時(shí)一定要邏輯的舉行更新，建議在天天的上午9點(diǎn)―12點(diǎn)之間舉行更新，由于上午這段時(shí)光百度蜘蛛比較活躍，固然更新時(shí)光也可以自己定，假如天天都這個(gè)規(guī)定時(shí)光舉行更新，百度蜘蛛就會(huì)在這個(gè)更新時(shí)光段來(lái)你的網(wǎng)站收錄內(nèi)容，假如你更新沒(méi)有邏輯，讓百度蜘蛛每次來(lái)你的網(wǎng)站之時(shí)都空手而歸，久而久之百度蜘蛛找不到要吃的東西，就可能會(huì)對(duì)你網(wǎng)站產(chǎn)生不相信，從而索性就不理你了。所以在新站考察期階段內(nèi)容的更新一定要有邏輯的舉行。不然對(duì)你的網(wǎng)站過(guò)沙盤(pán)期是會(huì)有很大的影響的。

2、外鏈的建設(shè)的誤區(qū)，網(wǎng)站在剛建立的時(shí)候的確需要去做一些外鏈來(lái)吸引百度蜘蛛來(lái)你的網(wǎng)站舉行收錄，但是很大站長(zhǎng)往往在新站建立初期階段就舉行大規(guī)模的發(fā)布外鏈，而且發(fā)布了大量的垃圾外鏈，而文章內(nèi)容非常的缺乏，從而導(dǎo)致蜘蛛每次來(lái)到網(wǎng)站都因?yàn)闆](méi)有能夠收錄的內(nèi)容從而導(dǎo)致對(duì)你的網(wǎng)站舉行降權(quán)處理，而且因?yàn)橐粋€(gè)新站外鏈建立的太快，從而可能會(huì)被百度認(rèn)為你的網(wǎng)站是在作弊，作弊之后的網(wǎng)站普通都會(huì)被百度拔毛處理，或者直接拉進(jìn)百度沙盤(pán)舉行考核，這也是新站向來(lái)逃離不出百度沙盤(pán)的緣由，所以這里建議新站在百度考核期外鏈的建立天天穩(wěn)定幾個(gè)，以后等網(wǎng)站收錄上來(lái)之后再升至天天十幾個(gè)、天天幾十個(gè)，也不要今日發(fā)布幾個(gè)外鏈，明天發(fā)布幾十個(gè)外鏈，后天一個(gè)都不發(fā)。網(wǎng)站外鏈也要天天穩(wěn)定的建立，做外鏈需要遁序漸進(jìn)的舉行。也是需要有邏輯的舉行。固然，做外鏈的同時(shí)內(nèi)容也要加緊更新，一定要謹(jǐn)記。

3、網(wǎng)站建立之初，不要立刻把網(wǎng)站提交給百度，有些伴侶在剛搭建好網(wǎng)站的時(shí)候，為了能夠快點(diǎn)讓百度給收錄，匆忙忙忙就把網(wǎng)站提交給百度了，其實(shí)我個(gè)人覺(jué)的這樣做是不太正確的，由于網(wǎng)站才剛剛弄好，沒(méi)有內(nèi)容，還不夠完美，就把網(wǎng)站給提交給百度了。所以當(dāng)百度蜘蛛來(lái)到你網(wǎng)站的時(shí)候，因?yàn)榫W(wǎng)站還沒(méi)有什么可供百度蜘蛛收錄的東西，這樣有可能導(dǎo)致蜘蛛只收錄了你的首頁(yè)之后下次就不太情愿來(lái)了，可能會(huì)隔個(gè)十天半個(gè)月才會(huì)來(lái)一次。所以我個(gè)人認(rèn)為，在網(wǎng)站搭建好了，然后就寫(xiě)幾篇原創(chuàng)的文章，這里特殊提醒下，文章一定要高質(zhì)量，具有價(jià)值的，字?jǐn)?shù)超過(guò)800以上。而不是任憑寫(xiě)一些就當(dāng)原創(chuàng)文章發(fā)表了，另外網(wǎng)站的標(biāo)題，關(guān)鍵詞、描述一定要定好，不能兩天一小改，三天一大改。等把你的網(wǎng)站的內(nèi)容完美之后，這個(gè)過(guò)程可能需要數(shù)天的時(shí)光來(lái)完成，然后再提交給百度。

4、網(wǎng)站的內(nèi)容的問(wèn)題，無(wú)數(shù)人為了能使網(wǎng)站擁有更多內(nèi)容讓百度收錄，往往會(huì)在網(wǎng)上舉行大量的轉(zhuǎn)載，大量的復(fù)制互聯(lián)網(wǎng)上高度重復(fù)的內(nèi)容，甚至還會(huì)用采集軟件舉行大量的采集，以我個(gè)人做站的閱歷來(lái)看，新站在百度考查期千萬(wàn)不要做這些行為，這些行為只會(huì)讓百度蜘蛛?yún)挓┠愕木W(wǎng)站，很簡(jiǎn)單造成網(wǎng)站被百度給K站，為什么呢？由于百度蜘蛛是很厭煩互聯(lián)網(wǎng)上高度重復(fù)的內(nèi)容的。我來(lái)打個(gè)比喻，在你家里，天天都是你老婆給你做飯吃，而你老婆每一餐每一頓飯都給你做一樣的菜，每天如此，就是沒(méi)有新奇的菜，你會(huì)感到厭惡?jiǎn)?？我想絕對(duì)會(huì)的，百度蜘蛛也是如此，你轉(zhuǎn)載了大量的網(wǎng)上高度重復(fù)的文章，百度蜘蛛每次來(lái)你網(wǎng)站看見(jiàn)的都是相同的東西，你的網(wǎng)站都是百度蜘蛛不肯意吃的東西，而且每次來(lái)都是如此，每次來(lái)都沒(méi)有一點(diǎn)新奇的美味，時(shí)光一長(zhǎng)百度蜘蛛對(duì)你的網(wǎng)站就產(chǎn)生了厭惡感，從而對(duì)你的網(wǎng)站舉行降權(quán)，以后就不肯意來(lái)你的網(wǎng)站收錄了。

網(wǎng)站推廣需要找到一個(gè)很好的團(tuán)隊(duì)才干操作的完善，才干達(dá)到好的效果?！拔錆h耀杰科技”就可以在無(wú)數(shù)角度去分析一些網(wǎng)站推廣的側(cè)重點(diǎn)，站在消費(fèi)者的視角，挑選一個(gè)大家都感愛(ài)好的范圍，定位一個(gè)網(wǎng)站的內(nèi)容。是感情方面的內(nèi)容還是工作方面的，家庭生活方面的，定位一些關(guān)鍵字。惟獨(dú)浮現(xiàn)這些關(guān)鍵字，才可以對(duì)產(chǎn)品達(dá)到推廣的目的，定位一個(gè)有吸引力的標(biāo)題。

營(yíng)銷推廣計(jì)劃3

在我國(guó)服裝營(yíng)銷這一領(lǐng)域的理論討論與應(yīng)用剛剛起步，本論文的目的是從宏觀的角度研究囫圇服裝業(yè)目前的進(jìn)展，再推及到杭州魅力女裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)計(jì)劃，挖掘在服裝行業(yè)各個(gè)層次的內(nèi)在關(guān)需求和潛在市場(chǎng)，找到魅力女裝市場(chǎng)進(jìn)展的捷徑。

第1章形勢(shì)分析

1、1SWTO分析

SWOT是一種常用于行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系分析的工具，現(xiàn)在本策劃用該模型來(lái)分析杭州魅力女裝在競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)劣勢(shì)分析。

（1）、優(yōu)勢(shì)分析（strength）

（1）經(jīng)營(yíng)理念更新：建立行業(yè)門(mén)戶網(wǎng)站，準(zhǔn)時(shí)發(fā)布行業(yè)信息，將行業(yè)信息貫徹到企業(yè)中去，而企業(yè)的動(dòng)態(tài)又會(huì)直接反饋到行業(yè)中去，行業(yè)和企業(yè)相輔相成，互相促進(jìn)，利用行業(yè)優(yōu)勢(shì)為企業(yè)服務(wù)。

（2）技術(shù)優(yōu)勢(shì)：利用電子平臺(tái)，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)電子商務(wù)的技術(shù)手段開(kāi)展網(wǎng)上商務(wù)活動(dòng)。

（3）成本優(yōu)勢(shì)：利用電子商務(wù)，削減了現(xiàn)實(shí)交易中不須要的環(huán)節(jié)，利用行業(yè)性優(yōu)勢(shì)降低物流成本，利用電子信息手段，提高交易效率。

（4）價(jià)格優(yōu)勢(shì)：在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上降低了交易成本，在藏匿的環(huán)境中，“貨比三家”的行為十分便利，競(jìng)爭(zhēng)之后的價(jià)格下降，從而吸引更多需求者加入到網(wǎng)站中來(lái)，爾后帶動(dòng)更多企業(yè)加入，如此循環(huán)往復(fù)，成為良性循環(huán)。

（5）信息優(yōu)勢(shì)：電子商務(wù)的開(kāi)展，可以有效的客服信息不對(duì)稱的問(wèn)題，將信息在買(mǎi)賣(mài)雙方之間透亮?????化，同時(shí)可以更便利的了解行業(yè)信息以及供求信息。

（6）建立直接的BtoC銷售平臺(tái)，直接與企業(yè)、機(jī)關(guān)、旅行社等機(jī)構(gòu)舉行買(mǎi)賣(mài)交易，使得供求雙方更為便利。

（7）充分利用網(wǎng)絡(luò)資源推廣企業(yè)和產(chǎn)品，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和公關(guān)肇事，提高企業(yè)影響了和知名度。

（2）、劣勢(shì)分析（weakness）

（1）新技術(shù)營(yíng)銷策略的不確定性造成挑選上的含糊與困難。

（2）網(wǎng)絡(luò)銷售能力的不確定性，網(wǎng)站建設(shè)功能的不確定性及資金的不確定性。，

（3）建立門(mén)戶網(wǎng)站，舉行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，大概會(huì)受到同類服裝業(yè)網(wǎng)站、人才聘請(qǐng)網(wǎng)站的限制。

（4）開(kāi)發(fā)初期用戶缺乏相信感。

（5）行業(yè)規(guī)模小，對(duì)網(wǎng)站的進(jìn)展與開(kāi)辟具有限制性。

（3）、機(jī)遇（opportunities）

（1）目前中國(guó)經(jīng)濟(jì)迅速進(jìn)展，人們生活品質(zhì)提高，使得旅游業(yè)進(jìn)展快速，而旅游業(yè)又進(jìn)一步推進(jìn)人們的“購(gòu)物熱”，服裝市場(chǎng)前景看好，因而旅游業(yè)對(duì)服裝的需求也大大增強(qiáng)。

（2）隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的不斷進(jìn)展，有利于依賴傳統(tǒng)銷售方式的服裝企業(yè)向網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式進(jìn)展。

（3）網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的方式已經(jīng)有了很大改變，通過(guò)淘寶團(tuán)購(gòu)和秒殺的團(tuán)體正在不斷壯大，同時(shí)也為服裝的電子商務(wù)制造了機(jī)遇。

（4）、威逼（threats）

（1）缺乏本土品牌，面向國(guó)際市場(chǎng)的知名品牌，競(jìng)爭(zhēng)壓力大，行業(yè)內(nèi)品牌意識(shí)不足，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，對(duì)其他同類型產(chǎn)品的抵擋能力不足。

（2）可能會(huì)浮現(xiàn)類似的行業(yè)性網(wǎng)站，與我們形成競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)奪企業(yè)和客戶資源。

（3）服裝本身的可替代性較強(qiáng)。而且具有很強(qiáng)的時(shí)節(jié)性，仿照性。

1、2政策分析

按照浙江省十一屆人大二次會(huì)議參閱文件，省政府有關(guān)專項(xiàng)工作狀況內(nèi)涵，由浙江省進(jìn)展和改革委員會(huì)對(duì)服務(wù)業(yè)進(jìn)展?fàn)顩r20xx年工作思路和重點(diǎn)的報(bào)告第五條所述：引導(dǎo)，鼓舞服務(wù)業(yè)創(chuàng)新和品牌建設(shè)，樂(lè)觀鼓舞服務(wù)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新，業(yè)態(tài)創(chuàng)新和商業(yè)模式創(chuàng)新。哺育進(jìn)展總部經(jīng)濟(jì)，創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)，會(huì)展經(jīng)濟(jì)和工業(yè)經(jīng)濟(jì)，商務(wù)旅游等服務(wù)業(yè)新業(yè)態(tài)，鼓舞發(fā)揮咱連鎖經(jīng)濟(jì)，特許經(jīng)營(yíng)，電子商務(wù)，物流配送，專賣(mài)店，專業(yè)店等現(xiàn)代流通組織形式，鼓舞企業(yè)積

極開(kāi)展商業(yè)模式創(chuàng)新。討論制定推動(dòng)我省服務(wù)業(yè)品牌建設(shè)的實(shí)施看法，建立“政府推進(jìn)，部門(mén)聯(lián)動(dòng)，協(xié)會(huì)推助，企業(yè)主動(dòng)”的品牌建設(shè)工作機(jī)制。制定并實(shí)施服務(wù)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)展規(guī)劃。

1、3技術(shù)分析

傳統(tǒng)服裝行業(yè)跨入信息時(shí)代的第一步便是勝利營(yíng)銷這個(gè)網(wǎng)絡(luò)載體，網(wǎng)站要做的首先是吸引行行色色的網(wǎng)民，提高網(wǎng)站點(diǎn)擊率和知名度然后吸引潛在顧客，提高網(wǎng)站在各大搜尋引擎的排名。

1、4市場(chǎng)分析

1、4、1宏觀市場(chǎng)分析

21世紀(jì)，在“崇尚自由、追求共性”文化熱潮的推進(jìn)下，共性服飾成為服裝進(jìn)展的主導(dǎo)潮流，在國(guó)內(nèi)更廣受消費(fèi)者的追趕與推崇。此外，陪同世界經(jīng)濟(jì)全球化趨勢(shì)的進(jìn)一步增加，服裝產(chǎn)業(yè)的國(guó)際化特征表現(xiàn)得越來(lái)越充分。全球服裝貿(mào)易的快速增長(zhǎng)，使進(jìn)展中國(guó)家的出口依存度和發(fā)達(dá)國(guó)家的進(jìn)口依存度展現(xiàn)不斷提高的趨勢(shì)。

服裝行業(yè)的加工和生產(chǎn)組織過(guò)程不需要大型特地化的機(jī)械設(shè)備，可以在較少的資本投入下運(yùn)行，盡管近年來(lái)高新技術(shù)和先進(jìn)的生產(chǎn)組織方式被不斷研制出來(lái)并投入應(yīng)用，但大多數(shù)服裝企業(yè)仍未脫離傳統(tǒng)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式。這使得服裝行業(yè)對(duì)勞動(dòng)力成本頗為敏感。

1、4、2微觀市場(chǎng)

我們把目標(biāo)市場(chǎng)定在杭州，進(jìn)而向囫圇浙江省，直至全國(guó)。這樣由點(diǎn)到線再到面地逐步進(jìn)展。

從所處的地理環(huán)境上看，杭州魅力女裝選址在杭州下沙，地處經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)和高校城，同時(shí)，陪同著杭州地鐵公交線的開(kāi)通，縮短了與城區(qū)的地理差距，具有潛在的市場(chǎng)和優(yōu)越的政策條件。杭州是一個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市，這兒有著許多大規(guī)模的服裝批發(fā)市場(chǎng)。人們對(duì)服裝的追求層次較高，購(gòu)買(mǎi)衣服的次數(shù)也較頻繁。

從周邊商業(yè)氛圍來(lái)看，杭州是電子商務(wù)之都，是電子商務(wù)進(jìn)展最快速的地區(qū)，我國(guó)電子商務(wù)龍頭企業(yè)阿里巴巴的所在地，網(wǎng)絡(luò)交易風(fēng)味深厚。杭州是最具休閑的旅游城市。這兒會(huì)計(jì)了商業(yè)的精英，求職裝備受職場(chǎng)工作人士親賴，

以求提高自身形象；繁華都市頻繁的舞會(huì)聚餐更是屢見(jiàn)不鮮，高檔的晚禮服是人們虛榮心的滿足和被人注目的盼望；這里的舞臺(tái)表演活動(dòng)慶典場(chǎng)次較多，舞臺(tái)道具也必不行少的需求量大。

第2章網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃

2、1細(xì)分市場(chǎng)

2、1、1、性別細(xì)分

女裝市場(chǎng)：女裝市場(chǎng)向來(lái)是服裝市場(chǎng)的大頭，其向來(lái)引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流，是時(shí)尚、共性的代表。女性購(gòu)買(mǎi)服裝的頻率和金額是全部服裝消費(fèi)群體中最多的，有得女裝者得天下一說(shuō)。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場(chǎng)里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。

男裝市場(chǎng)：目前我國(guó)男裝業(yè)的進(jìn)展已具有相當(dāng)?shù)幕A(chǔ)：男裝企業(yè)擁有現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備，產(chǎn)品市場(chǎng)定位相對(duì)明確，質(zhì)量比較穩(wěn)定。繼20xx年有12家男西服品牌榮獲“中國(guó)名牌”稱號(hào)，我國(guó)男裝產(chǎn)品實(shí)物質(zhì)量的進(jìn)展已達(dá)到一定的水準(zhǔn)。

2、1、2、年齡段細(xì)分

18—30：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)欲望，時(shí)尚，追求流行、共性，敢于嘗試新事物，簡(jiǎn)單接受各種新品牌。該群體中很大一部分簡(jiǎn)單沖動(dòng)購(gòu)物。是目前服裝品牌最多，競(jìng)爭(zhēng)最激烈的細(xì)分市場(chǎng)。

30—45：該年齡段的消費(fèi)群體是消費(fèi)群體中購(gòu)買(mǎi)單件服裝價(jià)值最高的群體。該群體是消費(fèi)群體種經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價(jià)值觀已相對(duì)成熟，因此對(duì)風(fēng)格、對(duì)時(shí)尚有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對(duì)新品牌的接受程度較低，購(gòu)物理性居多。

45—65：該年齡段的消費(fèi)群體事業(yè)有成，服裝購(gòu)買(mǎi)欲望普通，但對(duì)服

裝有一定的高階需求（即品牌需求）。市場(chǎng)上適合該年齡段的服裝品牌較少，往往是有購(gòu)買(mǎi)欲望時(shí)，卻找不到適合的服裝品牌。

2、2目標(biāo)市場(chǎng)

2、2、1職業(yè)裝：中國(guó)服裝工業(yè)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)

“人靠衣裝馬靠鞍”，穿一套大方得體的職業(yè)裝去面試，能大大添加面試官對(duì)求職者的印象分。隨著生活水平的提高，人們?cè)诖┮路矫嬉查_(kāi)頭考究起來(lái)。這一方面讓許多找工作的高校生開(kāi)頭尋求高檔的、有品位的服裝；另一方面一些用人單位的眼光也更加挑剔，他們對(duì)于求職者在衣著方面也提出了一定要求。在這種雙重的要求之下，無(wú)數(shù)找工作的高校生開(kāi)頭為自己置辦起“求職行頭”。

2、2、2中高檔女裝：服裝市場(chǎng)的主力軍

調(diào)查顯示，在服裝批發(fā)市場(chǎng)舉行選購(gòu)的人群主要以女性為主，男性只占很少的一部分。女性所占領(lǐng)的比例高達(dá)75%，其中，25——30歲階層的婦女占領(lǐng)的比例達(dá)50%強(qiáng)。在調(diào)查中發(fā)覺(jué)，女性在選購(gòu)服裝的過(guò)程中都比較注意檔次，普通都認(rèn)真比較服裝的款式、色彩、價(jià)格等，有些選購(gòu)者甚至現(xiàn)場(chǎng)穿上服裝舉行比較，挑選那些符合自己條件的服裝舉行選購(gòu)。

與此同時(shí)，我國(guó)女裝業(yè)進(jìn)展與國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家相比還有一定的差距，中國(guó)女裝進(jìn)展這么多年來(lái)，都是一些區(qū)域性品牌，還沒(méi)有一個(gè)能在全國(guó)形成規(guī)模和影響。

2、2、3童裝：

目前的服裝市場(chǎng)普遍存在“重女裝，輕男裝”，“重成人，輕童裝”現(xiàn)象。童裝市場(chǎng)在服裝市場(chǎng)中的地位較低，但隨著家長(zhǎng)對(duì)兒童消費(fèi)觀念的變化，給童裝市場(chǎng)帶來(lái)了進(jìn)展空間。

童裝與成人裝不同，兒童是消費(fèi)者，家長(zhǎng)卻是消費(fèi)的決策者，這加大了市場(chǎng)行銷復(fù)雜性。隨著獨(dú)生子女人數(shù)的增強(qiáng)，家長(zhǎng)在子女消費(fèi)的支出將會(huì)越來(lái)越大。大多數(shù)生產(chǎn)服裝的商家還沒(méi)有真正意識(shí)到童裝市場(chǎng)存在商機(jī)巨大的

市場(chǎng)空白。童裝市場(chǎng)消費(fèi)雖以中低檔市場(chǎng)為主，家長(zhǎng)們現(xiàn)階段普遍可接受的價(jià)格也在100——150元之間，但有向高檔市場(chǎng)進(jìn)展趨勢(shì)。

2、2、4寵物服裝：一湖看不見(jiàn)底的深水

如今，家庭中喂養(yǎng)的小寵物們?cè)絹?lái)越像人一樣，穿衣裝扮追流行。因此，一個(gè)潛在的寵物紡織品市場(chǎng)也悄然興起。

據(jù)北京市庇護(hù)小動(dòng)物協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，目前北京約有40%的家庭養(yǎng)有一只或多只貓、狗、鳥(niǎo)、魚(yú)等不同的寵物。而實(shí)際數(shù)字遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于此。天津、南京、廣州、杭州、深圳、成都等地的寵物普及程度也較高，據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)僅寵物狗上戶口的就有6000萬(wàn)只。目前，我國(guó)的寵物產(chǎn)業(yè)尚處于起步階段，進(jìn)展空間非常廣大。

2、2、5醫(yī)護(hù)裝：

隨著科學(xué)技術(shù)水平的進(jìn)展和人們生活水平的提高，人類在穿著方面的醫(yī)護(hù)服裝又增添了許多新需求，比如總是喜愛(ài)?性價(jià)比高、穿著舒服、漂亮、環(huán)保、抗靜電、殺菌抑菌等功能性醫(yī)護(hù)服裝，作為自己職業(yè)健康和自身健康的最佳挑選產(chǎn)品。

20xx—20xx年醫(yī)護(hù)裝市場(chǎng)容量/市場(chǎng)規(guī)模統(tǒng)計(jì)

第3章經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

杭州魅力女裝始終懷著中國(guó)精品服裝第一品牌的高遠(yuǎn)理想，以“高檔質(zhì)量”、“簡(jiǎn)約時(shí)尚設(shè)計(jì)”、“最誠(chéng)摯服務(wù)”，“創(chuàng)新”，“品牌”以服裝文化的品位來(lái)維護(hù)并營(yíng)造企業(yè)形象為經(jīng)營(yíng)理念，全力將客戶的企業(yè)文化內(nèi)涵與服裝的設(shè)計(jì)工藝，面料融為一體，使我們提供的產(chǎn)品不僅僅是一件衣服，而是企業(yè)形象的整合，從而在一個(gè)平庸的工作中制造出了不平庸的價(jià)值，同客戶共同打造著征服文化的天空，以一如既往的忠誠(chéng)在行業(yè)內(nèi)樹(shù)立良好的口碑。

第4章網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略

4、1Product（產(chǎn)品）戰(zhàn)略

4、1、1、服裝網(wǎng)站提供的網(wǎng)店類產(chǎn)品與其他交易平臺(tái)相比，信息集中專業(yè)豐盛，支付方式，物流方式都比較系統(tǒng)越發(fā)符合現(xiàn)代消費(fèi)心理。

4、1、2、為建立相信體制可以采取貨到付款，因此消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量大可放心，公司有嚴(yán)格的質(zhì)檢程序。

4、1、3、各地的優(yōu)秀服裝導(dǎo)購(gòu)員確保服裝款式新穎，價(jià)格合理，有各種款式和面料能準(zhǔn)時(shí)滿足消費(fèi)者的需求。

4、1、4、因?yàn)槭蔷W(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)，重視網(wǎng)站信息的更新和網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)的人性化，常常聽(tīng)取消費(fèi)者的看法建議。

4、1、5、迅速物流，網(wǎng)站建立初期面對(duì)的是杭州浙江消費(fèi)市場(chǎng)，所以，物流是公司本身人力成本支出的一部分，網(wǎng)站建設(shè)后期與物流公司合作做到迅速物流，確保貨物的及時(shí)精確?????原樣送貨到門(mén)。

4、2Price（價(jià)格）戰(zhàn)略

4、2、1網(wǎng)上集體議價(jià)：消費(fèi)者可以加入“集體議價(jià)”。當(dāng)某一樣商品集體購(gòu)買(mǎi)數(shù)到達(dá)50人時(shí)，可以達(dá)到9折優(yōu)待，當(dāng)?shù)竭_(dá)100人時(shí)，可以以低至7、5折優(yōu)待購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品。集體議價(jià)的最大價(jià)值是，它能使商家獲得更多的消費(fèi)者，可以真正為消費(fèi)者提供實(shí)實(shí)在在的利益，從而能夠更好的留住顧客。從而公司做到了薄利多銷的營(yíng)銷手段。

4、2、2會(huì)員優(yōu)待策略：客戶只要在我們網(wǎng)購(gòu)買(mǎi)到1000元，我們的客戶系統(tǒng)就會(huì)自動(dòng)的將其分類為VIP會(huì)員，一旦成為我們的VIP會(huì)員，就可以在購(gòu)買(mǎi)時(shí)或是會(huì)員在生日時(shí)享受折購(gòu)優(yōu)待。同時(shí)對(duì)公司也可以固定一部分客源。

4、2、3靈便定價(jià)策略：由于我們網(wǎng)站面向的大多數(shù)是女性，所以在一些特殊的日子里，如三八婦女節(jié)、母親節(jié)、女生節(jié)等，可以采取對(duì)某些商品的超低價(jià)策略或贈(zèng)送小禮品活動(dòng)來(lái)吸引更多的顧客。擴(kuò)大品牌知名度，提高競(jìng)爭(zhēng)力。

4、3Place（渠道）戰(zhàn)略

4、3、1、確定渠道目標(biāo)和限制條件，為消費(fèi)者和公司贏取最大利益，盡量采納B2C模式，從生產(chǎn)廠商訂貨直接銷售服裝，并且鼓舞網(wǎng)站的網(wǎng)點(diǎn)實(shí)行這種形式，建立鼓舞機(jī)制。

4、3、2、明確主要的渠道交替計(jì)劃，假如我們的聯(lián)系的供給商無(wú)法準(zhǔn)時(shí)滿足消費(fèi)者的需求，那么公司立刻采取其次套計(jì)劃，廠商—第一級(jí)經(jīng)銷商—選購(gòu)員—公司—消費(fèi)者的戰(zhàn)略方式。

4、4Promotion（促銷）戰(zhàn)略

4、4、1、會(huì)員機(jī)制，成為VIP會(huì)員則有產(chǎn)品打折，服裝清洗等各項(xiàng)服務(wù)。

4、4、2、有服裝定制機(jī)制，假如消費(fèi)者需要購(gòu)買(mǎi)的服裝款式是網(wǎng)站所沒(méi)有的，消費(fèi)者可以預(yù)定，網(wǎng)站會(huì)準(zhǔn)時(shí)予以回復(fù)。

4、4、3、有假日服裝促銷

4、4、4注冊(cè)新浪微博、騰訊微博、百度貼吧、19樓等出名的網(wǎng)站，定期更新最新流行資訊。介紹我們網(wǎng)站的服飾等。以吸引更多的用戶。

4、4、5合作策略。建立網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟或網(wǎng)上伙伴關(guān)系，就是將企業(yè)自己的網(wǎng)站與他人的網(wǎng)站關(guān)聯(lián)起來(lái)，以吸引更多的網(wǎng)絡(luò)顧客。魅力女裝可以和賣(mài)的很好的賣(mài)家結(jié)成合作伙伴聯(lián)盟，互相提供網(wǎng)站鏈接地址，也可以采納站內(nèi)搜尋的方式，

互相提供搜尋內(nèi)容。

4、5客戶關(guān)系管理策略

4、5、1建立消費(fèi)者個(gè)人信息數(shù)據(jù)庫(kù)。為用戶建立起完美的個(gè)人信息數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)，以便隨時(shí)了解用戶的動(dòng)態(tài)信息，用戶的訴求。一個(gè)完整的有效地個(gè)人數(shù)據(jù)庫(kù)對(duì)企業(yè)來(lái)數(shù)至關(guān)重要。你可以把公司的最新產(chǎn)品信息傳遞給用戶，以吸引用戶的奇怪???心，并去消費(fèi)這個(gè)產(chǎn)品。

4、5、2定期與顧客保持聯(lián)系?？梢酝ㄟ^(guò)電話或郵件隨時(shí)和客戶保持聯(lián)系，增強(qiáng)互動(dòng)。咨詢他們對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的使用感觸，優(yōu)缺點(diǎn)等，以及心目中抱負(fù)產(chǎn)品的要求。讓自己越發(fā)了解消費(fèi)者。

第5章實(shí)施方案

5、1、收集各個(gè)新聞網(wǎng)站編輯的郵件地址，給他們遞交新聞。對(duì)發(fā)過(guò)新聞的編輯重點(diǎn)對(duì)待，以后有新聞可以先發(fā)給他們，甚至是獨(dú)家新聞。

5、2、黑板報(bào)。有一種東西叫黑板報(bào)，BLOG，特地記錄企業(yè)的新聞的，GOOGLE的就是這樣的。可以建立兩個(gè)欄目，一個(gè)是自己的黑板報(bào)，一個(gè)是別人的黑板報(bào)。在別人的黑板報(bào)幫別人記錄新聞，別人也會(huì)在他們的黑板報(bào)上記錄的的新聞或者你的網(wǎng)站介紹。

5、3在鮮果，抓蝦以及天邊等網(wǎng)站推舉關(guān)于魅力女裝的文章。假如文章好，排到前面帶來(lái)的流量還是挺可觀的！

5、4、在論壇宣揚(yáng)網(wǎng)站。發(fā)起一個(gè)話題，引起大家熱情研究；在各大門(mén)戶相關(guān)的服裝版內(nèi)回復(fù)網(wǎng)友疾病問(wèn)題，貼子簽名留自己的網(wǎng)站名稱與銜接

5、5、百度的貼吧，問(wèn)吧。在貼吧、問(wèn)吧里面找到相關(guān)的服裝話題，回答完后銜接回自己的網(wǎng)站。

5、6、用上RSS推廣。訂閱的人多了，回頭的幾率也會(huì)大無(wú)數(shù)。

5、7、找與我們相關(guān)的論壇合作。不一定要找到每個(gè)網(wǎng)站的廣告部或者站長(zhǎng)，無(wú)數(shù)事情斑竹就能搞定。比如介紹童裝的網(wǎng)站，你就可以找各個(gè)網(wǎng)站時(shí)尚等相

關(guān)版快的斑竹，讓他們把關(guān)于你的網(wǎng)站介紹至頂或設(shè)置精華！

5、8跟上時(shí)代的步子。象WEB2、0最火的時(shí)候，只要網(wǎng)站是WEB2、0，無(wú)數(shù)blogger就會(huì)自發(fā)的介紹。就象女性伴侶買(mǎi)衣服一樣，最近流行什么，他們一定會(huì)說(shuō)，還會(huì)說(shuō)哪家的是這種風(fēng)格。

5、9、跟相關(guān)的網(wǎng)站合作，資源互補(bǔ)。合作才有將來(lái)。

5、10到相關(guān)的BLOG留言，記得留下網(wǎng)址。搞點(diǎn)有深度的評(píng)論。

5、11找自己喜愛(ài)?的網(wǎng)站，相關(guān)的網(wǎng)站做銜接。

5、12、申請(qǐng)登陸網(wǎng)址導(dǎo)航站。

5、13、病毒式營(yíng)銷。它是指讓網(wǎng)友自發(fā)的給你宣揚(yáng)，創(chuàng)造一種象病毒傳揚(yáng)一樣的效果。方式有無(wú)數(shù)，比如給網(wǎng)友提供比較獨(dú)特的軟件，搞笑的內(nèi)容，免費(fèi)服務(wù)等等。

5、14、活動(dòng)宣揚(yáng)。策劃一個(gè)活動(dòng)，例如網(wǎng)站評(píng)選之類的，然后多聯(lián)系一些協(xié)辦網(wǎng)站，在網(wǎng)站上標(biāo)明協(xié)辦網(wǎng)站，讓協(xié)辦網(wǎng)站也給這次活動(dòng)做上廣告。博客在活動(dòng)中也是一個(gè)很好的傳揚(yáng)工具，但是你的活動(dòng)必需有創(chuàng)意。

5、15、搜尋引擎推廣。把網(wǎng)站自身結(jié)構(gòu)調(diào)節(jié)合理，然后做完上面全部的事，就等于搜尋引擎優(yōu)化。

第6章預(yù)算

1、網(wǎng)站維護(hù)和開(kāi)發(fā)費(fèi)用

2、公司與品牌注冊(cè)

3、淘寶商城入場(chǎng)費(fèi)用

4、品牌產(chǎn)品VI設(shè)計(jì)

5、辦公設(shè)備

6、倉(cāng)庫(kù)費(fèi)用

7、廣告投入費(fèi)用

8、職工薪資

9、其它估算

第7章評(píng)估計(jì)劃評(píng)估內(nèi)容包括：

（1）公司網(wǎng)站建設(shè)是否勝利，有哪些不足；

（2）網(wǎng)站推廣是否有效；

（3）網(wǎng)上客戶參加度如何？分析緣由；

（4）潛在客戶及現(xiàn)有客戶對(duì)我網(wǎng)上營(yíng)銷的接受程度如何；

（5）公司對(duì)網(wǎng)上反饋信息的處理是否樂(lè)觀有效；

（6）公司各部門(mén)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的協(xié)作是否高效。

營(yíng)銷推廣計(jì)劃4

我國(guó)白酒業(yè)無(wú)論是在規(guī)模上，還是在產(chǎn)品產(chǎn)量及企業(yè)數(shù)量上，都可稱之為"世界之最"。白酒作為我國(guó)特有的、具有悠久歷史的傳統(tǒng)酒種，在世界烈性酒類產(chǎn)品中散發(fā)著熠熠光榮，在消費(fèi)者的心目中占有非常重要的地位。我國(guó)有五千年的文明史，就有了五千年的酒文化。婚喪嫁娶、佳節(jié)喜慶、伴侶小聚、訪問(wèn)親友，都要以酒為敬，以酒為賀。酒在溶入人們?nèi)粘ｏ嬍成畹耐瑫r(shí)，酒文化也在人們的觀念中根深蒂固。隨著人們生活水平的提高，人們?cè)陲嬍撤矫嬖桨l(fā)注意養(yǎng)分和科學(xué)，越發(fā)考究品位和共性。在盲目消費(fèi)被理性消費(fèi)所取代的今日受眾，白酒業(yè)也從一般市民到社會(huì)高層，從小型城市到大中城市，從豐盛餐桌到精品饋贈(zèng)，具有著更深遠(yuǎn)和難以割舍的民族意義和文化意義。

微觀環(huán)境：

面向眾多的白酒品牌充斥的酒類市場(chǎng)，消費(fèi)者在采購(gòu)時(shí)變得不再盲目，許多人留意產(chǎn)品本身所能為他們提供的實(shí)際需要的同時(shí)，逐漸開(kāi)頭注重品牌的精神需要。因此，注意品牌經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，擁有一個(gè)實(shí)際而共性的銷售主見(jiàn)，是擴(kuò)大和提升終端銷售力氣的獲勝法寶，也是白酒生產(chǎn)企業(yè)將來(lái)進(jìn)展的戰(zhàn)略重點(diǎn)。

機(jī)會(huì)分析：

“菜根譚”白酒品牌的優(yōu)勢(shì)：

a、以特色文化作后盾；

b、走特色營(yíng)銷的路子；

c、品牌的親和力；

d、包裝具有特色；

e、整合資源

f、謀劃深遠(yuǎn)

營(yíng)銷策略

側(cè)翼奇襲

我們的核心思維是以量取勝，在量的基礎(chǔ)上占控商脈，搶占終端致高點(diǎn)。先賺取應(yīng)得的利潤(rùn)空間，盡快回收運(yùn)作成本，再做品牌！所以我們打算在小瓶酒上做大文章，打破市場(chǎng)缺口，側(cè)翼奇襲！

任何企業(yè)都需要利潤(rùn)來(lái)支撐日常運(yùn)作，所以先做銷量，再做品牌的指導(dǎo)思想肯定正確！主推核心商品金裝菜根譚酒和銀裝菜根譚酒，以促銷來(lái)做量，薄利多銷，假如能把量做大，那么利潤(rùn)跑不了！穩(wěn)步經(jīng)營(yíng)，穩(wěn)中求勝，一步一個(gè)腳印的拓展市場(chǎng)。

畫(huà)龍點(diǎn)睛。

二十幾個(gè)超大型的商場(chǎng)、超市、量販、購(gòu)物廣場(chǎng)上市期間采納捆綁銷售的方式，買(mǎi)二送一，協(xié)作海報(bào)、POP、排面或端架，場(chǎng)內(nèi)應(yīng)派綜合素養(yǎng)和技術(shù)閱歷豐盛、靚麗、表達(dá)能力好的促銷小姐各一名，現(xiàn)場(chǎng)引導(dǎo)，誘發(fā)購(gòu)買(mǎi)！場(chǎng)外進(jìn)行免費(fèi)試飲，派發(fā)相關(guān)宣揚(yáng)資料和介紹商品特色。

吞云吐霧。

把其余40幾個(gè)中型賣(mài)場(chǎng)所有上市，不賦予任何海報(bào)費(fèi)、POP費(fèi)、排面、端架方面的費(fèi)用，只同意做變價(jià)促銷賦予協(xié)作！特價(jià)期為15天，固然，第一步運(yùn)作勝利，其次步方能制造效益。

飛龍?jiān)谔臁?/p>

成立公關(guān)小組，特地和各大商場(chǎng)、超市、量販、購(gòu)物廣場(chǎng)的柜組長(zhǎng)、營(yíng)業(yè)經(jīng)理、店長(zhǎng)、選購(gòu)人員交流、溝通。長(zhǎng)久為我們上海報(bào)、POP、排面、端架等支持、協(xié)作我們的推廣方案！假如不同意支持的賣(mài)場(chǎng)，一律不賦予變價(jià)促銷支持，很容易，老百姓的酒，誰(shuí)都買(mǎi)得起，不愁銷量，不需不安銷售問(wèn)題。

龍卷殘?jiān)啤?/p>

孫子說(shuō)：兵者，勢(shì)也，善作勢(shì)者勝。加強(qiáng)終端維護(hù)、管理以及售后服務(wù)，做到不斷貨、庫(kù)存適量，陳設(shè)位置抱負(fù)，POP整齊嚴(yán)謹(jǐn)。最重要的一點(diǎn)，必需讓全部的商超都在炒作菜根譚。

分步驟主動(dòng)降價(jià)法

1、主要思路：

A、導(dǎo)入期采納高價(jià)格、高促銷舉行現(xiàn)金鋪市，迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。

B、明、暗返利相結(jié)合來(lái)應(yīng)對(duì)沖貨，不跟風(fēng)降價(jià)，贏得產(chǎn)品進(jìn)入成長(zhǎng)久的時(shí)光。

C、分階段主動(dòng)降價(jià)，降低沖貨風(fēng)險(xiǎn)，贏得分銷商的相信，加快產(chǎn)品進(jìn)入成熟期。

2、詳細(xì)運(yùn)作：

A、鋪市階段：（10天）：xx元/箱現(xiàn)金鋪市，每箱嘉獎(jiǎng)5元禮品如小雨傘，主要鋪便民店、商超終端，。

B、其次階段（1個(gè)月）：供便民店xx元/箱，買(mǎi)十送一加暗返（除去贈(zèng)酒政策，凈價(jià)格在xx元/箱）。此階段后期菜根譚酒市場(chǎng)已初步啟動(dòng)，市場(chǎng)由導(dǎo)入期進(jìn)入成長(zhǎng)久，個(gè)別二批開(kāi)頭從鄭州xx元/箱沖貨，對(duì)便民店終端價(jià)供在xx元左右，但我們告知便民店、商超老板加上暗返我們的價(jià)格絕對(duì)會(huì)比沖貨低，讓他們安心銷售。

C、第三階段（1個(gè)月）：取消買(mǎi)十送一政策，價(jià)格主動(dòng)降為xx元/箱，另外每箱xx元另外返利，并繼續(xù)允諾有暗的返利。此階段倒貨二批尾隨我們的價(jià)格市場(chǎng)價(jià)格降為xx元/件，但因?yàn)楸忝竦昀习鍖?duì)我們建立了充分的'相信，價(jià)格穩(wěn)定，銷量平穩(wěn)升高。

D、第四階段（1個(gè)月）：兌現(xiàn)前期返利，并按每箱2元兌現(xiàn)前期暗返，價(jià)格主動(dòng)降為xx元/箱，取消返利但繼續(xù)允諾暗返。

E、第五階段：經(jīng)過(guò)前四個(gè)階段，菜根譚酒已基本進(jìn)入成熟期，市場(chǎng)已有很大的銷量，這時(shí)春節(jié)已接近，我們召開(kāi)了菜根譚酒（包括菜根譚酒廠其他系列產(chǎn)品）供貨會(huì)提前壓貨，會(huì)上我們按2元/瓶?jī)冬F(xiàn)菜根譚酒前期全部暗返，并在當(dāng)天會(huì)議上推出了買(mǎi)十送一的政策，不再暗返。

F、第六階段（春節(jié)后）：因?yàn)槭袌?chǎng)進(jìn)入了衰退期，我們?nèi)∠I(mǎi)十送一活動(dòng)，價(jià)格降為xx元/箱，加大便民店、超市老板的利潤(rùn)，提高其樂(lè)觀性，經(jīng)銷商不再舉行任何促銷，任其自然消化。

菜根譚酒的“331營(yíng)銷模式”。

“331營(yíng)銷模式”中的“3”代表“三大工程”，即針對(duì)酒店終端的“101工程”——平均每10家酒店由廠方派駐一個(gè)專職業(yè)務(wù)員，負(fù)責(zé)日常禮品兌換、客情維護(hù)、售后服務(wù)、產(chǎn)品形象展示等工作，同時(shí)在A類店設(shè)置品牌推廣代表，重點(diǎn)加強(qiáng)與店方的交流溝通工作；針對(duì)流通終端的“金網(wǎng)工程”——重點(diǎn)服務(wù)對(duì)象是與分銷商簽約的二批商及其下面的小二批、小商超，主要目的是讓廠家的市場(chǎng)支持力度傳遞執(zhí)行到位；大型商場(chǎng)超市工程——選定1/10重點(diǎn)超市，全年至少上堆頭3個(gè)月。

“331營(yíng)銷模式”中的“3”代表每年中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)和春節(jié)針對(duì)流通市場(chǎng)，分離開(kāi)展一次促銷活動(dòng)，保證促銷力度不低于同檔次競(jìng)品的促銷規(guī)模。

“331營(yíng)銷模式”中的“1”代表1個(gè)活動(dòng)，即宴席用菜根譚酒活動(dòng)。依據(jù)事實(shí)消費(fèi)的原則，凡是在各類宴席中飲用菜根譚酒的，不論通過(guò)何種渠道購(gòu)買(mǎi)的，都有香煙、可樂(lè)、手機(jī)、冰箱等禮品現(xiàn)場(chǎng)抽取。

金網(wǎng)工程

331營(yíng)銷模式的精髓就在于開(kāi)展“金網(wǎng)工程”。

金網(wǎng)工程服務(wù)的對(duì)象是一級(jí)經(jīng)銷商下面的二批經(jīng)銷商、小二批、小型商超，是位于分銷商之前的二批下屬銷售網(wǎng)絡(luò)，

金網(wǎng)工程的目的主要在于：

1、建立流通領(lǐng)域的終端網(wǎng)絡(luò)。金網(wǎng)工程的目的不是在于想多賣(mài)幾瓶酒，而是在流通領(lǐng)域建立健全的終端網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)終端維護(hù)再把這個(gè)網(wǎng)絡(luò)不斷的完美。

2、有利于廠方加強(qiáng)對(duì)流通領(lǐng)域的管理和維護(hù)工作。331營(yíng)銷模式體現(xiàn)的兩個(gè)原則是廠方對(duì)經(jīng)銷商職責(zé)分開(kāi)，廠方該干什么，經(jīng)銷商該干什么。建立流通網(wǎng)絡(luò)的目的就是有一個(gè)網(wǎng)絡(luò)能夠讓廠商雙方共同去執(zhí)行給予的職責(zé)。

3、有利于廠方在流通領(lǐng)域、網(wǎng)絡(luò)終端定期與不定期的開(kāi)展促銷活動(dòng)和品牌推廣活動(dòng)。331營(yíng)銷模式的目的是要把菜根譚做成十堰地區(qū)的強(qiáng)勢(shì)品牌，通過(guò)金網(wǎng)工程，每次的市場(chǎng)方案和活動(dòng)就能編進(jìn)不同的網(wǎng)點(diǎn)，促銷方面就有了一個(gè)量化的概念。這是建設(shè)金網(wǎng)工程的重要性和須要性。

酒店終端策略

酒店終端是白酒商家必爭(zhēng)之地，酒店促銷陪同著商家短兵相接的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈。市場(chǎng)表明，酒店促銷策略開(kāi)頭不斷特色化和細(xì)分化，酒店的檔次、地段、節(jié)日氛圍、消費(fèi)環(huán)境等客觀的方面都得到了無(wú)數(shù)一線人員的注重，但是他們卻經(jīng)常忽略了對(duì)酒店終端三類人群的細(xì)分。

一、主流酒店老板

促銷目的：

白酒，尤其是中高端，其消費(fèi)主要集中在酒店終端。酒店老板在白酒銷售環(huán)節(jié)上充當(dāng)?shù)慕巧陵P(guān)重要。白酒要進(jìn)入酒店，除了賦予酒店一筆數(shù)額巨大的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)外，還必需要針對(duì)酒店老板開(kāi)展促銷，惟獨(dú)這樣，一方面可以通過(guò)酒店老板直接向消費(fèi)者推銷產(chǎn)品，另一方面能夠保證產(chǎn)品在酒店開(kāi)展的活動(dòng)能正常舉行。

促銷手段：

白酒上市鋪貨離不開(kāi)慣用的銷售返點(diǎn)政策。對(duì)于盤(pán)中盤(pán)操作的白酒產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品上市時(shí)期直接以返點(diǎn)的方式，賦予酒店老板直接利益，激發(fā)酒店老板樂(lè)觀性推銷白酒新產(chǎn)品。主要以鋪貨返利和銷售返點(diǎn)兩種常用方式，滿足酒店老板的心理期望值。

鋪貨返利政策。在新產(chǎn)品上市前一至兩個(gè)月，凡一次性進(jìn)貨2箱的酒店，贈(zèng)送一或兩瓶新產(chǎn)品白酒，以此類推?；蛲瑫r(shí)附帶贈(zèng)送精致煙具、酒具和茶具等。另外對(duì)于銷售返點(diǎn)政策也可以制定4～6的返點(diǎn)比率，直接以該白酒作為返利，酒店每月和業(yè)務(wù)員直接結(jié)算，迅速有效激發(fā)酒店老板樂(lè)觀性。

對(duì)于新產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品上市后期仍然需要較好的促銷延長(zhǎng)銷售曲線，比如旅游促銷這種方式就比較適合在產(chǎn)品上市后期推出，對(duì)產(chǎn)品銷售達(dá)到一定量的酒店，定期組織酒店老板外出旅游，為參與企業(yè)預(yù)備酒店管理、員工管理等相關(guān)培訓(xùn)。

二、酒店促銷員或服務(wù)員

促銷目的：

白酒完成銷售過(guò)程的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，就是酒店促銷員或服務(wù)員將產(chǎn)品勝利推舉給消費(fèi)者，這是產(chǎn)品銷售尤其是白酒產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售工作的最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，也是最后的“臨門(mén)一腳”。那么，如何激發(fā)酒店促銷員或服務(wù)員推銷產(chǎn)品的樂(lè)觀性，無(wú)疑就成為各白酒廠家最為關(guān)懷的問(wèn)題。

白酒新產(chǎn)品的專職促銷員也是產(chǎn)品品牌的載體，她們偕同白酒產(chǎn)品一同在終端浮現(xiàn)，對(duì)產(chǎn)品的銷售具有很強(qiáng)的推進(jìn)力。同時(shí)具有良好形象和促銷技巧的專職促銷員，還可以在很大程度上支撐品牌的口碑宣揚(yáng)，提升產(chǎn)品品牌的消費(fèi)形象度，有效拉近產(chǎn)品和消費(fèi)者之間的距離。

促銷手段：

對(duì)于白酒新品而言，在特定上市時(shí)期領(lǐng)先突破特定酒店（非連鎖性大店以及管理不太規(guī)范的酒店），能夠迅速激發(fā)酒店終端氛圍，激活區(qū)域市場(chǎng)。通過(guò)一系列的調(diào)研分析，我們發(fā)覺(jué)一個(gè)開(kāi)發(fā)酒店促銷員或服務(wù)員樂(lè)觀性最為有效的策略手段———設(shè)置開(kāi)瓶費(fèi)。主要是通過(guò)在每瓶酒內(nèi)設(shè)置一個(gè)特定的身份驗(yàn)證號(hào)碼，酒店促銷員或服務(wù)員憑借這個(gè)獨(dú)一無(wú)二的號(hào)碼和廠家（或經(jīng)銷商）直接兌換現(xiàn)金。同時(shí)對(duì)不同的產(chǎn)品檔次舉行細(xì)分，比如高檔禮品裝每瓶可兌獎(jiǎng)20～30元；主銷產(chǎn)品每瓶?jī)丢?jiǎng)8～15元；中低檔每瓶設(shè)置5元。對(duì)于專職促銷員促銷，也可以按照產(chǎn)品的檔次予以提成。該計(jì)劃優(yōu)點(diǎn)是促銷員能準(zhǔn)時(shí)得到實(shí)惠，有效提高其樂(lè)觀性；但其缺點(diǎn)是假如酒店老板一旦發(fā)覺(jué)，活動(dòng)便很難繼續(xù)開(kāi)展。

促銷策略：

文化性促銷。聘請(qǐng)儀表端莊、得體、形象佳、語(yǔ)言表達(dá)流利的衰老女性專職促銷員，并為她們從整體設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔不失其秀氣的統(tǒng)一服裝，風(fēng)格要與產(chǎn)品品牌風(fēng)格相全都，讓她們認(rèn)識(shí)促銷產(chǎn)品品質(zhì)及品牌內(nèi)涵，尤其是產(chǎn)品包裝所內(nèi)涵的酒文化，讓她們?cè)谕婆e產(chǎn)品的時(shí)候傳揚(yáng)其內(nèi)在的文化內(nèi)涵。

消遣化促銷。在酒店由專職促銷員組織一些具有消遣性的節(jié)目，比如在酒店設(shè)置卡拉ok卡座，凡是飲用菜根譚的消費(fèi)者都可以選擇專職促銷員歌唱，或?yàn)榘閭H現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)歌之類的，也可以在晚宴上參與幸運(yùn)抽獎(jiǎng)等活動(dòng)。

三、酒店消費(fèi)者

促銷目的：

促銷的終于目的就是讓消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。白酒新產(chǎn)品上市舉行促銷，至少具有兩個(gè)方面的作用，一方面實(shí)現(xiàn)銷售，促使消費(fèi)者嘗試性購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，營(yíng)造市場(chǎng)氛圍；另一方面通過(guò)策略性促銷的開(kāi)展，樹(shù)立其新產(chǎn)品品牌形象。

促銷手段：

促銷上演玩“幣”風(fēng)暴。新產(chǎn)品上市初級(jí)階段需要通過(guò)強(qiáng)有力的促銷活動(dòng)，快速引爆市場(chǎng)，尤其是要擅長(zhǎng)利用節(jié)日促銷。產(chǎn)品上市初期，首先必需具備良好的促銷策略支撐，新產(chǎn)品上市直接以經(jīng)濟(jì)利益刺激消費(fèi)者，以降低其消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)為誘惑，可以在很大程度上提高消費(fèi)者的首次嘗試率。新品上市前幾個(gè)月利用外幣（美元、港幣）促銷，抓住產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入的核心酒店，加大促銷力度，每箱里設(shè)置2個(gè)一美元，2個(gè)十元港幣，2個(gè)五元人民幣，單瓶促銷費(fèi)用控制在6元以下。比如高爐家酒的一美元外幣促銷形式對(duì)消費(fèi)者而言就很有吸引力，而且操作方式容易，還可以較好地避開(kāi)在執(zhí)行中浮現(xiàn)問(wèn)題。

掀起有獎(jiǎng)促銷。采納刮刮卡和禮品贈(zèng)送等形式，設(shè)立極具文化與保藏價(jià)值的不同獎(jiǎng)項(xiàng)禮品，集卡有獎(jiǎng)活動(dòng)；在每瓶酒內(nèi)設(shè)置制作精致的箔金書(shū)簽，也可以將產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)成精致古典的保藏品，而禮品設(shè)置則要注重其文化性、價(jià)值性、品位性。

菜根譚酒婚宴渠道市場(chǎng)攻略

一、喜宴市場(chǎng)具備白酒消費(fèi)的巨大容量

俗話說(shuō)，無(wú)酒不成宴。無(wú)論是親人團(tuán)圓、商務(wù)宴請(qǐng)，還是紅白喜事，伴侶小酌，酒都是餐桌上必備的助興之物，尤其是結(jié)婚宴請(qǐng)，白酒更是不行或缺。依據(jù)中國(guó)的民俗習(xí)慣，每年的農(nóng)歷4月到年底，都是結(jié)婚的好日子；在廣闊鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村，結(jié)婚往往要大宴來(lái)賓三天六頓，用酒量極大，雖然與日前倡導(dǎo)的婚事新辦相違反，但積習(xí)難改，多年的風(fēng)俗短期內(nèi)仍將連續(xù)。由此可見(jiàn)，結(jié)婚旺季持續(xù)時(shí)光之長(zhǎng)，白酒市場(chǎng)可發(fā)揮空間之大，都為我們重點(diǎn)介入婚宴市場(chǎng)奠定了良好的容量保障。

二、婚宴市場(chǎng)缺乏強(qiáng)勢(shì)的白酒領(lǐng)導(dǎo)品牌

回頭看看擺在老百姓婚禮宴席上的白酒，從五糧液、劍南春、古綿醇，到口子窖、金六福、瀏洋河，種類之多，各地市場(chǎng)區(qū)分之大，根本無(wú)法確定一個(gè)白酒領(lǐng)導(dǎo)品牌，因此，白酒婚宴市場(chǎng)低水平的競(jìng)爭(zhēng)以及領(lǐng)導(dǎo)品牌的缺乏，都可堅(jiān)決了我們搶占這一細(xì)分領(lǐng)域的決心與信念。

三、婚宴市場(chǎng)影響面廣，口碑流傳頻率高，有利營(yíng)造市場(chǎng)氛圍

白酒業(yè)進(jìn)入門(mén)檻低，產(chǎn)品同質(zhì)化程度高，自秦池勇奪央視標(biāo)王，白酒行業(yè)就打響了廣告戰(zhàn)促銷戰(zhàn)，品牌訴求五花八門(mén)，各路媒體齊齊轟炸，信息重疊泛濫，使消費(fèi)者如墜云霧不知何去何從，而企業(yè)投入的大把銀子最多泛起一絲漣漪，不久又復(fù)歸平息。調(diào)查資料顯示，左右消費(fèi)者挑選品牌的因素中，口碑的推舉作用對(duì)白酒品牌挑選的影響相當(dāng)大，排位居廣告、促銷之前；尤其在婚慶場(chǎng)合，人流如鯽，酒樓的檔次、菜色的質(zhì)量、酒水的品牌、喜糖的挑選都是市民茶余飯后津津樂(lè)道的話題——通過(guò)婚宴市場(chǎng)建立的口碑，可信度大，信息干擾少，傳揚(yáng)效率高，所以，如何將我們品牌的白酒擺進(jìn)更多的婚宴場(chǎng)合是菜根譚營(yíng)銷工作的重頭戲。

品牌形象重塑：

◎品牌共性：

開(kāi)朗，自信，成熟，樂(lè)于助人，具有知性美和親和力

◎品牌聯(lián)想：

女性，菜根紅娘，知書(shū)達(dá)禮品位不凡，交游廣泛，喜愛(ài)?喧鬧場(chǎng)合

◎菜根譚酒：

（略，能將品牌名與婚慶場(chǎng)合緊密聯(lián)系的一句吉利好口彩）

◎推廣主題：

天長(zhǎng)地久，菜根譚酒

※說(shuō)明：市調(diào)證實(shí)，要想真正拓展婚宴渠道，目標(biāo)消費(fèi)者需要得到包含更多利益允諾（精神與物質(zhì)兩方面）的商品和服務(wù)。因此，我們不能容易地賣(mài)喜酒，而是要結(jié)合婚慶服務(wù)做好文章——這就是真正吸引消費(fèi)者，并有望在目標(biāo)消費(fèi)群中樹(shù)立婚宴市場(chǎng)品牌“婚慶酒”地位的關(guān)鍵所在。

二、營(yíng)銷工具的挑選與設(shè)計(jì)：

◎挑選原則：

美觀有用，新穎別致，在終端布置、促銷活動(dòng)或婚慶場(chǎng)合常常使用，最好能長(zhǎng)久保存，低價(jià)

◎設(shè)計(jì)原則：

喜慶，典雅，醒目，淡化商業(yè)滋味，產(chǎn)品標(biāo)志顯然但不生硬，人情味濃

◎工具舉例：

年歷，海報(bào)，產(chǎn)品展示臺(tái)，產(chǎn)品宣揚(yáng)單張，圓型與心型氣球，喜字貼，賓客簽到簿，請(qǐng)柬，座位支配表等；全部工具上都需印制品牌的Slogan，但不宜過(guò)分張揚(yáng)，點(diǎn)到即止。

三、挺進(jìn)特別終端爭(zhēng)奪眼球，做到先聲奪人，促進(jìn)間接銷售

特別終端的挑選要求：與婚慶相關(guān)，或是目標(biāo)消費(fèi)群辦理結(jié)婚事宜的必經(jīng)環(huán)節(jié)，允許舉行白酒陳設(shè)或宣揚(yáng)（包括隱性宣揚(yáng)與口碑推舉）、產(chǎn)品信息可直接傳達(dá)、費(fèi)用低耗的場(chǎng)所。例如：

婚紗影樓：

可采納雙向合作、聯(lián)合促銷的方式介入。首先，要博取影樓的好感，在影樓的促銷中，主動(dòng)提出將菜根譚酒作為贈(zèng)品，送給每對(duì)拍照的新人；第二，說(shuō)服影樓留出特地一角供白酒舉行陳設(shè)布置，發(fā)放喜帖及促銷信息，努力營(yíng)造婚慶專用酒的氣氛；辦法挑選上，可將“菜根譚酒某某婚紗攝影”捆綁促銷，并設(shè)置較大幅度的讓利，同時(shí)贈(zèng)送婚慶配套服務(wù)等，給目標(biāo)消費(fèi)者實(shí)在的利益允諾。

婚慶服務(wù)公司：

基本操作思路同“婚紗影樓”，但可以做得更專業(yè)，服務(wù)更周到細(xì)致，從而提高目標(biāo)消費(fèi)者的品牌相信度。

當(dāng)?shù)芈劽南蔡欠咒N點(diǎn)或經(jīng)營(yíng)部：

以十堰市為例，鄉(xiāng)鎮(zhèn)及市區(qū)批發(fā)早已不僅僅是一個(gè)“渠道”的概念，他們60的功能就是一個(gè)終端客戶，也是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)婚宴用酒及喜糖的主要場(chǎng)所。因此，將產(chǎn)品鋪入批發(fā)分銷點(diǎn)，走“大流通”路線是地區(qū)經(jīng)銷商的共識(shí)。案例：

在實(shí)戰(zhàn)演練中，一家巧克力經(jīng)營(yíng)部的銷售形勢(shì)異樣火熱，在走貨寥寥的專業(yè)酒水批發(fā)商中尤顯突出，經(jīng)過(guò)走訪方恍然大悟：本來(lái)該經(jīng)銷商很有點(diǎn)小聰慧，他采納將喜糖與白酒搭售折扣的方式，讓消費(fèi)者在享受優(yōu)待與便利（喜糖喜酒一次夠全）的同時(shí)，不經(jīng)意間擠走了競(jìng)爭(zhēng)品牌，搶得市場(chǎng)先機(jī)。有鑒于此，我們快速將此模式提煉并推廣，在銷售政策上也向喜糖分銷點(diǎn)做了傾斜。

原先已開(kāi)發(fā)的酒樓、商超等常規(guī)終端：

近年來(lái)在白酒行業(yè)，“終端為王”、“終端制勝”等說(shuō)法已取得普遍認(rèn)同，菜根譚酒進(jìn)入十堰市場(chǎng)以來(lái)，酒樓、商超等常規(guī)終端間續(xù)開(kāi)發(fā)了一些，在人力資源有限的狀況下，重點(diǎn)加強(qiáng)A類終端的陳設(shè)、維護(hù)工作。并圍繞“喜宴朋友，菜根譚酒”的主題，提供氣球、彩帶、喜字貼、鮮花等物資，幫助酒店舉行婚宴布置，深得消費(fèi)群及酒店老板、服務(wù)生的好感，也為菜根譚酒贏得了甚佳的口碑。客情關(guān)系緊密了，隨后銷量的節(jié)節(jié)攀升也就不足為齊了。

20xx年度行銷與專題促銷部分計(jì)劃舉例：

（一）全年大型推廣活動(dòng)：喜宴朋友，菜根譚酒——菜根譚業(yè)為新人提供真情回報(bào)

1、時(shí)光：全年不間斷，力爭(zhēng)成為菜根譚酒的特色服務(wù)

2、開(kāi)通婚慶熱線，設(shè)立婚慶專家，免費(fèi)提供婚禮相關(guān)問(wèn)題詢問(wèn)。

3、為新人婚慶計(jì)劃提供合理建議，比如：挑選什么檔次酒樓，蜜月旅行路線詢問(wèn)等，也可按照新人婚慶預(yù)算舉行全程婚慶策劃。

4、享受折扣優(yōu)待，比如：在指定酒店舉辦婚禮者，可享受特價(jià)酒宴及菜根譚酒讓利優(yōu)待等；因目錄繁多，不一一舉例。

（二）促銷“喝菜根譚抽獎(jiǎng)送旅游”：香格里拉蜜月之旅

1、時(shí)光：

“十·一”前后的結(jié)婚高峰期

2、目的：

因新婚夫婦多有蜜月旅行的方案，在結(jié)婚高峰期推出“買(mǎi)酒抽獎(jiǎng)送旅游”活動(dòng)，即擴(kuò)大了菜根譚酒在“十一”婚宴市場(chǎng)中的份額，又加強(qiáng)了品牌的傳揚(yáng)。

3、流程：

信息傳揚(yáng)→買(mǎi)酒送獎(jiǎng)券，填妥表格→開(kāi)獎(jiǎng)，公證處公證→通知中獎(jiǎng)?wù)摺襟w公告→旅游歸來(lái)，中獎(jiǎng)?wù)哒劯杏|，并在媒體以軟文形式發(fā)布

媒體優(yōu)化組合推廣

面向資訊豐盛的十堰市，如何使菜根譚品牌集中傳揚(yáng)到目標(biāo)消費(fèi)群，突顯品牌“喜宴朋友，菜根譚酒”的定位？我們從目標(biāo)消費(fèi)群的生活特征、消費(fèi)行為及接觸媒體頻率、媒體暴光率等因素動(dòng)身，以低耗高效為原則，側(cè)重地面?zhèn)鲹P(yáng)，輔以報(bào)媒支持，為菜根譚酒量身訂做了有效的媒介優(yōu)化組合。

1、報(bào)媒軟文登陸方案

◎目標(biāo)：

向目標(biāo)消費(fèi)者深化介紹產(chǎn)品、企業(yè)及品牌內(nèi)涵，建立消費(fèi)者相信感。

◎要求：

全年延續(xù)性，時(shí)效性，針對(duì)性，可看性，合理性，杜絕吹捧與失實(shí)報(bào)道。

◎軟文系列五大撰寫(xiě)方向，其中尤以前三項(xiàng)為重點(diǎn)：

a、從不同角度介紹產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程及優(yōu)異品質(zhì)；

b、大事行銷及專題促銷活動(dòng)的跟蹤連載報(bào)道；

c、目標(biāo)消費(fèi)者感想及建議的提煉總結(jié)；

d、特別終端客戶的絕對(duì)與支持；

e、白酒常識(shí)介紹。

2、報(bào)紙副刊開(kāi)拓“喜宴朋友，菜根譚酒”專欄，定期介紹婚慶禮儀學(xué)問(wèn)，不定期Tag—on品牌促銷信息。

3、電臺(tái)廣播：挑選交通臺(tái)，生活頻道等，以硬廣告或軟文朗誦的形式，傳揚(yáng)品牌信息。在信息干擾少的鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場(chǎng)使用，效果較好。

4、在菜根譚商超終端的促銷DM上登載產(chǎn)品優(yōu)待信息。有可能的話，說(shuō)服商超在結(jié)婚旺季增設(shè)DM婚慶彩頁(yè)，將婚慶相關(guān)產(chǎn)品（喜糖、喜煙、喜酒等）在目標(biāo)消費(fèi)群中舉行集中傳揚(yáng)。

5、發(fā)布于經(jīng)濟(jì)類刊物上新聞稿，主要內(nèi)容為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)訪談錄，先進(jìn)營(yíng)銷理念介紹等；我們以樹(shù)立企業(yè)家個(gè)人形象為依托，借力產(chǎn)生推動(dòng)品牌進(jìn)展的“連動(dòng)效應(yīng)”。

6、終端陳設(shè)：創(chuàng)新、美妙、視覺(jué)效果劇烈的商品陳設(shè)是吸引顧客登門(mén)的秘訣之一，也是營(yíng)銷環(huán)節(jié)中踢好“臨門(mén)一腳”的關(guān)鍵。為此制訂陳設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)計(jì)一批以婚慶元素為主的終端展示工具，并加強(qiáng)對(duì)終端管理人員的陳設(shè)考核，使終端陳設(shè)工作在20xx年得到規(guī)范化管理，從而也提升了品牌形象，促進(jìn)了銷售。

農(nóng)村市場(chǎng)營(yíng)銷策略

如今的中國(guó)白酒主要征戰(zhàn)地還是在城市，然而城市人口占全國(guó)人口總數(shù)僅僅是30左右。8億農(nóng)村人才真正是中國(guó)的主流。同樣，隨著中國(guó)農(nóng)村城市化進(jìn)程的步子日益加快，誰(shuí)能說(shuō)現(xiàn)在的農(nóng)村不是將來(lái)的城市？誰(shuí)又能說(shuō)農(nóng)村市場(chǎng)不是我們將來(lái)的市場(chǎng)呢？所以，菜根譚主要戰(zhàn)場(chǎng)將在農(nóng)村。

兵貴神速，誰(shuí)能在第一時(shí)光先入為主的打進(jìn)農(nóng)村市場(chǎng)，誰(shuí)便有望在將來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中奪魁。電器、日用品已經(jīng)開(kāi)頭農(nóng)村市場(chǎng)的全力滲透，白酒界卻遲遲不見(jiàn)第一個(gè)吃螃蟹的人?；蛟S有，但聲勢(shì)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠；或許低調(diào)，但進(jìn)程實(shí)在是太慢；或許求穩(wěn)，但狼吃人是不管你是君子或是小人的……有無(wú)數(shù)白酒企業(yè)，都慣用“農(nóng)村包圍城市”來(lái)形容自己的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，然而在農(nóng)村，我們看見(jiàn)幾個(gè)牌子能真正站得住，有哪個(gè)稱得上農(nóng)村人自己的白酒品牌？

中國(guó)在進(jìn)展，經(jīng)濟(jì)在騰飛，農(nóng)村在長(zhǎng)進(jìn)，用城市策略跟進(jìn)農(nóng)村市場(chǎng)已經(jīng)落伍了：低廉的價(jià)位、花哨的包裝、老一套的促銷，農(nóng)村人已經(jīng)覺(jué)得乏味。不同的環(huán)境，使農(nóng)村與城市市場(chǎng)口味大不一樣，所以現(xiàn)在要進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)，慣用伎倆已經(jīng)可以基本淘汰。惟獨(dú)從頭開(kāi)頭，找準(zhǔn)農(nóng)村消費(fèi)領(lǐng)袖的口味，培養(yǎng)和引導(dǎo)全體農(nóng)村消費(fèi)者一種全新的思維習(xí)慣與消費(fèi)模式才是白酒品牌培養(yǎng)將來(lái)市場(chǎng)（即農(nóng)村市場(chǎng)）的主要突破口。

一句話，誰(shuí)先占據(jù)農(nóng)村市場(chǎng)，誰(shuí)便擁有了在“名牌對(duì)名牌”戰(zhàn)斗中的更多勝算。

要想在眾多的促銷活動(dòng)脫穎而出，快速引起消費(fèi)者的關(guān)注，必需在活動(dòng)創(chuàng)意上下功夫，力爭(zhēng)符合活動(dòng)的"三新四性"原則（此部分內(nèi)容另有專稿）。

A、三新方針：新由頭、新賣(mài)點(diǎn)、新活動(dòng)形式

B、四性原則；促銷性、公益性、權(quán)威性、新聞時(shí)事性。

農(nóng)村市場(chǎng)推廣第—招之"菜根譚酒，助郎上學(xué)堂"

副題：書(shū)必讀酒必喝事必做

內(nèi)容如下：菜根譚助郎上學(xué)堂一一菜根譚酒資助30名貧窮同學(xué)。

1、在我市選出若干名于20xx年無(wú)錢(qián)上學(xué)的貧窮學(xué)子，由菜根譚公司資助4000元人民幣助其上學(xué)。

2、在候選期間（候選期為20天），凡用菜根譚酒辦酒席的消費(fèi)者采取套餐配送酬賓（即辦酒席10桌以上者，由菜根譚酒業(yè)公司按每瓶菜根譚酒配送2瓶飲料、2瓶啤酒及葡萄酒的力度采取套餐嘉獎(jiǎng)，酒店及超市終端價(jià)格不變，也不采取配送）。

3、凡考上高校的學(xué)子辦謝師宴選用菜根譚酒，除享有有關(guān)政策外，前四名還可免費(fèi)獲贈(zèng)菜根譚酒，

4、被選中的學(xué)子在辦謝師宴時(shí)，則由菜根譚酒免費(fèi)提供菜根譚酒。

5、名單確定后，邀請(qǐng)自市有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及新聞媒體一起進(jìn)行一次隆重的捐款儀式。

6、采取每家批發(fā)部限購(gòu)四件的政策，每件菜根譚配送葡萄酒查件，多進(jìn)不多送，力求鋪市率能達(dá)到80以上，并促使95以上的網(wǎng)點(diǎn)有貨。

農(nóng)村市場(chǎng)推廣其次招之"今年我結(jié)婚———喜宴朋友，菜根譚酒"

副題：今日我請(qǐng)客，來(lái)瓶菜根譚

1、消費(fèi)者選菜根譚辦酒席10桌以上者，每瓶菜根譚酒配送葡萄酒壹瓶。

2、渠道商每推銷勝利一次用菜根譚酒辦酒席，即可獲菜根譚精致晴雨傘xx把，每推銷勝利五次可嘉獎(jiǎng)xx件菜根譚酒，每推銷勝利10次則嘉獎(jiǎng)xx件菜根譚酒

活動(dòng)時(shí)光也是60天（假如要完成10次，基本上2天就要有一次，這個(gè)難度還是比較大的，但設(shè)的這個(gè)嘉獎(jiǎng)對(duì)渠道的誘惑力卻很大。他不會(huì)過(guò)多去關(guān)注活動(dòng)時(shí)光對(duì)獎(jiǎng)項(xiàng)帶來(lái)的限制）。

結(jié)婚的高峰期，針對(duì)這一社會(huì)普遍現(xiàn)象，本次計(jì)劃主要內(nèi)容為：

3、活動(dòng)期間凡用菜根譚酒辦酒席的消費(fèi)者，10桌以上均可事受，菜根譚酒酒業(yè)公司提供的套餐（即每瓶菜根譚酒配送兩瓶葡萄酒、兩瓶飲料、兩瓶啤酒）。

4、與我市最大的珠寶店合作，凡用菜根譚酒作為結(jié)婚用酒的夫婦除享受2項(xiàng)優(yōu)待措施外，還可獲贈(zèng)菜根譚酒酒業(yè)公司提供的喜卡壹張，憑卡可參加"鉆戒一對(duì)、愛(ài)情永恒"的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，有10對(duì)幸運(yùn)夫婦將獲菜根譚酒酒業(yè)公司在我市最大的珠寶店訂購(gòu)的鉑金鉆戒壹對(duì)，價(jià)值1000元人民幣，未抽中的也可憑喜慶卡到菜根譚酒酒業(yè)公司領(lǐng)取情侶手表壹對(duì)。

5、媒體方面除原有的公交車(chē)廣告外，在晚報(bào)上實(shí)行隔一天登一期活動(dòng)內(nèi)容。連登10期，并增強(qiáng)了在我市家庭影響力較大的我市廣播電視報(bào)連登6期宣揚(yáng)，戶外廣告挑選在市繁華地段統(tǒng)一采納一個(gè)活動(dòng)主題"今年我結(jié)婚"，廣告語(yǔ)為"菜根譚酒，喜宴專用酒"的彩噴巨幅，報(bào)紙廣告除登載本次活動(dòng)酬賓內(nèi)容外，還把菜根譚酒的灑瓶及酒盒印上。

路演促銷（ROADSHOW）：天長(zhǎng)地久，菜根譚酒——菜根譚酒業(yè)真情見(jiàn)證

1、時(shí)光與地點(diǎn)：

9月——12月期間星期天，分離挑選在五縣一市的廣場(chǎng)、百貨商店大堂及大型超市門(mén)口等人流密集場(chǎng)所進(jìn)行。

2、目標(biāo)參與對(duì)象：

一般市民，及社會(huì)各界人士

3、策劃思路：

作為“喜天長(zhǎng)地久，菜根譚酒”的菜根譚酒牌白酒，從而策劃此案，以喚醒各位不輕易流露的內(nèi)情緒感，并達(dá)到提升菜根譚酒親和力及美譽(yù)度的目的。

4、活動(dòng)方式：

在主持人的煽情鼓舞下，邀請(qǐng)觀眾上臺(tái)表達(dá)對(duì)酒的熟悉和對(duì)人生的感悟，言語(yǔ)最感人、最富創(chuàng)意、掌聲最熱情者勝出，前三名賦予嘉獎(jiǎng)，參與者皆可獲得帶有菜根譚酒牌標(biāo)志的紀(jì)念品一份；現(xiàn)場(chǎng)另設(shè)展臺(tái)舉行產(chǎn)品的優(yōu)待讓利銷售。

5、活動(dòng)反響：

吸引大批觀眾，主持人幽默熱烈，參賽者踴躍，現(xiàn)場(chǎng)氣氛喧鬧、輕松、健康，通俗而不庸俗，菜根譚酒留給大家美妙的印象，同時(shí)也有效帶動(dòng)了現(xiàn)場(chǎng)銷售。

前期宣揚(yáng)造勢(shì)到位：

促銷活動(dòng)的開(kāi)展，需要更多人了解、認(rèn)知，甚至直接產(chǎn)生行動(dòng)—————購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，自然要眾多的人知道并參加這個(gè)活動(dòng)，才干達(dá)到我們的宣揚(yáng)和銷售目的。

因此，必需要將活動(dòng)通知最大面積地散播出去，這必需需要廣告的協(xié)作，需要廣告媒體介入，發(fā)布活動(dòng)通告常用的方式有：

活動(dòng)、電視字幕預(yù)報(bào)、廣播活動(dòng)用DM、報(bào)貼、海報(bào)、終端包裝物上印刷活動(dòng)通告（如臺(tái)卡、立牌等）。

而且的，在發(fā)布活動(dòng)通告的同時(shí)，舉行產(chǎn)品功能機(jī)理的宣揚(yáng)，比純粹的產(chǎn)品廣告更引人關(guān)注而有效果。

電子郵件：xxxxxxxx

營(yíng)銷推廣計(jì)劃5

一、活動(dòng)目的：

通過(guò)美食節(jié)活動(dòng)，提升大酒店餐飲的美食文化。擴(kuò)大酒店的知名度，提高酒店餐飲名譽(yù)。集百家菜系之精華，不斷提高菜的質(zhì)量，增強(qiáng)品種，為來(lái)賓提供優(yōu)質(zhì)特色佳肴和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。爭(zhēng)取更多的餐飲消費(fèi)群體，提高酒店綜合效益。

二、活動(dòng)主題：

美食傳天下

三、活動(dòng)時(shí)光：

20xx年xx月xx日到xx月xx日。

四、活動(dòng)地點(diǎn)：

美食展銷酒店大堂。

五、活動(dòng)支配：

20xx年xx月xx日前短信邀請(qǐng)客戶。

20xx年xx月xx日晨會(huì)總經(jīng)理致詞。

20年代日到月日在大廳進(jìn)行第屆美食節(jié)展銷活動(dòng)。

六、美食節(jié)酬賓內(nèi)容：

1、抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率100%

1)顧客獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置—抽獎(jiǎng)卡

餐后抽獎(jiǎng)-抽中菜品下次可贈(zèng)，(促進(jìn)在次消費(fèi)，限期1個(gè)月內(nèi)。)菜：以成本最低的菜為主。

禮品：精致打火機(jī)，印有字樣。(高檔身份的象征)

精致鋼筆，印有字樣。(高檔身份的象征)

2)廚師獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

金獎(jiǎng):頒發(fā)x美食節(jié)榮譽(yù)證書(shū)

銀獎(jiǎng):頒發(fā)x美食節(jié)榮譽(yù)證書(shū)

最佳創(chuàng)藝獎(jiǎng):頒發(fā)x美食節(jié)榮譽(yù)證書(shū)

最佳美味獎(jiǎng):頒發(fā)x美食節(jié)榮譽(yù)證書(shū)

2、消費(fèi)美食節(jié)菜系滿1000元送200元代金券;(非美食節(jié)菜肴不享受此待遇)

3、大堂入口處設(shè)置圓型玻璃立體展示臺(tái)

4、放置精品樣菜、雕塑、鮮花點(diǎn)綴其中

5、配以彩燈和射燈

6、霧氣效果。讓菜肴系列成為吸引客人眼球的一道風(fēng)景。

七、環(huán)境布置及完成時(shí)光

1、外部環(huán)境布置：

20年代日酒店樓頭噴繪，酒店門(mén)臉前玻璃，噴繪。20年代日早上門(mén)口處或跨道，放置拱門(mén)，大堂門(mén)口掛燈籠。

20年代日酒店門(mén)口前放置升氣球條幅2個(gè)。

2、內(nèi)部環(huán)境布置：

大堂吧柱子各掛一個(gè)中國(guó)結(jié)

大堂X展架活動(dòng)內(nèi)容

門(mén)前展牌(“美食傳天下”美食節(jié))

大堂廳頂與二三樓掛吊旗。

大堂條幅“祝大酒店第8屆美食節(jié)遺憾勝利”

八、美食節(jié)活動(dòng)宣揚(yáng)策劃：

1、在報(bào)刊登宣揚(yáng)廣告2次，20xx年xx月xx日-xx月xx日。

2、或印制美食節(jié)廣告彩頁(yè)報(bào)附送。

3、大堂放置美食節(jié)宣揚(yáng)廣告牌。

4、宣揚(yáng)標(biāo)語(yǔ)：

(1)祝第屆美食節(jié)遺憾勝利

(2)新品菜肴，保你享口?！缶频甑饶鷣?lái)!

(3)相聚，健康每一天

(4)食在市，味在X

(5)美味x，享受每一天

(6)“美食傳天下”，歷史的“味”來(lái)

九、活動(dòng)要求：

本次活動(dòng)力求主題突出、特色鮮亮、氣氛熱情、追求實(shí)效。崇高節(jié)省，反駁鋪張。各部門(mén)要按照本實(shí)施計(jì)劃的要求，仔細(xì)負(fù)責(zé)，早做好預(yù)備。層層落實(shí)，以高效優(yōu)質(zhì)的工作確保活動(dòng)順當(dāng)舉行，遺憾勝利。

營(yíng)銷推廣計(jì)劃6

推廣周期：一個(gè)月，一周一個(gè)節(jié)點(diǎn)

第一周：預(yù)備

A：內(nèi)容預(yù)備，內(nèi)容這塊不多說(shuō)，究竟是行業(yè)經(jīng)典，至于怎么個(gè)經(jīng)典法信任各位自己有自己的辦法，需要多說(shuō)一句的是關(guān)于文章標(biāo)題，必需能夠吸引人眼球，最好找一些有文筆的有思維的來(lái)寫(xiě)這個(gè)，究竟標(biāo)題是大門(mén)。這個(gè)內(nèi)容包括圖文、視頻，每樣最少預(yù)備五條以上。

B：平臺(tái)預(yù)備，我的平臺(tái)這塊只預(yù)備了三方面，貼吧、論壇、群，量化標(biāo)準(zhǔn)(貼吧：50個(gè)論壇100個(gè)群100個(gè))，固然這些都是行業(yè)相關(guān)的。目標(biāo)：天天增強(qiáng)粉絲200個(gè)

注：任何事情都需要有量化標(biāo)準(zhǔn)，作用一是可以催促自己，二是便利自己推斷這個(gè)活動(dòng)的效果。

其次周：操作

A：貼吧方面

鏈接盡量用微信的，主推內(nèi)容，公眾號(hào)輔推，不要讓人產(chǎn)生反感。但是微信的二維碼圖片一定要留出來(lái)。

B：論壇方面

和貼吧比較相像，假如可以聯(lián)系到斑竹，可以和版主聯(lián)系下，做個(gè)推舉或者高亮等，適當(dāng)?shù)慕o版主些利益。

C：視頻方面

加logo二維碼，標(biāo)題加公眾號(hào)，這些都是絕對(duì)的，另外同樣這個(gè)可以發(fā)布到各大平臺(tái)，視頻發(fā)布到平臺(tái)有時(shí)候會(huì)比圖文好一些。究竟越發(fā)直觀，而好的視頻也更簡(jiǎn)單讓人產(chǎn)生愛(ài)好。

注：視頻假如是從網(wǎng)上找的，最好找到?jīng)]有l(wèi)ogo的高清或者高清以上的，究竟現(xiàn)在人們對(duì)視覺(jué)感觸要求比以前高多了。

D：群方面

群是即時(shí)性的東西，所以在文章的選取，以及發(fā)送的時(shí)光都需要好好把控。千萬(wàn)不能帶有廣告的意思，必需從人們的奇怪???心入手，另外有些群的管理或者群主可能不太喜愛(ài)?這樣，這就要靠你的嘴皮子了，假如群的確質(zhì)量挺高，那建議賄賂下群主。究竟現(xiàn)在高質(zhì)量群可不多。

第三周：觀看

對(duì)各個(gè)平臺(tái)的數(shù)據(jù)舉行分析，觀看每個(gè)平臺(tái)的投入產(chǎn)出比。

第四面：數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)

1、粉絲增長(zhǎng)統(tǒng)計(jì)

2、轉(zhuǎn)發(fā)量統(tǒng)計(jì)

3、閱讀人數(shù)統(tǒng)計(jì)

4、完成百分比分析

最后：

寫(xiě)這篇文章的目的，我經(jīng)了解過(guò)三個(gè)企業(yè)，但是對(duì)于微信營(yíng)銷這塊都是心有余而力不足，毫無(wú)章法的去做。很是煩惱，我也曾由于這個(gè)緣由煩惱了很久。在網(wǎng)上搜了一次又一次，看了一篇又一篇，最后也沒(méi)發(fā)覺(jué)什么太好的辦法，最后又回歸本質(zhì)。從最基礎(chǔ)的弄起，在保證質(zhì)量的同時(shí)尋覓最穩(wěn)健的辦法，這個(gè)計(jì)劃沒(méi)有什么太大的花銷，假如報(bào)預(yù)算的話一兩千足夠。

假如企業(yè)是剛創(chuàng)業(yè)的話感覺(jué)比較合適，究竟初期可能有些事沒(méi)有弄清，或者沒(méi)有想明了，貿(mào)然的去猛推加大投入的話可能會(huì)造成一些不行預(yù)見(jiàn)的后果。其實(shí)做網(wǎng)絡(luò)推廣，最好的營(yíng)銷手段可能就是最容易的營(yíng)銷手段。

營(yíng)銷推廣計(jì)劃7

現(xiàn)在企業(yè)都注意自己品牌的推廣建設(shè)，只要品牌深化人心，還愁產(chǎn)品不好銷售嗎?品牌是企業(yè)的靈魂，所以說(shuō)品牌推廣成了一件重中之重的事情了。那么企業(yè)該如何策劃一份品牌網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣計(jì)劃呢?今日計(jì)劃網(wǎng)我就和大家一起來(lái)探討一下企業(yè)品牌應(yīng)當(dāng)如何舉行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣。

利用各種渠道做品牌曝光

網(wǎng)絡(luò)推廣的渠道數(shù)不勝數(shù)，根據(jù)用戶的接觸方式可以分成主動(dòng)渠道和被動(dòng)渠道。主動(dòng)渠道即搜尋引擎(包括電商平臺(tái)內(nèi)部搜尋)，用戶使用搜尋引擎都是帶很強(qiáng)的目的性，有明確的信息獵取需求，假如信息匹配程度較高，品牌建立，銷售轉(zhuǎn)換都是水到渠成的事。微信、微博、論壇、自媒體、平臺(tái)硬廣等，都是被動(dòng)渠道，這些渠道普通使用頻度較高，擁有很強(qiáng)的流量，適合做品牌曝光。

注意創(chuàng)意內(nèi)容的策劃

假如說(shuō)渠道挑選是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的體，那么內(nèi)容就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的魂。雖然是不同的渠道發(fā)聲，但是傳遞的都是同一個(gè)信息，強(qiáng)化用戶同一個(gè)印象。許多大品牌讓用戶印象深刻往往不是產(chǎn)品本身，而是一次或多次有創(chuàng)意的內(nèi)容策劃。內(nèi)容有軟文、社交媒體、新聞稿、音頻、播客、博客、白皮書(shū)、音樂(lè)、動(dòng)畫(huà)、圖片、信息圖、在線教學(xué)或電視廣播、幻燈片、視頻、研討會(huì)、APP、嬉戲等多種表現(xiàn)形式。

樹(shù)立網(wǎng)絡(luò)口碑和品牌形象

每個(gè)品牌都期望網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能取得事半功倍的效果，這個(gè)效果不是單純銷售額的增長(zhǎng)，更是網(wǎng)絡(luò)口碑和品牌形象的塑造。對(duì)于已經(jīng)形成品牌的公司來(lái)說(shuō)，只需要告知用戶，我們有什么就足夠了，用戶對(duì)其品牌足夠相信，不會(huì)再去考慮質(zhì)量，甚至連價(jià)格也不會(huì)做過(guò)多考慮。

可按照品牌在互聯(lián)網(wǎng)上的已有信息、行業(yè)大數(shù)據(jù)做全方位品牌診斷和形象分析，需要做品牌形象優(yōu)化的企業(yè)分三種：

①網(wǎng)上信息量十分少的，需要舉行內(nèi)容豐盛充實(shí)，完美品牌形象;

②網(wǎng)上信息量比較多，但是很雜亂的，口碑較弱的;

③陪同著網(wǎng)絡(luò)言論自由化，一些非正常信息泛濫的。目前主要的品牌優(yōu)化集中在搜尋引擎信息優(yōu)化、網(wǎng)絡(luò)媒體報(bào)道、自媒體報(bào)道優(yōu)化、網(wǎng)絡(luò)口碑等幾個(gè)方面。

以上就是我給大家共享的企業(yè)品牌網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣計(jì)劃所有內(nèi)容，這篇文章具體的說(shuō)明白企業(yè)品牌網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的途徑，希翼對(duì)您有所協(xié)助。假如您還想了解更多的營(yíng)銷計(jì)劃，請(qǐng)繼續(xù)掃瞄本欄目的其它一些內(nèi)容。

營(yíng)銷推廣計(jì)劃8

前言

**汽車(chē)自1999年在深圳市場(chǎng)投放以來(lái)，歷經(jīng)五年進(jìn)展，深受廣闊用戶認(rèn)可，市場(chǎng)銷量與日俱增，現(xiàn)在深圳市場(chǎng)保有量達(dá)到近8000臺(tái)。20xx年元月**汽車(chē)以月銷8000臺(tái)成為中國(guó)車(chē)市刺眼的經(jīng)濟(jì)型轎車(chē)之一，為取得更大突破，**集團(tuán)特推出系列促銷政策。20xx年我公司又獲得**汽車(chē)全系列深圳地區(qū)的獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)，更應(yīng)力主從**汽車(chē)品牌的整體形象動(dòng)身作宣揚(yáng)。以車(chē)主名義捐贈(zèng)希翼工程，提升**汽車(chē)、**公司社會(huì)形象的同時(shí)促進(jìn)深圳地區(qū)終端銷量。

面向競(jìng)爭(zhēng)激烈的銷售市場(chǎng)，我們更應(yīng)當(dāng)切實(shí)地做好我們的服務(wù)工作，以服務(wù)作為生存的根本。惟獨(dú)真真實(shí)切的超值服務(wù)才干增加企業(yè)產(chǎn)品的美譽(yù)度，才干讓產(chǎn)品通過(guò)“口”傳揚(yáng)出去直到達(dá)成銷售。****4s店的成立，已讓**汽車(chē)用戶享受到了標(biāo)準(zhǔn)的4s店優(yōu)質(zhì)服務(wù)，但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)是不夠的。

中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)已進(jìn)入白熱化激烈競(jìng)爭(zhēng)局面，不同品牌、不同檔次車(chē)型的眾多商家不斷綻開(kāi)鋪天蓋地的廣告和促銷活動(dòng)爭(zhēng)搶顧客的“眼”。

面向如此競(jìng)爭(zhēng)，我們**品牌應(yīng)當(dāng)推陳出新，搶抓顧客的“心”，多開(kāi)展一些投入少、效果又好的公益性公關(guān)活動(dòng)，爭(zhēng)取一舉多得。

一、市場(chǎng)分析：

二、客戶群體分析：

調(diào)查結(jié)果經(jīng)統(tǒng)計(jì)分析得出：**汽車(chē)作為具有卓越性價(jià)比的國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)型家庭轎車(chē)，其車(chē)主更多集中在家庭年收入為5-8萬(wàn)之間、25-45歲的男性消費(fèi)群體；職業(yè)最多為中層管理人員，第二是私營(yíng)業(yè)主和營(yíng)銷商務(wù)人員；用戶購(gòu)買(mǎi)**汽車(chē)主要出于理性需求，代步成為主導(dǎo)，工作、業(yè)務(wù)需要處于第二。其中具有廣泛愛(ài)心、常常施舍的車(chē)主占絕大多數(shù)，多數(shù)客戶反映

出在自己生活日漸富饒之后，早有資助貧窮孩子上學(xué)的愿望，長(zhǎng)久以來(lái)一

直迫于身邊沒(méi)有奉獻(xiàn)自己愛(ài)心的平臺(tái)而未盡此善舉，表明多數(shù)車(chē)主還是擁有愛(ài)心，樂(lè)善好施，熱心于公益事業(yè)，關(guān)注社會(huì)進(jìn)展的。

深圳**為千百萬(wàn)個(gè)彌漫愛(ài)心的車(chē)主伴侶搭建體貼之橋。從此年3月開(kāi)頭，凡購(gòu)**汽車(chē)者，**公司均以車(chē)主名義出資三百元捐助一名失學(xué)兒童。

三、活動(dòng)策劃思想：

我公司以“助失學(xué)兒童，祈車(chē)主平安”為主題推出優(yōu)待購(gòu)車(chē)活動(dòng)。

兒童是祖國(guó)的將來(lái)，祖國(guó)的希翼，特困品學(xué)兼優(yōu)面臨失學(xué)的兒童更需要社會(huì)的支持和關(guān)注，借此為主題策劃活動(dòng)，一方面在優(yōu)待車(chē)主購(gòu)車(chē)滿足個(gè)人物質(zhì)需求的同時(shí)，更讓其為社會(huì)奉獻(xiàn)了自己的一份愛(ài)心，滿足了其更高的社會(huì)需求，從馬斯洛人性需求論的角度來(lái)講更易社會(huì)接受，同時(shí)樹(shù)立了汽車(chē)品牌、公司良好的社會(huì)形象。另一方面捐助貧窮地區(qū)失學(xué)兒童，為社會(huì)教導(dǎo)事業(yè)貢獻(xiàn)公司綿薄的力氣。

春天購(gòu)**，**帶給您永久的春天。購(gòu)**車(chē)一臺(tái)，失學(xué)兒童少一個(gè)，**祝福天下好人一生平安。

四、活動(dòng)意義：

通過(guò)此次活動(dòng)對(duì)**品牌、**集團(tuán)、**深圳地區(qū)獨(dú)家代理公司——“**”舉行新聞公關(guān)炒作以達(dá)到提升**品牌形象，擴(kuò)大深圳**公司知名度，提高其美譽(yù)度，終于促進(jìn)市場(chǎng)推廣及售后服務(wù)推廣工作，從而制造豐盛的社會(huì)價(jià)值和經(jīng)濟(jì)價(jià)值。

五、受捐助地區(qū)及同學(xué)介紹（見(jiàn)附件二）：

六、詳細(xì)活動(dòng)策劃：

（一）、活動(dòng)時(shí)光：20xx年3月1日起

（二）、活動(dòng)主題：“購(gòu)**汽車(chē)，助失學(xué)兒童”。

（三）、預(yù)計(jì)捐助對(duì)象人數(shù)：1000人

（四）、主辦單位：浙江**控股集團(tuán)汽車(chē)銷售有限公司

承辦單位：深圳市**投資進(jìn)展有限公司

合作單位：貴州省遵義市人民政府駐深圳辦事處

協(xié)辦單位:貴州省人民政府駐深圳辦事處

聯(lián)系電話:0755-25591xxx聯(lián)系人：趙主任

活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)及職能（詳見(jiàn)附表）

（五）、參與捐助對(duì)象：活動(dòng)期間在**購(gòu)車(chē)的全部車(chē)主

活動(dòng)受捐助對(duì)象：遵義市貧窮地區(qū)品學(xué)兼優(yōu)的同學(xué)

（六）、捐助辦法：

活動(dòng)前期，以300元/臺(tái)車(chē)的金額（**集團(tuán)與**公司各擔(dān)當(dāng)50%）、在**購(gòu)車(chē)用戶的名譽(yù)捐助貧窮地區(qū)優(yōu)秀失學(xué)兒童，由車(chē)主親手選擇失學(xué)兒童資料，我公司將車(chē)主的資料、通信地址，包括捐贈(zèng)的錢(qián)匯入指定小學(xué)，由小學(xué)通知受捐人寫(xiě)信聯(lián)絡(luò)捐贈(zèng)者?；顒?dòng)后期，將促成**車(chē)主與受助失學(xué)兒童一對(duì)一的社會(huì)捐助公益事業(yè)。本捐助活動(dòng)一年以后，捐與不捐由車(chē)主自行打算。

在挑車(chē)的同時(shí)，選擇受捐者本身是一種文化和樂(lè)善好施的成就享受。另外，此次活動(dòng)經(jīng)前期籌備結(jié)束后，將召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)進(jìn)行

正式的捐贈(zèng)儀式。

七、后期跟近：

此次活動(dòng)結(jié)束后，我們將在后期組織以下活動(dòng)繼續(xù)跟蹤報(bào)道：

1、今年六一兒童節(jié)，我公司將邀請(qǐng)受助失學(xué)兒童及校方代表歡聚深圳。

2、在深圳及受助當(dāng)?shù)馗鞔笾髁髅襟w對(duì)受助同學(xué)的后期學(xué)習(xí)生活狀況舉行跟蹤報(bào)道，有節(jié)奏、有方案的刊登標(biāo)題醒目、立意新穎的軟文。與政府及媒介建立良好的交流機(jī)制，密切協(xié)作，緊密合作，爭(zhēng)取以最低廉的投入在深圳及周邊地區(qū)開(kāi)展全方位的廣告宣揚(yáng)。

3、后期還將就本次活動(dòng)設(shè)立研究主題，開(kāi)展“獻(xiàn)愛(ài)心”文稿征集活動(dòng)，發(fā)倡議書(shū)在社會(huì)上掀起捐助高潮。

4、后期，促成**汽車(chē)與受助同學(xué)一對(duì)一扶貧對(duì)子，協(xié)助他們完成至初中或高中的學(xué)業(yè)。同時(shí)建立健全扶貧與捐贈(zèng)對(duì)象的具體個(gè)人檔案，以備后續(xù)跟進(jìn)工作的開(kāi)展。

八、廣告宣揚(yáng)：

1、廣告宣揚(yáng)策略：

按照公司及品牌的實(shí)際狀況，總體思路是集中有限的廣告資源，即集中兵力，集中發(fā)布，重點(diǎn)突破，而不能“撒胡辣面”。

2、廣告宣揚(yáng)的重點(diǎn)：

春天購(gòu)**，**帶給您永久的春天。購(gòu)**車(chē)一臺(tái)，失學(xué)兒童少一個(gè)，**祝福天下好人一生平安。

新聞公關(guān)炒作是提升強(qiáng)化品牌的首選辦法，第二是硬性廣告。

3、廣告宣揚(yáng)的方式：

活動(dòng)中協(xié)作新聞報(bào)道、條幅和pop廣告、資料派發(fā)等。

九、效果評(píng)估：

深圳**主題為“購(gòu)**汽車(chē)，助失學(xué)兒童，祈車(chē)主平安”的慈悲優(yōu)待購(gòu)車(chē)活動(dòng)自今年2月份開(kāi)展推廣活動(dòng)，3月份正式啟動(dòng)以來(lái)，消費(fèi)者樂(lè)觀參加，有效促成更多潛在用戶的購(gòu)車(chē)行為，得到**車(chē)主的廣泛認(rèn)可，引起社會(huì)劇烈反響，更有非車(chē)主前來(lái)捐贈(zèng)多名失學(xué)兒童以及捐助其它物品出來(lái)的社會(huì)人士。

后記

此活動(dòng)的推廣是為了擴(kuò)大**品牌宣揚(yáng)，樹(shù)立**汽車(chē)良好社會(huì)形象，在全國(guó)范圍內(nèi)形成越發(fā)深化的影響。信任這是**集團(tuán)與**公司合作舉辦繼“**車(chē)主河源自駕游”之后又一次**全品牌社會(huì)宣揚(yáng)，將有助于拉動(dòng)**汽車(chē)全國(guó)的銷量。

請(qǐng)**集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)此次活動(dòng)所需相關(guān)費(fèi)用賦予大力支持為謝！

深圳市**投資進(jìn)展有限公司

營(yíng)銷推廣計(jì)劃9

一、時(shí)光：

X月1日—26月20日

二、2年度目標(biāo)：

1、完成品牌網(wǎng)站建設(shè)(改版)。

2、完成對(duì)網(wǎng)站診斷、優(yōu)化，增加網(wǎng)站用戶體驗(yàn)、便利運(yùn)營(yíng)推廣。

3、整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣辦法。結(jié)合社會(huì)熱點(diǎn)，利用差異化的傳揚(yáng)途徑，避開(kāi)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正面矛盾。持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣揚(yáng)的籠罩面，增加品牌的正面形象，為部門(mén)戰(zhàn)略方向提供支持。

4、控制網(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷，增強(qiáng)網(wǎng)站非付費(fèi)廣告點(diǎn)擊的比重。

5、完成品牌新聞報(bào)道超過(guò)25個(gè)行業(yè)網(wǎng)站以上的10篇，報(bào)道超過(guò)15個(gè)行業(yè)網(wǎng)站以上的8篇，社區(qū)論壇品牌貼子掃瞄量超過(guò)3萬(wàn)人的15篇，掃瞄量超過(guò)5千人的貼子35篇，流覽量超過(guò)1千人的貼子100篇。

6、實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站拜訪量達(dá)到40萬(wàn)人，行業(yè)論壇社區(qū)貼子掃瞄量120萬(wàn)人，品牌軟文行業(yè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)載400余次。

7、安裝網(wǎng)上監(jiān)控代碼，對(duì)網(wǎng)站流量等數(shù)據(jù)舉行有效的監(jiān)控、分析、優(yōu)化。實(shí)現(xiàn)在行業(yè)談季網(wǎng)站日均拜訪量大于800人，行業(yè)旺季網(wǎng)站日均拜訪量大于1200人，并對(duì)網(wǎng)絡(luò)客戶的轉(zhuǎn)化率舉行跟蹤統(tǒng)計(jì)。

三、2度詳細(xì)工作支配表：

我部門(mén)網(wǎng)絡(luò)推廣將分四個(gè)階段舉