動態(tài)條件競爭策略課件

一、競爭從靜態(tài)向動態(tài)的轉(zhuǎn)變二、動態(tài)競爭的性質(zhì)和特點三、四種競爭戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變四、制定動態(tài)戰(zhàn)略的思維方式五、動態(tài)競爭戰(zhàn)略的實施動態(tài)條件下的競爭策略一、競爭從靜態(tài)向動態(tài)的轉(zhuǎn)變動態(tài)條件下的競爭策略競爭環(huán)境工業(yè)環(huán)境全球化技術(shù)社會文化經(jīng)濟(jì)環(huán)境人口分布一般環(huán)境因素政治與

法律2022/12/182競爭環(huán)境工業(yè)環(huán)境全球化技術(shù)社會文化經(jīng)濟(jì)環(huán)境人口分布一般環(huán)境因一、競爭從靜態(tài)向動態(tài)的轉(zhuǎn)變2022/12/183一、競爭從靜態(tài)向動態(tài)的轉(zhuǎn)變2022/12/1331.靜態(tài)與動態(tài)競爭條件的比較靜態(tài)競爭條件影響企業(yè)競爭的變量比較少；各個變量的變化相對比較慢；競爭優(yōu)勢的可保持性比較高；制定戰(zhàn)略所關(guān)注的是行業(yè)選擇和定位；動態(tài)競爭條件影響企業(yè)競爭的變量大量增加；各個變量的變化明顯加快；競爭優(yōu)勢的可保持性降低；制定競爭戰(zhàn)略所關(guān)注的重點是：競爭互動；2022/12/1841.靜態(tài)與動態(tài)競爭條件的比較靜態(tài)競爭條件動態(tài)競爭條件20222、競爭優(yōu)勢的來源獨特的資產(chǎn)和能力：時機和秘訣建立和鞏固進(jìn)入障礙：長期獨占行業(yè)或者市場部分有效性和效率：高差異和低成本資源和能力上的絕對優(yōu)勢：大量資源的高度集中；2022/12/1852、競爭優(yōu)勢的來源獨特的資產(chǎn)和能力：時機和秘訣建立和鞏固進(jìn)入手段現(xiàn)代化市場因素制度因素技術(shù)進(jìn)步加快市場全球化經(jīng)濟(jì)國際化行業(yè)內(nèi)部的動態(tài)競爭代替跨行業(yè)發(fā)展而成為企業(yè)戰(zhàn)略的重點3、動態(tài)競爭的推動力2022/12/186手段現(xiàn)代化市場因素制度因素技術(shù)進(jìn)步加快市場全球化經(jīng)濟(jì)國際化行市場國際化和技術(shù)進(jìn)步使競爭對手之間越來越難于形成默契；動態(tài)競爭的好處可以馬上表現(xiàn)出來，而其弊病則不是一下子就能夠表現(xiàn)出來的；動態(tài)競爭也是受市場，特別是消費者的取向所推動的；動態(tài)競爭受到那些深信達(dá)爾文進(jìn)化論思想的影響；2022/12/187市場國際化和技術(shù)進(jìn)步使競爭對手之間越來越難于形成默契；202二、動態(tài)競爭的性質(zhì)和特點2022/12/188二、動態(tài)競爭的性質(zhì)和特點2022/12/138動態(tài)競爭行動和回應(yīng)塑造了每個企業(yè)在經(jīng)營戰(zhàn)略層面的競爭地位競爭回應(yīng)又導(dǎo)致原來引發(fā)爭端的企業(yè)再度行動一個企業(yè)的行動會招致競爭對手的回應(yīng)企業(yè)的戰(zhàn)略行為本質(zhì)上是動態(tài)2022/12/189動態(tài)競爭行動和回應(yīng)塑造了競爭回應(yīng)又一個企業(yè)的企業(yè)的戰(zhàn)略行為本1、動態(tài)競爭與完全競爭的區(qū)別完全競爭是指一種不存在競爭優(yōu)勢的狀態(tài)，而動態(tài)競爭是指競爭優(yōu)勢存在，但難于保持的狀態(tài)。完全競爭是經(jīng)濟(jì)學(xué)家喜歡，而企業(yè)家不喜歡的狀態(tài)。因為進(jìn)入和退出的障礙不高，這種狀態(tài)只能夠是短期的。2022/12/18101、動態(tài)競爭與完全競爭的區(qū)別完全競爭是指一種不存在競爭優(yōu)勢的2、動態(tài)競爭的關(guān)鍵：“互動”代替“行動”“動態(tài)戰(zhàn)略互動”競爭主要是競爭對手之間的互動；競爭對手只能夠在互動中尋求暫時優(yōu)勢；尋求暫時優(yōu)勢的辦法包括改變規(guī)則和創(chuàng)新；企業(yè)的表現(xiàn)不僅取決于對手之間的靜態(tài)實力，更重要的競爭的互動；2022/12/18112、動態(tài)競爭的關(guān)鍵：“互動”代替“行動”“動態(tài)戰(zhàn)略互動”20在增加當(dāng)前優(yōu)勢的同時，創(chuàng)造新的優(yōu)勢；在當(dāng)前競爭優(yōu)勢已經(jīng)耗盡的時候，才開始建立新的競爭優(yōu)勢；時間(年)10攻擊開拓市場遭遇反擊從可持續(xù)競爭優(yōu)勢所得的回報收益?zhèn)鹘y(tǒng)的進(jìn)化方式3、獲利的主要方式：連續(xù)先動2022/12/1812在增加當(dāng)前優(yōu)勢的同時，創(chuàng)造新的優(yōu)勢；時間(年)10攻擊開拓時間(年)10通過獲取短暫優(yōu)勢建立持久優(yōu)勢515攻擊開拓遭遇反擊從可持續(xù)競爭優(yōu)勢所得的回報收益2022/12/1813時間(年)10通過獲取短暫優(yōu)勢建立持久優(yōu)勢515攻擊開拓遭遇10515企業(yè)不斷前進(jìn)保持下一個優(yōu)勢攻擊開拓遭遇反擊時間(年)從可持續(xù)競爭優(yōu)勢所得的回報收益通過獲取短暫優(yōu)勢建立持久優(yōu)勢2022/12/181410515企業(yè)不斷前進(jìn)保持攻擊開拓遭遇反擊時間(年)從可持4、戰(zhàn)略定位是一個相對的概念伊甸園死亡谷

成本優(yōu)勢地帶差異優(yōu)勢地帶競爭地帶危險地帶大差異小低成本高2022/12/18154、戰(zhàn)略定位是一個相對的概念伊甸園死亡谷相對的規(guī)模速度創(chuàng)新質(zhì)量攻擊和反擊的能力結(jié)果競爭行為的動力知曉意識激勵能力競爭對手分析市場共同性資源相似性企業(yè)之間攻擊&反擊攻擊原創(chuàng)者的利益獎勵反擊競爭行動的類別對市場的依賴度資源可用度行動者的聲譽競爭慢/標(biāo)準(zhǔn)/快周期市場形式競爭可持續(xù)競爭優(yōu)勢結(jié)果短暫優(yōu)勢演化結(jié)果企業(yè)家精神以發(fā)展為導(dǎo)向或市場權(quán)力行動反饋企業(yè)間對峙競爭的模型:攻擊和反擊的可能性2022/12/1816相對的規(guī)模速度創(chuàng)新質(zhì)量攻擊和反擊結(jié)果競爭行為的知曉意識激勵能三、四種競爭戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變確定競爭定位不僅需要考慮競爭對手的定位，而且需要考慮與競爭對手互動的歷史過程和規(guī)律。從短期來看，以己之長，擊敵之短的戰(zhàn)略是絕對正確的，但是從長期來看，這種戰(zhàn)略會導(dǎo)致戰(zhàn)役的勝利和戰(zhàn)爭的失敗（例如打網(wǎng)球）。在進(jìn)行了大量研究的基礎(chǔ)上，有些學(xué)者對四種競爭優(yōu)勢的獲得和轉(zhuǎn)化的過程進(jìn)行了描述，試圖從中發(fā)現(xiàn)一些規(guī)律性的東西。2022/12/1817三、四種競爭戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變確定競爭定位不僅需要考慮競爭對手的定位形成完全競爭，無人擁有優(yōu)勢而且超常的利潤是不存在的產(chǎn)生強大的成員或全球聯(lián)盟來創(chuàng)造平衡競爭企業(yè)建立資本實力以擠跨小企業(yè)導(dǎo)致的情況競爭第四領(lǐng)域（資本實力）創(chuàng)新很快得到模仿，或創(chuàng)新的風(fēng)險太大、代價昂貴企業(yè)通過創(chuàng)新而躍入新行業(yè)/市場導(dǎo)致的情況競爭第二領(lǐng)域（時機/秘訣）企業(yè)在價格和質(zhì)量上進(jìn)行競爭高質(zhì)量、低價格的商品導(dǎo)致的情況競爭第一領(lǐng)域（成本/質(zhì)量）企業(yè)試圖抬高進(jìn)入/模仿障礙以限制競爭者企業(yè)建立力量摧毀其它競爭者的要害導(dǎo)致的情況競爭第三領(lǐng)域（建立進(jìn)入或?qū)W習(xí)障礙）動態(tài)競爭的階段和回合2022/12/1818形成完全競爭，無人擁有產(chǎn)生強大的成員或全企業(yè)建立資本實力導(dǎo)致1、基本競爭戰(zhàn)略（效率）競爭優(yōu)勢成本聚焦在差異取勝成本領(lǐng)先差異取勝聚焦在低成本競爭范圍的廣度以廣大市場為目標(biāo)以專門市場為目標(biāo)特殊性2022/12/18191、基本競爭戰(zhàn)略（效率）競爭優(yōu)勢成本聚焦在成本差異聚焦在競爭價格戰(zhàn)價格-質(zhì)量全覆蓋生產(chǎn)者向價值的極點移動企圖重新定義質(zhì)量在商品市場上，價格/質(zhì)量/產(chǎn)品不能夠繼續(xù)提供競爭優(yōu)勢重返價格競爭需要上升到一個競爭的新的層面Niching&Outflanking成本-價格競爭的演變周期2022/12/1820價格戰(zhàn)價格-質(zhì)量全覆蓋生產(chǎn)者向價值的極點移動企圖重新定義質(zhì)量2、創(chuàng)新戰(zhàn)略（技術(shù)和時間）First-moverAdvantages先動的優(yōu)勢獨占市場先入為主為難后人建立規(guī)則2022/12/18212、創(chuàng)新戰(zhàn)略（技術(shù)和時間）First-moverAdvan3、阻止進(jìn)入戰(zhàn)略（獨占優(yōu)勢）降低吸引力制造障礙

適度反擊潛在的進(jìn)入者降低價格和毛利率保持過剩生產(chǎn)能力規(guī)模經(jīng)濟(jì)技術(shù)難度資本要求品牌/感情銷售/售后渠道其他成本優(yōu)勢專利/政府保護(hù),等降低價格和毛利率2022/12/18223、阻止進(jìn)入戰(zhàn)略（獨占優(yōu)勢）降低吸引力制造障礙潛在的進(jìn)入者降毛利40%4億直接降低價格15%，即1.5億進(jìn)行非生產(chǎn)投資,1.5億有可能導(dǎo)致行業(yè)價格減低,無法恢復(fù),永遠(yuǎn)無法回收暴露了吸引力,有無法反擊規(guī)模經(jīng)濟(jì)（保持過剩生產(chǎn)能力）技術(shù)難度資本要求品牌/感情銷售/售后渠道其他成本優(yōu)勢專利/政府保護(hù),等1.5億降低了吸引力,增加了障礙,保持了反擊力從企業(yè)中撤出，用于其他企業(yè)2022/12/1823毛利40%直接降低價格進(jìn)行非生產(chǎn)投資,1.5億有可能導(dǎo)致行4、實力競爭戰(zhàn)略掠奪性定價的撇脂策略；按照質(zhì)量（性能、渠道、服務(wù)和廣告競爭策略）定價的策略制定行業(yè)/產(chǎn)品規(guī)則建立戰(zhàn)略聯(lián)盟以維持規(guī)則2022/12/18244、實力競爭戰(zhàn)略掠奪性定價的撇脂策略；2022/12/132財務(wù)實力的形成發(fā)動驅(qū)趕行動反壟斷法偶然發(fā)生作用小企業(yè)與大企業(yè)競爭，五個策略大企業(yè)財務(wù)實力的優(yōu)勢得到有力的削弱和消失通過增加資源、合并和聯(lián)盟尋求新的實力優(yōu)勢顧客和供應(yīng)商建立反對大企業(yè)的聯(lián)盟法律行動有效法律行動沒有效1、軟化大企業(yè)的資源優(yōu)勢；2、收購或者兼并；3、圍攻；4、合作戰(zhàn)略；5、避免正面對抗。如何對付有實力的競爭者？2022/12/1825財務(wù)實力的形成發(fā)動驅(qū)趕行動反壟斷法偶然發(fā)生作用小企業(yè)與大企業(yè)1、制定戰(zhàn)略的傳統(tǒng)思維戰(zhàn)略是一種計劃；戰(zhàn)略選擇的一種理性的選擇；戰(zhàn)略目標(biāo)越具體越好；戰(zhàn)略應(yīng)該建立在鞏固優(yōu)勢和發(fā)揮優(yōu)勢的基礎(chǔ)上；高收益的來源于獨占優(yōu)勢和避免競爭；競爭環(huán)境和競爭規(guī)則越穩(wěn)定越好；戰(zhàn)略的基本原則是“以己之長，擊敵之短”；四、制定動態(tài)戰(zhàn)略的思維方式2022/12/18261、制定戰(zhàn)略的傳統(tǒng)思維戰(zhàn)略是一種計劃；四、制定動態(tài)戰(zhàn)略的思維2、在動態(tài)競爭中采用傳統(tǒng)戰(zhàn)略的結(jié)果1、目標(biāo)的錯誤；因為利潤目標(biāo)而失去市場分額；錯誤的占據(jù)利基，而放棄廣大市場；過分壓低供應(yīng)商和銷售商的毛利而失去它們；2、過于依戀傳統(tǒng)優(yōu)勢的錯誤：失去了與顧客的接觸；失去了戰(zhàn)略的洞察力；喪失了行動的速度；缺乏意外的行動；缺乏改變規(guī)則的能力；不能夠利用信號和利用信號；2022/12/18272、在動態(tài)競爭中采用傳統(tǒng)戰(zhàn)略的結(jié)果1、目標(biāo)的錯誤；2022/3、制定戰(zhàn)略的新思維戰(zhàn)略是一種行為模式；戰(zhàn)略選擇需要適度的理性；戰(zhàn)略目標(biāo)適度寬泛；迅速和積極推進(jìn)競爭升級；戰(zhàn)略的目的不應(yīng)該是保持優(yōu)勢，而應(yīng)該是摧毀優(yōu)勢；通過不斷創(chuàng)造先動優(yōu)勢，才是獲得長期高收益的主要途徑；“揚長避短”的戰(zhàn)略不能多次重復(fù)；2022/12/18283、制定戰(zhàn)略的新思維戰(zhàn)略是一種行為模式；2022/12/134、新戰(zhàn)略的提出新戰(zhàn)略的定義： 戰(zhàn)略是有效實現(xiàn)和管理一系列競爭互動和升級；新戰(zhàn)略只集中于最高水平的競爭和策略；既需要動態(tài)變化，又需要長期性以保持變化的基本方向是符合四個階段的；而其基礎(chǔ)還是核心專長和一些基本能力；這種管理能力要求：（1）能夠洞察市場的一系列變化機會，而這些變化能夠帶來股東的滿意；（2）具有實現(xiàn)變化的一般能力；（3）制定有效的策略去實現(xiàn)變化；2022/12/18294、新戰(zhàn)略的提出2022/12/13295、新戰(zhàn)略的中心集中于變化規(guī)則或者現(xiàn)狀，創(chuàng)造一系列暫時優(yōu)勢要求新的戰(zhàn)略理論去支持一系列的行動和互動。為此：需要高度的應(yīng)變能力去支持變化。2022/12/18305、新戰(zhàn)略的中心集中于變化規(guī)則或者現(xiàn)狀，創(chuàng)造一系列暫時優(yōu)勢五、動態(tài)競爭戰(zhàn)略的實施2022/12/1831五、動態(tài)競爭戰(zhàn)略的實施2022/12/13311、

McKinsey`S的七個SStrategyStrategySystemStyleSystemStabilitySatisfactionStyleStructureSkill2022/12/18321、McKinsey`S的七個SStrategyStr

McKinsey`S的七個S集中于戰(zhàn)略與各種相關(guān)因素

的匹配，而新的七S則是集中于主動地改變：

高度的股東滿意；戰(zhàn)略預(yù)測能力；高速度的定位；突然出擊的定位；改變競爭規(guī)則；表明戰(zhàn)略意圖藝術(shù)；同時和連續(xù)的戰(zhàn)略進(jìn)攻；1、發(fā)現(xiàn)變化的機會2、具有實現(xiàn)變化的一般能力3、制定實現(xiàn)變化策略2、動態(tài)競爭的新規(guī)則：新7S

2022/12/1833

McKinsey`S的七個S集中于戰(zhàn)略與各種相關(guān)因素

的新7S的目的改變現(xiàn)狀或者現(xiàn)有的規(guī)則；創(chuàng)造暫時的優(yōu)勢；實現(xiàn)連續(xù)先動；保持一個競爭的平臺；2022/12/1834新7S的目的改變現(xiàn)狀或者現(xiàn)有的規(guī)則；2022/12/13343、動態(tài)競爭能力的主要特點前兩個S與公司的遠(yuǎn)見有關(guān)：以變化或者創(chuàng)新為目的；第三和第四個S與實現(xiàn)變化或者創(chuàng)新的能力有關(guān)；最后三個S與實現(xiàn)變化或者創(chuàng)新的策略有關(guān)；高度的股東滿意；戰(zhàn)略預(yù)測能力；高速度的定位；突然出擊的定位；改變競爭規(guī)則；表明戰(zhàn)略意圖藝術(shù)；同時和連續(xù)的戰(zhàn)略進(jìn)攻；2022/12/18353、動態(tài)競爭能力的主要特點前兩個S與公司的遠(yuǎn)見有關(guān)：以變化或預(yù)測變化通過了解股東要求和戰(zhàn)略趨勢而發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造新的方式或者新的顧客的機會，獲得暫時優(yōu)勢。實現(xiàn)變化的能力通過開發(fā)應(yīng)變力增加速度和突然性，從而獲得一系列暫時的優(yōu)勢實現(xiàn)改變的策略通過各種方法實現(xiàn)先動或者通過信號或者策略改變競爭者的行為競爭戰(zhàn)略2022/12/1836預(yù)測變化實現(xiàn)變化的能力實現(xiàn)改變的策略競爭戰(zhàn)略2022/12/一、競爭從靜態(tài)向動態(tài)的轉(zhuǎn)變二、動態(tài)競爭的性質(zhì)和特點三、四種競爭戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變四、制定動態(tài)戰(zhàn)略的思維方式五、動態(tài)競爭戰(zhàn)略的實施動態(tài)條件下的競爭策略一、競爭從靜態(tài)向動態(tài)的轉(zhuǎn)變動態(tài)條件下的競爭策略競爭環(huán)境工業(yè)環(huán)境全球化技術(shù)社會文化經(jīng)濟(jì)環(huán)境人口分布一般環(huán)境因素政治與

法律2022/12/1838競爭環(huán)境工業(yè)環(huán)境全球化技術(shù)社會文化經(jīng)濟(jì)環(huán)境人口分布一般環(huán)境因一、競爭從靜態(tài)向動態(tài)的轉(zhuǎn)變2022/12/1839一、競爭從靜態(tài)向動態(tài)的轉(zhuǎn)變2022/12/1331.靜態(tài)與動態(tài)競爭條件的比較靜態(tài)競爭條件影響企業(yè)競爭的變量比較少；各個變量的變化相對比較慢；競爭優(yōu)勢的可保持性比較高；制定戰(zhàn)略所關(guān)注的是行業(yè)選擇和定位；動態(tài)競爭條件影響企業(yè)競爭的變量大量增加；各個變量的變化明顯加快；競爭優(yōu)勢的可保持性降低；制定競爭戰(zhàn)略所關(guān)注的重點是：競爭互動；2022/12/18401.靜態(tài)與動態(tài)競爭條件的比較靜態(tài)競爭條件動態(tài)競爭條件20222、競爭優(yōu)勢的來源獨特的資產(chǎn)和能力：時機和秘訣建立和鞏固進(jìn)入障礙：長期獨占行業(yè)或者市場部分有效性和效率：高差異和低成本資源和能力上的絕對優(yōu)勢：大量資源的高度集中；2022/12/18412、競爭優(yōu)勢的來源獨特的資產(chǎn)和能力：時機和秘訣建立和鞏固進(jìn)入手段現(xiàn)代化市場因素制度因素技術(shù)進(jìn)步加快市場全球化經(jīng)濟(jì)國際化行業(yè)內(nèi)部的動態(tài)競爭代替跨行業(yè)發(fā)展而成為企業(yè)戰(zhàn)略的重點3、動態(tài)競爭的推動力2022/12/1842手段現(xiàn)代化市場因素制度因素技術(shù)進(jìn)步加快市場全球化經(jīng)濟(jì)國際化行市場國際化和技術(shù)進(jìn)步使競爭對手之間越來越難于形成默契；動態(tài)競爭的好處可以馬上表現(xiàn)出來，而其弊病則不是一下子就能夠表現(xiàn)出來的；動態(tài)競爭也是受市場，特別是消費者的取向所推動的；動態(tài)競爭受到那些深信達(dá)爾文進(jìn)化論思想的影響；2022/12/1843市場國際化和技術(shù)進(jìn)步使競爭對手之間越來越難于形成默契；202二、動態(tài)競爭的性質(zhì)和特點2022/12/1844二、動態(tài)競爭的性質(zhì)和特點2022/12/138動態(tài)競爭行動和回應(yīng)塑造了每個企業(yè)在經(jīng)營戰(zhàn)略層面的競爭地位競爭回應(yīng)又導(dǎo)致原來引發(fā)爭端的企業(yè)再度行動一個企業(yè)的行動會招致競爭對手的回應(yīng)企業(yè)的戰(zhàn)略行為本質(zhì)上是動態(tài)2022/12/1845動態(tài)競爭行動和回應(yīng)塑造了競爭回應(yīng)又一個企業(yè)的企業(yè)的戰(zhàn)略行為本1、動態(tài)競爭與完全競爭的區(qū)別完全競爭是指一種不存在競爭優(yōu)勢的狀態(tài)，而動態(tài)競爭是指競爭優(yōu)勢存在，但難于保持的狀態(tài)。完全競爭是經(jīng)濟(jì)學(xué)家喜歡，而企業(yè)家不喜歡的狀態(tài)。因為進(jìn)入和退出的障礙不高，這種狀態(tài)只能夠是短期的。2022/12/18461、動態(tài)競爭與完全競爭的區(qū)別完全競爭是指一種不存在競爭優(yōu)勢的2、動態(tài)競爭的關(guān)鍵：“互動”代替“行動”“動態(tài)戰(zhàn)略互動”競爭主要是競爭對手之間的互動；競爭對手只能夠在互動中尋求暫時優(yōu)勢；尋求暫時優(yōu)勢的辦法包括改變規(guī)則和創(chuàng)新；企業(yè)的表現(xiàn)不僅取決于對手之間的靜態(tài)實力，更重要的競爭的互動；2022/12/18472、動態(tài)競爭的關(guān)鍵：“互動”代替“行動”“動態(tài)戰(zhàn)略互動”20在增加當(dāng)前優(yōu)勢的同時，創(chuàng)造新的優(yōu)勢；在當(dāng)前競爭優(yōu)勢已經(jīng)耗盡的時候，才開始建立新的競爭優(yōu)勢；時間(年)10攻擊開拓市場遭遇反擊從可持續(xù)競爭優(yōu)勢所得的回報收益?zhèn)鹘y(tǒng)的進(jìn)化方式3、獲利的主要方式：連續(xù)先動2022/12/1848在增加當(dāng)前優(yōu)勢的同時，創(chuàng)造新的優(yōu)勢；時間(年)10攻擊開拓時間(年)10通過獲取短暫優(yōu)勢建立持久優(yōu)勢515攻擊開拓遭遇反擊從可持續(xù)競爭優(yōu)勢所得的回報收益2022/12/1849時間(年)10通過獲取短暫優(yōu)勢建立持久優(yōu)勢515攻擊開拓遭遇10515企業(yè)不斷前進(jìn)保持下一個優(yōu)勢攻擊開拓遭遇反擊時間(年)從可持續(xù)競爭優(yōu)勢所得的回報收益通過獲取短暫優(yōu)勢建立持久優(yōu)勢2022/12/185010515企業(yè)不斷前進(jìn)保持攻擊開拓遭遇反擊時間(年)從可持4、戰(zhàn)略定位是一個相對的概念伊甸園死亡谷

成本優(yōu)勢地帶差異優(yōu)勢地帶競爭地帶危險地帶大差異小低成本高2022/12/18514、戰(zhàn)略定位是一個相對的概念伊甸園死亡谷相對的規(guī)模速度創(chuàng)新質(zhì)量攻擊和反擊的能力結(jié)果競爭行為的動力知曉意識激勵能力競爭對手分析市場共同性資源相似性企業(yè)之間攻擊&反擊攻擊原創(chuàng)者的利益獎勵反擊競爭行動的類別對市場的依賴度資源可用度行動者的聲譽競爭慢/標(biāo)準(zhǔn)/快周期市場形式競爭可持續(xù)競爭優(yōu)勢結(jié)果短暫優(yōu)勢演化結(jié)果企業(yè)家精神以發(fā)展為導(dǎo)向或市場權(quán)力行動反饋企業(yè)間對峙競爭的模型:攻擊和反擊的可能性2022/12/1852相對的規(guī)模速度創(chuàng)新質(zhì)量攻擊和反擊結(jié)果競爭行為的知曉意識激勵能三、四種競爭戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變確定競爭定位不僅需要考慮競爭對手的定位，而且需要考慮與競爭對手互動的歷史過程和規(guī)律。從短期來看，以己之長，擊敵之短的戰(zhàn)略是絕對正確的，但是從長期來看，這種戰(zhàn)略會導(dǎo)致戰(zhàn)役的勝利和戰(zhàn)爭的失?。ɡ绱蚓W(wǎng)球）。在進(jìn)行了大量研究的基礎(chǔ)上，有些學(xué)者對四種競爭優(yōu)勢的獲得和轉(zhuǎn)化的過程進(jìn)行了描述，試圖從中發(fā)現(xiàn)一些規(guī)律性的東西。2022/12/1853三、四種競爭戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變確定競爭定位不僅需要考慮競爭對手的定位形成完全競爭，無人擁有優(yōu)勢而且超常的利潤是不存在的產(chǎn)生強大的成員或全球聯(lián)盟來創(chuàng)造平衡競爭企業(yè)建立資本實力以擠跨小企業(yè)導(dǎo)致的情況競爭第四領(lǐng)域（資本實力）創(chuàng)新很快得到模仿，或創(chuàng)新的風(fēng)險太大、代價昂貴企業(yè)通過創(chuàng)新而躍入新行業(yè)/市場導(dǎo)致的情況競爭第二領(lǐng)域（時機/秘訣）企業(yè)在價格和質(zhì)量上進(jìn)行競爭高質(zhì)量、低價格的商品導(dǎo)致的情況競爭第一領(lǐng)域（成本/質(zhì)量）企業(yè)試圖抬高進(jìn)入/模仿障礙以限制競爭者企業(yè)建立力量摧毀其它競爭者的要害導(dǎo)致的情況競爭第三領(lǐng)域（建立進(jìn)入或?qū)W習(xí)障礙）動態(tài)競爭的階段和回合2022/12/1854形成完全競爭，無人擁有產(chǎn)生強大的成員或全企業(yè)建立資本實力導(dǎo)致1、基本競爭戰(zhàn)略（效率）競爭優(yōu)勢成本聚焦在差異取勝成本領(lǐng)先差異取勝聚焦在低成本競爭范圍的廣度以廣大市場為目標(biāo)以專門市場為目標(biāo)特殊性2022/12/18551、基本競爭戰(zhàn)略（效率）競爭優(yōu)勢成本聚焦在成本差異聚焦在競爭價格戰(zhàn)價格-質(zhì)量全覆蓋生產(chǎn)者向價值的極點移動企圖重新定義質(zhì)量在商品市場上，價格/質(zhì)量/產(chǎn)品不能夠繼續(xù)提供競爭優(yōu)勢重返價格競爭需要上升到一個競爭的新的層面Niching&Outflanking成本-價格競爭的演變周期2022/12/1856價格戰(zhàn)價格-質(zhì)量全覆蓋生產(chǎn)者向價值的極點移動企圖重新定義質(zhì)量2、創(chuàng)新戰(zhàn)略（技術(shù)和時間）First-moverAdvantages先動的優(yōu)勢獨占市場先入為主為難后人建立規(guī)則2022/12/18572、創(chuàng)新戰(zhàn)略（技術(shù)和時間）First-moverAdvan3、阻止進(jìn)入戰(zhàn)略（獨占優(yōu)勢）降低吸引力制造障礙

適度反擊潛在的進(jìn)入者降低價格和毛利率保持過剩生產(chǎn)能力規(guī)模經(jīng)濟(jì)技術(shù)難度資本要求品牌/感情銷售/售后渠道其他成本優(yōu)勢專利/政府保護(hù),等降低價格和毛利率2022/12/18583、阻止進(jìn)入戰(zhàn)略（獨占優(yōu)勢）降低吸引力制造障礙潛在的進(jìn)入者降毛利40%4億直接降低價格15%，即1.5億進(jìn)行非生產(chǎn)投資,1.5億有可能導(dǎo)致行業(yè)價格減低,無法恢復(fù),永遠(yuǎn)無法回收暴露了吸引力,有無法反擊規(guī)模經(jīng)濟(jì)（保持過剩生產(chǎn)能力）技術(shù)難度資本要求品牌/感情銷售/售后渠道其他成本優(yōu)勢專利/政府保護(hù),等1.5億降低了吸引力,增加了障礙,保持了反擊力從企業(yè)中撤出，用于其他企業(yè)2022/12/1859毛利40%直接降低價格進(jìn)行非生產(chǎn)投資,1.5億有可能導(dǎo)致行4、實力競爭戰(zhàn)略掠奪性定價的撇脂策略；按照質(zhì)量（性能、渠道、服務(wù)和廣告競爭策略）定價的策略制定行業(yè)/產(chǎn)品規(guī)則建立戰(zhàn)略聯(lián)盟以維持規(guī)則2022/12/18604、實力競爭戰(zhàn)略掠奪性定價的撇脂策略；2022/12/132財務(wù)實力的形成發(fā)動驅(qū)趕行動反壟斷法偶然發(fā)生作用小企業(yè)與大企業(yè)競爭，五個策略大企業(yè)財務(wù)實力的優(yōu)勢得到有力的削弱和消失通過增加資源、合并和聯(lián)盟尋求新的實力優(yōu)勢顧客和供應(yīng)商建立反對大企業(yè)的聯(lián)盟法律行動有效法律行動沒有效1、軟化大企業(yè)的資源優(yōu)勢；2、收購或者兼并；3、圍攻；4、合作戰(zhàn)略；5、避免正面對抗。如何對付有實力的競爭者？2022/12/1861財務(wù)實力的形成發(fā)動驅(qū)趕行動反壟斷法偶然發(fā)生作用小企業(yè)與大企業(yè)1、制定戰(zhàn)略的傳統(tǒng)思維戰(zhàn)略是一種計劃；戰(zhàn)略選擇的一種理性的選擇；戰(zhàn)略目標(biāo)越具體越好；戰(zhàn)略應(yīng)該建立在鞏固優(yōu)勢和發(fā)揮優(yōu)勢的基礎(chǔ)上；高收益的來源于獨占優(yōu)勢和避免競爭；競爭環(huán)境和競爭規(guī)則越穩(wěn)定越好；戰(zhàn)略的基本原則是“以己之長，擊敵之短”；四、制定動態(tài)戰(zhàn)略的思維方式2022/12/18621、制定戰(zhàn)略的傳統(tǒng)思維戰(zhàn)略是一種計劃；四、制定動態(tài)戰(zhàn)略的思維2、在動態(tài)競爭中采用傳統(tǒng)戰(zhàn)略的結(jié)果1、目標(biāo)的錯誤；因為利潤目標(biāo)而失去市場分額；錯誤的占據(jù)利基，而放棄廣大市場；過分壓低供應(yīng)商和銷售商的毛利而失去它們；2、過于依戀傳統(tǒng)優(yōu)勢的錯誤：失去了與顧客的接觸；失去了戰(zhàn)略的洞察力；喪失了行動的速度；缺乏意外的行動；缺乏改變規(guī)則的能力；不能夠利用信號和利用信號；2022/12/18632、在動態(tài)競爭中采用傳統(tǒng)戰(zhàn)略的結(jié)果1、目標(biāo)的錯誤；2022/3、制定戰(zhàn)略的新思維戰(zhàn)略是一種行為模式；戰(zhàn)略選擇需要適度的理性；戰(zhàn)略目標(biāo)適度寬泛；迅速和積極推進(jìn)競爭升級；戰(zhàn)略的目的不應(yīng)該是保持優(yōu)勢，而應(yīng)該是摧毀優(yōu)勢；通過不斷創(chuàng)造先動優(yōu)勢，才是獲得長期高收益的主要途徑；“揚長避短”的戰(zhàn)略不能多次重復(fù)；2022/12/18643、制定戰(zhàn)略的新思維戰(zhàn)略是一種行為模式；2022/12/134、新戰(zhàn)略的提出新戰(zhàn)略的定義： 戰(zhàn)略是有效實現(xiàn)和管理一系列競爭互動和升級；新戰(zhàn)略只集中于最高水平的競爭和策略；既需要動態(tài)變化，又需要長期性以保持變化的基本方向是符合四個階段的；而其基礎(chǔ)還是核心專