業(yè)務員培訓資料

《業(yè)務員教材筆記銷是么欲

問銷不什？股腦的解客戶要是讓客戶說話，從中了解他

銷技能你什？一個人，具有同樣的專業(yè)能力，但是起點不一樣結局的差別就非常大如果你想在這個職業(yè)上有所收獲就必須慎重考慮起點銷△尋找潛在雇主分析自己：清楚屬性、特性、功能檔次以及價位興趣所在：定位自己：喜歡、適合什么尋求目標企業(yè)的資訊媒體資訊：發(fā)展前景、競爭情況電話資訊：行業(yè)發(fā)展力、市場占有率、企業(yè)規(guī)模、業(yè)務狀況、市場開發(fā)區(qū)域、人員狀況、發(fā)展速度、激勵機制、管理水平、培訓、待遇等。寄出產品說明書（個人簡歷）得體近照：是近期照，而不是高中照信尾警句：加一條警句，可以勝人一籌提高頻次：讓你的名字反復出現(xiàn)△初步接觸接受面試：表現(xiàn)自然，接觸融洽沒有第二次機會去塑造美好的第一印象）陳述以往的工作經(jīng)歷和生活經(jīng)歷，表明你善于溝通，富有團隊精神?！髻Y格評估：我適合嗎？適合我嗎？生存條件：企業(yè)給予銷售人員的基本條件——有業(yè)務可做產品線：發(fā)展前景：決策班子和管理班子是核心，經(jīng)營能力看市場占有率、發(fā)展速度、企業(yè)規(guī)模，激勵機制看士氣高低，領導的魅力看凝聚力，員工發(fā)展空間看培訓、工資待遇△講解示范：模擬面試。表明資格：你的工作將使他們受益，而不是提待遇問題。企業(yè)計劃：關于未來的計劃企業(yè)的產品線：企業(yè)的計算機及其他設備情況招聘職位的職責和要求。（面試過程中可以提問問題越具體面試者對你的印象會越深中肯的問題表明你對工作感興趣，你可靠忠實值得信賴聰明有能力有幽默感）△隱憂表述：將你的隱憂向未來的老板說清楚△成交：提供的工作不滿意，可以問什么時候可以開始??工作”我對誰負責誰負責我的培訓我會得到多長時間的培訓，現(xiàn)場還培訓基地開始工作前計算機里的資料可以帶回家去嗎我需要準備什么材料我的合作者是誰經(jīng)△判斷同事：不是每個人都喜歡你，但是你要喜歡他們。心存感激：交往技能：記住對方的名字、善與贊揚（對方用心思的地方，就是值得贊揚的地方。時時刻刻用心去贊揚誠信交往（投我以木桃，報之以瓊瑤）提銷無不銷的程應習技締結的原則締結的七技“T”字法銷異處：異是泄戶心被足需滿興所的方你以他為買信。處異的則事做準備不無備仗，預先列客可會出各種絕考一完的復選恰的機異尚提時答先制）提后即答過段間答不答異處的個巧??讓售為的好（你的樂趣不能全是你的工作但你的工作△無覺無知：不知道自己不知道△自覺無知：知道自己不知道△自覺自知：發(fā)覺未知△無覺自知：設目成專的售員6W2H）什么△具體△可行△需要超越△可以衡量△組織安排△過程中可以檢查什么△實現(xiàn)目標的步驟：長期目標、中期目標