商業(yè)地產(chǎn)招商面試技巧

商業(yè)地產(chǎn)招商面試技巧篇一：招商經(jīng)理主管面試問題招商經(jīng)理/主管面試問題姓名：性別：時(shí)間:年月日［第一部分職業(yè)規(guī)劃］你何時(shí)在何校何專業(yè)畢業(yè)？你如何看待你的專業(yè)與所應(yīng)聘工作的關(guān)系？你何時(shí)何地開始從事商業(yè)招商工作？你最近就職的公司是哪家？你對(duì)它有何評(píng)價(jià)？離職的原因有哪些？你最近就職的職位是什么？日常主要工作職責(zé)是什么？你對(duì)自己未來的職業(yè)生涯有何規(guī)劃？［第二部分專業(yè)知識(shí)］請(qǐng)列示清遠(yuǎn)2個(gè)給你認(rèn)為成功的零售商業(yè)項(xiàng)目并簡要說明其成功的原因:請(qǐng)列示你最熟悉的三個(gè)商業(yè)領(lǐng)域及主要客戶10、你認(rèn)為一個(gè)完整的項(xiàng)目招商周期應(yīng)分為哪幾個(gè)招商階段，每階段主要工作有哪些？11、你如何看待2015年的清遠(yuǎn)商業(yè)市場？你認(rèn)為今后清遠(yuǎn)商業(yè)將有什么重要發(fā)展趨勢？12、請(qǐng)列示你熟悉的業(yè)態(tài)及業(yè)種，并說出你熟悉的每個(gè)業(yè)種的20個(gè)知名品牌。13、你認(rèn)為經(jīng)營商戶比較喜歡鋪位面寬與縱深的比例是多少？14、你認(rèn)為經(jīng)營商戶選擇進(jìn)駐商場會(huì)考慮哪些方面的因素？15、作為招商經(jīng)理，你會(huì)給予招商隊(duì)伍哪些培訓(xùn)工作？（招商經(jīng)理答）16、作為招商經(jīng)理，你會(huì)怎樣安排工作？（招商經(jīng)理答）17、作為招商經(jīng)理，對(duì)目前比較流行的shoppingmall有哪些了解？其業(yè)態(tài)構(gòu)成有哪些特點(diǎn)？（招商經(jīng)理答）［第三部分綜合測試］你希望在什么樣的工作環(huán)境工作？你認(rèn)為一個(gè)優(yōu)秀的招商人員應(yīng)具備哪些職業(yè)能力和職業(yè)精神?你經(jīng)常上網(wǎng)嗎？經(jīng)常瀏覽哪些商業(yè)相關(guān)網(wǎng)站（并用1-2句話表達(dá)你的評(píng)價(jià)）？篇二：商業(yè)地產(chǎn)招商談判與逼定技巧商業(yè)地產(chǎn)招商談判與逼定技巧商業(yè)地產(chǎn)招商談判是招商中的一個(gè)重要工作，在招商談判中，是有一定的技巧可循的，熟練的運(yùn)用各種技巧，可以達(dá)到事半功倍的效果，從而成功的實(shí)現(xiàn)招商。一、招商人員常見客戶咨詢五類問題商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目在招商過程中，客戶會(huì)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行了解，因此需要回答客戶的問題。對(duì)客戶問題進(jìn)行分類總結(jié)，主要有五類，如下圖所示。第一類：地理位置商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的地段是其是否具有價(jià)值的一個(gè)重要因素，因此客戶對(duì)于地理位置的關(guān)注程度是很大的。一般有關(guān)地理位置的問題，主要由以下13個(gè)。項(xiàng)目具體地理位置？項(xiàng)目環(huán)境有何特色？項(xiàng)目周圍的主要交通設(shè)施有哪些？項(xiàng)目附近公交班次、路線？項(xiàng)目附近有哪些主干道、寬度、是否太吵？項(xiàng)目所屬居委會(huì)、派出所？項(xiàng)目周圍商業(yè)態(tài)及營業(yè)狀況？項(xiàng)目周圍學(xué)校及其地點(diǎn)交通、距離？項(xiàng)目周圍醫(yī)院及其地點(diǎn)交通、距離？項(xiàng)目周圍菜市場、游樂設(shè)施如何？項(xiàng)目附近居住的是什么樣的人？項(xiàng)目離飛機(jī)場、汽車站多遠(yuǎn)？地理環(huán)境對(duì)本項(xiàng)目有什么有利和不利因素?第二類：項(xiàng)目狀況對(duì)于項(xiàng)目本身的情況，招商人員也要十分的熟悉，因?yàn)樯虘粢獙?duì)項(xiàng)目完全了解之后，才會(huì)下定決心是否租購。一般有關(guān)項(xiàng)目狀況的問題，主要由以下20個(gè)。1、項(xiàng)目開發(fā)商、設(shè)計(jì)單位、施工單位？2、項(xiàng)目開業(yè)后的管理團(tuán)隊(duì)是那里來的？3、項(xiàng)目業(yè)態(tài)定位是什么？4、項(xiàng)目總占地面積、總建筑面積？綠化率、容積率、建筑密度？5、公攤系數(shù)？6、國有土地使用年限、起始年月？7、布局規(guī)劃情況？（1）我們的品牌放在哪里？（2）我們周圍都有哪些品品牌？（3）為什么將哪個(gè)品牌放在我們旁邊？（4）能否調(diào)換位置?8、項(xiàng)目共幾層？（1）各店鋪的面積、深、寬？（2）每層有多少品牌商戶？（3）滾梯、直梯、貨梯有幾部？（4）我們的送貨車停在哪里？（5）從哪里上貨？（6）項(xiàng)目的垃圾臨時(shí)堆放在哪里？9、項(xiàng)目在造型、設(shè)計(jì)上突出之處？10、項(xiàng)目分幾期？何時(shí)開工、竣工、交付使用？預(yù)計(jì)開業(yè)日期?11、項(xiàng)目計(jì)劃有多少品牌商戶進(jìn)入？大主力店都有那幾家？12、項(xiàng)目的配套服務(wù)都有那些？13、項(xiàng)目建筑地下層數(shù)及用途？14、項(xiàng)目公共設(shè)施如何規(guī)劃、使用？15、項(xiàng)目環(huán)藝景觀有何特色、中庭如何規(guī)劃設(shè)計(jì)？16、項(xiàng)目公攤主要包含哪些地方?17、項(xiàng)目商業(yè)用電和商業(yè)用水的費(fèi)用？18、項(xiàng)目店鋪內(nèi)預(yù)留電話線嗎？19、項(xiàng)目地下停車場層高、總面積、車位數(shù)？20、項(xiàng)目車位費(fèi)用的收取情況？第三類：操作方式操作方式就是指如果進(jìn)場，定金、租金之類的問題。當(dāng)客戶在咨詢操作方式時(shí)，可能已經(jīng)有意向了，因此招商人員要認(rèn)真回答商戶的問題，切不可掉以輕心。一般有關(guān)操作方式的問題，主要由以下13個(gè)。1、項(xiàng)目經(jīng)營店鋪有幾種方式？2、項(xiàng)目扣點(diǎn)？保底？促銷費(fèi)？3、項(xiàng)目預(yù)計(jì)租金、回報(bào)率？4、項(xiàng)目訂金多少？幾天內(nèi)補(bǔ)足簽約？5、簽約時(shí)需帶什么資料？6、進(jìn)場裝修的裝修押金?7、外商合作應(yīng)提交什么證件？8、如用匯款形式，開發(fā)商開戶行、帳號(hào)？9、如用其他幣種、如何計(jì)算？10、營運(yùn)工商管理費(fèi)和稅費(fèi)有幾種、額度、多少由誰承擔(dān)？11、物業(yè)管理費(fèi)具體為多少？包括哪幾項(xiàng)服務(wù)項(xiàng)目？12、店鋪的水、電、電話、物業(yè)維修等是否另行收費(fèi)？具體費(fèi)用？13、這樣租金的價(jià)格是否合適？第四類：政策法規(guī)政策法規(guī)即是對(duì)商戶的具體管理規(guī)定，以及對(duì)特殊情況的規(guī)定等。般有關(guān)政策法規(guī)的問題，主要由以下6個(gè)。1、現(xiàn)場管理有什么規(guī)定？2、戶名可否作內(nèi)部變換？有什么條件？3、委托他人簽訂合同需要準(zhǔn)備哪些證件？4、管理費(fèi)用多少？有沒有統(tǒng)一辦理保險(xiǎn)？5、對(duì)餐飲有沒有特殊的要求?6、特種行業(yè)的要求？24小時(shí)營業(yè)？第五類：建材與設(shè)備建材與設(shè)備指的是商戶進(jìn)駐以后有關(guān)裝修事宜，以及后期的物業(yè)管理?，F(xiàn)在更多的商戶對(duì)于后期的管理相當(dāng)重視，因此招商人員要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行回答。一般關(guān)于建材與設(shè)備方面的問題，主要有以下8個(gè)方面。1、對(duì)商戶裝修有什么要求？口如何辦理進(jìn)場裝修手續(xù)？口裝修單位質(zhì)資證明口申請(qǐng)裝修表格口商戶工作流程口商戶防火培訓(xùn)口裝修材料驗(yàn)收□臨時(shí)接電申請(qǐng)口裝修工人的備案2、電器設(shè)備：（1）供電系統(tǒng)（2）開關(guān)及開關(guān)箱品牌（3）管線（4）各層梯廳照明設(shè)備（5）各空間及插座3、弱電獨(dú)立插線盒4、給排水系統(tǒng)5、消防安全設(shè)備：（1）發(fā)電機(jī)組品牌篇三：商業(yè)地產(chǎn)招商談判技巧，你要懂對(duì)方的生意經(jīng)，基本功里講了，平時(shí)做好了，你就很容易切入主題，談到敏感和對(duì)方關(guān)注的問題，讓對(duì)方清楚了解為什么“有利可圖”，這才是對(duì)方最最關(guān)心的大事件；3、常，常來常往，長期備戰(zhàn)一一客戶不是一掬而就的，也不是招之即來的，大量的、長期的準(zhǔn)備客戶成為你的準(zhǔn)客戶將是你在這行終生受用的長期飯票，招商其實(shí)是個(gè)長期性的工作；4、談，談什么？當(dāng)然是談朋友啦！一一你不知道聽到過多少遍老招商說：象談男（女）朋友一樣談客戶吧？對(duì)了，談客戶就是談朋友，把他（她）當(dāng)成你的知己、男（女）朋友那樣去談，想盡辦法融入對(duì)方的圈子我就說說自己和客戶的交流經(jīng)驗(yàn)好了?？偨Y(jié)一下，四句話：訴之以理，動(dòng)之以情，誘之以利，脅之以災(zāi)。脅之以災(zāi)：呵呵，我們不是拿槍威脅他，那是黑社會(huì)。要點(diǎn)就是分析厲害關(guān)系，如果你不進(jìn)來，你會(huì)損失些什么。商家之間的競爭是很激烈的，尤其是像kfc和麥當(dāng)勞這類的，你可以利用這點(diǎn)來打動(dòng)他們。我覺得在商業(yè)項(xiàng)目招商的過程中要注意以下幾點(diǎn)：1、招商人員要清楚商業(yè)項(xiàng)目的開發(fā)的方向，知道自己在做什么樣的一個(gè)項(xiàng)目，項(xiàng)目出來會(huì)達(dá)到什么樣的狀2、有針對(duì)性的進(jìn)行項(xiàng)目商戶資源的儲(chǔ)備3、招商前作好工作人員的前期培訓(xùn)，統(tǒng)一招商口徑，避免在招商過程中由于工作人員的說法不一致導(dǎo)致戶6、在談判過成中可“黑白合同簽訂！篇三：商業(yè)地產(chǎn)招商談判技巧商業(yè)地產(chǎn)招商談判技巧通常，我們?cè)谝话阏勁袝r(shí)都會(huì)想到要講究一些原則技巧。在買賣雙方達(dá)成一筆買賣交易時(shí)，通常我們會(huì)看到，雙方都會(huì)竭盡全力維護(hù)自己的報(bào)價(jià)。通常的談判也最容易將談判的焦點(diǎn)集中在價(jià)格上。例如，一位精明的賣主會(huì)把自己的產(chǎn)品講的天花亂墜，盡量抬高自己產(chǎn)品的身價(jià)，報(bào)價(jià)要盡量高;而另一位出手不凡的買主也會(huì)在雞蛋里挑骨頭，從不同的角度指出產(chǎn)品的不足之出，從而將還價(jià)至少壓低到對(duì)方出價(jià)的一半。最后雙方都會(huì)講出無數(shù)條理由來支持自己的報(bào)價(jià)，最后談判在無奈情況下成為僵局。如果不是僵局，那么通常是一方作出了一定的讓步，或雙方經(jīng)過漫長的多個(gè)回合，各自都進(jìn)行了讓步，從而達(dá)成的是一個(gè)中間價(jià)。上述談判方式，我們?cè)谡勁袑W(xué)上稱之為“立場爭辯式談判”。立場爭辯式談判的特點(diǎn)是，談判每一方都在為自己的既定立場爭辯，欲通過一系列的讓步而達(dá)成協(xié)議。立場爭辯式的談判屬于最普通的傳統(tǒng)談判方式。許多介紹的談判技巧也都是從這個(gè)出發(fā)點(diǎn)來談的。合眾聯(lián)行顧問認(rèn)為，如果在商業(yè)活動(dòng)中，大家都遵循這樣的談判原則與技巧，往往會(huì)使談判陷入一種誤區(qū)。我們從實(shí)踐中得到的教訓(xùn)卻是，這種談判方式有時(shí)最后談判各方會(huì)不歡而散，甚至?xí)茐牧穗p方今后的進(jìn)一步合作機(jī)會(huì)。因此，我們?cè)谶@里就提出一個(gè)談判要達(dá)到什么目的和遵循什么標(biāo)準(zhǔn)的問題。（1）談判要達(dá)成一個(gè)明智的協(xié)議明智協(xié)議的核心特點(diǎn)就是雙贏，談判的結(jié)果應(yīng)滿足談判各方的合法利益，能夠公平地解決談判各方的利益沖突，而且還要考慮到符合公眾利益。（2）談判的方式必須有效率談判的方式之所以應(yīng)有助于提供談判效率，是因?yàn)檎勁羞_(dá)成協(xié)議的效率也應(yīng)該是雙方都追求的雙贏的內(nèi)容之一。效率高的談判使雙方都有更多的精力拓展商業(yè)機(jī)會(huì)。（3）談判應(yīng)該可以改進(jìn)或至少不會(huì)傷害談判各方的關(guān)系談判的結(jié)果是要取得利益，然而，利益的取得卻不能以破壞或傷害談判各方的關(guān)系為代價(jià)。從發(fā)展的眼光看，商務(wù)上的合作關(guān)系會(huì)給你帶來更多的商業(yè)機(jī)會(huì)。然而，立場爭辯式談判往往卻忽視了保持商業(yè)關(guān)系的重要性，往往使談判變成了各方意愿的較量，看誰在談判中更執(zhí)著或更容易讓步。商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目商業(yè)招商技巧招商是商業(yè)零售業(yè)也好、流通業(yè)也好、還是現(xiàn)在熱門的商業(yè)地產(chǎn)也好很重要的市場運(yùn)營環(huán)節(jié)之一。商業(yè)招商行為其實(shí)是現(xiàn)代商業(yè)營銷的一種具體表現(xiàn)形式，它跟廣義營銷行為是一脈相承的，所謂的招商技巧就是廣義營銷的方式技巧。個(gè)人認(rèn)為是成為一個(gè)好的招商人的基本功和入門之道，其中包括了三點(diǎn)：通變勤（對(duì)了，通便要勤）1、通，自我的包裝一一如知識(shí)面、形象、舉止、社交禮儀、談吐、修養(yǎng)等起碼的要素應(yīng)當(dāng)具備；2、變，基本功的鍛煉一一思維能力的鍛煉，一家之談?dòng)X得最重要的是反應(yīng)和應(yīng)變能力，這是招商人最重要的第一素質(zhì)能力，其次還要具有良好的分析能力和心理狀態(tài)；3、勤，資源的積累一一招商最大的技巧和竅門其實(shí)就在這里，熟悉你的客戶資源和行業(yè)的特性，說得容易做起來難，要求靠腿、手、嘴、腦層層推進(jìn)廣泛的收集和整理信息，沒有捷徑、沒有去蕪留精，全靠厚積而薄發(fā)，成為“有心人”，這是招商人最重要的第二素質(zhì)能力知彼再歸納四點(diǎn)，就是：老生常談1、老，老謀深算，資格要老一一你面對(duì)的大都是老板和老江湖，表面上既要擺老資格贏得對(duì)等的談判地位和對(duì)手的尊重，又要處心積慮的低調(diào)為人，別狂妄目中無人，要尊重和贊賞對(duì)方，成為個(gè)老江湖型的談判高手；2、生，生意經(jīng)一一要用商業(yè)語言和生意場上的行話與對(duì)方溝通，你要懂對(duì)方的生意經(jīng)，基本功里講了，平時(shí)做好了，你就很容易切入主題，談到敏感和對(duì)方關(guān)注的問題，讓對(duì)方清楚了解為什么“有利可圖”，這才是對(duì)方最最關(guān)心的大事件；3、常，常來常往，長期備戰(zhàn)一一客戶不是一掬而就的，也不是招之即來的，大量的、長期的準(zhǔn)備客戶成為你的準(zhǔn)客戶將是你在這行終生受用的長期飯票，招商其實(shí)是個(gè)長期性的工作；還有很多技巧和方法，這里一下說不完，具體情況具體處理吧。我就說說自己和客戶的交流經(jīng)驗(yàn)好了。訴之以理：凡事講道理，招商的時(shí)候，要和客戶客觀的說明你的項(xiàng)目的情況。脅之以災(zāi)：呵呵，我們不是拿槍威脅他，那是黑社會(huì)。要點(diǎn)就是分析厲害關(guān)系，如果你不進(jìn)來，你會(huì)損失些什么。還有就是，補(bǔ)充一點(diǎn)：有的時(shí)候嫌貨人是買貨人，招商過程中，比如一個(gè)客戶對(duì)你的項(xiàng)目指指點(diǎn)點(diǎn)，意見頗多，這時(shí)千萬不能灰心，認(rèn)為沒戲了。我覺得在商業(yè)項(xiàng)目招商的過程中要注意以下幾點(diǎn)：2、有針對(duì)性的進(jìn)行項(xiàng)目商戶資源的儲(chǔ)備5、在項(xiàng)目招商過程中要有良好的心態(tài)，把握好度和聯(lián)系周期。篇四：商業(yè)地產(chǎn)招商談判技巧商業(yè)地產(chǎn)招商談判技巧通常，我們?cè)谝话阏勁袝r(shí)都會(huì)想到要講究一些原則技巧。在買賣雙方達(dá)成一筆買賣交易時(shí)，通常我們會(huì)看到，雙方都會(huì)竭盡全力維護(hù)自己的報(bào)價(jià)。通常的談判也最容易將談判的焦點(diǎn)集中在價(jià)格上。例如，一位精明的賣主會(huì)把自己的產(chǎn)品講的天花亂墜，盡量抬高自己產(chǎn)品的身價(jià)，報(bào)價(jià)要盡量高;而另一位出手不凡的買主也會(huì)在雞蛋里挑骨頭，從不同的角度指出產(chǎn)品的不足之出，從而將還價(jià)至少壓低到對(duì)方出價(jià)的一半。最后雙方都會(huì)講出無數(shù)條理由來支持自己的報(bào)價(jià)，最后談判在無奈情況下成為僵局。如果不是僵局，那么通常是一方作出了一定的讓步，或雙方經(jīng)過漫長的多個(gè)回合，各自都進(jìn)行了讓步，從而達(dá)成的是一個(gè)中間價(jià)。上述談判方式，我們?cè)谡勁袑W(xué)上稱之為“立場爭辯式談判”。立場爭辯式談判的特點(diǎn)是，談判每一方都在為自己的既定立場爭辯，欲通過一系列的讓步而達(dá)成協(xié)議。立場爭辯式的談判屬于最普通的傳統(tǒng)談判方式。許多介紹的談判技巧也都是從這個(gè)出發(fā)點(diǎn)來談的。合眾聯(lián)行顧問認(rèn)為，如果在商業(yè)活動(dòng)中，大家都遵循這樣的談判原則與技巧，往往會(huì)使談判陷入一種誤區(qū)。我們從實(shí)踐中得到的教訓(xùn)卻是，這種談判方式有時(shí)最后談判各方會(huì)不歡而散，甚至?xí)茐牧穗p方今后的進(jìn)一步合作機(jī)會(huì)。因此，我們?cè)谶@里就提出一個(gè)談判要達(dá)到什么目的和