商超銷售行業(yè)100個活動策劃方案

商超銷售行業(yè)100個活動策劃方案第一章價格永遠(yuǎn)促銷利器第一節(jié)價格折扣方案1錯覺折價—給顧客不一樣感覺例：“花100元買130元商品”錯覺折價等同打七折但卻告訴顧客我是優(yōu)惠不是折扣貨品。方案2一刻千金一一讓顧客蜂擁而至例：超市“10分鐘內(nèi)所以貨品1折”，客戶搶購是有限，但客流卻帶來無限商機(jī)。方案3超值一元一一舍小取大促銷策略例：“幾款價值10元以上貨品以超值一元活動參加促銷”，雖然這幾款貨品看起來是虧本，但吸引顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售，結(jié)果利潤是反增不減。方案4臨界價格一一顧客視覺錯誤例：10元改成9.9元，這是普遍促銷方案。方案5階梯價格一一讓顧客自動著急例：“銷售初期1-5天全價銷售，5-10天降價25%,10-15天降價50%，15-20天降價75%”這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧商人發(fā)明。表面上看似“冒險”方案，但因為抓住了顧客心里，對于店鋪來說，顧客是無限，選擇性也是很大，這個顧客不來，那個顧客就會來。但對于顧客來說，選擇性是唯一，競爭是無限。自己不去，別人還會去，因此，最后投降肯定就是顧客。方案6降價加打折一一給顧客雙重實惠例：“所有光顧本店購買商品顧客滿100元可減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價再打折。100元若打6折，損失利潤40元；但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重實惠會誘使更多顧客銷售。第二節(jié)方案7百分之百中獎一一把折扣換成獎品例：將折扣換成了獎品，且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓心里中彩頭，而且實實在在實惠讓老百姓得到物質(zhì)上滿足，雙管齊攻收銷匪淺。方案8“搖錢樹“一一搖出來實惠例：圣誕節(jié)購物滿38元即可享受“搖樹”機(jī)會，每次搖樹掉下一個號碼牌，每個號碼牌都有相應(yīng)禮物。讓客戶感到快樂，顧客才會愿意光顧此店，才會給店鋪帶來創(chuàng)收機(jī)會。喜慶元素，互動元素，實惠元素讓顧客樂不思蜀。方案9箱箱有禮一一喝酒也能贏得禮物例：此方案涉及顧客多，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應(yīng)用。第三節(jié)方案10退款促銷一一用時間積累出來實惠例：“購物50元基礎(chǔ)上，顧客只要講前6年之內(nèi)購物小票送到店鋪收銀臺，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。6年一退，退款比例100%；5年一退，退款比例是75%；4年一退，退款比例是50%……”。此方案賺人氣、時間、落差。方案11自主定價一一強(qiáng)化推銷經(jīng)營策略例：5-10元間貨品讓顧客定價，雙方覺得合適就成交。此方案要注意一定先考慮好商品價格浮動范圍。給顧客自主價權(quán)利僅僅是一種吸引顧客方式，這種權(quán)利也是相對。顧客只能在店鋪提供價格范圍內(nèi)自由定價，這一點是保證店鋪不至于虧本重要保障。方案12超市購物卡一一累計出來優(yōu)惠例：購物卡有點穩(wěn)定了客源，雙贏，廣告效應(yīng)。第四節(jié)變相折扣方案13賬款規(guī)整——讓顧客看到實在實惠例：55.60元只收55元。雖然看起來“大方”了些，但比打折還是有利潤。方案14多買多送一一變相折扣例：注意送東西比如“參茸產(chǎn)品”可是是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”。其實贈送商品是靈活。方案15組合銷售次性優(yōu)惠例：將同等屬性貨品進(jìn)行組合銷售提高利潤。例：加量不加價一定要讓顧客看到實惠。第一章顧客一一以人為本促銷藝術(shù)第一節(jié)按年齡促銷方案17小鬼當(dāng)家——通過兒童來促銷例：六一兒童節(jié)讓孩子自己選擇喜歡玩具在導(dǎo)購阿姨陪伴下自己當(dāng)家選物品，父母在休息區(qū)等候付賬。注意時間點，立足點，促銷方案，細(xì)節(jié)取勝。方案18自嘲自貶——中年人最求實在例：一家飯店門前門簾為“卻山珍少海味唯獨便宜，無名師非正宗圖個方便”橫批“隔壁好小吃店。自曝取點卻突出有點“便宜，方便”。方案19主動挑錯一一打動老年顧客心例：將有瑕疵貨品，主動寫明瑕疵來出售，讓顧客主動挑錯，得到客戶信任。方案21“壽星”效應(yīng)一一讓壽星為店鋪做廣告第二節(jié)方案22英雄救美一一打好男性這張牌例：美國一家煙草店鋪，櫥窗中一位美女被香煙壓著并向往來男性求救，只要男士賣掉香煙美女就可以從困境中出來。此方案目標(biāo)明確多重心里把握適應(yīng)性強(qiáng)等特點。方案23挑選顧客一一商場促銷“軟”招例：一家服裝店打著女性專店男性謝絕入內(nèi)牌子，為男性安排休息區(qū)，女性選購商品又保證了私密性。方案24贈之有道一一滿足女顧客“心”需求例：贈送是成套商品中一種如被套，這樣顧客為了配齊整套貨品又來購買增加了店鋪銷量。方案25“換人”效應(yīng)一一給女性不一樣感覺例：服裝店推出廣告“帶著幾十元錢來這里，我們保證給你換一個人”，來店顧客接收店鋪搭配服務(wù)，給人一種煥然一新感覺，并且接收“換人”銷售女性顧客適當(dāng)給予一些折扣和小禮品。方案26愛屋及烏一一做好追星女孩文章例：將流行東西附加贈送給追星女孩，提高銷量。例：在情人節(jié)，推出購物即可領(lǐng)“情人娃娃”加上廣告宣傳達(dá)到好效果。第二節(jié)心理于情感促銷例：售前勸告“貨比三家”提高客戶信任度。方案29吃出幸運為幸運而瘋狂消費例：餐館消費可抽獎，消費多抽獎幾率高，獲獎留影張貼墻上，廣告詞“幸運，越多越好”。優(yōu)勢：商品優(yōu)勢，顧客可以拒絕買但吃飯是不會拒絕；幸運比例優(yōu)勢，消費額度高抽獎項高，中獎率高，這樣中獎比例是由店鋪控制不僅不會虧本還會激發(fā)顧客積極性。方案30能者多得一一引誘推銷法寶例：零食鋪，推出買零食即可翻卡片，答對問題送同樣零食，贈品零食小少精。抓住孩子喜歡逞能特點，又有小贈品滿足感。方案31檔案管理一一讓顧客為之而感動例：在特定日子給顧客以短信禮品問候打動顧客。方案32一點點往上加一一讓顧客喜歡上你例：“多一點商鋪”在承重時，拿少一些，然后一點點往上加，這樣顧客有種增加感覺。顧客消費同樣看重感覺喲。方案33模范雙星一一緊抓民族文化傳統(tǒng)不放例：老年用品店用“模范雙星”評選活動，評選“壽星”“孝星”。得到大家熟知提高品牌知名度。第二章熱情，燃起永不言敗銷售激情第一節(jié)擺設(shè)促銷方案34“綠葉效應(yīng)”一一新鮮水果自由顧客來例：水果鋪體現(xiàn)水果新鮮，水果上帶著葉子。方案35混亂經(jīng)營一一亂中取勝好辦法例：服裝地攤亂中取勝，啟示：商品銷售不能一成不變要反其道而行之，擺設(shè)可以反映價格信息。方案36貨比好壞一一好貨需要劣貨陪例：將質(zhì)量差異大而外形相同貨放在一起銷售，效果明顯。方案37排位有訣竅一一便宜總是在前排例：將一些便宜貨放在前面，打出便宜口號吸引人。第二節(jié)包裝促銷方案38故弄玄虛一一滿足顧客檔次心理例：將商品二次蒙華包裝，將商品變成禮品。方案39心心相印一一用來見證愛情例：花店二次包裝和婚介合作為新人舉辦集體婚禮手捧心心相印鮮花見證愛情。同樣是二次包裝，但可通過活動將信息傳達(dá)給顧客。方案40齊聚一堂一一搭配出來暢銷例：水果店把一些水果放在一個籃子了，這樣即好看有實惠。同類產(chǎn)品組合銷售就是好方法。第三章廣告一一引起轟動促銷捷徑第一節(jié)店鋪廣告促銷方案41現(xiàn)場效應(yīng)一一在現(xiàn)場為自己做廣告例：羽絨系列當(dāng)場拆開衣服被褥讓大家看內(nèi)里東西。賣點：眼見為實，口碑相傳，邀請顧客體現(xiàn)互動行。方案42暗示效應(yīng)——讓顧客自以為是例：飯店在大廳拜訪名人就餐照，暗示這家是名人常來光顧店。賣點:提高店鋪知名度，利用客戶心里漏洞。方案43點名效應(yīng)一一讓顧客關(guān)注自己品牌例：搞些公關(guān)活動提高店鋪知名度。例：洗車店門前放置一臺沒洗過車和洗過車來引起大家關(guān)注。第二節(jié)媒體廣告促銷例：賣手表放在水里賣。賣點：展示商品質(zhì)量，抓住顧客好奇心。方案46巧用證人一一真正活廣告方案47名人效應(yīng)一一讓名人為店鋪做廣告方案48搭順風(fēng)車一一借力取勝捷徑例：在重大活動中做在前排爭取露臉機(jī)會，提高曝光從而可以做宣傳。第三節(jié)公益活動促銷方案49溫情一元一一超市賣場助學(xué)之旅例：超市購物滿38元即可要求服務(wù)臺往捐款箱里投入1元資助希望工程學(xué)校。方案50免費領(lǐng)養(yǎng)——把獎品變成領(lǐng)養(yǎng)權(quán)例：廣告讓人們領(lǐng)養(yǎng)被遺棄小動物，寵物店簽署協(xié)議不再遺棄小動物，寵物店提供一個星期免費糧食。例：書店活動購物滿多少元即可抽獎，獎品是現(xiàn)金，名額有限。方案52希望商場一一把讓利變成孩子希望例：在地震時候，商場推出讓利促銷活動價格保持不變，所有利潤捐給慈善總會，以幫助地震中孩子早日回到學(xué)校。例如當(dāng)時王老吉做法。要以有影響力事件為立足點，要兌現(xiàn)自己承諾。第三節(jié)公關(guān)活動促銷例：床墊用壓路機(jī)壓過去，證明質(zhì)量。方案54效果展示一一讓質(zhì)量自己說話例：質(zhì)量有問題貨品在大家面前請出店鋪。方案56傳聲筒一一讓顧客幫你促銷例：奧運時全民運動會，電動車經(jīng)銷商尾隨，讓掉隊人做上車永遠(yuǎn)不掉隊。傳聲筒就是一次口碑銷售。第四章節(jié)假日一一黃金時間撈“金”技巧第一節(jié)傳統(tǒng)節(jié)日促銷面。例：1+1=一站式購物，賣點方便，價格合理。方案59五五有禮一一端午節(jié)粽子促銷例：注意方案可以不新穎，但一定要實在；讓利幅度大，善于一點帶第二節(jié)外來節(jié)日促銷方案60情人價格一一，情人節(jié)花飾促銷第三節(jié)特定人群假日促銷方案64快樂童年一一兒童節(jié)玩具促銷例：兒童購物廣場播放兒童喜愛動畫片提前熱身后，玩游戲，答對問題贏獎品，且在活動期間購買玩具可享受折扣。例：母親節(jié)廚具促銷，購物送康乃馨，贏“親情海南三日游”。方案66含蓄父愛一一父親節(jié)禮品促銷方案67尊師臺一一尊師重教創(chuàng)意促銷例：教師節(jié)十字繡店鋪廣告“老師將自己汗水和知識融進(jìn)了一筆一劃粉筆字中，作為學(xué)生你，為什么不將尊重和感謝一針一線地繡在十字繡里送給老是呢？教師節(jié)期間，凡在本店購買十字繡顧客都能得到一張精美教師節(jié)賀卡。”第五章主題一一無中生有促銷魔法第一節(jié)開業(yè)促銷方案69瘋狂舞會一一讓顧客愛上你店鋪例：ktv開業(yè)大型舞會。例：數(shù)碼店“cs精英賽”。第二節(jié)店慶促銷方案72自助銷售一一招攬更多新顧客例：店慶時任選3件金額50元。例：征集廣告語。第三節(jié)其他主題促銷例：手機(jī)店金色滑蓋手機(jī)購買就可以抽獎贏真金“現(xiàn)金獎”。方案75店鋪植物園一一讓環(huán)保記住顧客名字方案76幸福五胞胎——愿顧客幸福常在第六章店員一一所向披靡促銷利劍第一節(jié)服務(wù)人員促銷方案79愛美之心一一抓住女性攀比心里例：化妝品店“你有漂亮嗎？你想和我一樣漂亮嗎？那么請來cc試試？”試妝活動。第二節(jié)促銷人員促銷例：服裝店請老年模特，宣傳語“老年人時裝我們都能做好，更何況是給年輕你呢？”。方案82雙贏模式一一做好促銷員文章方案83人情促銷——滿足顧客情感需要例：以促銷員親戚為借口促銷。例：問客