營銷活動方案設(shè)計

營銷活動方案一、活動背景寶馬汽車憑借國內(nèi)外品牌知名度和美譽度，經(jīng)多年以來銷售量得到大幅度的增長，已是有口皆碑；同時在適當時機提供更高品質(zhì)服務(wù)滿足消費者的需求，讓懂得生活的人能更好的享受生活，為市場提供最好的、最有影響力的服務(wù)，成了寶馬汽車的理想與抱負。寶馬汽車借助公益活動走進社區(qū)、廣場，與目標客戶群零距離的接觸與互動，將受到各界的關(guān)注，提升更高的品牌地位，讓品牌深入民心，進一步得到消費者的肯定，最終成為寶馬汽車最忠誠的客戶。二、活動目的1、與目標消費者追求尊貴、地位、身份、品牌、、時尚、安全性、高品位的特性完美結(jié)合，滿足消費者的心理需求。2、借夏日人們向往的輕松心理，推出個性、時尚、輕松、公益的活動形式，讓消費者體驗夏日的輕松心情。3、通過品牌與公益結(jié)合，提高媒體炒作，促進銷售力。4、通過系列活動拉近消費者與寶馬的距離，提高公司的品牌形象。三、活動重點1、針對客戶：追求時尚、尊貴的消費需求，體驗生活真諦，突出個性品位。2、針對媒介：通過公益性活動將吸引眾多媒體關(guān)注，成為他們宣傳的焦點，促進消費者的購買行為，創(chuàng)造品牌氛圍和產(chǎn)品價值。3、針對企業(yè)：了解消費心理，樹立信心，力創(chuàng)佳績，提升品牌形象。4、針對行業(yè)：不可低估，拭目以待，認清品牌定位和產(chǎn)品的功能價值。四、效果評估1、在這一系列的活動過后，將會給寶馬汽車銷售帶來質(zhì)的飛躍。市場將對寶馬汽車有了更高層次明確的認識和印象！2、勢必會成為社會和媒體關(guān)注的焦點．對樹立寶馬汽車品牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用！五、活動時間及地點安排（待定）六、活動內(nèi)容1、“關(guān)愛兒童成就未來”，由寶馬汽車與大型社區(qū)攜手舉辦的互動活動，吸引了社區(qū)眾多小朋友熱情地參與，小朋友在老師同家長的幫助下，繪畫了屬于他們心中的最喜愛的寶馬汽車——“我心中喜愛的寶馬兒童繪畫巡展”。充分發(fā)揮了孩子們的想象力以及熱愛汽車的激情。2、“品位生活共鑒非凡”3、“試乘試駕實現(xiàn)夢想”——寶馬完美駕乘分享活動，為期一天的從化道路深度試駕及尋寶體驗，讓客戶在體驗車輛性能的同時 ,加入更多的輕松元素。期間城市道路、快速路、高速路段、鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路的各類道路體驗，更是讓各位充分體會到了寶馬的車輛駕駛樂趣。此次駕乘的目的地是寶趣玫瑰園，玫瑰園的清香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂趣。4、“精彩電影與您共賞”播放了各類影院大片，受到社區(qū)各業(yè)主的喜好及歡迎，開放式的電影帶給大家很溫馨的感覺，雖然沒有電影院的那種震撼，但更多的帶來的是回憶及一家人在一起觀看的樂趣。5、汽車安全公益講座主持人和嘉賓將專業(yè)的汽車知識化解為容易讓人接受和理解的真實案例傳遞給業(yè)主，糾正駕乘者日常生活中常犯的錯誤。與業(yè)主有一個面對面的接觸機會，把安全汽車生活的理念帶給業(yè)主，就是倡導業(yè)主在享受汽車帶來樂趣的同時，更能過上安全的汽車生活。此次活動結(jié)合了趣味安全游戲，直觀現(xiàn)場演示，把枯燥的安全知識生動地傳達給了活動中的每一個人。6、汽車日常保養(yǎng)講座7、網(wǎng)上車市、供車、改裝等咨詢活動8、現(xiàn)場征集意見和建議9、汽車模特、美女表演10、汽車音響、汽車改裝（酷車）展示活動中，眾多客戶體驗到了寶馬品牌一貫的“突破科技，追求卓越”之精髓，同時也為社區(qū)帶去了豐富多彩的文化生活，秉承著寶馬的尊貴性，帶給更多客戶尊貴的享受。七、現(xiàn)場服務(wù)服務(wù)一：當天到展臺前登記的業(yè)主，每人獎勵 500元代金券，購車時可抵現(xiàn)金使用。服務(wù)二：當天服務(wù)站技術(shù)專家對社區(qū)車主進行免費檢測、免費檢查胎壓、免費添加機油、免費添加玻璃水、免費添加防凍液等數(shù)項免費服務(wù)。并且當場辦理 6折維修會員卡。八、整合資源將與婚紗影樓、家私、地產(chǎn)等行業(yè)共享客戶資源，進行大型的聯(lián)展活動，把不同行業(yè)的資源充分利用起來，達到多贏的局面。九、聯(lián)合營銷同時邀請汽車影音導航廠家、汽車內(nèi)飾用品廠家、汽車外飾用品廠家、自駕游備廠家等借助平臺進行品牌宣傳、互動與銷售一、活動總主題“中行卡五一獻禮，‘金’喜來找你！”二、參加活動卡種長城系列信用卡、中銀系列信用卡三、活動時間4月30日-5月3日四、活動內(nèi)容（1）一重禮---“商場、超市購物大抽獎”活動期間，在指定商場、超市持卡累計消費滿一定金額即可參加商場、超市大抽獎活動。萬亞商場標準：當日單筆消費滿 500元即可參加商場抽獎活動，活動中將抽出 5名幸運客戶，每人獎勵 500元商場購物券。時代超市標準：單筆消費滿 99元即可參加抽獎活動，每個超市將抽出50名幸運客戶，每人獎勵價值 100元超市券。（2）二重禮 ---刷卡贏“金”活動凡活動期間，消費累計滿 3000元即可參加抽獎贏“金”活動（房地產(chǎn)類、汽車類、批發(fā)類、醫(yī)療教育類、慈善類、政府服務(wù)類交易不參加本次活動），該抽獎活動按發(fā)卡歸屬地進行抽獎，吳江獎項設(shè)置如下：特等獎1名獎勵10g金條一根【范例】一、活動目的營造良好刷卡用卡環(huán)境，提高持卡人用卡意識，培養(yǎng)市民用卡習慣，讓更多市民能夠享受銀行卡這一新型結(jié)算工具所帶來的便利，方便群眾生活。二、活動時間2014年12月1日---2014年12月30日三、活動組織本次活動承辦單位儀征市銀行卡工作領(lǐng)導小組辦公室、江蘇儀征農(nóng)村合作銀行、中國工商銀行儀征支行、中國農(nóng)業(yè)銀行儀征支行、中國銀行儀征支行、中國建設(shè)銀行儀征支行、交通銀行儀征支行、中信銀行儀征支行、江蘇銀行儀征支行、儀征郵政儲蓄銀行，揚州銀通公司（協(xié)辦），中國銀聯(lián)江蘇分公司提供技術(shù)支持。四、宣傳主題刷銀聯(lián)卡，安全健康，時尚的選擇。五、活動規(guī)則2014年12月1日—2014年12月30日，凡持卡號“ 6”字打頭的銀聯(lián)標準卡在儀征市轄內(nèi)指定商戶刷卡消費 68元（單筆交易）以上的持卡人均有機會獲獎，獎項如下：特等獎1名，韓國游（ 6000元等值獎品）一等獎 30名，各獎勵 400元等值獎品二等獎 90名，各獎勵 200元等值獎品三等獎1200名，各獎勵 10元等值獎品兌獎方式：持卡人聯(lián)機抽獎獎項憑標有“儀征市銀行卡活動x等獎”的簽購單到儀征銀行卡管理辦公室領(lǐng)?。▋x征市解放西路106號人民銀行內(nèi)），咨詢電話，兌獎日期為中獎次日至 2014年12月日---2014年1月30日止，兌獎期間的工作日星期一上午 8：30—11：30，獎項逾期不領(lǐng)者，視作放棄領(lǐng)獎。一、封面：方案名稱/方案制作者X全程營銷方案X制作二、方案目錄將方案中的主要項目列出。三、方案內(nèi)容 （一）企劃客體環(huán)境 1、企劃客體宏觀環(huán)境 （政治環(huán)境、法律環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境 ）。2、當?shù)仄髣澘腕w環(huán)境 （社會文化環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、自然環(huán)境、人口環(huán)境 ）。3、上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢所提供的機會與威脅。 （二）競爭對手基本情況 1、競爭對手概況：過往銷售情況、市場占有率、銷售額、利潤等經(jīng)濟指標。 2、銷售理念及文化：公司哲學、共同價值看、經(jīng)營方針、經(jīng)營風格、企業(yè)使命、目標。 3、策劃項目概況。（三）市場分析 1、市場調(diào)查 2、市場研究：研究題目、研究方法、研究結(jié)果 （數(shù)據(jù)、圖表 ）。3、市場規(guī)劃。 4、市場特性。 5、競爭對手排隊 --上位、同位、下位競爭對手 （以市場占有率或銷售額為依據(jù)）。6、競爭格局辨認 --是否形成市場領(lǐng)導者、挑戰(zhàn)者、追隨者、補缺者。 7、主要競爭對手的市場表現(xiàn)、營銷方案、競爭策略、競爭優(yōu)勢。 8、本項目的營銷機會。 9、周邊同類項目市場分析 （特定區(qū)域行業(yè)市場規(guī)模及其趨勢、特定區(qū)域行業(yè)市場結(jié)構(gòu)、特定區(qū)域行業(yè)市場環(huán)境形勢）。10、周邊同類企劃客體分布圖 11、項目綜合市場分析 （該行業(yè)市場占有率、銷售額等行業(yè)市場統(tǒng)計數(shù)據(jù) ）。12、項目優(yōu)劣勢分析 （總體上的優(yōu)勢與劣勢；在市場營銷方面的優(yōu)勢與劣勢。在市場營銷上做得最好的與做得最不好的方面，在市場營銷上最擅長、最成功的方面或領(lǐng)域。）13、市場機會點與障礙點 （四）項目定位 1、項目定位點及理論支持 2、項目訴求及理論支持 （五）市場定位 1、主市場（目標市場）定位及理論支持點 2、副市場 （輔助市場）定位及理論支持點 （六）業(yè)主情況 1、業(yè)主分類/分布。 2、業(yè)主特點 （這些業(yè)主是什么樣子的他們怎樣生活、怎樣接受該服務(wù)及相關(guān)服務(wù) ）3、有多少業(yè)主 4、業(yè)主消費行為 /心理（為什么裝修，在裝修過程中尋求何特性裝修過程，裝修前的影響因素）5、裝修誘因的設(shè)置。 （七）營銷活動的開展 1、營銷活動的目標。2、目標市場。 3、面臨問題。 4、競爭策略、競爭優(yōu)勢、核心能力。5、營銷定位 （區(qū)別性競爭差異點的確定 ）。（八）營銷策略 1、企劃策略：（1）企劃概念； （2）品牌與包裝規(guī)劃。 2、價格策略： （1）定價思路與價格確定方法； （2）價格政策； （3）價格體系的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案范文一個好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個好的計劃書，以在整體上把握整個營銷活動。一個好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個好的計劃書，以在整體上把握整個營銷活動。市場營銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必須學會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃。房地產(chǎn)營銷計劃的內(nèi)容在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包括：計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏看環(huán)境等方面的背景資料。機會與問題分析：綜合主目標：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標。市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。行動方案：本方案往返答將要做什么誰去做什么時候做費用多少預計盈虧報表：綜述計劃預計的開支。控制：講述計劃將如何監(jiān)控。一、計劃概要計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應附在計劃概要之后。二、市場營銷現(xiàn)狀計劃的這個部分負責提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏看環(huán)境有關(guān)的背景資料。市場情勢應提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分與地區(qū)細分來分別列出，而且還應列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。產(chǎn)品情勢應列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。競爭情勢主要應辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。宏看環(huán)境情勢應闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏看環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。三、機會與問題分析應以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。機會與挑戰(zhàn)分析經(jīng)理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。優(yōu)勢與劣勢分析應找出公司的優(yōu)劣勢，與機會和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。問題分析在這里，公司用機會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結(jié)果來確定在計劃中必須強調(diào)的主要問題。對這些問題的決策將會導致隨后的目標，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。四、目標此時，公司已知道了問題所在，并要作為與目標有關(guān)的基 （來源說明好范文網(wǎng) ）本決策，這些目標將指導隨后的策略與行動方案的擬定。有兩類目標 ---財務(wù)目標和市場營銷目標需要確立。1.財務(wù)目標每個公司都會追求一定的財務(wù)目標，企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當年可取得的利潤?；顒佣褐明蛔訉τ趩紊砣氲甑目蛻?，也有一種游戲體驗方式，就是置骰子， 2個骰子的點數(shù)相加為七，即可獲贈獎品。 1、活動條件：單身入店的客戶都有體驗游戲的資格。 2、活動內(nèi)容：在活動期限內(nèi)入店購物的單身客戶，可以體驗游戲一次，在一個平面上置骰子一次，兩個骰子的點數(shù)相加為 7即可獲贈一份精美的禮品，購買限定產(chǎn)品折優(yōu)惠；若是點數(shù)相加不是 7，在當天購買限定產(chǎn)品折優(yōu)惠。 3、活動時間：8月17日當天備注：免費贈送的禮品：簡七巧板、小神龍擺尾、血鼻、相思扣、雞蛋發(fā)泄球、老鼠發(fā)泄球、西紅柿發(fā)泄球、 ***解環(huán)一件套、癢癢粉、噴嚏粉、辣牙簽、長煙灰、假啤酒、血藥丸、碎玻璃、血水龍頭、跳跳丸、臭包、夜光假牙、神奇墨水、彈簧刀、車劃痕、大臟肥皂、嚇人藥丸、辣茶包、穿指釘、無字天書、玻璃子彈孔、噴血口香糖、神奇棉簽、籠中取珠、技巧杯、掌上迷宮、 t字之謎、小華容道、立刻封、魔術(shù)條、精魔方、夜光眼球、獨眼龍、血傷疤、冬雷震震、智力游戲拼盤、三葉草、小魔盒、魯班鎖、 9塊孔明鎖、仙人擺渡、小掙扎、方形鎖、四指面具、塑小花農(nóng)、小抓不住、游戲棒、翻板、彈弓、神秘禮物、小九連環(huán)、血漿假牙、黑眼圈、爛牙、多米諾骨牌、香蕉發(fā)泄球、音樂蠟燭、吹不滅蠟燭、大胡子、硬大便、軟大便、小牛角、鼻子 +下巴、 ***錢包、完美男人藥丸、 ***血罐。折優(yōu)惠的產(chǎn)品：木五子棋、益智木籠、傷腦筋 12塊、百變魔珠、內(nèi)幕、立體多米諾、大神龍擺尾、彩繪眼罩、精品 t字、六角形積木、魔工、真愛寶盒、大魔盒、神秘寶盒、 ***組織、18方孔明鎖、金字塔、神秘組合、金鑰匙、圍城、小六方寶石、紅色三通、天文儀、漢方木桶、魔幻孔明鎖、特大技巧球、木手槍、彩蛋、紙樹開花、奇思妙想-小解環(huán)、七件套、中九連環(huán)、木制解套、笑袋、下蛋雞、中放屁墊、手銬、鬼面具、夜光蛇、夜光蜘蛛、夜光老鼠、小布袋貓、夜光手指、房子嚇一跳、簡七巧板、小神龍擺尾、血鼻、相思扣、雞蛋編號購物者姓名心中的她 （他）愛他有多深購物代表她 （他）的心最想對你心中的她（他）說的一句話1張三李四50米???？號迷宮1個愛你一萬年2格式見附件 1六、店鋪布置：店內(nèi)把禮物區(qū)設(shè)置出一部分區(qū)域，備足禮物打折促銷的產(chǎn)品。店內(nèi)有播放設(shè)備的，播放《今天我要嫁給你》，增添店內(nèi)浪漫的氣氛。海報粘貼在窗戶或者門外比較顯眼的地方。保持店內(nèi)整潔，營業(yè)員要做到微笑暖情服務(wù)。以“來就送、買還送、購物大派送”為活動主線，特別推出名優(yōu)家電超低價競拍活動，同時貫穿“銀色狂想曲”大型文藝演出，極力營造節(jié)日的喜慶、狂歡氛圍，通過轟動的社會效應，促進商場銷售，提升企業(yè)形象。一、歡樂圣誕打折購物帶好禮時間：2014年12月18日-25日具體內(nèi)容：活動期間，全樓商品 6折起銷售，凡當日在打折基礎(chǔ)上累計購物滿 30元，家電、彩妝類滿 60元者（黃鉑金、量販、＊＊＊、潔具及明示不參加活動的商品除外）可憑購物微機小票到一樓換卡處換取歡樂卡一張，多買多換。二、來就送xx年年12月24日時晚 20：00-24：00具體內(nèi)容：活動期間，凡光臨大樓的顧客均可獲贈圣誕小禮品一份。三、買還送1、時間： xx年年12月24日晚 20：00-24：002、具體內(nèi)容：活動期間 ,凡在我樓打折基礎(chǔ)上累計購物滿 10元，可憑購物微機小票到各樓層禮品發(fā)放處領(lǐng)取圣誕禮帽一頂。四、驚喜圣誕平安夜名優(yōu)家電大拍送1、活動時間： xx年年12月24日晚 20：00-24：002、具體內(nèi)容：活動期間，凡光臨我樓的顧客，均可到北門廣場舞臺參加現(xiàn)場名優(yōu)家電競拍活動。五、平安夜“銀色狂想曲”大型文藝演出1、活動時間： xx年年12月24日晚 20：00-24：002、具體內(nèi)容：活動期間，我樓西門廣場群星薈萃，聯(lián)袂表演，以瘋狂迪斯科、搖滾音樂及激情歌舞共同奏響“銀色狂想曲”，為圣誕夜光臨我樓的顧客獻上一份圣誕大餐。2014年圣誕節(jié)營銷活動方案一文如不符合您的要求，推薦參考以下同欄目文章：2014年最新圣誕節(jié)手機短信圣誕節(jié)手機短信祝福語圣誕節(jié)的故事——圣誕節(jié)禮物為什么要放在襪子里圣誕節(jié)的由來英文版2014圣誕節(jié)幽默手機短信2014圣誕節(jié)搞笑短信集錦2014圣誕節(jié)經(jīng)典搞笑短信查看更多 >>圣誕節(jié)一、封面：方案名稱/方案制作者X全程營銷方案X制作二、方案目錄將方案中的主要項目列出，營銷活動方案范文。三、方案內(nèi)容 （一）企劃客體環(huán)境 1、企劃客體宏觀環(huán)境 （政治環(huán)境、法律環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境 ）。2、當?shù)仄髣澘腕w環(huán)境 （社會文化環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、自然環(huán)境、人口環(huán)境 ）。3、上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢所提供的機會與威脅。 （二）競爭對手基本情況 1、競爭對手概況：過往銷售情況、市場占有率、銷售額、利潤等經(jīng)濟指標。 2、銷售理念及文化：公司哲學、共同價值看、經(jīng)營方針、經(jīng)營風格、企業(yè)使命、目標。 3、策劃項目概況。（三）市場分析 1、市場調(diào)查 2、市場研究：研究題目、研究方法、研究結(jié)果 （數(shù)據(jù)、圖表 ）。3、市場規(guī)劃。 4、市場特性。 5、競爭對手排隊 --上位、同位、下位競爭對手 （以市場占有率或銷售額為依據(jù)）。6、競爭格局辨認 --是否形成市場領(lǐng)導者、挑戰(zhàn)者、追隨者、補缺者。 7、主要競爭對手的市場表現(xiàn)、營銷方案、競爭策略、競爭優(yōu)勢。 8、本項目的營銷機會。 9、周邊同類項目市場分析 （特定區(qū)域行業(yè)市場規(guī)模及其趨勢、特定區(qū)域行業(yè)市場結(jié)構(gòu)、特定區(qū)域行業(yè)市場環(huán)境形勢)。10、周邊同類企劃客體分布圖 11、項目綜合市場分析 (該行業(yè)市場占有率、銷售額等行業(yè)市場統(tǒng)計數(shù)據(jù) )。12、項目優(yōu)劣勢分析 (總體上的優(yōu)勢與劣勢；在市場營銷方面的優(yōu)勢與劣勢。在市場營銷上做得最好的與做得最不好的方面，在市場營銷上最擅長、最成功的方面或領(lǐng)域。)13、市場機會點與障礙點 (四)項目定位 1、項目定位點及理論支持 2、項目訴求及理論支持 (五)市場定位 1、主市場 (目標市場)定位及理論支持點 2、副市場 (輔助市場)定位及理論支持點 (六)業(yè)主情況 1、業(yè)主分類/分布。 2、業(yè)主特點 (這些業(yè)主是什么樣子的他們怎樣生活、怎樣接受該服務(wù)及相關(guān)服務(wù) )3、有多少業(yè)主 4、業(yè)主消費行為 /心理(為什么裝修，在裝修過程中尋求何特性裝修過程，裝修前的影響因素)5、裝修誘因的設(shè)置。 (七)營銷活動的開展 1、營銷活動的目標。2、目標市場。 3、面臨問題。 4、競爭策略、競爭優(yōu)勢、核心能力。5、營銷定位 (區(qū)別性競爭差異點的確定 )。(八)營銷策略 1、企劃策略：(1)企劃概念； (2)品牌與包裝規(guī)劃。 2、價格策略： (1)定價思路與價格確定方法； (2)價格政策； (3)價格體系的管理。 3、渠道策略：(1)渠道的選擇； (2)渠道體系建設(shè) /管理；(3)渠道支持與合作； (4)渠道沖突管理。 4、促銷策略： (1)促銷總體思路； (2)促銷手段/方法選擇；(3)促銷概念與主題； (4)促銷對象 '(5)促銷方案/計劃原件、廣告計劃、廣告策略、廣告腳本； (6)促銷活動過程； (7)促銷活動效果；(8)促銷費用。 5、企劃活動開展策略 (1)活動時機 (2)應對措施 (3)效果預測(九)營銷/銷售管理 1、營銷/銷售計劃管理。 2、營銷 /銷售組織管理：(1)組織職能、職務(wù)職責、工作程序； (2)人員招聘、培訓、考核、報酬； (3)銷售區(qū)域管理； (4)營銷/銷售人員的激勵、督導、領(lǐng)導。 3、營銷 /銷售活動的控制： (1)財務(wù)控制； (2)商品控制； (3)人員控制；(4)營銷/業(yè)務(wù)活動控制； (5)營銷/業(yè)務(wù)活動控制指標、方法以及使用表格。 (十)銷售服務(wù) 1、服務(wù)理念、口號、方針、目標。 2、服務(wù)承諾、措施。 3、服務(wù)體系 (組織結(jié)構(gòu)、職責、程序、過程、資源 )。4、服務(wù)質(zhì)量標準及控制方法。 (十一)總體費用預算 (十二 )效果評估網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案范文一個好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個好的計劃書，以在整體上把握整個營銷活動。一個好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個好的計劃書，以在整體上把握整個營銷活動。市場營銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必須學會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃。房地產(chǎn)營銷計劃的內(nèi)容在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包括：計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏看環(huán)境等方面的背景資料。機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。目標：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標。市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。行動方案：本方案往返答將要做什么誰去做什么時候做費用多少預計盈虧報表：綜述計劃預計的開支?？刂疲褐v述計劃將如何監(jiān)控。一、計劃概要計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應附在計劃概要之后。二、市場營銷現(xiàn)狀計劃的這個部分負責提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏看環(huán)境有關(guān)的背景資料。市場情勢應提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分與地區(qū)細分來分別列出，而且還應列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。產(chǎn)品情勢應列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料，規(guī)劃方案《營銷活動方案范文》。競爭情勢主要應辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。宏看環(huán)境情勢應闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏看環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。三、機會與問題分析應以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。機會與挑戰(zhàn)分析經(jīng)理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。優(yōu)勢與劣勢分析應找出公司的優(yōu)劣勢，與機會和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。問題分析在這里，公司用機會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結(jié)果來確定在計劃中必須強調(diào)的主要問題。對這些問題的決策將會導致隨后的目標，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。四、目標此時，公司已知道了問題所在，并要作為與目標有關(guān)的基本決策，這些目標將指導隨后的策略與行動方案的擬定。有兩類目標 ---財務(wù)目標和市場營銷目標需要確立。財務(wù)目標每個公司都會追求一定的財務(wù)目標，企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當年可取得的利潤。市場營銷目標財務(wù)目標必須要轉(zhuǎn)化為市場營銷目標。例如，如果公司想得 180萬元利潤，且其目標利潤率為銷售額的 10%，那么，必須確定一個銷售收益為 1800萬元的目標，如果公司確定每單元售價 20萬元，則其必須售出 90套房屋。目標的確立應符合一定的標準：各個目標應以明確且可測度的形式來陳述，并有一定的完成期限。各個目標應保持內(nèi)在的一致性。如果可能的話，目標應分層次地加以說明，應說明較低的目標是如何從較高的目標中引申出來。五、市場營銷策略應在此列出主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為 "精心策劃的行動"。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每一目標可用若干種方法來實現(xiàn)。例如，增加 10%的銷售收益的目標可以通過提高全部的房屋平均售價來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實現(xiàn)。同樣，這些目標的每一目標同樣也可用多種方法取得。如促入房屋銷售可通過擴大市場提高市場占有率來獲得。對這些目標進行深入探討后，便可找出房屋營銷的主要策略。策略陳述書可以如下所示：目標市場：高收滲透家庭，特別注重于男性消費者及各公司，注意于外企。產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。價格：價格稍高于競爭廠家。配銷渠道：主要通過各大聞名房地產(chǎn)代理公司代理銷售。服務(wù)：提供全面的物業(yè)管理。廣告：針對市場定位策略的定位的目標市場，開展一個新的廣告活動，著重宣傳高價位、高舒適的特點，廣告預算增加 30%。研究與開發(fā)：增加 25%的費用以根據(jù)顧客預購情況作及時的調(diào)整。使顧客能夠得到最大的滿足。市場營銷研究：增加 10%的費用來提高對消費者選擇過程的了解，并監(jiān)視競爭者的舉動。六、行動方案策略陳述書闡述的是用以達到企業(yè)目標的主要市場營銷推動力。而現(xiàn)在市場營銷策略的每一要素都應經(jīng)過深思熟慮來作回答：將做什么什么時候去做誰去做將花費多少等等具體行動。七、預計盈虧報表行動方案可使經(jīng)理能編制一個支持該方案的預算，此預算基本上為一項預計盈虧報表。主管部門將審查這個預算并加以批準或修改。八、控制計劃的最后一部分為控制，用來控制整個計劃的進程。通常，目標和預算都是按月或季來制定的。這樣公司就能檢查各期間的成果并發(fā)現(xiàn)未能達到目標的部門。有些計劃的控制部分還包括意外應急計劃，簡明扼要地列出可能發(fā)生的某些不利的情況時公司應采取的步驟。七夕情人節(jié)營銷策劃方案標題：七夕情人節(jié)營銷策劃方案內(nèi)容：七夕情人節(jié)營銷策劃方案七夕節(jié)是中國傳統(tǒng)節(jié)日中最具浪漫色彩的節(jié)日。相傳，每年農(nóng)歷七月初七的夜晚，是天上 "織女"與"牛郎"相會之時，因為有了牛郎織女的美麗傳說， "七夕節(jié) "成為一個極具浪漫性的節(jié)日。今年的浪漫，您想去那里尋覓呢一、促銷目的浪漫的仲夏夜，為答謝新老顧客，特舉行 "默契大考驗 "活動，并贈送相應的禮品，以達到引導顧客消費的目的。二、促銷時間 2014年8月16日--8月19日（4天）三、宣傳檔期 2014年8月14日--8月19日（6天）四、促銷主題心相系愛相隨五、商品促銷驚喜不斷活動一：默契大考驗 1、促銷方式：在活動期間，在規(guī)定時間內(nèi)沒有完成游戲的，當日店內(nèi)規(guī)定產(chǎn)品范圍內(nèi)消費折優(yōu)惠；在規(guī)定時間內(nèi)完成游戲的，免費贈送禮品。 2、體驗游戲的客戶條件：進店的情侶客戶 3、活動時間： 8月19日當天 4、活動的內(nèi)容和方法：在活動期間，購物的情侶客戶可以有機會體驗默契大考驗活動。兩個人將每個人的其中一只手和對方的一只手握在一起，將蝴蝶結(jié)系在被握在一起的兩只手腕上，另外沒有握在一起的兩只手合作完成系蝴蝶結(jié)的游戲。注：在游戲過程中，要被系在一起的兩只手不能協(xié)助系蝴蝶結(jié)。 b.限時17秒游戲。c.在限時內(nèi)完成游戲的，免費贈送小禮物，可以在免費贈送的禮物區(qū)內(nèi)人選一款玩具。在限時內(nèi)沒有完成游戲的，在宣傳期入行登記的，在當日在指定的區(qū)域內(nèi)消費可以 7折優(yōu)惠，沒有登記的折優(yōu)惠。備注：免費贈送的玩具：簡七巧板、小神龍擺尾、血鼻、相思扣、雞蛋發(fā)泄球、老鼠發(fā)泄球、西紅柿發(fā)泄球、 ***解環(huán)一件套、癢癢粉、噴嚏粉、辣牙簽、長煙灰、假啤酒、血藥丸、碎玻璃、血水龍頭、跳跳丸、臭包、夜光假牙、神奇墨水、彈簧刀、車劃痕、大臟肥皂、嚇人藥丸、辣茶包、穿指釘、無字天書、玻璃子彈孔、噴血口香糖、神奇棉簽、籠中取珠、技巧杯、掌上迷宮、 t字之謎、小華容道、立刻封、魔術(shù)條、精魔方、夜光眼球、獨眼龍、血傷疤、冬雷震震、智力游戲拼盤、三葉草、小魔盒、魯班鎖、 9塊孔明鎖、仙人擺渡、小掙扎、方形鎖、四指面具、塑小花農(nóng)、小抓不住、游戲棒、翻板、彈弓、神秘禮物、小九連環(huán)、血漿假牙、黑眼圈、爛牙、多米諾骨牌、香蕉發(fā)泄球、音樂蠟燭、吹不滅蠟燭、大胡子、硬大便、軟大便、小牛角、鼻子 +下巴、 ***錢包、完美男人藥丸、 ***血罐。7折優(yōu)惠的產(chǎn)品：籠中取珠、技巧杯、掌上迷宮、 t字之謎、小華容道、立刻封、魔術(shù)條、精魔方、夜光眼球、獨眼龍、血傷疤、冬雷震震、智力游戲拼盤、三葉草、小魔盒、魯班鎖、 9塊孔明鎖、仙人擺渡、小掙扎、方形鎖、四指面具、塑小花農(nóng)、小抓不住、游戲棒、翻板、彈弓、神秘禮物、小九連環(huán)、血漿假牙、黑眼圈、爛牙、香蕉發(fā)泄球、音樂蠟燭、吹不滅蠟燭、大胡子、硬大便、軟大便、小牛角、鼻子 +下巴、***錢包、***血罐、真愛寶盒、大魔盒、紙樹開花、奇思妙想 -小解環(huán)、七件套、中九連環(huán)、木制解套、房子嚇一跳。折優(yōu)惠的產(chǎn)品：木五子棋、益智木籠、傷腦筋 12塊、百變魔珠、內(nèi)幕、立體多米諾、大神龍擺尾、彩繪眼罩、精品 t字、六角形積木、魔工、真愛寶盒、大魔盒、神秘寶盒、 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