美容院全年促銷企劃案

美容院全年促銷企劃案

一、二月份：是中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日最多時(shí)候，大多數(shù)顧客都會(huì)有長(zhǎng)假，所以也是我們美容院做促銷的最好時(shí)機(jī)。參考方案一：一般中國(guó)傳統(tǒng)的春節(jié)都是在這兩個(gè)月，所以我們可以在春節(jié)期間給予凡是我們美容院消費(fèi)的顧客8%的返點(diǎn)作為春節(jié)的紅包，不僅迎合了春節(jié)的氣氛也讓顧客感到實(shí)惠。參考方案二：二月十四是西方傳統(tǒng)的情人節(jié)，我們?cè)谶@個(gè)月推出“情人卡”，作為男士送給女朋友之用。此外，，也可以推出一系列情侶套餐，即女客在美容消費(fèi)滿XX元，可免費(fèi)讓其男朋友享受一次男士美容或在情人節(jié)當(dāng)天開月卡以上的客戶送出情人節(jié)禮物一份。三月份：三月份是學(xué)雷峰活動(dòng)月，我們只要把握好時(shí)機(jī)，可在這個(gè)月為附近住宅區(qū)多做好事，迅速樹立美容院的良好形象，并吸引人們的注意力。參考方案一：可在三月份的其中一天以學(xué)雷峰為名，組織美容院的全體人員為附近的住宅區(qū)免費(fèi)掃街道一次，這樣美容院的美譽(yù)度和知名度必然快速樹立。參考方案二：在三月的其中一天為顧客免費(fèi)美容一次，不收任何費(fèi)用。當(dāng)作美容院的一次宣傳四月份參考方案一：由于四月份沒有任何特別適合促銷的節(jié)日，我們可舉辦“做美容、獻(xiàn)愛心、人美心更美”的促銷活動(dòng)，顧客在本月內(nèi)凡到美容院辦月卡打九折、季卡打八五折等優(yōu)惠；除此以外，在當(dāng)月累計(jì)消費(fèi)超過1000元，該美容院立刻贈(zèng)送金卡一張，享受金卡會(huì)員的優(yōu)惠。另外，把累計(jì)消費(fèi)金額的10%捐贈(zèng)給希望工程、兒童基金會(huì)或殘疾人基金會(huì)等機(jī)構(gòu)；取之社會(huì)，用之社會(huì)。不但體現(xiàn)了“做美容、獻(xiàn)愛心、人美心更美”的豐富內(nèi)涵，而且更能通過人群或宣傳的效應(yīng)得到知名度提升的效果。參考方案二：四月份結(jié)束將會(huì)迎接“五一”的黃金周，這是消費(fèi)旺季，我們應(yīng)該及早宣傳。我們可以舉辦“五一”放心游，我院幫你手”、“五一假期，送你驚喜”等促銷活動(dòng)，在美容院開季卡、半年卡、全年卡都可以送出全年意外保險(xiǎn)一份，保險(xiǎn)額分別為10萬、20萬、30萬。五月份參考方案一：五月份的第三星期天是“母親節(jié)”，我們開展“讓你做一個(gè)精心的漂亮媽媽”的活動(dòng)，內(nèi)容可包括：（1）包卡優(yōu)惠方案：在母親節(jié)期間，月卡280元送美白結(jié)面乳；季卡680元送潔面乳和潤(rùn)膚霜等等（2）捆綁式銷售：顧客買一定金額的產(chǎn)品另加XX元就可以得到一款特價(jià)產(chǎn)品或任選2——3種產(chǎn)品（3）互動(dòng)式銷售：對(duì)消費(fèi)滿1200~1500元的顧客送一款兒童藝術(shù)照。（4）還可以對(duì)在母親節(jié)當(dāng)天消費(fèi)的顧客送一份特價(jià)產(chǎn)品，或在月末做美容的顧客送兒童禮物一份六月份參考方案一：“六一”兒童節(jié)，我們可以聯(lián)合美容院附近的高檔住宅區(qū)舉辦“親子同游”大型游園活動(dòng)?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)懸掛美容院及產(chǎn)品宣傳掛畫，凡到場(chǎng)的小朋友如果有母親陪同，即可獲得小禮品一份，母親可獲得美容優(yōu)惠券XX元。活動(dòng)經(jīng)費(fèi)大約不到1000元，但通過現(xiàn)場(chǎng)宣傳可以直接帶動(dòng)美容院的美譽(yù)度，并能人人提高新客源的增長(zhǎng)率。參考方案二：六月份的第二個(gè)星期是“父親節(jié)”，可以嘗試開發(fā)男士市場(chǎng)?；顒?dòng)直接針對(duì)女性顧客，凡帶男士到美容院，男士可獲得免費(fèi)美容