客戶開拓的重要性、意義與方法課件

客戶開拓客戶開拓1客戶開拓尋找符合條件的銷售對象客戶開拓尋找符合條件的2準(zhǔn)客戶是置業(yè)顧問最大的財富準(zhǔn)客戶是置業(yè)顧問最大的財富3課程大綱什么叫客戶開拓？客戶開拓的重要性和意義準(zhǔn)客戶具備的條件客戶開拓的方法客戶開拓的渠道課程大綱什么叫客戶開拓？4“巧婦難為無米之炊”

能夠始終保持一定量的、有價值的準(zhǔn)客戶，是長時間獲得業(yè)績和收入的保證！“巧婦難為無米之炊”能夠始終保持一定量的、有價值5客戶開拓用一種有系統(tǒng)的方法，主動地、不斷地發(fā)掘有潛質(zhì)的客戶，以使你能有效地與客戶進行銷售的行為。

客戶開拓絕不是一項靜態(tài)的思考或計劃，而是一項需要打電話、寫信、握手、聊天、面對面拜訪的活-----“動”

客戶開拓用一種有系統(tǒng)的方法，主動地、不斷地發(fā)掘有潛6客戶開拓的意義及重要性準(zhǔn)客戶是業(yè)務(wù)員最大的寶貴資產(chǎn)準(zhǔn)客戶開拓影響房產(chǎn)經(jīng)濟事業(yè)的成敗客戶開拓是一項持續(xù)性的工作客戶開拓的意義及重要性準(zhǔn)客戶是業(yè)務(wù)員最大的寶貴資產(chǎn)7準(zhǔn)客戶具備的條件和開拓的方法準(zhǔn)客戶應(yīng)具備的條件有錢人有決定權(quán)的人有需求的人準(zhǔn)客戶具備的條件和開拓的方法準(zhǔn)客戶應(yīng)具備的條件8準(zhǔn)客戶從哪里來?一個定律:“250定律”本人親戚同學(xué)朋友以前的同事鄰居準(zhǔn)客戶從哪里來?一個定律:“250定律”9老家同鄉(xiāng)社團協(xié)會學(xué)校居民會媒體報道朋友的名片專業(yè)市場相同愛好自創(chuàng)聚會影響力中心隨機拜訪的偶遇陌生拜訪信函(DM)刊登廣告電話搜索自身知名度老家同鄉(xiāng)自創(chuàng)聚會10客戶開拓的方法

緣故法

從熟人和親友中找出你的客戶“五同”：同宗、同事、同學(xué)、同好、同居客戶開拓的方法緣故法11緣故法的特點易接近易收集客戶的資料，了解客戶的需求成功的概率較高，不容易受打擊積累銷售的經(jīng)驗資源容易枯竭緣故法的特點易接近12客戶開拓的方法陌生法

走進陌生人的團體找尋客戶

直接拜訪法信函開發(fā)電話約訪客戶開拓的方法陌生法13信函開發(fā)**先生（小姐）

您好！我是您的鄰居***，住在…..。我現(xiàn)在某某公司上班。我非常希望能有機會拜訪您并向您介紹有關(guān)的房產(chǎn)資料。您看，1月10日晚7：30我來拜訪您是否方便？如果在此之前，我沒有收到您的電話。我將如期前往！

我的電話是：137……..祝：工作順利！合家歡樂！您的鄰居：謹(jǐn)上2008年1月8日信函開發(fā)**先生（小姐）14電話開拓先生(小姐）您好！我是某某公司的…，我從我們共同的朋友***那里知道您年輕有為，事業(yè)有成。您的朋友***在我公司投資過房產(chǎn)，他對我的專業(yè)知識和服務(wù)非常地滿意，并希望您也能夠得到同樣的理財服務(wù)，所以把我介紹給您。您看，我是明天下午2：00還是后天上午10：00來拜訪您比較方便呢？電話開拓先生(小姐）15陌生法的特點

市場無限大；沒有得失心；鍛煉自己的勇氣和智慧；以量取勝；缺乏對方的資料，接觸與面談需極高的技巧失敗率高，容易產(chǎn)生挫折感

陌生法的特點市場無限大；16準(zhǔn)客戶具備的條件和開拓的方法客戶開拓的方法轉(zhuǎn)介紹請“有力人士”提供名單，并把你介紹給這些人

既有的客戶既有的準(zhǔn)客戶影響力中心

準(zhǔn)客戶具備的條件和開拓的方法客戶開拓的方法17介紹法的特點易取得面談的機會易取得對方的信任易取得良質(zhì)客戶的資料每次簽約后都要爭取轉(zhuǎn)介紹，養(yǎng)成習(xí)慣良好的跟進服務(wù)增加客戶的滿意度和忠誠度介紹法的特點易取得面談的機會18客戶開拓渠道網(wǎng)絡(luò)發(fā)貼(博客、bbs等）電話營銷掃樓（調(diào)查表、談項目）房展會社區(qū)活動發(fā)單參加各種高級的活動（商會、沙龍）推薦會客戶開拓渠道網(wǎng)絡(luò)發(fā)貼(博客、bbs等）19發(fā)單突破口股市金市（古董、郵票、典當(dāng)行等）房產(chǎn)售樓處別墅區(qū)高校、醫(yī)院等大企業(yè)高檔寫字樓展覽會（博覽會等高層積聚地）發(fā)單突破口股市20名單收集網(wǎng)絡(luò)黃頁名片社報紙雜志公司通訊錄（同學(xué)錄等）寫字樓樓表名單收集網(wǎng)絡(luò)21名單收集朋友介紹與其它行業(yè)的業(yè)務(wù)員交換公司客戶記錄經(jīng)過市場調(diào)查獲取的中介公司聯(lián)通、移動名單VIP會所,健身會所,美容院名單收集朋友介紹22目標(biāo)人群專業(yè)人士私營企業(yè)主企事業(yè)管理者外資、合資等一些大企業(yè)員工高級知識分子

目標(biāo)人群專業(yè)人士23

機關(guān)干部及公務(wù)員高納稅群體老客戶及有一定人脈的人灰色收入來源者富裕戶（拆遷戶、暴發(fā)戶、專業(yè)戶、個體戶等）鄉(xiāng)鎮(zhèn)郊區(qū):(追崇城市人的生活)機關(guān)干部及公務(wù)員24客戶開拓的步驟取得名單建立檔案收集相關(guān)的資料整理與分析資料取得聯(lián)系培養(yǎng)關(guān)系決定接觸時機方法過濾不適合對象客戶開拓的步驟取得名單建立檔案25做一個有心人守株待兔，化被動為主動廣闊市場，走出去一片天做一個有心人守株待兔，化被動為主動26想方設(shè)法認(rèn)識更多的人成功感悟一：想方設(shè)法認(rèn)識更多的人成功感悟一：27

銷售中的80%時間應(yīng)用在主顧開拓上成功感悟二：成功感悟二：28經(jīng)驗告訴我們成功銷售的三大秘訣經(jīng)驗告訴我們成功銷售的三大秘訣29經(jīng)驗告訴我們成功銷售的三大秘訣一、見人！二、見人?。∪?、見人?。。〕鞘菦]臉見人經(jīng)驗告訴我們成功銷售的三大秘訣一、見人！30謝謝31企業(yè)的成功，20%在策略，80%在執(zhí)行P197企業(yè)的核心競爭力，就在于執(zhí)行力。沒有執(zhí)行力，一切都是空談。執(zhí)行力決定企業(yè)的成敗，任何企業(yè)的失敗都是執(zhí)行的失敗，任何企業(yè)的成功都必然是執(zhí)行的成功。84、制定正確的戰(zhàn)略固然重要，但更重要的是戰(zhàn)略的執(zhí)行——聯(lián)想集團總裁兼CEO楊元慶85、戰(zhàn)略越精煉，就越容易被徹底地執(zhí)行——花旗銀行董事長約翰?里德86、三流的點子加一流的執(zhí)行力，永遠(yuǎn)比一流的點子加三流的執(zhí)行力更好。——日本軟銀公司董事長孫正義87、讓流程說話，流程是將說轉(zhuǎn)化為做的惟一出路——戰(zhàn)略專家姜汝祥88、企業(yè)的執(zhí)行力靠的就是紀(jì)律——中國臺灣華建公司總裁盧正昕第十三章現(xiàn)代企業(yè)離不開危機管理P211斯坦福大學(xué)教授理查德?帕斯卡爾說過一句至理名言：“21世紀(jì)，沒有危機感是最大的危機。”沒有危機感，其實就有了危機；有了危機感，才能有效地避免危機。89、一個偉大的企業(yè)，對待成就永遠(yuǎn)都要戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如覆薄冰——海爾集團總裁張瑞敏90、危機不僅帶來麻煩，也蘊藏著無限商機——美國大陸航空公司總裁格雷格?布倫尼曼91、微軟離破產(chǎn)永遠(yuǎn)只有18個月——世界首富比爾?蓋茨92、預(yù)防是解決危機的最好方法——英國危機管理專家邁克爾?里杰斯特93、21世紀(jì)，沒有危機感是最大的危機——哈佛商學(xué)院教授理查德?帕斯卡爾第十四章獎勵什么，就會得到什么P223管理者必須在工作與獎勵之間建立恰當(dāng)?shù)穆?lián)系。想要什么就應(yīng)該獎勵什么，獎勵什么，你就會得到什么，有效的獎勵可以引導(dǎo)員工努力工作。94、獎勵什么，就會得到什么——管理專家米契爾?拉伯福95、我們宣布講究實績、注重實效，卻往往獎勵了那些專會做表面文章、投機取巧的人?！芾韺＜颐灼鯛?拉伯福96、不能搞平均主義，平均主義懲罰表現(xiàn)好的，鼓勵表現(xiàn)差的，得來的只是一支壞的職工隊伍——管理學(xué)者史蒂格97、不只獎勵成功，而且獎勵失敗——通用電器公司總裁杰克?韋爾奇98、無法評估，就無法管理——管理學(xué)家瓊?瑪格麗塔99、你不能衡量它，就不能管理它——管理大師彼得?杜拉克100、如果強調(diào)什么，你就檢查什么“不恥最后。”即使慢，馳而不息，縱令落后，縱令失敗，但一定可以達(dá)到他所向往的目標(biāo)?！斞?/p>

2、不經(jīng)一翻徹骨寒，怎得梅花撲鼻香?！畏?、不要失去信心，只要堅持不懈，就終會有成果的?！X學(xué)森4、常常是最后一把鑰匙打開了門?！獜┱Z5、成大事不在于力量的大小，而在于能堅持多久?！s翰生6、達(dá)到重要目標(biāo)有兩個途徑——努力及毅力。努力只有少數(shù)人所有，但堅韌不拔的毅力則多數(shù)人均可實行?！闷苼?、點點滴滴的藏，集成了一大倉?！聡V語8、讀不在三更五鼓，功只怕一曝十寒?！?、告訴你使我達(dá)到目標(biāo)的奧秘吧，我惟一的力量就是我的堅持精神。——巴斯德10、革命道德不是從天上掉下來的。它是從日常的堅持不懈的斗爭和鍛煉中發(fā)展和鞏固起來的，正如玉石越磨越亮，黃金越煉越純一樣?！久?1、茍有恒，何必三更起五更眠；最無益，只怕一日曝十日寒?！珴蓶|12、古今之成大事業(yè)、大學(xué)問者，必經(jīng)過三種之境界：“昨夜西風(fēng)凋碧樹，獨上高樓，望盡天涯路”，此第一境界也；“衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴”，此第二境界也；“眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處”，此第三境界也?！鯂S13、古人學(xué)問無遺力，少壯工夫老始成。——陸游14、故天將降大任于是人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，所以動心忍性，增益其所不能。——孟軻15、貴有恒，何必三更起五更眠。最無益，只怕一日曝十日寒?！珴蓶|16、堅持對于勇氣，正如輪子對于杠桿，那是支點的永恒更新?！猍法]雨果17、進銳退速。——孟珂《孟子》18、精誠所至，金石為開?！体?9、涓滴之水終可以磨損大石，不是由于它力量強大，而是由于晝夜不舍的滴墜?！惗喾?0、科學(xué)的永恒性就在于堅持不懈地尋求之中，科學(xué)就其容量而言，是不枯竭的，就其目標(biāo)而言，是永遠(yuǎn)不可企及的。——卡·馮·伯爾21、逆水行舟用力撐，一篙松勁退千尋?！匚?2、騏驥一躍，不能十步；駑馬十駕，功在不舍。（騏驥：俊馬。駑馬：跑不快的馬。駕

，馬行一日為一駕?！惹亍盾髯印駥W(xué)》；你不檢查，就等于不重視——IBM公司總裁郭士納影響世界的100條管理名言世界上最偉大的管理大師和世界著名企業(yè)家的最實用、最經(jīng)典的100條管理名言，這些千錘百煉、流傳甚廣的管理名言融匯了管理大師們的思想精華，濃縮了世界著名企業(yè)的管理智慧。很多管理者在管理實踐中經(jīng)常引用這23、鍥而舍之，朽木不折；鍥而不舍，金石可鏤?！鳑r24、取得成就時堅持不懈，要比遭到失敗時頑強不屈更重要?！_什夫科25、人們還往往把真理和錯誤混在一起去教人，而堅持的卻是錯誤。——歌德26、忍耐和堅持雖是痛苦的事情，但卻能漸漸地為你帶來好處?！獖W維德27、日日行，不怕千萬里；常常做，不怕千萬事?！饳选陡裱月?lián)壁》28、思誠為修身之本，而明善又為思誠之本。——佚名29、泰山不讓土壤，故能成其大；河海不擇細(xì)流，故能就其深?！钏?0、為學(xué)須剛與恒，不剛則隋隳，不恒則退。——馮子咸31、為學(xué)猶掘井，井愈深土愈難出，若不快心到底，豈得見泉源乎？——張九功32、偉大變?yōu)榭尚χ挥幸徊剑僮咭徊?，可笑又會變?yōu)閭ゴ蟆！逅?3、偉大的作品不是靠力量，而是靠堅持來完成的?！s翰遜34、我們應(yīng)有恒心，尤其要有自信心！我們必須相信，我們的天賦是要用來做某種事情的?！永锓蛉似髽I(yè)的成功，20%在策略，80%在執(zhí)行P19732客戶開拓客戶開拓33客戶開拓尋找符合條件的銷售對象客戶開拓尋找符合條件的34準(zhǔn)客戶是置業(yè)顧問最大的財富準(zhǔn)客戶是置業(yè)顧問最大的財富35課程大綱什么叫客戶開拓？客戶開拓的重要性和意義準(zhǔn)客戶具備的條件客戶開拓的方法客戶開拓的渠道課程大綱什么叫客戶開拓？36“巧婦難為無米之炊”

能夠始終保持一定量的、有價值的準(zhǔn)客戶，是長時間獲得業(yè)績和收入的保證！“巧婦難為無米之炊”能夠始終保持一定量的、有價值37客戶開拓用一種有系統(tǒng)的方法，主動地、不斷地發(fā)掘有潛質(zhì)的客戶，以使你能有效地與客戶進行銷售的行為。

客戶開拓絕不是一項靜態(tài)的思考或計劃，而是一項需要打電話、寫信、握手、聊天、面對面拜訪的活-----“動”

客戶開拓用一種有系統(tǒng)的方法，主動地、不斷地發(fā)掘有潛38客戶開拓的意義及重要性準(zhǔn)客戶是業(yè)務(wù)員最大的寶貴資產(chǎn)準(zhǔn)客戶開拓影響房產(chǎn)經(jīng)濟事業(yè)的成敗客戶開拓是一項持續(xù)性的工作客戶開拓的意義及重要性準(zhǔn)客戶是業(yè)務(wù)員最大的寶貴資產(chǎn)39準(zhǔn)客戶具備的條件和開拓的方法準(zhǔn)客戶應(yīng)具備的條件有錢人有決定權(quán)的人有需求的人準(zhǔn)客戶具備的條件和開拓的方法準(zhǔn)客戶應(yīng)具備的條件40準(zhǔn)客戶從哪里來?一個定律:“250定律”本人親戚同學(xué)朋友以前的同事鄰居準(zhǔn)客戶從哪里來?一個定律:“250定律”41老家同鄉(xiāng)社團協(xié)會學(xué)校居民會媒體報道朋友的名片專業(yè)市場相同愛好自創(chuàng)聚會影響力中心隨機拜訪的偶遇陌生拜訪信函(DM)刊登廣告電話搜索自身知名度老家同鄉(xiāng)自創(chuàng)聚會42客戶開拓的方法

緣故法

從熟人和親友中找出你的客戶“五同”：同宗、同事、同學(xué)、同好、同居客戶開拓的方法緣故法43緣故法的特點易接近易收集客戶的資料，了解客戶的需求成功的概率較高，不容易受打擊積累銷售的經(jīng)驗資源容易枯竭緣故法的特點易接近44客戶開拓的方法陌生法

走進陌生人的團體找尋客戶

直接拜訪法信函開發(fā)電話約訪客戶開拓的方法陌生法45信函開發(fā)**先生（小姐）

您好！我是您的鄰居***，住在…..。我現(xiàn)在某某公司上班。我非常希望能有機會拜訪您并向您介紹有關(guān)的房產(chǎn)資料。您看，1月10日晚7：30我來拜訪您是否方便？如果在此之前，我沒有收到您的電話。我將如期前往！

我的電話是：137……..祝：工作順利！合家歡樂！您的鄰居：謹(jǐn)上2008年1月8日信函開發(fā)**先生（小姐）46電話開拓先生(小姐）您好！我是某某公司的…，我從我們共同的朋友***那里知道您年輕有為，事業(yè)有成。您的朋友***在我公司投資過房產(chǎn)，他對我的專業(yè)知識和服務(wù)非常地滿意，并希望您也能夠得到同樣的理財服務(wù)，所以把我介紹給您。您看，我是明天下午2：00還是后天上午10：00來拜訪您比較方便呢？電話開拓先生(小姐）47陌生法的特點

市場無限大；沒有得失心；鍛煉自己的勇氣和智慧；以量取勝；缺乏對方的資料，接觸與面談需極高的技巧失敗率高，容易產(chǎn)生挫折感

陌生法的特點市場無限大；48準(zhǔn)客戶具備的條件和開拓的方法客戶開拓的方法轉(zhuǎn)介紹請“有力人士”提供名單，并把你介紹給這些人

既有的客戶既有的準(zhǔn)客戶影響力中心

準(zhǔn)客戶具備的條件和開拓的方法客戶開拓的方法49介紹法的特點易取得面談的機會易取得對方的信任易取得良質(zhì)客戶的資料每次簽約后都要爭取轉(zhuǎn)介紹，養(yǎng)成習(xí)慣良好的跟進服務(wù)增加客戶的滿意度和忠誠度介紹法的特點易取得面談的機會50客戶開拓渠道網(wǎng)絡(luò)發(fā)貼(博客、bbs等）電話營銷掃樓（調(diào)查表、談項目）房展會社區(qū)活動發(fā)單參加各種高級的活動（商會、沙龍）推薦會客戶開拓渠道網(wǎng)絡(luò)發(fā)貼(博客、bbs等）51發(fā)單突破口股市金市（古董、郵票、典當(dāng)行等）房產(chǎn)售樓處別墅區(qū)高校、醫(yī)院等大企業(yè)高檔寫字樓展覽會（博覽會等高層積聚地）發(fā)單突破口股市52名單收集網(wǎng)絡(luò)黃頁名片社報紙雜志公司通訊錄（同學(xué)錄等）寫字樓樓表名單收集網(wǎng)絡(luò)53名單收集朋友介紹與其它行業(yè)的業(yè)務(wù)員交換公司客戶記錄經(jīng)過市場調(diào)查獲取的中介公司聯(lián)通、移動名單VIP會所,健身會所,美容院名單收集朋友介紹54目標(biāo)人群專業(yè)人士私營企業(yè)主企事業(yè)管理者外資、合資等一些大企業(yè)員工高級知識分子

目標(biāo)人群專業(yè)人士55

機關(guān)干部及公務(wù)員高納稅群體老客戶及有一定人脈的人灰色收入來源者富裕戶（拆遷戶、暴發(fā)戶、專業(yè)戶、個體戶等）鄉(xiāng)鎮(zhèn)郊區(qū):(追崇城市人的生活)機關(guān)干部及公務(wù)員56客戶開拓的步驟取得名單建立檔案收集相關(guān)的資料整理與分析資料取得聯(lián)系培養(yǎng)關(guān)系決定接觸時機方法過濾不適合對象客戶開拓的步驟取得名單建立檔案57做一個有心人守株待兔，化被動為主動廣闊市場，走出去一片天做一個有心人守株待兔，化被動為主動58想方設(shè)法認(rèn)識更多的人成功感悟一：想方設(shè)法認(rèn)識更多的人成功感悟一：59

銷售中的80%時間應(yīng)用在主顧開拓上成功感悟二：成功感悟二：60經(jīng)驗告訴我們成功銷售的三大秘訣經(jīng)驗告訴我們成功銷售的三大秘訣61經(jīng)驗告訴我們成功銷售的三大秘訣一、見人！二、見人！！三、見人?。?！除非是沒臉見人經(jīng)驗告訴我們成功銷售的三大秘訣一、見人！62謝謝63企業(yè)的成功，20%在策略，80%在執(zhí)行P197企業(yè)的核心競爭力，就在于執(zhí)行力。沒有執(zhí)行力，一切都是空談。執(zhí)行力決定企業(yè)的成敗，任何企業(yè)的失敗都是執(zhí)行的失敗，任何企業(yè)的成功都必然是執(zhí)行的成功。84、制定正確的戰(zhàn)略固然重要，但更重要的是戰(zhàn)略的執(zhí)行——聯(lián)想集團總裁兼CEO楊元慶85、戰(zhàn)略越精煉，就越容易被徹底地執(zhí)行——花旗銀行董事長約翰?里德86、三流的點子加一流的執(zhí)行力，永遠(yuǎn)比一流的點子加三流的執(zhí)行力更好。——日本軟銀公司董事長孫正義87、讓流程說話，流程是將說轉(zhuǎn)化為做的惟一出路——戰(zhàn)略專家姜汝祥88、企業(yè)的執(zhí)行力靠的就是紀(jì)律——中國臺灣華建公司總裁盧正昕第十三章現(xiàn)代企業(yè)離不開危機管理P211斯坦福大學(xué)教授理查德?帕斯卡爾說過一句至理名言：“21世紀(jì)，沒有危機感是最大的危機?！睕]有危機感，其實就有了危機；有了危機感，才能有效地避免危機。89、一個偉大的企業(yè)，對待成就永遠(yuǎn)都要戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如覆薄冰——海爾集團總裁張瑞敏90、危機不僅帶來麻煩，也蘊藏著無限商機——美國大陸航空公司總裁格雷格?布倫尼曼91、微軟離破產(chǎn)永遠(yuǎn)只有18個月——世界首富比爾?蓋茨92、預(yù)防是解決危機的最好方法——英國危機管理專家邁克爾?里杰斯特93、21世紀(jì)，沒有危機感是最大的危機——哈佛商學(xué)院教授理查德?帕斯卡爾第十四章獎勵什么，就會得到什么P223管理者必須在工作與獎勵之間建立恰當(dāng)?shù)穆?lián)系。想要什么就應(yīng)該獎勵什么，獎勵什么，你就會得到什么，有效的獎勵可以引導(dǎo)員工努力工作。94、獎勵什么，就會得到什么——管理專家米契爾?拉伯福95、我們宣布講究實績、注重實效，卻往往獎勵了那些專會做表面文章、投機取巧的人?！芾韺＜颐灼鯛?拉伯福96、不能搞平均主義，平均主義懲罰表現(xiàn)好的，鼓勵表現(xiàn)差的，得來的只是一支壞的職工隊伍——管理學(xué)者史蒂格97、不只獎勵成功，而且獎勵失敗——通用電器公司總裁杰克?韋爾奇98、無法評估，就無法管理——管理學(xué)家瓊?瑪格麗塔99、你不能衡量它，就不能管理它——管理大師彼得?杜拉克100、如果強調(diào)什么，你就檢查什么“不恥最后?！奔词孤Y而不息，縱令落后，縱令失敗，但一定可以達(dá)到他所向往的目標(biāo)?！斞?/p>

2、不經(jīng)一翻徹骨寒，怎得梅花撲鼻香?！畏?、不要失去信心，只要堅持不懈，就終會有成果的?！X學(xué)森4、常常是最后一把鑰匙打開了門?！獜┱Z5、成大事不在于力量的大小，而在于能堅持多久?！s翰生6、達(dá)到重要目標(biāo)有兩個途徑——努力及毅力。努力只有少數(shù)人所有，但堅韌不拔的毅力則多數(shù)人均可實行。—拿破侖7、點點滴滴的藏，集成了一大倉?！聡V語8、讀不在三更五鼓，功只怕一曝十寒?！?、告訴你使我達(dá)到目標(biāo)的奧秘吧，我惟一的力量就是我的堅持精神。——巴斯德10、革命道德不是從天上掉下來的。它是從日常的堅持不懈的斗爭和鍛煉中發(fā)展和鞏固起來的，正如玉石越磨越亮，黃金越煉越純一樣?！久?1、茍有恒，何必三更起五更眠；最無益，只怕一日曝十日寒?！珴蓶|12、古今之成大事業(yè)、大學(xué)問者，必經(jīng)過三種之境界：“昨夜西風(fēng)凋碧樹，獨上高樓，望盡天涯路”，此第一境界也；“衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴”，此第二境界也；“眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處”，此第三境界也?！鯂S13、古人學(xué)問