新形式的涂料營(yíng)銷模式課件

新形式的涂料營(yíng)銷模式2022/12/19新形式的涂料營(yíng)銷模式新形式的涂料營(yíng)銷模式2022/12/17新形式的涂料營(yíng)銷模式1傳統(tǒng)的坐、靠、等

現(xiàn)代的管、搶、奪

新形式的涂料營(yíng)銷模式傳統(tǒng)的坐、靠、等

現(xiàn)代的管、搶、奪

新形式的涂料營(yíng)銷模式2尚上漆市場(chǎng)現(xiàn)狀分析我們的優(yōu)勢(shì)在哪里？我們的劣勢(shì)是什么？我們的機(jī)會(huì)在哪里？新形式的涂料營(yíng)銷模式尚上漆市場(chǎng)現(xiàn)狀分析我們的優(yōu)勢(shì)在哪里？新形式的涂料營(yíng)銷模式3尚上漆市場(chǎng)現(xiàn)狀分析優(yōu)勢(shì)在哪里？1、強(qiáng)大的品牌力：中國(guó)馳名商標(biāo)2、高端的廣告支持、區(qū)域的廣告支持3、促銷力度大4、售前、售中、售后服務(wù)完善新形式的涂料營(yíng)銷模式尚上漆市場(chǎng)現(xiàn)狀分析優(yōu)勢(shì)在哪里？新形式的涂料營(yíng)銷模式4尚上漆市場(chǎng)現(xiàn)狀分析劣勢(shì)是什么？1、經(jīng)銷商質(zhì)量普遍偏低，單體銷售量不高。2、價(jià)格高（比雜牌價(jià)格高）3、鄉(xiāng)鎮(zhèn)及縣城涂料店越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越大4、各競(jìng)爭(zhēng)品牌的強(qiáng)烈競(jìng)爭(zhēng)新形式的涂料營(yíng)銷模式尚上漆市場(chǎng)現(xiàn)狀分析劣勢(shì)是什么？新形式的涂料營(yíng)銷模式5尚上漆市場(chǎng)現(xiàn)狀分析機(jī)會(huì)在哪里？

1、建筑外墻涂料的廣泛使用2、新農(nóng)村的快速化建設(shè)進(jìn)程3、小品牌推廣力度低、環(huán)保要求低等4、消費(fèi)者消費(fèi)理念的轉(zhuǎn)變、個(gè)性裝修

新形式的涂料營(yíng)銷模式尚上漆市場(chǎng)現(xiàn)狀分析機(jī)會(huì)在哪里？新形式的涂料營(yíng)銷模式6市場(chǎng)“心聲”新形式的涂料營(yíng)銷模式市場(chǎng)“心聲”新形式的涂料營(yíng)銷模式7即使我們?nèi)σ愿?、費(fèi)盡心事。但還是銷量增長(zhǎng)緩慢！新形式的涂料營(yíng)銷模式即使我們?nèi)σ愿?、費(fèi)盡心事。新形式的涂料營(yíng)銷模式8尋求問(wèn)題的導(dǎo)因？新形式的涂料營(yíng)銷模式尋求問(wèn)題的導(dǎo)因？新形式的涂料營(yíng)銷模式9一、涂料市場(chǎng)門檻太低A：1.5萬(wàn)元，可開(kāi)一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)油漆店B：3.8萬(wàn)元，可開(kāi)一家縣城專賣店二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在飛速的提高A：各品牌的廣告轟炸B：各品牌的促銷拉動(dòng)新形式的涂料營(yíng)銷模式一、涂料市場(chǎng)門檻太低新形式的涂料營(yíng)銷模式10消費(fèi)者需求5、消費(fèi)者的需求與欲望在變

A：各大品牌爆炸的廣告宣傳，讓消費(fèi)者無(wú)處是從B：競(jìng)爭(zhēng)品牌不斷的提高師傅施工獎(jiǎng)勵(lì)C：老年客戶無(wú)品牌意識(shí)，但卻的最有力的宣傳D：客戶自身對(duì)涂料的認(rèn)識(shí)日趨理性

新形式的涂料營(yíng)銷模式消費(fèi)者需求5、消費(fèi)者的需求與欲望在變新形式的涂料營(yíng)銷模式11如何解決目前狀況消費(fèi)者和市場(chǎng)都變了，而我們卻指望用原來(lái)的方法取得成功！競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境導(dǎo)致我們?cè)?jīng)滿意的工作方式效率不明顯不能利潤(rùn)最大化競(jìng)爭(zhēng)力不明顯例如：牌子多、無(wú)管理、無(wú)投入，促銷執(zhí)行不到位。新形式的涂料營(yíng)銷模式如何解決目前狀況消費(fèi)者和市場(chǎng)都變了，新形式的涂料營(yíng)銷模式12如何改變目前狀況一、客戶需求的變化趨勢(shì)1、個(gè)性化服務(wù)2、高檔化產(chǎn)品3、體驗(yàn)式營(yíng)銷新形式的涂料營(yíng)銷模式如何改變目前狀況一、客戶需求的變化趨勢(shì)新形式的涂料營(yíng)銷模式13如何改變目前狀況二、產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)

1、產(chǎn)品同質(zhì)化2、價(jià)格透明化3、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略化如何改變目前狀況二、產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)

1、產(chǎn)品同質(zhì)化2、價(jià)格透明化3、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略化新形式的涂料營(yíng)銷模式如何改變目前狀況二、產(chǎn)業(yè)的發(fā)展14如何實(shí)現(xiàn)贏利？激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境下我們的出路在哪里？新形式的涂料營(yíng)銷模式如何實(shí)現(xiàn)贏利？激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境下新形式的涂料營(yíng)銷模式15“贏利”讓施工師傅贏利，我們能降低廣告成本！讓員工贏利，我們才能持續(xù)發(fā)展！讓自己贏利，你才能得到穩(wěn)定發(fā)展！讓消費(fèi)者贏利，我們能擴(kuò)大銷售！新形式的涂料營(yíng)銷模式“贏利”讓施工師傅贏利，我們能降低廣告成本！新形式的涂料營(yíng)16提高消費(fèi)者滿意度客戶滿意：是終端成功的主要指標(biāo)！

如何才能讓客戶滿意？新形式的涂料營(yíng)銷模式提高消費(fèi)者滿意度客戶滿意：是終端成功的主要指標(biāo)！新形式的涂料17體驗(yàn)式消費(fèi)客戶滿意度決定于客戶的廣泛體驗(yàn)

品牌客戶體驗(yàn)溝通產(chǎn)品接觸

服務(wù)新形式的涂料營(yíng)銷模式體驗(yàn)式消費(fèi)客戶滿意度決定于客戶的廣泛體驗(yàn)

品牌客溝產(chǎn)服新形式18營(yíng)銷的本質(zhì)創(chuàng)造情感——售前傳播（廣告、促銷、宣傳）轉(zhuǎn)化情感——售中服務(wù)（店面、現(xiàn)場(chǎng)接待、配送、）深化情感——售后服務(wù)（客情服務(wù)）精準(zhǔn)服務(wù)——機(jī)會(huì)存在于售后階段！深化情感——情感的再創(chuàng)造是我們品牌延續(xù)的基礎(chǔ)營(yíng)銷的本質(zhì)創(chuàng)造情感——售前傳播（廣告、促銷、宣傳）轉(zhuǎn)化情感——售中服務(wù)（店面、現(xiàn)場(chǎng)接待、配送、）深化情感——售后服務(wù)（客情服務(wù)）精準(zhǔn)服務(wù)——機(jī)會(huì)存在于售后階段！深化情感——情感的再創(chuàng)造是我們品牌延續(xù)的基礎(chǔ)新形式的涂料營(yíng)銷模式營(yíng)銷的本質(zhì)創(chuàng)造情感——售前傳播（廣告、促銷、宣傳）營(yíng)銷的本質(zhì)19特殊群體油木工師傅

在消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品認(rèn)識(shí)模糊的早期：油木工師傅有著巨大的影響力！1，他們是最直接使用者2，他們是品牌的傳播者所以要對(duì)油木工進(jìn)行深度關(guān)懷要把油木工當(dāng)作資源來(lái)積累！新形式的涂料營(yíng)銷模式特殊群體油木20購(gòu)買影響終端用戶未能購(gòu)買的客戶原因=質(zhì)量10%宣傳10%品牌10%價(jià)格5%服務(wù)15%信譽(yù)20%人員10%形象20%新形式的涂料營(yíng)銷模式購(gòu)買影響終端用戶質(zhì)量宣傳品牌價(jià)格服務(wù)信譽(yù)人員形象新形式的涂料21價(jià)格價(jià)格5%

客戶購(gòu)買便宜的油漆不是因?yàn)閮r(jià)格

例：如消費(fèi)者買一件衣服花2000元，吃一頓飯花1000元，但是多花500元買油漆，他們不樂(lè)意。為什么？？是因?yàn)樗麄儧](méi)意識(shí)到油漆的環(huán)保，認(rèn)為涂料好與壞沒(méi)很大別。警惕：我們的低價(jià)只會(huì)讓消費(fèi)者覺(jué)得沒(méi)價(jià)值——反而影響購(gòu)買

消費(fèi)者永遠(yuǎn)是要得到便宜，而不是需要便宜的產(chǎn)品新形式的涂料營(yíng)銷模式價(jià)格價(jià)格5%新形式的涂料營(yíng)銷22問(wèn)題在哪里1，引導(dǎo)不夠2，與客戶缺少導(dǎo)購(gòu)技巧3，涂料專業(yè)知識(shí)不強(qiáng)4，服務(wù)不到位5，基本處于坐商狀態(tài)新形式的涂料營(yíng)銷模式問(wèn)題在哪里1，引導(dǎo)不夠新形式的涂料營(yíng)銷模式23買方價(jià)值鏈我們的產(chǎn)品和服務(wù)在買方活動(dòng)中的位置。如：涂料在裝修中只占5%左右的總費(fèi)用客戶對(duì)于涂料的價(jià)格相對(duì)敏感性不高！但是所表現(xiàn)的卻是最明顯，再高檔的裝修無(wú)涂料=0

買方價(jià)值鏈我們的產(chǎn)品和服務(wù)在買方活動(dòng)中的位置。如：涂料在裝修中只占5%左右的總費(fèi)用客戶對(duì)于涂料的價(jià)格相對(duì)敏感性不高！但是所表現(xiàn)的卻是最明顯，再高檔的裝修無(wú)涂料=0

新形式的涂料營(yíng)銷模式買方價(jià)值鏈我們的產(chǎn)品和服務(wù)在買方活動(dòng)中的位置。買方價(jià)值鏈我們24產(chǎn)品質(zhì)量質(zhì)量3%

質(zhì)量的本質(zhì)是個(gè)——誠(chéng)信問(wèn)題相信你，質(zhì)量就是好！不信你，質(zhì)量一定不行！產(chǎn)品質(zhì)量質(zhì)量3%

質(zhì)量的本質(zhì)是個(gè)——誠(chéng)信問(wèn)題相信你，質(zhì)量就是好！不信你，質(zhì)量一定不行！新形式的涂料營(yíng)銷模式產(chǎn)品質(zhì)量質(zhì)量3%產(chǎn)品質(zhì)量25服務(wù)服務(wù)15%服務(wù)會(huì)使業(yè)主對(duì)你產(chǎn)生信任信任也是最好的服務(wù)！1，服務(wù)能提高品牌美譽(yù)度2，服務(wù)是很好的宣傳廣告（影響周邊朋友）新形式的涂料營(yíng)銷模式服務(wù)服務(wù)15%新形式的涂料營(yíng)銷模式26形象形象20%好的銷售，形象至關(guān)重要?。](méi)有好的形象，怎么能談上是個(gè)好的品牌沒(méi)有好的形象，怎么能提升銷售檔次如：一件很高檔的西裝去菜市場(chǎng)銷售新形式的涂料營(yíng)銷模式形象形象20%新形式的涂料營(yíng)銷模式27品牌品牌20%

品牌是一種積累！是長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的結(jié)果！經(jīng)營(yíng)品牌需要耐心！新形式的涂料營(yíng)銷模式品牌品牌20%28人員(快魚(yú)吃慢魚(yú)）人員10%人員是企業(yè)生命的主體！現(xiàn)在很多人面臨的是人員的缺乏沒(méi)有人員，怎么能做好售后服務(wù)沒(méi)有人員，怎么能做好定期回訪沒(méi)有人員，你的事業(yè)將面臨瓶頸市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)不是品牌，而是人才和團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)人員(快魚(yú)吃慢魚(yú)）人員10%人員是企業(yè)生命的主體！現(xiàn)在很多人面臨的是人員的缺乏沒(méi)有人員，怎么能做好售后服務(wù)沒(méi)有人員，怎么能做好定期回訪沒(méi)有人員，你的事業(yè)將面臨瓶頸市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)不是品牌，而是人才和團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)新形式的涂料營(yíng)銷模式人員(快魚(yú)吃慢魚(yú)）人員10%人員(快魚(yú)吃慢魚(yú)）人員129信譽(yù)譽(yù)信20%

信譽(yù)是一切的基礎(chǔ)！客戶不信你﹗師傅不信你﹗員工也會(huì)離開(kāi)你﹗合作伙伴一定會(huì)淘汰你﹗我們憑什么讓客戶購(gòu)買？信譽(yù)譽(yù)信20%

信譽(yù)是一切的基礎(chǔ)！客戶不信你﹗師傅不信你﹗員工也會(huì)離開(kāi)你﹗合作伙伴一定會(huì)淘汰你﹗我們憑什么讓客戶購(gòu)買？新形式的涂料營(yíng)銷模式信譽(yù)譽(yù)信20%信譽(yù)30終端用戶——影響客戶購(gòu)買的因素構(gòu)成：

100%的客戶滿意=這一切根本不是我們單獨(dú)所能完成的！品牌10%質(zhì)量10%服務(wù)15%價(jià)格5%人員10%宣傳10%信譽(yù)20%形象20%新形式的涂料營(yíng)銷模式終端用戶——影響客戶購(gòu)買的因素構(gòu)成31精準(zhǔn)服務(wù)對(duì)使用過(guò)我們產(chǎn)品的客戶：進(jìn)行長(zhǎng)期的深度關(guān)懷?。ㄗ詈玫钠放品e累方式）

電話問(wèn)候、節(jié)日禮物、生日關(guān)懷、親人關(guān)愛(ài)。精準(zhǔn)服務(wù)對(duì)使用過(guò)我們產(chǎn)品的客戶：進(jìn)行長(zhǎng)期的深度關(guān)懷?。ㄗ詈玫钠放品e累方式）

電話問(wèn)候、節(jié)日禮物、生日關(guān)懷、親人關(guān)愛(ài)。新形式的涂料營(yíng)銷模式精準(zhǔn)服務(wù)對(duì)使用過(guò)我們產(chǎn)品的客戶：精準(zhǔn)服務(wù)對(duì)使用過(guò)我們32消費(fèi)者是上帝零售終端——利潤(rùn)最終來(lái)源于客戶！一個(gè)品牌零售終端的成功才是真正可持續(xù)的成功！新形式的涂料營(yíng)銷模式消費(fèi)者是上帝零售終端——利潤(rùn)最終來(lái)源于客戶！新形式的涂料營(yíng)銷33演講完畢，謝謝聽(tīng)講!再見(jiàn)，seeyouagain3rew2022/12/19新形式的涂料營(yíng)銷模式演講完畢，謝謝聽(tīng)講!再見(jiàn)，seeyouagain3rew34新形式的涂料營(yíng)銷模式2022/12/19新形式的涂料營(yíng)銷模式新形式的涂料營(yíng)銷模式2022/12/17新形式的涂料營(yíng)銷模式35傳統(tǒng)的坐、靠、等

現(xiàn)代的管、搶、奪

新形式的涂料營(yíng)銷模式傳統(tǒng)的坐、靠、等

現(xiàn)代的管、搶、奪

新形式的涂料營(yíng)銷模式36尚上漆市場(chǎng)現(xiàn)狀分析我們的優(yōu)勢(shì)在哪里？我們的劣勢(shì)是什么？我們的機(jī)會(huì)在哪里？新形式的涂料營(yíng)銷模式尚上漆市場(chǎng)現(xiàn)狀分析我們的優(yōu)勢(shì)在哪里？新形式的涂料營(yíng)銷模式37尚上漆市場(chǎng)現(xiàn)狀分析優(yōu)勢(shì)在哪里？1、強(qiáng)大的品牌力：中國(guó)馳名商標(biāo)2、高端的廣告支持、區(qū)域的廣告支持3、促銷力度大4、售前、售中、售后服務(wù)完善新形式的涂料營(yíng)銷模式尚上漆市場(chǎng)現(xiàn)狀分析優(yōu)勢(shì)在哪里？新形式的涂料營(yíng)銷模式38尚上漆市場(chǎng)現(xiàn)狀分析劣勢(shì)是什么？1、經(jīng)銷商質(zhì)量普遍偏低，單體銷售量不高。2、價(jià)格高（比雜牌價(jià)格高）3、鄉(xiāng)鎮(zhèn)及縣城涂料店越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越大4、各競(jìng)爭(zhēng)品牌的強(qiáng)烈競(jìng)爭(zhēng)新形式的涂料營(yíng)銷模式尚上漆市場(chǎng)現(xiàn)狀分析劣勢(shì)是什么？新形式的涂料營(yíng)銷模式39尚上漆市場(chǎng)現(xiàn)狀分析機(jī)會(huì)在哪里？

1、建筑外墻涂料的廣泛使用2、新農(nóng)村的快速化建設(shè)進(jìn)程3、小品牌推廣力度低、環(huán)保要求低等4、消費(fèi)者消費(fèi)理念的轉(zhuǎn)變、個(gè)性裝修

新形式的涂料營(yíng)銷模式尚上漆市場(chǎng)現(xiàn)狀分析機(jī)會(huì)在哪里？新形式的涂料營(yíng)銷模式40市場(chǎng)“心聲”新形式的涂料營(yíng)銷模式市場(chǎng)“心聲”新形式的涂料營(yíng)銷模式41即使我們?nèi)σ愿?、費(fèi)盡心事。但還是銷量增長(zhǎng)緩慢！新形式的涂料營(yíng)銷模式即使我們?nèi)σ愿?、費(fèi)盡心事。新形式的涂料營(yíng)銷模式42尋求問(wèn)題的導(dǎo)因？新形式的涂料營(yíng)銷模式尋求問(wèn)題的導(dǎo)因？新形式的涂料營(yíng)銷模式43一、涂料市場(chǎng)門檻太低A：1.5萬(wàn)元，可開(kāi)一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)油漆店B：3.8萬(wàn)元，可開(kāi)一家縣城專賣店二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在飛速的提高A：各品牌的廣告轟炸B：各品牌的促銷拉動(dòng)新形式的涂料營(yíng)銷模式一、涂料市場(chǎng)門檻太低新形式的涂料營(yíng)銷模式44消費(fèi)者需求5、消費(fèi)者的需求與欲望在變

A：各大品牌爆炸的廣告宣傳，讓消費(fèi)者無(wú)處是從B：競(jìng)爭(zhēng)品牌不斷的提高師傅施工獎(jiǎng)勵(lì)C：老年客戶無(wú)品牌意識(shí)，但卻的最有力的宣傳D：客戶自身對(duì)涂料的認(rèn)識(shí)日趨理性

新形式的涂料營(yíng)銷模式消費(fèi)者需求5、消費(fèi)者的需求與欲望在變新形式的涂料營(yíng)銷模式45如何解決目前狀況消費(fèi)者和市場(chǎng)都變了，而我們卻指望用原來(lái)的方法取得成功！競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境導(dǎo)致我們?cè)?jīng)滿意的工作方式效率不明顯不能利潤(rùn)最大化競(jìng)爭(zhēng)力不明顯例如：牌子多、無(wú)管理、無(wú)投入，促銷執(zhí)行不到位。新形式的涂料營(yíng)銷模式如何解決目前狀況消費(fèi)者和市場(chǎng)都變了，新形式的涂料營(yíng)銷模式46如何改變目前狀況一、客戶需求的變化趨勢(shì)1、個(gè)性化服務(wù)2、高檔化產(chǎn)品3、體驗(yàn)式營(yíng)銷新形式的涂料營(yíng)銷模式如何改變目前狀況一、客戶需求的變化趨勢(shì)新形式的涂料營(yíng)銷模式47如何改變目前狀況二、產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)

1、產(chǎn)品同質(zhì)化2、價(jià)格透明化3、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略化如何改變目前狀況二、產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)

1、產(chǎn)品同質(zhì)化2、價(jià)格透明化3、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略化新形式的涂料營(yíng)銷模式如何改變目前狀況二、產(chǎn)業(yè)的發(fā)展48如何實(shí)現(xiàn)贏利？激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境下我們的出路在哪里？新形式的涂料營(yíng)銷模式如何實(shí)現(xiàn)贏利？激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境下新形式的涂料營(yíng)銷模式49“贏利”讓施工師傅贏利，我們能降低廣告成本！讓員工贏利，我們才能持續(xù)發(fā)展！讓自己贏利，你才能得到穩(wěn)定發(fā)展！讓消費(fèi)者贏利，我們能擴(kuò)大銷售！新形式的涂料營(yíng)銷模式“贏利”讓施工師傅贏利，我們能降低廣告成本！新形式的涂料營(yíng)50提高消費(fèi)者滿意度客戶滿意：是終端成功的主要指標(biāo)！

如何才能讓客戶滿意？新形式的涂料營(yíng)銷模式提高消費(fèi)者滿意度客戶滿意：是終端成功的主要指標(biāo)！新形式的涂料51體驗(yàn)式消費(fèi)客戶滿意度決定于客戶的廣泛體驗(yàn)

品牌客戶體驗(yàn)溝通產(chǎn)品接觸

服務(wù)新形式的涂料營(yíng)銷模式體驗(yàn)式消費(fèi)客戶滿意度決定于客戶的廣泛體驗(yàn)

品牌客溝產(chǎn)服新形式52營(yíng)銷的本質(zhì)創(chuàng)造情感——售前傳播（廣告、促銷、宣傳）轉(zhuǎn)化情感——售中服務(wù)（店面、現(xiàn)場(chǎng)接待、配送、）深化情感——售后服務(wù)（客情服務(wù)）精準(zhǔn)服務(wù)——機(jī)會(huì)存在于售后階段！深化情感——情感的再創(chuàng)造是我們品牌延續(xù)的基礎(chǔ)營(yíng)銷的本質(zhì)創(chuàng)造情感——售前傳播（廣告、促銷、宣傳）轉(zhuǎn)化情感——售中服務(wù)（店面、現(xiàn)場(chǎng)接待、配送、）深化情感——售后服務(wù)（客情服務(wù)）精準(zhǔn)服務(wù)——機(jī)會(huì)存在于售后階段！深化情感——情感的再創(chuàng)造是我們品牌延續(xù)的基礎(chǔ)新形式的涂料營(yíng)銷模式營(yíng)銷的本質(zhì)創(chuàng)造情感——售前傳播（廣告、促銷、宣傳）營(yíng)銷的本質(zhì)53特殊群體油木工師傅

在消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品認(rèn)識(shí)模糊的早期：油木工師傅有著巨大的影響力！1，他們是最直接使用者2，他們是品牌的傳播者所以要對(duì)油木工進(jìn)行深度關(guān)懷要把油木工當(dāng)作資源來(lái)積累！新形式的涂料營(yíng)銷模式特殊群體油木54購(gòu)買影響終端用戶未能購(gòu)買的客戶原因=質(zhì)量10%宣傳10%品牌10%價(jià)格5%服務(wù)15%信譽(yù)20%人員10%形象20%新形式的涂料營(yíng)銷模式購(gòu)買影響終端用戶質(zhì)量宣傳品牌價(jià)格服務(wù)信譽(yù)人員形象新形式的涂料55價(jià)格價(jià)格5%

客戶購(gòu)買便宜的油漆不是因?yàn)閮r(jià)格

例：如消費(fèi)者買一件衣服花2000元，吃一頓飯花1000元，但是多花500元買油漆，他們不樂(lè)意。為什么？？是因?yàn)樗麄儧](méi)意識(shí)到油漆的環(huán)保，認(rèn)為涂料好與壞沒(méi)很大別。警惕：我們的低價(jià)只會(huì)讓消費(fèi)者覺(jué)得沒(méi)價(jià)值——反而影響購(gòu)買

消費(fèi)者永遠(yuǎn)是要得到便宜，而不是需要便宜的產(chǎn)品新形式的涂料營(yíng)銷模式價(jià)格價(jià)格5%新形式的涂料營(yíng)銷56問(wèn)題在哪里1，引導(dǎo)不夠2，與客戶缺少導(dǎo)購(gòu)技巧3，涂料專業(yè)知識(shí)不強(qiáng)4，服務(wù)不到位5，基本處于坐商狀態(tài)新形式的涂料營(yíng)銷模式問(wèn)題在哪里1，引導(dǎo)不夠新形式的涂料營(yíng)銷模式57買方價(jià)值鏈我們的產(chǎn)品和服務(wù)在買方活動(dòng)中的位置。如：涂料在裝修中只占5%左右的總費(fèi)用客戶對(duì)于涂料的價(jià)格相對(duì)敏感性不高！但是所表現(xiàn)的卻是最明顯，再高檔的裝修無(wú)涂料=0

買方價(jià)值鏈我們的產(chǎn)品和服務(wù)在買方活動(dòng)中的位置。如：涂料在裝修中只占5%左右的總費(fèi)用客戶對(duì)于涂料的價(jià)格相對(duì)敏感性不高！但是所表現(xiàn)的卻是最明顯，再高檔的裝修無(wú)涂料=0

新形式的涂料營(yíng)銷模式買方價(jià)值鏈我們的產(chǎn)品和服務(wù)在買方活動(dòng)中的位置。買方價(jià)值鏈我們58產(chǎn)品質(zhì)量質(zhì)量3%

質(zhì)量的本質(zhì)是個(gè)——誠(chéng)信問(wèn)題相信你，質(zhì)量就是好！不信你，質(zhì)量一定不行！產(chǎn)品質(zhì)量質(zhì)量3%

質(zhì)量的本質(zhì)是個(gè)——誠(chéng)信問(wèn)題相信你，質(zhì)量就是好！不信你，質(zhì)量一定不行！新形式的涂料營(yíng)銷模式產(chǎn)品質(zhì)量質(zhì)量3%產(chǎn)品質(zhì)量59服務(wù)服務(wù)15%服務(wù)會(huì)使業(yè)主對(duì)你產(chǎn)生信任信任也是最好的服務(wù)！1，服務(wù)能提高品牌美譽(yù)度2，服務(wù)是很好的宣傳廣告（影響周邊朋友）新形式的涂料營(yíng)銷模式服務(wù)服務(wù)15%新形式的涂料營(yíng)銷模式60形象形象20%好的銷售，形象至關(guān)重要?。](méi)有好的形象，怎么能談上是個(gè)好的品牌沒(méi)有好的形象，怎么能提升銷售檔次如：一件很高檔的西裝去菜市場(chǎng)銷售新形式的涂料營(yíng)銷模式形象形象20%新形式的涂料營(yíng)銷模式61品牌品牌20%

品牌是一種積累！是長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的結(jié)果！經(jīng)營(yíng)品牌需要耐心！新形式的涂料營(yíng)銷模式品牌品牌20%62人員(快魚(yú)吃慢魚(yú)）人員10%人員是企業(yè)生命的主體！現(xiàn)在很多人面臨的是人員的缺乏沒(méi)有人員，怎么能做好售后服務(wù)沒(méi)有人員，怎么能做好定期回訪沒(méi)有人員，你的事業(yè)將面臨瓶頸市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)不是品牌，而是人才和團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)人員(快魚(yú)吃慢魚(yú)）人員10%人員是企業(yè)生命的主體！現(xiàn)在很多人面臨的是人員的缺乏沒(méi)有人員，怎么能做好售后服務(wù)沒(méi)有人員，怎么能做好定期回訪沒(méi)有人員，你的事業(yè)將面臨瓶頸市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)不是品牌，而是人才和團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)新形式的涂料營(yíng)銷模式人員(快魚(yú)吃慢