招聘渠道分析課件

招聘渠道分析招聘渠道分析一、前程無憂、智聯(lián)招聘、中華英才網

發(fā)展前景分析

二、傳統(tǒng)招聘網站與sns招聘網站比較

三、茁壯網絡的選擇主要內容一、前程無憂、智聯(lián)招聘、中華英才網

發(fā)展前景分一、前程無憂、智聯(lián)招聘、中華英才網

發(fā)展前景分析

一、前程無憂、智聯(lián)招聘、中華英才網

發(fā)展前景分析

比較指標（一）股權結構（二）公司收益（三）關注度（四）用戶群（五）地域分布比較指標（一）股權結構（二）公司收益（三）關注度（四）用戶群（一）股權結構（1）日本Recruit公司持股42.4%（第一大股東）；（2）甄榮輝（RickYan）持25.7%（前程無憂創(chuàng)立之初的天使投資人，第二大股東）；（3）公司高管團隊共同持股30.4%；（4）剩余1.5%股份由數(shù)位高管分別持有。注：2010年只公布快報，完整年報尚未公布，因此拿不到2010年數(shù)據(jù)。1.前程無憂股權結構三大招聘網站都經歷了復雜的股權變更。目前只有前程無憂在納斯達克上市，據(jù)其09年年報，公司股權結構如下（如右圖）：（一）股權結構（1）日本Recruit公司持股42.4%（第（一）股權結構2.智聯(lián)招聘股權結構2006年，澳大利亞Seek公司以2000萬美元的價格購得了智聯(lián)招聘25%的股權，之后又不斷注資達到2億美元。Seek公司2009年年報顯示，截至2009年6月30日，Seek公司擁有了智聯(lián)招聘56.1%的股權。智聯(lián)招聘股權結構也由2008年，Seek公司、澳大利亞投資銀行麥格理及劉浩個人的持股比例為4∶3∶3，變成了2009年的Seek公司占絕對的控股的地位。伴隨著股權更替的是，智聯(lián)招聘發(fā)生了多次高層動蕩，公司CEO多次變更。

（一）股權結構2.智聯(lián)招聘股權結構（一）股權結構3.中華英才網股權結構2005年初，美國在線招聘公司MONSTER以5000萬美元收購中華英才網40%股份，并協(xié)議在三年內幫助中華英才網完成IPO上市，否則對其全面收購。2008年，三年對賭期限結束，中華英才網未能實現(xiàn)上市，Monster收購中華英才網剩余55%股份，實現(xiàn)對中華英才網的全面收購。（一）股權結構3.中華英才網股權結構股權結構指標對比分析前程無憂智聯(lián)招聘中華英才上市公司，股權結構穩(wěn)定，治理結構完善，三大招聘網站最優(yōu)。未上市，股權結構不穩(wěn)定，高管多次變動，至今內部仍不穩(wěn)定，股權結構處于劣勢。未上市，外資絕對控股，高管較為穩(wěn)定，優(yōu)于智聯(lián)，次于前程無憂。股權結構指標對比分析前程無憂智聯(lián)招聘中華英才上市公司，未上市（二）公司收益1.前程無憂收益情況據(jù)前程無憂2011年3月1日發(fā)布財報，該公司2010年實現(xiàn)收入10.90億元人民幣(約合1.65億美元)，首次躋身“10億元品牌企業(yè)”。財報顯示，前程無憂在收入增長33.4%的同時，凈收益更是增長108.6%，達到人民幣2.35億元(約合3560萬美元)，每股普通股攤薄收益人民幣4.13元，比2009年翻番。CEO甄榮輝表示，2010財年前程無憂營業(yè)收入、利潤率和利潤均創(chuàng)下歷史新高，首先得益于公司網絡招聘服務收入的大幅提高。另一個亮點是，其他人力資源服務收入，如人事外包、培訓等，因在2010年被越來越多的雇主認可，也得到快速發(fā)展，較2009財年增長31.6%。（二）公司收益1.前程無憂收益情況（二）公司收益2.智聯(lián)招聘收益情況智聯(lián)招聘的前身Alinance公司，成立于1994年，是三大招聘網站中最早開始從事在線招聘業(yè)務的公司。2000年-2009年，公司累計多次融資卻始終處于虧損狀態(tài)。據(jù)智聯(lián)招聘的母公司發(fā)布的財報，2008年7月1日至2009年6月30日期間智聯(lián)招聘虧損約1.5億元。2010年下半年，智聯(lián)招聘首次盈利。CEO郭盛2011年3月1日下午接受《第一財經日報》專訪時表示，2010年下半年公司首次實現(xiàn)盈利，并稱公司將重啟上市計劃。（二）公司收益2.智聯(lián)招聘收益情況二、公司收益3.中華英才網收益情況2008年以前，中華英才網一直處在巨額虧損狀態(tài)，其中2008年虧損，據(jù)中華英才網母公司Monster年報，中華英才網2008年全年虧損1.75億元。經廣泛搜索查詢，媒體上未見中華英才網近兩年盈利信息，估計2009-2010年經營業(yè)績仍不理想。

二、公司收益3.中華英才網收益情況公司收益指標分析前程無憂智聯(lián)招聘中華英才多年盈利，2010年創(chuàng)新高，業(yè)績驚人，三大招聘網站最優(yōu)。多年虧損，2010年下半年才首次盈利，收益情況應低于前程無憂多年虧損，2010年盈利情況不詳，收益情況應低于前程無憂公司收益指標分析前程無憂智聯(lián)招聘中華英才多年盈利，多年虧損，（三）關注度

1.前程無憂關注度情況(數(shù)據(jù)來源：訊實360，網絡媒體中國排名知名網站，數(shù)據(jù)統(tǒng)計較為科學。)（三）關注度

1.前程無憂關注度情況(數(shù)據(jù)來源：訊實360，（三）關注度

2.智聯(lián)招聘關注度情況(數(shù)據(jù)來源：訊實360，網絡媒體中國排名知名網站，數(shù)據(jù)統(tǒng)計較為科學。)（三）關注度

2.智聯(lián)招聘關注度情況(數(shù)據(jù)來源：訊實360，（三）關注度

3.中華英才網關注度情況(數(shù)據(jù)來源：訊實360，網絡媒體中國排名知名網站，數(shù)據(jù)統(tǒng)計較為科學。)（三）關注度

3.中華英才網關注度情況(數(shù)據(jù)來源：訊實360關注度指標分析注：1.日均PV瀏覽量數(shù)據(jù)來自Alexa網站（一周數(shù)據(jù)平均）；其他數(shù)據(jù)來自訊實360（將前面圖表數(shù)據(jù)換算單位后獲得）。2.據(jù)摩根史坦利2011年3月發(fā)布的前程無憂股票研究報告，前程無憂1月份的網絡流量超過了智聯(lián)招聘和中華英才網的總和。關注度指標分析注：1.日均PV瀏覽量數(shù)據(jù)來自Alexa網站（關注度指標分析根據(jù)前面圖表：從日均瀏覽量來看，Alexa和訊實360數(shù)據(jù)都顯示，前程無憂最高，智聯(lián)招聘次之，中華英才最低。摩根史坦利數(shù)據(jù)也表明，前程無憂網絡流量大大超過智聯(lián)招聘和中華英才網。從客戶忠誠度來看，平均訪問時長方面，智聯(lián)招聘最高，中華英才次之，前程無憂最低；直接訪問率方面，前程無憂最高，中華英才次之，智聯(lián)招聘最低；高忠誠度用戶方面，智聯(lián)招聘最高，前程無憂次之，中華英才最低。（訪問時長、直接訪問率和高忠誠度用戶，都表現(xiàn)的是用戶的忠誠度。）綜合來看，前程無憂在瀏覽量上占據(jù)絕對優(yōu)勢，在客戶忠誠度上前程無憂略輸于智聯(lián)招聘（前程無憂直接訪問率高，智聯(lián)招聘高忠誠度用戶多），中華英才均處劣勢；兩者綜合，在關注度指標上，應判前程無憂得勝。關注度指標分析根據(jù)前面圖表：關注度指標分析前程無憂智聯(lián)招聘中華英才在瀏覽量上占據(jù)絕對優(yōu)勢，在客戶忠誠度上前程無憂略輸于智聯(lián)招聘，綜合評價：最優(yōu)在瀏覽量上處于劣勢，在客戶忠誠度上略為占優(yōu)勢，綜合評價：居中在瀏覽量上處于劣勢，在客戶忠誠度上處于劣勢，綜合評價：最差關注度指標分析前程無憂智聯(lián)招聘中華英才在瀏覽量上占據(jù)絕對優(yōu)勢（四）用戶群1.前程無憂用戶群特點重在大眾群體、簡歷量比較大。其他人力資源服務收入，如人事外包、培訓等，因被越來越多的雇主認可，也得到快速發(fā)展，較2009財年增長了31.6%。2.智聯(lián)招聘用戶群特點智聯(lián)招聘的客戶遍及各行各業(yè)，尤其在IT、快速消費品、工業(yè)制造、醫(yī)藥保健、咨詢及金融服務等領域享有豐富的經驗。智聯(lián)招聘中端以上人才會多些。3.中華英才網用戶群特點在中國校園網絡招聘市場中，中華英才網的份額已經在90％左右。90%的全球500強企業(yè)使用中華英才網的專業(yè)服務。（四）用戶群1.前程無憂用戶群特點用戶群指標分析三大網站在用戶群上出現(xiàn)一定用戶群細分的傾向。在經過多年激烈的同質化競爭后，三大網站已呈現(xiàn)出差異化競爭的趨勢。嚴格來講，三大網站在用戶群上的區(qū)別并不存在優(yōu)劣之分，只要把自己的自留地耕種好，都能豐衣足食，空間無限。而且，各個網站隨時都可以在特定用戶群上發(fā)力并收獲成果，因此這個指標在未來存在較大變數(shù)。

綜上，我們可以說三大網站在用戶群上各有千秋，互為伯仲，我們不根據(jù)用戶群對三大網站做出嚴格的優(yōu)劣之分。用戶群指標分析三大網站在用戶群上出現(xiàn)一定用戶群細分的傾向。在五、地域1.前程無憂地域覆蓋情況同其它網絡招聘服務公司相比，前程無憂的優(yōu)勢在于開展業(yè)務的地區(qū)范圍較廣，而且有著更高的品牌知名度。從1998年到2006年，公司的報紙業(yè)務花了8年時間拓展到26個城市，但是過去12個月時間內，公司一舉開了18個地方招聘頻道。甄榮輝預計未來每年新開頻道數(shù)將以兩位數(shù)的速度增長。目前在全國27個城市（包括香港）設有服務機構。2010年前程無憂在未增設分公司的情況，產品和服務銷售卻擴大到石家莊、南昌等多個新區(qū)域，2011年該公司業(yè)務將覆蓋到更多的城市。從網站上看，已開通43個主要城市招聘頻道，尚未開通外國招聘頻道。五、地域1.前程無憂地域覆蓋情況五、地域2.智聯(lián)招聘地域覆蓋情況智聯(lián)招聘總部位于北京，全國共有二十多家分公司，業(yè)務涉及遍及全國的50多個城市。CEO郭盛指出，公司未來的發(fā)展方向是主攻網絡招聘，不會走多元化之路。同時，在完成主要城市布局以后，智聯(lián)招聘將向三線城市布點。從網站上看，目前已開通60個城市招聘頻道，且開通了其他多個國家的頻道。

五、地域2.智聯(lián)招聘地域覆蓋情況五、地域3.中華英才網地域覆蓋情況中華英才網總部位于北京，分別設立北方、華東、華南和中西四個服務大區(qū)，全國共有12家分公司，服務覆蓋全國40多個城市、35個主要行業(yè)。海外招聘服務通過Monster網絡遍及北美、歐洲、南美和亞洲各地的關鍵市場，覆蓋多達50多個國家和地區(qū)，擁有全球最大的包括8000多萬各國求職者的簡歷庫及全球20多萬家客戶。與27個主要國家建立人才交互網絡，能為企業(yè)在不同國家招聘優(yōu)秀人才。從網站看，已開通覆蓋絕大部分中國城市的招聘頻道，并開通了覆蓋五大洲的外國招聘頻道。五、地域3.中華英才網地域覆蓋情況地域指標分析三大網站比較，各自的特點如下：前程無憂：全國分公司最多，輻射力最強，未開分公司也能開拓業(yè)務（2010年未增設分公司產品和服務銷售卻擴大到石家莊、南昌等多個新區(qū)域）；全球覆蓋程度低。智聯(lián)招聘：全國分公司居中，在全球具有較高覆蓋面。中華英才：全國分公司最少，受母公司MONSTER支持，全球覆蓋面最高。

綜上，前程無憂在國內地域占優(yōu)勢，但在全球區(qū)域處于劣勢。需要指出的是，國際背景和全球覆蓋面廣并不代表業(yè)務能做好，比如像E-BAY、雅虎和谷歌進入中國后，并沒有中國本土企業(yè)做得好。而且，海外人員也可以登錄前程無憂找工作，海外布局的劣勢前程無憂經營業(yè)績的影響并不大。因此，在地域指標上，我們仍判前程無憂得勝，至少它目前并不處于劣勢。地域指標分析三大網站比較，各自的特點如下：地域指標分析前程無憂智聯(lián)招聘中華英才全國分公司最多，輻射力最強，未開分公司也能開拓業(yè)務，全球覆蓋程度低，綜合評價：相對最優(yōu)全國分公司居中，在全球具有較高覆蓋面，綜合評價：居中全國分公司最少，全球覆蓋面最高，綜合評價：居中地域指標分析前程無憂智聯(lián)招聘中華英才全國分公司最多，全國分公五項指標綜合分析五項指標綜合分析：從上表可以看出：前程無憂在股權結構、收益、關注度及地域四項指標中均占優(yōu)勢；智聯(lián)招聘得到2項“中”評、2項“差”評；中華英才得到1項“中”評、3項“差”評?？梢耘袛?，前程無憂以絕對優(yōu)勢勝出，最具發(fā)展?jié)摿?。PS:股權結構和公司收益屬于前程無憂的絕對優(yōu)勢，有利于形成良好的治理結構和公司的穩(wěn)定發(fā)展，有利于形成正確的戰(zhàn)略，也有利于獲得更多資本。而智聯(lián)招聘和中華英才經過幾輪融資，在上市之前已經獲得了超過1億美元的投資，這超過了前程無憂上市所融得的7350萬美元，在各方面條件不如前程無憂的情況下，他們的上市之路將異常艱難。五項指標綜合分析五項指標綜合分析：從上表可以看一句話說明三家網站的最有特色之處：前程無憂是股權結構合理、治理結構完善、盈利能力最強的招聘網站。智聯(lián)招聘是在特定行業(yè)具有較高專業(yè)程度且對中高端人群具有較大吸引力的招聘網站。中華英才網是全球覆蓋輻射能力最強、國內校園招聘市場份額最大的招聘網站。一句話說明三家網站的最有特色之處：

二、傳統(tǒng)招聘網站與SNS招聘網站比較

二、傳統(tǒng)招聘網站與SNS招聘網站比較

主要內容（一）SNS介紹（二）招聘類SNS的優(yōu)勢（三）招聘類SNS面臨的問題（四）傳統(tǒng)招聘網站的優(yōu)勢（五）傳統(tǒng)招聘網站面臨的問題主要內容（一）SNS介紹（二）招聘類SNS的優(yōu)勢（三）招聘類（一）SNS介紹SNS：是SocialNetworkingServices的簡稱，即社會性網絡服務，專指旨在幫助人們建立社會性網絡的互聯(lián)網應用服務。SNS的另一種常用解釋全稱SocialNetworkSite，即“社交網站”或“社交網”。SNS是根據(jù)六度分割理論創(chuàng)立的面向社會性網絡的互聯(lián)網服務，通過“熟人的熟人”來進行網絡社交拓展。SNS與早期的交友類網站相比，SNS網站是深度挖掘人脈圈的產物，按照“六度理論”的觀念，如果你想認識一個陌生人，只需要通過6個人就能達到。SNS能讓你不斷擴大自己的人脈網絡輻射半徑，認識更多的與自己從事行業(yè)相關的人士，甚至你可以直接認識一些心儀的公司的高管層。一般的社交網絡網站擁有數(shù)以百萬的用戶，使用該服務成了眾多用戶每天生活的一部分。目前世界知名的社交網絡服務網站有Facebook,Myspace等。在中國比較知名的有人人網，開心網等。（一）SNS介紹SNS：是SocialNetworking（二）招聘類SNS的優(yōu)勢差異化的需求促成了SNS的垂直細分，商務SNS應運而生。目前國外比較成功的商務型SNS有Linkedln,國內的有若鄰網（wealink）、淘才幫等。招聘類SNS是基于SNS網絡的招聘，也就是社會化網絡招聘，利用網絡建立龐大的人脈關系，再利用這種人脈關系進行招聘和應聘。其具有如下優(yōu)勢：1.匹配度高與傳統(tǒng)的求職招聘類網站相比，SNS網站則是通過人脈關系或龐大的人脈引擎來完成的，傳統(tǒng)的招聘網站往往只能提供海量的模糊的信息內容，供需雙方都缺乏準確的對接，而SNS則是建立在人脈的生態(tài)鏈的基礎之上的，在這個生態(tài)鏈條上，每個節(jié)點間都是互通的，你能準確的找到自己仰慕的公司的某個人來牽線搭橋，而這遠遠要比那種“大海撈針”的方式要有效的多，非常具有針對性。（二）招聘類SNS的優(yōu)勢差異化的需求促成了SN（二）招聘類SNS的優(yōu)勢2.誠信度高

SNS網絡中的人脈關系不是虛擬的人脈關系，而是現(xiàn)實生活中人脈關系網絡的映射，因此信息真實性和可靠性都比較高。3.簡歷更新率高SNS網絡招聘是在人脈關系基礎上的一個垂直應用，當會員資料更新時，其建立也相應地進行更新。4.節(jié)約時間

SNS網絡招聘的應聘者是由朋友推薦過來的候選人，比在普通的人才網站上發(fā)布招聘職位等人來應聘的方式要方便很多。（二）招聘類SNS的優(yōu)勢2.誠信度高（二）招聘類SNS的優(yōu)勢5.減少成本SNS網絡招聘避免了單向招聘，充分利用了整個網絡的人脈資源。用小的成本得到成倍、甚至成百倍的效果。6.高效便捷這類網站更接近于是把原來的公司內部推薦制度，推廣應用到整個行業(yè)，并且把非秘密的獵頭職位應用到網絡，以便企業(yè)能夠更高效、便捷地找到合適的人才。（二）招聘類SNS的優(yōu)勢（三）招聘類SNS面臨的問題

1.個人隱私問題

如何在充分利用網絡資源的同時保護個人隱私？SNS網絡方式盡管帶來很多的便利，但同時犧牲了個人信息

的公開甚至被利用。相當一部分人甚至在自身毫不知情的情況下信息就被曝光了。

2.征信調查問題別人在邀請你對他進行評價時，你能做到公正、客觀的評價嗎？SNS網絡上很流行求職者邀請朋友、同事、上司對自己進行評價，并顯示在個人檔案中，提升自己的口碑。從人性的角度，你給別人好評，別人也會投桃報李，而且在網絡這種公開媒介，大家會非常慎用差評。即使有差評，被評人也可以刪掉。（三）招聘類SNS面臨的問題1.個人隱私問題（四）傳統(tǒng)招聘網站的優(yōu)勢相比于SNS網絡招聘，傳統(tǒng)招聘網站也具備獨特的優(yōu)勢：第一，人才儲備庫信息量大，涵蓋各行各業(yè)，可以滿足不同企業(yè)不同崗位的招聘需求。第二，專業(yè)性更強，除了單一的提供招聘平臺之外，還提供配套的多元化綜合人力資源服務。（四）傳統(tǒng)招聘網站的優(yōu)勢（五）傳統(tǒng)招聘網站面臨的問題1.信息處理難度大，成功率低一些規(guī)模較大的網上招聘企業(yè)，每周要接受500至1000份新簡歷。面對如此多的簡歷，人力資源管理者只能匆匆瀏覽，要讓公司或雇主在半分鐘內通過一份E-Mail對應聘者產生興趣或做出正確選擇，其難度可想而知。

2.互動信息服務不足

從目前人才招聘網站的經營情況來看，多數(shù)仍側重于招聘信息的單向發(fā)布，缺乏與用戶的互動是交流。尤其是在提供適應不同用戶需求的個性化服務方面存在很大的差距。

3.時效性較低傳統(tǒng)招聘平臺發(fā)布的信息，需要一段時間才能獲得人們的關注。

4.同質化現(xiàn)象嚴重傳統(tǒng)招聘網站盈利模式不完善，投入大、產出難，競爭激烈。（五）傳統(tǒng)招聘網站面臨的問題1.信息處理難度大結論Web2.0終結傳統(tǒng)招聘？隨著Linkedin等社交網站的蓬勃發(fā)展，Monster等傳統(tǒng)網站的業(yè)績已經開始出現(xiàn)下滑。Linkedin成立于2002年，雖然網站創(chuàng)始人本沒有將它設計成招聘網站，但它在2006年已成為美國主流招聘方式，并于2006年實現(xiàn)盈利。該網站的精準匹配度很高，甚至可以將候選人"推到"符合預置標準的雇主面前。目前很多知名企業(yè)都爭先在Linkedin建立賬號招聘。而國內已經有模仿Linkedin的網站出現(xiàn)，并且已有風投關注。比爾·華倫曾是早期被Monster收購的一家招聘網站的創(chuàng)始人，目前在企業(yè)雇主聯(lián)合會任常務董事。他說，“價格高昂的大型招聘網站已到窮途末路，他們的時代已然終結?！保ㄙY料來源：新京報《Web2.0或終結傳統(tǒng)招聘Linkedin異軍突起》2010年09月07日）我們的結論是：雖然SNS網站到底能否終結傳統(tǒng)招聘網站仍存在變數(shù)，但毋庸置疑的是它們已經對傳統(tǒng)招聘網站形成較大沖擊，而且影響力越來越大。未來，它們將是傳統(tǒng)招聘網站的重要補充。企業(yè)在未來招聘中應對SNS招聘予以高度重視，并加以利用。結論Web2.0終結傳統(tǒng)招聘？

三、茁壯網絡的選擇

三、茁壯網絡的選擇

經過分析，我認為茁壯網絡應選擇淘才幫。1.茁壯網絡股份有限公司的主營業(yè)務方向及人力資源現(xiàn)狀茁壯網絡是全球領先的數(shù)字電視業(yè)務平臺及應用軟件提供商，致力于向客戶提供創(chuàng)新的產品、服務和解決方案。茁壯網絡打造出了一支在數(shù)字電視增值業(yè)務軟件領域有著豐富經驗和深刻理解的經營管理團隊。截止到2009年6月30日，公司有員工約490人，其中81%的員工從事技術工作，大學（含大專）以上學歷占97%以上。在數(shù)字電視嵌入式軟件領域是全國最大、技術實力最強的團隊，是公司得以發(fā)展的動力。經過分析，我認為茁壯網絡應選擇淘才幫。1.茁壯網絡股份有限

2.茁壯網絡的招聘需求與淘才幫定位相符人才決定未來。作為一家高科技企業(yè)，吸引和招聘到符合公司發(fā)展需要的高技術人才，是茁壯網絡未來發(fā)展和占據(jù)領先位置的決定性力量之一。高科技企業(yè)發(fā)展，緊緊依靠招聘應屆畢業(yè)生自己培養(yǎng)是遠遠不夠的，還需從業(yè)界挖掘一批技術領先、經驗豐富的高端人才。而淘才幫的定位正好是“IT人自己的職業(yè)社區(qū)”，專門為IT人準備的招聘網站，茁壯網絡可以從中招聘有經驗的高端IT人才。綜上，茁壯網絡應選擇淘才幫。2.茁壯網絡的招聘需求與淘才幫定位相符招聘渠道分析課件ThankYou!ThankYou!生活中的辛苦阻撓不了我對生活的熱愛。12月-2212月-22Sunday,December18,2022人生得意須盡歡，莫使金樽空對月。12:52:5712:52:5712:5212/18/202212:52:57PM做一枚螺絲釘，那里需要那里上。12月-2212:52:5712:52Dec-2218-Dec-22日復一日的努力只為成就美好的明天。12:52:5712:52:5712:52Sunday,December18,2022安全放在第一位，防微杜漸。12月-2212月-2212:52:5712:52:57December18,2022加強自身建設，增強個人的休養(yǎng)。2022年12月18日12:52下午12月-2212月-22精益求精，追求卓越，因為相信而偉大。18十二月202212:52:57下午12:52:5712月-22讓自己更加強大，更加專業(yè)，這才能讓自己更好。十二月2212:52下午12月-2212:52December18,2022這些年的努力就為了得到相應的回報。2022/12/1812:52:5712:52:5718December2022科學，你是國力的靈魂；同時又是社會發(fā)展的標志。12:52:57下午12:52下午12:52:5712月-22每天都是美好的一天，新的一天開啟。12月-2212月-2212:5212:52:5712:52:57Dec-22相信命運，讓自己成長，慢慢的長大。2022/12/1812:52:57Sunday,December18,2022愛情，親情，友情，讓人無法割舍。12月-222022/12/1812:52:5712月-22謝謝大家！生活中的辛苦阻撓不了我對生活的熱愛。12月-2212月-22招聘渠道分析招聘渠道分析一、前程無憂、智聯(lián)招聘、中華英才網

發(fā)展前景分析

二、傳統(tǒng)招聘網站與sns招聘網站比較

三、茁壯網絡的選擇主要內容一、前程無憂、智聯(lián)招聘、中華英才網

發(fā)展前景分一、前程無憂、智聯(lián)招聘、中華英才網

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一、前程無憂、智聯(lián)招聘、中華英才網

發(fā)展前景分析

比較指標（一）股權結構（二）公司收益（三）關注度（四）用戶群（五）地域分布比較指標（一）股權結構（二）公司收益（三）關注度（四）用戶群（一）股權結構（1）日本Recruit公司持股42.4%（第一大股東）；（2）甄榮輝（RickYan）持25.7%（前程無憂創(chuàng)立之初的天使投資人，第二大股東）；（3）公司高管團隊共同持股30.4%；（4）剩余1.5%股份由數(shù)位高管分別持有。注：2010年只公布快報，完整年報尚未公布，因此拿不到2010年數(shù)據(jù)。1.前程無憂股權結構三大招聘網站都經歷了復雜的股權變更。目前只有前程無憂在納斯達克上市，據(jù)其09年年報，公司股權結構如下（如右圖）：（一）股權結構（1）日本Recruit公司持股42.4%（第（一）股權結構2.智聯(lián)招聘股權結構2006年，澳大利亞Seek公司以2000萬美元的價格購得了智聯(lián)招聘25%的股權，之后又不斷注資達到2億美元。Seek公司2009年年報顯示，截至2009年6月30日，Seek公司擁有了智聯(lián)招聘56.1%的股權。智聯(lián)招聘股權結構也由2008年，Seek公司、澳大利亞投資銀行麥格理及劉浩個人的持股比例為4∶3∶3，變成了2009年的Seek公司占絕對的控股的地位。伴隨著股權更替的是，智聯(lián)招聘發(fā)生了多次高層動蕩，公司CEO多次變更。

（一）股權結構2.智聯(lián)招聘股權結構（一）股權結構3.中華英才網股權結構2005年初，美國在線招聘公司MONSTER以5000萬美元收購中華英才網40%股份，并協(xié)議在三年內幫助中華英才網完成IPO上市，否則對其全面收購。2008年，三年對賭期限結束，中華英才網未能實現(xiàn)上市，Monster收購中華英才網剩余55%股份，實現(xiàn)對中華英才網的全面收購。（一）股權結構3.中華英才網股權結構股權結構指標對比分析前程無憂智聯(lián)招聘中華英才上市公司，股權結構穩(wěn)定，治理結構完善，三大招聘網站最優(yōu)。未上市，股權結構不穩(wěn)定，高管多次變動，至今內部仍不穩(wěn)定，股權結構處于劣勢。未上市，外資絕對控股，高管較為穩(wěn)定，優(yōu)于智聯(lián)，次于前程無憂。股權結構指標對比分析前程無憂智聯(lián)招聘中華英才上市公司，未上市（二）公司收益1.前程無憂收益情況據(jù)前程無憂2011年3月1日發(fā)布財報，該公司2010年實現(xiàn)收入10.90億元人民幣(約合1.65億美元)，首次躋身“10億元品牌企業(yè)”。財報顯示，前程無憂在收入增長33.4%的同時，凈收益更是增長108.6%，達到人民幣2.35億元(約合3560萬美元)，每股普通股攤薄收益人民幣4.13元，比2009年翻番。CEO甄榮輝表示，2010財年前程無憂營業(yè)收入、利潤率和利潤均創(chuàng)下歷史新高，首先得益于公司網絡招聘服務收入的大幅提高。另一個亮點是，其他人力資源服務收入，如人事外包、培訓等，因在2010年被越來越多的雇主認可，也得到快速發(fā)展，較2009財年增長31.6%。（二）公司收益1.前程無憂收益情況（二）公司收益2.智聯(lián)招聘收益情況智聯(lián)招聘的前身Alinance公司，成立于1994年，是三大招聘網站中最早開始從事在線招聘業(yè)務的公司。2000年-2009年，公司累計多次融資卻始終處于虧損狀態(tài)。據(jù)智聯(lián)招聘的母公司發(fā)布的財報，2008年7月1日至2009年6月30日期間智聯(lián)招聘虧損約1.5億元。2010年下半年，智聯(lián)招聘首次盈利。CEO郭盛2011年3月1日下午接受《第一財經日報》專訪時表示，2010年下半年公司首次實現(xiàn)盈利，并稱公司將重啟上市計劃。（二）公司收益2.智聯(lián)招聘收益情況二、公司收益3.中華英才網收益情況2008年以前，中華英才網一直處在巨額虧損狀態(tài)，其中2008年虧損，據(jù)中華英才網母公司Monster年報，中華英才網2008年全年虧損1.75億元。經廣泛搜索查詢，媒體上未見中華英才網近兩年盈利信息，估計2009-2010年經營業(yè)績仍不理想。

二、公司收益3.中華英才網收益情況公司收益指標分析前程無憂智聯(lián)招聘中華英才多年盈利，2010年創(chuàng)新高，業(yè)績驚人，三大招聘網站最優(yōu)。多年虧損，2010年下半年才首次盈利，收益情況應低于前程無憂多年虧損，2010年盈利情況不詳，收益情況應低于前程無憂公司收益指標分析前程無憂智聯(lián)招聘中華英才多年盈利，多年虧損，（三）關注度

1.前程無憂關注度情況(數(shù)據(jù)來源：訊實360，網絡媒體中國排名知名網站，數(shù)據(jù)統(tǒng)計較為科學。)（三）關注度

1.前程無憂關注度情況(數(shù)據(jù)來源：訊實360，（三）關注度

2.智聯(lián)招聘關注度情況(數(shù)據(jù)來源：訊實360，網絡媒體中國排名知名網站，數(shù)據(jù)統(tǒng)計較為科學。)（三）關注度

2.智聯(lián)招聘關注度情況(數(shù)據(jù)來源：訊實360，（三）關注度

3.中華英才網關注度情況(數(shù)據(jù)來源：訊實360，網絡媒體中國排名知名網站，數(shù)據(jù)統(tǒng)計較為科學。)（三）關注度

3.中華英才網關注度情況(數(shù)據(jù)來源：訊實360關注度指標分析注：1.日均PV瀏覽量數(shù)據(jù)來自Alexa網站（一周數(shù)據(jù)平均）；其他數(shù)據(jù)來自訊實360（將前面圖表數(shù)據(jù)換算單位后獲得）。2.據(jù)摩根史坦利2011年3月發(fā)布的前程無憂股票研究報告，前程無憂1月份的網絡流量超過了智聯(lián)招聘和中華英才網的總和。關注度指標分析注：1.日均PV瀏覽量數(shù)據(jù)來自Alexa網站（關注度指標分析根據(jù)前面圖表：從日均瀏覽量來看，Alexa和訊實360數(shù)據(jù)都顯示，前程無憂最高，智聯(lián)招聘次之，中華英才最低。摩根史坦利數(shù)據(jù)也表明，前程無憂網絡流量大大超過智聯(lián)招聘和中華英才網。從客戶忠誠度來看，平均訪問時長方面，智聯(lián)招聘最高，中華英才次之，前程無憂最低；直接訪問率方面，前程無憂最高，中華英才次之，智聯(lián)招聘最低；高忠誠度用戶方面，智聯(lián)招聘最高，前程無憂次之，中華英才最低。（訪問時長、直接訪問率和高忠誠度用戶，都表現(xiàn)的是用戶的忠誠度。）綜合來看，前程無憂在瀏覽量上占據(jù)絕對優(yōu)勢，在客戶忠誠度上前程無憂略輸于智聯(lián)招聘（前程無憂直接訪問率高，智聯(lián)招聘高忠誠度用戶多），中華英才均處劣勢；兩者綜合，在關注度指標上，應判前程無憂得勝。關注度指標分析根據(jù)前面圖表：關注度指標分析前程無憂智聯(lián)招聘中華英才在瀏覽量上占據(jù)絕對優(yōu)勢，在客戶忠誠度上前程無憂略輸于智聯(lián)招聘，綜合評價：最優(yōu)在瀏覽量上處于劣勢，在客戶忠誠度上略為占優(yōu)勢，綜合評價：居中在瀏覽量上處于劣勢，在客戶忠誠度上處于劣勢，綜合評價：最差關注度指標分析前程無憂智聯(lián)招聘中華英才在瀏覽量上占據(jù)絕對優(yōu)勢（四）用戶群1.前程無憂用戶群特點重在大眾群體、簡歷量比較大。其他人力資源服務收入，如人事外包、培訓等，因被越來越多的雇主認可，也得到快速發(fā)展，較2009財年增長了31.6%。2.智聯(lián)招聘用戶群特點智聯(lián)招聘的客戶遍及各行各業(yè)，尤其在IT、快速消費品、工業(yè)制造、醫(yī)藥保健、咨詢及金融服務等領域享有豐富的經驗。智聯(lián)招聘中端以上人才會多些。3.中華英才網用戶群特點在中國校園網絡招聘市場中，中華英才網的份額已經在90％左右。90%的全球500強企業(yè)使用中華英才網的專業(yè)服務。（四）用戶群1.前程無憂用戶群特點用戶群指標分析三大網站在用戶群上出現(xiàn)一定用戶群細分的傾向。在經過多年激烈的同質化競爭后，三大網站已呈現(xiàn)出差異化競爭的趨勢。嚴格來講，三大網站在用戶群上的區(qū)別并不存在優(yōu)劣之分，只要把自己的自留地耕種好，都能豐衣足食，空間無限。而且，各個網站隨時都可以在特定用戶群上發(fā)力并收獲成果，因此這個指標在未來存在較大變數(shù)。

綜上，我們可以說三大網站在用戶群上各有千秋，互為伯仲，我們不根據(jù)用戶群對三大網站做出嚴格的優(yōu)劣之分。用戶群指標分析三大網站在用戶群上出現(xiàn)一定用戶群細分的傾向。在五、地域1.前程無憂地域覆蓋情況同其它網絡招聘服務公司相比，前程無憂的優(yōu)勢在于開展業(yè)務的地區(qū)范圍較廣，而且有著更高的品牌知名度。從1998年到2006年，公司的報紙業(yè)務花了8年時間拓展到26個城市，但是過去12個月時間內，公司一舉開了18個地方招聘頻道。甄榮輝預計未來每年新開頻道數(shù)將以兩位數(shù)的速度增長。目前在全國27個城市（包括香港）設有服務機構。2010年前程無憂在未增設分公司的情況，產品和服務銷售卻擴大到石家莊、南昌等多個新區(qū)域，2011年該公司業(yè)務將覆蓋到更多的城市。從網站上看，已開通43個主要城市招聘頻道，尚未開通外國招聘頻道。五、地域1.前程無憂地域覆蓋情況五、地域2.智聯(lián)招聘地域覆蓋情況智聯(lián)招聘總部位于北京，全國共有二十多家分公司，業(yè)務涉及遍及全國的50多個城市。CEO郭盛指出，公司未來的發(fā)展方向是主攻網絡招聘，不會走多元化之路。同時，在完成主要城市布局以后，智聯(lián)招聘將向三線城市布點。從網站上看，目前已開通60個城市招聘頻道，且開通了其他多個國家的頻道。

五、地域2.智聯(lián)招聘地域覆蓋情況五、地域3.中華英才網地域覆蓋情況中華英才網總部位于北京，分別設立北方、華東、華南和中西四個服務大區(qū)，全國共有12家分公司，服務覆蓋全國40多個城市、35個主要行業(yè)。海外招聘服務通過Monster網絡遍及北美、歐洲、南美和亞洲各地的關鍵市場，覆蓋多達50多個國家和地區(qū)，擁有全球最大的包括8000多萬各國求職者的簡歷庫及全球20多萬家客戶。與27個主要國家建立人才交互網絡，能為企業(yè)在不同國家招聘優(yōu)秀人才。從網站看，已開通覆蓋絕大部分中國城市的招聘頻道，并開通了覆蓋五大洲的外國招聘頻道。五、地域3.中華英才網地域覆蓋情況地域指標分析三大網站比較，各自的特點如下：前程無憂：全國分公司最多，輻射力最強，未開分公司也能開拓業(yè)務（2010年未增設分公司產品和服務銷售卻擴大到石家莊、南昌等多個新區(qū)域）；全球覆蓋程度低。智聯(lián)招聘：全國分公司居中，在全球具有較高覆蓋面。中華英才：全國分公司最少，受母公司MONSTER支持，全球覆蓋面最高。

綜上，前程無憂在國內地域占優(yōu)勢，但在全球區(qū)域處于劣勢。需要指出的是，國際背景和全球覆蓋面廣并不代表業(yè)務能做好，比如像E-BAY、雅虎和谷歌進入中國后，并沒有中國本土企業(yè)做得好。而且，海外人員也可以登錄前程無憂找工作，海外布局的劣勢前程無憂經營業(yè)績的影響并不大。因此，在地域指標上，我們仍判前程無憂得勝，至少它目前并不處于劣勢。地域指標分析三大網站比較，各自的特點如下：地域指標分析前程無憂智聯(lián)招聘中華英才全國分公司最多，輻射力最強，未開分公司也能開拓業(yè)務，全球覆蓋程度低，綜合評價：相對最優(yōu)全國分公司居中，在全球具有較高覆蓋面，綜合評價：居中全國分公司最少，全球覆蓋面最高，綜合評價：居中地域指標分析前程無憂智聯(lián)招聘中華英才全國分公司最多，全國分公五項指標綜合分析五項指標綜合分析：從上表可以看出：前程無憂在股權結構、收益、關注度及地域四項指標中均占優(yōu)勢；智聯(lián)招聘得到2項“中”評、2項“差”評；中華英才得到1項“中”評、3項“差”評?？梢耘袛?，前程無憂以絕對優(yōu)勢勝出，最具發(fā)展?jié)摿?。PS:股權結構和公司收益屬于前程無憂的絕對優(yōu)勢，有利于形成良好的治理結構和公司的穩(wěn)定發(fā)展，有利于形成正確的戰(zhàn)略，也有利于獲得更多資本。而智聯(lián)招聘和中華英才經過幾輪融資，在上市之前已經獲得了超過1億美元的投資，這超過了前程無憂上市所融得的7350萬美元，在各方面條件不如前程無憂的情況下，他們的上市之路將異常艱難。五項指標綜合分析五項指標綜合分析：從上表可以看一句話說明三家網站的最有特色之處：前程無憂是股權結構合理、治理結構完善、盈利能力最強的招聘網站。智聯(lián)招聘是在特定行業(yè)具有較高專業(yè)程度且對中高端人群具有較大吸引力的招聘網站。中華英才網是全球覆蓋輻射能力最強、國內校園招聘市場份額最大的招聘網站。一句話說明三家網站的最有特色之處：

二、傳統(tǒng)招聘網站與SNS招聘網站比較

二、傳統(tǒng)招聘網站與SNS招聘網站比較

主要內容（一）SNS介紹（二）招聘類SNS的優(yōu)勢（三）招聘類SNS面臨的問題（四）傳統(tǒng)招聘網站的優(yōu)勢（五）傳統(tǒng)招聘網站面臨的問題主要內容（一）SNS介紹（二）招聘類SNS的優(yōu)勢（三）招聘類（一）SNS介紹SNS：是SocialNetworkingServices的簡稱，即社會性網絡服務，專指旨在幫助人們建立社會性網絡的互聯(lián)網應用服務。SNS的另一種常用解釋全稱SocialNetworkSite，即“社交網站”或“社交網”。SNS是根據(jù)六度分割理論創(chuàng)立的面向社會性網絡的互聯(lián)網服務，通過“熟人的熟人”來進行網絡社交拓展。SNS與早期的交友類網站相比，SNS網站是深度挖掘人脈圈的產物，按照“六度理論”的觀念，如果你想認識一個陌生人，只需要通過6個人就能達到。SNS能讓你不斷擴大自己的人脈網絡輻射半徑，認識更多的與自己從事行業(yè)相關的人士，甚至你可以直接認識一些心儀的公司的高管層。一般的社交網絡網站擁有數(shù)以百萬的用戶，使用該服務成了眾多用戶每天生活的一部分。目前世界知名的社交網絡服務網站有Facebook,Myspace等。在中國比較知名的有人人網，開心網等。（一）SNS介紹SNS：是SocialNetworking（二）招聘類SNS的優(yōu)勢差異化的需求促成了SNS的垂直細分，商務SNS應運而生。目前國外比較成功的商務型SNS有Linkedln,國內的有若鄰網（wealink）、淘才幫等。招聘類SNS是基于SNS網絡的招聘，也就是社會化網絡招聘，利用網絡建立龐大的人脈關系，再利用這種人脈關系進行招聘和應聘。其具有如下優(yōu)勢：1.匹配度高與傳統(tǒng)的求職招聘類網站相比，SNS網站則是通過人脈關系或龐大的人脈引擎來完成的，傳統(tǒng)的招聘網站往往只能提供海量的模糊的信息內容，供需雙方都缺乏準確的對接，而SNS則是建立在人脈的生態(tài)鏈的基礎之上的，在這個生態(tài)鏈條上，每個節(jié)點間都是互通的，你能準確的找到自己仰慕的公司的某個人來牽線搭橋，而這遠遠要比那種“大海撈針”的方式要有效的多，非常具有針對性。（二）招聘類SNS的優(yōu)勢差異化的需求促成了SN（二）招聘類SNS的優(yōu)勢2.誠信度高

SNS網絡中的人脈關系不是虛擬的人脈關系，而是現(xiàn)實生活中人脈關系網絡的映射，因此信息真實性和可靠性都比較高。3.簡歷更新率高SNS網絡招聘是在人脈關系基礎上的一個垂直應用，當會員資料更新時，其建立也相應地進行更新。4.節(jié)約時間

SNS網絡招聘的應聘者是由朋友推薦過來的候選人，比在普通的人才網站上發(fā)布招聘職位等人來應聘的方式要方便很多。（二）招聘類SNS的優(yōu)勢2.誠信度高（二）招聘類SNS的優(yōu)勢5.減少成本SNS網絡招聘避免了單向招聘，充分利用了整個網絡的人脈資源。用小的成本得到成倍、甚至成百倍的效果。6.高效便捷這類網站更接近于是把原來的公司內部推薦制度，推廣應用到整個行業(yè)，并且把非秘密的獵頭職位應用到網絡，以便企業(yè)能夠更高效、便捷地找到合適的人才。（二）招聘類SNS的優(yōu)勢（三）招聘類SNS面臨的問題

1.個人隱私問題

如何在充分利用網絡資源的同時保護個人隱私？SNS網絡方式盡管帶來很多的便利，但同時犧牲了個人信息

的公開甚至被利用。相當一部分人甚至在自身毫不知情的情況下信息就被曝光了。

2.征信調查問題別人在邀請你對他進行評價時，你能做到公正、客觀的評價嗎？SNS網絡上很流行求職者邀請朋友、同事、上司對自己進行評價，并顯示在個人檔案中，提升自己的口碑。從人性的角度，你給別人好評，別人也會投桃報李，而且在網絡這種公開媒介，大家會非常慎用差評。即使有差評，被評人也可以刪掉。（三）招聘類SNS面臨的問題1.個人隱私問題（四）傳統(tǒng)招聘網站的優(yōu)勢相比于SNS網絡招聘，傳統(tǒng)招聘網站也具備獨特的優(yōu)勢：第一，人才儲備庫信息量大，涵蓋各行各業(yè)，可以滿足不同企業(yè)不同崗位的招聘需求。第二，專業(yè)性更強，除了單一的提供招聘平臺之外，還提供配套的多元化綜合人力資源服務。（四）傳統(tǒng)招聘網站的優(yōu)勢（五）傳統(tǒng)招聘網站面臨的問題1.信息處理難度大，成功率低一些規(guī)模較大的網上招聘企業(yè)，每周要接受500至1000份新簡歷。面對如此多的簡歷，人力資源管理者只能匆匆瀏覽，要讓公司或雇主在半分鐘內通過一份E-Mail對應聘者產生興趣或做出正確選擇，其難度可想而知。

2.互動信息服務不足

從目前人才招聘網站的經營情況來看，多數(shù)仍側重于招聘信息的單向發(fā)布，缺乏與用戶的互動是交流。尤其是在提供適應不同用戶需求的個性化服務方面存在很大的差距。

3.時效性較低傳統(tǒng)招聘平臺發(fā)布的信息，需要一段時間才能獲得人們的關注。

4.同質化現(xiàn)象嚴重傳統(tǒng)招聘網站盈利模式不完善，投入大、產出難，競爭激烈。（五）傳統(tǒng)招聘網站面臨的問題1.信息處理難度大結論Web