北京某物聯(lián)網(wǎng)科技有限公司項(xiàng)目可行性研究報(bào)告

**〔北京〕物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)建設(shè)工程可行性研究報(bào)告目錄TOC\o"1-5"\h\z\o"CurrentDocument"第一章總論3\o"CurrentDocument"一、工程概況3\o"CurrentDocument"二、工程建設(shè)單位概況3三、工程主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)5四、工程建設(shè)主要結(jié)論5\o"CurrentDocument"第二章工程背景分析7\o"CurrentDocument"第三章工程建設(shè)必要性和可行性分析9\o"CurrentDocument"一、工程建設(shè)的必要性9\o"CurrentDocument"二、工程建設(shè)的可行性10\o"CurrentDocument"第四章工程主要技術(shù)和產(chǎn)品方案12\o"CurrentDocument"一、工程主要技術(shù)12\o"CurrentDocument"二、工程主要產(chǎn)品方案14\o"CurrentDocument"第五章工程市場(chǎng)分析與銷售策略20\o"CurrentDocument"一、工程市場(chǎng)分析20\o"CurrentDocument"二、工程銷售策略22\o"CurrentDocument"第六章工程建設(shè)方案和進(jìn)度23\o"CurrentDocument"一、工程主要建設(shè)內(nèi)容23\o"CurrentDocument"二、工程實(shí)施進(jìn)度23\o"CurrentDocument"第八章工程效益分析25\o"CurrentDocument"一、工程經(jīng)濟(jì)效益25\o"CurrentDocument"二、工程社會(huì)效益28\o"CurrentDocument"第九章工程風(fēng)險(xiǎn)分析與對(duì)策29\o"CurrentDocument"一、工程主要風(fēng)險(xiǎn)因素29\o"CurrentDocument"二、工程主要風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策30\o"CurrentDocument"第十章工程可行性研究主要結(jié)論31第一章總論一、工程概況1、工程名稱**〔北京〕物聯(lián)網(wǎng)技術(shù).2、工程建設(shè)單位浙江**電子股份.3、工程建設(shè)地址北京市石景山區(qū)八大處高科技園區(qū)西井路3號(hào)樓.4、工程投資主要內(nèi)容此工程總投資為1000萬(wàn)元,浙江**電子股份擁有100%殳權(quán).上述1,000萬(wàn)元資金全部來(lái)自浙江**電子股份創(chuàng)業(yè)板上市超募資.該投資包括固定資產(chǎn)投資、流動(dòng)資金投資和裝修費(fèi)用.工程所需資金構(gòu)成如下：?jiǎn)挝唬喝f(wàn)元工程金額工程金額辦公設(shè)備150裝修和產(chǎn)品展示中心建設(shè)100交通工具120鋪底流動(dòng)資金350其他設(shè)備250籌建費(fèi)用30合計(jì)1000萬(wàn)二、工程建設(shè)單位概況浙江**電子股份由**科技集團(tuán)、美國(guó)INTEL公司、浙江省科技廳等共同投資建立.公司注冊(cè)資金8000萬(wàn)元,目前已開(kāi)展成為中國(guó)領(lǐng)先的城市智能化整體解決方案提供商.公司是中國(guó)創(chuàng)業(yè)板第一批上市的28家公司之一,股票代碼300020.公司是國(guó)家火炬方案重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)、國(guó)家規(guī)劃布局內(nèi)重點(diǎn)軟件企業(yè)、浙江省百?gòu)?qiáng)高新技術(shù)企業(yè)、福布斯〔Forbes〕2022年中國(guó)最具潛力中小企業(yè)100強(qiáng)、改革開(kāi)放30年中國(guó)信息化建設(shè)杰出奉獻(xiàn)單位.公司主營(yíng)業(yè)務(wù)為向交通、醫(yī)療、建筑等行業(yè)用戶提供智能化系統(tǒng)集成及專業(yè)服務(wù),所處行業(yè)為信息技術(shù)應(yīng)用〔IT應(yīng)用〕效勞業(yè),屬于國(guó)家大力扶持和開(kāi)展的產(chǎn)業(yè).從公司建立至今,遵循打造智能城市、共享完美科技〞的行業(yè)效勞理念,以引領(lǐng)智能技術(shù)未來(lái)〞為企業(yè)使命,通過(guò)公司自主研發(fā)的移動(dòng)計(jì)算、智能識(shí)別、數(shù)據(jù)融合〞等核心技術(shù),提供城市交通智能化、醫(yī)療信息化、建筑智能化領(lǐng)域和電力信息化領(lǐng)域的行業(yè)解決方案.公司目前開(kāi)展的業(yè)務(wù)主要集中在城市交通智能化、醫(yī)療信息化、建筑智能化和電力信息化領(lǐng)域.其中,在城市交通智能化領(lǐng)域,公司主要為客戶提供城市交通智能化管控綜合平臺(tái)系統(tǒng)、城市交通智能化誘導(dǎo)系統(tǒng)、快速公交信號(hào)優(yōu)先限制系統(tǒng)等各類城市交通治理應(yīng)用系統(tǒng)；在醫(yī)療信息化領(lǐng)域,公司主要提供醫(yī)院數(shù)字化醫(yī)療解決方案,包括整體信息化系統(tǒng)和電子病歷數(shù)據(jù)交換平臺(tái)系統(tǒng)、無(wú)線醫(yī)護(hù)系統(tǒng)、病患治理系統(tǒng)等各類醫(yī)療信息化治理應(yīng)用系統(tǒng)；在建筑智能化集成領(lǐng)域,公司能夠提供涵蓋建筑智能化規(guī)劃咨詢、工程設(shè)計(jì)、系統(tǒng)設(shè)備采購(gòu)、工程施工、集成調(diào)試、工程治理以及運(yùn)維增值全過(guò)程效勞；在電力信息化領(lǐng)域,公司能夠提供包括大型公共建筑能源治理、能耗分析、能源優(yōu)化的規(guī)劃、咨詢和工程設(shè)計(jì)效勞.公司是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的行業(yè)智能化解決方案提供商,現(xiàn)擁有計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)集成一級(jí)資質(zhì)、建筑智能化工程專業(yè)承包一級(jí)資質(zhì)、建筑智能化系統(tǒng)集成專項(xiàng)工程設(shè)計(jì)甲級(jí)資質(zhì)、電子工程專業(yè)承包二級(jí)資質(zhì)等14項(xiàng)資質(zhì)并通過(guò)ISO900cM量治理體系、ISO14001環(huán)境治理體系、OHSMS1800職業(yè)健康平安治理體系認(rèn)證.公司注重技術(shù)創(chuàng)新,擁有強(qiáng)大的企業(yè)研發(fā)中央和技術(shù)實(shí)力,并擁有完整的技術(shù)支持和技術(shù)效勞團(tuán)隊(duì),還與清華大學(xué)、浙江大學(xué)等著名高校建立聯(lián)合研究機(jī)構(gòu).公司重視與國(guó)際知名IT企業(yè)的技術(shù)交流,與INTEL、MOTOROLABEAZEBRASIEMENSAVAY牌建立了廣泛的合作關(guān)系.

三、工程主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)工程主要指標(biāo)見(jiàn)如下.主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)表〔工程投資估算表〕序號(hào)-名稱單位指標(biāo)1辦公面積平方米5002新增設(shè)備臺(tái)、套、條2.1研發(fā)開(kāi)發(fā)及測(cè)試工具臺(tái)、套42.2系統(tǒng)集成設(shè)備臺(tái)、套72.3其它設(shè)備臺(tái)、套33工程定員人303.1研發(fā)和技術(shù)支持人員人183.2市場(chǎng)營(yíng)銷人員人83.3治理人員和輔助人員人44經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)指標(biāo)4.1工程總投資萬(wàn)元10004.1.1建設(shè)投資萬(wàn)元6504.1.2流動(dòng)資金萬(wàn)元3504.2銷售收入〔達(dá)產(chǎn)當(dāng)年〕萬(wàn)元12004.3經(jīng)營(yíng)本錢萬(wàn)元9504.4利潤(rùn)總額萬(wàn)元137.84.5所得稅后財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率〔IRR〕%20.1%4.6所得稅后財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值〔Ic=8%〕NPV萬(wàn)元875.94.7所得稅后投資回收期〔含建設(shè)期〕年4.2四、工程建設(shè)主要結(jié)論本工程的建設(shè),是有效滿足物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用市場(chǎng)的需要,也是實(shí)現(xiàn)**智慧城市戰(zhàn)略目標(biāo)的重要舉措.可行性研究說(shuō)明:第一該工程在業(yè)務(wù)開(kāi)展方面擁有巨大的市場(chǎng)潛力,工程實(shí)施后能獲得充分的市場(chǎng)和廠品根底.第二,工程建設(shè)單位具有成功的公司運(yùn)營(yíng)和治理經(jīng)驗(yàn)、良好的品牌優(yōu)勢(shì)、強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力、遍布全國(guó)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)等資源和優(yōu)勢(shì)、眾多的客戶資源.這些優(yōu)勢(shì)和資源能夠使新成立的**〔北京〕物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)得到共享和運(yùn)用并產(chǎn)生集約效應(yīng)同時(shí),建設(shè)工程所在地地處首都北京,擁有充足的人才資源、良好的政策支持、廣闊的市場(chǎng)空間和良好的典型應(yīng)用全國(guó)示范效應(yīng),保證了建設(shè)工程在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中具備較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì).第三,本工程的各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)均符合公司的開(kāi)展要求,同時(shí)具有良好的社會(huì)效益.綜上所述,建設(shè)工程的實(shí)施在經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益上具有良好開(kāi)展前景.-5-第二章工程背景分析物聯(lián)網(wǎng)是指把物品通過(guò)條碼標(biāo)簽、射頻識(shí)別〔RFID〕裝置、傳感器、數(shù)據(jù)傳輸網(wǎng)絡(luò)等信息感知、監(jiān)測(cè)、傳輸設(shè)備與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合起來(lái)而形成的網(wǎng)絡(luò)生態(tài)體系,能夠?qū)崿F(xiàn)人類社會(huì)與物理系統(tǒng)的智能〞整合,它被認(rèn)為是繼計(jì)算機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)之后的第三次IT浪潮〞.物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)具有核心技術(shù)強(qiáng)、產(chǎn)業(yè)鏈條長(zhǎng)、帶動(dòng)系數(shù)大、綜合效益好等特點(diǎn),有望成為下一個(gè)突破萬(wàn)億規(guī)模的新興產(chǎn)業(yè).目前,物聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)已成為新一輪全球經(jīng)濟(jì)開(kāi)展的戰(zhàn)略焦點(diǎn).后金融危機(jī)時(shí)代〞新一輪全球經(jīng)濟(jì)開(kāi)展迫切需要新的驅(qū)動(dòng)力,世界各國(guó)紛紛寄希望于技術(shù)革命實(shí)現(xiàn)全球經(jīng)濟(jì)開(kāi)展再平衡.在技術(shù)領(lǐng)域,隨著微電子技術(shù)、智能計(jì)算技術(shù)、新一代互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)以及移動(dòng)通訊技術(shù)的快速開(kāi)展和相互融合,使得物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)日趨成熟,以物物智能互聯(lián)〞為核心的時(shí)代即將到來(lái).在此背景下,美歐日等興旺國(guó)家相繼提出了物聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略,投入巨資進(jìn)行研究開(kāi)發(fā),搶占未來(lái)經(jīng)濟(jì)開(kāi)展的戰(zhàn)略制高點(diǎn).美國(guó)總統(tǒng)奧巴馬上臺(tái)后對(duì)智慧地球〞設(shè)想提出積極回應(yīng),并將其提升到國(guó)家級(jí)開(kāi)展戰(zhàn)略；日本和韓國(guó)早在200時(shí)就提出了U-Japan"、U-Korea〞戰(zhàn)略,著力于開(kāi)展UbiquitousNetwork〔泛在網(wǎng)〕和相關(guān)產(chǎn)業(yè),200處10月韓國(guó)又通過(guò)了?物聯(lián)網(wǎng)根底設(shè)施構(gòu)建基本規(guī)劃?,進(jìn)一步明確將物聯(lián)網(wǎng)確定為新增長(zhǎng)動(dòng)力.目前,物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)已經(jīng)列入我國(guó)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的核心突破領(lǐng)域.2022年8月,國(guó)務(wù)院總理溫家寶總理提出了感知中國(guó)〞的開(kāi)展戰(zhàn)略,并在有關(guān)物聯(lián)網(wǎng)的開(kāi)展問(wèn)題上指出盡快去做至少三件事情：一是把傳感系統(tǒng)和3G中的TD技術(shù)結(jié)合起來(lái)；二是在國(guó)家重大科技專項(xiàng)中,加快推進(jìn)傳感網(wǎng)開(kāi)展；三是盡快建立中國(guó)的傳感信心中央.同時(shí)溫家寶總理在?讓科技引領(lǐng)中國(guó)可持續(xù)開(kāi)展?的講話中,明確將信息產(chǎn)業(yè)列入下一階段我國(guó)要搶占的七大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè),并提出要著重突破傳感網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)的關(guān)鍵技術(shù),及早部署后IP時(shí)代相關(guān)技術(shù)研發(fā),使信息網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)成為推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)、邁向信息社會(huì)的發(fā)動(dòng)機(jī)為迎接物聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的來(lái)臨,把握國(guó)家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)培育的有利時(shí)機(jī),國(guó)家工信部將物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)作為促進(jìn)工業(yè)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí),實(shí)現(xiàn)工業(yè)化與信息化兩化融合〞,加速提升社會(huì)信息化水平的重要手段.國(guó)家工信部牽頭成立全國(guó)推進(jìn)物聯(lián)網(wǎng)的部際領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)小組,出臺(tái)支持產(chǎn)業(yè)開(kāi)展的一系列政策,加快物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程.在物聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展方面我國(guó)擁有五大優(yōu)勢(shì)：首先,我國(guó)早在1999年便啟動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)研究,研發(fā)水平處于世界前列.其次,在世界物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域,我國(guó)與美國(guó)和德國(guó)同為標(biāo)準(zhǔn)主導(dǎo)國(guó)之一,擁有國(guó)際話語(yǔ)權(quán).第三,我國(guó)已是世界上少數(shù)能實(shí)現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)化的國(guó)家之一,擁有較為完整產(chǎn)業(yè)鏈.第四,我國(guó)無(wú)線網(wǎng)絡(luò)和寬帶覆蓋率較高,為物聯(lián)網(wǎng)的大規(guī)模開(kāi)展提供了良好的根底設(shè)施條件.最后,我國(guó)是世界第三大經(jīng)濟(jì)體,能夠?yàn)槲锫?lián)網(wǎng)的進(jìn)一步開(kāi)展提供有力支撐.第三章工程建設(shè)必要性和可行性分析一、工程建設(shè)的必要性1、工程屬于國(guó)家重點(diǎn)支持的高技術(shù)領(lǐng)域國(guó)家2022年發(fā)布的?關(guān)于印發(fā)＜高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定治理方法〉的通知?〔國(guó)科發(fā)火〔2022〕172號(hào),自2022年1月1日起實(shí)施〕.該?通知?在明確國(guó)家最新的?高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定治理方法?的同時(shí),專門指出了國(guó)家當(dāng)前重點(diǎn)支持的高新技術(shù)領(lǐng)域,主要包括八大領(lǐng)域,分別為電子信息技術(shù)、生物與新醫(yī)藥技術(shù)、航空航天技術(shù)、新材料技術(shù)、高技術(shù)效勞業(yè)、新能源及節(jié)能技術(shù)、資源與環(huán)境技術(shù)、高新技術(shù)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè).在我國(guó)信息產(chǎn)業(yè)科技開(kāi)展十一五〞規(guī)劃和2022年中長(zhǎng)期規(guī)劃綱要等重要開(kāi)展規(guī)劃中,寬帶無(wú)線移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)與互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)、物聯(lián)網(wǎng)絡(luò)之間的連接和融合是最重要的開(kāi)展方向,這將創(chuàng)造新的產(chǎn)業(yè)鏈與商業(yè)模式,促進(jìn)我國(guó)經(jīng)濟(jì)與社會(huì)的可持續(xù)開(kāi)展,是我國(guó)信息化和工業(yè)化的快速融合有力武器.國(guó)家發(fā)改委也表示,新興產(chǎn)業(yè)包括物聯(lián)網(wǎng)將作為國(guó)家戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)來(lái)扶持和開(kāi)展,規(guī)劃出臺(tái)后國(guó)家將在財(cái)政、信貸等多方面進(jìn)行大力扶持.這意味著國(guó)內(nèi)物聯(lián)網(wǎng)參與企業(yè)也將有望獲得財(cái)政和信貸支持,更為重要的是國(guó)家將擔(dān)負(fù)起產(chǎn)業(yè)初創(chuàng)之際培育市場(chǎng)的重任.為在此次信息產(chǎn)業(yè)浪潮中占領(lǐng)先機(jī),國(guó)家工信部牽頭成立全國(guó)推進(jìn)物聯(lián)網(wǎng)的部際領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)小組,出臺(tái)支持產(chǎn)業(yè)開(kāi)展的一系列政策,加快物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程.**〔北京〕物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)所開(kāi)展的業(yè)務(wù)完全符合當(dāng)前國(guó)家重點(diǎn)扶持的高技術(shù)開(kāi)展領(lǐng)域.2、本工程通過(guò)支持物聯(lián)網(wǎng)的建設(shè)有利于社會(huì)的可持續(xù)開(kāi)展物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和產(chǎn)品用途廣泛,普及數(shù)字醫(yī)療、智能電網(wǎng)、智能交通、智能樓宇、環(huán)境保護(hù)、公共平安、平安家居、工業(yè)監(jiān)測(cè)、等多個(gè)領(lǐng)域.物聯(lián)網(wǎng)把新一代IT技術(shù)充分運(yùn)用在各行各業(yè)之中.從本質(zhì)上看,物聯(lián)網(wǎng)是生產(chǎn)社會(huì)化、智能化開(kāi)展的必然產(chǎn)物,是現(xiàn)代信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與傳統(tǒng)商品市場(chǎng)有機(jī)結(jié)合的一種創(chuàng)造.這種創(chuàng)造不僅可以極大地促進(jìn)社會(huì)生產(chǎn)力開(kāi)展,而且能夠改變社會(huì)生活方式.一方面,物聯(lián)網(wǎng)對(duì)社會(huì)生產(chǎn)方式必將產(chǎn)生深刻影響.物聯(lián)網(wǎng)把信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、傳感器技術(shù)等應(yīng)用于各個(gè)行業(yè)、各個(gè)產(chǎn)業(yè),組成一個(gè)龐大網(wǎng)絡(luò),使人們能夠通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)控處于龐大網(wǎng)絡(luò)中的物品運(yùn)行情況,從而實(shí)現(xiàn)對(duì)物的智能化、精確化治理與操作.物聯(lián)網(wǎng)的開(kāi)展不僅能使生產(chǎn)保證質(zhì)量、流通實(shí)現(xiàn)有序高效、資源配置更加合理、消費(fèi)平安指數(shù)大大提升,而且將催生新興產(chǎn)業(yè)、新的就業(yè)崗位和職業(yè)門類.可以說(shuō)物聯(lián)網(wǎng)的開(kāi)展將使生產(chǎn)領(lǐng)域和流通領(lǐng)域發(fā)生革命性突進(jìn),使勞動(dòng)產(chǎn)品更多地具有人的智慧,進(jìn)而導(dǎo)致生產(chǎn)力和生產(chǎn)方式的變革.另一方面,物聯(lián)網(wǎng)對(duì)社會(huì)生活方式也將產(chǎn)生深刻影響.物聯(lián)網(wǎng)是在互聯(lián)網(wǎng)的根底上建立起人與物的充分溝通,在現(xiàn)代綜合技術(shù)層面上到達(dá)人與物的智能化交流,這對(duì)社會(huì)生活具有非常重大而深遠(yuǎn)的意義.**〔北京〕物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)立志成為全國(guó)領(lǐng)先的物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用企業(yè),并將物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和產(chǎn)品充分運(yùn)用在相關(guān)行業(yè)中.3、本工程是**致力智慧城市建設(shè)的需要**智慧城市理念的核心就是采用更智慧的方法,通過(guò)應(yīng)用智能識(shí)別、數(shù)據(jù)融合、移動(dòng)計(jì)算、云計(jì)算等技術(shù),使得城市物理根底設(shè)施與城市IT根底設(shè)施之間進(jìn)行完美的結(jié)合,并改變政府、企業(yè)和市民交互的方式,提升交互的明確性、效率、靈活性和響應(yīng)速度,使得政府、企業(yè)和市民可以做出更明確的決策.本建設(shè)工程正是**致力智慧城市建設(shè)的需要,是**股份實(shí)現(xiàn)引領(lǐng)智能技術(shù)未來(lái)、開(kāi)啟城市物聯(lián)網(wǎng)新時(shí)代、打造智能城市、成為中國(guó)領(lǐng)先的智能化整體解決方案供給商開(kāi)展目標(biāo)的必要條件.因此,該建設(shè)除了適應(yīng)了**〔北京〕物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的自身開(kāi)展需要外,還可以大幅提升工程建設(shè)單位的核心優(yōu)勢(shì)和在全國(guó)市場(chǎng)的影響力和克爭(zhēng)力0二、工程建設(shè)的可行性1、工程建設(shè)單位強(qiáng)有力的支持和保證工程建設(shè)單位在公司運(yùn)營(yíng)和治理經(jīng)驗(yàn)、上市公司品牌、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力、資金實(shí)力、技術(shù)實(shí)力、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)等方面均具有顯著的優(yōu)勢(shì)并擁有遍布全國(guó)的眾多客戶資源.這些優(yōu)勢(shì)和資源能夠可以與新成立的**〔北京〕物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)行分享、傳承和運(yùn)用并產(chǎn)生集約效應(yīng).2、工程所在地的支持和保證**〔北京〕物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)地處北京,擁有充足的人才資源、良好的政策支持、廣闊的市場(chǎng)空間和良好的典型應(yīng)用全國(guó)示范效應(yīng),保證了**〔北京〕物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中具備較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)和廣闊的市場(chǎng)空間.第四章工程主要技術(shù)和產(chǎn)品方案一、工程主要技術(shù)1、概述工程的主要技術(shù)涉及物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)平臺(tái)架構(gòu)技術(shù)、中間件技術(shù)兩個(gè)局部.在此基礎(chǔ)上,可以通過(guò)集成不同的物聯(lián)網(wǎng)識(shí)別設(shè)備、物聯(lián)網(wǎng)傳感設(shè)備、網(wǎng)關(guān)設(shè)備,可以快速開(kāi)發(fā)并部署面向不同行業(yè)和不同應(yīng)用的各種應(yīng)用系統(tǒng).其中,物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)平臺(tái)技術(shù)采用TOA〔面向物聯(lián)網(wǎng)的架構(gòu),ThingsOrientedArchitecture〕技術(shù),并基于中間件TOC〔面向物聯(lián)網(wǎng)的通信,ThingsOrientedCommunication〕技術(shù),為快速部署面向不同行業(yè)和不同應(yīng)用物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用系統(tǒng)提供通用的集成應(yīng)用技術(shù)平臺(tái).2、TOA平臺(tái)架構(gòu)技術(shù)所謂TOA是一種面向物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)設(shè)計(jì)理念和架構(gòu)技術(shù),它將各類物聯(lián)網(wǎng)對(duì)象之間的交互抽象到一個(gè)統(tǒng)一的層面,注重獨(dú)立實(shí)現(xiàn)各個(gè)物聯(lián)網(wǎng)聯(lián)網(wǎng)對(duì)象的系統(tǒng)功能,通過(guò)簡(jiǎn)單、統(tǒng)一的接口進(jìn)行信息交互和溝通,利用物聯(lián)網(wǎng)聯(lián)網(wǎng)對(duì)象之間的松耦合特點(diǎn),保證物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)放性和規(guī)模可擴(kuò)展性.由于物聯(lián)網(wǎng)的聯(lián)網(wǎng)對(duì)象具有多元化的特點(diǎn),TOA技術(shù)核心理念采用靈活多樣的設(shè)計(jì)方法并打破了傳統(tǒng)應(yīng)用系統(tǒng)自頂而下的設(shè)計(jì)理念,克服了將所有應(yīng)用作為一個(gè)整體系統(tǒng)進(jìn)行規(guī)劃和設(shè)計(jì)的缺點(diǎn).TOA更加注重獨(dú)立實(shí)現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)各個(gè)聯(lián)網(wǎng)對(duì)象內(nèi)部功能實(shí)現(xiàn),通過(guò)各個(gè)對(duì)象互相交互和互相效勞的思想,把各物聯(lián)網(wǎng)聯(lián)網(wǎng)對(duì)象的獨(dú)立系統(tǒng)有機(jī)的聯(lián)系起來(lái),快速實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)性的功能和運(yùn)作.TOA將各個(gè)物聯(lián)網(wǎng)對(duì)象之間的交互抽象到統(tǒng)一的層面,不同物〞的不同功能單元,通過(guò)定義良好的接口和協(xié)議進(jìn)行信息交換.接口采用中立的方式進(jìn)行定義,它獨(dú)立于實(shí)現(xiàn)效勞的硬件平臺(tái)、操作系統(tǒng)和編程語(yǔ)言.使得基于TOA技術(shù)構(gòu)建的物在物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)中,以一種統(tǒng)一或通用的方式進(jìn)行交互,以保證物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)放性和規(guī)?？蓴U(kuò)展性.正是由于基于TOA技術(shù)設(shè)計(jì)的物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)對(duì)象之間的松耦合關(guān)系,保證了物聯(lián)網(wǎng)組網(wǎng)對(duì)象的靈活性,當(dāng)組成物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)對(duì)象的內(nèi)部結(jié)構(gòu)和實(shí)現(xiàn)逐漸發(fā)生改變時(shí),它能夠繼續(xù)存在3、TOC中間件技術(shù)所謂TOC是基于TOA系統(tǒng)架構(gòu)實(shí)現(xiàn)入一物“、物一物〞之間有效交互的中間件,每個(gè)物聯(lián)網(wǎng)聯(lián)網(wǎng)對(duì)象維護(hù)一個(gè)交互列表CTL(ConcerningThingsList),在進(jìn)行物聯(lián)網(wǎng)聯(lián)網(wǎng)對(duì)象間交互時(shí),只要選取列表中的物聯(lián)網(wǎng)對(duì)象,即可實(shí)現(xiàn)對(duì)象間的協(xié)作與通信.CTL支持物聯(lián)網(wǎng)對(duì)象的添加和刪除,交互過(guò)程支持一種基于Push的菜單式協(xié)作,一方面可簡(jiǎn)化交互過(guò)程和交互接口的設(shè)計(jì),另一方面Push過(guò)程可完成物聯(lián)網(wǎng)對(duì)象自身效勞的自解釋,在不熟悉的對(duì)象或效勞之間也可輕松完成信息溝通.TOC中間件系統(tǒng)由Server>Client、Agent三個(gè)局部組成,整體上采用P2P設(shè)計(jì)技術(shù),Server和Client之間采用擴(kuò)展的XMP曲、議(ExtendExtensibleMessagingandPresenceProtocol,x-XMPP格式進(jìn)行消息交換,如下圖.圖TOC系統(tǒng)結(jié)構(gòu)圖ServerServer的主要作用是負(fù)責(zé)Client根本信息的注冊(cè)、存儲(chǔ)、以及物聯(lián)網(wǎng)對(duì)象的維護(hù)等,同時(shí)實(shí)現(xiàn)對(duì)異步交互的支持,為離線對(duì)象的信息提供臨時(shí)存儲(chǔ)轉(zhuǎn)發(fā),此外Server還承當(dāng)Presence狀態(tài)維護(hù)功能.ClientClient模塊是TOC交互模塊的根本局部,Client負(fù)責(zé)和Server之間進(jìn)行基于TCP/IP的Socket通信,負(fù)責(zé)交互會(huì)話(Session)的治理和維護(hù),負(fù)責(zé)CTL的本地治理和展示.AgentAgent在整個(gè)TOC系統(tǒng)中,起到了關(guān)鍵性的作用,Agent為抽象和統(tǒng)一人一物〞、物一物〞之間交互提供支持.Agent由外部接口(ExternalInterface)和消息解釋器(Interpreter)組成.解釋器(Interpreter)是Agent的核心,用于解釋外部其他物聯(lián)網(wǎng)聯(lián)網(wǎng)對(duì)象的交互請(qǐng)求.外部接口(Externalinterface)連接具體物聯(lián)網(wǎng)聯(lián)網(wǎng)對(duì)象,該模塊一方面發(fā)送外部設(shè)備能夠理解的請(qǐng)求至外部設(shè)備,另一方面接受外部設(shè)備的響應(yīng)和外部設(shè)備的感知,同時(shí)需要把該類信息轉(zhuǎn)換成其他物聯(lián)網(wǎng)對(duì)象能夠理解的格式.Agent模塊設(shè)計(jì)采用管道過(guò)濾器(Pipe-And-Filter)的設(shè)計(jì)模式,管道負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)的傳遞,它把原始數(shù)據(jù)傳遞給第一個(gè)過(guò)濾器,把一個(gè)過(guò)濾器的輸出傳遞給下一個(gè)過(guò)濾器,作為下一個(gè)過(guò)濾器的輸入,重復(fù)這個(gè)過(guò)程直到處理結(jié)束.過(guò)濾器負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)的處理,過(guò)濾器可以有多個(gè),每個(gè)過(guò)濾器對(duì)數(shù)據(jù)做特定的處理,它們之間沒(méi)有依賴關(guān)系,一個(gè)過(guò)濾器不必知道其它過(guò)濾器的存在.這種松耦合的設(shè)計(jì)使得過(guò)濾器只需要實(shí)現(xiàn)單一的功能,從而降低了系統(tǒng)的復(fù)雜度,也使得過(guò)濾器之間依賴最小,從而以更加靈活的組合來(lái)實(shí)現(xiàn)新的功能,從而保證新功能的添加不需要重構(gòu)整個(gè)Agento二、工程主要產(chǎn)品方案1、產(chǎn)品架構(gòu)**(北京)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的全部產(chǎn)品方案全部基于上述TOA和TOC技術(shù)實(shí)現(xiàn),所有產(chǎn)品的分層結(jié)構(gòu)如下列圖所示.其中,感知層和網(wǎng)絡(luò)層設(shè)備采用系統(tǒng)集成方式實(shí)現(xiàn),公司產(chǎn)品主要定位在應(yīng)用層并面向不同行業(yè)和不同應(yīng)用開(kāi)發(fā)各種智能化應(yīng)用系統(tǒng),并可以面向行業(yè)客戶單獨(dú)進(jìn)行產(chǎn)品銷售或作為子智能化應(yīng)用系統(tǒng)集成在下游行業(yè)客戶的整體解決方案中,并通過(guò)應(yīng)用層的用戶界面直接與各類用戶進(jìn)行交互和應(yīng)用展現(xiàn)(即用戶可以通過(guò)計(jì)算機(jī)、移動(dòng)終端、、專業(yè)設(shè)備等與系統(tǒng)進(jìn)行數(shù)據(jù)交互,交互方式也可以是瀏覽器、客戶端程序等).用戶界面所得到的數(shù)據(jù)是

經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)交換平臺(tái)處理以后的標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù),已經(jīng)沒(méi)有的各個(gè)業(yè)務(wù)系統(tǒng)留下的痕跡,便于進(jìn)行綜合分析、統(tǒng)計(jì)和應(yīng)用.應(yīng)用層網(wǎng)絡(luò)層感知層用戶界面〔計(jì)算機(jī)、移動(dòng)應(yīng)用層網(wǎng)絡(luò)層感知層行業(yè)應(yīng)用軟件中間件應(yīng)用集成、解析效勞等

互聯(lián)網(wǎng).公共通信網(wǎng)、專用網(wǎng)絡(luò)等通信網(wǎng)關(guān)〔個(gè)域網(wǎng)、局域網(wǎng)、城域網(wǎng)、廣域網(wǎng)〕RFID.GPS.儀表、視頻等終端設(shè)備智能監(jiān)控手術(shù)室治療監(jiān)控,包括手術(shù)包監(jiān)控、手術(shù)人員、手術(shù)藥物等監(jiān)控;2〕藥品治理系統(tǒng)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在藥物治理方面也有新奇而獨(dú)特的應(yīng)用,通過(guò)對(duì)醫(yī)院藥品流通過(guò)程中單個(gè)藥品唯一的身份進(jìn)行標(biāo)識(shí)、追蹤和治理,可以實(shí)現(xiàn)對(duì)藥品信息及時(shí)、準(zhǔn)確的采集與共享,為有效地解決醫(yī)院藥品流通和使用過(guò)程中存在的平安、本錢和治理等問(wèn)題.系統(tǒng)由標(biāo)識(shí)條碼、RFID標(biāo)簽、PDA后臺(tái)治理系統(tǒng)等組成,產(chǎn)品主要包括以下功能：藥品信息維護(hù)和治理；藥品供給商信息治理；藥品采購(gòu)方案和應(yīng)付款治理；藥品倉(cāng)庫(kù)〔包括建庫(kù)、入庫(kù)、出庫(kù)、盤點(diǎn)等〕治理；用藥信息治理；3〕醫(yī)療垃圾治理系統(tǒng)醫(yī)院醫(yī)療垃圾系統(tǒng)包括智能垃圾車、智能垃圾通道兩個(gè)主要局部.產(chǎn)品主要功能包括以下功能模塊：垃圾車位置信息監(jiān)控；垃圾車所裝垃圾重量監(jiān)控；垃圾車操作者識(shí)別和健康；當(dāng)前通道內(nèi)是否有垃圾車狀態(tài)報(bào)告；系統(tǒng)可對(duì)醫(yī)院的醫(yī)療垃圾運(yùn)輸、處理過(guò)程進(jìn)行有效監(jiān)控,并對(duì)醫(yī)療垃圾的運(yùn)輸處理過(guò)程具有良好的可追溯性,可有效預(yù)防因醫(yī)療垃圾運(yùn)輸監(jiān)管不力而造成的二次污染事故.系統(tǒng)可實(shí)現(xiàn)分科室、分地域、分類型、分時(shí)段、分人員統(tǒng)計(jì)醫(yī)療垃圾的數(shù)量、重量和本錢,實(shí)現(xiàn)質(zhì)量限制、本錢核算和績(jī)效考核.4〕醫(yī)院資產(chǎn)治理系統(tǒng)產(chǎn)品將RFID標(biāo)簽與醫(yī)院固定資產(chǎn)進(jìn)行一一對(duì)應(yīng)地標(biāo)識(shí),并在適當(dāng)場(chǎng)合部署資產(chǎn)治理RFID讀寫(xiě)設(shè)備,這些RFID讀寫(xiě)設(shè)備可以自主完成對(duì)固定資產(chǎn)的清點(diǎn),包括獲取位置、數(shù)量、當(dāng)前狀態(tài)等信息.在此系統(tǒng)的支持下醫(yī)院治理人員不必對(duì)資產(chǎn)進(jìn)行四處巡查,在后臺(tái)系統(tǒng)或PDA±就可以確定這些資產(chǎn)的數(shù)量、每件設(shè)備當(dāng)時(shí)所處的位置.當(dāng)這些資產(chǎn)設(shè)備有過(guò)遷移時(shí),系統(tǒng)還可以自動(dòng)詳細(xì)地記錄下這些資產(chǎn)被移動(dòng)的軌跡,當(dāng)發(fā)生意外狀況時(shí)還可以進(jìn)行有效追溯.3、能源物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用領(lǐng)域1〕油田電能量治理系統(tǒng)產(chǎn)品油田電能量治理系統(tǒng)是由安裝在油井、加熱爐、注聚站、轉(zhuǎn)油站、聯(lián)臺(tái)站等的電能量傳感器采集終端得到的電量數(shù)據(jù),通過(guò)GPRS無(wú)線通訊反應(yīng)給上位監(jiān)控主機(jī),根據(jù)得到的電能量數(shù)據(jù)運(yùn)用計(jì)算分析軟件對(duì)某個(gè)電能量采集點(diǎn)進(jìn)行實(shí)時(shí)在線計(jì)算處理,并將計(jì)算結(jié)果發(fā)布在WEB上面.系統(tǒng)能夠?qū)τ途?、辦公大樓、排澇站、油水井治理組等用電單位進(jìn)行24小時(shí)實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)、計(jì)算,即時(shí)反映用電情況,其主要功能包括：實(shí)時(shí)采集三相電壓、電流,及時(shí)了解各類型井和其他設(shè)備在每個(gè)時(shí)間點(diǎn)的運(yùn)行狀況.實(shí)時(shí)采集每個(gè)電力終端的有功電量、無(wú)功電量、瞬時(shí)有功功率、無(wú)功功率,功率因數(shù)、電壓、電流等數(shù)據(jù).能及時(shí)給出各設(shè)備點(diǎn)的用電量以及月、年累積用電量,能夠每一小時(shí)采集一次,并計(jì)算出用電量,這可得到單井次的電量.也能得到區(qū)塊以及整個(gè)油田的單次總電量,并能得到日、月,年的累積用電量,便于電管部門的日常管理.自動(dòng)計(jì)費(fèi)結(jié)算,電量分成四個(gè)時(shí)段進(jìn)行計(jì)費(fèi),可將電量分時(shí)段計(jì)量,算出各個(gè)時(shí)段的用電量和電費(fèi),節(jié)省開(kāi)采本錢,獲取更大的收益.也能使開(kāi)停井更加合理化、效益化,盡量在收費(fèi)低谷時(shí)段起抽新井,重新開(kāi)啟并和在收費(fèi)高峰時(shí)段關(guān)閉井,停井作業(yè).2〕校園電能綜合治理系統(tǒng)產(chǎn)品系統(tǒng)包括學(xué)生公寓用電治理子系統(tǒng)、教學(xué)和辦公場(chǎng)所用電治理子系統(tǒng),校園照明用電治理子系統(tǒng)三個(gè)子系統(tǒng).實(shí)現(xiàn)面向各類大專院校的“用電限制"、"收費(fèi)治理"、"節(jié)約用電"、"平安用電"四大目標(biāo).其主要功能包括：學(xué)生公寓用電治理子系統(tǒng)以功能系統(tǒng)化組合與有效集中治理為考慮問(wèn)題的根本出發(fā)點(diǎn),滿足目前學(xué)校集體公寓的治理需求,集電能計(jì)算、負(fù)荷限制、雙重保護(hù)、收費(fèi)治理、用電資料統(tǒng)計(jì)分析功能于一體,可以實(shí)現(xiàn)自動(dòng)抄表和自動(dòng)收繳電費(fèi)和負(fù)荷自動(dòng)限制；適合集體公寓的特點(diǎn),有效預(yù)防電費(fèi)流失和設(shè)備受損,并可以通過(guò)用電資料統(tǒng)計(jì)分析來(lái)提升治理水平；并可實(shí)現(xiàn)校園用電用戶的先交錢,后消費(fèi)〞的現(xiàn)代消費(fèi)模式.教學(xué)和辦公場(chǎng)所用電治理子系統(tǒng)對(duì)教學(xué)和辦公場(chǎng)所做到遠(yuǎn)程抄表、費(fèi)用包干,針對(duì)不同部門做到定時(shí)供、斷電或隨時(shí)供斷電,同時(shí)實(shí)現(xiàn)線損統(tǒng)計(jì),排查偷、漏電.校園照明用電治理子系統(tǒng)由監(jiān)控中央、線路終端和監(jiān)控器等3局部組成,監(jiān)測(cè)燈的工作狀態(tài),保證亮燈率,同時(shí)針對(duì)不同的待控設(shè)備做到隨時(shí)開(kāi)關(guān)燈或定時(shí)開(kāi)關(guān)燈.3〕城市路燈監(jiān)控系統(tǒng)產(chǎn)品城市路燈監(jiān)控系統(tǒng)由路燈監(jiān)控系統(tǒng)、照明節(jié)能系統(tǒng)、電纜防盜報(bào)警系統(tǒng)三個(gè)子系統(tǒng)組成,其主要功能包括："四遙"功能遙控：限制回路或單燈的開(kāi)或關(guān)；遙測(cè)：遙測(cè)總電壓、電流和各回路電壓電流；遙信：反應(yīng)各種開(kāi)關(guān)的狀態(tài)；遙調(diào)：遠(yuǎn)方調(diào)整單燈電流,實(shí)現(xiàn)單燈節(jié)能.單燈監(jiān)控和節(jié)能功能,利用先進(jìn)的電力線載波通信技術(shù),實(shí)現(xiàn)單燈的限制、檢測(cè)和節(jié)能.電纜防盜報(bào)警功能,可實(shí)現(xiàn)監(jiān)控電力電纜和防盜報(bào)警,無(wú)論是否有電都可以實(shí)現(xiàn)監(jiān)控和報(bào)警,同時(shí)可監(jiān)測(cè)變壓器房門的非正常開(kāi)啟.4、交通物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用領(lǐng)域工程投資人在交通物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域已有眾多自主研發(fā)產(chǎn)品,主要產(chǎn)品包括：城市交通誘導(dǎo)系統(tǒng)；高清卡口自動(dòng)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)；高清闖紅燈違法自動(dòng)記錄檢測(cè)系統(tǒng)；道路交通視頻監(jiān)控系統(tǒng)；城市快速路匝道限制系統(tǒng)；快速公交信號(hào)優(yōu)先系統(tǒng)；平安城市監(jiān)控系統(tǒng)；**〔北京〕物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在交通物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和局部醫(yī)院物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品上可以直接工程投資人進(jìn)行合作,在區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)展產(chǎn)品銷售和效勞業(yè)務(wù)并獲取收益.第五章工程市場(chǎng)分析與銷售策略一、工程市場(chǎng)分析1、市場(chǎng)概況物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)究竟有多大規(guī)模,目前并沒(méi)有一個(gè)準(zhǔn)確數(shù)據(jù).不過(guò),一些預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)已經(jīng)可以讓我們初步看清這個(gè)市場(chǎng)的端倪.國(guó)內(nèi)調(diào)研機(jī)構(gòu)易觀國(guó)際給出的數(shù)據(jù)顯示,僅物聯(lián)網(wǎng)中的射頻產(chǎn)業(yè)2022年的市場(chǎng)規(guī)模就達(dá)50億元,由此催生的相關(guān)產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)潛力驚人.中銀萬(wàn)國(guó)認(rèn)為,未來(lái)幾年將是中國(guó)物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)以及應(yīng)用迅猛開(kāi)展的時(shí)期,相比互聯(lián)網(wǎng)物聯(lián)網(wǎng)連接的是現(xiàn)實(shí)物理世界,具規(guī)模將會(huì)比互聯(lián)網(wǎng)更大.美國(guó)權(quán)威咨詢機(jī)構(gòu)Forrester預(yù)測(cè),到2022年世界上物物互聯(lián)的業(yè)務(wù),跟人與人通信的業(yè)務(wù)相比,將到達(dá)30比1,因此物聯(lián)網(wǎng)被稱為是下一個(gè)萬(wàn)億級(jí)的通信.就北京市場(chǎng)而言,首都北京將開(kāi)展定位瞄準(zhǔn)了世界城市.世界城市指的是對(duì)全球經(jīng)濟(jì)、政治具有限制力和影響力的城市,它必須占有戰(zhàn)略性資源、戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)以及戰(zhàn)略性通道.預(yù)計(jì)經(jīng)過(guò)十年的努力2022年北京有望成為世界城市.目前,北京已經(jīng)是在國(guó)內(nèi)物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用開(kāi)展最快的省市之一.在市政府的大力支持下,由40余家企業(yè)、機(jī)構(gòu)發(fā)起的中關(guān)村物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟已經(jīng)正式成立.該聯(lián)盟聚集了IT、通信、基礎(chǔ)平臺(tái)、傳感等領(lǐng)域的眾多知名企業(yè)和科研機(jī)構(gòu).產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的成立將形成產(chǎn)學(xué)研用聯(lián)合的產(chǎn)業(yè)鏈合作關(guān)系,可以發(fā)揮北京在高端市場(chǎng)應(yīng)用方面的優(yōu)勢(shì)和中關(guān)村的資源優(yōu)勢(shì),在物聯(lián)網(wǎng)的關(guān)鍵應(yīng)用、技術(shù)路線研究、關(guān)鍵設(shè)備攻關(guān)、上下游產(chǎn)業(yè)化配套合作、技術(shù)和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)制等方面起到積極的作用.針對(duì)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的規(guī)劃,北京市提出了建設(shè)物聯(lián)網(wǎng)示范工程、以示范工程帶動(dòng)整體開(kāi)展的思路,目前開(kāi)始產(chǎn)業(yè)布局,并方案借示范工程推特色產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè).北京市政府大力開(kāi)展物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的目的,是希望通過(guò)物聯(lián)網(wǎng)在這些局部行業(yè)的廣泛應(yīng)用,調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),通過(guò)行業(yè)信息化手段提升行業(yè)工業(yè)化水平,并在很大程度上改變這些行業(yè)的運(yùn)行方式、質(zhì)量限制、員工治理、庫(kù)存物流、營(yíng)銷模式等,極大地提升精細(xì)化治理、生產(chǎn)的程度,降低生產(chǎn)本錢,提升生產(chǎn)效率,實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化.如何應(yīng)用好物聯(lián)網(wǎng),提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力是所有企業(yè)必須思考的問(wèn)題.同時(shí),傳統(tǒng)企業(yè)要充分了解物聯(lián)網(wǎng)將要帶來(lái)的改變,認(rèn)真研究如何利用它提升企業(yè)運(yùn)行效率,析投入產(chǎn)出比,為迎接物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)做好準(zhǔn)備.2、市場(chǎng)預(yù)測(cè)和分析隨著傳感器、軟件、網(wǎng)絡(luò)等關(guān)鍵技術(shù)快速開(kāi)展,物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)規(guī)?？焖僭鲩L(zhǎng),應(yīng)用領(lǐng)域廣泛拓展,帶來(lái)信息產(chǎn)業(yè)開(kāi)展的全新機(jī)遇.就目前而言,在物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)直接涉及的射頻卡、射頻卡讀寫(xiě)器、軟件、網(wǎng)絡(luò)傳輸、信息存儲(chǔ)等行業(yè),相關(guān)企業(yè)都大有時(shí)機(jī).同時(shí)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)在應(yīng)用領(lǐng)域市場(chǎng)更為廣闊,尤其是在交通、平安城市、電力能源、醫(yī)療衛(wèi)生、智能家居、環(huán)境監(jiān)測(cè)、商品零售和物流、工業(yè)限制、金融和保險(xiǎn)等行業(yè)更是潛力驚人.由于不同行業(yè)在物聯(lián)網(wǎng)政策傾向,技術(shù)與市場(chǎng)成熟度,市場(chǎng)需求等方面差異較大,物聯(lián)網(wǎng)的行業(yè)應(yīng)用發(fā)展速度不同和市場(chǎng)機(jī)遇也不盡相同.在細(xì)分行業(yè)領(lǐng)域,智能交通、城市安防等行業(yè)將成為近期行業(yè)應(yīng)用與市場(chǎng)投資的熱點(diǎn),這些行業(yè)傳感技術(shù)成熟,政府扶持力度大,在許多城市已經(jīng)開(kāi)始規(guī)?；瘧?yīng)用,市場(chǎng)前景廣闊,近期將會(huì)出現(xiàn)大規(guī)模的應(yīng)用；電力作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)重點(diǎn)領(lǐng)域,智能電網(wǎng)等工程建設(shè)一直得到很大的政策扶持,市場(chǎng)容量巨大,預(yù)計(jì)未來(lái)二到三年將會(huì)有大規(guī)模化應(yīng)用；醫(yī)療衛(wèi)生伴隨著新醫(yī)改的實(shí)施和醫(yī)療衛(wèi)生信息化的大規(guī)模投入和使用,預(yù)計(jì)未來(lái)二到三年將會(huì)也將會(huì)有大規(guī)模的應(yīng)用.國(guó)內(nèi)調(diào)研機(jī)構(gòu)易觀國(guó)際給出的中國(guó)物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)應(yīng)用市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)如下:中國(guó)物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)應(yīng)用市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)〔億元〕醫(yī)療電力安防交通環(huán)境物流2022年120280600300501502022年2804207804501002302022年45062010005501803502022年1200110015001000300650綜合考慮上述市場(chǎng)預(yù)測(cè)和分析,根據(jù)細(xì)分行業(yè)物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的特點(diǎn)和市場(chǎng)開(kāi)展預(yù)測(cè),綜合考慮浙江**電子股份的行業(yè)優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),將根據(jù)**〔北京〕物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)自身的定位和特點(diǎn),重點(diǎn)切入醫(yī)療物聯(lián)網(wǎng)、能源物聯(lián)網(wǎng)、交通物聯(lián)網(wǎng)三個(gè)行業(yè)的局部重點(diǎn)應(yīng)用領(lǐng)域,推出行業(yè)系統(tǒng)解決方案并完成局部系統(tǒng)產(chǎn)品的自主研發(fā)和銷售.其中,醫(yī)療物聯(lián)網(wǎng)、能源物聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用系統(tǒng)產(chǎn)品采取自主研發(fā)為主的手段得以實(shí)現(xiàn),而在交通物聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用系統(tǒng)產(chǎn)品和局部醫(yī)療物聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用系統(tǒng)產(chǎn)品那么可以直接工程建設(shè)單位進(jìn)行合作,在區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)展產(chǎn)品的二次開(kāi)發(fā)、代理銷售和效勞業(yè)務(wù)并獲取收益.二、工程銷售策略1、目標(biāo)市場(chǎng)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用應(yīng)用面及其廣泛,產(chǎn)業(yè)鏈劃分細(xì)致,盡管很多細(xì)分行業(yè)對(duì)于**〔北京〕物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來(lái)說(shuō)都有時(shí)機(jī),但限于資源有限且屬于初創(chuàng)階段,公司必須考慮自身的條件和所擁有的的資源.因此,**〔北京〕物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)有限公司將定位在三個(gè)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用的重點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng)：交通、醫(yī)療、電力.根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的不同特征,制定不同的營(yíng)銷策略.2、銷售策略營(yíng)銷策略是企業(yè)營(yíng)銷治理過(guò)程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié),企業(yè)營(yíng)銷策略的制定表達(dá)在市場(chǎng)營(yíng)銷組合的設(shè)計(jì)上.**〔北京〕物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)有多個(gè)目標(biāo)市場(chǎng),所以公司將采取差異性的營(yíng)銷策略,針對(duì)不同的子市場(chǎng)推出不同的產(chǎn)品,推行不同的營(yíng)銷方案,以最大限度地滿足各個(gè)子市場(chǎng)的需要.我們將針對(duì)不同的子市場(chǎng),有的放矢,提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力,提升市場(chǎng)占有率.為了滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需要,**〔北京〕物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)將對(duì)自身可以限制的各種營(yíng)銷要素進(jìn)行優(yōu)化組合.重點(diǎn)應(yīng)該考慮產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略的營(yíng)銷組合.第六章工程建設(shè)方案和進(jìn)度一、工程主要建設(shè)內(nèi)容1、工程建設(shè)規(guī)劃工程選址：北京市石景山區(qū)八大處高科技園區(qū)西井路3號(hào)樓.建設(shè)規(guī)模和根底設(shè)施配套：公司總辦公面積500平方米.公司辦公地點(diǎn)處于高科技園區(qū)內(nèi),配套的供電、供暖、給排水、消防設(shè)施一應(yīng)俱全.同時(shí),公司業(yè)務(wù)為軟件開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)和系統(tǒng)集成的信息化業(yè)務(wù),不存在污染排放等環(huán)保問(wèn)題.部門建設(shè)和人員配置：公司方案下設(shè)總經(jīng)理辦公室、行政人事部,市場(chǎng)營(yíng)銷部、技術(shù)研發(fā)部、系統(tǒng)集成部四個(gè)部門.公司人員方案規(guī)模共30人〔一期〕,其中技術(shù)人員18人、營(yíng)銷人員8人、治理輔助人員4人.主要業(yè)務(wù)和產(chǎn)品：公司首先重點(diǎn)切入醫(yī)療物聯(lián)網(wǎng)、能源物聯(lián)網(wǎng)、交通物聯(lián)網(wǎng)三個(gè)行業(yè)的局部重點(diǎn)應(yīng)用領(lǐng)域,推出行業(yè)系統(tǒng)解決方案并完成局部系統(tǒng)產(chǎn)品的自主研發(fā)和銷售.其中,能源物聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用系統(tǒng)、大局部醫(yī)療物聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用系統(tǒng)產(chǎn)品采取自主研發(fā),在交通物聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用系統(tǒng)和局部醫(yī)療物聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用系統(tǒng)產(chǎn)品直接工程建設(shè)單位進(jìn)行合作,在區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)展產(chǎn)品的二次開(kāi)發(fā)、代理銷售和效勞業(yè)務(wù).市場(chǎng)營(yíng)銷策略：區(qū)域市場(chǎng)重點(diǎn)為北京市、天津市和河北省,并針對(duì)不同的行業(yè)和客戶推出不同的產(chǎn)品,制定不同的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略,推行不同的營(yíng)銷方案,以最大限度地滿足各區(qū)域市場(chǎng)的需要.二、工程實(shí)施進(jìn)度本工程建設(shè)實(shí)施進(jìn)度如下：工程起止時(shí)間前期考察調(diào)研2022年5月一2022年12月建設(shè)工程設(shè)計(jì)2022年1月一2010年3月工商登記、根房談判,裝修、開(kāi)業(yè)2022年3月一2022任6月第七章工程投資估算本工程總投資為1000萬(wàn)元,包括固定資產(chǎn)投資、流動(dòng)資金投資和裝修費(fèi)用,其明細(xì)如下表：?jiǎn)挝唬喝f(wàn)元工程金額工程金額辦公設(shè)備150裝修和產(chǎn)品展示中心建設(shè)100交通工具120鋪底流動(dòng)資金350其他設(shè)備250籌建費(fèi)用30合計(jì)1000第八章工程效益分析一、工程經(jīng)濟(jì)效益1、經(jīng)營(yíng)收入與經(jīng)營(yíng)本錢估算為確定建設(shè)工程未來(lái)的經(jīng)營(yíng)和盈利情況,對(duì)建設(shè)工程的收入和本錢費(fèi)用作出接近實(shí)際的預(yù)測(cè)是可行性研究的重要內(nèi)容.收入是日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中形成的、會(huì)導(dǎo)致所有者權(quán)益增加的,與所有者投入資本無(wú)關(guān)的經(jīng)濟(jì)利益的總流入.本錢費(fèi)用是為銷售商品、提供勞務(wù)等日?；顒?dòng)所發(fā)生的經(jīng)濟(jì)利益流出,主要包括本錢和費(fèi)用.經(jīng)營(yíng)收入估算根據(jù)建設(shè)工程的收入價(jià)格和市場(chǎng)消費(fèi)水平的預(yù)測(cè),第1年為建設(shè)期,對(duì)從第2年開(kāi)始的未來(lái)5年的銷售收入進(jìn)行預(yù)測(cè)如下：?jiǎn)挝唬喝f(wàn)元工程第2年第3年第4年第5年第6年醫(yī)療4006207961078.81142.44電力450555730.5968.95999.635交通350385501.5588.65494.325收入合計(jì)1200156020282636.42636.4經(jīng)營(yíng)總本錢估算經(jīng)營(yíng)總本錢包括主營(yíng)業(yè)務(wù)本錢、期間費(fèi)用和稅金支出.其中主營(yíng)業(yè)務(wù)本錢主要包括原材料、人工本錢〔工資〕和固定資產(chǎn)折舊等.根據(jù)企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)那么和相應(yīng)的會(huì)計(jì)制度,結(jié)合目前的材料本錢價(jià)格等,公司未來(lái)2-6年經(jīng)營(yíng)總本錢估算明細(xì)表如下〔注：第1年為建設(shè)期〕：?jiǎn)挝唬喝f(wàn)元工程第2年第3年第4年第5年第6年]直接材料280360468811.21054.56員工薪酬208208378406406租賃費(fèi)3232525252維修費(fèi)1010303030水電費(fèi)1010101010折舊及攤銷146.07146.07146.07146.07146.07市場(chǎng)費(fèi)用150130168200150其他支出113.9353.93167.53190.5363.13本錢費(fèi)用合計(jì)9509501419.61845.481845.48注1:員工工資第一年根據(jù)30人編制,結(jié)合當(dāng)?shù)毓べY水平等預(yù)測(cè),包括員工工資、獎(jiǎng)金及社會(huì)福利等支出.以后幾年,隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大,公司將招收更多優(yōu)秀的員工進(jìn)入公司工作.注2:折舊及攤銷費(fèi)：根據(jù)企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)那么及公司會(huì)計(jì)制度進(jìn)行攤銷,辦公和交通工具按7年及其他按8年采用直線法進(jìn)行攤銷,其凈殘值率按5%裝修費(fèi)用按7年進(jìn)行攤銷；表中的長(zhǎng)期待攤費(fèi)用中包含籌建費(fèi)用支出30萬(wàn)元.注3:廣告、推廣等市場(chǎng)費(fèi)用：第1年按收入的15瓶計(jì),以后按收入的10%-5%預(yù)計(jì).經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)估算根據(jù)上述對(duì)經(jīng)營(yíng)收入和經(jīng)營(yíng)總本錢、稅金的預(yù)測(cè),計(jì)算所得稅,建設(shè)工程2—6年的利潤(rùn)估算表如下〔注：第1年為建設(shè)期〕：?jiǎn)挝唬喝f(wàn)元工程第2年第3年第4年第5年第6年利潤(rùn)總額137.8464.14418.78544.41544.41所得稅20.6769.6262.8281.6681.66凈利潤(rùn)117.13394.52355.96462.75462.752、財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)為考察建設(shè)工程建成后的獲利水平、債務(wù)歸還水平等財(cái)務(wù)狀況,從財(cái)務(wù)上判斷此工程的可行性,現(xiàn)采用動(dòng)態(tài)分析與靜態(tài)分析相結(jié)合,并以動(dòng)態(tài)分析為主的方法對(duì)此工程新增收入、利潤(rùn)和投資等進(jìn)行分析評(píng)價(jià).結(jié)合建設(shè)工程的情況和特點(diǎn),特采

用以下主要評(píng)價(jià)指標(biāo)：內(nèi)含報(bào)酬率、投資回收期、凈現(xiàn)值等.根據(jù)上述銷售收入、本錢和利潤(rùn)的預(yù)計(jì),計(jì)算此建設(shè)工程各年度經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金凈流量及,對(duì)建設(shè)工程稅后內(nèi)含報(bào)酬率、投資回收期等指標(biāo)進(jìn)行測(cè)算,測(cè)算結(jié)果見(jiàn)下表〔注：第1年為建設(shè)期〕：廳P工程第2年第3年第4年第5年第6年總計(jì)1營(yíng)業(yè)收入〔萬(wàn)元〕1200156020282636.42636.410060.82總本錢費(fèi)用〔萬(wàn)元〕9509501419.61845.481845.487010.563凈利潤(rùn)〔力?！?17.13394.52355.96462.75462.751793.124經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金凈流量〔萬(wàn)元〕283.87610.21564.85690.49690.492839.915稅后財(cái)務(wù)凈現(xiàn)彳1〔1=8%〕875.9萬(wàn)元6稅后財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率20.10%7總投資收益率〔平均〕39.98%8稅后投資回收期〔不含建設(shè)期〕4.2年由上述數(shù)據(jù)可知,建設(shè)工程方案可行.3、不確定性分析工程敏感性分析.考慮本工程在實(shí)施過(guò)程中一些不定因素的變化,根據(jù)工程預(yù)測(cè)期,我們對(duì)本工程進(jìn)行敏感性分析.我們?cè)诩僭O(shè)原始投資總額和投資工程期不變的情況下,對(duì)營(yíng)業(yè)收入作了增減15%10%5喊化對(duì),測(cè)試其變動(dòng)情況對(duì)所得稅后凈現(xiàn)金流、工程凈現(xiàn)值以及內(nèi)含報(bào)酬率的影響.測(cè)試結(jié)果如下表:工程-15%-10%-5%0%5%10%15%內(nèi)含報(bào)酬率12%13.9%19.9%20.1%22%23.9%24.2%凈現(xiàn)值〔萬(wàn)元〕405.63562.39719.94875.91032.661189.421346.19投資回收期〔年〕5.34.94.54.243.83.5從上表可以看出：即使當(dāng)收入降低15%寸,建設(shè)工程的稅后內(nèi)含報(bào)酬率仍到達(dá)12%稅后凈現(xiàn)值到達(dá)405.63萬(wàn)元.因此,在綜合考慮以上不確定因素后,建設(shè)項(xiàng)目方案可行.二、工程社會(huì)效益本工程不僅擁有明顯的經(jīng)濟(jì)效益,還擁有明顯的社會(huì)效益.建設(shè)工程可以整合相關(guān)社會(huì)信息化資源,提升相關(guān)行業(yè)的信息化水準(zhǔn),促進(jìn)行業(yè)內(nèi)局部企業(yè)由傳統(tǒng)向現(xiàn)代的轉(zhuǎn)型.同時(shí),建設(shè)工程可以促進(jìn)局部行業(yè)的根底設(shè)施的建設(shè)水準(zhǔn).第九章工程風(fēng)險(xiǎn)分析與對(duì)策一、工程主要風(fēng)險(xiǎn)因素1、**〔北京〕物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)所處信息技術(shù)效勞業(yè)與下游應(yīng)用領(lǐng)域密切相關(guān),下游行業(yè)需求的變化直接影響本行業(yè)的開(kāi)展.**〔北京〕物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)主要的局部領(lǐng)域的業(yè)務(wù)涉及了城市社會(huì)公共部門負(fù)責(zé)的根底設(shè)施建設(shè)而帶有一定的不確定性,即當(dāng)政府鼓勵(lì)某產(chǎn)業(yè)開(kāi)展時(shí),社會(huì)公共部門通過(guò)擴(kuò)大對(duì)這些產(chǎn)品或效勞的采購(gòu)量,扶持產(chǎn)業(yè)的開(kāi)展,促進(jìn)產(chǎn)業(yè)的興盛,次階段相關(guān)產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)的業(yè)績(jī)就會(huì)出現(xiàn)明顯的增長(zhǎng),規(guī)模也隨之快速擴(kuò)大；反之,當(dāng)政府限制某產(chǎn)業(yè)的開(kāi)展時(shí),那么會(huì)收縮采購(gòu)規(guī)模.因此,公司業(yè)績(jī)的穩(wěn)定增長(zhǎng)與政府對(duì)上述社會(huì)固定資產(chǎn)投資導(dǎo)向政策有著相當(dāng)緊密的關(guān)系.預(yù)計(jì)公司所效勞的業(yè)務(wù)領(lǐng)域受政府的扶持力度較大,政府正投入大量的經(jīng)費(fèi)用于推動(dòng)交通、醫(yī)療、電力等領(lǐng)域智能化水平的提升.但是如出現(xiàn)政府投資策略調(diào)整,可能造成訂單、合同數(shù)量減少,將會(huì)對(duì)公司經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生較大影響.2、核心人員流失及自主技術(shù)泄密的風(fēng)險(xiǎn).**〔北京〕物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)從事的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用是典型的以技術(shù)創(chuàng)新為主導(dǎo)的知識(shí)密集型業(yè)務(wù).核心治理人員、核心技術(shù)專業(yè)人員和核心營(yíng)銷人員和是推動(dòng)企業(yè)創(chuàng)新水平持續(xù)開(kāi)展的關(guān)鍵,并在企業(yè)中發(fā)揮著帶頭人和頂梁柱的作用.但如果出現(xiàn)了上述人員大量外流甚至是核心技術(shù)嚴(yán)重泄密,將會(huì)對(duì)公司創(chuàng)新水平的保持和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的延續(xù)