商務(wù)談判開篇課件

選修商務(wù)談判課程BusinessNegotiation選修商務(wù)談判課程BusinessNegotiation1馬強(qiáng)xmg0123456789@126.com商務(wù)談判2010March

BusinessNegotiation馬xmg0123456789@126.com商務(wù)談判20102商務(wù)談判學(xué)科定位與性質(zhì)20世紀(jì)60至70年代歐美國家研究和運(yùn)用的起步階段20世紀(jì)80年代歐美國家被運(yùn)用到商學(xué)院必修課程1986年該課程引入我國2003年---正式開設(shè)發(fā)展歷史久遠(yuǎn)解決問題的必然手段無法回避的必備基本技能BusinessNegotiation商務(wù)談判學(xué)科定位與性質(zhì)20世紀(jì)60至70年代歐美國家20世紀(jì)3技能大“比對(duì)”技能的要求？努力的目標(biāo)？最佳的結(jié)果？推測對(duì)談判技能的要求BusinessNegotiation技能大“比對(duì)”技能的要求？推測BusinessNegot4談判之經(jīng)典案例一個(gè)橙子如何分配？分配是否合理？

（Pmax？）是否有其他最優(yōu)解？如果小新欠小丸子一個(gè)棒棒糖？兩人如何進(jìn)行協(xié)調(diào)？BusinessNegotiation談判之經(jīng)典案例一個(gè)橙子如何分配？BusinessNego5So:Whydotheynegotiate?Whomdotheynegotiatewith?Whatdotheynegotiateabout?Wheredotheynegotiate?Whendotheynegotiate?Howdotheynegotiate?BusinessNegotiationSo:Whydotheynegotiate6為何開設(shè)?如何成為談判高手赫伯?柯漢現(xiàn)實(shí)世界是一張巨大的談判桌，每個(gè)人都可能成為談判者。過去認(rèn)為:報(bào)酬的制勝者是那些擁有天分、愿意奉獻(xiàn)并且受過高等教育的人所獲得，最后的制勝者是那些擁有勤奮工作美德的人；而如今，獲勝的人，除了要具有競爭能力，更要具備談判能力.

全世界最快的賺錢速度就是談判，談判省下的錢都是實(shí)實(shí)在在的純利潤。

羅杰?道森BusinessNegotiation為何開設(shè)?如何成為談判高手現(xiàn)實(shí)世界是一張巨大的談判桌，每個(gè)人7課程內(nèi)容安排理論篇程序篇技能篇概念、特征、原則內(nèi)容、理論等準(zhǔn)備開局磋商終局簽約思維、語言、舉止、策略及禮儀等模擬談判BusinessNegotiation課程內(nèi)容安排理論篇程序篇技能篇概念、特征、原則準(zhǔn)備8教學(xué)安排123案例教學(xué)講解案例＋課外討論案例＋現(xiàn)場評(píng)說仿真模擬訓(xùn)練仿真講解＋課外仿真練習(xí)＋疑難解析團(tuán)隊(duì)教研

“五個(gè)以”－以組作業(yè)、以組評(píng)說、以組研討、以組考核和以組提問。BusinessNegotiation教學(xué)安排123案例教學(xué)仿真模擬訓(xùn)練團(tuán)隊(duì)教研Business9如何開展模擬商務(wù)談判模擬談判項(xiàng)目的征集要求項(xiàng)目名稱可行性分析投資預(yù)算運(yùn)營收益其他#以小組為單位#可行的校園經(jīng)濟(jì)（其他）#實(shí)地調(diào)查和可行性分析#提交征集項(xiàng)目要求BusinessNegotiation如何開展模擬商務(wù)談判模擬談判項(xiàng)目的征集要求項(xiàng)目名稱#以小組為10課程考核BusinessNegotiation課程考核BusinessNegotiation11參考文獻(xiàn)樊建廷主編《商務(wù)談判》東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社李品緩主編《現(xiàn)代商務(wù)談判》東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社王貴德主編《商務(wù)談判學(xué)》江蘇科學(xué)技術(shù)出版社克里斯托夫?杜邦《談判的行為、理論與應(yīng)用》中國文聯(lián)出版公司韋恩?巴羅《談判技巧》科學(xué)技術(shù)文獻(xiàn)出版社田志華主編《實(shí)用談判學(xué)》中國青年出版社黃衛(wèi)華《商務(wù)談判》名家論壇中國教育電視山東臺(tái)白遠(yuǎn)《國際商務(wù)談判》中國教育出版社白遠(yuǎn)《國際商務(wù)談判—理論案例實(shí)踐》中國人民大學(xué)出版社BusinessNegotiation參考文獻(xiàn)樊建廷主編《商務(wù)談判》東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社Bu12選修商務(wù)談判課程BusinessNegotiation選修商務(wù)談判課程BusinessNegotiation13馬強(qiáng)xmg0123456789@126.com商務(wù)談判2010March

BusinessNegotiation馬xmg0123456789@126.com商務(wù)談判201014商務(wù)談判學(xué)科定位與性質(zhì)20世紀(jì)60至70年代歐美國家研究和運(yùn)用的起步階段20世紀(jì)80年代歐美國家被運(yùn)用到商學(xué)院必修課程1986年該課程引入我國2003年---正式開設(shè)發(fā)展歷史久遠(yuǎn)解決問題的必然手段無法回避的必備基本技能BusinessNegotiation商務(wù)談判學(xué)科定位與性質(zhì)20世紀(jì)60至70年代歐美國家20世紀(jì)15技能大“比對(duì)”技能的要求？努力的目標(biāo)？最佳的結(jié)果？推測對(duì)談判技能的要求BusinessNegotiation技能大“比對(duì)”技能的要求？推測BusinessNegot16談判之經(jīng)典案例一個(gè)橙子如何分配？分配是否合理？

（Pmax？）是否有其他最優(yōu)解？如果小新欠小丸子一個(gè)棒棒糖？兩人如何進(jìn)行協(xié)調(diào)？BusinessNegotiation談判之經(jīng)典案例一個(gè)橙子如何分配？BusinessNego17So:Whydotheynegotiate?Whomdotheynegotiatewith?Whatdotheynegotiateabout?Wheredotheynegotiate?Whendotheynegotiate?Howdotheynegotiate?BusinessNegotiationSo:Whydotheynegotiate18為何開設(shè)?如何成為談判高手赫伯?柯漢現(xiàn)實(shí)世界是一張巨大的談判桌，每個(gè)人都可能成為談判者。過去認(rèn)為:報(bào)酬的制勝者是那些擁有天分、愿意奉獻(xiàn)并且受過高等教育的人所獲得，最后的制勝者是那些擁有勤奮工作美德的人；而如今，獲勝的人，除了要具有競爭能力，更要具備談判能力.

全世界最快的賺錢速度就是談判，談判省下的錢都是實(shí)實(shí)在在的純利潤。

羅杰?道森BusinessNegotiation為何開設(shè)?如何成為談判高手現(xiàn)實(shí)世界是一張巨大的談判桌，每個(gè)人19課程內(nèi)容安排理論篇程序篇技能篇概念、特征、原則內(nèi)容、理論等準(zhǔn)備開局磋商終局簽約思維、語言、舉止、策略及禮儀等模擬談判BusinessNegotiation課程內(nèi)容安排理論篇程序篇技能篇概念、特征、原則準(zhǔn)備20教學(xué)安排123案例教學(xué)講解案例＋課外討論案例＋現(xiàn)場評(píng)說仿真模擬訓(xùn)練仿真講解＋課外仿真練習(xí)＋疑難解析團(tuán)隊(duì)教研

“五個(gè)以”－以組作業(yè)、以組評(píng)說、以組研討、以組考核和以組提問。BusinessNegotiation教學(xué)安排123案例教學(xué)仿真模擬訓(xùn)練團(tuán)隊(duì)教研Business21如何開展模擬商務(wù)談判模擬談判項(xiàng)目的征集要求項(xiàng)目名稱可行性分析投資預(yù)算運(yùn)營收益其他#以小組為單位#可行的校園經(jīng)濟(jì)（其他）#實(shí)地調(diào)查和可行性分析#提交征集項(xiàng)目要求BusinessNegotiation如何開展模擬商務(wù)談判模擬談判項(xiàng)目的征集要求項(xiàng)目名稱#以小組為22課程考核BusinessNegotiation課程考核BusinessNegotiation23參考文獻(xiàn)樊建廷主編《商務(wù)談判》東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社李品緩主編《現(xiàn)代商務(wù)談判》東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社王貴德主編《商務(wù)談判學(xué)》江蘇科學(xué)技術(shù)出版社克里斯托夫?杜邦《談判的行為、理論與應(yīng)用》中國文