商品流通概論B卷答案

第PAGE第3頁共3頁南京研修學(xué)院學(xué)年第1學(xué)期期（末）參考答案及評分標(biāo)準(zhǔn)《商品流通概論（B卷）一、單項選擇題（20分，每小題1分）1.D2.C3.D4.B5.B6.A7.B8.C9.B10.B11.B12.A13.D14.C15.B16.D17.D18.B19.A20.D二、多項選擇題（2021.ABE2.ABCD3.ABD4.ABCD5.ABDE三、計算題（每小題5分，共20分）1、管理式2、商業(yè)利潤3、價格4、快 5B2C 6、物流7、商業(yè)職能8企業(yè)9、AAAA10、基本生活必須品53151．契約式垂直渠道結(jié)構(gòu)收益。2．商圈，是指商店以其所在地點為中心，沿著一定的方向和距離擴(kuò)展，吸引顧小商店，它們的銷售總是有一定的地理范圍。商品合理運輸商品合理運輸，是指在有利于商流業(yè)務(wù)開展的條件下，按照商品的特點和合理流向，充分利用各種運輸方式，選擇合理的運輸路線和運輸工具，以最短的里程、最少的環(huán)節(jié)、最快的速度和最小的勞動消耗，安全優(yōu)質(zhì)地完成商品運輸任務(wù)。市場秩序包括市場進(jìn)出秩序(市場主體和客體的進(jìn)入或退出應(yīng)符合有關(guān)規(guī)定 )、市場競爭秩序(平等競爭，制止強(qiáng)買強(qiáng)賣、欺行霸市等)、市場交易秩序(交易公開化規(guī)范化)、市管理秩序等。旨在保證公平交易，平等競爭，保護(hù)經(jīng)營者和消費者的合法權(quán)益。直接貿(mào)易企業(yè)自主交易方式，為實現(xiàn)各自不同的目的進(jìn)行商品交易活動的商品流通企業(yè)。5525市場機(jī)制:是市場運行的實現(xiàn)機(jī)制，是通過市場價格的波動、市場主體對利益的追求、市場供求的變化,調(diào)節(jié)經(jīng)濟(jì)運行的機(jī)制,是市場經(jīng)濟(jì)機(jī)體內(nèi)的供求、競爭、價格等要素之間的有機(jī)聯(lián)系及其功能。市場機(jī)制是一個有機(jī)的整體,它的構(gòu)成要素主要有市場價格機(jī)制、供求機(jī)制、競爭機(jī)制和風(fēng)險機(jī)制等構(gòu)成。價格機(jī)制是指在市場競爭過程中,市場上某種商品市場價格的變動與市場上機(jī)制還可以促進(jìn)競爭和激勵,決定和調(diào)節(jié)收入分配等。的各種商品的市場價格,并通過價格、市場供給量和需求量等市場信號來調(diào)節(jié)社會生產(chǎn)和需求,最終實現(xiàn)供求之間的基本平衡。供求機(jī)制在競爭性市場和壟斷性市場中發(fā)揮作用的方式是不同的。競爭機(jī)制是指在市場經(jīng)濟(jì)中,各個經(jīng)濟(jì)行為主體之間為著自身的利益而相互展開競爭,由此形成的經(jīng)濟(jì)內(nèi)部的必然的聯(lián)系和影響。它通過價格競爭或非價格競爭,按照優(yōu)勝劣汰的法則來調(diào)節(jié)市場運行。它能夠形成企業(yè)的活力和發(fā)展的動力,促進(jìn)生產(chǎn),使消費者獲得更大的實惠。風(fēng)險機(jī)制是市場活動同企業(yè)盈利、虧損和破產(chǎn)之間相互聯(lián)系和作用的機(jī)制,在產(chǎn)權(quán)清晰的條件下,風(fēng)險機(jī)制對經(jīng)濟(jì)發(fā)展發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。2．為什么說能夠保證貨暢其流的環(huán)節(jié)就是適度的商品流通環(huán)節(jié)?答：因為只有貨暢其流，才能使商品滿足社會生產(chǎn)消費和生活消費的充分需要；只有貨暢其流，商品才不會在某一多余環(huán)節(jié)或某一環(huán)節(jié)上發(fā)生積壓、沉淀；只有貨暢其流，商品順利銷售，商品的經(jīng)濟(jì)效益才能不斷提高；只有貨暢其流，國民經(jīng)濟(jì)才能協(xié)調(diào)發(fā)展。商品流通調(diào)控的基本原則和主要方式基本原則：1、控制重點、協(xié)調(diào)一般的原則；2、控制全局，調(diào)整和引導(dǎo)局部的原則；3、運用市場機(jī)制進(jìn)行調(diào)控的原則；4、堅持“三兼顧”的原則?！叭骖櫋卑▋蓪雍x：一是國家、集體、個人三者利益兼顧，使三者）主要方式：1、行政手段調(diào)控方式； 2、經(jīng)濟(jì)手段調(diào)控方式；3、法律手段方調(diào)控式； 4、信息手段調(diào)控方式商品價格及影響因素（價格則是狀況的影響；3、貨幣價值的影響；3、經(jīng)濟(jì)政策的影響；5、技術(shù)進(jìn)步因素的影響。物流的內(nèi)涵及特征物流的特征：1、以商流為先導(dǎo)；2、特流屬于生產(chǎn)過程在流通領(lǐng)域的繼續(xù)；1、對物質(zhì)技術(shù)的依賴性日漸增強(qiáng)；4、專職的服務(wù)性不斷在加強(qiáng)；2、特流的增殖性在增強(qiáng)；6、物流成為影響流通力的最主要因素。21020答：企業(yè)在選擇流通渠道成員是一般應(yīng)考慮以下因素：1、目標(biāo)市場狀況，任何企業(yè)，即使是最具實力的企業(yè)者不可能把所有顧客涵納在自己的生產(chǎn)和經(jīng)營中，必須根據(jù)企業(yè)自身條件和外部環(huán)境的要求，進(jìn)行市場細(xì)分，按照尋求差別優(yōu)勢的原則選擇目標(biāo)市場。因此，企業(yè)在選擇渠道成（1）潛在顧客的數(shù)（2）（3）（4）（5）競爭情況。2、企業(yè)的財務(wù)狀況。它直接影響著生產(chǎn)者選擇何種類型的中間商和中間商能夠承擔(dān)哪一種營銷職能。當(dāng)資金匱乏時，生產(chǎn)者通常選擇現(xiàn)有的中間商進(jìn)行商品銷售，而無力選擇經(jīng)濟(jì)性、適應(yīng)性較發(fā)的中間商。當(dāng)資金充裕是，生產(chǎn)者經(jīng)銷消費者急需的緊俏商品，并加強(qiáng)推銷力量，做好售后服務(wù)。3、產(chǎn)品組合情況。它影響著生產(chǎn)者選擇渠道的模式。產(chǎn)品組合越深，生產(chǎn)者通過獨家經(jīng)銷或選擇少量信譽(yù)好的中間商經(jīng)銷，其受益程度越高，且便于控制生產(chǎn)者產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)性越強(qiáng)，各產(chǎn)品大類所彩的流通渠道就越相似。4、市場份額。如果生產(chǎn)所生產(chǎn)的產(chǎn)品占有的市場份額大，可以通過批發(fā)商或零售商廣泛分銷其產(chǎn)品，并不斷拓寬銷售渠道，增強(qiáng)推銷力量。如果生產(chǎn)者所生產(chǎn)的產(chǎn)品的市場份額小，則可以通過當(dāng)?shù)氐呐l(fā)商、代理商或零售商開展有選擇的分銷，以加強(qiáng)產(chǎn)銷關(guān)系，提高市場占有優(yōu)選法。5、商品推銷能力。如果生產(chǎn)者控制渠道的愿望很強(qiáng)，并具有一支受過較好訓(xùn)練的推銷員隊伍，就可以實行直接銷售。6、儲運能力。如果生產(chǎn)者的儲運能力強(qiáng)，將直