“美特斯邦威”的企業(yè)形象與文化的訴說(shuō)課件

“美特斯邦威”企業(yè)形象與文化的訴說(shuō)——不走尋常路Merters/Bonwe/一、品牌文化二、企業(yè)形象文化三、企業(yè)文化定位市場(chǎng)策略四、企業(yè)精神五、企業(yè)信息化六、總結(jié)篇“美特斯邦威”不走尋常路Merters/Bonwe/一、品牌1

美特斯邦威企業(yè)自創(chuàng)立之日起，便以創(chuàng)新開(kāi)拓未來(lái)，才有今日之成。建立“創(chuàng)新日志”，其目的在于繼承發(fā)揚(yáng)邦威精神，以創(chuàng)新作為企業(yè)的動(dòng)力，以理念作為精神支柱，以目標(biāo)作為前進(jìn)航，高效、務(wù)實(shí)、重行動(dòng)作為座右銘，牢牢把握理念、創(chuàng)新、目標(biāo)、效率、行動(dòng)。美特斯邦威企業(yè)成功的五大要素，不斷“戰(zhàn)勝自己、超越自我、奮發(fā)努力、開(kāi)拓進(jìn)取、創(chuàng)造更加輝煌的業(yè)績(jī)，昂首闊步邁向21世紀(jì)。美特斯邦威因其在連鎖專賣店”和“社會(huì)化大生產(chǎn)”上的創(chuàng)新行為，及獨(dú)特的企業(yè)管理模式，1998年被中國(guó)服裝協(xié)會(huì)和中國(guó)設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)評(píng)為“中國(guó)十大”著名女裝品牌。（一）品牌文化Merters/Bonwe美特斯邦威企業(yè)自創(chuàng)立之日起，便以創(chuàng)新開(kāi)拓未2品牌在一般的書(shū)上認(rèn)為是一個(gè)名稱、一個(gè)標(biāo)記、一個(gè)圖案和一個(gè)型式，或它們的組合。因此，品牌是一個(gè)具體的東西，是看的見(jiàn)，聽(tīng)得到，甚至是可以觸摸的東西。從品牌的西文起源看，品牌——brand，其原始意義就是烙印，用火燙在某個(gè)東西上的印記。而美特斯邦威則綜合了以上的完美定義，它既是一個(gè)名稱，又是一個(gè)標(biāo)記，又中英文雙向結(jié)合充分應(yīng)用到商標(biāo)中，讀來(lái)順口、看來(lái)美觀，充分體現(xiàn)了企業(yè)的核心內(nèi)涵，重在突出“美麗、獨(dú)特”的企業(yè)文化底蘊(yùn)，這是造就名牌的關(guān)鍵所在。品牌的塑造則有力提高了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，大大加強(qiáng)企業(yè)自身良好形象的樹(shù)立，在如今競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的市場(chǎng)中，如何出類拔萃、盡顯風(fēng)騷，且看“美特斯邦威，不走尋常路”的品牌文化！…Merters/Bonwe品牌篇品牌在一般的書(shū)上認(rèn)為是一個(gè)名稱、一個(gè)標(biāo)記、一個(gè)圖案和3（二）企業(yè)形象企業(yè)形象之一：企業(yè)自身形象周建成：洋氣一點(diǎn)的，那后來(lái)我就取了美特斯邦威，當(dāng)然它這五個(gè)字的內(nèi)涵，其實(shí)解釋起來(lái)是非常中國(guó)化的，創(chuàng)造美麗獨(dú)特的企業(yè)形象，企業(yè)文化，揚(yáng)地方之威、揚(yáng)中華之威，那么這個(gè)也是非常中國(guó)化的一個(gè)概念，從表面一看，可能會(huì)給人家一種新鮮的感覺(jué)，這也是帶動(dòng)我們品牌能快速發(fā)展的一個(gè)要素之一。（一個(gè)好的品牌會(huì)給予消費(fèi)者良好企業(yè)形象的塑造，所以塑造品牌，就等于塑造企業(yè)形象的手段，品牌將與企業(yè)形象緊緊相聯(lián)、息息相關(guān)。）

“美特斯·邦威”，這個(gè)在多年前許多人聽(tīng)來(lái)不知為何物的名稱，在周成建的經(jīng)營(yíng)下，如今代表的是中國(guó)內(nèi)地最大的休閑服品牌之一，2003年9月，“美特斯·邦威”羊毛衫被中國(guó)質(zhì)檢局正式評(píng)為“中國(guó)名牌”。美特斯邦威集團(tuán)也已連續(xù)5年闖入中國(guó)服裝企業(yè)百?gòu)?qiáng)。（二）企業(yè)形象之一：企業(yè)自身形象周建成：洋氣一點(diǎn)的，那后來(lái)我4企業(yè)自身形象的核心組成：企業(yè)家周成建“做一件衣服很簡(jiǎn)單，做一個(gè)衣服品牌卻是很難的?！敝艹山ㄕJ(rèn)為，品牌的品質(zhì)并不僅指產(chǎn)品的質(zhì)量，更不只是產(chǎn)品的名稱。它應(yīng)該包括整個(gè)業(yè)務(wù)流程的質(zhì)量：從產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)到最終的顧客服務(wù)。品牌經(jīng)營(yíng)者要確保在整個(gè)業(yè)務(wù)流程每個(gè)環(huán)節(jié)的高品質(zhì)。對(duì)于要打造國(guó)際知名品牌的周成建來(lái)說(shuō)，這是他管理理念的核心，他稱之為“全面品質(zhì)管理”。

周成建的遠(yuǎn)見(jiàn)為美特斯邦威積極應(yīng)對(duì)國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)贏得了一個(gè)先機(jī)。簡(jiǎn)歷：周成建，1965年4月出生于浙江青田縣，大專文化，目前在浙江大學(xué)工商管理學(xué)院進(jìn)修研究生課程。經(jīng)濟(jì)師，現(xiàn)任美特斯邦威集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總裁。1992年前從事個(gè)體經(jīng)商；1993年創(chuàng)辦溫州凱麗莎服裝廠并任廠長(zhǎng)；1994年創(chuàng)辦溫州美特斯邦威有限公司并擔(dān)任董事長(zhǎng)兼總裁。他自己笑稱自己是美特斯·邦威的總裁縫…

緒言：企業(yè)家是決定企業(yè)生存發(fā)展、塑造企業(yè)文化底蘊(yùn)內(nèi)涵的基礎(chǔ)保障…企業(yè)自身形象的核心組成：企業(yè)家周成建“做一件衣服很簡(jiǎn)單，做一51、先學(xué)做人，后學(xué)做事。認(rèn)真做事，誠(chéng)懇做人；用心做事，坦然做人。2、做領(lǐng)導(dǎo)就是做人，做領(lǐng)導(dǎo)就是要幫助別人、引導(dǎo)別人、帶領(lǐng)別人去做人、做事。領(lǐng)導(dǎo)的個(gè)人魅力包含著對(duì)下屬員工的指導(dǎo)和引領(lǐng)。3、把簡(jiǎn)單的事情做好，就是不簡(jiǎn)單。把平凡的事情做好，就是不平凡。4、寧做正確方向的烏龜，不做錯(cuò)誤方向的兔子。5、該省的一分錢要省，該花的一個(gè)億要花。6、我們不必太擔(dān)心別人超越自己，更多地要擔(dān)心自己能否超越昨天，能否超越自己。7、我們應(yīng)該少來(lái)虛的，要更務(wù)實(shí)，但不是傻干，埋頭苦干，要有戰(zhàn)略的有策略的，要巧干，要靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。8、企業(yè)的生命力來(lái)自與員工的活力，員工沒(méi)有活力企業(yè)也就沒(méi)有生命力。9、企業(yè)所需求的人才并非單純的學(xué)歷越高越好，而是適合企業(yè)發(fā)展的、既有理論知識(shí)又有工作經(jīng)驗(yàn)的復(fù)合型人才。10、要發(fā)現(xiàn)適合企業(yè)的人才，同時(shí)也要把他放在適合的位置上，揚(yáng)其所長(zhǎng)，避其所短。11、公司將從物質(zhì)和精神雙方面不斷努力，并努力為員工創(chuàng)造更多的、更適合的施展才能的舞臺(tái)，以不斷提高員工的滿意度，為員工創(chuàng)造令人滿意的工作環(huán)境。12、靠“小聰明”、“鬼把戲”，只能“蒙一時(shí)”，不能“紅一世”。只有遵循市場(chǎng)法則，規(guī)范市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，實(shí)事求是，不斷創(chuàng)新，才能求得更大發(fā)展。13、人生價(jià)值的體現(xiàn),不在于擁有多少財(cái)富，而在于為社會(huì)多作貢獻(xiàn)。這一信念鼓勵(lì)著我克服種種困難，努力把企業(yè)做大。所以我認(rèn)為為社會(huì)服務(wù)才是企業(yè)動(dòng)力的源泉。企業(yè)家語(yǔ)錄1、先學(xué)做人，后學(xué)做事。認(rèn)真做事，誠(chéng)懇做人；用心做事，坦然做6

在中國(guó)服裝行業(yè)，美特斯邦威是最早實(shí)施虛擬經(jīng)營(yíng)模式的。周成建對(duì)此說(shuō)得十分直接：“虛擬經(jīng)營(yíng)說(shuō)白了就是借力，它能避開(kāi)大而全、小而全的重復(fù)建設(shè)，走專業(yè)化分工之路，把生產(chǎn)社會(huì)化，把市場(chǎng)社會(huì)化?！鼻姨摂M經(jīng)營(yíng)運(yùn)作方式的高度彈性化還能夠在很大程度上規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)：旺季能滿足供貨，淡季又不用為賦閑的設(shè)備和工人操心，一旦市場(chǎng)發(fā)生變化或者戰(zhàn)略目標(biāo)有所改變，只需要通過(guò)解散原有虛擬組織，組成新的虛擬企業(yè)，就可以創(chuàng)造新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在周成建的虛擬經(jīng)營(yíng)鏈條上，人才是至關(guān)重要的一環(huán)?！拔磥?lái)三五年將是服裝產(chǎn)業(yè)的大洗牌時(shí)期，面對(duì)國(guó)際一流品牌進(jìn)入所帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)，我們的管理絕對(duì)是粗放型的，美特斯邦威需要借助一些國(guó)際一流的管理咨詢公司，利用它們的資源進(jìn)行管理創(chuàng)新?！?/p>

周建成的企業(yè)概念淺析：從1995年至2002年，美特斯邦威的專賣店從幾十家發(fā)展到了近800家，全系統(tǒng)銷售額從500萬(wàn)元上升到了15億元！但周成建在這飚升的數(shù)字前保持著理性：純粹量的規(guī)模擴(kuò)張，并不代表企業(yè)的健康成長(zhǎng)，還需要品質(zhì)的保證。到2003年，周成建已逐步將集團(tuán)總部從溫州遷往上海，從設(shè)計(jì)到營(yíng)銷，到品牌，到物流……一應(yīng)俱全。在本國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)是進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的基礎(chǔ)和保障，周成建清楚地認(rèn)識(shí)到，“美特斯·邦威”品牌要走向國(guó)際市場(chǎng)，首先要完善自身建設(shè)，鞏固國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的地位。周成建要在這個(gè)中國(guó)的國(guó)際化大都市里，與國(guó)外品牌同場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，吸取國(guó)際品牌的成功經(jīng)驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)自己的“國(guó)際品牌夢(mèng)”。

在中國(guó)服裝行業(yè)，美特斯邦威是最早實(shí)施虛擬經(jīng)7企業(yè)形象之二：形象代言人之城城篇

青春品牌美特斯·邦威在運(yùn)用形象代言人這方面達(dá)到了極致。2001年，美特斯·邦威率先請(qǐng)香港明星郭富城擔(dān)任形象代言人，并在中央電視臺(tái)投入廣告，此舉在休閑服行業(yè)里掀起一陣波瀾；郭富城簽約成為它的形象代言人，美特斯·邦威便在全國(guó)引爆，健康且上進(jìn)的俊朗形象不但讓“不走尋常路”深入人心，更是讓溫州的美特斯邦威名氣指數(shù)與日俱增，為國(guó)內(nèi)年輕的消費(fèi)群帶來(lái)除班尼路、真維斯那樣的香港品牌之外的新選擇。

郭富城最具實(shí)力更具魅力生日：1965年10月26日

英文名：AaronKwok星座：天蝎座

身高：1.72m體重：64kg

血型：A型生肖：蛇

學(xué)歷：香港圣約瑟中學(xué)畢業(yè)

美譽(yù)：樂(lè)壇舞王小名：阿城、城城、阿王、城仔姓名：郭富城最喜愛(ài)的顏色：黑、白、藍(lán)個(gè)人座右銘：明天會(huì)更好舞王企業(yè)形象之二：形象代言人之城城篇青春品牌美特斯8形象代言人背后的企業(yè)文化：掀起“芭啦芭啦”舞風(fēng)潮郭富城影片展“舞功”由郭富城與張柏芝這對(duì)嶄新配搭合作的《ParaParaSakura》于日本開(kāi)鏡拍攝，兩位主角站在以百萬(wàn)日?qǐng)A砌成的櫻花樹(shù)下大跳ParaPara舞，十分浪漫。該套由馬楚成執(zhí)導(dǎo)的新戲昨日在東京崎玉縣的狹山公園拍攝，并邀來(lái)二十個(gè)來(lái)自日本Disco少男少女與兩人齊跳ParaPara舞。由于櫻花時(shí)節(jié)未到，大隊(duì)便花費(fèi)十萬(wàn)日?qǐng)A買了道具櫻花，再加道具櫻花樹(shù)，共花費(fèi)百萬(wàn)日?qǐng)A。青春歌舞片《浪漫櫻花》中，郭富城張柏芝大跳芭啦舞的場(chǎng)面成為經(jīng)典，該片上映到哪兒，芭啦舞就火到哪兒。隨之而傳播的是形象代言人背后為邦威企業(yè)造就的文化形象，在全國(guó)范圍內(nèi)引起了巨大的反響！郭富城帥氣的舞姿、流暢的舞蹈再加上動(dòng)感的音樂(lè)，讓多少青少年為之瘋狂，一時(shí)間，芭啦舞成了大家效仿學(xué)習(xí)的勁舞，為美特斯邦威企業(yè)的良好文化氛圍筑就了一道厚實(shí)的企業(yè)文化底蘊(yùn)。這便是美特斯邦威準(zhǔn)確運(yùn)用形象代言人取得極致的先例……“芭啦芭啦舞”帶動(dòng)邦威企業(yè)文化播放形象代言人背后的企業(yè)文化：掀起“芭啦芭啦”舞風(fēng)潮郭富城影片9在浪漫櫻花中與張柏芝的劇照帥氣、不凡、健美的郭富城成熟、大氣，內(nèi)涵穩(wěn)重的帥氣一面在浪漫櫻花中與張柏芝的劇照帥氣、不凡、健美的郭富城成熟、大氣10魅力郭富城不走尋常路帥氣魅力轉(zhuǎn)型魅力郭富城不走尋常路帥氣魅力轉(zhuǎn)型11超強(qiáng)人氣超凡實(shí)力周杰倫2003年7月，周杰倫與美特斯·邦威工作人員及攝制組同赴浪漫時(shí)尚之都———法國(guó)巴黎拍攝“美特斯·邦威”2003年廣告片及音樂(lè)電視，此舉奠定了周杰出倫成為繼郭富城之后的又一任形象代言人；廣告片也將在8月份與廣大ｊａｙ迷們見(jiàn)面，美特斯·邦威廣告主題歌———《她的睫毛》也將在周杰倫最新專輯《葉惠美》中一起發(fā)行?？梢哉f(shuō)Jay是伴隨著邦威走到新的階段起步…由于周杰倫的超強(qiáng)偶像影響力作用，形象代言人又為美特斯邦威良好企業(yè)形象的傳播筑造了堅(jiān)固城墻。由此我們不難發(fā)現(xiàn)，企業(yè)文化的良好形成，適合的形象代言人在其中起到了不可估量的作用……

臺(tái)灣人氣小天王周杰倫出任美特斯邦威新一任形象代言人播flash超強(qiáng)人氣超凡實(shí)力周杰倫2003年7月，周杰倫與美特斯·邦威工12人氣小天王周杰倫人氣小天王周杰倫13美特斯·邦威不走尋常路…Merters/Bonwe超酷！非常個(gè)性美特斯·邦威不走尋常路…Merters/Bonwe超酷！14準(zhǔn)確的市場(chǎng)營(yíng)銷策略：

（三）企業(yè)文化定位市場(chǎng)策略“商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)”，難怪日本人將《孫子》、《三國(guó)》作為經(jīng)營(yíng)管理的參考書(shū)?！秾O子·虛實(shí)篇》云：“兵之形，避實(shí)而擊虛?！辈恢乐艹山ㄊ欠駥W(xué)過(guò)《孫子》，但他對(duì)美特斯邦威的市場(chǎng)定位，則符合兵法上的作戰(zhàn)原則。在產(chǎn)品定位上，正是避西裝之實(shí)而擊休閑服之虛，使得美特斯邦威在服裝市場(chǎng)疲軟的情況下保持暢銷的勢(shì)頭。隨著休閑概念的普及，今年以來(lái)各地服裝市場(chǎng)上銷售最旺的大都為休閑服。美特斯邦威今年上半年的銷售額更是達(dá)到去年同期的３倍以上。在銷售區(qū)域定位上，避外地之實(shí)而擊本地之虛，從而使美特斯邦威在短短的時(shí)間里成為最受溫州人歡迎的本地服裝之一。在我市，行人手上拎著的服裝包裝袋，美特斯邦威恐怕是最多見(jiàn)的。外地人也往往把美特斯邦威看成是溫州名牌。在此基礎(chǔ)上向外輻射才能有堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在價(jià)格定位上，避高價(jià)之實(shí)而擊低價(jià)之虛，使美特斯邦威大獲薄利多銷之收益。當(dāng)然，市場(chǎng)形勢(shì)是不斷變化的，市場(chǎng)定位必須跟著市場(chǎng)的變化而變化。用《孫子·虛實(shí)篇》的話來(lái)說(shuō)，就是“兵因敵而制勝”，即用兵要根據(jù)敵情而決定取勝的方針。

成功的營(yíng)銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù):迎合潮流的產(chǎn)品選擇（休閑服）；準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位(青少年、中檔價(jià)位）；成功的促銷組合決策（出奇制勝的廣告宣傳、別出心裁的銷售促進(jìn))。避實(shí)擊虛因敵制勝準(zhǔn)確的市場(chǎng)營(yíng)銷策略：

（三）企業(yè)文化定位市場(chǎng)策略“商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)15《孫子．勢(shì)篇》云：“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝?！碧子美献印耙哉螄?guó)，以奇用兵”的說(shuō)法，企業(yè)要使自己在市場(chǎng)上立于不敗之地，就應(yīng)該“以正經(jīng)營(yíng)，以奇競(jìng)爭(zhēng)”。如果說(shuō)，美特斯邦威創(chuàng)名牌靠的主要是以正經(jīng)營(yíng)，那么，它在行銷上靠的則是出奇制勝。而出奇制勝的謀略則來(lái)自創(chuàng)造性思維或者說(shuō)“創(chuàng)意”。同樣是打廣告，美特斯邦威的廣告卻打得特別搶眼，特別深入人心；同樣是降價(jià)促銷，美特斯邦威的辦法總是反響強(qiáng)烈，并且屢試不爽。奧妙就在于，在似乎同樣的做法里，美特斯邦威的做法往往包含著更多的“創(chuàng)意”。在廣告宣傳上，美特斯邦威不是簡(jiǎn)單地向人們推薦自己的產(chǎn)品，而是針對(duì)溫州人生產(chǎn)方式的緊張忙碌，極力倡導(dǎo)瀟灑、休閑的生活方式，誘導(dǎo)溫州人形成適合休閑的新的服裝消費(fèi)時(shí)尚。在促銷方式上，美特斯邦威不是采取通常的打折扣的做法，而是別出心裁地推出送“消費(fèi)支票”等形式，以第一次交易的“賠本”生意刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲，以再次交易實(shí)現(xiàn)折扣達(dá)到薄利多銷的目的。正是處處善于運(yùn)用創(chuàng)意，使美特斯邦威絕招迭出，以致在服裝銷售的淡季里創(chuàng)造出脫銷一時(shí)的奇跡。出奇制勝M(fèi)erters/Bonwe《孫子．勢(shì)篇》云：“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝?！碧子?6（四）企業(yè)精神

“不走尋常路”是一句大家所熟悉的廣告語(yǔ)，它作為一個(gè)休閑服飾集團(tuán)的企業(yè)理念，其中所涵蓋的寓意是不言而喻的。從一個(gè)企業(yè)的理念里，也不難看出企業(yè)的主人們“不走尋常路”的一種拼搏奮進(jìn)激勵(lì)人心的企業(yè)精神，思想統(tǒng)一如此，企業(yè)和城市的發(fā)展趨勢(shì)自然如此，畢竟城市的組成總是離不開(kāi)人和企業(yè)，所以很多人便會(huì)把美特斯邦威與溫州的城市形象聯(lián)想在一塊。當(dāng)然，我們也不能否認(rèn)其中涉及的廣告因素，只不過(guò)在它的廣告理念里，沒(méi)有虛擬的、言過(guò)其實(shí)及形式與表面的摻合，溫州人的拼博精神直接的肯定，也給予了這句話真實(shí)的涵義。假若將企業(yè)與企業(yè)的主導(dǎo)城市聯(lián)系起來(lái)，那么也可以將這句廣告語(yǔ)來(lái)詮釋溫州這個(gè)城市的發(fā)展理念，而不僅僅只是單一的品牌元素。一個(gè)“不走尋常路”的城市總能在無(wú)形之中引導(dǎo)著城市的未來(lái)之路，有了激發(fā)世人的動(dòng)力和激情，城市的未來(lái)也就可想而知了，可以說(shuō)是美特斯邦威讓溫州這個(gè)城市更具魅力的色彩！美特斯邦威：Merters/Bomwe

以和為本；

忠誠(chéng)奉獻(xiàn)開(kāi)拓進(jìn)取務(wù)實(shí)創(chuàng)新；

鍛造一個(gè)世界服裝行業(yè)知名企業(yè)。

不走尋常路…（四）企業(yè)精神“不走尋常路”是一句大家所熟悉的廣告語(yǔ)172004年8月，在美特斯邦威全體員工大會(huì)之后，周成建寫(xiě)了一封致全體員工的一封信中，他在信中說(shuō)：“人力資源是我們最大的資源?！痹诿捞厮拱钔瑢?duì)員工的重視和規(guī)劃，一直是集團(tuán)非常重要的一項(xiàng)工作。美特斯邦威是周成建一手創(chuàng)辦起來(lái)的，但這里的家族企業(yè)痕跡卻很淡，這是他刻意追求的一種效果。為了留住人，用好人，周成建曾在1998年購(gòu)買了20套住房，發(fā)給業(yè)績(jī)突出的外地員工，這在當(dāng)時(shí)企業(yè)界成為一個(gè)美談。美特斯邦威非常注重員工的福利，并為此建立了一系列福利制度。除了按國(guó)家要求實(shí)行雙休日、黃金周長(zhǎng)假、婚假、產(chǎn)假等外，還規(guī)定了員工享有帶薪休假、探親假等等，并早早就為全系統(tǒng)數(shù)千名員工提供了國(guó)家規(guī)定的養(yǎng)老、醫(yī)療、住房公積金等相關(guān)保險(xiǎn)，使大家能生活得安全、穩(wěn)定，沒(méi)有后顧之憂。同時(shí)，美特斯邦威還在每個(gè)月會(huì)為當(dāng)月生日的員工舉行生日慶祝會(huì)，到野外郊游采風(fēng)，讓許多外地員工在生日的時(shí)候體會(huì)到了家的感覺(jué)。對(duì)于員工來(lái)說(shuō)，除了良好的福利，最關(guān)注的是自己在企業(yè)平臺(tái)里的自我提升和成長(zhǎng)。為此，美特斯邦威人力資源部為員工進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃，并針對(duì)員工需求提供各種各樣的培訓(xùn)，包括員工上崗培訓(xùn)、基層干部培訓(xùn)、中高層干部培訓(xùn)、銷售一線骨干培訓(xùn)、野外拓展訓(xùn)練等。培訓(xùn)導(dǎo)師除了集團(tuán)高層現(xiàn)身說(shuō)法外，還與專業(yè)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行專業(yè)化的培訓(xùn)。這些培訓(xùn)滿足了員工學(xué)習(xí)、提升的需要，在崗位上更好地發(fā)揮自身價(jià)值。為了讓更多的員工得到更多專業(yè)的培訓(xùn)、學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，美特斯邦威提出了建立美特斯邦威大學(xué)的想法，并很快付諸行動(dòng)。目前，正在建設(shè)中的美特斯邦威大學(xué)預(yù)計(jì)于05年下半年竣工，到時(shí)將為更多的員工和加盟商提供更多學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。內(nèi)部管理以人為本2004年8月，在美特斯邦威全體員工大會(huì)之后，周成建18敢為先勇者奪美特斯邦威總公司的培訓(xùn)也是別出心裁…他們每次換季新款上市之前都會(huì)組織各地專賣店的店長(zhǎng)到溫州總部進(jìn)行培訓(xùn)，就下一季度款式的理念、專賣店貨品擺設(shè)、主色系與搭配色系的協(xié)調(diào)、樣品陳列出樣等問(wèn)題進(jìn)行系統(tǒng)指導(dǎo)，以此貫穿統(tǒng)一全國(guó)專賣店的形象，這是品牌保障的重要環(huán)節(jié)——專賣店形象。每次培訓(xùn)，都相當(dāng)于一次全國(guó)邦威人的大聚會(huì)，各地專賣店代表齊聚一塊，暢所欲言，交流銷售經(jīng)驗(yàn)，就下一階段的銷售策略出謀劃策。大家都吃住在總部培訓(xùn)大樓，這就有效地融洽了整個(gè)系統(tǒng)，一個(gè)整體，融洽是關(guān)鍵！總公司的餐廳只有一個(gè)大廳，各地專賣店代表與總公司工作人員一塊用餐，這就大大加強(qiáng)了公司與專賣店的聯(lián)系，在平臺(tái)交流的情況下，就一些棘手的問(wèn)題便能迅速作出反應(yīng)，以有效解決。而且餐廳沒(méi)有設(shè)置打雜人員，每個(gè)邦威人在餐廳用餐完都要自覺(jué)地將餐具放到固定的清洗區(qū)，這就讓邦威人養(yǎng)成了一種良好的動(dòng)手習(xí)慣，而這種習(xí)慣也將傳輸?shù)礁鞯貙Ｙu店，當(dāng)人們進(jìn)入邦威專賣店的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)員工會(huì)對(duì)翻亂貨品馬上進(jìn)行整理再陳列。每一次培訓(xùn)課堂都是異常的活躍，從喊口號(hào)、做互動(dòng)游戲、協(xié)作搭配貨款等活動(dòng)，我們都能發(fā)現(xiàn)邦威處處散發(fā)著青春、活力的氣息。印象最深的便是一堂培訓(xùn)課上，授課的總公司“老師”手舉著一件小禮品，大聲問(wèn)著：誰(shuí)想要？誰(shuí)要呢？…很多人就坐著喊：這呢！往這邊扔~~正當(dāng)眾人還指望著“老師”會(huì)把禮品隨意扔的時(shí)候，最后排的一個(gè)男生早已跑上前去將禮品奪為自有?！袄蠋煛毙Φ溃何揖褪窃诘戎l(shuí)能敢為先行，奪得先機(jī)，運(yùn)籌帷幄！特別是在服裝行業(yè)如此敏感的市場(chǎng)中，如何勝人一籌，還看我們是否擁有敢為、勇奪的精神了……敢為先勇者奪美特斯邦威總公司的培訓(xùn)也是別出心19美特斯邦威集團(tuán)公司始建于1994年，是以生產(chǎn)銷售休閑系列服飾為主導(dǎo)產(chǎn)品的民營(yíng)企業(yè)。公司在國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)率先采取“虛擬經(jīng)營(yíng)”模式，走品牌連鎖經(jīng)營(yíng)的發(fā)展道路。1995年5月公司開(kāi)設(shè)第一家專賣店，當(dāng)年全系統(tǒng)零售總額500萬(wàn)元；此后，公司持續(xù)快速發(fā)展，至2002年公司專賣店遍布全國(guó)各地，全系統(tǒng)銷售15億元，預(yù)計(jì)2003年銷售將突破20億元，發(fā)展成為中國(guó)休閑服飾行業(yè)的龍頭企業(yè)之一，在休閑服飾行業(yè)處于領(lǐng)先地位。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為：美特斯邦威能夠在短短的幾年發(fā)展過(guò)程中，迅速成長(zhǎng)為中國(guó)休閑服飾行業(yè)的領(lǐng)頭羊，正是信息化的產(chǎn)物。如果沒(méi)有信息化要在這么短的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)這樣的成功是不可能的。企業(yè)信息化的推進(jìn)，極大地提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)了企業(yè)健康成長(zhǎng)，形成良好企業(yè)文化底蘊(yùn)，這也正是美特斯邦威運(yùn)籌帷幄的保證！

邦威文化之五——企業(yè)信息化

信息化助長(zhǎng)企業(yè)文化美特斯邦威集團(tuán)公司始建于1994年，是以生產(chǎn)銷售休閑20在當(dāng)今企業(yè)發(fā)展的歷程中，信息化就像一盞明亮的燈，促使企業(yè)走上了真正的市場(chǎng)化運(yùn)作之路，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)市場(chǎng)信息的實(shí)時(shí)準(zhǔn)確和決策的科學(xué)性，推動(dòng)著企業(yè)的飛速發(fā)展，從而推動(dòng)企業(yè)文化的傳播。在服裝領(lǐng)域，美特斯邦威的連鎖經(jīng)營(yíng)成就，堪稱服裝界信息化時(shí)代企業(yè)成長(zhǎng)的楷模。面對(duì)以瞬息萬(wàn)變?yōu)樘卣鞯氖澜缧允袌?chǎng)，美特斯邦威認(rèn)為企業(yè)未來(lái)面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)不再是單一的競(jìng)爭(zhēng)，而是整個(gè)供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)。如果誰(shuí)能在供應(yīng)鏈管理上占得優(yōu)勢(shì)，誰(shuí)就能在市場(chǎng)上占得先機(jī)，對(duì)于處在服裝行業(yè)中的企業(yè)尤其如此。因此，美特斯邦威在構(gòu)筑自身信息化建設(shè)時(shí)，也把上、下游廠商的信息建設(shè)作為企業(yè)信息化的一部分，幫助他們共同進(jìn)行信息化建設(shè)。副總裁王泉庚透露，在做管理系統(tǒng)規(guī)劃以及公司的信息化建設(shè)規(guī)劃的時(shí)候，公司是把眼光放在了5～10年的未來(lái)發(fā)展上，而信息化建設(shè)應(yīng)考慮得更遠(yuǎn)。信息化建設(shè)，在美特斯邦威取得了非常好的效果。例如：傳統(tǒng)的企業(yè)完成訂單需要10天，而美特斯邦威到2000年后2分鐘即可完成訂單，從訂貨到發(fā)貨僅需一周的時(shí)間。而財(cái)務(wù)結(jié)算的變化更是驚人，實(shí)現(xiàn)信息化以前，需要40天才能完成財(cái)務(wù)的結(jié)算，而現(xiàn)在實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)結(jié)算，用一個(gè)財(cái)務(wù)部人員就可完成財(cái)務(wù)的結(jié)算。以信息化帶動(dòng)企業(yè)的快速成長(zhǎng)，決定了企業(yè)信息化在這個(gè)大市場(chǎng)的地位。企業(yè)只有通過(guò)信息化，加快發(fā)展，提高核心競(jìng)爭(zhēng)力，充實(shí)企業(yè)文化，才能有效地應(yīng)對(duì)日益激烈的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的挑戰(zhàn)…信息化產(chǎn)物——邦威Merters/Bonwe在當(dāng)今企業(yè)發(fā)展的歷程中，信息化就像一盞明亮的燈，促使企業(yè)走21總結(jié)篇美特斯邦威集團(tuán)，以休閑系列服飾聞名中國(guó)市場(chǎng)。目前“美特斯邦威”在全國(guó)設(shè)有專賣店900多家專賣店。集團(tuán)在國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)率先采取“虛擬經(jīng)營(yíng)”模式，走品牌連鎖經(jīng)營(yíng)的發(fā)展道路。自2003年起，全系統(tǒng)銷售額突破20億元，再次榮獲中國(guó)服裝品牌年度營(yíng)銷大獎(jiǎng)，并獲第一、二屆“中國(guó)最受消費(fèi)者歡迎十佳休閑裝品牌”稱號(hào)。美特斯邦威集團(tuán)由此發(fā)展成為中國(guó)休閑服飾行業(yè)的龍頭企業(yè)之一。從最初500萬(wàn)的小企業(yè)，到如今年銷售額20個(gè)億的知名企業(yè)，十年的艱辛摸索、十載的品牌樹(shù)造，終造就如此輝煌。從總裁周成建身上，我們不難發(fā)現(xiàn)從一個(gè)小裁縫到億萬(wàn)富翁的神話是如何譜寫(xiě)的。敢為人先、把握機(jī)遇，成為當(dāng)今時(shí)代的召喚。在此，借著剖析企業(yè)文化，我們一同來(lái)粗淺地認(rèn)識(shí)了不走尋常路的美特斯邦威：從企業(yè)家的理念構(gòu)造形成企業(yè)文化的基礎(chǔ)，到形象代言人魅力影響企業(yè)文化的樹(shù)立，以及信息化助飛企業(yè)發(fā)展等角度入手，大概地了解了企業(yè)文化對(duì)于企業(yè)發(fā)展的至關(guān)影響與保障。而企業(yè)文化又是個(gè)相對(duì)內(nèi)涵、抽象的概念，如何更加徹底地形成企業(yè)文化，那是一個(gè)企業(yè)精神的貫穿與協(xié)調(diào)發(fā)展的結(jié)合物，而現(xiàn)在我們只能粗淺的去認(rèn)識(shí)與理解，交流各企業(yè)案例則有利于我們更好地學(xué)習(xí)企業(yè)文化，希望不走尋常路的美特斯邦威也能給予同學(xué)們些許學(xué)習(xí)價(jià)值的可能，那便是我此次如此辛苦作業(yè)的初衷了。Merters/Bonwe總結(jié)篇美特斯邦威集團(tuán)，以休閑系列服飾聞名中國(guó)市場(chǎng)。目22不走尋常路…謝謝觀看！祝：老師工作順利同學(xué)們學(xué)業(yè)有成個(gè)個(gè)不走尋常路！制作兼講解：不走尋常路…謝謝觀看！祝：23“美特斯邦威”企業(yè)形象與文化的訴說(shuō)——不走尋常路Merters/Bonwe/一、品牌文化二、企業(yè)形象文化三、企業(yè)文化定位市場(chǎng)策略四、企業(yè)精神五、企業(yè)信息化六、總結(jié)篇“美特斯邦威”不走尋常路Merters/Bonwe/一、品牌24

美特斯邦威企業(yè)自創(chuàng)立之日起，便以創(chuàng)新開(kāi)拓未來(lái)，才有今日之成。建立“創(chuàng)新日志”，其目的在于繼承發(fā)揚(yáng)邦威精神，以創(chuàng)新作為企業(yè)的動(dòng)力，以理念作為精神支柱，以目標(biāo)作為前進(jìn)航，高效、務(wù)實(shí)、重行動(dòng)作為座右銘，牢牢把握理念、創(chuàng)新、目標(biāo)、效率、行動(dòng)。美特斯邦威企業(yè)成功的五大要素，不斷“戰(zhàn)勝自己、超越自我、奮發(fā)努力、開(kāi)拓進(jìn)取、創(chuàng)造更加輝煌的業(yè)績(jī)，昂首闊步邁向21世紀(jì)。美特斯邦威因其在連鎖專賣店”和“社會(huì)化大生產(chǎn)”上的創(chuàng)新行為，及獨(dú)特的企業(yè)管理模式，1998年被中國(guó)服裝協(xié)會(huì)和中國(guó)設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)評(píng)為“中國(guó)十大”著名女裝品牌。（一）品牌文化Merters/Bonwe美特斯邦威企業(yè)自創(chuàng)立之日起，便以創(chuàng)新開(kāi)拓未25品牌在一般的書(shū)上認(rèn)為是一個(gè)名稱、一個(gè)標(biāo)記、一個(gè)圖案和一個(gè)型式，或它們的組合。因此，品牌是一個(gè)具體的東西，是看的見(jiàn)，聽(tīng)得到，甚至是可以觸摸的東西。從品牌的西文起源看，品牌——brand，其原始意義就是烙印，用火燙在某個(gè)東西上的印記。而美特斯邦威則綜合了以上的完美定義，它既是一個(gè)名稱，又是一個(gè)標(biāo)記，又中英文雙向結(jié)合充分應(yīng)用到商標(biāo)中，讀來(lái)順口、看來(lái)美觀，充分體現(xiàn)了企業(yè)的核心內(nèi)涵，重在突出“美麗、獨(dú)特”的企業(yè)文化底蘊(yùn)，這是造就名牌的關(guān)鍵所在。品牌的塑造則有力提高了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，大大加強(qiáng)企業(yè)自身良好形象的樹(shù)立，在如今競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的市場(chǎng)中，如何出類拔萃、盡顯風(fēng)騷，且看“美特斯邦威，不走尋常路”的品牌文化！…Merters/Bonwe品牌篇品牌在一般的書(shū)上認(rèn)為是一個(gè)名稱、一個(gè)標(biāo)記、一個(gè)圖案和26（二）企業(yè)形象企業(yè)形象之一：企業(yè)自身形象周建成：洋氣一點(diǎn)的，那后來(lái)我就取了美特斯邦威，當(dāng)然它這五個(gè)字的內(nèi)涵，其實(shí)解釋起來(lái)是非常中國(guó)化的，創(chuàng)造美麗獨(dú)特的企業(yè)形象，企業(yè)文化，揚(yáng)地方之威、揚(yáng)中華之威，那么這個(gè)也是非常中國(guó)化的一個(gè)概念，從表面一看，可能會(huì)給人家一種新鮮的感覺(jué)，這也是帶動(dòng)我們品牌能快速發(fā)展的一個(gè)要素之一。（一個(gè)好的品牌會(huì)給予消費(fèi)者良好企業(yè)形象的塑造，所以塑造品牌，就等于塑造企業(yè)形象的手段，品牌將與企業(yè)形象緊緊相聯(lián)、息息相關(guān)。）

“美特斯·邦威”，這個(gè)在多年前許多人聽(tīng)來(lái)不知為何物的名稱，在周成建的經(jīng)營(yíng)下，如今代表的是中國(guó)內(nèi)地最大的休閑服品牌之一，2003年9月，“美特斯·邦威”羊毛衫被中國(guó)質(zhì)檢局正式評(píng)為“中國(guó)名牌”。美特斯邦威集團(tuán)也已連續(xù)5年闖入中國(guó)服裝企業(yè)百?gòu)?qiáng)。（二）企業(yè)形象之一：企業(yè)自身形象周建成：洋氣一點(diǎn)的，那后來(lái)我27企業(yè)自身形象的核心組成：企業(yè)家周成建“做一件衣服很簡(jiǎn)單，做一個(gè)衣服品牌卻是很難的?！敝艹山ㄕJ(rèn)為，品牌的品質(zhì)并不僅指產(chǎn)品的質(zhì)量，更不只是產(chǎn)品的名稱。它應(yīng)該包括整個(gè)業(yè)務(wù)流程的質(zhì)量：從產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)到最終的顧客服務(wù)。品牌經(jīng)營(yíng)者要確保在整個(gè)業(yè)務(wù)流程每個(gè)環(huán)節(jié)的高品質(zhì)。對(duì)于要打造國(guó)際知名品牌的周成建來(lái)說(shuō)，這是他管理理念的核心，他稱之為“全面品質(zhì)管理”。

周成建的遠(yuǎn)見(jiàn)為美特斯邦威積極應(yīng)對(duì)國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)贏得了一個(gè)先機(jī)。簡(jiǎn)歷：周成建，1965年4月出生于浙江青田縣，大專文化，目前在浙江大學(xué)工商管理學(xué)院進(jìn)修研究生課程。經(jīng)濟(jì)師，現(xiàn)任美特斯邦威集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總裁。1992年前從事個(gè)體經(jīng)商；1993年創(chuàng)辦溫州凱麗莎服裝廠并任廠長(zhǎng)；1994年創(chuàng)辦溫州美特斯邦威有限公司并擔(dān)任董事長(zhǎng)兼總裁。他自己笑稱自己是美特斯·邦威的總裁縫…

緒言：企業(yè)家是決定企業(yè)生存發(fā)展、塑造企業(yè)文化底蘊(yùn)內(nèi)涵的基礎(chǔ)保障…企業(yè)自身形象的核心組成：企業(yè)家周成建“做一件衣服很簡(jiǎn)單，做一281、先學(xué)做人，后學(xué)做事。認(rèn)真做事，誠(chéng)懇做人；用心做事，坦然做人。2、做領(lǐng)導(dǎo)就是做人，做領(lǐng)導(dǎo)就是要幫助別人、引導(dǎo)別人、帶領(lǐng)別人去做人、做事。領(lǐng)導(dǎo)的個(gè)人魅力包含著對(duì)下屬員工的指導(dǎo)和引領(lǐng)。3、把簡(jiǎn)單的事情做好，就是不簡(jiǎn)單。把平凡的事情做好，就是不平凡。4、寧做正確方向的烏龜，不做錯(cuò)誤方向的兔子。5、該省的一分錢要省，該花的一個(gè)億要花。6、我們不必太擔(dān)心別人超越自己，更多地要擔(dān)心自己能否超越昨天，能否超越自己。7、我們應(yīng)該少來(lái)虛的，要更務(wù)實(shí)，但不是傻干，埋頭苦干，要有戰(zhàn)略的有策略的，要巧干，要靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。8、企業(yè)的生命力來(lái)自與員工的活力，員工沒(méi)有活力企業(yè)也就沒(méi)有生命力。9、企業(yè)所需求的人才并非單純的學(xué)歷越高越好，而是適合企業(yè)發(fā)展的、既有理論知識(shí)又有工作經(jīng)驗(yàn)的復(fù)合型人才。10、要發(fā)現(xiàn)適合企業(yè)的人才，同時(shí)也要把他放在適合的位置上，揚(yáng)其所長(zhǎng)，避其所短。11、公司將從物質(zhì)和精神雙方面不斷努力，并努力為員工創(chuàng)造更多的、更適合的施展才能的舞臺(tái)，以不斷提高員工的滿意度，為員工創(chuàng)造令人滿意的工作環(huán)境。12、靠“小聰明”、“鬼把戲”，只能“蒙一時(shí)”，不能“紅一世”。只有遵循市場(chǎng)法則，規(guī)范市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，實(shí)事求是，不斷創(chuàng)新，才能求得更大發(fā)展。13、人生價(jià)值的體現(xiàn),不在于擁有多少財(cái)富，而在于為社會(huì)多作貢獻(xiàn)。這一信念鼓勵(lì)著我克服種種困難，努力把企業(yè)做大。所以我認(rèn)為為社會(huì)服務(wù)才是企業(yè)動(dòng)力的源泉。企業(yè)家語(yǔ)錄1、先學(xué)做人，后學(xué)做事。認(rèn)真做事，誠(chéng)懇做人；用心做事，坦然做29

在中國(guó)服裝行業(yè)，美特斯邦威是最早實(shí)施虛擬經(jīng)營(yíng)模式的。周成建對(duì)此說(shuō)得十分直接：“虛擬經(jīng)營(yíng)說(shuō)白了就是借力，它能避開(kāi)大而全、小而全的重復(fù)建設(shè)，走專業(yè)化分工之路，把生產(chǎn)社會(huì)化，把市場(chǎng)社會(huì)化?！鼻姨摂M經(jīng)營(yíng)運(yùn)作方式的高度彈性化還能夠在很大程度上規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)：旺季能滿足供貨，淡季又不用為賦閑的設(shè)備和工人操心，一旦市場(chǎng)發(fā)生變化或者戰(zhàn)略目標(biāo)有所改變，只需要通過(guò)解散原有虛擬組織，組成新的虛擬企業(yè)，就可以創(chuàng)造新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在周成建的虛擬經(jīng)營(yíng)鏈條上，人才是至關(guān)重要的一環(huán)?！拔磥?lái)三五年將是服裝產(chǎn)業(yè)的大洗牌時(shí)期，面對(duì)國(guó)際一流品牌進(jìn)入所帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)，我們的管理絕對(duì)是粗放型的，美特斯邦威需要借助一些國(guó)際一流的管理咨詢公司，利用它們的資源進(jìn)行管理創(chuàng)新?！?/p>

周建成的企業(yè)概念淺析：從1995年至2002年，美特斯邦威的專賣店從幾十家發(fā)展到了近800家，全系統(tǒng)銷售額從500萬(wàn)元上升到了15億元！但周成建在這飚升的數(shù)字前保持著理性：純粹量的規(guī)模擴(kuò)張，并不代表企業(yè)的健康成長(zhǎng)，還需要品質(zhì)的保證。到2003年，周成建已逐步將集團(tuán)總部從溫州遷往上海，從設(shè)計(jì)到營(yíng)銷，到品牌，到物流……一應(yīng)俱全。在本國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)是進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的基礎(chǔ)和保障，周成建清楚地認(rèn)識(shí)到，“美特斯·邦威”品牌要走向國(guó)際市場(chǎng)，首先要完善自身建設(shè)，鞏固國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的地位。周成建要在這個(gè)中國(guó)的國(guó)際化大都市里，與國(guó)外品牌同場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，吸取國(guó)際品牌的成功經(jīng)驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)自己的“國(guó)際品牌夢(mèng)”。

在中國(guó)服裝行業(yè)，美特斯邦威是最早實(shí)施虛擬經(jīng)30企業(yè)形象之二：形象代言人之城城篇

青春品牌美特斯·邦威在運(yùn)用形象代言人這方面達(dá)到了極致。2001年，美特斯·邦威率先請(qǐng)香港明星郭富城擔(dān)任形象代言人，并在中央電視臺(tái)投入廣告，此舉在休閑服行業(yè)里掀起一陣波瀾；郭富城簽約成為它的形象代言人，美特斯·邦威便在全國(guó)引爆，健康且上進(jìn)的俊朗形象不但讓“不走尋常路”深入人心，更是讓溫州的美特斯邦威名氣指數(shù)與日俱增，為國(guó)內(nèi)年輕的消費(fèi)群帶來(lái)除班尼路、真維斯那樣的香港品牌之外的新選擇。

郭富城最具實(shí)力更具魅力生日：1965年10月26日

英文名：AaronKwok星座：天蝎座

身高：1.72m體重：64kg

血型：A型生肖：蛇

學(xué)歷：香港圣約瑟中學(xué)畢業(yè)

美譽(yù)：樂(lè)壇舞王小名：阿城、城城、阿王、城仔姓名：郭富城最喜愛(ài)的顏色：黑、白、藍(lán)個(gè)人座右銘：明天會(huì)更好舞王企業(yè)形象之二：形象代言人之城城篇青春品牌美特斯31形象代言人背后的企業(yè)文化：掀起“芭啦芭啦”舞風(fēng)潮郭富城影片展“舞功”由郭富城與張柏芝這對(duì)嶄新配搭合作的《ParaParaSakura》于日本開(kāi)鏡拍攝，兩位主角站在以百萬(wàn)日?qǐng)A砌成的櫻花樹(shù)下大跳ParaPara舞，十分浪漫。該套由馬楚成執(zhí)導(dǎo)的新戲昨日在東京崎玉縣的狹山公園拍攝，并邀來(lái)二十個(gè)來(lái)自日本Disco少男少女與兩人齊跳ParaPara舞。由于櫻花時(shí)節(jié)未到，大隊(duì)便花費(fèi)十萬(wàn)日?qǐng)A買了道具櫻花，再加道具櫻花樹(shù)，共花費(fèi)百萬(wàn)日?qǐng)A。青春歌舞片《浪漫櫻花》中，郭富城張柏芝大跳芭啦舞的場(chǎng)面成為經(jīng)典，該片上映到哪兒，芭啦舞就火到哪兒。隨之而傳播的是形象代言人背后為邦威企業(yè)造就的文化形象，在全國(guó)范圍內(nèi)引起了巨大的反響！郭富城帥氣的舞姿、流暢的舞蹈再加上動(dòng)感的音樂(lè)，讓多少青少年為之瘋狂，一時(shí)間，芭啦舞成了大家效仿學(xué)習(xí)的勁舞，為美特斯邦威企業(yè)的良好文化氛圍筑就了一道厚實(shí)的企業(yè)文化底蘊(yùn)。這便是美特斯邦威準(zhǔn)確運(yùn)用形象代言人取得極致的先例……“芭啦芭啦舞”帶動(dòng)邦威企業(yè)文化播放形象代言人背后的企業(yè)文化：掀起“芭啦芭啦”舞風(fēng)潮郭富城影片32在浪漫櫻花中與張柏芝的劇照帥氣、不凡、健美的郭富城成熟、大氣，內(nèi)涵穩(wěn)重的帥氣一面在浪漫櫻花中與張柏芝的劇照帥氣、不凡、健美的郭富城成熟、大氣33魅力郭富城不走尋常路帥氣魅力轉(zhuǎn)型魅力郭富城不走尋常路帥氣魅力轉(zhuǎn)型34超強(qiáng)人氣超凡實(shí)力周杰倫2003年7月，周杰倫與美特斯·邦威工作人員及攝制組同赴浪漫時(shí)尚之都———法國(guó)巴黎拍攝“美特斯·邦威”2003年廣告片及音樂(lè)電視，此舉奠定了周杰出倫成為繼郭富城之后的又一任形象代言人；廣告片也將在8月份與廣大ｊａｙ迷們見(jiàn)面，美特斯·邦威廣告主題歌———《她的睫毛》也將在周杰倫最新專輯《葉惠美》中一起發(fā)行?？梢哉f(shuō)Jay是伴隨著邦威走到新的階段起步…由于周杰倫的超強(qiáng)偶像影響力作用，形象代言人又為美特斯邦威良好企業(yè)形象的傳播筑造了堅(jiān)固城墻。由此我們不難發(fā)現(xiàn)，企業(yè)文化的良好形成，適合的形象代言人在其中起到了不可估量的作用……

臺(tái)灣人氣小天王周杰倫出任美特斯邦威新一任形象代言人播flash超強(qiáng)人氣超凡實(shí)力周杰倫2003年7月，周杰倫與美特斯·邦威工35人氣小天王周杰倫人氣小天王周杰倫36美特斯·邦威不走尋常路…Merters/Bonwe超酷！非常個(gè)性美特斯·邦威不走尋常路…Merters/Bonwe超酷！37準(zhǔn)確的市場(chǎng)營(yíng)銷策略：

（三）企業(yè)文化定位市場(chǎng)策略“商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)”，難怪日本人將《孫子》、《三國(guó)》作為經(jīng)營(yíng)管理的參考書(shū)?！秾O子·虛實(shí)篇》云：“兵之形，避實(shí)而擊虛?！辈恢乐艹山ㄊ欠駥W(xué)過(guò)《孫子》，但他對(duì)美特斯邦威的市場(chǎng)定位，則符合兵法上的作戰(zhàn)原則。在產(chǎn)品定位上，正是避西裝之實(shí)而擊休閑服之虛，使得美特斯邦威在服裝市場(chǎng)疲軟的情況下保持暢銷的勢(shì)頭。隨著休閑概念的普及，今年以來(lái)各地服裝市場(chǎng)上銷售最旺的大都為休閑服。美特斯邦威今年上半年的銷售額更是達(dá)到去年同期的３倍以上。在銷售區(qū)域定位上，避外地之實(shí)而擊本地之虛，從而使美特斯邦威在短短的時(shí)間里成為最受溫州人歡迎的本地服裝之一。在我市，行人手上拎著的服裝包裝袋，美特斯邦威恐怕是最多見(jiàn)的。外地人也往往把美特斯邦威看成是溫州名牌。在此基礎(chǔ)上向外輻射才能有堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在價(jià)格定位上，避高價(jià)之實(shí)而擊低價(jià)之虛，使美特斯邦威大獲薄利多銷之收益。當(dāng)然，市場(chǎng)形勢(shì)是不斷變化的，市場(chǎng)定位必須跟著市場(chǎng)的變化而變化。用《孫子·虛實(shí)篇》的話來(lái)說(shuō)，就是“兵因敵而制勝”，即用兵要根據(jù)敵情而決定取勝的方針。

成功的營(yíng)銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù):迎合潮流的產(chǎn)品選擇（休閑服）；準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位(青少年、中檔價(jià)位）；成功的促銷組合決策（出奇制勝的廣告宣傳、別出心裁的銷售促進(jìn))。避實(shí)擊虛因敵制勝準(zhǔn)確的市場(chǎng)營(yíng)銷策略：

（三）企業(yè)文化定位市場(chǎng)策略“商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)38《孫子．勢(shì)篇》云：“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝?！碧子美献印耙哉螄?guó)，以奇用兵”的說(shuō)法，企業(yè)要使自己在市場(chǎng)上立于不敗之地，就應(yīng)該“以正經(jīng)營(yíng)，以奇競(jìng)爭(zhēng)”。如果說(shuō)，美特斯邦威創(chuàng)名牌靠的主要是以正經(jīng)營(yíng)，那么，它在行銷上靠的則是出奇制勝。而出奇制勝的謀略則來(lái)自創(chuàng)造性思維或者說(shuō)“創(chuàng)意”。同樣是打廣告，美特斯邦威的廣告卻打得特別搶眼，特別深入人心；同樣是降價(jià)促銷，美特斯邦威的辦法總是反響強(qiáng)烈，并且屢試不爽。奧妙就在于，在似乎同樣的做法里，美特斯邦威的做法往往包含著更多的“創(chuàng)意”。在廣告宣傳上，美特斯邦威不是簡(jiǎn)單地向人們推薦自己的產(chǎn)品，而是針對(duì)溫州人生產(chǎn)方式的緊張忙碌，極力倡導(dǎo)瀟灑、休閑的生活方式，誘導(dǎo)溫州人形成適合休閑的新的服裝消費(fèi)時(shí)尚。在促銷方式上，美特斯邦威不是采取通常的打折扣的做法，而是別出心裁地推出送“消費(fèi)支票”等形式，以第一次交易的“賠本”生意刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲，以再次交易實(shí)現(xiàn)折扣達(dá)到薄利多銷的目的。正是處處善于運(yùn)用創(chuàng)意，使美特斯邦威絕招迭出，以致在服裝銷售的淡季里創(chuàng)造出脫銷一時(shí)的奇跡。出奇制勝M(fèi)erters/Bonwe《孫子．勢(shì)篇》云：“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝?！碧子?9（四）企業(yè)精神

“不走尋常路”是一句大家所熟悉的廣告語(yǔ)，它作為一個(gè)休閑服飾集團(tuán)的企業(yè)理念，其中所涵蓋的寓意是不言而喻的。從一個(gè)企業(yè)的理念里，也不難看出企業(yè)的主人們“不走尋常路”的一種拼搏奮進(jìn)激勵(lì)人心的企業(yè)精神，思想統(tǒng)一如此，企業(yè)和城市的發(fā)展趨勢(shì)自然如此，畢竟城市的組成總是離不開(kāi)人和企業(yè)，所以很多人便會(huì)把美特斯邦威與溫州的城市形象聯(lián)想在一塊。當(dāng)然，我們也不能否認(rèn)其中涉及的廣告因素，只不過(guò)在它的廣告理念里，沒(méi)有虛擬的、言過(guò)其實(shí)及形式與表面的摻合，溫州人的拼博精神直接的肯定，也給予了這句話真實(shí)的涵義。假若將企業(yè)與企業(yè)的主導(dǎo)城市聯(lián)系起來(lái)，那么也可以將這句廣告語(yǔ)來(lái)詮釋溫州這個(gè)城市的發(fā)展理念，而不僅僅只是單一的品牌元素。一個(gè)“不走尋常路”的城市總能在無(wú)形之中引導(dǎo)著城市的未來(lái)之路，有了激發(fā)世人的動(dòng)力和激情，城市的未來(lái)也就可想而知了，可以說(shuō)是美特斯邦威讓溫州這個(gè)城市更具魅力的色彩！美特斯邦威：Merters/Bomwe

以和為本；

忠誠(chéng)奉獻(xiàn)開(kāi)拓進(jìn)取務(wù)實(shí)創(chuàng)新；

鍛造一個(gè)世界服裝行業(yè)知名企業(yè)。

不走尋常路…（四）企業(yè)精神“不走尋常路”是一句大家所熟悉的廣告語(yǔ)402004年8月，在美特斯邦威全體員工大會(huì)之后，周成建寫(xiě)了一封致全體員工的一封信中，他在信中說(shuō)：“人力資源是我們最大的資源?！痹诿捞厮拱钔瑢?duì)員工的重視和規(guī)劃，一直是集團(tuán)非常重要的一項(xiàng)工作。美特斯邦威是周成建一手創(chuàng)辦起來(lái)的，但這里的家族企業(yè)痕跡卻很淡，這是他刻意追求的一種效果。為了留住人，用好人，周成建曾在1998年購(gòu)買了20套住房，發(fā)給業(yè)績(jī)突出的外地員工，這在當(dāng)時(shí)企業(yè)界成為一個(gè)美談。美特斯邦威非常注重員工的福利，并為此建立了一系列福利制度。除了按國(guó)家要求實(shí)行雙休日、黃金周長(zhǎng)假、婚假、產(chǎn)假等外，還規(guī)定了員工享有帶薪休假、探親假等等，并早早就為全系統(tǒng)數(shù)千名員工提供了國(guó)家規(guī)定的養(yǎng)老、醫(yī)療、住房公積金等相關(guān)保險(xiǎn)，使大家能生活得安全、穩(wěn)定，沒(méi)有后顧之憂。同時(shí)，美特斯邦威還在每個(gè)月會(huì)為當(dāng)月生日的員工舉行生日慶祝會(huì)，到野外郊游采風(fēng)，讓許多外地員工在生日的時(shí)候體會(huì)到了家的感覺(jué)。對(duì)于員工來(lái)說(shuō)，除了良好的福利，最關(guān)注的是自己在企業(yè)平臺(tái)里的自我提升和成長(zhǎng)。為此，美特斯邦威人力資源部為員工進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃，并針對(duì)員工需求提供各種各樣的培訓(xùn)，包括員工上崗培訓(xùn)、基層干部培訓(xùn)、中高層干部培訓(xùn)、銷售一線骨干培訓(xùn)、野外拓展訓(xùn)練等。培訓(xùn)導(dǎo)師除了集團(tuán)高層現(xiàn)身說(shuō)法外，還與專業(yè)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行專業(yè)化的培訓(xùn)。這些培訓(xùn)滿足了員工學(xué)習(xí)、提升的需要，在崗位上更好地發(fā)揮自身價(jià)值。為了讓更多的員工得到更多專業(yè)的培訓(xùn)、學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，美特斯邦威提出了建立美特斯邦威大學(xué)的想法，并很快付諸行動(dòng)。目前，正在建設(shè)中的美特斯邦威大學(xué)預(yù)計(jì)于05年下半年竣工，到時(shí)將為更多的員工和加盟商提供更多學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。內(nèi)部管理以人為本2004年8月，在美特斯邦威全體員工大會(huì)之后，周成建41敢為先勇者奪美特斯邦威總公司的培訓(xùn)也是別出心裁…他們每次換季新款上市之前都會(huì)組織各地專賣店的店長(zhǎng)到溫州總部進(jìn)行培訓(xùn)，就下一季度款式的理念、專賣店貨品擺設(shè)、主色系與搭配色系的協(xié)調(diào)、樣品陳列出樣等問(wèn)題進(jìn)行系統(tǒng)指導(dǎo)，以此貫穿統(tǒng)一全國(guó)專賣店的形象，這是品牌保障的重要環(huán)節(jié)——專賣店形象。每次培訓(xùn)，都相當(dāng)于一次全國(guó)邦威人的大聚會(huì)，各地專賣店代表齊聚一塊，暢所欲言，交流銷售經(jīng)驗(yàn)，就下一階段的銷售策略出謀劃策。大家都吃住在總部培訓(xùn)大樓，這就有效地融洽了整個(gè)系統(tǒng)，一個(gè)整體，融洽是關(guān)鍵！總公司的餐廳只有一個(gè)大廳，各地專賣店代表與總公司工作人員一塊用餐，這就大大加強(qiáng)了公司與專賣店的聯(lián)系，在平臺(tái)交流的情況下，就一些棘手的問(wèn)題便能迅速作出反應(yīng)，以有效解決。而且餐廳沒(méi)有設(shè)置打雜人員，每個(gè)邦威人在餐廳用餐完都要自覺(jué)地將餐具放到固定的清洗區(qū)，這就讓邦威人養(yǎng)成了一種良好的動(dòng)手習(xí)慣，而這種習(xí)慣也將傳輸?shù)礁鞯貙Ｙu店，當(dāng)人們進(jìn)入邦威專賣店的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)員工會(huì)對(duì)翻亂貨品馬上進(jìn)行整理再陳列。每一次培訓(xùn)課堂都是異常的活躍，從喊口號(hào)、做互動(dòng)游戲、協(xié)作搭配貨款等活動(dòng)，我們都能發(fā)現(xiàn)邦威處處散發(fā)著青春、活力的氣息。印象最深的便是一堂培訓(xùn)課上，授課的總公司“老師”手舉著一件小禮品，大聲問(wèn)著：誰(shuí)想要？誰(shuí)要呢？…很多人就坐著喊：這呢！往這邊扔~~正當(dāng)眾人還指望著“老師”會(huì)把禮品隨意扔的時(shí)候，最后