盧浮公館階段執(zhí)行方案(三季度)課件

鄭州新里·盧浮公館第三季度推廣思路與執(zhí)行建議鄭州新里·盧浮公館第三季度低迷中前行的樓市低迷中前行的樓市銷售量不容樂觀，成交均價(jià)無法突破據(jù)鄭州房管局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，6月19—25日，鄭州商品住宅單日成交量最高為184套（19日成交量），單日成交均價(jià)最高為5107元/M2（22日成交均價(jià)），走勢(shì)平穩(wěn)。資料來源：鄭州搜房網(wǎng)資料來源：鄭州搜房網(wǎng)銷售量不容樂觀，成交均價(jià)無法突破據(jù)鄭州房管局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，6月1開發(fā)商謹(jǐn)慎推新房，價(jià)格暗降優(yōu)惠多重市場(chǎng)上對(duì)樓市的看空、消費(fèi)者的觀望情緒，影響著開發(fā)商的銷售周期和定價(jià)。地震、貨幣政策和開發(fā)商資金鏈等多重關(guān)系，導(dǎo)致開發(fā)商做價(jià)格上的下行調(diào)整。開發(fā)商為了吸引消費(fèi)者，實(shí)行變相降價(jià)，例如買房送精裝修、送家電、送家具、送停車位，甚至有的開發(fā)商在計(jì)算房子面積的時(shí)候，把晾臺(tái)面積贈(zèng)送給購房者開發(fā)商謹(jǐn)慎推新房，價(jià)格暗降優(yōu)惠多重市場(chǎng)上對(duì)樓市的看空、消費(fèi)者5.12地震帶來的影響輻及購房市場(chǎng)行為5.12地震對(duì)于整個(gè)國民經(jīng)濟(jì)的影響波及房地產(chǎn)行業(yè)，將本來陷入困境的房地產(chǎn)業(yè)，推進(jìn)了更加不景氣的社會(huì)輿論中。擁有眾多房產(chǎn)在地震中變得一文不值，導(dǎo)致整個(gè)市場(chǎng)對(duì)于房地產(chǎn)的購買價(jià)值觀念發(fā)生了改變，對(duì)于品質(zhì)住房的要求提到了最前面。5.12地震帶來的影響輻及購房市場(chǎng)行為5.12地震對(duì)于整個(gè)國徘徊的消費(fèi)者徘徊的消費(fèi)者剛性需求凸顯，消費(fèi)歸于理性資料來源：鄭州搜房網(wǎng)2008年，房地產(chǎn)行業(yè)面臨的重重困境，房地產(chǎn)投資者資產(chǎn)的縮水，導(dǎo)致大批投資者淡出。剛性消費(fèi)需求凸顯，對(duì)于購房的需求呈現(xiàn)更加理性的趨勢(shì)。剛性需求凸顯，消費(fèi)歸于理性資料來源：鄭州搜房網(wǎng)2008年，房資料來源：鄭州搜房網(wǎng)資料來源：鄭州搜房網(wǎng)地段區(qū)位、房屋品質(zhì)以及價(jià)格成為影響消費(fèi)者購買的三駕馬車，消費(fèi)者需求是價(jià)格與價(jià)值的等同。無法判斷價(jià)值、開發(fā)商不誠信以及價(jià)格不穩(wěn)定是購房中消費(fèi)者面臨的最大問題，對(duì)于房屋的保值問題、居住的價(jià)值將成為重要的考慮因素。資料來源：鄭州搜房網(wǎng)資料來源：鄭州搜房網(wǎng)地段區(qū)位、房屋品質(zhì)以市場(chǎng)環(huán)境導(dǎo)致消費(fèi)者高觀望度市場(chǎng)形式不明朗，市場(chǎng)聲音多為認(rèn)為房價(jià)會(huì)降，買漲不買跌的消費(fèi)心理導(dǎo)致消費(fèi)者持幣觀望。市場(chǎng)環(huán)境導(dǎo)致消費(fèi)者高觀望度市場(chǎng)形式不明朗，市場(chǎng)聲音多為認(rèn)為房迷亂復(fù)雜的市場(chǎng)行為迷亂復(fù)雜的市場(chǎng)行為開發(fā)商呼吁政府救市，媒體言論不一，市場(chǎng)前景更加不明朗2008年，開發(fā)商面臨市場(chǎng)的緊迫形式，同時(shí)又面臨政策宏觀調(diào)控，在面對(duì)地震之后的冷世后，開始呼吁政府挽救房地產(chǎn)的尷尬局面。各種言論加劇了房地產(chǎn)市場(chǎng)未來的不穩(wěn)定性，導(dǎo)致開發(fā)商和消費(fèi)者雙方均存在望市情緒。開發(fā)商呼吁政府救市，媒體言論不一，市場(chǎng)前景更加不明朗2008開發(fā)商明抗暗降，市場(chǎng)各種促銷與優(yōu)惠層出不窮正商?hào)|方港灣－7月11日－14日，全城購房者聯(lián)合起來，正商地產(chǎn)首屆專場(chǎng)房展會(huì)隆重開幕；300套親民房驚喜價(jià)限時(shí)競(jìng)購！正商蔚藍(lán)港灣－城中心，僅192席，多層雙氣藍(lán)貝小屋，全城極少數(shù)典藏！38.7－56.01平米，精致小戶型，全城咨

詢，優(yōu)惠卡盛約辦理中！鑫苑逸品香山－7月12日，首度認(rèn)籌，最高2萬抵5萬特惠限量發(fā)布！隆福國際－活動(dòng)七月，多重大力回報(bào)進(jìn)行中！17月凡是繳納意向定金的客戶均可獲贈(zèng)食用油一桶；2本月購房客戶

處在正常優(yōu)惠的基礎(chǔ)上，更可享受1000元抵5000元的優(yōu)惠活動(dòng)……長城康橋華城－首付4.5萬，準(zhǔn)現(xiàn)房入住，客戶老帶新優(yōu)惠全線升級(jí)，更多驚喜，更多期待！收冠之作，39－67平

米珍藏小戶，最后50席絕版推出！美景花郡－仲夏優(yōu)惠大四喜：1購房驚喜特惠，花園路準(zhǔn)現(xiàn)房5000元裝修費(fèi)用大派送！2周末神秘活動(dòng)，健康生活

時(shí)尚有趣，每周萬元抽獎(jiǎng)等你拿；3老客戶推薦新客戶成交，2000元優(yōu)惠大賞雙人共享4美景天城美時(shí)

光五星級(jí)會(huì)所游泳票超值贈(zèng)送，清涼仲夏的水上樂趣！正商穎河港灣－青年購房月，禮獻(xiàn)全城，青年購房者，憑結(jié)婚證、大學(xué)畢業(yè)證，享受購房額外優(yōu)惠！遠(yuǎn)大理想城－一期10套親情特惠房珍藏發(fā)售！曼哈頓－國際豪華車展，名莊傳奇酒會(huì)，恭候蒞臨！7月12日－13日09：00－20：00銷售中心，璀璨上演！敬請(qǐng)蒞

臨銷售中心，更有絕對(duì)驚喜，超乎想象陽光公園道－VIP會(huì)員全城招募火熱進(jìn)行中！開發(fā)商明抗暗降，市場(chǎng)各種促銷與優(yōu)惠層出不窮正商?hào)|方港灣－7月如何改變這種心態(tài)，并讓其認(rèn)知并選擇購買“盧浮公館”的有利之處，才是破局關(guān)鍵解決諸多問題，才能讓消費(fèi)者放心購買。種種情況表現(xiàn)消費(fèi)者并非無力購房，而是抱著抄底心態(tài)持幣觀望如何改變這種心態(tài)，并讓其認(rèn)知并選擇購買“盧浮公館”的有利之處信心解決消費(fèi)者的信心問題，是解決銷售問題的癥結(jié)。信心解決消費(fèi)者的信心問題，是解決銷售問題的癥結(jié)。那么什么樣的價(jià)值利益點(diǎn)才能打動(dòng)我們的消費(fèi)群，并在此刻購買“盧浮宮館”呢？首先須明確我們的目標(biāo)消費(fèi)群有那些，他們關(guān)心或不得不購買的理由是什么？那么什么樣的價(jià)值利益點(diǎn)才能打動(dòng)我們的消費(fèi)群，并在此刻購買“盧他們是什么人？政、企中高層或者私營企業(yè)主；本市及周邊投資者；老街坊的老客戶或者集團(tuán)品牌的追隨者；……購買理由本市及外地（開封、新鄭等）的投資客。改善居住的購買者（結(jié)婚、添丁或者居住環(huán)境、面積等需改善客戶）他們關(guān)心自己的投資是否獲得回報(bào)他們有不得不買的理由但卻因害怕房價(jià)下跌購買不值而卻步他們是什么人？購買理由他們關(guān)心自己的投資是否獲得回報(bào)竟然明白目標(biāo)消費(fèi)群的心態(tài)，那這個(gè)階段我們?nèi)绾尾僮髁耍渴紫刃杳靼住氨R浮宮館”的階段目標(biāo)！竟然明白目標(biāo)消費(fèi)群的心態(tài)，那這個(gè)階段我們?nèi)绾尾僮髁耍课覀冺?xiàng)目當(dāng)前核心問題：積累客戶，實(shí)現(xiàn)火爆開盤我們項(xiàng)目當(dāng)前核心問題：積累客戶，實(shí)現(xiàn)火爆開盤

實(shí)現(xiàn)火爆開盤

積累客戶

產(chǎn)品信心

市場(chǎng)信心實(shí)現(xiàn)火爆開盤積累客戶產(chǎn)品信心市場(chǎng)信心剛性購房者，需要確定，購房價(jià)格與價(jià)值的對(duì)等性。保值與投資功能兼具，是購房者首要關(guān)注的問題。市場(chǎng)投資環(huán)境惡劣的情況下，確立項(xiàng)目的投資價(jià)值，是促成消費(fèi)者購買的重要因素。市場(chǎng)解決之道——價(jià)值與價(jià)格鏈接解決投資型客戶的購買顧慮剛性購房者，需要確定，購房價(jià)格與價(jià)值的對(duì)等性。保值與投資功能針對(duì)市場(chǎng)信心不足和對(duì)于產(chǎn)品的擔(dān)心，我們需要確立產(chǎn)品的市場(chǎng)占位——品質(zhì)住家，安心之家。購房是實(shí)現(xiàn)品質(zhì)生活的必要條件，一個(gè)高品質(zhì)的項(xiàng)目和一套高質(zhì)量的住房，是一個(gè)家庭的必備條件。同樣也是切合剛性需求對(duì)于住房的品質(zhì)要求。產(chǎn)品解決之道——品質(zhì)住家的引領(lǐng)者解決改善型客戶的購買顧慮針對(duì)市場(chǎng)信心不足和對(duì)于產(chǎn)品的擔(dān)心，我們需要確立產(chǎn)品的市場(chǎng)占位策略思路品質(zhì)保證市場(chǎng)信心火爆開盤7.20-8.30，解決消費(fèi)者對(duì)于項(xiàng)目的品質(zhì)疑惑8.20-9.10，市場(chǎng)投資取向引導(dǎo)，增強(qiáng)消費(fèi)者信心9.1-9.30，開盤前強(qiáng)勢(shì)蓄客并實(shí)現(xiàn)順利開盤策略思路品質(zhì)保證市場(chǎng)信心火爆開盤7.20-8.30，解決消費(fèi)7月8月秋交會(huì)盛大開盤9月主題：國際品質(zhì)，藝術(shù)生活訴求：品質(zhì)信心主題：生活在高處訴求：感受主題：藝術(shù)生活禮贊訴求：規(guī)劃產(chǎn)品推介會(huì)主題：世界向東看，鄭州向東看訴求：投資取向投資論壇信心訴求期品質(zhì)訴求期開盤期花樣巴黎藝術(shù)節(jié)7月8月秋交會(huì)盛大開盤9月主題：國際品質(zhì)，藝術(shù)生活主題：生活第一階段：品質(zhì)占位樹立項(xiàng)目在市場(chǎng)上品質(zhì)領(lǐng)先的地位通過項(xiàng)目具體賣點(diǎn)拆解宣傳，將項(xiàng)目質(zhì)數(shù)悉數(shù)體現(xiàn)，拉升消費(fèi)者對(duì)于項(xiàng)目的了解實(shí)際的賣點(diǎn)針對(duì)性訴求，進(jìn)一步打消消費(fèi)者購買的顧慮第一階段：品質(zhì)占位樹立項(xiàng)目在市場(chǎng)上品質(zhì)領(lǐng)先的地位目的：通過品質(zhì)訴求，主要為建筑品質(zhì)，提升消費(fèi)者對(duì)于項(xiàng)目產(chǎn)品質(zhì)數(shù)的信心策略：通過產(chǎn)品賣點(diǎn)的實(shí)際訴求，以媒體訴求為主，配合針對(duì)性產(chǎn)品說明會(huì)，與實(shí)際購房

剛性需求進(jìn)行連接，保證消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的高關(guān)注度和信任度集中闡述品質(zhì)優(yōu)勢(shì)目的：通過品質(zhì)訴求，主要為建筑品質(zhì)，提升消費(fèi)者對(duì)于項(xiàng)目產(chǎn)品質(zhì)推廣主題國際品質(zhì)，藝術(shù)生活規(guī)劃：每個(gè)細(xì)節(jié)雕琢，只為這個(gè)階層獨(dú)屬建筑：ART-DECO新古典主要風(fēng)格，建筑品質(zhì)保障園林：承襲歐洲風(fēng)范，自成景仰品牌：品牌開發(fā)商，品質(zhì)保證，誠信保證推廣主題國際品質(zhì)，藝術(shù)生活規(guī)劃：每個(gè)細(xì)節(jié)雕琢，只為這個(gè)階層獨(dú)報(bào)廣主題之藝術(shù)雕琢生活86萬㎡殿堂級(jí)藝術(shù)城邦，鉅獻(xiàn)鄭東這里是鄭州的未來，這里是未來的鄭州86萬㎡藝術(shù)城邦，厘定品質(zhì)筑家新標(biāo)準(zhǔn)新里?盧浮公館，繼老街坊后人居升級(jí)典范報(bào)廣主題之藝術(shù)雕琢生活報(bào)廣主題之品質(zhì)捍衛(wèi)價(jià)值品質(zhì)筑家關(guān)鍵詞：精工細(xì)節(jié)人性化設(shè)計(jì)居住價(jià)值最大化當(dāng)一個(gè)急功近利的階段即將過去，唯有產(chǎn)品的全面革新和系統(tǒng)的精工細(xì)造，才能滿足壓抑已久的價(jià)值需求，以及，透析品質(zhì)的鑒賞力。報(bào)廣主題之品質(zhì)捍衛(wèi)價(jià)值軟文主題匯聚國際品質(zhì)，打造世界精品軟文主題匯聚國際品質(zhì)，打造世界精品階段活動(dòng)祝福中國祝福奧運(yùn)新里·盧浮公館與您相約奧運(yùn)開幕式活動(dòng)時(shí)間：8月初活動(dòng)地點(diǎn)：選擇鄭州知名酒吧階段活動(dòng)祝福中國祝福奧運(yùn)活動(dòng)時(shí)間：8月初活動(dòng)目的：借助奧運(yùn)的高關(guān)注度，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)于項(xiàng)目關(guān)注度的轉(zhuǎn)嫁。另一方面，樹立綠地集團(tuán)的社會(huì)形象，與消費(fèi)者進(jìn)一步拉近距離?；顒?dòng)內(nèi)容：選擇鄭州知名酒吧，現(xiàn)場(chǎng)為觀眾提供適量酒水、飲料以及小點(diǎn)心；邀請(qǐng)等級(jí)客戶到現(xiàn)場(chǎng)觀看奧運(yùn)會(huì)開幕式；中間穿插主持人熱場(chǎng)小活動(dòng)，與項(xiàng)目的基本信息進(jìn)行鏈接。活動(dòng)目的：借助奧運(yùn)的高關(guān)注度，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)于項(xiàng)目關(guān)注度的轉(zhuǎn)嫁階段活動(dòng)與建筑面對(duì)面暨新里·盧浮公館產(chǎn)品推介會(huì)活動(dòng)時(shí)間：8月底活動(dòng)地點(diǎn)：臨時(shí)銷售中心階段活動(dòng)與建筑面對(duì)面活動(dòng)時(shí)間：8月底活動(dòng)目的：圍繞本階段“品質(zhì)”宣傳點(diǎn)，對(duì)綠地代表的高建筑品質(zhì)進(jìn)行炒作，同時(shí)借助此次活動(dòng)提升項(xiàng)目的美譽(yù)度、認(rèn)同度?；顒?dòng)內(nèi)容：通過建筑品質(zhì)的展示，與消費(fèi)者進(jìn)行直面的溝通，讓消費(fèi)者了解到什么樣的建筑品質(zhì)是好的建筑品質(zhì)；通過品牌帶動(dòng)建筑品質(zhì)的研究，建立建筑品質(zhì)的領(lǐng)導(dǎo)和標(biāo)桿地位?；顒?dòng)目的：圍繞本階段“品質(zhì)”宣傳點(diǎn)，對(duì)綠地代表的高建筑品質(zhì)進(jìn)內(nèi)容一：一個(gè)品質(zhì)優(yōu)秀的建筑是怎樣煉成的？（制作流程圖、典型實(shí)物、圖片、建筑數(shù)據(jù)等體現(xiàn)高品質(zhì)建筑的展示）建立優(yōu)秀建筑品質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)，告知市場(chǎng)，什么樣的品質(zhì)是高品質(zhì)。借此制造差異，創(chuàng)造一個(gè)綠地品牌的品質(zhì)領(lǐng)導(dǎo)地位，并借此打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手內(nèi)容一：內(nèi)容二：盧浮公館建筑品質(zhì)展（將盧浮公館的品質(zhì)建筑流程圖、典型實(shí)物、圖片、建筑數(shù)據(jù)等體現(xiàn)高品質(zhì)建筑的展示給消費(fèi)者）通過標(biāo)準(zhǔn)的提出，來衡量盧浮公館的建筑品質(zhì)。以此證明盧浮公館的用材用料的標(biāo)準(zhǔn)化要求，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開競(jìng)爭(zhēng)的層面。并通過品牌的信譽(yù)，提升項(xiàng)目在消費(fèi)者心目中的價(jià)值。內(nèi)容二：內(nèi)容三：盧浮公館產(chǎn)品說明會(huì)

（產(chǎn)品說明，地段、戶型、配套等產(chǎn)品說明）內(nèi)容三：媒體組合策略◆現(xiàn)階段媒介主要通過人群鎖定，迅速積累有效客戶，為開盤蓄勢(shì)◆通過前期客戶來電來訪分析，選擇最有效媒體進(jìn)行集中攻擊◆在八月底活動(dòng)前后形成媒體投放高潮，形成高市場(chǎng)關(guān)注度媒體組合策略◆現(xiàn)階段媒介主要通過人群鎖定，迅速積累有效客戶大河報(bào)東方今報(bào)大河網(wǎng)鄭州搜房網(wǎng)短信戶外媒體組合排布表1015202530510152025307月8月奧運(yùn)活動(dòng)硬廣軟文網(wǎng)絡(luò)戶外雜志品牌篇活動(dòng)宣傳活動(dòng)宣傳活動(dòng)類宣傳建筑篇活動(dòng)宣傳活動(dòng)宣傳活動(dòng)類宣傳建筑面對(duì)面（產(chǎn)品說明會(huì)）活動(dòng)宣傳大河報(bào)媒體組合排布表1015媒體投放創(chuàng)意◆選擇同一媒體（建議選擇《大河報(bào)》）同一版面進(jìn)行集中投放◆選擇特殊版面進(jìn)行投放，連版八分之一版面（參考示意卓越·維港項(xiàng)目媒體投放創(chuàng)意）媒體投放創(chuàng)意◆選擇同一媒體（建議選擇《大河報(bào)》）同一版面進(jìn)盧浮公館階段執(zhí)行方案(三季度)分析：此八款報(bào)紙為卓越·維港項(xiàng)目同一天在《南方都市報(bào)》上投放的硬廣。系列感很強(qiáng)，同時(shí)在當(dāng)天引起了相當(dāng)?shù)姆错?。分析：此八款?bào)紙為卓越·維港項(xiàng)目同一天在《南方都市報(bào)》上投放第二階段：信心建立在市場(chǎng)上形成投資取向的討論，以活動(dòng)為主造勢(shì)和引導(dǎo)實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目價(jià)值感與消費(fèi)者心理價(jià)值感的對(duì)接為開盤營造足夠的市場(chǎng)氛圍第二階段：信心建立在市場(chǎng)上形成投資取向的討論，以活動(dòng)為主造勢(shì)階段思路，本階段兩線交叉進(jìn)行，進(jìn)行全面的心理攻擊線上///通過生活階層的建立，區(qū)隔市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。將項(xiàng)目本身地位進(jìn)行提升。通過報(bào)版和新媒體的組合投放，賦予項(xiàng)目新的市場(chǎng)想象線下///通過線下活動(dòng)，在市場(chǎng)上形成對(duì)于投資取向的討論，形成話題。引導(dǎo)市場(chǎng)，正確看待購房的價(jià)值取向，建立市場(chǎng)信心。階段思路，本階段兩線交叉進(jìn)行，進(jìn)行全面的心理攻擊本階段推廣主題世界向東看，鄭州向東看本階段推廣主題世界向東看，鄭州向東看開發(fā)商的自說自話，只能從物理層面給到消費(fèi)者直觀的感受，但是要給他們信心，需要從心理層面建立一種價(jià)值的溝通。開發(fā)商的自說自話，只能從物理層面給到消費(fèi)者直觀的感受，但是要階段活動(dòng)一論鄭州現(xiàn)行條件下的投資取向通過與權(quán)威媒體合作，引導(dǎo)市場(chǎng)正確看待房地產(chǎn)的投資和保值，正確評(píng)價(jià)現(xiàn)在條件下一個(gè)投資項(xiàng)目的價(jià)值。運(yùn)用隱性手段進(jìn)行項(xiàng)目的價(jià)值傳遞。通過此次活動(dòng)，建立項(xiàng)目在消費(fèi)者心目中的價(jià)值感。活動(dòng)時(shí)間：9月初活動(dòng)地點(diǎn)：選擇鄭州知名酒店階段活動(dòng)一論鄭州現(xiàn)行條件下的投資取向通過與權(quán)威媒體合作，引導(dǎo)活動(dòng)構(gòu)思：此類活動(dòng)旨在提升項(xiàng)目的市場(chǎng)被認(rèn)可價(jià)值，所以活動(dòng)舉辦上要具備公性力和權(quán)威性，我們所倡導(dǎo)的價(jià)值體系才會(huì)被社會(huì)認(rèn)可。所以在活動(dòng)的舉辦上一定要讓市場(chǎng)認(rèn)同其真實(shí)和公性度?；顒?dòng)內(nèi)容：與新浪房地產(chǎn)（鄭州地區(qū)）欄目聯(lián)合舉辦，提升項(xiàng)目的公性力和影響力邀請(qǐng)知名投資對(duì)市場(chǎng)投資環(huán)境進(jìn)行分析和解讀邀請(qǐng)知名地產(chǎn)投資專家，評(píng)估新里·盧浮公館項(xiàng)目的價(jià)值邀請(qǐng)鄭州知名媒體到現(xiàn)場(chǎng)提問邀請(qǐng)鄭州知名人士參與鑒證在媒體上進(jìn)行軟性報(bào)道活動(dòng)構(gòu)思：此類活動(dòng)旨在提升項(xiàng)目的市場(chǎng)被認(rèn)可價(jià)值，所以活動(dòng)舉辦浙江大學(xué)教授、地產(chǎn)投資專家徐劍藝房地產(chǎn)投資評(píng)估專家虞曉芬地產(chǎn)投資專家劉霜浙江大學(xué)教授、地產(chǎn)投資專家徐劍藝房地產(chǎn)投資評(píng)估專家虞曉芬地1965年11月出生，浙江寧波人，1987年畢業(yè)于哈爾濱工業(yè)大學(xué)后一直在浙江工業(yè)大學(xué)任教，1994年起任浙江工業(yè)大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院付院長，1995年獲得全國首批房地產(chǎn)估價(jià)師執(zhí)業(yè)資格，1999-2000年到澳大利亞LaTrobe大學(xué)進(jìn)修訪問，入選浙江省"151人才工程"第二層次，獲“霍英東教學(xué)基金會(huì)第八屆青年教師獎(jiǎng)”。一直從事技術(shù)經(jīng)濟(jì)、房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)教學(xué)與科研工作，在房地產(chǎn)宏觀政策與市場(chǎng)研究、城市經(jīng)濟(jì)、技術(shù)創(chuàng)新等方面有較深研究。多次參加中國人民銀行、建設(shè)部、國土資源部調(diào)研。地產(chǎn)項(xiàng)目價(jià)值評(píng)估分析專家推薦1965年11月出生，浙江寧波人，1987年畢業(yè)于哈爾濱工業(yè)媒體組合策略◆開發(fā)新的針對(duì)性媒體，（建議選用《航空雜志》）主攻投資理財(cái)概念◆活動(dòng)報(bào)道以軟文轟炸為主，通過軟性的訴求進(jìn)行隱性訴求◆針對(duì)已經(jīng)積累的客戶，可以通過短信方式進(jìn)行通知和高知媒體組合策略◆開發(fā)新的針對(duì)性媒體，（建議選用《航空雜志》）階段活動(dòng)二巴黎婚紗展結(jié)合九月、十月國內(nèi)結(jié)婚高潮期，舉辦婚慶類題材的活動(dòng)選擇與項(xiàng)目關(guān)聯(lián)的法式氣質(zhì)，體現(xiàn)項(xiàng)目的氣質(zhì)推出部分針對(duì)結(jié)婚所需的優(yōu)惠活動(dòng)，拉近與客戶的距離，刺激消費(fèi)活動(dòng)時(shí)間：8月底

階段活動(dòng)二巴黎婚紗展結(jié)合九月、十月國內(nèi)結(jié)婚高潮期，舉辦婚慶類活動(dòng)內(nèi)容：與鄭州知名婚紗影樓合作，舉辦婚紗秀（婚紗和模特由影樓提供），創(chuàng)作客戶共享和效果雙贏現(xiàn)場(chǎng)推出優(yōu)惠活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)登記用戶可享受在影樓拍攝婚紗照折扣之上再×折優(yōu)惠（與影樓協(xié)商）當(dāng)天登記并開盤后購房成功用戶可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)

一等獎(jiǎng)：免費(fèi)策劃婚禮一場(chǎng)二等獎(jiǎng)：免費(fèi)拍攝法式婚紗照一套三等獎(jiǎng)：免費(fèi)贈(zèng)送全家福一張活動(dòng)內(nèi)容：盧浮公館階段執(zhí)行方案(三季度)大河報(bào)東方今報(bào)航空雜志大河網(wǎng)鄭州搜房網(wǎng)短信10

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5108月9月硬廣軟文網(wǎng)絡(luò)戶外雜志主題第二階段媒體組合活動(dòng)篇活動(dòng)篇活動(dòng)報(bào)道篇活動(dòng)報(bào)道篇活動(dòng)預(yù)告篇價(jià)值評(píng)估論壇投資理財(cái)與地產(chǎn)價(jià)值概念綜合版巴黎婚紗展活動(dòng)篇大河報(bào)1020第三階段：耀世開盤本階段目的用最主要的媒體，集中發(fā)布開盤信息，吸引人氣通過活動(dòng)和促銷信息，營造熱烈氛圍，渲染盧浮公館的藝術(shù)生活展望未來居住于此的場(chǎng)景，將前期積累客戶轉(zhuǎn)換為現(xiàn)場(chǎng)成交客戶第三階段：耀世開盤本階段目的用最主要的媒體，集中發(fā)布開盤信息解決方法階段目標(biāo)將積累客戶轉(zhuǎn)換為成交客戶，炒熱市場(chǎng)，讓更多人關(guān)注項(xiàng)目以高度統(tǒng)領(lǐng)開盤氣勢(shì)舉辦小型系列活動(dòng)熱場(chǎng)，制造人氣氛圍，直接針對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行心里拉鋸戰(zhàn)將藝術(shù)轉(zhuǎn)化為價(jià)值，真正吸引客戶的是價(jià)值和內(nèi)涵，宣傳主題真實(shí)而具感染力媒體集中攻勢(shì)，集中時(shí)段攻擊解決方法階段目標(biāo)將積累客戶轉(zhuǎn)換為成交客戶，炒熱市場(chǎng)，讓更多人推廣主題一座城市的藝術(shù)珍藏推廣主題一座城市的藝術(shù)珍藏報(bào)廣主題經(jīng)典照進(jìn)現(xiàn)實(shí)新里·盧浮公館9.21耀世公開作為人類藝術(shù)史上的超凡之作盧浮宮備受世界矚目幾個(gè)世紀(jì)過去，仍標(biāo)記顯赫盧浮公館，載傳對(duì)人文與藝術(shù)的贊頌以新派精神，締造前所未見的舉世贊譽(yù)凌于時(shí)代，更臻顯耀86萬㎡藝術(shù)城邦，9月21日全城鑒賞

報(bào)廣主題經(jīng)典照進(jìn)現(xiàn)實(shí)軟文主題聚焦眾望，冠耀呈現(xiàn)軟文主題聚焦眾望，冠耀呈現(xiàn)在線上將產(chǎn)品價(jià)值與生活價(jià)值進(jìn)行對(duì)接的同時(shí)，在線下，我們利用階段活動(dòng)，營造銷售中心熱鬧場(chǎng)景，在開盤前強(qiáng)勢(shì)蓄客。在線上將產(chǎn)品價(jià)值與生活價(jià)值進(jìn)行對(duì)接的同時(shí)，在線下，我們利用階階段活動(dòng)花樣巴黎藝術(shù)節(jié)活動(dòng)時(shí)間：9月活動(dòng)地點(diǎn)：銷售中心通過系列小活動(dòng)，拉動(dòng)項(xiàng)目人氣，并在開盤之前實(shí)現(xiàn)迅速蓄客。階段活動(dòng)花樣巴黎藝術(shù)節(jié)活動(dòng)時(shí)間：9月通過系列小活動(dòng)，拉動(dòng)項(xiàng)目內(nèi)容一巴黎啤酒賽選用貼近消費(fèi)者生活的方方面面展開活動(dòng)主旨在于最大程度吸引消費(fèi)者對(duì)于活動(dòng)的關(guān)注和對(duì)于項(xiàng)目的距離感減少美食品嘗會(huì)對(duì)于生活中愛好美食群是一種吸引內(nèi)容一巴黎啤酒賽選用貼近消費(fèi)者生活的方方面面展開活動(dòng)活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)提供免費(fèi)的啤酒“吸管啤酒賽”，現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)者可以報(bào)名參與，使用吸管喝酒計(jì)時(shí)，分組比賽，每組前三名可以獲得獎(jiǎng)勵(lì)：

一等獎(jiǎng)：房款抵扣券5000元二等獎(jiǎng)：房款抵扣券3000元三等獎(jiǎng)：房款抵扣券1000元

（根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況進(jìn)行細(xì)節(jié)的具體調(diào)節(jié)）活動(dòng)內(nèi)容：內(nèi)容二時(shí)尚巴黎體驗(yàn)場(chǎng)選用巴黎的時(shí)尚生活元素旨在倡導(dǎo)一種高品質(zhì)的生活享受并讓消費(fèi)者產(chǎn)生生活方面的聯(lián)想內(nèi)容二時(shí)尚巴黎體驗(yàn)場(chǎng)選用巴黎的時(shí)尚生活元素活動(dòng)內(nèi)容：與鄭州百貨公司連手舉辦時(shí)尚T臺(tái)秀將法國的奢侈品、高端化妝品、高端服裝集中做一個(gè)走秀現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)知名時(shí)尚人士，做時(shí)尚生活元素的講座活動(dòng)內(nèi)容：盧浮公館階段執(zhí)行方案(三季度)階段活動(dòng)真心1+N置業(yè)活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：9月開始目的：通過老客戶帶新客戶、綠地品牌客戶帶新客戶，在消費(fèi)者中形成口碑宣傳階段活動(dòng)真心1+N置業(yè)活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：9月開始目的：通過老客戶活動(dòng)內(nèi)容：凡是綠地品牌客戶、盧浮公館項(xiàng)目登記客戶，介紹新客戶，可享受每介紹一位客戶就能夠獲得獎(jiǎng)金×元（從物業(yè)管理費(fèi)、房款中扣除），獎(jiǎng)金可以累計(jì)介紹的新客戶繼續(xù)介紹新客戶同樣享受獎(jiǎng)金待遇，并且，介紹新客戶進(jìn)來的品牌老客戶、登記的客戶可以免費(fèi)參與為“1+N”活動(dòng)專設(shè)的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，參與次數(shù)可累計(jì)每月對(duì)老客戶進(jìn)行回饋，舉辦“真心1+N置業(yè)活動(dòng)”客戶答謝會(huì)，及時(shí)舉辦抽獎(jiǎng)活動(dòng)建議此活動(dòng)與綠地其它項(xiàng)目進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，擴(kuò)大客戶范圍和口碑范圍活動(dòng)內(nèi)容：建議此活動(dòng)與綠地其它項(xiàng)目進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，擴(kuò)大客戶范圍和口巴黎藝術(shù)生活完美開啟暨新里·盧浮公館落開盤儀式活動(dòng)時(shí)間：開盤當(dāng)天活動(dòng)地點(diǎn)：銷售中心目的：現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行藝術(shù)化設(shè)計(jì)，裝飾藝術(shù)氛圍，各種歐洲原件，藝術(shù)展廊等，藝術(shù)館本身就是吸引市場(chǎng)關(guān)注的一個(gè)話題，并可請(qǐng)一些藝術(shù)學(xué)校學(xué)生參加，制造氣氛，在市場(chǎng)上形成關(guān)注高潮，配合開盤熱銷。階段活動(dòng)巴黎藝術(shù)生活完美開啟活動(dòng)時(shí)間：開盤當(dāng)天目的：現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行藝術(shù)化設(shè)活動(dòng)內(nèi)容：本次活動(dòng)聯(lián)合三個(gè)項(xiàng)目重要節(jié)點(diǎn)進(jìn)行大規(guī)模宣傳和集中造勢(shì)，力求在市場(chǎng)上有足夠的聲音影響消費(fèi)者關(guān)注。所以在活動(dòng)選擇上盡量選擇氣氛渲染類活動(dòng)，主體展示項(xiàng)目的相關(guān)內(nèi)容。銷售中心開放樣板房開放新里·盧浮公館盛大開盤活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)流程：上午：9：00-10：00簽名進(jìn)場(chǎng)，領(lǐng)號(hào)牌10：00剪彩儀式（領(lǐng)導(dǎo)人致辭）

10：30樣板房開放煙花鳴放，現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)者分批參觀樣板房中午：12：00法式自助餐下午：14：00選房活動(dòng)流程：穿插活動(dòng)：舞臺(tái)表演>>>現(xiàn)場(chǎng)搭建舞臺(tái)，邀請(qǐng)國外樂隊(duì)進(jìn)行整個(gè)氛圍熱場(chǎng)，中間穿插國外風(fēng)情表演，歌舞、小丑類表演均可；抽獎(jiǎng)活動(dòng)>>>下午針對(duì)已經(jīng)選房成功的用戶進(jìn)行抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為房款、家電等誠意度比較高，現(xiàn)場(chǎng)吸引人氣。穿插活動(dòng)：盧浮公館階段執(zhí)行方案(三季度)盧浮公館階段執(zhí)行方案(三季度)媒體組合策略◆開盤前集中媒體進(jìn)行轟炸宣傳，重點(diǎn)選擇報(bào)廣投放，并擴(kuò)大戶外涉及面◆選用本地婚慶媒體《鄭州新娘》與“花樣巴黎藝術(shù)節(jié)”活動(dòng)進(jìn)行配合◆開盤前針對(duì)性的媒體增加，建議增加直郵、短信宣傳形式媒體組合策略◆開盤前集中媒體進(jìn)行轟炸宣傳，重點(diǎn)選擇報(bào)廣投放戶外位置參考圖1.高速出入口2.機(jī)場(chǎng)東停車場(chǎng)三面3.機(jī)場(chǎng)停車場(chǎng)入口123戶外位置參考圖123新媒體參考新型電子公交站牌擦鞋機(jī)燈箱廣告新媒體參考新型電子公交站牌擦鞋機(jī)燈箱廣告大河報(bào)東方今報(bào)鄭州晚報(bào)目標(biāo)鄭州新娘大河網(wǎng)鄭州搜房網(wǎng)短信戶外直郵媒體組合硬廣軟文網(wǎng)絡(luò)戶外雜志1510152025309月開盤盛典藝術(shù)節(jié)藝術(shù)節(jié)藝術(shù)節(jié)開盤盛典開盤盛典開盤盛典藝術(shù)節(jié)藝術(shù)節(jié)藝術(shù)節(jié)開盤開盤盛典藝術(shù)節(jié)開盤開盤與藝術(shù)節(jié)大河報(bào)媒體組合硬廣軟文網(wǎng)絡(luò)戶外雜志1銷售中心包裝建議銷售中心包裝建議臨門一腳——銷售中心重要意義銷售中心是客戶體驗(yàn)項(xiàng)目的最佳場(chǎng)所，案場(chǎng)效果能夠影響到購買的形成銷售中心是項(xiàng)目氣質(zhì)的最佳體現(xiàn)，最大程度上體現(xiàn)項(xiàng)目的氣質(zhì)臨門一腳——銷售中心重要意義思路還原風(fēng)情、再造格調(diào)、增加細(xì)節(jié)思路◆還原風(fēng)情現(xiàn)場(chǎng)布置，以巴黎風(fēng)情為主，在主體的調(diào)性上使用歐美異域風(fēng)情布場(chǎng)在細(xì)節(jié)上使用歐洲調(diào)性的飾品進(jìn)行補(bǔ)充，提升銷售中心的檔次減少硬性宣傳，增加人文渲染，將文化價(jià)值轉(zhuǎn)換成項(xiàng)目價(jià)值◆還原風(fēng)情異域風(fēng)情雕塑，體現(xiàn)項(xiàng)目的歐式風(fēng)情與人文景色異域風(fēng)情雕塑，體現(xiàn)項(xiàng)目的歐式風(fēng)情與人文景色墻面適當(dāng)掛畫，增加藝術(shù)氛圍特別是從二樓樓體至樣板房中間墻面適當(dāng)掛畫，增加藝術(shù)氛圍此區(qū)域重點(diǎn)用巴黎風(fēng)味的掛畫布置此區(qū)域重點(diǎn)用巴黎風(fēng)味的掛畫布置◆再造格調(diào)在家具的選擇上，盡量選擇體現(xiàn)高品味、高檔次，提升項(xiàng)目在消費(fèi)者心目中的價(jià)值感突出用品的高貴感覺，制造奢侈與品味并重的氛圍◆再造格調(diào)內(nèi)部洽談桌椅采用歐式風(fēng)情，極具浪漫格調(diào)內(nèi)部洽談桌椅采用歐式風(fēng)情，極具浪漫格調(diào)歐式富貴華麗的窗簾歐式富貴華麗的窗簾洽談區(qū)增加桌面小型雕塑的使用洽談區(qū)增加桌面小型雕塑的使用◆增加細(xì)節(jié)在用品上，比如筆、紙等都能夠體現(xiàn)項(xiàng)目藝術(shù)氣質(zhì)體現(xiàn)人文的關(guān)懷，比如配合兒童游戲區(qū)，制作小指示牌、溫馨提示牌等◆增加細(xì)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)用品和飾品建議參考圖現(xiàn)場(chǎng)用品和飾品建議參考圖歐式吊燈的使用壁燈示意圖歐式吊燈的使用壁燈示意圖展示部分在銷售中心洽談區(qū)，建立項(xiàng)目展示與巴黎藝術(shù)展示區(qū)，將項(xiàng)目藝術(shù)氣質(zhì)與巴黎的藝術(shù)氣質(zhì)進(jìn)行鏈接。區(qū)域：藍(lán)色區(qū)域方式：利用環(huán)型液晶展示，現(xiàn)場(chǎng)播放巴黎城市、藝術(shù)介紹片，以及項(xiàng)目的宣傳片展示部分區(qū)域：藍(lán)色區(qū)域藝術(shù)沙盤建議在制作沙盤時(shí)，采用特殊工藝，將整個(gè)沙盤制作成藝術(shù)之城的感覺。將巴黎的藝術(shù)氣息貫穿整個(gè)銷售中心的任何角落。藝術(shù)沙盤巴黎書屋在銷售中心洽談區(qū)，建立歐洲風(fēng)情的書吧，擺放《巴黎圣母院》等文學(xué)類以及巴黎藝術(shù)、建筑的書籍，增強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)的人文氛圍。建議書吧區(qū)域巴黎書屋建議書吧區(qū)域歐式書柜的選擇，體現(xiàn)檔次并提升品味歐式書柜的選擇，體現(xiàn)檔次并提升品味風(fēng)格古樸的歐式家具配合簡(jiǎn)約的配飾，卓顯身份風(fēng)格古樸的歐式家具配合簡(jiǎn)約的配飾，卓顯身份示意圖擺放的書籍是與法國有關(guān)的書籍，包括法國名著、法國人文書籍、法國雜志、法國畫冊(cè)等等。示意圖擺放的書籍是與法國有關(guān)的書籍，包括法國名著、法國人文書開發(fā)商：綠地集團(tuán)／整合推廣：九天機(jī)構(gòu)THANKS!開發(fā)商：綠地集團(tuán)／整合推廣：九天機(jī)構(gòu)THANKS!鄭州新里·盧浮公館第三季度推廣思路與執(zhí)行建議鄭州新里·盧浮公館第三季度低迷中前行的樓市低迷中前行的樓市銷售量不容樂觀，成交均價(jià)無法突破據(jù)鄭州房管局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，6月19—25日，鄭州商品住宅單日成交量最高為184套（19日成交量），單日成交均價(jià)最高為5107元/M2（22日成交均價(jià)），走勢(shì)平穩(wěn)。資料來源：鄭州搜房網(wǎng)資料來源：鄭州搜房網(wǎng)銷售量不容樂觀，成交均價(jià)無法突破據(jù)鄭州房管局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，6月1開發(fā)商謹(jǐn)慎推新房，價(jià)格暗降優(yōu)惠多重市場(chǎng)上對(duì)樓市的看空、消費(fèi)者的觀望情緒，影響著開發(fā)商的銷售周期和定價(jià)。地震、貨幣政策和開發(fā)商資金鏈等多重關(guān)系，導(dǎo)致開發(fā)商做價(jià)格上的下行調(diào)整。開發(fā)商為了吸引消費(fèi)者，實(shí)行變相降價(jià)，例如買房送精裝修、送家電、送家具、送停車位，甚至有的開發(fā)商在計(jì)算房子面積的時(shí)候，把晾臺(tái)面積贈(zèng)送給購房者開發(fā)商謹(jǐn)慎推新房，價(jià)格暗降優(yōu)惠多重市場(chǎng)上對(duì)樓市的看空、消費(fèi)者5.12地震帶來的影響輻及購房市場(chǎng)行為5.12地震對(duì)于整個(gè)國民經(jīng)濟(jì)的影響波及房地產(chǎn)行業(yè)，將本來陷入困境的房地產(chǎn)業(yè)，推進(jìn)了更加不景氣的社會(huì)輿論中。擁有眾多房產(chǎn)在地震中變得一文不值，導(dǎo)致整個(gè)市場(chǎng)對(duì)于房地產(chǎn)的購買價(jià)值觀念發(fā)生了改變，對(duì)于品質(zhì)住房的要求提到了最前面。5.12地震帶來的影響輻及購房市場(chǎng)行為5.12地震對(duì)于整個(gè)國徘徊的消費(fèi)者徘徊的消費(fèi)者剛性需求凸顯，消費(fèi)歸于理性資料來源：鄭州搜房網(wǎng)2008年，房地產(chǎn)行業(yè)面臨的重重困境，房地產(chǎn)投資者資產(chǎn)的縮水，導(dǎo)致大批投資者淡出。剛性消費(fèi)需求凸顯，對(duì)于購房的需求呈現(xiàn)更加理性的趨勢(shì)。剛性需求凸顯，消費(fèi)歸于理性資料來源：鄭州搜房網(wǎng)2008年，房資料來源：鄭州搜房網(wǎng)資料來源：鄭州搜房網(wǎng)地段區(qū)位、房屋品質(zhì)以及價(jià)格成為影響消費(fèi)者購買的三駕馬車，消費(fèi)者需求是價(jià)格與價(jià)值的等同。無法判斷價(jià)值、開發(fā)商不誠信以及價(jià)格不穩(wěn)定是購房中消費(fèi)者面臨的最大問題，對(duì)于房屋的保值問題、居住的價(jià)值將成為重要的考慮因素。資料來源：鄭州搜房網(wǎng)資料來源：鄭州搜房網(wǎng)地段區(qū)位、房屋品質(zhì)以市場(chǎng)環(huán)境導(dǎo)致消費(fèi)者高觀望度市場(chǎng)形式不明朗，市場(chǎng)聲音多為認(rèn)為房價(jià)會(huì)降，買漲不買跌的消費(fèi)心理導(dǎo)致消費(fèi)者持幣觀望。市場(chǎng)環(huán)境導(dǎo)致消費(fèi)者高觀望度市場(chǎng)形式不明朗，市場(chǎng)聲音多為認(rèn)為房迷亂復(fù)雜的市場(chǎng)行為迷亂復(fù)雜的市場(chǎng)行為開發(fā)商呼吁政府救市，媒體言論不一，市場(chǎng)前景更加不明朗2008年，開發(fā)商面臨市場(chǎng)的緊迫形式，同時(shí)又面臨政策宏觀調(diào)控，在面對(duì)地震之后的冷世后，開始呼吁政府挽救房地產(chǎn)的尷尬局面。各種言論加劇了房地產(chǎn)市場(chǎng)未來的不穩(wěn)定性，導(dǎo)致開發(fā)商和消費(fèi)者雙方均存在望市情緒。開發(fā)商呼吁政府救市，媒體言論不一，市場(chǎng)前景更加不明朗2008開發(fā)商明抗暗降，市場(chǎng)各種促銷與優(yōu)惠層出不窮正商?hào)|方港灣－7月11日－14日，全城購房者聯(lián)合起來，正商地產(chǎn)首屆專場(chǎng)房展會(huì)隆重開幕；300套親民房驚喜價(jià)限時(shí)競(jìng)購！正商蔚藍(lán)港灣－城中心，僅192席，多層雙氣藍(lán)貝小屋，全城極少數(shù)典藏！38.7－56.01平米，精致小戶型，全城咨

詢，優(yōu)惠卡盛約辦理中！鑫苑逸品香山－7月12日，首度認(rèn)籌，最高2萬抵5萬特惠限量發(fā)布！隆福國際－活動(dòng)七月，多重大力回報(bào)進(jìn)行中！17月凡是繳納意向定金的客戶均可獲贈(zèng)食用油一桶；2本月購房客戶

處在正常優(yōu)惠的基礎(chǔ)上，更可享受1000元抵5000元的優(yōu)惠活動(dòng)……長城康橋華城－首付4.5萬，準(zhǔn)現(xiàn)房入住，客戶老帶新優(yōu)惠全線升級(jí)，更多驚喜，更多期待！收冠之作，39－67平

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時(shí)尚有趣，每周萬元抽獎(jiǎng)等你拿；3老客戶推薦新客戶成交，2000元優(yōu)惠大賞雙人共享4美景天城美時(shí)

光五星級(jí)會(huì)所游泳票超值贈(zèng)送，清涼仲夏的水上樂趣！正商穎河港灣－青年購房月，禮獻(xiàn)全城，青年購房者，憑結(jié)婚證、大學(xué)畢業(yè)證，享受購房額外優(yōu)惠！遠(yuǎn)大理想城－一期10套親情特惠房珍藏發(fā)售！曼哈頓－國際豪華車展，名莊傳奇酒會(huì)，恭候蒞臨！7月12日－13日09：00－20：00銷售中心，璀璨上演！敬請(qǐng)蒞

臨銷售中心，更有絕對(duì)驚喜，超乎想象陽光公園道－VIP會(huì)員全城招募火熱進(jìn)行中！開發(fā)商明抗暗降，市場(chǎng)各種促銷與優(yōu)惠層出不窮正商?hào)|方港灣－7月如何改變這種心態(tài)，并讓其認(rèn)知并選擇購買“盧浮公館”的有利之處，才是破局關(guān)鍵解決諸多問題，才能讓消費(fèi)者放心購買。種種情況表現(xiàn)消費(fèi)者并非無力購房，而是抱著抄底心態(tài)持幣觀望如何改變這種心態(tài)，并讓其認(rèn)知并選擇購買“盧浮公館”的有利之處信心解決消費(fèi)者的信心問題，是解決銷售問題的癥結(jié)。信心解決消費(fèi)者的信心問題，是解決銷售問題的癥結(jié)。那么什么樣的價(jià)值利益點(diǎn)才能打動(dòng)我們的消費(fèi)群，并在此刻購買“盧浮宮館”呢？首先須明確我們的目標(biāo)消費(fèi)群有那些，他們關(guān)心或不得不購買的理由是什么？那么什么樣的價(jià)值利益點(diǎn)才能打動(dòng)我們的消費(fèi)群，并在此刻購買“盧他們是什么人？政、企中高層或者私營企業(yè)主；本市及周邊投資者；老街坊的老客戶或者集團(tuán)品牌的追隨者；……購買理由本市及外地（開封、新鄭等）的投資客。改善居住的購買者（結(jié)婚、添丁或者居住環(huán)境、面積等需改善客戶）他們關(guān)心自己的投資是否獲得回報(bào)他們有不得不買的理由但卻因害怕房價(jià)下跌購買不值而卻步他們是什么人？購買理由他們關(guān)心自己的投資是否獲得回報(bào)竟然明白目標(biāo)消費(fèi)群的心態(tài)，那這個(gè)階段我們?nèi)绾尾僮髁?？首先需明白“盧浮宮館”的階段目標(biāo)！竟然明白目標(biāo)消費(fèi)群的心態(tài)，那這個(gè)階段我們?nèi)绾尾僮髁?？我們?xiàng)目當(dāng)前核心問題：積累客戶，實(shí)現(xiàn)火爆開盤我們項(xiàng)目當(dāng)前核心問題：積累客戶，實(shí)現(xiàn)火爆開盤

實(shí)現(xiàn)火爆開盤

積累客戶

產(chǎn)品信心

市場(chǎng)信心實(shí)現(xiàn)火爆開盤積累客戶產(chǎn)品信心市場(chǎng)信心剛性購房者，需要確定，購房價(jià)格與價(jià)值的對(duì)等性。保值與投資功能兼具，是購房者首要關(guān)注的問題。市場(chǎng)投資環(huán)境惡劣的情況下，確立項(xiàng)目的投資價(jià)值，是促成消費(fèi)者購買的重要因素。市場(chǎng)解決之道——價(jià)值與價(jià)格鏈接解決投資型客戶的購買顧慮剛性購房者，需要確定，購房價(jià)格與價(jià)值的對(duì)等性。保值與投資功能針對(duì)市場(chǎng)信心不足和對(duì)于產(chǎn)品的擔(dān)心，我們需要確立產(chǎn)品的市場(chǎng)占位——品質(zhì)住家，安心之家。購房是實(shí)現(xiàn)品質(zhì)生活的必要條件，一個(gè)高品質(zhì)的項(xiàng)目和一套高質(zhì)量的住房，是一個(gè)家庭的必備條件。同樣也是切合剛性需求對(duì)于住房的品質(zhì)要求。產(chǎn)品解決之道——品質(zhì)住家的引領(lǐng)者解決改善型客戶的購買顧慮針對(duì)市場(chǎng)信心不足和對(duì)于產(chǎn)品的擔(dān)心，我們需要確立產(chǎn)品的市場(chǎng)占位策略思路品質(zhì)保證市場(chǎng)信心火爆開盤7.20-8.30，解決消費(fèi)者對(duì)于項(xiàng)目的品質(zhì)疑惑8.20-9.10，市場(chǎng)投資取向引導(dǎo)，增強(qiáng)消費(fèi)者信心9.1-9.30，開盤前強(qiáng)勢(shì)蓄客并實(shí)現(xiàn)順利開盤策略思路品質(zhì)保證市場(chǎng)信心火爆開盤7.20-8.30，解決消費(fèi)7月8月秋交會(huì)盛大開盤9月主題：國際品質(zhì)，藝術(shù)生活訴求：品質(zhì)信心主題：生活在高處訴求：感受主題：藝術(shù)生活禮贊訴求：規(guī)劃產(chǎn)品推介會(huì)主題：世界向東看，鄭州向東看訴求：投資取向投資論壇信心訴求期品質(zhì)訴求期開盤期花樣巴黎藝術(shù)節(jié)7月8月秋交會(huì)盛大開盤9月主題：國際品質(zhì)，藝術(shù)生活主題：生活第一階段：品質(zhì)占位樹立項(xiàng)目在市場(chǎng)上品質(zhì)領(lǐng)先的地位通過項(xiàng)目具體賣點(diǎn)拆解宣傳，將項(xiàng)目質(zhì)數(shù)悉數(shù)體現(xiàn)，拉升消費(fèi)者對(duì)于項(xiàng)目的了解實(shí)際的賣點(diǎn)針對(duì)性訴求，進(jìn)一步打消消費(fèi)者購買的顧慮第一階段：品質(zhì)占位樹立項(xiàng)目在市場(chǎng)上品質(zhì)領(lǐng)先的地位目的：通過品質(zhì)訴求，主要為建筑品質(zhì)，提升消費(fèi)者對(duì)于項(xiàng)目產(chǎn)品質(zhì)數(shù)的信心策略：通過產(chǎn)品賣點(diǎn)的實(shí)際訴求，以媒體訴求為主，配合針對(duì)性產(chǎn)品說明會(huì)，與實(shí)際購房

剛性需求進(jìn)行連接，保證消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的高關(guān)注度和信任度集中闡述品質(zhì)優(yōu)勢(shì)目的：通過品質(zhì)訴求，主要為建筑品質(zhì)，提升消費(fèi)者對(duì)于項(xiàng)目產(chǎn)品質(zhì)推廣主題國際品質(zhì)，藝術(shù)生活規(guī)劃：每個(gè)細(xì)節(jié)雕琢，只為這個(gè)階層獨(dú)屬建筑：ART-DECO新古典主要風(fēng)格，建筑品質(zhì)保障園林：承襲歐洲風(fēng)范，自成景仰品牌：品牌開發(fā)商，品質(zhì)保證，誠信保證推廣主題國際品質(zhì)，藝術(shù)生活規(guī)劃：每個(gè)細(xì)節(jié)雕琢，只為這個(gè)階層獨(dú)報(bào)廣主題之藝術(shù)雕琢生活86萬㎡殿堂級(jí)藝術(shù)城邦，鉅獻(xiàn)鄭東這里是鄭州的未來，這里是未來的鄭州86萬㎡藝術(shù)城邦，厘定品質(zhì)筑家新標(biāo)準(zhǔn)新里?盧浮公館，繼老街坊后人居升級(jí)典范報(bào)廣主題之藝術(shù)雕琢生活報(bào)廣主題之品質(zhì)捍衛(wèi)價(jià)值品質(zhì)筑家關(guān)鍵詞：精工細(xì)節(jié)人性化設(shè)計(jì)居住價(jià)值最大化當(dāng)一個(gè)急功近利的階段即將過去，唯有產(chǎn)品的全面革新和系統(tǒng)的精工細(xì)造，才能滿足壓抑已久的價(jià)值需求，以及，透析品質(zhì)的鑒賞力。報(bào)廣主題之品質(zhì)捍衛(wèi)價(jià)值軟文主題匯聚國際品質(zhì)，打造世界精品軟文主題匯聚國際品質(zhì)，打造世界精品階段活動(dòng)祝福中國祝福奧運(yùn)新里·盧浮公館與您相約奧運(yùn)開幕式活動(dòng)時(shí)間：8月初活動(dòng)地點(diǎn)：選擇鄭州知名酒吧階段活動(dòng)祝福中國祝福奧運(yùn)活動(dòng)時(shí)間：8月初活動(dòng)目的：借助奧運(yùn)的高關(guān)注度，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)于項(xiàng)目關(guān)注度的轉(zhuǎn)嫁。另一方面，樹立綠地集團(tuán)的社會(huì)形象，與消費(fèi)者進(jìn)一步拉近距離?；顒?dòng)內(nèi)容：選擇鄭州知名酒吧，現(xiàn)場(chǎng)為觀眾提供適量酒水、飲料以及小點(diǎn)心；邀請(qǐng)等級(jí)客戶到現(xiàn)場(chǎng)觀看奧運(yùn)會(huì)開幕式；中間穿插主持人熱場(chǎng)小活動(dòng)，與項(xiàng)目的基本信息進(jìn)行鏈接?；顒?dòng)目的：借助奧運(yùn)的高關(guān)注度，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)于項(xiàng)目關(guān)注度的轉(zhuǎn)嫁階段活動(dòng)與建筑面對(duì)面暨新里·盧浮公館產(chǎn)品推介會(huì)活動(dòng)時(shí)間：8月底活動(dòng)地點(diǎn)：臨時(shí)銷售中心階段活動(dòng)與建筑面對(duì)面活動(dòng)時(shí)間：8月底活動(dòng)目的：圍繞本階段“品質(zhì)”宣傳點(diǎn)，對(duì)綠地代表的高建筑品質(zhì)進(jìn)行炒作，同時(shí)借助此次活動(dòng)提升項(xiàng)目的美譽(yù)度、認(rèn)同度?；顒?dòng)內(nèi)容：通過建筑品質(zhì)的展示，與消費(fèi)者進(jìn)行直面的溝通，讓消費(fèi)者了解到什么樣的建筑品質(zhì)是好的建筑品質(zhì)；通過品牌帶動(dòng)建筑品質(zhì)的研究，建立建筑品質(zhì)的領(lǐng)導(dǎo)和標(biāo)桿地位?；顒?dòng)目的：圍繞本階段“品質(zhì)”宣傳點(diǎn)，對(duì)綠地代表的高建筑品質(zhì)進(jìn)內(nèi)容一：一個(gè)品質(zhì)優(yōu)秀的建筑是怎樣煉成的？（制作流程圖、典型實(shí)物、圖片、建筑數(shù)據(jù)等體現(xiàn)高品質(zhì)建筑的展示）建立優(yōu)秀建筑品質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)，告知市場(chǎng)，什么樣的品質(zhì)是高品質(zhì)。借此制造差異，創(chuàng)造一個(gè)綠地品牌的品質(zhì)領(lǐng)導(dǎo)地位，并借此打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手內(nèi)容一：內(nèi)容二：盧浮公館建筑品質(zhì)展（將盧浮公館的品質(zhì)建筑流程圖、典型實(shí)物、圖片、建筑數(shù)據(jù)等體現(xiàn)高品質(zhì)建筑的展示給消費(fèi)者）通過標(biāo)準(zhǔn)的提出，來衡量盧浮公館的建筑品質(zhì)。以此證明盧浮公館的用材用料的標(biāo)準(zhǔn)化要求，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開競(jìng)爭(zhēng)的層面。并通過品牌的信譽(yù)，提升項(xiàng)目在消費(fèi)者心目中的價(jià)值。內(nèi)容二：內(nèi)容三：盧浮公館產(chǎn)品說明會(huì)

（產(chǎn)品說明，地段、戶型、配套等產(chǎn)品說明）內(nèi)容三：媒體組合策略◆現(xiàn)階段媒介主要通過人群鎖定，迅速積累有效客戶，為開盤蓄勢(shì)◆通過前期客戶來電來訪分析，選擇最有效媒體進(jìn)行集中攻擊◆在八月底活動(dòng)前后形成媒體投放高潮，形成高市場(chǎng)關(guān)注度媒體組合策略◆現(xiàn)階段媒介主要通過人群鎖定，迅速積累有效客戶大河報(bào)東方今報(bào)大河網(wǎng)鄭州搜房網(wǎng)短信戶外媒體組合排布表1015202530510152025307月8月奧運(yùn)活動(dòng)硬廣軟文網(wǎng)絡(luò)戶外雜志品牌篇活動(dòng)宣傳活動(dòng)宣傳活動(dòng)類宣傳建筑篇活動(dòng)宣傳活動(dòng)宣傳活動(dòng)類宣傳建筑面對(duì)面（產(chǎn)品說明會(huì)）活動(dòng)宣傳大河報(bào)媒體組合排布表1015媒體投放創(chuàng)意◆選擇同一媒體（建議選擇《大河報(bào)》）同一版面進(jìn)行集中投放◆選擇特殊版面進(jìn)行投放，連版八分之一版面（參考示意卓越·維港項(xiàng)目媒體投放創(chuàng)意）媒體投放創(chuàng)意◆選擇同一媒體（建議選擇《大河報(bào)》）同一版面進(jìn)盧浮公館階段執(zhí)行方案(三季度)分析：此八款報(bào)紙為卓越·維港項(xiàng)目同一天在《南方都市報(bào)》上投放的硬廣。系列感很強(qiáng)，同時(shí)在當(dāng)天引起了相當(dāng)?shù)姆错?。分析：此八款?bào)紙為卓越·維港項(xiàng)目同一天在《南方都市報(bào)》上投放第二階段：信心建立在市場(chǎng)上形成投資取向的討論，以活動(dòng)為主造勢(shì)和引導(dǎo)實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目價(jià)值感與消費(fèi)者心理價(jià)值感的對(duì)接為開盤營造足夠的市場(chǎng)氛圍第二階段：信心建立在市場(chǎng)上形成投資取向的討論，以活動(dòng)為主造勢(shì)階段思路，本階段兩線交叉進(jìn)行，進(jìn)行全面的心理攻擊線上///通過生活階層的建立，區(qū)隔市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。將項(xiàng)目本身地位進(jìn)行提升。通過報(bào)版和新媒體的組合投放，賦予項(xiàng)目新的市場(chǎng)想象線下///通過線下活動(dòng)，在市場(chǎng)上形成對(duì)于投資取向的討論，形成話題。引導(dǎo)市場(chǎng)，正確看待購房的價(jià)值取向，建立市場(chǎng)信心。階段思路，本階段兩線交叉進(jìn)行，進(jìn)行全面的心理攻擊本階段推廣主題世界向東看，鄭州向東看本階段推廣主題世界向東看，鄭州向東看開發(fā)商的自說自話，只能從物理層面給到消費(fèi)者直觀的感受，但是要給他們信心，需要從心理層面建立一種價(jià)值的溝通。開發(fā)商的自說自話，只能從物理層面給到消費(fèi)者直觀的感受，但是要階段活動(dòng)一論鄭州現(xiàn)行條件下的投資取向通過與權(quán)威媒體合作，引導(dǎo)市場(chǎng)正確看待房地產(chǎn)的投資和保值，正確評(píng)價(jià)現(xiàn)在條件下一個(gè)投資項(xiàng)目的價(jià)值。運(yùn)用隱性手段進(jìn)行項(xiàng)目的價(jià)值傳遞。通過此次活動(dòng)，建立項(xiàng)目在消費(fèi)者心目中的價(jià)值感。活動(dòng)時(shí)間：9月初活動(dòng)地點(diǎn)：選擇鄭州知名酒店階段活動(dòng)一論鄭州現(xiàn)行條件下的投資取向通過與權(quán)威媒體合作，引導(dǎo)活動(dòng)構(gòu)思：此類活動(dòng)旨在提升項(xiàng)目的市場(chǎng)被認(rèn)可價(jià)值，所以活動(dòng)舉辦上要具備公性力和權(quán)威性，我們所倡導(dǎo)的價(jià)值體系才會(huì)被社會(huì)認(rèn)可。所以在活動(dòng)的舉辦上一定要讓市場(chǎng)認(rèn)同其真實(shí)和公性度。活動(dòng)內(nèi)容：與新浪房地產(chǎn)（鄭州地區(qū)）欄目聯(lián)合舉辦，提升項(xiàng)目的公性力和影響力邀請(qǐng)知名投資對(duì)市場(chǎng)投資環(huán)境進(jìn)行分析和解讀邀請(qǐng)知名地產(chǎn)投資專家，評(píng)估新里·盧浮公館項(xiàng)目的價(jià)值邀請(qǐng)鄭州知名媒體到現(xiàn)場(chǎng)提問邀請(qǐng)鄭州知名人士參與鑒證在媒體上進(jìn)行軟性報(bào)道活動(dòng)構(gòu)思：此類活動(dòng)旨在提升項(xiàng)目的市場(chǎng)被認(rèn)可價(jià)值，所以活動(dòng)舉辦浙江大學(xué)教授、地產(chǎn)投資專家徐劍藝房地產(chǎn)投資評(píng)估專家虞曉芬地產(chǎn)投資專家劉霜浙江大學(xué)教授、地產(chǎn)投資專家徐劍藝房地產(chǎn)投資評(píng)估專家虞曉芬地1965年11月出生，浙江寧波人，1987年畢業(yè)于哈爾濱工業(yè)大學(xué)后一直在浙江工業(yè)大學(xué)任教，1994年起任浙江工業(yè)大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院付院長，1995年獲得全國首批房地產(chǎn)估價(jià)師執(zhí)業(yè)資格，1999-2000年到澳大利亞LaTrobe大學(xué)進(jìn)修訪問，入選浙江省"151人才工程"第二層次，獲“霍英東教學(xué)基金會(huì)第八屆青年教師獎(jiǎng)”。一直從事技術(shù)經(jīng)濟(jì)、房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)教學(xué)與科研工作，在房地產(chǎn)宏觀政策與市場(chǎng)研究、城市經(jīng)濟(jì)、技術(shù)創(chuàng)新等方面有較深研究。多次參加中國人民銀行、建設(shè)部、國土資源部調(diào)研。地產(chǎn)項(xiàng)目價(jià)值評(píng)估分析專家推薦1965年11月出生，浙江寧波人，1987年畢業(yè)于哈爾濱工業(yè)媒體組合策略◆開發(fā)新的針對(duì)性媒體，（建議選用《航空雜志》）主攻投資理財(cái)概念◆活動(dòng)報(bào)道以軟文轟炸為主，通過軟性的訴求進(jìn)行隱性訴求◆針對(duì)已經(jīng)積累的客戶，可以通過短信方式進(jìn)行通知和高知媒體組合策略◆開發(fā)新的針對(duì)性媒體，（建議選用《航空雜志》）階段活動(dòng)二巴黎婚紗展結(jié)合九月、十月國內(nèi)結(jié)婚高潮期，舉辦婚慶類題材的活動(dòng)選擇與項(xiàng)目關(guān)聯(lián)的法式氣質(zhì)，體現(xiàn)項(xiàng)目的氣質(zhì)推出部分針對(duì)結(jié)婚所需的優(yōu)惠活動(dòng)，拉近與客戶的距離，刺激消費(fèi)活動(dòng)時(shí)間：8月底

階段活動(dòng)二巴黎婚紗展結(jié)合九月、十月國內(nèi)結(jié)婚高潮期，舉辦婚慶類活動(dòng)內(nèi)容：與鄭州知名婚紗影樓合作，舉辦婚紗秀（婚紗和模特由影樓提供），創(chuàng)作客戶共享和效果雙贏現(xiàn)場(chǎng)推出優(yōu)惠活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)登記用戶可享受在影樓拍攝婚紗照折扣之上再×折優(yōu)惠（與影樓協(xié)商）當(dāng)天登記并開盤后購房成功用戶可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)

一等獎(jiǎng)：免費(fèi)策劃婚禮一場(chǎng)二等獎(jiǎng)：免費(fèi)拍攝法式婚紗照一套三等獎(jiǎng)：免費(fèi)贈(zèng)送全家福一張活動(dòng)內(nèi)容：盧浮公館階段執(zhí)行方案(三季度)大河報(bào)東方今報(bào)航空雜志大河網(wǎng)鄭州搜房網(wǎng)短信10

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5108月9月硬廣軟文網(wǎng)絡(luò)戶外雜志主題第二階段媒體組合活動(dòng)篇活動(dòng)篇活動(dòng)報(bào)道篇活動(dòng)報(bào)道篇活動(dòng)預(yù)告篇價(jià)值評(píng)估論壇投資理財(cái)與地產(chǎn)價(jià)值概念綜合版巴黎婚紗展活動(dòng)篇大河報(bào)1020第三階段：耀世開盤本階段目的用最主要的媒體，集中發(fā)布開盤信息，吸引人氣通過活動(dòng)和促銷信息，營造熱烈氛圍，渲染盧浮公館的藝術(shù)生活展望未來居住于此的場(chǎng)景，將前期積累客戶轉(zhuǎn)換為現(xiàn)場(chǎng)成交客戶第三階段：耀世開盤本階段目的用最主要的媒體，集中發(fā)布開盤信息解決方法階段目標(biāo)將積累客戶轉(zhuǎn)換為成交客戶，炒熱市場(chǎng)，讓更多人關(guān)注項(xiàng)目以高度統(tǒng)領(lǐng)開盤氣勢(shì)舉辦小型系列活動(dòng)熱場(chǎng)，制造人氣氛圍，直接針對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行心里拉鋸戰(zhàn)將藝術(shù)轉(zhuǎn)化為價(jià)值，真正吸引客戶的是價(jià)值和內(nèi)涵，宣傳主題真實(shí)而具感染力媒體集中攻勢(shì)，集中時(shí)段攻擊解決方法階段目標(biāo)將積累客戶轉(zhuǎn)換為成交客戶，炒熱市場(chǎng)，讓更多人推廣主題一座城市的藝術(shù)珍藏推廣主題一座城市的藝術(shù)珍藏報(bào)廣主題經(jīng)典照進(jìn)現(xiàn)實(shí)新里·盧浮公館9.21耀世公開作為人類藝術(shù)史上的超凡之作盧浮宮備受世界矚目幾個(gè)世紀(jì)過去，仍標(biāo)記顯赫盧浮公館，載傳對(duì)人文與藝術(shù)的贊頌以新派精神，締造前所未見的舉世贊譽(yù)凌于時(shí)代，更臻顯耀86萬㎡藝術(shù)城邦，9月21日全城鑒賞

報(bào)廣主題經(jīng)典照進(jìn)現(xiàn)實(shí)軟文主題聚焦眾望，冠耀呈現(xiàn)軟文主題聚焦眾望，冠耀呈現(xiàn)在線上將產(chǎn)品價(jià)值與生活價(jià)值進(jìn)行對(duì)接的同時(shí)，在線下，我們利用階段活動(dòng)，營造銷售中心熱鬧場(chǎng)景，在開盤前強(qiáng)勢(shì)蓄客。在線上將產(chǎn)品價(jià)值與生活價(jià)值進(jìn)行對(duì)接的同時(shí)，在線下，我們利用階階段活動(dòng)花樣巴黎藝術(shù)節(jié)活動(dòng)時(shí)間：9月活動(dòng)地點(diǎn)：銷售中心通過系列小活動(dòng)，拉動(dòng)項(xiàng)目人氣，并在開盤之前實(shí)現(xiàn)迅速蓄客。階段活動(dòng)花樣巴黎藝術(shù)節(jié)活動(dòng)時(shí)間：9月通過系列小活動(dòng)，拉動(dòng)項(xiàng)目內(nèi)容一巴黎啤酒賽選用貼近消費(fèi)者生活的方方面面展開活動(dòng)主旨在于最大程度吸引消費(fèi)者對(duì)于活動(dòng)的關(guān)注和對(duì)于項(xiàng)目的距離感減少美食品嘗會(huì)對(duì)于生活中愛好美食群是一種吸引內(nèi)容一巴黎啤酒賽選用貼近消費(fèi)者生活的方方面面展開活動(dòng)活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)提供免費(fèi)的啤酒“吸管啤酒賽”，現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)者可以報(bào)名參與，使用吸管喝酒計(jì)時(shí)，分組比賽，每組前三名可以獲得獎(jiǎng)勵(lì)：

一等獎(jiǎng)：房款抵扣券5000元二等獎(jiǎng)：房款抵扣券3000元三等獎(jiǎng)：房款抵扣券1000元

（根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況進(jìn)行細(xì)節(jié)的具體調(diào)節(jié)）活動(dòng)內(nèi)容：內(nèi)容二時(shí)尚巴黎體驗(yàn)場(chǎng)選用巴黎的時(shí)尚生活元素旨在倡導(dǎo)一種高品質(zhì)的生活享受并讓消費(fèi)者產(chǎn)生生活方面的聯(lián)想內(nèi)容二時(shí)尚巴黎體驗(yàn)場(chǎng)選用巴黎的時(shí)尚生活元素活動(dòng)內(nèi)容：與鄭州百貨公司連手舉辦時(shí)尚T臺(tái)秀將法國的奢侈品、高端化妝品、高端服裝集中做一個(gè)走秀現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)知名時(shí)尚人士，做時(shí)尚生活元素的講座活動(dòng)內(nèi)容：盧浮公館階段執(zhí)行方案(三季度)階段活動(dòng)真心1+N置業(yè)活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：9月開始目的：通過老客戶帶新客戶、綠地品牌客戶帶新客戶，在消費(fèi)者中形成口碑宣傳階段活動(dòng)真心1+N置業(yè)活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：9月開始目的：通過老客戶活動(dòng)內(nèi)容：凡是綠地品牌客戶、盧浮公館項(xiàng)目登記客戶，介紹新客戶，可享受每介紹一位客戶就能夠獲得獎(jiǎng)金×元（從物業(yè)管理費(fèi)、房款中扣除），獎(jiǎng)金可以累計(jì)介紹的新客戶繼續(xù)介紹新客戶同樣享受獎(jiǎng)金待遇，并且，介紹新客戶進(jìn)來的品牌老客戶、登記的客戶可以免費(fèi)參與為“1+N”活動(dòng)專設(shè)的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，參與次數(shù)可累計(jì)每月對(duì)老客戶進(jìn)行回饋，舉辦“真心1+N置業(yè)活動(dòng)”客戶答謝會(huì)，及時(shí)舉辦抽獎(jiǎng)活動(dòng)建議此活動(dòng)與綠地其它項(xiàng)目進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，擴(kuò)大客戶范圍和口碑范圍活動(dòng)內(nèi)容：建議此活動(dòng)與綠地其它項(xiàng)目進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，擴(kuò)大客戶范圍和口巴黎藝術(shù)生活完美開啟暨新里·