某國際五金機(jī)電城商業(yè)策劃書招商營運(yùn)及推廣課件

項(xiàng)目商業(yè)策劃書

招商、營運(yùn)及推廣思路四川興北市場經(jīng)營管理有限公司2011年2月成都國際五金機(jī)電城項(xiàng)目商業(yè)策劃書

招商、營運(yùn)及推廣思路四川興北市場經(jīng)營管理有限前言很榮幸能夠參與到成都國際五金機(jī)電城項(xiàng)目的運(yùn)營管理工作中來，擔(dān)任項(xiàng)目管理工作，鑒于集團(tuán)董事長宋兵先生及其他董事會(huì)成員對(duì)項(xiàng)目的高度重視，以及項(xiàng)目在操作層面上的挑戰(zhàn)性，我希望，集團(tuán)公司賦予我足夠的權(quán)限，投入最好的資源，共同努力，以取得項(xiàng)目的最終成功。由于前期工作進(jìn)展不盡如人意，在2011年有限的籌備時(shí)間里，以本人對(duì)行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，指出項(xiàng)目在各階段的工作開展過程中，可能會(huì)遇到的問題及困難，為項(xiàng)目制定清晰的發(fā)展策略及風(fēng)險(xiǎn)控制辦法，從而令項(xiàng)目在有限的工作時(shí)間里，減少因問題的發(fā)生所導(dǎo)致工作延誤，使項(xiàng)目能順利開業(yè)。當(dāng)然，由于才疏學(xué)淺，疏漏之處亦有難免，在執(zhí)行過程中逐步完善！同時(shí)，我也提請(qǐng)董事會(huì)關(guān)注，目前的人手架構(gòu)未能支持開展大規(guī)模工作的風(fēng)險(xiǎn)，希望能加緊人事安排。前言很榮幸能夠參與到成都國際五金機(jī)電城項(xiàng)目的運(yùn)營管理工作PART.1項(xiàng)目整體工作進(jìn)度情況PART.1項(xiàng)目整體工作進(jìn)度情況一、招商進(jìn)度情況二、項(xiàng)目整體工作情況三、風(fēng)險(xiǎn)四、建議及工作重點(diǎn)一、招商進(jìn)度情況二、項(xiàng)目整體工作情況三、風(fēng)險(xiǎn)四、建議及工作一、招商進(jìn)度情況尚未有系統(tǒng)的招商計(jì)劃；1F已啟動(dòng)認(rèn)籌，現(xiàn)階段客戶組成結(jié)構(gòu)并不理想；2F出租率0%；3、4F未有系統(tǒng)的招商計(jì)劃,出租率0%；一、招商進(jìn)度情況尚未有系統(tǒng)的招商計(jì)劃；二、項(xiàng)目整體工作情況1、未建立系統(tǒng)的招商策略項(xiàng)目未有清晰的定位，尚未建立統(tǒng)一的對(duì)外形象；工作的開展欠缺五金機(jī)電專業(yè)市場調(diào)研分析基礎(chǔ)；未有整體的招商計(jì)劃：包括各層招商規(guī)劃、項(xiàng)目配套規(guī)劃（金融、物流、餐飲、服務(wù)機(jī)構(gòu)等）、行業(yè)協(xié)會(huì)引進(jìn)計(jì)劃等；未有系統(tǒng)的媒體推廣計(jì)劃配合招商開展（尤其是項(xiàng)目更名后的宣推跟進(jìn)，欠缺核心主題）；目前的招商工作未能與后續(xù)銷售做好延伸規(guī)劃和互動(dòng)。二、項(xiàng)目整體工作情況1、未建立系統(tǒng)的招商策略2、未建立系統(tǒng)的營運(yùn)管理策略營運(yùn)團(tuán)隊(duì)還沒組建，目前人力資源未能承擔(dān)開業(yè)工作量尚未制定完善的營運(yùn)管理策略及計(jì)劃尚未制定完善的營運(yùn)宣傳推廣策略及計(jì)劃二、項(xiàng)目工作情況（續(xù)）2、未建立系統(tǒng)的營運(yùn)管理策略營運(yùn)團(tuán)隊(duì)還沒組建，目前人力資源未三、風(fēng)險(xiǎn)由于項(xiàng)目未能確切把握交付使用時(shí)間，盡管完善後的招商計(jì)劃能落實(shí)如期執(zhí)行，亦會(huì)因此制約，而未能落實(shí)安排商家進(jìn)場裝修及對(duì)外公開開業(yè)時(shí)間；同時(shí)，亦直接影響項(xiàng)目及商家申領(lǐng)相關(guān)的經(jīng)營證照，面臨開業(yè)後的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn).目前招商、推廣、運(yùn)營部門之間未對(duì)招商工作開展情況進(jìn)行深入的溝通與協(xié)調(diào)，導(dǎo)致招商與推廣進(jìn)度等出現(xiàn)脫節(jié)的情況，如未有合理的宣傳推廣計(jì)劃配合招商工作開展等，工作推進(jìn)機(jī)制未能有效推進(jìn)工作；之前的宣傳推廣計(jì)劃時(shí)間表可能因招商策略的調(diào)整而重新鋪排，可能會(huì)因此影響商家經(jīng)營信心，同時(shí)有可能增加部分營銷費(fèi)用支出；項(xiàng)目的人力資源未能承擔(dān)營運(yùn)系統(tǒng)開發(fā)階段及開業(yè)後的巨大工作量，營運(yùn)公司若不盡快落實(shí)安排及開始人事培訓(xùn)及籌備工作，可能會(huì)導(dǎo)致因籌備不到位而導(dǎo)致試營業(yè)期間的多項(xiàng)問題衍生，影響商家經(jīng)營信心及公司聲譽(yù)。三、風(fēng)險(xiǎn)由于項(xiàng)目未能確切把握交付使用時(shí)間，盡管完善後的招商計(jì)在正常的工作開展情況下，完善的籌備時(shí)間起碼需要一年以上，如果現(xiàn)在確定試營業(yè)時(shí)間，從我個(gè)人層面來說，我對(duì)目前的團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力及工作推進(jìn)機(jī)制存在擔(dān)憂，擔(dān)心在籌備工作未有充足準(zhǔn)備的情況下，項(xiàng)目的急于開業(yè)萬一失利將導(dǎo)致難以挽回商家的信心，所以我建議試營業(yè)時(shí)間為2012年元旦前后，正式開業(yè)時(shí)間2012年3月。但如果公司既定在2011年12月開業(yè)，我將竭力配合，以部份區(qū)域先行試營業(yè)為目標(biāo)，并從風(fēng)險(xiǎn)控制方面為項(xiàng)目作全盤的考慮。四、建議及工作重點(diǎn)在正常的工作開展情況下，完善的籌備時(shí)間起碼需要一年以上，如果不斷深度了解行業(yè)業(yè)態(tài)發(fā)展?fàn)顩r（市調(diào)）明確細(xì)化及更新現(xiàn)有定位制定明確項(xiàng)目目標(biāo)

短期目標(biāo)-快速招商、引入物流運(yùn)營商、建立運(yùn)營團(tuán)隊(duì) 中期目標(biāo)-開發(fā)及推出一系列運(yùn)營服務(wù) 長期目標(biāo)-建立標(biāo)桿專業(yè)市場運(yùn)營品牌項(xiàng)目招商計(jì)劃與宣傳推廣的配合方案項(xiàng)目營運(yùn)開發(fā)計(jì)劃與宣傳推廣的配合方案四、建議及工作重點(diǎn)不斷深度了解行業(yè)業(yè)態(tài)發(fā)展?fàn)顩r（市調(diào)）四、建議及工作重點(diǎn)PART.2項(xiàng)目理解與分析PART.2項(xiàng)目理解與分析行業(yè)及商圈整體分析-產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)-PEST分析-SWOT分析競爭對(duì)手分析客戶需求分析項(xiàng)目發(fā)展方向及目標(biāo)項(xiàng)目核心賣點(diǎn)設(shè)定總結(jié)行業(yè)及商圈整體分析競爭對(duì)手分析客行業(yè)及商圈整體分析-產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)原料

冶煉鑄造

精密加工成品

銷售直接出囗內(nèi)銷中游流通環(huán)節(jié)出囗需求本土需求

金府商圈內(nèi)以中游流通環(huán)節(jié)為主，體量龐大，準(zhǔn)入門檻相對(duì)其他行業(yè)低；行業(yè)受經(jīng)濟(jì)及工業(yè)發(fā)展因素影響的敏感度高行業(yè)及商圈整體分析-產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)原料冶煉鑄造精密行業(yè)及商圈整體分析-SWOT分析Pest分析由于是對(duì)行業(yè)的分析，暫略。優(yōu)勢(shì)品牌發(fā)展商背景；項(xiàng)目的起點(diǎn)是集合金府、荷花池、紅牌樓等商圈在軟硬件優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比的基礎(chǔ)上，設(shè)計(jì)吻合商家的經(jīng)營需求，創(chuàng)造一個(gè)最舒適的營商環(huán)境；項(xiàng)目70%只租不售，有利統(tǒng)一產(chǎn)權(quán)，方便進(jìn)行統(tǒng)一管理；北新商圈未來核心地段項(xiàng)目是北新商圈唯一一個(gè)且是目前中國最大的五金機(jī)電市場，擁有最完善的配套；目前已有龍頭企業(yè)進(jìn)駐或者關(guān)注，為項(xiàng)目的“以商引商”及“全面招商”階段奠定基礎(chǔ)，亦有利于日后項(xiàng)目龍頭地位的打造工作。行業(yè)及商圈整體分析-SWOT分析Pest分析由于是對(duì)行業(yè)行業(yè)及商圈整體分析-SWOT分析劣勢(shì)現(xiàn)時(shí)項(xiàng)目位處北新商圈，屬于城市外圍位置，遠(yuǎn)離城區(qū)、未有完善的公共交通系統(tǒng)直達(dá)項(xiàng)目，屬于待成熟地區(qū)；項(xiàng)目未進(jìn)行過市調(diào)工作，獲取市場數(shù)據(jù)來支持設(shè)計(jì)及規(guī)劃；源用已久的項(xiàng)目名稱，由于不能落地，因此將進(jìn)行更名改動(dòng)；營銷及運(yùn)營管理團(tuán)隊(duì)上下對(duì)專業(yè)市場的經(jīng)驗(yàn)尚淺，難以精準(zhǔn)計(jì)劃、判斷及決策；開業(yè)時(shí)間未能落實(shí)公布，對(duì)租戶及潛在客戶信心已構(gòu)成一定影響；目前認(rèn)籌/已認(rèn)租租戶主要來自項(xiàng)目周邊及金府一帶，租戶對(duì)項(xiàng)目單純是拓展門面的心理定位，認(rèn)購客戶中，大部分對(duì)五金機(jī)電行業(yè)并不熟悉，純粹屬于投機(jī)行為；五金機(jī)電專業(yè)市場建立行業(yè)影響力所需要的時(shí)間長且投入資金多，目前的籌備比較薄弱，未有足夠時(shí)間和人力物力儲(chǔ)備應(yīng)付招商、營運(yùn)系列的市場推廣工作；行業(yè)及商圈整體分析-SWOT分析劣勢(shì)行業(yè)及商圈整體分析-SWOT分析機(jī)會(huì)基于恒之已久的“三現(xiàn)”(現(xiàn)場、現(xiàn)金、現(xiàn)貨)交易模式，中游商家以增設(shè)經(jīng)營點(diǎn)來保障及增加市場占有率為必要手段；金府商圈發(fā)展成熟，商圈內(nèi)的鋪位轉(zhuǎn)手轉(zhuǎn)讓率低，項(xiàng)目提供行業(yè)市場“洗牌”效應(yīng)機(jī)會(huì)；現(xiàn)有市場經(jīng)營模式落後，管理水平低，五金機(jī)電商家能接受“升級(jí)換代”的思想，引導(dǎo)空間大；業(yè)內(nèi)對(duì)“現(xiàn)代市場”、“經(jīng)營環(huán)境提升”、“物聯(lián)港”及“自主品牌”

意識(shí)強(qiáng)烈，但未有合適平臺(tái)能全面滿足發(fā)展需求；金府商圈雖然在金牛區(qū)政府的強(qiáng)力撮合下，形成所謂聯(lián)盟，仍未改變商圈內(nèi)激烈競爭的態(tài)勢(shì)，仍屬于各自為陣的狀態(tài)；項(xiàng)目將提出完善的運(yùn)營管理模式，對(duì)于二類商家向一類商家邁進(jìn)提供機(jī)會(huì)；行業(yè)及商圈整體分析-SWOT分析機(jī)會(huì)行業(yè)及商圈整體分析-SWOT分析威脅威脅本項(xiàng)目與萬貫五金機(jī)電城、量力國際鋼材機(jī)電市場及元貞國際機(jī)械城項(xiàng)目的定位，存在雷同的模糊界限；本項(xiàng)目在五金機(jī)電產(chǎn)業(yè)的知名度及操作成熟程度，遠(yuǎn)不如直接競爭對(duì)手萬貫五金機(jī)電城、量力國際鋼材機(jī)電城，且兩大市場在多年來一直在五金機(jī)電行業(yè)深耕，目前他們?cè)谏倘Φ挠绊懥Ρ任覀儚?qiáng)；來自競爭對(duì)手的其他應(yīng)變措施的威脅；運(yùn)營管理問題…行業(yè)及商圈整體分析-SWOT分析威脅威脅競爭對(duì)手分析萬貫五金機(jī)電城：已開業(yè)8年，產(chǎn)品定位、硬件設(shè)施配套已經(jīng)跟不上行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，缺乏可拓展空間；做熟客生意，缺乏對(duì)采購商的凝聚力及新客戶的吸引力。但其運(yùn)營手段成熟，市場生意較好，對(duì)商家仍具有吸引力。目前，該市場正在青白江、新津等地謀求新的發(fā)展，對(duì)客戶有一定分流。量力國際鋼材機(jī)電城：市場定位高，硬件配套相對(duì)完善，號(hào)稱擁有“超前30年”的硬件配套，但營運(yùn)水平還停留在傳統(tǒng)專業(yè)市場操作方式，做熟客生意，缺乏對(duì)采購商的凝聚力及新客戶的吸引力。由于其位置在三環(huán)路外側(cè)，對(duì)眾多熟悉金府商圈的商家而言，具有相當(dāng)大的吸引力。競爭對(duì)手分析萬貫五金機(jī)電城：已開業(yè)8年，產(chǎn)品定位、硬件設(shè)施配競爭對(duì)手分析（續(xù)）商家結(jié)構(gòu)：經(jīng)營商品同質(zhì)化問題嚴(yán)重，缺乏吸引采購商持久指定到某個(gè)專業(yè)市場采購的理由；硬件水平：規(guī)模、資金實(shí)力的制約，難以維持硬件不斷升級(jí)換代的需要；交易層面：目前多數(shù)專業(yè)市場的經(jīng)營都是被動(dòng)的等待采購商上門，營運(yùn)管理服務(wù)未有針對(duì)拓寬采購商資源渠道的良方妙藥；運(yùn)營理念：雖然都號(hào)稱“最好”、“最大”，但由于服務(wù)水平、資金背景實(shí)力等多種原因的制約，目前他們未能提供足夠的后續(xù)服務(wù)；運(yùn)營情況：目前的專業(yè)市場“旺場不過一樓”的現(xiàn)狀反影出運(yùn)營服務(wù)未產(chǎn)生帶動(dòng)作用。70-80%的商家依附于20-30%的龍頭商家，靠串貨維生。他們的共同點(diǎn)：“眼高手低”、競爭激烈、爭搶“龍頭地位”競爭對(duì)手分析（續(xù)）商家結(jié)構(gòu)：經(jīng)營商品同質(zhì)化問題嚴(yán)重，缺乏吸引客戶需求分析-商家對(duì)旺場的需求，為商家拓展更多的采購商資源，生意機(jī)會(huì)優(yōu)于現(xiàn)時(shí)其他五金機(jī)電市場，營運(yùn)服務(wù)水平帶來物業(yè)的升值潛力對(duì)門面形象的需求，提升企業(yè)品牌；新增營業(yè)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)收，開辟新市場將業(yè)務(wù)拓展至世界各地的需求；快速接收市場信息的需求；貸款融資的需求；對(duì)成熟物流的需求；對(duì)管理服務(wù)的需求；投資升值，以鋪養(yǎng)鋪的需求客戶需求分析-商家對(duì)旺場的需求，為商家拓展更多的采購商資種類齊全、商家質(zhì)量、信譽(yù)保障；能快速準(zhǔn)確地找到需求的商品，鎖定目標(biāo)商家；對(duì)成熟的金融、餐飲、酒店住宿、便捷交通等配套的需求；客戶需求分析-采購商種類齊全、商家質(zhì)量、信譽(yù)保障；客戶需求分析-采購商需要一個(gè)提升四川省現(xiàn)代工業(yè)文化影響力的平臺(tái)；需要一張對(duì)外經(jīng)貿(mào)的閃亮名片；有效提高成都北新（機(jī)電）商圈的經(jīng)濟(jì)影響力；整合行業(yè)資源，提升四川機(jī)電工業(yè)產(chǎn)業(yè)影響力?？蛻粜枨蠓治?政府需要一個(gè)提升四川省現(xiàn)代工業(yè)文化影響力的平臺(tái)；客戶需求分析-★項(xiàng)目發(fā)展方向及目標(biāo)本項(xiàng)目要在中國樹立起五金機(jī)電產(chǎn)業(yè)“絕對(duì)中心、絕對(duì)高度”的形象，我們的方向是要實(shí)現(xiàn)世界性的影響力，可以通過整合政府、各方機(jī)構(gòu)、北新商圈所有專業(yè)市場、商家的力量，將北新機(jī)電商圈的影響力推向國內(nèi)外；短期目標(biāo)-快速招商、引入物流運(yùn)營商、建立運(yùn)營團(tuán)隊(duì) 中期目標(biāo)-開發(fā)及推出一系列運(yùn)營服務(wù) 長期目標(biāo)-建立標(biāo)桿專業(yè)市場運(yùn)營品牌★項(xiàng)目發(fā)展方向及目標(biāo)本項(xiàng)目要在中國樹立起五金機(jī)電產(chǎn)業(yè)“絕對(duì)中★項(xiàng)目核心賣點(diǎn)設(shè)定品牌的優(yōu)勢(shì)

集團(tuán)：區(qū)域產(chǎn)業(yè)運(yùn)營商，可以為項(xiàng)目爭取各方（政府、行業(yè)協(xié)會(huì)等）更大的 支持，提供網(wǎng)上網(wǎng)下兩個(gè)平臺(tái)的發(fā)展機(jī)會(huì)。

項(xiàng)目：五金機(jī)電產(chǎn)業(yè)運(yùn)營商

資金的優(yōu)勢(shì)：

資金實(shí)力背景，打造強(qiáng)大實(shí)力的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)對(duì)手無法實(shí)現(xiàn)的運(yùn)營服務(wù)，為硬件升級(jí)提供資金保障；

區(qū)位的優(yōu)勢(shì)：

我們是北新商圈的核心位置，未來中國最大且最具影響力的五金機(jī)電專業(yè)市場?！镯?xiàng)目核心賣點(diǎn)設(shè)定品牌的優(yōu)勢(shì)規(guī)模的優(yōu)勢(shì)

成都國際五金機(jī)電城唯一擁有甲級(jí)寫字樓、商務(wù)公寓、5星級(jí)酒店等頂級(jí)配套設(shè)施的五金機(jī)電專業(yè)市場。

規(guī)劃的優(yōu)勢(shì)

領(lǐng)先的硬件規(guī)劃設(shè)計(jì)：物流配送中心、車位、規(guī)劃設(shè)計(jì)理念等都比最大競爭對(duì)手萬貫、量力優(yōu)越?！镯?xiàng)目核心賣點(diǎn)設(shè)定（續(xù)）規(guī)模的優(yōu)勢(shì)★項(xiàng)目核心賣點(diǎn)設(shè)定（續(xù)）創(chuàng)新、專業(yè)、優(yōu)質(zhì)、落到實(shí)處的運(yùn)營服務(wù)優(yōu)勢(shì)開拓優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商及采購商，開拓二三級(jí)市場經(jīng)銷商渠道；為入場商家籌劃海外及國內(nèi)參展服務(wù)；入場商家推廣及品牌建立服務(wù)；入場商家企業(yè)融資服務(wù)；入場商家質(zhì)檢、環(huán)保及檢測等服務(wù)；建立行業(yè)、政策及市場信息平臺(tái)；設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、客戶管理、金融知識(shí)、商務(wù)技能培訓(xùn)服務(wù)；公共行政及稅收工商優(yōu)惠政策落地服務(wù)；行業(yè)、采購商、政府層面的文化推廣服務(wù)；★項(xiàng)目核心賣點(diǎn)設(shè)定（續(xù)）創(chuàng)新、專業(yè)、優(yōu)質(zhì)、落到實(shí)處的運(yùn)營服務(wù)優(yōu)勢(shì)★項(xiàng)目核心賣點(diǎn)設(shè)定（五金機(jī)電產(chǎn)業(yè)工業(yè)的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，在目前中國高速度發(fā)展過程中，該行業(yè)具有極大的發(fā)展?jié)摿?，可以說算是朝陽產(chǎn)業(yè)；從項(xiàng)目的角度而言，短、中、長期的發(fā)展方向和目標(biāo)應(yīng)掌握著五金機(jī)電行業(yè)和市場的脈搏、競爭對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)、商家及采購商的熱切需求，借著項(xiàng)目本身的各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)，成就行業(yè)的結(jié)構(gòu)性轉(zhuǎn)型，包括:開拓“現(xiàn)代物聯(lián)平臺(tái)型市場”、推動(dòng)“產(chǎn)業(yè)升級(jí)換代”及引導(dǎo)“自主品牌”、“網(wǎng)上交易平臺(tái)發(fā)展”；項(xiàng)目定位設(shè)定及運(yùn)營服務(wù)的構(gòu)思與執(zhí)行，應(yīng)以上述的“基礎(chǔ)”分析結(jié)果為藍(lán)本；著重高效益、高標(biāo)準(zhǔn)及具實(shí)質(zhì)成果性的、避免言過其實(shí)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)推介予商家、市場及行業(yè)，獲取長遠(yuǎn)支持和效益總結(jié)五金機(jī)電產(chǎn)業(yè)工業(yè)的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，在目前中國高速度發(fā)展過程中，該行PART.3項(xiàng)目定位PART.3項(xiàng)目定位文化定位中國現(xiàn)代工業(yè)歷史文化傳播基地產(chǎn)品定位中國規(guī)模最大的五金機(jī)電交易博覽平臺(tái)項(xiàng)目定位中國西部（國際）五金機(jī)電物聯(lián)港品牌推廣主題物聯(lián)天下，商達(dá)全球企業(yè)推廣主題區(qū)域五金機(jī)電產(chǎn)業(yè)運(yùn)營商招商推廣主題送百贈(zèng)千引萬商，運(yùn)營服務(wù)看北新文化定位中國現(xiàn)代工業(yè)歷史文化傳播基地產(chǎn)品定位中國規(guī)模最大的五PART.4項(xiàng)目取得成功的關(guān)鍵PART.4項(xiàng)目取得成功的關(guān)鍵品牌營銷品牌營銷理念性關(guān)鍵

-運(yùn)營品牌營銷品牌營銷價(jià)值在于…改寫五金機(jī)電專業(yè)市場歷史。改寫現(xiàn)有市場經(jīng)營欠缺品牌實(shí)力、經(jīng)營檔次低的印象，開創(chuàng)專業(yè)市場步入物聯(lián)時(shí)代的新紀(jì)元；實(shí)現(xiàn)長期投資收益的可靠保證?！皩I(yè)市場品牌運(yùn)營”能創(chuàng)造無限的價(jià)值提升空間，實(shí)現(xiàn)租金長線收益的可能性，最終將項(xiàng)目推向國際，為項(xiàng)目的不斷升級(jí)改造及二次發(fā)展提供源源不斷的資源。理念性關(guān)鍵-運(yùn)營品牌營銷品牌營銷價(jià)值在于…品牌營銷如何落實(shí)…建立創(chuàng)新、難以復(fù)制的運(yùn)營服務(wù)內(nèi)容；為項(xiàng)目運(yùn)營體系導(dǎo)入服務(wù)質(zhì)量管理系統(tǒng)（TQM），例如：ISO9001管理服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)引入專業(yè)市場日常管理當(dāng)中，規(guī)范專業(yè)市場的管理；利用系統(tǒng)去規(guī)管、培訓(xùn)和維持服務(wù)水平；整合政府、海內(nèi)外協(xié)會(huì)、服務(wù)機(jī)構(gòu)、北新商圈、國外的采購展貿(mào)機(jī)構(gòu)及全國知名一級(jí)、二級(jí)及三級(jí)專業(yè)市場、商家、采購商等最強(qiáng)的資源，凝聚一批長期合作的機(jī)構(gòu)、商家與采購商客戶資源。理念性關(guān)鍵

-運(yùn)營品牌營銷品牌營銷如何落實(shí)…理念性關(guān)鍵-運(yùn)營品牌營銷快…快速完成招商快速增添人手快速?zèng)Q策狠…狠于定價(jià)及規(guī)劃商家組合狠于達(dá)至壟斷市場地位狠于責(zé)任落實(shí)到位操作性關(guān)鍵

-快、狠、準(zhǔn)、貼準(zhǔn)…準(zhǔn)確定位準(zhǔn)確試營業(yè)及開業(yè)時(shí)間準(zhǔn)確資源投放貼…緊貼市場信息變化緊貼行業(yè)靠攏商家貼心服務(wù)端正態(tài)度快…操作性關(guān)鍵-快、狠、準(zhǔn)、貼準(zhǔn)…PART.5項(xiàng)目招商及宣推配合計(jì)劃PART.5項(xiàng)目招商及宣推配合計(jì)劃一、總體招商策略對(duì)商家層面的策略…營造重視客戶氣氛營造價(jià)格差異、投資前景對(duì)市場層面的策略…營造龍頭品牌地位營造供需緊張氣氛營造優(yōu)越經(jīng)營前景營造超前的運(yùn)營服務(wù)理念對(duì)行業(yè)及政府層面的策略…營造龍頭品牌地位營造市場核心地位營造國際化、具代表性地位一、總體招商策略對(duì)商家層面的策略…對(duì)行業(yè)及政府層面的策略…二、各層打造目標(biāo)及招商策略綱要負(fù)一層

目標(biāo)：小商家專柜

策略：全面推廣招商認(rèn)籌，積累潛在客商，規(guī)劃平層布局一層

目標(biāo)：核心龍頭商家專區(qū)

策略：1.快速選商簽約，附以宣推工作加大“以商引商”力度；

2.優(yōu)惠核心龍頭商家，捆綁三層（送百政策）作為大型品牌形象店/showroomoffice招商；

3.利用行內(nèi)資深友好具影響力商家及協(xié)會(huì)破冰及炒熱市場二層

目標(biāo)：主力品牌商家專區(qū)

策略：1.快速選商簽約，附以宣推工作加大“以商引商”力度； 2.優(yōu)惠主力五金機(jī)電商家，輔以贈(zèng)送物管費(fèi)、廣告位（贈(zèng)千活動(dòng)）等； 3.利用行內(nèi)資深友好商家及協(xié)會(huì)的影響力炒熱市場二、各層打造目標(biāo)及招商策略綱要負(fù)一層三層

目標(biāo)：倉庫或者辦公區(qū)域。

策略：1.面向1F及2F核心及主力商家作出捆綁式招商，或； 2.平層劃分產(chǎn)業(yè)區(qū)域，以相對(duì)優(yōu)惠的打包價(jià)格，面向不同產(chǎn)業(yè)區(qū)域的 商會(huì)作渠道式招商四層

目標(biāo)：配套服務(wù)商家二、各層打造目標(biāo)及招商策略綱要（續(xù)）三層二、各層打造目標(biāo)及招商策略綱要（續(xù)）三、場內(nèi)配套打造目標(biāo)及招商策略綱要物流配送中心

目標(biāo)：成都國際五金機(jī)電城物流配送中心

策略：1.必須先于開業(yè)之前，招納物流運(yùn)營商，共同管理并提供項(xiàng)目物流配送服務(wù)。 2.利用硬件、軟件及管理優(yōu)勢(shì)，結(jié)合傳化物流基地的天然優(yōu)勢(shì)，把成都五金機(jī)電產(chǎn)業(yè)的物流配送服務(wù)轉(zhuǎn)移，最終達(dá)到壟斷的目的，無形中加強(qiáng)項(xiàng)目的領(lǐng)先地位。

效應(yīng)：1.開業(yè)初期，帶動(dòng)旺場氣氛，直接給預(yù)租戶信心及牽動(dòng)其他抱觀望態(tài) 度的潛在客戶。 2.通過物流管道，體現(xiàn)另類的宣傳效應(yīng)…三、場內(nèi)配套打造目標(biāo)及招商策略綱要物流配送中心電子商務(wù)信息交易服務(wù)系統(tǒng) 目標(biāo)：打破地域界限的國際性電子信息交流及商務(wù)交易中心

策略：1.招納專業(yè)軟件開發(fā)公司，共同開發(fā)及管理 2.隨著運(yùn)營服務(wù)發(fā)展，分階段開發(fā)模塊，各階段如下： a.場內(nèi)采購信息及商業(yè)配對(duì)模塊，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上交易及網(wǎng)上逛市場。 b.市場信息數(shù)據(jù)發(fā)布及查詢模塊（市場價(jià)格信息、商家征信評(píng)級(jí)…），對(duì)接企業(yè)融資服務(wù)。 c.商家自助繳費(fèi)系統(tǒng)模塊（水、電、網(wǎng)絡(luò)通訊、物流、保險(xiǎn)、綜合管理

服務(wù)費(fèi)，乃至租金等）

d.物流信息跟蹤模塊

e.交易擔(dān)保模塊

f.網(wǎng)上三維市場模塊 效應(yīng)：1.便捷交易管理、促進(jìn)誠信交易、拓寬商家生意及商機(jī) 2.提升及鞏固項(xiàng)目運(yùn)營品牌三、場內(nèi)配套打造目標(biāo)及招商策略綱要（續(xù)）電子商務(wù)信息交易服務(wù)系統(tǒng)三、場內(nèi)配套打造目標(biāo)及招商策略綱要（餐飲配套 目標(biāo)：美食廣場及中高端商務(wù)餐廳銀行服務(wù)配套 目標(biāo)：各大銀行交通配套

目標(biāo)：公交站點(diǎn)、的士站、場內(nèi)電瓶車運(yùn)輸、臨時(shí)接送交通車

整體策略：必須先于開業(yè)之前，完成以上配套目標(biāo)，支持開業(yè)。三、場內(nèi)配套打造目標(biāo)及招商策略綱要（續(xù)）餐飲配套三、場內(nèi)配套打造目標(biāo)及招商策略綱要（續(xù)）四、各樓層招商目標(biāo)及計(jì)劃根據(jù)專業(yè)市場的行業(yè)特性，項(xiàng)目整體出租率達(dá)到68%-72%才滿足開業(yè)條件。因此，根據(jù)目前的項(xiàng)目進(jìn)度與招商進(jìn)度，針對(duì)項(xiàng)目的實(shí)際情況，建議試營業(yè)時(shí)間及開業(yè)時(shí)間如下：試營業(yè)時(shí)間：2012年1月1日；開業(yè)時(shí)間：2012年3月1-15日左右。四、各樓層招商目標(biāo)及計(jì)劃根據(jù)專業(yè)市場的行業(yè)特性，項(xiàng)目整體出租2011年1月1日試營業(yè)，1F/2F/3F招商目標(biāo)計(jì)劃開業(yè)時(shí)間樓層對(duì)象總鋪位數(shù)*出租目標(biāo)整體出租率約鋪位試營業(yè)1F核心龍頭商家約600間85%500間試營業(yè)2F主力商家約800間85%680間試營業(yè)3F1/F及2/F延伸；各大協(xié)會(huì)、商會(huì)約800間75%600間小計(jì)2200間82.5%1780間2011年1月1日試營業(yè)，1F/2F/3F招商目標(biāo)計(jì)劃開業(yè)時(shí)開業(yè)時(shí)間樓層對(duì)象總鋪位數(shù)*出租目標(biāo)整體出租率約鋪位待定-1F小商家專柜約

間60%450間開業(yè)1F核心龍頭商家約600間90%540間開業(yè)2F主力商家約800間85%680間開業(yè)3F1/F及2/F延伸；各大協(xié)會(huì)商會(huì)約800間85%680間開業(yè)4F配套商家約200間70%140間小計(jì)約2400間85%2490間2012年3月份開業(yè)前整體招商目標(biāo)計(jì)劃備注：-1F由于依附于一二層經(jīng)營狀況，所以開業(yè)日期待定。開業(yè)時(shí)間樓層對(duì)象總鋪位數(shù)*出租目標(biāo)整體出租率約鋪位待定-1F3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1F：80%2F：85%3F：75%4F：15%1F：90%2F：85%3F：90%4F：25%-1F：30%1F：90%2F：85%3F：90%4F：50%2011年3月1日全面招商第二階段招商啟動(dòng)-1F:1F2F3F4F內(nèi)部認(rèn)籌階段核心商家轉(zhuǎn)訂主力商家轉(zhuǎn)訂補(bǔ)充商家認(rèn)租公開認(rèn)租（售）核心商家轉(zhuǎn)訂主力商家轉(zhuǎn)訂公開認(rèn)租主力商家轉(zhuǎn)訂內(nèi)部認(rèn)籌階段各大商會(huì)進(jìn)駐意向洽談1F商家捆綁認(rèn)租1F及2F沒有成功認(rèn)租商家延伸認(rèn)租五、招商進(jìn)度計(jì)劃公開認(rèn)租2F商家捆綁認(rèn)租公開認(rèn)租補(bǔ)充商家認(rèn)租-1F：認(rèn)籌1F：70%2F：50%3F：30%保留鋪位：面向全國性拓展品牌客戶認(rèn)租2012年1月1日

試營業(yè)持續(xù)招商持續(xù)招商持續(xù)招商及選商持續(xù)招商各大商會(huì)商家認(rèn)租4月中下旬1F開盤，方便后期調(diào)整3月4月5月6月7月8月9月10月11月1六、配套進(jìn)度計(jì)劃開展配套、協(xié)會(huì)、服務(wù)公司的洽談，落實(shí)初步意向。★物流配送中心啟用，為商家提供前期免費(fèi)服務(wù)完成協(xié)會(huì)、商會(huì)、銀行服務(wù)企業(yè)進(jìn)駐落實(shí)銀行配套等3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1F：80%2F：85%3F：75%4F：15%1F：90%2F：85%3F：90%4F：25%-1F：30%1F：90%2F：85%3F：90%4F：50%3.1春茗全面招商開業(yè)-1F：認(rèn)籌1F：70%2F：50%3F：30%試營業(yè)與公交部門、公交汽車公司洽談設(shè)立站點(diǎn)、引入公交線路開業(yè)前，交通組織落實(shí)：-完成公交站點(diǎn)的設(shè)立、公交站線路引入；添置場內(nèi)電瓶車運(yùn)輸

根據(jù)實(shí)際人流量添加接送巴士安排-1-3F添置電瓶車、叉車運(yùn)輸（試營業(yè)）-安排電瓶車、接送交通車等接送客戶到車站、金府商圈主要出入口六、配套進(jìn)度計(jì)劃開展配套、協(xié)會(huì)、服務(wù)公司的洽談，落實(shí)初步意向七、各階段招商工作安排七、各階段招商工作安排（1）3-4月各層招商目標(biāo)：完成1F、2F、3F試營業(yè)前招商目標(biāo)1F3月第四周完成儲(chǔ)備商家轉(zhuǎn)訂，完成30%1F招商計(jì)劃；4月中旬一樓剩余鋪面解籌，保證200家左右龍頭商家。2F4月第一周完成儲(chǔ)備商家轉(zhuǎn)訂（安排在1F主力商家轉(zhuǎn)訂后），完成25%招商計(jì)劃（1）3-4月各層招商目標(biāo)：完成1F、2F、3F試營業(yè)前招商3F3月，1F商家轉(zhuǎn)訂同時(shí)選定3F商鋪位置并下訂金，完成30%招商計(jì)劃；4月第三周，1F/2F商家轉(zhuǎn)訂同時(shí)選定3F商鋪并下訂金，在第四周，1F及2F沒有成功選鋪的商家引上3F認(rèn)租，完成20%招商計(jì)劃主動(dòng)出擊，聯(lián)絡(luò)市場，以優(yōu)惠價(jià)格洽談渠道招商4F規(guī)劃業(yè)態(tài)，主動(dòng)出擊，聯(lián)絡(luò)配套商家，以優(yōu)惠價(jià)格洽談渠道招商3F工作重點(diǎn)：重點(diǎn)對(duì)金府商圈洗客，利用現(xiàn)有協(xié)會(huì)資源引商，全國性拓展協(xié)會(huì)資源，落實(shí)核心及品牌進(jìn)駐，落實(shí)2F打造計(jì)劃，落實(shí)試營業(yè)前的配套招商計(jì)劃整體工作計(jì)劃：重點(diǎn)組織招商團(tuán)隊(duì)對(duì)金府商圈五金、機(jī)電、勞保等商家洗客，拓展商家資源，并結(jié)合運(yùn)營公司全國重點(diǎn)專業(yè)市場推廣機(jī)會(huì)，組織招商團(tuán)隊(duì)洗客通過現(xiàn)有五金機(jī)電行業(yè)協(xié)會(huì)資源引商，并拓展全國更有影響力的協(xié)會(huì)，充分利用協(xié)會(huì)資源引商，同時(shí)洽談協(xié)會(huì)進(jìn)駐3F計(jì)劃利用四川省五金機(jī)電商會(huì)等行業(yè)組織資源引商，并開拓拓展全國更有影響力的協(xié)會(huì)補(bǔ)充商家資源，充分利用協(xié)會(huì)資源引商，同時(shí)洽談協(xié)會(huì)進(jìn)駐開始與成都市博覽局、省工商聯(lián)等接觸，看能否在試營業(yè)或者開業(yè)時(shí)在項(xiàng)目舉行一次五金機(jī)電產(chǎn)業(yè)的博覽會(huì)，具體方案另行擬定。工作重點(diǎn)：重點(diǎn)對(duì)金府商圈洗客，利用現(xiàn)有協(xié)會(huì)資源引商，全國性拓2月份確定1F捆綁3F招商方案，3月上旬落實(shí)核心商家承租意向，三月完成核心品牌商家轉(zhuǎn)訂工作；3月份開始聯(lián)系1F、2F商家1F捆綁3F招商方式，做好認(rèn)租準(zhǔn)備，并聯(lián)系2F已認(rèn)租商家，落實(shí)有意認(rèn)租3F的商家認(rèn)籌，并在4月第三周左右簽約4月開始籌備5月新聞發(fā)布會(huì)事宜，聯(lián)系相關(guān)合作機(jī)構(gòu)（如政府、博覽會(huì)官方機(jī)構(gòu)、服務(wù)公司、協(xié)會(huì)進(jìn)駐落實(shí)等）在新聞發(fā)布會(huì)上簽約造勢(shì)及時(shí)了解營運(yùn)團(tuán)隊(duì)交通落實(shí)進(jìn)度，交通方案請(qǐng)見營運(yùn)計(jì)劃組織招商團(tuán)隊(duì)及運(yùn)營團(tuán)隊(duì)分工洽談場內(nèi)配套招商工作（物流配送、銀行、餐飲、IT服務(wù)公司洽談），6月份落實(shí)4F餐飲、物流、銀行名單，及部分的配套服務(wù)供應(yīng)商2月份確定1F捆綁3F招商方案，3月上旬落實(shí)核心商家承租意向4月份完成運(yùn)營團(tuán)隊(duì)計(jì)劃及籌備試營業(yè)必須的活動(dòng)及相關(guān)活動(dòng)商家認(rèn)租同時(shí)，通過合同約束裝修進(jìn)場時(shí)間，并約定時(shí)間挑選裝修公司4月份完成運(yùn)營團(tuán)隊(duì)計(jì)劃及籌備試營業(yè)必須的活動(dòng)及相關(guān)活動(dòng)（2）5-6月招商目標(biāo)：1F、3F持續(xù)招商，4F完成協(xié)會(huì)、核心及主力商家認(rèn)租，5F優(yōu)先場內(nèi)已認(rèn)租商家選位1F6月第一、二周面向全國性拓展品牌客戶認(rèn)租，完成10%招商計(jì)劃（累計(jì)80%出租率，完成開業(yè)前招租目標(biāo)）3F持續(xù)招商，針對(duì)沒有成功承租1F、2F商家及協(xié)會(huì)轄下商家6月第一、二周完成20%出租率，完成第一階段招商目標(biāo)2F6月第二周完成協(xié)會(huì)、核心及主力商家轉(zhuǎn)訂，完成20%招商計(jì)劃（累計(jì)50%出租率）（2）5-6月招商目標(biāo)：1F、3F持續(xù)招商，4F完成協(xié)會(huì)、核工作重點(diǎn)：利用商家、協(xié)會(huì)資源引商，結(jié)合活動(dòng)推廣引爆各層需求，開始組織核心及主力商家認(rèn)租2F整體工作計(jì)劃：結(jié)合由營運(yùn)主導(dǎo)的推廣機(jī)會(huì)，繼續(xù)拓展商家資源，以滿足1F、2F、3F持續(xù)招商及4F公開招商需要6月上旬啟動(dòng)物流配送中心，逐步加強(qiáng)現(xiàn)場氣氛6月底前完成各層銀行及餐飲配套招租工作6月底前，落實(shí)行業(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì)及其他服務(wù)機(jī)構(gòu)的進(jìn)駐工作工作重點(diǎn)：利用商家、協(xié)會(huì)資源引商，結(jié)合活動(dòng)推廣引爆各層需求，（3）7-12月招商目標(biāo)：11月底前完成整體招商目標(biāo)-1F7月第四周完成核心及主力品牌商家轉(zhuǎn)訂，完成30%招租目標(biāo)3F7月，持續(xù)招商，完成15%招商計(jì)劃（累計(jì)70%出租率，完成該層的招租目標(biāo)）4F7月完成完成40%招商計(jì)劃（累計(jì)50%出租率，完成該層招租目標(biāo)）（3）7-12月招商目標(biāo)：11月底前完成整體招商目標(biāo)-1F工作重點(diǎn)：完成各層招商目標(biāo)（除-1F外），完成2-3F首階段國內(nèi)外商家進(jìn)駐，開始全力籌備12月底1月初試營業(yè)整體工作計(jì)劃：1-3F持續(xù)引商及選商工作，主要針對(duì)已認(rèn)租商家新增展示位需求及新商家進(jìn)場通過1-3F及配合新聞炒作，促進(jìn)現(xiàn)有商家、協(xié)會(huì)資源持續(xù)引商成果，11月底前完成開業(yè)前招商計(jì)劃目標(biāo)11月份配合營運(yùn)公司籌備12月底試營業(yè)活動(dòng)，落實(shí)各方機(jī)構(gòu)、代表于試營業(yè)日參與儀式。落實(shí)當(dāng)月認(rèn)租商家甄選裝修公司，并協(xié)助進(jìn)場裝修（與營運(yùn)聯(lián)動(dòng)）12月份最后沖刺確保試營業(yè)活動(dòng)萬無一失，落實(shí)政府、行業(yè)協(xié)會(huì)、采購商代表、商家代表、媒體等參與試營業(yè)活動(dòng)，12月第一周確定試營業(yè)活動(dòng)安排，并落實(shí)各崗位人員職責(zé)，12月第四周舉行試營業(yè)彩排（與營運(yùn)聯(lián)動(dòng)）協(xié)助當(dāng)月簽約商家確定裝修公司及進(jìn)場裝修（與營運(yùn)聯(lián)動(dòng)）組織商家培訓(xùn)會(huì)議，告知試營業(yè)配合工作，包括告知交通、日常運(yùn)作等流程安排8月開始籌備9-12月大量廣告投放宣傳“即將試營業(yè)”、12月份“試營業(yè)跟蹤”報(bào)導(dǎo)，及12月底試營業(yè)活動(dòng)計(jì)劃，確定試營業(yè)活動(dòng)參與代表人員名單，及聯(lián)系相關(guān)代表、機(jī)構(gòu)參加試營業(yè)活動(dòng)意向工作重點(diǎn)：完成各層招商目標(biāo)（除-1F外），完成2-3F首新聞炒作“全面招商”及打造中國國際五金機(jī)電物聯(lián)港組織基金成立新聞發(fā)布會(huì)，同時(shí)宣布啟動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大賽重點(diǎn)針對(duì)金府商圈及全國重點(diǎn)專業(yè)市場巡回推廣，拓寬商家渠道（與營運(yùn)聯(lián)動(dòng)）新聞發(fā)布會(huì)，宣布品牌商家進(jìn)駐情況，配套落實(shí)情況全國/國外行業(yè)展覽：場刊廣告投放、DM直投、收集卡片（與營運(yùn)聯(lián)動(dòng)）、媒體廣告八、宣推配合結(jié)合招商進(jìn)度，炒作品牌商家進(jìn)駐，與各方合作洽談進(jìn)度，配套進(jìn)駐情況（與營運(yùn)聯(lián)動(dòng)）炒作即將試營業(yè)，商家全力做好試營業(yè)準(zhǔn)備新聞炒作準(zhǔn)備試營業(yè)炒作試營業(yè)情況試營業(yè)活動(dòng)3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月3.1全面招商試營業(yè)試營業(yè)期間金府商圈推廣A館1F開盤解籌持續(xù)不斷地招商活動(dòng)（說明會(huì)、簽約活動(dòng)、答謝會(huì)、物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大賽、年度產(chǎn)業(yè)總評(píng)榜等等）新聞炒作“全面招商”及打造中國國際五金機(jī)電物聯(lián)港組織基金成立PART.6項(xiàng)目營運(yùn)及宣推配合計(jì)劃PART.6項(xiàng)目營運(yùn)及宣推配合計(jì)劃一、營運(yùn)目標(biāo)二、營運(yùn)整體策略三、打造亮點(diǎn)四、其他配合工作五、營運(yùn)工作籌備計(jì)劃六、場內(nèi)配合計(jì)劃七、裝修進(jìn)度計(jì)劃八、各階段運(yùn)營工作九、宣推計(jì)劃一、營運(yùn)目標(biāo)二、營運(yùn)整體策略三、打造亮點(diǎn)四、其他配合工作五、一、營運(yùn)目標(biāo)短期：提供中游商家及下游商家（采購商、生產(chǎn)廠家、經(jīng)銷商）所需的常規(guī) 性服務(wù)，與競爭對(duì)手看齊中期：牽頭商圈及市場各五金機(jī)電商家，整合多方資源，提供創(chuàng)新且非常規(guī)

性服務(wù)，超前競爭對(duì)手現(xiàn)有服務(wù)水平長期：成功建立專業(yè)市場運(yùn)營品牌，最終實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目整體價(jià)值提升，將項(xiàng)目推 向國際。一、營運(yùn)目標(biāo)短期：提供中游商家及下游商家（采購商、生產(chǎn)廠家、二、營運(yùn)整體策略短期內(nèi)引入物流配送服務(wù)，先行“就地”啟動(dòng)，為項(xiàng)目裝修及試營業(yè)階段做勢(shì)；運(yùn)用商圈內(nèi)各脈絡(luò)管道及各政府有關(guān)部門的影響力及執(zhí)法力，使行業(yè)內(nèi)的物流配送中心向項(xiàng)目傾斜，實(shí)現(xiàn)打造成都五金機(jī)電產(chǎn)業(yè)的唯一中央物流配送中心；著手制定高標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量服務(wù)，建立整體服務(wù)質(zhì)量管理系統(tǒng)，例如ISO，方便管理龐大的管理工作，有據(jù)可依；為整體項(xiàng)目（包括配套部份），注入難以讓競爭對(duì)手復(fù)制的行業(yè)文化元素；為整體項(xiàng)目制造難以讓競爭對(duì)手復(fù)制的“國際性凝聚力”-興茂匯、全國各地同業(yè)市場聯(lián)盟、行業(yè)協(xié)會(huì)、二三級(jí)市場、國內(nèi)外采購商協(xié)會(huì)、各地商會(huì)進(jìn)駐等；著手建立電子商務(wù)交易系統(tǒng)，便捷商家日常交易，同時(shí)通過系統(tǒng)，提供貨款支付擔(dān)保功能，長遠(yuǎn)有效實(shí)現(xiàn)誠信經(jīng)營環(huán)境。二、營運(yùn)整體策略短期內(nèi)引入物流配送服務(wù)，先行“就地”啟動(dòng)，為三、打造亮點(diǎn)西部五金機(jī)電中央物流配送平臺(tái)中國首個(gè)五金機(jī)電產(chǎn)業(yè)主題博覽館亞洲五金機(jī)電博覽中心（不落幕的博覽會(huì)，對(duì)接總評(píng)榜）國際級(jí)物聯(lián)交互平臺(tái)（電子商務(wù)）（對(duì)接物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大賽）特色運(yùn)營服務(wù)管理系統(tǒng)成立興茂匯及興茂物聯(lián)發(fā)展基金三、打造亮點(diǎn)西部五金機(jī)電中央物流配送平臺(tái)中國首個(gè)五金機(jī)電產(chǎn)業(yè)短期內(nèi)引入物流配送服務(wù)，先行“就地”啟動(dòng)，為項(xiàng)目裝修及試營業(yè)階段做勢(shì)；運(yùn)用行業(yè)內(nèi)各脈絡(luò)管道及各政府有關(guān)部門的影響力及執(zhí)法力，利用新都物流園區(qū)強(qiáng)大的配送能力，使行業(yè)物流配送中心向項(xiàng)目傾斜，實(shí)現(xiàn)打造成都乃至西部產(chǎn)業(yè)唯一中央物流配送中心具體打造細(xì)節(jié)將在后面擬定。（1）打造中央物流配送中心短期內(nèi)引入物流配送服務(wù)，先行“就地”啟動(dòng)，為項(xiàng)目裝修及試營業(yè)（2）打造中國首個(gè)機(jī)電產(chǎn)業(yè)主題博覽館具體打造細(xì)節(jié)將專案陳述。打造構(gòu)思：將以某館3F作為中國工業(yè)發(fā)展文化博覽館，以實(shí)物及圖片展覽的形式展現(xiàn)中國工業(yè)發(fā)展脈絡(luò)。同時(shí)，專門打造新品新技術(shù)博覽館，為商家塑造品牌提供平臺(tái)。承接中國五金機(jī)電歷史文化使命，打造行業(yè)及政府對(duì)外貿(mào)易的閃亮名片常年的展貿(mào)平臺(tái)提升企業(yè)的品牌價(jià)值及曝光率引進(jìn)國內(nèi)外新技術(shù)、新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，以提高項(xiàng)目在業(yè)界的影響力。（2）打造中國首個(gè)機(jī)電產(chǎn)業(yè)主題博覽館具體打造細(xì)節(jié)將專案陳述。（3）打造產(chǎn)業(yè)博覽不落幕的展館為入場商家提供更大的展覽空間，降低商家參展成本；降低采購商的采購成本：我們的酒店配套、接送服務(wù)，免除各類博覽會(huì)期間住宿、交通、機(jī)票等價(jià)格大幅度上漲；為采購商提供常年齊全的貨品選擇。（3）打造產(chǎn)業(yè)博覽不落幕的展館為入場商家提供更大的展覽空間，（4）整合項(xiàng)目物聯(lián)概念，打造國際級(jí)物聯(lián)樞紐平臺(tái)建立電子商務(wù)交易系統(tǒng)。通過自建或與國際性交易網(wǎng)站建立合作模式，或可通過收購、入股等形式，取得一些主要交易網(wǎng)站渠道，拉近海內(nèi)外在線交易距離和供應(yīng)鏈服務(wù)；為供求雙方建立誠信的交易環(huán)境，規(guī)范雙方的交易，如客戶合同的簽訂、款項(xiàng)收付、物流、報(bào)關(guān)、客服管理等方面；拓展相關(guān)行業(yè)經(jīng)營渠道，通過互聯(lián)網(wǎng)的力量，建立有效的各地域、各級(jí)別的市場聯(lián)盟及與海內(nèi)外零售商會(huì)機(jī)構(gòu)的合作，為企業(yè)提供開拓內(nèi)外銷市場的渠道和相關(guān)服務(wù)，同時(shí)也為項(xiàng)目豎立行業(yè)市場標(biāo)桿作有力推動(dòng)；聯(lián)手政府、國內(nèi)及海外行業(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì)，媒體等，實(shí)現(xiàn)商家與采購商跨境貿(mào)易的無障礙、快速獲取市場信息的可能性。網(wǎng)上三維動(dòng)畫虛擬市場。（4）整合項(xiàng)目物聯(lián)概念，打造國際級(jí)物聯(lián)樞紐平臺(tái)建立電子商務(wù)交（5）打造特色運(yùn)營服務(wù)管理系統(tǒng)硬件體驗(yàn)：現(xiàn)代化信息技術(shù)覆蓋場內(nèi)每個(gè)角落，如場內(nèi)的導(dǎo)視系統(tǒng)、無線網(wǎng)絡(luò)覆蓋，使采購商能隨時(shí)隨地了解行業(yè)信息、準(zhǔn)確鎖定目標(biāo)商家等軟裝提升場內(nèi)裝修檔次，如外商展貿(mào)區(qū)可打造具外國風(fēng)情的裝修，改變大眾對(duì)專業(yè)市場運(yùn)營檔次低、缺乏管理的印象，在環(huán)境上制造與競爭對(duì)手的差異性，提供最舒適的采購環(huán)境，吸引采購商更專注選購。（5）打造特色運(yùn)營服務(wù)管理系統(tǒng)硬件體驗(yàn)：特色服務(wù)體驗(yàn)：提供ISO9001國際化物業(yè)管理標(biāo)準(zhǔn)體系，加強(qiáng)對(duì)場內(nèi)商家貨物擺放、衛(wèi)生等現(xiàn)場管理；提供“賓至如歸”的特色服務(wù)，為客戶提供一條龍的采購服務(wù)，包括翻譯、酒店預(yù)訂、導(dǎo)購、交通接送等貼身尊貴服務(wù)；提供完善的企業(yè)交易配套服務(wù)。以自建的電子商務(wù)平臺(tái)為載體，為交易雙方提供一條龍的交易服務(wù)，包括訂單交易、款項(xiàng)收付、物流、報(bào)關(guān)等等方面。引入國際性的融資、銀行等，為各類交易提供更便捷的金融服務(wù)；引進(jìn)國內(nèi)外行業(yè)協(xié)會(huì)進(jìn)駐辦公，為企業(yè)、采購商提供跨境全方位的日常咨詢服務(wù)。與環(huán)保及質(zhì)量檢測等部門合作，提供各國產(chǎn)品檢測標(biāo)準(zhǔn)，為采購商把好質(zhì)量關(guān)。特色服務(wù)體驗(yàn)：（6.1）成立興茂匯、市場經(jīng)營管理顧問委員會(huì)目標(biāo)攜手商家共同成長，為商家提供全國多元化的發(fā)展空間采購商的資源拓展及量身訂造管理服務(wù)，為商家拓展商機(jī)成立戰(zhàn)略聯(lián)盟組織，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手整合各方資源，提升項(xiàng)目影響力延聘重要龍頭商家成立成都國際五金機(jī)電城運(yùn)營管理顧問委員會(huì)（6.1）成立興茂匯、市場經(jīng)營管理顧問委員會(huì)目標(biāo)針對(duì)商家的管理目的…與維持商家長期良好的合作關(guān)系，有利于對(duì)開發(fā)商品牌的口碑傳播，也有利于項(xiàng)目營運(yùn)工作的推進(jìn)公司業(yè)務(wù)廣泛，包括住宅、酒店、商業(yè)、專業(yè)市場、物流等等，提供給商家發(fā)展的空間與配套支持，為以后項(xiàng)目的銷售/租賃培養(yǎng)一批忠實(shí)的客戶拓展相關(guān)行業(yè)經(jīng)營渠道，建立有效的各地域、各級(jí)別的市場聯(lián)盟及與海內(nèi)外零售商會(huì)機(jī)構(gòu)的合作，為企業(yè)提供開拓內(nèi)外銷市場的渠道和相關(guān)服務(wù)；為商家提供分門別類的采購商資源，使商家能更有針對(duì)性找到適合的采購商客戶，提高成功率針對(duì)商家的管理目的…針對(duì)采購商的管理目的…通過集中對(duì)采購商進(jìn)行關(guān)系維護(hù)，有利于項(xiàng)目品牌的口碑傳播，為采購商隊(duì)伍的壯大奠定良好的口碑有利于通過采購商資源整合及分類篩選，為不同類型企業(yè)提供具有指向性的優(yōu)質(zhì)采購商資源，為商家尋找更大的經(jīng)營空間。針對(duì)采購商的管理目的…針對(duì)采購商數(shù)據(jù)采集…首階段主要拓展協(xié)會(huì)采購商資源、商家的客戶資源及推廣途徑所獲取的采購商資源，渠道包括：設(shè)立美洲、中東、歐洲的海外合作展貿(mào)點(diǎn)，開拓海外大型采購商國內(nèi)采購商：通過與促貿(mào)局、行業(yè)協(xié)會(huì)合作，獲得海內(nèi)外采購商資源名單針對(duì)行業(yè)銷售旺季，重點(diǎn)對(duì)金府商圈及全國一些較大型的專業(yè)市場設(shè)立外展點(diǎn)，拓展采購商資源通過拓展全國五金機(jī)電行業(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì)等資源拓展采購商資源與一些國際性的交易網(wǎng)站合作，如慧聰、阿里巴巴等，或者可以通過收購、入股等形式，取得采購商資源外國采購商渠道：可通過與國內(nèi)行業(yè)協(xié)會(huì)推薦介紹，或通過外商商貿(mào)區(qū)的打造，由外商推薦采購商名單針對(duì)采購商數(shù)據(jù)采集…針對(duì)政府及協(xié)會(huì)的戰(zhàn)略目的…為實(shí)現(xiàn)政府打造北新商圈成為“全球五金機(jī)電交易中心”的戰(zhàn)略目標(biāo)，攜手政府、海外/國內(nèi)行業(yè)協(xié)會(huì)、海外/國內(nèi)最具影響力五金機(jī)電專業(yè)市場、五金機(jī)電指數(shù)、媒體等具影響力機(jī)構(gòu)，及目前成都各大商會(huì)協(xié)會(huì)會(huì)員，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，奠定項(xiàng)目在業(yè)界的權(quán)威性影響力：掛靠四川省商務(wù)廳或者工商聯(lián)，成立西部五金機(jī)電商會(huì)（協(xié)會(huì)），拉攏重點(diǎn)商家，及加入一些重要商會(huì)擔(dān)任職位；爭取政策（如工商/稅費(fèi)等）的優(yōu)惠聯(lián)手世界各地機(jī)電指數(shù)，使商家及時(shí)了解世界五金機(jī)電價(jià)格行情，制定更具競爭力的價(jià)格優(yōu)勢(shì)聯(lián)手各地專業(yè)市場，使商家能及時(shí)了解世界各地最新產(chǎn)品、技術(shù)信息，提高商品質(zhì)量、檔次定期組織行業(yè)活動(dòng)，政府牽頭，以我們?cè)谖褰饳C(jī)電界的影響力，定期為政府制定官方權(quán)威報(bào)告，提升項(xiàng)目在行業(yè)地位針對(duì)政府及協(xié)會(huì)的戰(zhàn)略目的…“興茂匯”籌備重點(diǎn)及重點(diǎn)服務(wù)內(nèi)容…3月份建立會(huì)員制度及管理細(xì)則，及籌備客戶入會(huì)登記資料、會(huì)員卡、宣傳推廣海布、單張等的物料，結(jié)合招商、營運(yùn)推廣的同時(shí)邀請(qǐng)商家/采購商入會(huì)利用信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，使不同空間、不同地域的客戶都能夠?qū)崟r(shí)聯(lián)動(dòng)在一起，了解最新的行業(yè)信息、政府動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品價(jià)格等等，節(jié)省一些如郵寄刊物等的成本費(fèi)用針對(duì)商家、采購商、戰(zhàn)略合作伙伴等提供不同指向性的管理服務(wù)定期組織相關(guān)的行業(yè)活動(dòng)、論壇、交流會(huì)等，促進(jìn)商家、采購商與戰(zhàn)略合作伙伴間交流利用項(xiàng)目寫字樓、公寓、酒店聯(lián)動(dòng)，提供強(qiáng)大的配套服務(wù)支持商家可以享受集團(tuán)旗下住宅、商業(yè)項(xiàng)目的優(yōu)先購買權(quán)或特殊優(yōu)惠“興茂匯”籌備重點(diǎn)及重點(diǎn)服務(wù)內(nèi)容…（6.2）成立物聯(lián)發(fā)展基金，打造中國五金機(jī)電人才基地成立目標(biāo)：打造成都國際五金機(jī)電城成為全國人才輸出基地，為國家培養(yǎng)人才，為項(xiàng)目打造忠實(shí)的追隨者，通過口碑的傳播，傳承項(xiàng)目的品牌效應(yīng)。為項(xiàng)目獲得政府的支持制造噱頭。操作設(shè)想：由開發(fā)商或運(yùn)營公司撥款部分收益組成基金，聯(lián)合政府、企業(yè)、行業(yè)協(xié)會(huì)，給對(duì)行內(nèi)有突出貢獻(xiàn)表彰，及優(yōu)秀的大專院校學(xué)生提供進(jìn)修及獎(jiǎng)勵(lì)的機(jī)會(huì)，為國家培養(yǎng)下一代行業(yè)人才作準(zhǔn)備，成都國際五金機(jī)電城成為人才輸出基地。聯(lián)合企業(yè)及院校，提供創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。由興茂提供商鋪，由廠家提供產(chǎn)品，搞五金機(jī)電產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)大獎(jiǎng)賽，與此同時(shí)啟動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大賽。兩個(gè)賽事一個(gè)針對(duì)創(chuàng)業(yè)初期的商家或者入行者，一個(gè)針對(duì)龍頭商家。（6.2）成立物聯(lián)發(fā)展基金，打造中國五金機(jī)電人才基地成立目標(biāo)四、其他配合工作交通組織：及時(shí)知會(huì)各部門進(jìn)度，以便于宣推配合引入公交車站點(diǎn)，建議與公交公司協(xié)商，開通九里堤公交站至本項(xiàng)目的公交專線，并將部分開至大豐的線路延長至項(xiàng)目，開業(yè)前完成安排電瓶車、穿梭巴士來往地鐵站、車站、金府商圈主要出入口接送等，試營業(yè)前完成場內(nèi)各層安排電瓶車運(yùn)貨，試營業(yè)前完成私家車、貨車、手推車等的疏導(dǎo)計(jì)劃，試營業(yè)前完成四、其他配合工作交通組織：及時(shí)知會(huì)各部門進(jìn)度，以便于宣推配合五、營運(yùn)工作籌備計(jì)劃營運(yùn)公司組建及引入第三方物流運(yùn)營商運(yùn)營策略及計(jì)劃的制定，落實(shí)相關(guān)合作機(jī)構(gòu)落實(shí)興茂匯執(zhí)行方案運(yùn)營管理方案的深化引入TQM及逐步執(zhí)行網(wǎng)站及信息交易系統(tǒng)籌建，與各合作方洽談合作意向與政府、協(xié)會(huì)等業(yè)界領(lǐng)袖洽談工業(yè)博覽館合作計(jì)劃（與招商工作同步進(jìn)行）宣傳、運(yùn)營基本使用等各類物料的籌備，包括場刊的籌備與商會(huì)、政府促貿(mào)會(huì)合作，洽談舉辦相關(guān)博覽會(huì)事宜基金運(yùn)作啟動(dòng)2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月架構(gòu)組建基本完成及組織培訓(xùn)工作實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站基本項(xiàng)目介紹等宣傳功能，落實(shí)與各方合作細(xì)節(jié)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站交易、信息發(fā)布等完善功能中國工業(yè)發(fā)展文化博覽館投入使用，提供常年展貿(mào)平臺(tái)開始博覽館裝修、相關(guān)營運(yùn)服務(wù)籌備、商家展示推廣的籌備與各界洽談物聯(lián)發(fā)展基金設(shè)想，利用人才培養(yǎng)的題材，爭取政府支持及獲得博覽會(huì)舉辦資格落實(shí)相關(guān)展覽公司合作細(xì)節(jié)籌備博覽會(huì)協(xié)會(huì)、商家、金府商圈、全國拓展采購商資源，并邀請(qǐng)加入興茂匯物料的補(bǔ)充及改善試營業(yè)期間廣告位的招投標(biāo)開業(yè)期間廣告位的招投標(biāo)五、營運(yùn)工作籌備計(jì)劃營運(yùn)公司組建及引入第三方物流運(yùn)營商運(yùn)營策2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月六、場內(nèi)配合計(jì)劃完成1-4F公共部位硬裝及提升完成1-4F軟裝及提升與公交部門、公交汽車公司洽談設(shè)立總站、引入公交線路試營業(yè)前，交通組織落實(shí)：-完成公交站點(diǎn)的設(shè)立、公交站線路引入；添置場內(nèi)電瓶車運(yùn)輸

根據(jù)實(shí)際人流量添加接送巴士安排完成場內(nèi)信息技術(shù)平臺(tái)搭建組織商家進(jìn)場裝修裝修籌備工作組織商家進(jìn)場裝修完成1-3F公共部份硬裝完成1-3F軟裝-1-3F添置電瓶車運(yùn)輸-安排電瓶車、接送巴士等接送客戶到地鐵站、車站、金府商圈主要出入口場內(nèi)信息技術(shù)平臺(tái)籌建實(shí)現(xiàn)1-3F場內(nèi)信息技術(shù)的使用，各層完善及升級(jí)2月3月4月5月6月7月8月9月10月112月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1F：70%2F：80%3F：70%1F：80%2F：85%3F：75%1F：90%（裝修完同時(shí)進(jìn)場試營業(yè)）2F：85%3F：85%4F：25%1F：90%2F：85%3F：30%4F：50%七、裝修進(jìn)度計(jì)劃裝修進(jìn)度2月3月4月5月6月7月8月9月10月11為商家能按時(shí)開業(yè)，裝修的配合措施建議：引入10-15家裝修公司供備選，統(tǒng)一規(guī)范裝修工程針對(duì)1-3F試營業(yè)樓層的商家，在認(rèn)租同時(shí)確定裝修時(shí)間安排合同的法律條件約束，若不按開發(fā)商限期內(nèi)進(jìn)場裝修，不排除收鋪等強(qiáng)硬手段。針對(duì)試營業(yè)開業(yè)的商家優(yōu)惠手段：另文闡述11月認(rèn)租的商家統(tǒng)一在當(dāng)月完成裝修公司的甄選及店鋪裝修設(shè)計(jì)，12月認(rèn)租的商家統(tǒng)一在當(dāng)月第四周完成裝修公司的甄選及店鋪裝修設(shè)計(jì)，并在1月第三周前完成各層裝修計(jì)劃其中，在試營業(yè)期間認(rèn)租1F的商家，鼓勵(lì)盡早完成裝修，盡早營業(yè)，提供開業(yè)前免租或送管理費(fèi)的優(yōu)惠措施為商家能按時(shí)開業(yè)，裝修的配合措施建議：引入10-15家裝修公八、各階段營運(yùn)工作八、各階段營運(yùn)工作3-4月工作重點(diǎn)：組建營運(yùn)架構(gòu)，開始與合作方接洽合作事宜，與招商聯(lián)動(dòng)通過協(xié)會(huì)及在金府商圈推廣拓展采購商資源、籌備物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大賽整體工作計(jì)劃：2月底前完成營運(yùn)主要骨干團(tuán)隊(duì)的組建，制定營運(yùn)管理計(jì)劃，及開始組織崗位培訓(xùn)3月落實(shí)全年國內(nèi)外五金機(jī)電展覽參展計(jì)劃及廣告投放計(jì)劃，并與物流運(yùn)營商、展覽公司、活動(dòng)公司等相關(guān)機(jī)構(gòu)落實(shí)合作意向；利用成立興茂匯及北新物聯(lián)發(fā)展基金，爭取政府支持政策、稅費(fèi)、承辦展覽等；2月份籌備2月底“物聯(lián)發(fā)展基金”新聞發(fā)布會(huì)儀式，并落實(shí)邀請(qǐng)代表出席2月底舉行“物聯(lián)發(fā)展基金”新聞發(fā)布會(huì)儀式，同時(shí)宣布啟動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大賽。借銷售旺季時(shí)機(jī)，重點(diǎn)針對(duì)金府商圈宣傳推廣，結(jié)合全國重點(diǎn)專業(yè)市場推廣，如在交大路設(shè)立外展點(diǎn)等（與招商聯(lián)動(dòng)）籌備場內(nèi)信息技術(shù)打造，及籌建網(wǎng)站，爭取在試營業(yè)前實(shí)現(xiàn)與國內(nèi)知名交易網(wǎng)站合作籌備4月底的物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大賽。3-4月工作重點(diǎn)：組建營運(yùn)架構(gòu)，開始與合作方接洽合作事宜，與擬定3F工業(yè)文化博覽館打造方案，開始與政府、相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)、商家等業(yè)界領(lǐng)袖洽談3F新產(chǎn)品新技術(shù)博覽平臺(tái)的合作細(xì)節(jié)利用招商與行業(yè)協(xié)會(huì)良好的關(guān)系，通過協(xié)會(huì)資源拓展采購商名單，及協(xié)助打通與海內(nèi)外設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)、商會(huì)等聯(lián)系渠道（與招商同時(shí)開展）完成營運(yùn)相應(yīng)的推廣及日常使用物料的籌備擬定3F工業(yè)文化博覽館打造方案，開始與政府、相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)、商5-6月工作重點(diǎn)：落實(shí)推廣方案，落實(shí)基金計(jì)劃，落實(shí)創(chuàng)業(yè)大賽方案整體工作計(jì)劃：5月以“即將試營業(yè)”為主題籌備廣告投放計(jì)劃，準(zhǔn)備在8月份開始試營業(yè)期間新聞媒體的炒作配合推廣運(yùn)營服務(wù)內(nèi)容亮點(diǎn)5月底完成1F-3F場內(nèi)信息技術(shù)功能網(wǎng)站在5月開通，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目介紹等基本功能，與項(xiàng)目試營業(yè)宣傳同步配合5-6月工作重點(diǎn)：落實(shí)推廣方案，落實(shí)基金計(jì)劃，落實(shí)創(chuàng)業(yè)大賽方5月上旬確保營運(yùn)各崗位人員到位及培訓(xùn)到位5月份落實(shí)全國五金機(jī)電創(chuàng)業(yè)大賽執(zhí)行方案，聯(lián)系全國五金機(jī)電商會(huì)、全國大專院校等機(jī)構(gòu)，全國號(hào)召有實(shí)力或有潛力的參賽者參加，及邀請(qǐng)具分量的專家擔(dān)任評(píng)判，5-6月通過拓展落實(shí)一部分參賽者名單宣布啟動(dòng)全國五金機(jī)電創(chuàng)業(yè)大賽。5月上旬確保營運(yùn)各崗位人員到位及培訓(xùn)到位7-8月工作重點(diǎn)：試營業(yè)期間新聞炒作造勢(shì)，通知采購商試營業(yè)時(shí)間整體工作計(jì)劃：7月份完成試營業(yè)計(jì)劃，8月份開始廣告投放7月開始聯(lián)系興茂匯采購商會(huì)員試營業(yè)時(shí)間，聯(lián)系采購商前往項(xiàng)目意向，該工作持續(xù)至12月份結(jié)合用戶意見，8月中旬前完成場內(nèi)軟硬件服務(wù)的升級(jí)方案，并在下一階段執(zhí)行7-8月工作重點(diǎn)：試營業(yè)期間新聞炒作造勢(shì)，通知采購商試營業(yè)時(shí)舉行全國創(chuàng)業(yè)大賽，7月份開始全國宣傳推廣并接受報(bào)名，截止至8月下旬，9月接收參賽者作品海選，準(zhǔn)備為進(jìn)入決賽的參賽者提供住宿安排8月中旬組織商家參加動(dòng)員大會(huì)，介紹場內(nèi)采購商需求的軟硬件服務(wù)內(nèi)容8月底前完成設(shè)立公交站點(diǎn)及引入公交線路；7月上旬舉辦“興茂匯物聯(lián)發(fā)展基金”合作簽字儀式，與政府、行業(yè)協(xié)會(huì)代表、銀行等簽署合作協(xié)議7月中旬甄選10-15家裝修公司供商家選擇，組織已認(rèn)租商家甄選裝修公司及安排進(jìn)場裝修舉行全國創(chuàng)業(yè)大賽，7月份開始全國宣傳推廣并接受報(bào)名，截止至9-10月工作重點(diǎn)：實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站交易功能整體工作計(jì)劃：結(jié)合招商情況，配合新聞媒體炒作網(wǎng)站功能投入使用：實(shí)現(xiàn)與阿里巴巴等交易網(wǎng)站的鏈接交易功能，實(shí)現(xiàn)政府、協(xié)會(huì)行業(yè)信息發(fā)布功能五金機(jī)電產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)大賽，9月上旬選出進(jìn)入決賽選手，并通知參賽者籌備于10月中旬進(jìn)行復(fù)賽。準(zhǔn)備試營業(yè)期間的總決賽。9月，籌備中國成都五金機(jī)電產(chǎn)業(yè)總評(píng)榜，聯(lián)系政府、行業(yè)協(xié)會(huì)、商家企業(yè)，推薦名單9-10月工作重點(diǎn)：實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站交易功能整體工作計(jì)劃：11-12月工作重點(diǎn)：籌備試營業(yè)活動(dòng)，籌備總評(píng)榜頒獎(jiǎng)典禮、創(chuàng)業(yè)大賽頒獎(jiǎng)典禮整體工作計(jì)劃：針對(duì)年底舉行的“年度產(chǎn)業(yè)總評(píng)榜”，配合宣傳推廣造勢(shì)，邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)分兩級(jí)嘉賓參與評(píng)選，首屆杰出獎(jiǎng)項(xiàng)將試營業(yè)當(dāng)天舉行，總評(píng)榜于3月份開業(yè)時(shí)舉行?；I備創(chuàng)業(yè)大賽直播，總決賽于試營業(yè)當(dāng)天舉行。12月中旬組織商家進(jìn)行試營業(yè)演練及舉辦場內(nèi)管理培訓(xùn)講座籌備試營業(yè)活動(dòng)（與招商聯(lián)動(dòng)）12月中旬前，落實(shí)試營業(yè)期間1-3F軟裝方案12月份前落實(shí)交通運(yùn)輸組織計(jì)劃：籌備交通組織，添置電瓶車、小巴等用于試營業(yè)期間接送服務(wù)，選定候車點(diǎn)與市交委、公交車公司聯(lián)系市政道路開通及設(shè)立公交總站、引入公交線路等安排私家車、貨車出入交通線路組織問題問題.12月份最后沖刺確保試營業(yè)活動(dòng)萬無一失，落實(shí)政府、行業(yè)協(xié)會(huì)、采購商代表、商家代表、媒體等參與試營業(yè)活動(dòng)，12月第一周確定試營業(yè)活動(dòng)安排，并落實(shí)各崗位人員職責(zé)，12月第四周進(jìn)行試營業(yè)彩排（與招商聯(lián)動(dòng)）11-12月工作重點(diǎn)：籌備試營業(yè)活動(dòng)，籌備總評(píng)榜頒獎(jiǎng)典禮、創(chuàng)PART.7營運(yùn)架構(gòu)建議PART.7營運(yùn)架構(gòu)建議總經(jīng)理（集團(tuán)副總兼任）總經(jīng)理助理或副總經(jīng)理客服中心行政人事主管客服主管市場管理部各樓層主管招商中心銷售副經(jīng)理招商副經(jīng)理策劃部科技信息部安保部后勤服務(wù)部保潔主管工程服務(wù)主管物流主管金融服務(wù)部總經(jīng)理秘書總經(jīng)理（集團(tuán)副總兼任）總經(jīng)理助理客服中心行政人事主管客服主管PART.8宣推預(yù)算另文闡述PART.8宣推預(yù)算PART.9風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)變措施PART.9風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)變措施針對(duì)人手資源不足的應(yīng)變措施。請(qǐng)人事部安排。重視公關(guān)危機(jī)處理的快速應(yīng)變機(jī)制，以應(yīng)付招商期間隨時(shí)可能出現(xiàn)的客戶投訴紛爭。針對(duì)招商如果未能達(dá)到理想目標(biāo)的措施。舉辦博覽會(huì)，免租入場參展，招商一家再請(qǐng)走一家，保證市場內(nèi)充足的人氣。針對(duì)運(yùn)營管理方面的各類漏洞。運(yùn)營管理公司做好各種情況的預(yù)備方案。針對(duì)人手資源不足的應(yīng)變措施。請(qǐng)人事部安排。謝謝聆聽四川興北市場經(jīng)營管理有限公司彭建雄2011年2月謝謝聆聽項(xiàng)目商業(yè)策劃書

招商、營運(yùn)及推廣思路四川興北市場經(jīng)營管理有限公司2011年2月成都國際五金機(jī)電城項(xiàng)目商業(yè)策劃書

招商、營運(yùn)及推廣思路四川興北市場經(jīng)營管理有限前言很榮幸能夠參與到成都國際五金機(jī)電城項(xiàng)目的運(yùn)營管理工作中來，擔(dān)任項(xiàng)目管理工作，鑒于集團(tuán)董事長宋兵先生及其他董事會(huì)成員對(duì)項(xiàng)目的高度重視，以及項(xiàng)目在操作層面上的挑戰(zhàn)性，我希望，集團(tuán)公司賦予我足夠的權(quán)限，投入最好的資源，共同努力，以取得項(xiàng)目的最終成功。由于前期工作進(jìn)展不盡如人意，在2011年有限的籌備時(shí)間里，以本人對(duì)行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，指出項(xiàng)目在各階段的工作開展過程中，可能會(huì)遇到的問題及困難，為項(xiàng)目制定清晰的發(fā)展策略及風(fēng)險(xiǎn)控制辦法，從而令項(xiàng)目在有限的工作時(shí)間里，減少因問題的發(fā)生所導(dǎo)致工作延誤，使項(xiàng)目能順利開業(yè)。當(dāng)然，由于才疏學(xué)淺，疏漏之處亦有難免，在執(zhí)行過程中逐步完善！同時(shí)，我也提請(qǐng)董事會(huì)關(guān)注，目前的人手架構(gòu)未能支持開展大規(guī)模工作的風(fēng)險(xiǎn)，希望能加緊人事安排。前言很榮幸能夠參與到成都國際五金機(jī)電城項(xiàng)目的運(yùn)營管理工作PART.1項(xiàng)目整體工作進(jìn)度情況PART.1項(xiàng)目整體工作進(jìn)度情況一、招商進(jìn)度情況二、項(xiàng)目整體工作情況三、風(fēng)險(xiǎn)四、建議及工作重點(diǎn)一、招商進(jìn)度情況二、項(xiàng)目整體工作情況三、風(fēng)險(xiǎn)四、建議及工作一、招商進(jìn)度情況尚未有系統(tǒng)的招商計(jì)劃；1F已啟動(dòng)認(rèn)籌，現(xiàn)階段客戶組成結(jié)構(gòu)并不理想；2F出租率0%；3、4F未有系統(tǒng)的招商計(jì)劃,出租率0%；一、招商進(jìn)度情況尚未有系統(tǒng)的招商計(jì)劃；二、項(xiàng)目整體工作情況1、未建立系統(tǒng)的招商策略項(xiàng)目未有清晰的定位，尚未建立統(tǒng)一的對(duì)外形象；工作的開展欠缺五金機(jī)電專業(yè)市場調(diào)研分析基礎(chǔ)；未有整體的招商計(jì)劃：包括各層招商規(guī)劃、項(xiàng)目配套規(guī)劃（金融、物流、餐飲、服務(wù)機(jī)構(gòu)等）、行業(yè)協(xié)會(huì)引進(jìn)計(jì)劃等；未有系統(tǒng)的媒體推廣計(jì)劃配合招商開展（尤其是項(xiàng)目更名后的宣推跟進(jìn)，欠缺核心主題）；目前的招商工作未能與后續(xù)銷售做好延伸規(guī)劃和互動(dòng)。二、項(xiàng)目整體工作情況1、未建立系統(tǒng)的招商策略2、未建立系統(tǒng)的營運(yùn)管理策略營運(yùn)團(tuán)隊(duì)還沒組建，目前人力資源未能承擔(dān)開業(yè)工作量尚未制定完善的營運(yùn)管理策略及計(jì)劃尚未制定完善的營運(yùn)宣傳推廣策略及計(jì)劃二、項(xiàng)目工作情況（續(xù)）2、未建立系統(tǒng)的營運(yùn)管理策略營運(yùn)團(tuán)隊(duì)還沒組建，目前人力資源未三、風(fēng)險(xiǎn)由于項(xiàng)目未能確切把握交付使用時(shí)間，盡管完善後的招商計(jì)劃能落實(shí)如期執(zhí)行，亦會(huì)因此制約，而未能落實(shí)安排商家進(jìn)場裝修及對(duì)外公開開業(yè)時(shí)間；同時(shí)，亦直接影響項(xiàng)目及商家申領(lǐng)相關(guān)的經(jīng)營證照，面臨開業(yè)後的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn).目前招商、推廣、運(yùn)營部門之間未對(duì)招商工作開展情況進(jìn)行深入的溝通與協(xié)調(diào)，導(dǎo)致招商與推廣進(jìn)度等出現(xiàn)脫節(jié)的情況，如未有合理的宣傳推廣計(jì)劃配合招商工作開展等，工作推進(jìn)機(jī)制未能有效推進(jìn)工作；之前的宣傳推廣計(jì)劃時(shí)間表可能因招商策略的調(diào)整而重新鋪排，可能會(huì)因此影響商家經(jīng)營信心，同時(shí)有可能增加部分營銷費(fèi)用支出；項(xiàng)目的人力資源未能承擔(dān)營運(yùn)系統(tǒng)開發(fā)階段及開業(yè)後的巨大工作量，營運(yùn)公司若不盡快落實(shí)安排及開始人事培訓(xùn)及籌備工作，可能會(huì)導(dǎo)致因籌備不到位而導(dǎo)致試營業(yè)期間的多項(xiàng)問題衍生，影響商家經(jīng)營信心及公司聲譽(yù)。三、風(fēng)險(xiǎn)由于項(xiàng)目未能確切把握交付使用時(shí)間，盡管完善後的招商計(jì)在正常的工作開展情況下，完善的籌備時(shí)間起碼需要一年以上，如果現(xiàn)在確定試營業(yè)時(shí)間，從我個(gè)人層面來說，我對(duì)目前的團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力及工作推進(jìn)機(jī)制存在擔(dān)憂，擔(dān)心在籌備工作未有充足準(zhǔn)備的情況下，項(xiàng)目的急于開業(yè)萬一失利將導(dǎo)致難以挽回商家的信心，所以我建議試營業(yè)時(shí)間為2012年元旦前后，正式開業(yè)時(shí)間2012年3月。但如果公司既定在2011年12月開業(yè)，我將竭力配合，以部份區(qū)域先行試營業(yè)為目標(biāo)，并從風(fēng)險(xiǎn)控制方面為項(xiàng)目作全盤的考慮。四、建議及工作重點(diǎn)在正常的工作開展情況下，完善的籌備時(shí)間起碼需要一年以上，如果不斷深度了解行業(yè)業(yè)態(tài)發(fā)展?fàn)顩r（市調(diào)）明確細(xì)化及更新現(xiàn)有定位制定明確項(xiàng)目目標(biāo)

短期目標(biāo)-快速招商、引入物流運(yùn)營商、建立運(yùn)營團(tuán)隊(duì) 中期目標(biāo)-開發(fā)及推出一系列運(yùn)營服務(wù) 長期目標(biāo)-建立標(biāo)桿專業(yè)市場運(yùn)營品牌項(xiàng)目招商計(jì)劃與宣傳推廣的配合方案項(xiàng)目營運(yùn)開發(fā)計(jì)劃與宣傳推廣的配合方案四、建議及工作重點(diǎn)不斷深度了解行業(yè)業(yè)態(tài)發(fā)展?fàn)顩r（市調(diào)）四、建議及工作重點(diǎn)PART.2項(xiàng)目理解與分析PART.2項(xiàng)目理解與分析行業(yè)及商圈整體分析-產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)-PEST分析-SWOT分析競爭對(duì)手分析客戶需求分析項(xiàng)目發(fā)展方向及目標(biāo)項(xiàng)目核心賣點(diǎn)設(shè)定總結(jié)行業(yè)及商圈整體分析競爭對(duì)手分析客行業(yè)及商圈整體分析-產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)原料

冶煉鑄造

精密加工成品

銷售直接出囗內(nèi)銷中游流通環(huán)節(jié)出囗需求本土需求

金府商圈內(nèi)以中游流通環(huán)節(jié)為主，體量龐大，準(zhǔn)入門檻相對(duì)其他行業(yè)低；行業(yè)受經(jīng)濟(jì)及工業(yè)發(fā)展因素影響的敏感度高行業(yè)及商圈整體分析-產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)原料冶煉鑄造精密行業(yè)及商圈整體分析-SWOT分析Pest分析由于是對(duì)行業(yè)的分析，暫略。優(yōu)勢(shì)品牌發(fā)展商背景；項(xiàng)目的起點(diǎn)是集合金府、荷花池、紅牌樓等商圈在軟硬件優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比的基礎(chǔ)上，設(shè)計(jì)吻合商家的經(jīng)營需求，創(chuàng)造一個(gè)最舒適的營商環(huán)境；項(xiàng)目70%只租不售，有利統(tǒng)一產(chǎn)權(quán)，方便進(jìn)行統(tǒng)一管理；北新商圈未來核心地段項(xiàng)目是北新商圈唯一一個(gè)且是目前中國最大的五金機(jī)電市場，擁有最完善的配套；目前已有龍頭企業(yè)進(jìn)駐或者關(guān)注，為項(xiàng)目的“以商引商”及“全面招商”階段奠定基礎(chǔ)，亦有利于日后項(xiàng)目龍頭地位的打造工作。行業(yè)及商圈整體分析-SWOT分析Pest分析由于是對(duì)行業(yè)行業(yè)及商圈整體分析-SWOT分析劣勢(shì)現(xiàn)時(shí)項(xiàng)目位處北新商圈，屬于城市外圍位置，遠(yuǎn)離城區(qū)、未有完善的公共交通系統(tǒng)直達(dá)項(xiàng)目，屬于待成熟地區(qū)；項(xiàng)目未進(jìn)行過市調(diào)工作，獲取市場數(shù)據(jù)來支持設(shè)計(jì)及規(guī)劃；源用已久的項(xiàng)目名稱，由于不能落地，因此將進(jìn)行更名改動(dòng)；營銷及運(yùn)營管理團(tuán)隊(duì)上下對(duì)專業(yè)市場的經(jīng)驗(yàn)尚淺，難以精準(zhǔn)計(jì)劃、判斷及決策；開業(yè)時(shí)間未能落實(shí)公布，對(duì)租戶及潛在客戶信心已構(gòu)成一定影響；目前認(rèn)籌/已認(rèn)租租戶主要來自項(xiàng)目周邊及金府一帶，租戶對(duì)項(xiàng)目單純是拓展門面的心理定位，認(rèn)購客戶中，大部分對(duì)五金機(jī)電行業(yè)并不熟悉，純粹屬于投機(jī)行為；五金機(jī)電專業(yè)市場建立行業(yè)影響力所需要的時(shí)間長且投入資金多，目前的籌備比較薄弱，未有足夠時(shí)間和人力物力儲(chǔ)備應(yīng)付招商、營運(yùn)系列的市場推廣工作；行業(yè)及商圈整體分析-SWOT分析劣勢(shì)行業(yè)及商圈整體分析-SWOT分析機(jī)會(huì)基于恒之已久的“三現(xiàn)”(現(xiàn)場、現(xiàn)金、現(xiàn)貨)交易模式，中游商家以增設(shè)經(jīng)營點(diǎn)來保障及增加市場占有率為必要手段；金府商圈發(fā)展成熟，商圈內(nèi)的鋪位轉(zhuǎn)手轉(zhuǎn)讓率低，項(xiàng)目提供行業(yè)市場“洗牌”效應(yīng)機(jī)會(huì)；現(xiàn)有市場經(jīng)營模式落後，管理水平低，五金機(jī)電商家能接受“升級(jí)換代”的思想，引導(dǎo)空間大；業(yè)內(nèi)對(duì)“現(xiàn)代市場”、“經(jīng)營環(huán)境提升”、“物聯(lián)港”及“自主品牌”

意識(shí)強(qiáng)烈，但未有合適平臺(tái)能全面滿足發(fā)展需求；金府商圈雖然在金牛區(qū)政府的強(qiáng)力撮合下，形成所謂聯(lián)盟，仍未改變商圈內(nèi)激烈競爭的態(tài)勢(shì)，仍屬于各自為陣的狀態(tài)；項(xiàng)目將提出完善的運(yùn)營管理模式，對(duì)于二類商家向一類商家邁進(jìn)提供機(jī)會(huì)；行業(yè)及商圈整體分析-SWOT分析機(jī)會(huì)行業(yè)及商圈整體分析-SWOT分析威脅威脅本項(xiàng)目與萬貫五金機(jī)電城、量力國際鋼材機(jī)電市場及元貞國際機(jī)械城項(xiàng)目的定位，存在雷同的模糊界限；本項(xiàng)目在五金機(jī)電產(chǎn)業(yè)的知名度及操作成熟程度，遠(yuǎn)不如直接競爭對(duì)手萬貫五金機(jī)電城、量力國際鋼材機(jī)電城，且兩大市場在多年來一直在五金機(jī)電行業(yè)深耕，目前他們?cè)谏倘Φ挠绊懥Ρ任覀儚?qiáng)；來自競爭對(duì)手的其他應(yīng)變措施的威脅；運(yùn)營管理問題…行業(yè)及商圈整體分析-SWOT分析威脅威脅競爭對(duì)手分析萬貫五金機(jī)電城：已開業(yè)8年，產(chǎn)品定位、硬件設(shè)施配套已經(jīng)跟不上行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，缺乏可拓展空間；做熟客生意，缺乏對(duì)采購商的凝聚力及新客戶的吸引力。但其運(yùn)營手段成熟，市場生意較好，對(duì)商家仍具有吸引力。目前，該市場正在青白江、新津等地謀求新的發(fā)展，對(duì)客戶有一定分流。量力國際鋼材機(jī)電城：市場定位高，硬件配套相對(duì)完善，號(hào)稱擁有“超前30年”的硬件配套，但營運(yùn)水平還停留在傳統(tǒng)專業(yè)市場操作方式，做熟客生意，缺乏對(duì)采購商的凝聚力及新客戶的吸引力。由于其位置在三環(huán)路外側(cè)，對(duì)眾多熟悉金府商圈的商家而言，具有相當(dāng)大的吸引力。競爭對(duì)手分析萬貫五金機(jī)電城：已開業(yè)8年，產(chǎn)品定位、硬件設(shè)施配競爭對(duì)手分析（續(xù)）商家結(jié)構(gòu)：經(jīng)營商品同質(zhì)化問題嚴(yán)重，缺乏吸引采購商持久指定到某個(gè)專業(yè)市場采購的理由；硬件水平：規(guī)模、資金實(shí)力的制約，難以維持硬件不斷升級(jí)換代的需要；交易層面：目前多數(shù)專業(yè)市場的經(jīng)營都是被動(dòng)的等待采購商上門，營運(yùn)管理服務(wù)未有針對(duì)拓寬采購商資源渠道的良方妙藥；運(yùn)營理念：雖然都號(hào)稱“最好”、“最大”，但由于服務(wù)水平、資金背景實(shí)力等多種原因的制約，目前他們未能提供足夠的后續(xù)服務(wù)；運(yùn)營情況：目前的專業(yè)市場“旺場不過一樓”的現(xiàn)狀反影出運(yùn)營服務(wù)未產(chǎn)生帶動(dòng)作用。70-80%的商家依附于20-30%的龍頭商家，靠串貨維生。他們的共同點(diǎn)：“眼高手低”、競爭激烈、爭搶“龍頭地位”競爭對(duì)手分析（續(xù)）商家結(jié)構(gòu)：經(jīng)營商品同質(zhì)化問題嚴(yán)重，缺乏吸引客戶需求分析-商家對(duì)旺場的需求，為商家拓展更多的采購商資源，生意機(jī)會(huì)優(yōu)于現(xiàn)時(shí)其他五金機(jī)電市場，營運(yùn)服務(wù)水平帶來物業(yè)的升值潛力對(duì)門面形象的需求，提升企業(yè)品牌；新增營業(yè)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)收，開辟新市場將業(yè)務(wù)拓展至世界各地的需求；快速接收市場信息的需求；貸款融資的需求；對(duì)成熟物流的需求；對(duì)管理服務(wù)的需求；投資升值，以鋪養(yǎng)鋪的需求客戶需求分析-商家對(duì)旺場的需求，為商家拓展更多的采購商資種類齊全、商家質(zhì)量、信譽(yù)保障；能快速準(zhǔn)確地找到需求的商品，鎖定目標(biāo)商家；對(duì)成熟的金融、餐飲、酒店住宿、便捷交通等配套的需求；客戶需求分析-采購商種類齊全、商家質(zhì)量、信譽(yù)保障；客戶需求分析-采購商需要一個(gè)提升四川省現(xiàn)代工業(yè)文化影響力的平臺(tái)；需要一張對(duì)外經(jīng)貿(mào)的閃亮名片；有效提高成都北新（機(jī)電）商圈的經(jīng)濟(jì)影響力；整合行業(yè)資源，提升四川機(jī)電工業(yè)產(chǎn)業(yè)影響力。客戶需求分析-政府需要一個(gè)提升四川省現(xiàn)代工業(yè)文化影響力的平臺(tái)；客戶需求分析-★項(xiàng)目發(fā)展方向及目標(biāo)本項(xiàng)目要在中國樹立起五金機(jī)電產(chǎn)業(yè)“絕對(duì)中心、絕對(duì)高度”的形象，我們的方向是要實(shí)現(xiàn)世界性的影響力，可以通過整合政府、各方機(jī)構(gòu)、北新商圈所有專業(yè)市場、商家的力量，將北新機(jī)電商圈的影響力推向國內(nèi)外；短期目標(biāo)-快速招商、引入物流運(yùn)營商、建立運(yùn)營團(tuán)隊(duì) 中期目標(biāo)-開發(fā)及推出一系列運(yùn)營服務(wù) 長期目標(biāo)-建立標(biāo)桿專業(yè)市場運(yùn)營品牌★項(xiàng)目發(fā)展方向及目標(biāo)本項(xiàng)目要在中國樹立起五金機(jī)電產(chǎn)業(yè)“絕對(duì)中★項(xiàng)目核心賣點(diǎn)設(shè)定品牌的優(yōu)勢(shì)

集團(tuán)：區(qū)域產(chǎn)業(yè)運(yùn)營商，可以為項(xiàng)目爭取各方（政府、行業(yè)協(xié)會(huì)等）更大的 支持，提供網(wǎng)上網(wǎng)下兩個(gè)平臺(tái)的發(fā)展機(jī)會(huì)。

項(xiàng)目：五金機(jī)電產(chǎn)業(yè)運(yùn)營商

資金的優(yōu)勢(shì)：

資金實(shí)力背景，打造強(qiáng)大實(shí)力的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)對(duì)手無法實(shí)現(xiàn)的運(yùn)營服務(wù)，為硬件升級(jí)提供資金保障；

區(qū)位的優(yōu)勢(shì)：

我們是北新商圈的核心位置，未來中國最大且最具影響力的五金機(jī)電專業(yè)市場?！镯?xiàng)目核心賣點(diǎn)設(shè)定品牌的優(yōu)勢(shì)規(guī)模的優(yōu)勢(shì)

成都國際五金機(jī)電城唯一擁有甲級(jí)寫字樓、商務(wù)公寓、5星級(jí)酒店等頂級(jí)配套設(shè)施的五金機(jī)電專業(yè)市場。

規(guī)劃的優(yōu)勢(shì)

領(lǐng)先的硬件規(guī)劃設(shè)計(jì)：物流配送中心、車位、規(guī)劃設(shè)計(jì)理念等都比最大競爭對(duì)手萬貫、量力優(yōu)越?！镯?xiàng)目核心賣點(diǎn)設(shè)定（續(xù)）規(guī)模的優(yōu)勢(shì)★項(xiàng)目核心賣點(diǎn)設(shè)定（續(xù)）創(chuàng)新、專業(yè)、優(yōu)質(zhì)、落到實(shí)處的運(yùn)營服務(wù)優(yōu)勢(shì)開拓優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商及采購商，開拓二三級(jí)市場經(jīng)銷商渠道；為入場商家籌劃海外及國內(nèi)參展服務(wù)；入場商家推廣及品牌建立服務(wù)；入場商家企業(yè)融資服務(wù)；入場商家質(zhì)檢、環(huán)保及檢測等服務(wù)；建立行業(yè)、政策及市場信息平臺(tái)；設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、客戶管理、金融知識(shí)、商務(wù)技能培訓(xùn)服務(wù)；公共行政及稅收工商優(yōu)惠政策落地服務(wù)；行業(yè)、采購商、政府層面的文化推廣服務(wù)；★項(xiàng)目核心賣點(diǎn)設(shè)定（續(xù)）創(chuàng)新、專業(yè)、優(yōu)質(zhì)、落到實(shí)處的運(yùn)營服務(wù)優(yōu)勢(shì)★項(xiàng)目核心賣點(diǎn)設(shè)定（五金機(jī)電產(chǎn)業(yè)工業(yè)的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，在目前中國高速度發(fā)展過程中，該行業(yè)具有極大的發(fā)展?jié)摿Γ梢哉f算是朝陽產(chǎn)業(yè)；從項(xiàng)目的角度而言，短、中、長期的發(fā)展方向和目標(biāo)應(yīng)掌握著五金機(jī)電行業(yè)和市場的脈搏、競爭對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)、商家及采購商的熱切需求，借著項(xiàng)目本身的各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)，成就行業(yè)的結(jié)構(gòu)性轉(zhuǎn)型，包括:開拓“現(xiàn)代物聯(lián)平臺(tái)型市場”、推動(dòng)“產(chǎn)業(yè)升級(jí)換代”及引導(dǎo)“自主品牌”、“網(wǎng)上交易平臺(tái)發(fā)展”；項(xiàng)目定位設(shè)定及運(yùn)營服務(wù)的構(gòu)思與執(zhí)行，應(yīng)以上述的“基礎(chǔ)”分析結(jié)果為藍(lán)本；著重高效益、高標(biāo)準(zhǔn)及具實(shí)質(zhì)成果性的、避免言過其實(shí)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)推介予商家、市場及行業(yè)，獲取長遠(yuǎn)支持和效益總結(jié)五金機(jī)電產(chǎn)業(yè)工業(yè)的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，在目前中國高速度發(fā)展過程中，該行PART.3項(xiàng)目定位PART.3項(xiàng)目定位文化定位中國現(xiàn)代工業(yè)歷史文化傳播基地產(chǎn)品定位中國規(guī)模最大的五金機(jī)電交易博覽平臺(tái)項(xiàng)目定位中國西部（國際）五金機(jī)電物聯(lián)港品牌推廣主題物聯(lián)天下，商達(dá)全球企業(yè)推廣主題區(qū)域五金機(jī)電產(chǎn)業(yè)運(yùn)營商招商推廣主題送百贈(zèng)千引萬商，運(yùn)營服務(wù)看北新文化定位中國現(xiàn)代工業(yè)歷史文化傳播基地產(chǎn)品定位中國規(guī)模最大的五PART.4項(xiàng)目取得成功的關(guān)鍵PART.4項(xiàng)目取得成功的關(guān)鍵品牌營銷品牌營銷理念性關(guān)鍵