某國際五金機電城商業(yè)策劃書招商營運及推廣課件

項目商業(yè)策劃書

招商、營運及推廣思路四川興北市場經(jīng)營管理有限公司2011年2月成都國際五金機電城項目商業(yè)策劃書

招商、營運及推廣思路四川興北市場經(jīng)營管理有限前言很榮幸能夠參與到成都國際五金機電城項目的運營管理工作中來，擔(dān)任項目管理工作，鑒于集團董事長宋兵先生及其他董事會成員對項目的高度重視，以及項目在操作層面上的挑戰(zhàn)性，我希望，集團公司賦予我足夠的權(quán)限，投入最好的資源，共同努力，以取得項目的最終成功。由于前期工作進展不盡如人意，在2011年有限的籌備時間里，以本人對行業(yè)的經(jīng)驗，指出項目在各階段的工作開展過程中，可能會遇到的問題及困難，為項目制定清晰的發(fā)展策略及風(fēng)險控制辦法，從而令項目在有限的工作時間里，減少因問題的發(fā)生所導(dǎo)致工作延誤，使項目能順利開業(yè)。當(dāng)然，由于才疏學(xué)淺，疏漏之處亦有難免，在執(zhí)行過程中逐步完善！同時，我也提請董事會關(guān)注，目前的人手架構(gòu)未能支持開展大規(guī)模工作的風(fēng)險，希望能加緊人事安排。前言很榮幸能夠參與到成都國際五金機電城項目的運營管理工作PART.1項目整體工作進度情況PART.1項目整體工作進度情況一、招商進度情況二、項目整體工作情況三、風(fēng)險四、建議及工作重點一、招商進度情況二、項目整體工作情況三、風(fēng)險四、建議及工作一、招商進度情況尚未有系統(tǒng)的招商計劃；1F已啟動認(rèn)籌，現(xiàn)階段客戶組成結(jié)構(gòu)并不理想；2F出租率0%；3、4F未有系統(tǒng)的招商計劃,出租率0%；一、招商進度情況尚未有系統(tǒng)的招商計劃；二、項目整體工作情況1、未建立系統(tǒng)的招商策略項目未有清晰的定位，尚未建立統(tǒng)一的對外形象；工作的開展欠缺五金機電專業(yè)市場調(diào)研分析基礎(chǔ)；未有整體的招商計劃：包括各層招商規(guī)劃、項目配套規(guī)劃（金融、物流、餐飲、服務(wù)機構(gòu)等）、行業(yè)協(xié)會引進計劃等；未有系統(tǒng)的媒體推廣計劃配合招商開展（尤其是項目更名后的宣推跟進，欠缺核心主題）；目前的招商工作未能與后續(xù)銷售做好延伸規(guī)劃和互動。二、項目整體工作情況1、未建立系統(tǒng)的招商策略2、未建立系統(tǒng)的營運管理策略營運團隊還沒組建，目前人力資源未能承擔(dān)開業(yè)工作量尚未制定完善的營運管理策略及計劃尚未制定完善的營運宣傳推廣策略及計劃二、項目工作情況（續(xù)）2、未建立系統(tǒng)的營運管理策略營運團隊還沒組建，目前人力資源未三、風(fēng)險由于項目未能確切把握交付使用時間，盡管完善後的招商計劃能落實如期執(zhí)行，亦會因此制約，而未能落實安排商家進場裝修及對外公開開業(yè)時間；同時，亦直接影響項目及商家申領(lǐng)相關(guān)的經(jīng)營證照，面臨開業(yè)後的經(jīng)營風(fēng)險.目前招商、推廣、運營部門之間未對招商工作開展情況進行深入的溝通與協(xié)調(diào)，導(dǎo)致招商與推廣進度等出現(xiàn)脫節(jié)的情況，如未有合理的宣傳推廣計劃配合招商工作開展等，工作推進機制未能有效推進工作；之前的宣傳推廣計劃時間表可能因招商策略的調(diào)整而重新鋪排，可能會因此影響商家經(jīng)營信心，同時有可能增加部分營銷費用支出；項目的人力資源未能承擔(dān)營運系統(tǒng)開發(fā)階段及開業(yè)後的巨大工作量，營運公司若不盡快落實安排及開始人事培訓(xùn)及籌備工作，可能會導(dǎo)致因籌備不到位而導(dǎo)致試營業(yè)期間的多項問題衍生，影響商家經(jīng)營信心及公司聲譽。三、風(fēng)險由于項目未能確切把握交付使用時間，盡管完善後的招商計在正常的工作開展情況下，完善的籌備時間起碼需要一年以上，如果現(xiàn)在確定試營業(yè)時間，從我個人層面來說，我對目前的團隊作戰(zhàn)能力及工作推進機制存在擔(dān)憂，擔(dān)心在籌備工作未有充足準(zhǔn)備的情況下，項目的急于開業(yè)萬一失利將導(dǎo)致難以挽回商家的信心，所以我建議試營業(yè)時間為2012年元旦前后，正式開業(yè)時間2012年3月。但如果公司既定在2011年12月開業(yè)，我將竭力配合，以部份區(qū)域先行試營業(yè)為目標(biāo)，并從風(fēng)險控制方面為項目作全盤的考慮。四、建議及工作重點在正常的工作開展情況下，完善的籌備時間起碼需要一年以上，如果不斷深度了解行業(yè)業(yè)態(tài)發(fā)展?fàn)顩r（市調(diào)）明確細化及更新現(xiàn)有定位制定明確項目目標(biāo)

短期目標(biāo)-快速招商、引入物流運營商、建立運營團隊 中期目標(biāo)-開發(fā)及推出一系列運營服務(wù) 長期目標(biāo)-建立標(biāo)桿專業(yè)市場運營品牌項目招商計劃與宣傳推廣的配合方案項目營運開發(fā)計劃與宣傳推廣的配合方案四、建議及工作重點不斷深度了解行業(yè)業(yè)態(tài)發(fā)展?fàn)顩r（市調(diào)）四、建議及工作重點PART.2項目理解與分析PART.2項目理解與分析行業(yè)及商圈整體分析-產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)-PEST分析-SWOT分析競爭對手分析客戶需求分析項目發(fā)展方向及目標(biāo)項目核心賣點設(shè)定總結(jié)行業(yè)及商圈整體分析競爭對手分析客行業(yè)及商圈整體分析-產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)原料

冶煉鑄造

精密加工成品

銷售直接出囗內(nèi)銷中游流通環(huán)節(jié)出囗需求本土需求

金府商圈內(nèi)以中游流通環(huán)節(jié)為主，體量龐大，準(zhǔn)入門檻相對其他行業(yè)低；行業(yè)受經(jīng)濟及工業(yè)發(fā)展因素影響的敏感度高行業(yè)及商圈整體分析-產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)原料冶煉鑄造精密行業(yè)及商圈整體分析-SWOT分析Pest分析由于是對行業(yè)的分析，暫略。優(yōu)勢品牌發(fā)展商背景；項目的起點是集合金府、荷花池、紅牌樓等商圈在軟硬件優(yōu)劣勢對比的基礎(chǔ)上，設(shè)計吻合商家的經(jīng)營需求，創(chuàng)造一個最舒適的營商環(huán)境；項目70%只租不售，有利統(tǒng)一產(chǎn)權(quán)，方便進行統(tǒng)一管理；北新商圈未來核心地段項目是北新商圈唯一一個且是目前中國最大的五金機電市場，擁有最完善的配套；目前已有龍頭企業(yè)進駐或者關(guān)注，為項目的“以商引商”及“全面招商”階段奠定基礎(chǔ)，亦有利于日后項目龍頭地位的打造工作。行業(yè)及商圈整體分析-SWOT分析Pest分析由于是對行業(yè)行業(yè)及商圈整體分析-SWOT分析劣勢現(xiàn)時項目位處北新商圈，屬于城市外圍位置，遠離城區(qū)、未有完善的公共交通系統(tǒng)直達項目，屬于待成熟地區(qū)；項目未進行過市調(diào)工作，獲取市場數(shù)據(jù)來支持設(shè)計及規(guī)劃；源用已久的項目名稱，由于不能落地，因此將進行更名改動；營銷及運營管理團隊上下對專業(yè)市場的經(jīng)驗尚淺，難以精準(zhǔn)計劃、判斷及決策；開業(yè)時間未能落實公布，對租戶及潛在客戶信心已構(gòu)成一定影響；目前認(rèn)籌/已認(rèn)租租戶主要來自項目周邊及金府一帶，租戶對項目單純是拓展門面的心理定位，認(rèn)購客戶中，大部分對五金機電行業(yè)并不熟悉，純粹屬于投機行為；五金機電專業(yè)市場建立行業(yè)影響力所需要的時間長且投入資金多，目前的籌備比較薄弱，未有足夠時間和人力物力儲備應(yīng)付招商、營運系列的市場推廣工作；行業(yè)及商圈整體分析-SWOT分析劣勢行業(yè)及商圈整體分析-SWOT分析機會基于恒之已久的“三現(xiàn)”(現(xiàn)場、現(xiàn)金、現(xiàn)貨)交易模式，中游商家以增設(shè)經(jīng)營點來保障及增加市場占有率為必要手段；金府商圈發(fā)展成熟，商圈內(nèi)的鋪位轉(zhuǎn)手轉(zhuǎn)讓率低，項目提供行業(yè)市場“洗牌”效應(yīng)機會；現(xiàn)有市場經(jīng)營模式落後，管理水平低，五金機電商家能接受“升級換代”的思想，引導(dǎo)空間大；業(yè)內(nèi)對“現(xiàn)代市場”、“經(jīng)營環(huán)境提升”、“物聯(lián)港”及“自主品牌”

意識強烈，但未有合適平臺能全面滿足發(fā)展需求；金府商圈雖然在金牛區(qū)政府的強力撮合下，形成所謂聯(lián)盟，仍未改變商圈內(nèi)激烈競爭的態(tài)勢，仍屬于各自為陣的狀態(tài)；項目將提出完善的運營管理模式，對于二類商家向一類商家邁進提供機會；行業(yè)及商圈整體分析-SWOT分析機會行業(yè)及商圈整體分析-SWOT分析威脅威脅本項目與萬貫五金機電城、量力國際鋼材機電市場及元貞國際機械城項目的定位，存在雷同的模糊界限；本項目在五金機電產(chǎn)業(yè)的知名度及操作成熟程度，遠不如直接競爭對手萬貫五金機電城、量力國際鋼材機電城，且兩大市場在多年來一直在五金機電行業(yè)深耕，目前他們在商圈的影響力比我們強；來自競爭對手的其他應(yīng)變措施的威脅；運營管理問題…行業(yè)及商圈整體分析-SWOT分析威脅威脅競爭對手分析萬貫五金機電城：已開業(yè)8年，產(chǎn)品定位、硬件設(shè)施配套已經(jīng)跟不上行業(yè)發(fā)展趨勢，缺乏可拓展空間；做熟客生意，缺乏對采購商的凝聚力及新客戶的吸引力。但其運營手段成熟，市場生意較好，對商家仍具有吸引力。目前，該市場正在青白江、新津等地謀求新的發(fā)展，對客戶有一定分流。量力國際鋼材機電城：市場定位高，硬件配套相對完善，號稱擁有“超前30年”的硬件配套，但營運水平還停留在傳統(tǒng)專業(yè)市場操作方式，做熟客生意，缺乏對采購商的凝聚力及新客戶的吸引力。由于其位置在三環(huán)路外側(cè)，對眾多熟悉金府商圈的商家而言，具有相當(dāng)大的吸引力。競爭對手分析萬貫五金機電城：已開業(yè)8年，產(chǎn)品定位、硬件設(shè)施配競爭對手分析（續(xù)）商家結(jié)構(gòu)：經(jīng)營商品同質(zhì)化問題嚴(yán)重，缺乏吸引采購商持久指定到某個專業(yè)市場采購的理由；硬件水平：規(guī)模、資金實力的制約，難以維持硬件不斷升級換代的需要；交易層面：目前多數(shù)專業(yè)市場的經(jīng)營都是被動的等待采購商上門，營運管理服務(wù)未有針對拓寬采購商資源渠道的良方妙藥；運營理念：雖然都號稱“最好”、“最大”，但由于服務(wù)水平、資金背景實力等多種原因的制約，目前他們未能提供足夠的后續(xù)服務(wù)；運營情況：目前的專業(yè)市場“旺場不過一樓”的現(xiàn)狀反影出運營服務(wù)未產(chǎn)生帶動作用。70-80%的商家依附于20-30%的龍頭商家，靠串貨維生。他們的共同點：“眼高手低”、競爭激烈、爭搶“龍頭地位”競爭對手分析（續(xù)）商家結(jié)構(gòu)：經(jīng)營商品同質(zhì)化問題嚴(yán)重，缺乏吸引客戶需求分析-商家對旺場的需求，為商家拓展更多的采購商資源，生意機會優(yōu)于現(xiàn)時其他五金機電市場，營運服務(wù)水平帶來物業(yè)的升值潛力對門面形象的需求，提升企業(yè)品牌；新增營業(yè)點實現(xiàn)創(chuàng)收，開辟新市場將業(yè)務(wù)拓展至世界各地的需求；快速接收市場信息的需求；貸款融資的需求；對成熟物流的需求；對管理服務(wù)的需求；投資升值，以鋪養(yǎng)鋪的需求客戶需求分析-商家對旺場的需求，為商家拓展更多的采購商資種類齊全、商家質(zhì)量、信譽保障；能快速準(zhǔn)確地找到需求的商品，鎖定目標(biāo)商家；對成熟的金融、餐飲、酒店住宿、便捷交通等配套的需求；客戶需求分析-采購商種類齊全、商家質(zhì)量、信譽保障；客戶需求分析-采購商需要一個提升四川省現(xiàn)代工業(yè)文化影響力的平臺；需要一張對外經(jīng)貿(mào)的閃亮名片；有效提高成都北新（機電）商圈的經(jīng)濟影響力；整合行業(yè)資源，提升四川機電工業(yè)產(chǎn)業(yè)影響力?？蛻粜枨蠓治?政府需要一個提升四川省現(xiàn)代工業(yè)文化影響力的平臺；客戶需求分析-★項目發(fā)展方向及目標(biāo)本項目要在中國樹立起五金機電產(chǎn)業(yè)“絕對中心、絕對高度”的形象，我們的方向是要實現(xiàn)世界性的影響力，可以通過整合政府、各方機構(gòu)、北新商圈所有專業(yè)市場、商家的力量，將北新機電商圈的影響力推向國內(nèi)外；短期目標(biāo)-快速招商、引入物流運營商、建立運營團隊 中期目標(biāo)-開發(fā)及推出一系列運營服務(wù) 長期目標(biāo)-建立標(biāo)桿專業(yè)市場運營品牌★項目發(fā)展方向及目標(biāo)本項目要在中國樹立起五金機電產(chǎn)業(yè)“絕對中★項目核心賣點設(shè)定品牌的優(yōu)勢

集團：區(qū)域產(chǎn)業(yè)運營商，可以為項目爭取各方（政府、行業(yè)協(xié)會等）更大的 支持，提供網(wǎng)上網(wǎng)下兩個平臺的發(fā)展機會。

項目：五金機電產(chǎn)業(yè)運營商

資金的優(yōu)勢：

資金實力背景，打造強大實力的運營團隊，實現(xiàn)對手無法實現(xiàn)的運營服務(wù)，為硬件升級提供資金保障；

區(qū)位的優(yōu)勢：

我們是北新商圈的核心位置，未來中國最大且最具影響力的五金機電專業(yè)市場?！镯椖亢诵馁u點設(shè)定品牌的優(yōu)勢規(guī)模的優(yōu)勢

成都國際五金機電城唯一擁有甲級寫字樓、商務(wù)公寓、5星級酒店等頂級配套設(shè)施的五金機電專業(yè)市場。

規(guī)劃的優(yōu)勢

領(lǐng)先的硬件規(guī)劃設(shè)計：物流配送中心、車位、規(guī)劃設(shè)計理念等都比最大競爭對手萬貫、量力優(yōu)越?！镯椖亢诵馁u點設(shè)定（續(xù)）規(guī)模的優(yōu)勢★項目核心賣點設(shè)定（續(xù)）創(chuàng)新、專業(yè)、優(yōu)質(zhì)、落到實處的運營服務(wù)優(yōu)勢開拓優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商及采購商，開拓二三級市場經(jīng)銷商渠道；為入場商家籌劃海外及國內(nèi)參展服務(wù)；入場商家推廣及品牌建立服務(wù)；入場商家企業(yè)融資服務(wù)；入場商家質(zhì)檢、環(huán)保及檢測等服務(wù)；建立行業(yè)、政策及市場信息平臺；設(shè)計、生產(chǎn)、客戶管理、金融知識、商務(wù)技能培訓(xùn)服務(wù)；公共行政及稅收工商優(yōu)惠政策落地服務(wù)；行業(yè)、采購商、政府層面的文化推廣服務(wù)；★項目核心賣點設(shè)定（續(xù)）創(chuàng)新、專業(yè)、優(yōu)質(zhì)、落到實處的運營服務(wù)優(yōu)勢★項目核心賣點設(shè)定（五金機電產(chǎn)業(yè)工業(yè)的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，在目前中國高速度發(fā)展過程中，該行業(yè)具有極大的發(fā)展?jié)摿?，可以說算是朝陽產(chǎn)業(yè)；從項目的角度而言，短、中、長期的發(fā)展方向和目標(biāo)應(yīng)掌握著五金機電行業(yè)和市場的脈搏、競爭對手的優(yōu)劣勢、商家及采購商的熱切需求，借著項目本身的各項優(yōu)勢，成就行業(yè)的結(jié)構(gòu)性轉(zhuǎn)型，包括:開拓“現(xiàn)代物聯(lián)平臺型市場”、推動“產(chǎn)業(yè)升級換代”及引導(dǎo)“自主品牌”、“網(wǎng)上交易平臺發(fā)展”；項目定位設(shè)定及運營服務(wù)的構(gòu)思與執(zhí)行，應(yīng)以上述的“基礎(chǔ)”分析結(jié)果為藍本；著重高效益、高標(biāo)準(zhǔn)及具實質(zhì)成果性的、避免言過其實的優(yōu)質(zhì)服務(wù)推介予商家、市場及行業(yè)，獲取長遠支持和效益總結(jié)五金機電產(chǎn)業(yè)工業(yè)的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，在目前中國高速度發(fā)展過程中，該行PART.3項目定位PART.3項目定位文化定位中國現(xiàn)代工業(yè)歷史文化傳播基地產(chǎn)品定位中國規(guī)模最大的五金機電交易博覽平臺項目定位中國西部（國際）五金機電物聯(lián)港品牌推廣主題物聯(lián)天下，商達全球企業(yè)推廣主題區(qū)域五金機電產(chǎn)業(yè)運營商招商推廣主題送百贈千引萬商，運營服務(wù)看北新文化定位中國現(xiàn)代工業(yè)歷史文化傳播基地產(chǎn)品定位中國規(guī)模最大的五PART.4項目取得成功的關(guān)鍵PART.4項目取得成功的關(guān)鍵品牌營銷品牌營銷理念性關(guān)鍵

-運營品牌營銷品牌營銷價值在于…改寫五金機電專業(yè)市場歷史。改寫現(xiàn)有市場經(jīng)營欠缺品牌實力、經(jīng)營檔次低的印象，開創(chuàng)專業(yè)市場步入物聯(lián)時代的新紀(jì)元；實現(xiàn)長期投資收益的可靠保證?！皩I(yè)市場品牌運營”能創(chuàng)造無限的價值提升空間，實現(xiàn)租金長線收益的可能性，最終將項目推向國際，為項目的不斷升級改造及二次發(fā)展提供源源不斷的資源。理念性關(guān)鍵-運營品牌營銷品牌營銷價值在于…品牌營銷如何落實…建立創(chuàng)新、難以復(fù)制的運營服務(wù)內(nèi)容；為項目運營體系導(dǎo)入服務(wù)質(zhì)量管理系統(tǒng)（TQM），例如：ISO9001管理服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)引入專業(yè)市場日常管理當(dāng)中，規(guī)范專業(yè)市場的管理；利用系統(tǒng)去規(guī)管、培訓(xùn)和維持服務(wù)水平；整合政府、海內(nèi)外協(xié)會、服務(wù)機構(gòu)、北新商圈、國外的采購展貿(mào)機構(gòu)及全國知名一級、二級及三級專業(yè)市場、商家、采購商等最強的資源，凝聚一批長期合作的機構(gòu)、商家與采購商客戶資源。理念性關(guān)鍵

-運營品牌營銷品牌營銷如何落實…理念性關(guān)鍵-運營品牌營銷快…快速完成招商快速增添人手快速決策狠…狠于定價及規(guī)劃商家組合狠于達至壟斷市場地位狠于責(zé)任落實到位操作性關(guān)鍵

-快、狠、準(zhǔn)、貼準(zhǔn)…準(zhǔn)確定位準(zhǔn)確試營業(yè)及開業(yè)時間準(zhǔn)確資源投放貼…緊貼市場信息變化緊貼行業(yè)靠攏商家貼心服務(wù)端正態(tài)度快…操作性關(guān)鍵-快、狠、準(zhǔn)、貼準(zhǔn)…PART.5項目招商及宣推配合計劃PART.5項目招商及宣推配合計劃一、總體招商策略對商家層面的策略…營造重視客戶氣氛營造價格差異、投資前景對市場層面的策略…營造龍頭品牌地位營造供需緊張氣氛營造優(yōu)越經(jīng)營前景營造超前的運營服務(wù)理念對行業(yè)及政府層面的策略…營造龍頭品牌地位營造市場核心地位營造國際化、具代表性地位一、總體招商策略對商家層面的策略…對行業(yè)及政府層面的策略…二、各層打造目標(biāo)及招商策略綱要負一層

目標(biāo)：小商家專柜

策略：全面推廣招商認(rèn)籌，積累潛在客商，規(guī)劃平層布局一層

目標(biāo)：核心龍頭商家專區(qū)

策略：1.快速選商簽約，附以宣推工作加大“以商引商”力度；

2.優(yōu)惠核心龍頭商家，捆綁三層（送百政策）作為大型品牌形象店/showroomoffice招商；

3.利用行內(nèi)資深友好具影響力商家及協(xié)會破冰及炒熱市場二層

目標(biāo)：主力品牌商家專區(qū)

策略：1.快速選商簽約，附以宣推工作加大“以商引商”力度； 2.優(yōu)惠主力五金機電商家，輔以贈送物管費、廣告位（贈千活動）等； 3.利用行內(nèi)資深友好商家及協(xié)會的影響力炒熱市場二、各層打造目標(biāo)及招商策略綱要負一層三層

目標(biāo)：倉庫或者辦公區(qū)域。

策略：1.面向1F及2F核心及主力商家作出捆綁式招商，或； 2.平層劃分產(chǎn)業(yè)區(qū)域，以相對優(yōu)惠的打包價格，面向不同產(chǎn)業(yè)區(qū)域的 商會作渠道式招商四層

目標(biāo)：配套服務(wù)商家二、各層打造目標(biāo)及招商策略綱要（續(xù)）三層二、各層打造目標(biāo)及招商策略綱要（續(xù)）三、場內(nèi)配套打造目標(biāo)及招商策略綱要物流配送中心

目標(biāo)：成都國際五金機電城物流配送中心

策略：1.必須先于開業(yè)之前，招納物流運營商，共同管理并提供項目物流配送服務(wù)。 2.利用硬件、軟件及管理優(yōu)勢，結(jié)合傳化物流基地的天然優(yōu)勢，把成都五金機電產(chǎn)業(yè)的物流配送服務(wù)轉(zhuǎn)移，最終達到壟斷的目的，無形中加強項目的領(lǐng)先地位。

效應(yīng)：1.開業(yè)初期，帶動旺場氣氛，直接給預(yù)租戶信心及牽動其他抱觀望態(tài) 度的潛在客戶。 2.通過物流管道，體現(xiàn)另類的宣傳效應(yīng)…三、場內(nèi)配套打造目標(biāo)及招商策略綱要物流配送中心電子商務(wù)信息交易服務(wù)系統(tǒng) 目標(biāo)：打破地域界限的國際性電子信息交流及商務(wù)交易中心

策略：1.招納專業(yè)軟件開發(fā)公司，共同開發(fā)及管理 2.隨著運營服務(wù)發(fā)展，分階段開發(fā)模塊，各階段如下： a.場內(nèi)采購信息及商業(yè)配對模塊，實現(xiàn)網(wǎng)上交易及網(wǎng)上逛市場。 b.市場信息數(shù)據(jù)發(fā)布及查詢模塊（市場價格信息、商家征信評級…），對接企業(yè)融資服務(wù)。 c.商家自助繳費系統(tǒng)模塊（水、電、網(wǎng)絡(luò)通訊、物流、保險、綜合管理

服務(wù)費，乃至租金等）

d.物流信息跟蹤模塊

e.交易擔(dān)保模塊

f.網(wǎng)上三維市場模塊 效應(yīng)：1.便捷交易管理、促進誠信交易、拓寬商家生意及商機 2.提升及鞏固項目運營品牌三、場內(nèi)配套打造目標(biāo)及招商策略綱要（續(xù)）電子商務(wù)信息交易服務(wù)系統(tǒng)三、場內(nèi)配套打造目標(biāo)及招商策略綱要（餐飲配套 目標(biāo)：美食廣場及中高端商務(wù)餐廳銀行服務(wù)配套 目標(biāo)：各大銀行交通配套

目標(biāo)：公交站點、的士站、場內(nèi)電瓶車運輸、臨時接送交通車

整體策略：必須先于開業(yè)之前，完成以上配套目標(biāo)，支持開業(yè)。三、場內(nèi)配套打造目標(biāo)及招商策略綱要（續(xù)）餐飲配套三、場內(nèi)配套打造目標(biāo)及招商策略綱要（續(xù)）四、各樓層招商目標(biāo)及計劃根據(jù)專業(yè)市場的行業(yè)特性，項目整體出租率達到68%-72%才滿足開業(yè)條件。因此，根據(jù)目前的項目進度與招商進度，針對項目的實際情況，建議試營業(yè)時間及開業(yè)時間如下：試營業(yè)時間：2012年1月1日；開業(yè)時間：2012年3月1-15日左右。四、各樓層招商目標(biāo)及計劃根據(jù)專業(yè)市場的行業(yè)特性，項目整體出租2011年1月1日試營業(yè)，1F/2F/3F招商目標(biāo)計劃開業(yè)時間樓層對象總鋪位數(shù)*出租目標(biāo)整體出租率約鋪位試營業(yè)1F核心龍頭商家約600間85%500間試營業(yè)2F主力商家約800間85%680間試營業(yè)3F1/F及2/F延伸；各大協(xié)會、商會約800間75%600間小計2200間82.5%1780間2011年1月1日試營業(yè)，1F/2F/3F招商目標(biāo)計劃開業(yè)時開業(yè)時間樓層對象總鋪位數(shù)*出租目標(biāo)整體出租率約鋪位待定-1F小商家專柜約

間60%450間開業(yè)1F核心龍頭商家約600間90%540間開業(yè)2F主力商家約800間85%680間開業(yè)3F1/F及2/F延伸；各大協(xié)會商會約800間85%680間開業(yè)4F配套商家約200間70%140間小計約2400間85%2490間2012年3月份開業(yè)前整體招商目標(biāo)計劃備注：-1F由于依附于一二層經(jīng)營狀況，所以開業(yè)日期待定。開業(yè)時間樓層對象總鋪位數(shù)*出租目標(biāo)整體出租率約鋪位待定-1F3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1F：80%2F：85%3F：75%4F：15%1F：90%2F：85%3F：90%4F：25%-1F：30%1F：90%2F：85%3F：90%4F：50%2011年3月1日全面招商第二階段招商啟動-1F:1F2F3F4F內(nèi)部認(rèn)籌階段核心商家轉(zhuǎn)訂主力商家轉(zhuǎn)訂補充商家認(rèn)租公開認(rèn)租（售）核心商家轉(zhuǎn)訂主力商家轉(zhuǎn)訂公開認(rèn)租主力商家轉(zhuǎn)訂內(nèi)部認(rèn)籌階段各大商會進駐意向洽談1F商家捆綁認(rèn)租1F及2F沒有成功認(rèn)租商家延伸認(rèn)租五、招商進度計劃公開認(rèn)租2F商家捆綁認(rèn)租公開認(rèn)租補充商家認(rèn)租-1F：認(rèn)籌1F：70%2F：50%3F：30%保留鋪位：面向全國性拓展品牌客戶認(rèn)租2012年1月1日

試營業(yè)持續(xù)招商持續(xù)招商持續(xù)招商及選商持續(xù)招商各大商會商家認(rèn)租4月中下旬1F開盤，方便后期調(diào)整3月4月5月6月7月8月9月10月11月1六、配套進度計劃開展配套、協(xié)會、服務(wù)公司的洽談，落實初步意向?！镂锪髋渌椭行膯⒂?，為商家提供前期免費服務(wù)完成協(xié)會、商會、銀行服務(wù)企業(yè)進駐落實銀行配套等3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1F：80%2F：85%3F：75%4F：15%1F：90%2F：85%3F：90%4F：25%-1F：30%1F：90%2F：85%3F：90%4F：50%3.1春茗全面招商開業(yè)-1F：認(rèn)籌1F：70%2F：50%3F：30%試營業(yè)與公交部門、公交汽車公司洽談設(shè)立站點、引入公交線路開業(yè)前，交通組織落實：-完成公交站點的設(shè)立、公交站線路引入；添置場內(nèi)電瓶車運輸

根據(jù)實際人流量添加接送巴士安排-1-3F添置電瓶車、叉車運輸（試營業(yè)）-安排電瓶車、接送交通車等接送客戶到車站、金府商圈主要出入口六、配套進度計劃開展配套、協(xié)會、服務(wù)公司的洽談，落實初步意向七、各階段招商工作安排七、各階段招商工作安排（1）3-4月各層招商目標(biāo)：完成1F、2F、3F試營業(yè)前招商目標(biāo)1F3月第四周完成儲備商家轉(zhuǎn)訂，完成30%1F招商計劃；4月中旬一樓剩余鋪面解籌，保證200家左右龍頭商家。2F4月第一周完成儲備商家轉(zhuǎn)訂（安排在1F主力商家轉(zhuǎn)訂后），完成25%招商計劃（1）3-4月各層招商目標(biāo)：完成1F、2F、3F試營業(yè)前招商3F3月，1F商家轉(zhuǎn)訂同時選定3F商鋪位置并下訂金，完成30%招商計劃；4月第三周，1F/2F商家轉(zhuǎn)訂同時選定3F商鋪并下訂金，在第四周，1F及2F沒有成功選鋪的商家引上3F認(rèn)租，完成20%招商計劃主動出擊，聯(lián)絡(luò)市場，以優(yōu)惠價格洽談渠道招商4F規(guī)劃業(yè)態(tài)，主動出擊，聯(lián)絡(luò)配套商家，以優(yōu)惠價格洽談渠道招商3F工作重點：重點對金府商圈洗客，利用現(xiàn)有協(xié)會資源引商，全國性拓展協(xié)會資源，落實核心及品牌進駐，落實2F打造計劃，落實試營業(yè)前的配套招商計劃整體工作計劃：重點組織招商團隊對金府商圈五金、機電、勞保等商家洗客，拓展商家資源，并結(jié)合運營公司全國重點專業(yè)市場推廣機會，組織招商團隊洗客通過現(xiàn)有五金機電行業(yè)協(xié)會資源引商，并拓展全國更有影響力的協(xié)會，充分利用協(xié)會資源引商，同時洽談協(xié)會進駐3F計劃利用四川省五金機電商會等行業(yè)組織資源引商，并開拓拓展全國更有影響力的協(xié)會補充商家資源，充分利用協(xié)會資源引商，同時洽談協(xié)會進駐開始與成都市博覽局、省工商聯(lián)等接觸，看能否在試營業(yè)或者開業(yè)時在項目舉行一次五金機電產(chǎn)業(yè)的博覽會，具體方案另行擬定。工作重點：重點對金府商圈洗客，利用現(xiàn)有協(xié)會資源引商，全國性拓2月份確定1F捆綁3F招商方案，3月上旬落實核心商家承租意向，三月完成核心品牌商家轉(zhuǎn)訂工作；3月份開始聯(lián)系1F、2F商家1F捆綁3F招商方式，做好認(rèn)租準(zhǔn)備，并聯(lián)系2F已認(rèn)租商家，落實有意認(rèn)租3F的商家認(rèn)籌，并在4月第三周左右簽約4月開始籌備5月新聞發(fā)布會事宜，聯(lián)系相關(guān)合作機構(gòu)（如政府、博覽會官方機構(gòu)、服務(wù)公司、協(xié)會進駐落實等）在新聞發(fā)布會上簽約造勢及時了解營運團隊交通落實進度，交通方案請見營運計劃組織招商團隊及運營團隊分工洽談場內(nèi)配套招商工作（物流配送、銀行、餐飲、IT服務(wù)公司洽談），6月份落實4F餐飲、物流、銀行名單，及部分的配套服務(wù)供應(yīng)商2月份確定1F捆綁3F招商方案，3月上旬落實核心商家承租意向4月份完成運營團隊計劃及籌備試營業(yè)必須的活動及相關(guān)活動商家認(rèn)租同時，通過合同約束裝修進場時間，并約定時間挑選裝修公司4月份完成運營團隊計劃及籌備試營業(yè)必須的活動及相關(guān)活動（2）5-6月招商目標(biāo)：1F、3F持續(xù)招商，4F完成協(xié)會、核心及主力商家認(rèn)租，5F優(yōu)先場內(nèi)已認(rèn)租商家選位1F6月第一、二周面向全國性拓展品牌客戶認(rèn)租，完成10%招商計劃（累計80%出租率，完成開業(yè)前招租目標(biāo)）3F持續(xù)招商，針對沒有成功承租1F、2F商家及協(xié)會轄下商家6月第一、二周完成20%出租率，完成第一階段招商目標(biāo)2F6月第二周完成協(xié)會、核心及主力商家轉(zhuǎn)訂，完成20%招商計劃（累計50%出租率）（2）5-6月招商目標(biāo)：1F、3F持續(xù)招商，4F完成協(xié)會、核工作重點：利用商家、協(xié)會資源引商，結(jié)合活動推廣引爆各層需求，開始組織核心及主力商家認(rèn)租2F整體工作計劃：結(jié)合由營運主導(dǎo)的推廣機會，繼續(xù)拓展商家資源，以滿足1F、2F、3F持續(xù)招商及4F公開招商需要6月上旬啟動物流配送中心，逐步加強現(xiàn)場氣氛6月底前完成各層銀行及餐飲配套招租工作6月底前，落實行業(yè)協(xié)會、商會及其他服務(wù)機構(gòu)的進駐工作工作重點：利用商家、協(xié)會資源引商，結(jié)合活動推廣引爆各層需求，（3）7-12月招商目標(biāo)：11月底前完成整體招商目標(biāo)-1F7月第四周完成核心及主力品牌商家轉(zhuǎn)訂，完成30%招租目標(biāo)3F7月，持續(xù)招商，完成15%招商計劃（累計70%出租率，完成該層的招租目標(biāo)）4F7月完成完成40%招商計劃（累計50%出租率，完成該層招租目標(biāo)）（3）7-12月招商目標(biāo)：11月底前完成整體招商目標(biāo)-1F工作重點：完成各層招商目標(biāo)（除-1F外），完成2-3F首階段國內(nèi)外商家進駐，開始全力籌備12月底1月初試營業(yè)整體工作計劃：1-3F持續(xù)引商及選商工作，主要針對已認(rèn)租商家新增展示位需求及新商家進場通過1-3F及配合新聞炒作，促進現(xiàn)有商家、協(xié)會資源持續(xù)引商成果，11月底前完成開業(yè)前招商計劃目標(biāo)11月份配合營運公司籌備12月底試營業(yè)活動，落實各方機構(gòu)、代表于試營業(yè)日參與儀式。落實當(dāng)月認(rèn)租商家甄選裝修公司，并協(xié)助進場裝修（與營運聯(lián)動）12月份最后沖刺確保試營業(yè)活動萬無一失，落實政府、行業(yè)協(xié)會、采購商代表、商家代表、媒體等參與試營業(yè)活動，12月第一周確定試營業(yè)活動安排，并落實各崗位人員職責(zé)，12月第四周舉行試營業(yè)彩排（與營運聯(lián)動）協(xié)助當(dāng)月簽約商家確定裝修公司及進場裝修（與營運聯(lián)動）組織商家培訓(xùn)會議，告知試營業(yè)配合工作，包括告知交通、日常運作等流程安排8月開始籌備9-12月大量廣告投放宣傳“即將試營業(yè)”、12月份“試營業(yè)跟蹤”報導(dǎo)，及12月底試營業(yè)活動計劃，確定試營業(yè)活動參與代表人員名單，及聯(lián)系相關(guān)代表、機構(gòu)參加試營業(yè)活動意向工作重點：完成各層招商目標(biāo)（除-1F外），完成2-3F首新聞炒作“全面招商”及打造中國國際五金機電物聯(lián)港組織基金成立新聞發(fā)布會，同時宣布啟動物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大賽重點針對金府商圈及全國重點專業(yè)市場巡回推廣，拓寬商家渠道（與營運聯(lián)動）新聞發(fā)布會，宣布品牌商家進駐情況，配套落實情況全國/國外行業(yè)展覽：場刊廣告投放、DM直投、收集卡片（與營運聯(lián)動）、媒體廣告八、宣推配合結(jié)合招商進度，炒作品牌商家進駐，與各方合作洽談進度，配套進駐情況（與營運聯(lián)動）炒作即將試營業(yè)，商家全力做好試營業(yè)準(zhǔn)備新聞炒作準(zhǔn)備試營業(yè)炒作試營業(yè)情況試營業(yè)活動3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月3.1全面招商試營業(yè)試營業(yè)期間金府商圈推廣A館1F開盤解籌持續(xù)不斷地招商活動（說明會、簽約活動、答謝會、物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大賽、年度產(chǎn)業(yè)總評榜等等）新聞炒作“全面招商”及打造中國國際五金機電物聯(lián)港組織基金成立PART.6項目營運及宣推配合計劃PART.6項目營運及宣推配合計劃一、營運目標(biāo)二、營運整體策略三、打造亮點四、其他配合工作五、營運工作籌備計劃六、場內(nèi)配合計劃七、裝修進度計劃八、各階段運營工作九、宣推計劃一、營運目標(biāo)二、營運整體策略三、打造亮點四、其他配合工作五、一、營運目標(biāo)短期：提供中游商家及下游商家（采購商、生產(chǎn)廠家、經(jīng)銷商）所需的常規(guī) 性服務(wù)，與競爭對手看齊中期：牽頭商圈及市場各五金機電商家，整合多方資源，提供創(chuàng)新且非常規(guī)

性服務(wù)，超前競爭對手現(xiàn)有服務(wù)水平長期：成功建立專業(yè)市場運營品牌，最終實現(xiàn)項目整體價值提升，將項目推 向國際。一、營運目標(biāo)短期：提供中游商家及下游商家（采購商、生產(chǎn)廠家、二、營運整體策略短期內(nèi)引入物流配送服務(wù)，先行“就地”啟動，為項目裝修及試營業(yè)階段做勢；運用商圈內(nèi)各脈絡(luò)管道及各政府有關(guān)部門的影響力及執(zhí)法力，使行業(yè)內(nèi)的物流配送中心向項目傾斜，實現(xiàn)打造成都五金機電產(chǎn)業(yè)的唯一中央物流配送中心；著手制定高標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量服務(wù)，建立整體服務(wù)質(zhì)量管理系統(tǒng)，例如ISO，方便管理龐大的管理工作，有據(jù)可依；為整體項目（包括配套部份），注入難以讓競爭對手復(fù)制的行業(yè)文化元素；為整體項目制造難以讓競爭對手復(fù)制的“國際性凝聚力”-興茂匯、全國各地同業(yè)市場聯(lián)盟、行業(yè)協(xié)會、二三級市場、國內(nèi)外采購商協(xié)會、各地商會進駐等；著手建立電子商務(wù)交易系統(tǒng)，便捷商家日常交易，同時通過系統(tǒng)，提供貨款支付擔(dān)保功能，長遠有效實現(xiàn)誠信經(jīng)營環(huán)境。二、營運整體策略短期內(nèi)引入物流配送服務(wù)，先行“就地”啟動，為三、打造亮點西部五金機電中央物流配送平臺中國首個五金機電產(chǎn)業(yè)主題博覽館亞洲五金機電博覽中心（不落幕的博覽會，對接總評榜）國際級物聯(lián)交互平臺（電子商務(wù)）（對接物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大賽）特色運營服務(wù)管理系統(tǒng)成立興茂匯及興茂物聯(lián)發(fā)展基金三、打造亮點西部五金機電中央物流配送平臺中國首個五金機電產(chǎn)業(yè)短期內(nèi)引入物流配送服務(wù)，先行“就地”啟動，為項目裝修及試營業(yè)階段做勢；運用行業(yè)內(nèi)各脈絡(luò)管道及各政府有關(guān)部門的影響力及執(zhí)法力，利用新都物流園區(qū)強大的配送能力，使行業(yè)物流配送中心向項目傾斜，實現(xiàn)打造成都乃至西部產(chǎn)業(yè)唯一中央物流配送中心具體打造細節(jié)將在后面擬定。（1）打造中央物流配送中心短期內(nèi)引入物流配送服務(wù)，先行“就地”啟動，為項目裝修及試營業(yè)（2）打造中國首個機電產(chǎn)業(yè)主題博覽館具體打造細節(jié)將專案陳述。打造構(gòu)思：將以某館3F作為中國工業(yè)發(fā)展文化博覽館，以實物及圖片展覽的形式展現(xiàn)中國工業(yè)發(fā)展脈絡(luò)。同時，專門打造新品新技術(shù)博覽館，為商家塑造品牌提供平臺。承接中國五金機電歷史文化使命，打造行業(yè)及政府對外貿(mào)易的閃亮名片常年的展貿(mào)平臺提升企業(yè)的品牌價值及曝光率引進國內(nèi)外新技術(shù)、新產(chǎn)品發(fā)布會，以提高項目在業(yè)界的影響力。（2）打造中國首個機電產(chǎn)業(yè)主題博覽館具體打造細節(jié)將專案陳述。（3）打造產(chǎn)業(yè)博覽不落幕的展館為入場商家提供更大的展覽空間，降低商家參展成本；降低采購商的采購成本：我們的酒店配套、接送服務(wù)，免除各類博覽會期間住宿、交通、機票等價格大幅度上漲；為采購商提供常年齊全的貨品選擇。（3）打造產(chǎn)業(yè)博覽不落幕的展館為入場商家提供更大的展覽空間，（4）整合項目物聯(lián)概念，打造國際級物聯(lián)樞紐平臺建立電子商務(wù)交易系統(tǒng)。通過自建或與國際性交易網(wǎng)站建立合作模式，或可通過收購、入股等形式，取得一些主要交易網(wǎng)站渠道，拉近海內(nèi)外在線交易距離和供應(yīng)鏈服務(wù)；為供求雙方建立誠信的交易環(huán)境，規(guī)范雙方的交易，如客戶合同的簽訂、款項收付、物流、報關(guān)、客服管理等方面；拓展相關(guān)行業(yè)經(jīng)營渠道，通過互聯(lián)網(wǎng)的力量，建立有效的各地域、各級別的市場聯(lián)盟及與海內(nèi)外零售商會機構(gòu)的合作，為企業(yè)提供開拓內(nèi)外銷市場的渠道和相關(guān)服務(wù)，同時也為項目豎立行業(yè)市場標(biāo)桿作有力推動；聯(lián)手政府、國內(nèi)及海外行業(yè)協(xié)會、商會，媒體等，實現(xiàn)商家與采購商跨境貿(mào)易的無障礙、快速獲取市場信息的可能性。網(wǎng)上三維動畫虛擬市場。（4）整合項目物聯(lián)概念，打造國際級物聯(lián)樞紐平臺建立電子商務(wù)交（5）打造特色運營服務(wù)管理系統(tǒng)硬件體驗：現(xiàn)代化信息技術(shù)覆蓋場內(nèi)每個角落，如場內(nèi)的導(dǎo)視系統(tǒng)、無線網(wǎng)絡(luò)覆蓋，使采購商能隨時隨地了解行業(yè)信息、準(zhǔn)確鎖定目標(biāo)商家等軟裝提升場內(nèi)裝修檔次，如外商展貿(mào)區(qū)可打造具外國風(fēng)情的裝修，改變大眾對專業(yè)市場運營檔次低、缺乏管理的印象，在環(huán)境上制造與競爭對手的差異性，提供最舒適的采購環(huán)境，吸引采購商更專注選購。（5）打造特色運營服務(wù)管理系統(tǒng)硬件體驗：特色服務(wù)體驗：提供ISO9001國際化物業(yè)管理標(biāo)準(zhǔn)體系，加強對場內(nèi)商家貨物擺放、衛(wèi)生等現(xiàn)場管理；提供“賓至如歸”的特色服務(wù)，為客戶提供一條龍的采購服務(wù)，包括翻譯、酒店預(yù)訂、導(dǎo)購、交通接送等貼身尊貴服務(wù)；提供完善的企業(yè)交易配套服務(wù)。以自建的電子商務(wù)平臺為載體，為交易雙方提供一條龍的交易服務(wù)，包括訂單交易、款項收付、物流、報關(guān)等等方面。引入國際性的融資、銀行等，為各類交易提供更便捷的金融服務(wù)；引進國內(nèi)外行業(yè)協(xié)會進駐辦公，為企業(yè)、采購商提供跨境全方位的日常咨詢服務(wù)。與環(huán)保及質(zhì)量檢測等部門合作，提供各國產(chǎn)品檢測標(biāo)準(zhǔn)，為采購商把好質(zhì)量關(guān)。特色服務(wù)體驗：（6.1）成立興茂匯、市場經(jīng)營管理顧問委員會目標(biāo)攜手商家共同成長，為商家提供全國多元化的發(fā)展空間采購商的資源拓展及量身訂造管理服務(wù)，為商家拓展商機成立戰(zhàn)略聯(lián)盟組織，強強聯(lián)手整合各方資源，提升項目影響力延聘重要龍頭商家成立成都國際五金機電城運營管理顧問委員會（6.1）成立興茂匯、市場經(jīng)營管理顧問委員會目標(biāo)針對商家的管理目的…與維持商家長期良好的合作關(guān)系，有利于對開發(fā)商品牌的口碑傳播，也有利于項目營運工作的推進公司業(yè)務(wù)廣泛，包括住宅、酒店、商業(yè)、專業(yè)市場、物流等等，提供給商家發(fā)展的空間與配套支持，為以后項目的銷售/租賃培養(yǎng)一批忠實的客戶拓展相關(guān)行業(yè)經(jīng)營渠道，建立有效的各地域、各級別的市場聯(lián)盟及與海內(nèi)外零售商會機構(gòu)的合作，為企業(yè)提供開拓內(nèi)外銷市場的渠道和相關(guān)服務(wù)；為商家提供分門別類的采購商資源，使商家能更有針對性找到適合的采購商客戶，提高成功率針對商家的管理目的…針對采購商的管理目的…通過集中對采購商進行關(guān)系維護，有利于項目品牌的口碑傳播，為采購商隊伍的壯大奠定良好的口碑有利于通過采購商資源整合及分類篩選，為不同類型企業(yè)提供具有指向性的優(yōu)質(zhì)采購商資源，為商家尋找更大的經(jīng)營空間。針對采購商的管理目的…針對采購商數(shù)據(jù)采集…首階段主要拓展協(xié)會采購商資源、商家的客戶資源及推廣途徑所獲取的采購商資源，渠道包括：設(shè)立美洲、中東、歐洲的海外合作展貿(mào)點，開拓海外大型采購商國內(nèi)采購商：通過與促貿(mào)局、行業(yè)協(xié)會合作，獲得海內(nèi)外采購商資源名單針對行業(yè)銷售旺季，重點對金府商圈及全國一些較大型的專業(yè)市場設(shè)立外展點，拓展采購商資源通過拓展全國五金機電行業(yè)協(xié)會、商會等資源拓展采購商資源與一些國際性的交易網(wǎng)站合作，如慧聰、阿里巴巴等，或者可以通過收購、入股等形式，取得采購商資源外國采購商渠道：可通過與國內(nèi)行業(yè)協(xié)會推薦介紹，或通過外商商貿(mào)區(qū)的打造，由外商推薦采購商名單針對采購商數(shù)據(jù)采集…針對政府及協(xié)會的戰(zhàn)略目的…為實現(xiàn)政府打造北新商圈成為“全球五金機電交易中心”的戰(zhàn)略目標(biāo)，攜手政府、海外/國內(nèi)行業(yè)協(xié)會、海外/國內(nèi)最具影響力五金機電專業(yè)市場、五金機電指數(shù)、媒體等具影響力機構(gòu)，及目前成都各大商會協(xié)會會員，強強聯(lián)手，奠定項目在業(yè)界的權(quán)威性影響力：掛靠四川省商務(wù)廳或者工商聯(lián)，成立西部五金機電商會（協(xié)會），拉攏重點商家，及加入一些重要商會擔(dān)任職位；爭取政策（如工商/稅費等）的優(yōu)惠聯(lián)手世界各地機電指數(shù)，使商家及時了解世界五金機電價格行情，制定更具競爭力的價格優(yōu)勢聯(lián)手各地專業(yè)市場，使商家能及時了解世界各地最新產(chǎn)品、技術(shù)信息，提高商品質(zhì)量、檔次定期組織行業(yè)活動，政府牽頭，以我們在五金機電界的影響力，定期為政府制定官方權(quán)威報告，提升項目在行業(yè)地位針對政府及協(xié)會的戰(zhàn)略目的…“興茂匯”籌備重點及重點服務(wù)內(nèi)容…3月份建立會員制度及管理細則，及籌備客戶入會登記資料、會員卡、宣傳推廣海布、單張等的物料，結(jié)合招商、營運推廣的同時邀請商家/采購商入會利用信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，使不同空間、不同地域的客戶都能夠?qū)崟r聯(lián)動在一起，了解最新的行業(yè)信息、政府動態(tài)、產(chǎn)品價格等等，節(jié)省一些如郵寄刊物等的成本費用針對商家、采購商、戰(zhàn)略合作伙伴等提供不同指向性的管理服務(wù)定期組織相關(guān)的行業(yè)活動、論壇、交流會等，促進商家、采購商與戰(zhàn)略合作伙伴間交流利用項目寫字樓、公寓、酒店聯(lián)動，提供強大的配套服務(wù)支持商家可以享受集團旗下住宅、商業(yè)項目的優(yōu)先購買權(quán)或特殊優(yōu)惠“興茂匯”籌備重點及重點服務(wù)內(nèi)容…（6.2）成立物聯(lián)發(fā)展基金，打造中國五金機電人才基地成立目標(biāo)：打造成都國際五金機電城成為全國人才輸出基地，為國家培養(yǎng)人才，為項目打造忠實的追隨者，通過口碑的傳播，傳承項目的品牌效應(yīng)。為項目獲得政府的支持制造噱頭。操作設(shè)想：由開發(fā)商或運營公司撥款部分收益組成基金，聯(lián)合政府、企業(yè)、行業(yè)協(xié)會，給對行內(nèi)有突出貢獻表彰，及優(yōu)秀的大專院校學(xué)生提供進修及獎勵的機會，為國家培養(yǎng)下一代行業(yè)人才作準(zhǔn)備，成都國際五金機電城成為人才輸出基地。聯(lián)合企業(yè)及院校，提供創(chuàng)業(yè)機會。由興茂提供商鋪，由廠家提供產(chǎn)品，搞五金機電產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)大獎賽，與此同時啟動物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大賽。兩個賽事一個針對創(chuàng)業(yè)初期的商家或者入行者，一個針對龍頭商家。（6.2）成立物聯(lián)發(fā)展基金，打造中國五金機電人才基地成立目標(biāo)四、其他配合工作交通組織：及時知會各部門進度，以便于宣推配合引入公交車站點，建議與公交公司協(xié)商，開通九里堤公交站至本項目的公交專線，并將部分開至大豐的線路延長至項目，開業(yè)前完成安排電瓶車、穿梭巴士來往地鐵站、車站、金府商圈主要出入口接送等，試營業(yè)前完成場內(nèi)各層安排電瓶車運貨，試營業(yè)前完成私家車、貨車、手推車等的疏導(dǎo)計劃，試營業(yè)前完成四、其他配合工作交通組織：及時知會各部門進度，以便于宣推配合五、營運工作籌備計劃營運公司組建及引入第三方物流運營商運營策略及計劃的制定，落實相關(guān)合作機構(gòu)落實興茂匯執(zhí)行方案運營管理方案的深化引入TQM及逐步執(zhí)行網(wǎng)站及信息交易系統(tǒng)籌建，與各合作方洽談合作意向與政府、協(xié)會等業(yè)界領(lǐng)袖洽談工業(yè)博覽館合作計劃（與招商工作同步進行）宣傳、運營基本使用等各類物料的籌備，包括場刊的籌備與商會、政府促貿(mào)會合作，洽談舉辦相關(guān)博覽會事宜基金運作啟動2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月架構(gòu)組建基本完成及組織培訓(xùn)工作實現(xiàn)網(wǎng)站基本項目介紹等宣傳功能，落實與各方合作細節(jié)實現(xiàn)網(wǎng)站交易、信息發(fā)布等完善功能中國工業(yè)發(fā)展文化博覽館投入使用，提供常年展貿(mào)平臺開始博覽館裝修、相關(guān)營運服務(wù)籌備、商家展示推廣的籌備與各界洽談物聯(lián)發(fā)展基金設(shè)想，利用人才培養(yǎng)的題材，爭取政府支持及獲得博覽會舉辦資格落實相關(guān)展覽公司合作細節(jié)籌備博覽會協(xié)會、商家、金府商圈、全國拓展采購商資源，并邀請加入興茂匯物料的補充及改善試營業(yè)期間廣告位的招投標(biāo)開業(yè)期間廣告位的招投標(biāo)五、營運工作籌備計劃營運公司組建及引入第三方物流運營商運營策2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月六、場內(nèi)配合計劃完成1-4F公共部位硬裝及提升完成1-4F軟裝及提升與公交部門、公交汽車公司洽談設(shè)立總站、引入公交線路試營業(yè)前，交通組織落實：-完成公交站點的設(shè)立、公交站線路引入；添置場內(nèi)電瓶車運輸

根據(jù)實際人流量添加接送巴士安排完成場內(nèi)信息技術(shù)平臺搭建組織商家進場裝修裝修籌備工作組織商家進場裝修完成1-3F公共部份硬裝完成1-3F軟裝-1-3F添置電瓶車運輸-安排電瓶車、接送巴士等接送客戶到地鐵站、車站、金府商圈主要出入口場內(nèi)信息技術(shù)平臺籌建實現(xiàn)1-3F場內(nèi)信息技術(shù)的使用，各層完善及升級2月3月4月5月6月7月8月9月10月112月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1F：70%2F：80%3F：70%1F：80%2F：85%3F：75%1F：90%（裝修完同時進場試營業(yè)）2F：85%3F：85%4F：25%1F：90%2F：85%3F：30%4F：50%七、裝修進度計劃裝修進度2月3月4月5月6月7月8月9月10月11為商家能按時開業(yè)，裝修的配合措施建議：引入10-15家裝修公司供備選，統(tǒng)一規(guī)范裝修工程針對1-3F試營業(yè)樓層的商家，在認(rèn)租同時確定裝修時間安排合同的法律條件約束，若不按開發(fā)商限期內(nèi)進場裝修，不排除收鋪等強硬手段。針對試營業(yè)開業(yè)的商家優(yōu)惠手段：另文闡述11月認(rèn)租的商家統(tǒng)一在當(dāng)月完成裝修公司的甄選及店鋪裝修設(shè)計，12月認(rèn)租的商家統(tǒng)一在當(dāng)月第四周完成裝修公司的甄選及店鋪裝修設(shè)計，并在1月第三周前完成各層裝修計劃其中，在試營業(yè)期間認(rèn)租1F的商家，鼓勵盡早完成裝修，盡早營業(yè)，提供開業(yè)前免租或送管理費的優(yōu)惠措施為商家能按時開業(yè)，裝修的配合措施建議：引入10-15家裝修公八、各階段營運工作八、各階段營運工作3-4月工作重點：組建營運架構(gòu)，開始與合作方接洽合作事宜，與招商聯(lián)動通過協(xié)會及在金府商圈推廣拓展采購商資源、籌備物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大賽整體工作計劃：2月底前完成營運主要骨干團隊的組建，制定營運管理計劃，及開始組織崗位培訓(xùn)3月落實全年國內(nèi)外五金機電展覽參展計劃及廣告投放計劃，并與物流運營商、展覽公司、活動公司等相關(guān)機構(gòu)落實合作意向；利用成立興茂匯及北新物聯(lián)發(fā)展基金，爭取政府支持政策、稅費、承辦展覽等；2月份籌備2月底“物聯(lián)發(fā)展基金”新聞發(fā)布會儀式，并落實邀請代表出席2月底舉行“物聯(lián)發(fā)展基金”新聞發(fā)布會儀式，同時宣布啟動物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大賽。借銷售旺季時機，重點針對金府商圈宣傳推廣，結(jié)合全國重點專業(yè)市場推廣，如在交大路設(shè)立外展點等（與招商聯(lián)動）籌備場內(nèi)信息技術(shù)打造，及籌建網(wǎng)站，爭取在試營業(yè)前實現(xiàn)與國內(nèi)知名交易網(wǎng)站合作籌備4月底的物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大賽。3-4月工作重點：組建營運架構(gòu)，開始與合作方接洽合作事宜，與擬定3F工業(yè)文化博覽館打造方案，開始與政府、相關(guān)行業(yè)協(xié)會、商家等業(yè)界領(lǐng)袖洽談3F新產(chǎn)品新技術(shù)博覽平臺的合作細節(jié)利用招商與行業(yè)協(xié)會良好的關(guān)系，通過協(xié)會資源拓展采購商名單，及協(xié)助打通與海內(nèi)外設(shè)計協(xié)會、商會等聯(lián)系渠道（與招商同時開展）完成營運相應(yīng)的推廣及日常使用物料的籌備擬定3F工業(yè)文化博覽館打造方案，開始與政府、相關(guān)行業(yè)協(xié)會、商5-6月工作重點：落實推廣方案，落實基金計劃，落實創(chuàng)業(yè)大賽方案整體工作計劃：5月以“即將試營業(yè)”為主題籌備廣告投放計劃，準(zhǔn)備在8月份開始試營業(yè)期間新聞媒體的炒作配合推廣運營服務(wù)內(nèi)容亮點5月底完成1F-3F場內(nèi)信息技術(shù)功能網(wǎng)站在5月開通，實現(xiàn)項目介紹等基本功能，與項目試營業(yè)宣傳同步配合5-6月工作重點：落實推廣方案，落實基金計劃，落實創(chuàng)業(yè)大賽方5月上旬確保營運各崗位人員到位及培訓(xùn)到位5月份落實全國五金機電創(chuàng)業(yè)大賽執(zhí)行方案，聯(lián)系全國五金機電商會、全國大專院校等機構(gòu)，全國號召有實力或有潛力的參賽者參加，及邀請具分量的專家擔(dān)任評判，5-6月通過拓展落實一部分參賽者名單宣布啟動全國五金機電創(chuàng)業(yè)大賽。5月上旬確保營運各崗位人員到位及培訓(xùn)到位7-8月工作重點：試營業(yè)期間新聞炒作造勢，通知采購商試營業(yè)時間整體工作計劃：7月份完成試營業(yè)計劃，8月份開始廣告投放7月開始聯(lián)系興茂匯采購商會員試營業(yè)時間，聯(lián)系采購商前往項目意向，該工作持續(xù)至12月份結(jié)合用戶意見，8月中旬前完成場內(nèi)軟硬件服務(wù)的升級方案，并在下一階段執(zhí)行7-8月工作重點：試營業(yè)期間新聞炒作造勢，通知采購商試營業(yè)時舉行全國創(chuàng)業(yè)大賽，7月份開始全國宣傳推廣并接受報名，截止至8月下旬，9月接收參賽者作品海選，準(zhǔn)備為進入決賽的參賽者提供住宿安排8月中旬組織商家參加動員大會，介紹場內(nèi)采購商需求的軟硬件服務(wù)內(nèi)容8月底前完成設(shè)立公交站點及引入公交線路；7月上旬舉辦“興茂匯物聯(lián)發(fā)展基金”合作簽字儀式，與政府、行業(yè)協(xié)會代表、銀行等簽署合作協(xié)議7月中旬甄選10-15家裝修公司供商家選擇，組織已認(rèn)租商家甄選裝修公司及安排進場裝修舉行全國創(chuàng)業(yè)大賽，7月份開始全國宣傳推廣并接受報名，截止至9-10月工作重點：實現(xiàn)網(wǎng)站交易功能整體工作計劃：結(jié)合招商情況，配合新聞媒體炒作網(wǎng)站功能投入使用：實現(xiàn)與阿里巴巴等交易網(wǎng)站的鏈接交易功能，實現(xiàn)政府、協(xié)會行業(yè)信息發(fā)布功能五金機電產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)大賽，9月上旬選出進入決賽選手，并通知參賽者籌備于10月中旬進行復(fù)賽。準(zhǔn)備試營業(yè)期間的總決賽。9月，籌備中國成都五金機電產(chǎn)業(yè)總評榜，聯(lián)系政府、行業(yè)協(xié)會、商家企業(yè)，推薦名單9-10月工作重點：實現(xiàn)網(wǎng)站交易功能整體工作計劃：11-12月工作重點：籌備試營業(yè)活動，籌備總評榜頒獎典禮、創(chuàng)業(yè)大賽頒獎典禮整體工作計劃：針對年底舉行的“年度產(chǎn)業(yè)總評榜”，配合宣傳推廣造勢，邀請業(yè)內(nèi)分兩級嘉賓參與評選，首屆杰出獎項將試營業(yè)當(dāng)天舉行，總評榜于3月份開業(yè)時舉行?；I備創(chuàng)業(yè)大賽直播，總決賽于試營業(yè)當(dāng)天舉行。12月中旬組織商家進行試營業(yè)演練及舉辦場內(nèi)管理培訓(xùn)講座籌備試營業(yè)活動（與招商聯(lián)動）12月中旬前，落實試營業(yè)期間1-3F軟裝方案12月份前落實交通運輸組織計劃：籌備交通組織，添置電瓶車、小巴等用于試營業(yè)期間接送服務(wù)，選定候車點與市交委、公交車公司聯(lián)系市政道路開通及設(shè)立公交總站、引入公交線路等安排私家車、貨車出入交通線路組織問題問題.12月份最后沖刺確保試營業(yè)活動萬無一失，落實政府、行業(yè)協(xié)會、采購商代表、商家代表、媒體等參與試營業(yè)活動，12月第一周確定試營業(yè)活動安排，并落實各崗位人員職責(zé)，12月第四周進行試營業(yè)彩排（與招商聯(lián)動）11-12月工作重點：籌備試營業(yè)活動，籌備總評榜頒獎典禮、創(chuàng)PART.7營運架構(gòu)建議PART.7營運架構(gòu)建議總經(jīng)理（集團副總兼任）總經(jīng)理助理或副總經(jīng)理客服中心行政人事主管客服主管市場管理部各樓層主管招商中心銷售副經(jīng)理招商副經(jīng)理策劃部科技信息部安保部后勤服務(wù)部保潔主管工程服務(wù)主管物流主管金融服務(wù)部總經(jīng)理秘書總經(jīng)理（集團副總兼任）總經(jīng)理助理客服中心行政人事主管客服主管PART.8宣推預(yù)算另文闡述PART.8宣推預(yù)算PART.9風(fēng)險應(yīng)變措施PART.9風(fēng)險應(yīng)變措施針對人手資源不足的應(yīng)變措施。請人事部安排。重視公關(guān)危機處理的快速應(yīng)變機制，以應(yīng)付招商期間隨時可能出現(xiàn)的客戶投訴紛爭。針對招商如果未能達到理想目標(biāo)的措施。舉辦博覽會，免租入場參展，招商一家再請走一家，保證市場內(nèi)充足的人氣。針對運營管理方面的各類漏洞。運營管理公司做好各種情況的預(yù)備方案。針對人手資源不足的應(yīng)變措施。請人事部安排。謝謝聆聽四川興北市場經(jīng)營管理有限公司彭建雄2011年2月謝謝聆聽項目商業(yè)策劃書

招商、營運及推廣思路四川興北市場經(jīng)營管理有限公司2011年2月成都國際五金機電城項目商業(yè)策劃書

招商、營運及推廣思路四川興北市場經(jīng)營管理有限前言很榮幸能夠參與到成都國際五金機電城項目的運營管理工作中來，擔(dān)任項目管理工作，鑒于集團董事長宋兵先生及其他董事會成員對項目的高度重視，以及項目在操作層面上的挑戰(zhàn)性，我希望，集團公司賦予我足夠的權(quán)限，投入最好的資源，共同努力，以取得項目的最終成功。由于前期工作進展不盡如人意，在2011年有限的籌備時間里，以本人對行業(yè)的經(jīng)驗，指出項目在各階段的工作開展過程中，可能會遇到的問題及困難，為項目制定清晰的發(fā)展策略及風(fēng)險控制辦法，從而令項目在有限的工作時間里，減少因問題的發(fā)生所導(dǎo)致工作延誤，使項目能順利開業(yè)。當(dāng)然，由于才疏學(xué)淺，疏漏之處亦有難免，在執(zhí)行過程中逐步完善！同時，我也提請董事會關(guān)注，目前的人手架構(gòu)未能支持開展大規(guī)模工作的風(fēng)險，希望能加緊人事安排。前言很榮幸能夠參與到成都國際五金機電城項目的運營管理工作PART.1項目整體工作進度情況PART.1項目整體工作進度情況一、招商進度情況二、項目整體工作情況三、風(fēng)險四、建議及工作重點一、招商進度情況二、項目整體工作情況三、風(fēng)險四、建議及工作一、招商進度情況尚未有系統(tǒng)的招商計劃；1F已啟動認(rèn)籌，現(xiàn)階段客戶組成結(jié)構(gòu)并不理想；2F出租率0%；3、4F未有系統(tǒng)的招商計劃,出租率0%；一、招商進度情況尚未有系統(tǒng)的招商計劃；二、項目整體工作情況1、未建立系統(tǒng)的招商策略項目未有清晰的定位，尚未建立統(tǒng)一的對外形象；工作的開展欠缺五金機電專業(yè)市場調(diào)研分析基礎(chǔ)；未有整體的招商計劃：包括各層招商規(guī)劃、項目配套規(guī)劃（金融、物流、餐飲、服務(wù)機構(gòu)等）、行業(yè)協(xié)會引進計劃等；未有系統(tǒng)的媒體推廣計劃配合招商開展（尤其是項目更名后的宣推跟進，欠缺核心主題）；目前的招商工作未能與后續(xù)銷售做好延伸規(guī)劃和互動。二、項目整體工作情況1、未建立系統(tǒng)的招商策略2、未建立系統(tǒng)的營運管理策略營運團隊還沒組建，目前人力資源未能承擔(dān)開業(yè)工作量尚未制定完善的營運管理策略及計劃尚未制定完善的營運宣傳推廣策略及計劃二、項目工作情況（續(xù)）2、未建立系統(tǒng)的營運管理策略營運團隊還沒組建，目前人力資源未三、風(fēng)險由于項目未能確切把握交付使用時間，盡管完善後的招商計劃能落實如期執(zhí)行，亦會因此制約，而未能落實安排商家進場裝修及對外公開開業(yè)時間；同時，亦直接影響項目及商家申領(lǐng)相關(guān)的經(jīng)營證照，面臨開業(yè)後的經(jīng)營風(fēng)險.目前招商、推廣、運營部門之間未對招商工作開展情況進行深入的溝通與協(xié)調(diào)，導(dǎo)致招商與推廣進度等出現(xiàn)脫節(jié)的情況，如未有合理的宣傳推廣計劃配合招商工作開展等，工作推進機制未能有效推進工作；之前的宣傳推廣計劃時間表可能因招商策略的調(diào)整而重新鋪排，可能會因此影響商家經(jīng)營信心，同時有可能增加部分營銷費用支出；項目的人力資源未能承擔(dān)營運系統(tǒng)開發(fā)階段及開業(yè)後的巨大工作量，營運公司若不盡快落實安排及開始人事培訓(xùn)及籌備工作，可能會導(dǎo)致因籌備不到位而導(dǎo)致試營業(yè)期間的多項問題衍生，影響商家經(jīng)營信心及公司聲譽。三、風(fēng)險由于項目未能確切把握交付使用時間，盡管完善後的招商計在正常的工作開展情況下，完善的籌備時間起碼需要一年以上，如果現(xiàn)在確定試營業(yè)時間，從我個人層面來說，我對目前的團隊作戰(zhàn)能力及工作推進機制存在擔(dān)憂，擔(dān)心在籌備工作未有充足準(zhǔn)備的情況下，項目的急于開業(yè)萬一失利將導(dǎo)致難以挽回商家的信心，所以我建議試營業(yè)時間為2012年元旦前后，正式開業(yè)時間2012年3月。但如果公司既定在2011年12月開業(yè)，我將竭力配合，以部份區(qū)域先行試營業(yè)為目標(biāo)，并從風(fēng)險控制方面為項目作全盤的考慮。四、建議及工作重點在正常的工作開展情況下，完善的籌備時間起碼需要一年以上，如果不斷深度了解行業(yè)業(yè)態(tài)發(fā)展?fàn)顩r（市調(diào)）明確細化及更新現(xiàn)有定位制定明確項目目標(biāo)

短期目標(biāo)-快速招商、引入物流運營商、建立運營團隊 中期目標(biāo)-開發(fā)及推出一系列運營服務(wù) 長期目標(biāo)-建立標(biāo)桿專業(yè)市場運營品牌項目招商計劃與宣傳推廣的配合方案項目營運開發(fā)計劃與宣傳推廣的配合方案四、建議及工作重點不斷深度了解行業(yè)業(yè)態(tài)發(fā)展?fàn)顩r（市調(diào)）四、建議及工作重點PART.2項目理解與分析PART.2項目理解與分析行業(yè)及商圈整體分析-產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)-PEST分析-SWOT分析競爭對手分析客戶需求分析項目發(fā)展方向及目標(biāo)項目核心賣點設(shè)定總結(jié)行業(yè)及商圈整體分析競爭對手分析客行業(yè)及商圈整體分析-產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)原料

冶煉鑄造

精密加工成品

銷售直接出囗內(nèi)銷中游流通環(huán)節(jié)出囗需求本土需求

金府商圈內(nèi)以中游流通環(huán)節(jié)為主，體量龐大，準(zhǔn)入門檻相對其他行業(yè)低；行業(yè)受經(jīng)濟及工業(yè)發(fā)展因素影響的敏感度高行業(yè)及商圈整體分析-產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)原料冶煉鑄造精密行業(yè)及商圈整體分析-SWOT分析Pest分析由于是對行業(yè)的分析，暫略。優(yōu)勢品牌發(fā)展商背景；項目的起點是集合金府、荷花池、紅牌樓等商圈在軟硬件優(yōu)劣勢對比的基礎(chǔ)上，設(shè)計吻合商家的經(jīng)營需求，創(chuàng)造一個最舒適的營商環(huán)境；項目70%只租不售，有利統(tǒng)一產(chǎn)權(quán)，方便進行統(tǒng)一管理；北新商圈未來核心地段項目是北新商圈唯一一個且是目前中國最大的五金機電市場，擁有最完善的配套；目前已有龍頭企業(yè)進駐或者關(guān)注，為項目的“以商引商”及“全面招商”階段奠定基礎(chǔ)，亦有利于日后項目龍頭地位的打造工作。行業(yè)及商圈整體分析-SWOT分析Pest分析由于是對行業(yè)行業(yè)及商圈整體分析-SWOT分析劣勢現(xiàn)時項目位處北新商圈，屬于城市外圍位置，遠離城區(qū)、未有完善的公共交通系統(tǒng)直達項目，屬于待成熟地區(qū)；項目未進行過市調(diào)工作，獲取市場數(shù)據(jù)來支持設(shè)計及規(guī)劃；源用已久的項目名稱，由于不能落地，因此將進行更名改動；營銷及運營管理團隊上下對專業(yè)市場的經(jīng)驗尚淺，難以精準(zhǔn)計劃、判斷及決策；開業(yè)時間未能落實公布，對租戶及潛在客戶信心已構(gòu)成一定影響；目前認(rèn)籌/已認(rèn)租租戶主要來自項目周邊及金府一帶，租戶對項目單純是拓展門面的心理定位，認(rèn)購客戶中，大部分對五金機電行業(yè)并不熟悉，純粹屬于投機行為；五金機電專業(yè)市場建立行業(yè)影響力所需要的時間長且投入資金多，目前的籌備比較薄弱，未有足夠時間和人力物力儲備應(yīng)付招商、營運系列的市場推廣工作；行業(yè)及商圈整體分析-SWOT分析劣勢行業(yè)及商圈整體分析-SWOT分析機會基于恒之已久的“三現(xiàn)”(現(xiàn)場、現(xiàn)金、現(xiàn)貨)交易模式，中游商家以增設(shè)經(jīng)營點來保障及增加市場占有率為必要手段；金府商圈發(fā)展成熟，商圈內(nèi)的鋪位轉(zhuǎn)手轉(zhuǎn)讓率低，項目提供行業(yè)市場“洗牌”效應(yīng)機會；現(xiàn)有市場經(jīng)營模式落後，管理水平低，五金機電商家能接受“升級換代”的思想，引導(dǎo)空間大；業(yè)內(nèi)對“現(xiàn)代市場”、“經(jīng)營環(huán)境提升”、“物聯(lián)港”及“自主品牌”

意識強烈，但未有合適平臺能全面滿足發(fā)展需求；金府商圈雖然在金牛區(qū)政府的強力撮合下，形成所謂聯(lián)盟，仍未改變商圈內(nèi)激烈競爭的態(tài)勢，仍屬于各自為陣的狀態(tài)；項目將提出完善的運營管理模式，對于二類商家向一類商家邁進提供機會；行業(yè)及商圈整體分析-SWOT分析機會行業(yè)及商圈整體分析-SWOT分析威脅威脅本項目與萬貫五金機電城、量力國際鋼材機電市場及元貞國際機械城項目的定位，存在雷同的模糊界限；本項目在五金機電產(chǎn)業(yè)的知名度及操作成熟程度，遠不如直接競爭對手萬貫五金機電城、量力國際鋼材機電城，且兩大市場在多年來一直在五金機電行業(yè)深耕，目前他們在商圈的影響力比我們強；來自競爭對手的其他應(yīng)變措施的威脅；運營管理問題…行業(yè)及商圈整體分析-SWOT分析威脅威脅競爭對手分析萬貫五金機電城：已開業(yè)8年，產(chǎn)品定位、硬件設(shè)施配套已經(jīng)跟不上行業(yè)發(fā)展趨勢，缺乏可拓展空間；做熟客生意，缺乏對采購商的凝聚力及新客戶的吸引力。但其運營手段成熟，市場生意較好，對商家仍具有吸引力。目前，該市場正在青白江、新津等地謀求新的發(fā)展，對客戶有一定分流。量力國際鋼材機電城：市場定位高，硬件配套相對完善，號稱擁有“超前30年”的硬件配套，但營運水平還停留在傳統(tǒng)專業(yè)市場操作方式，做熟客生意，缺乏對采購商的凝聚力及新客戶的吸引力。由于其位置在三環(huán)路外側(cè)，對眾多熟悉金府商圈的商家而言，具有相當(dāng)大的吸引力。競爭對手分析萬貫五金機電城：已開業(yè)8年，產(chǎn)品定位、硬件設(shè)施配競爭對手分析（續(xù)）商家結(jié)構(gòu)：經(jīng)營商品同質(zhì)化問題嚴(yán)重，缺乏吸引采購商持久指定到某個專業(yè)市場采購的理由；硬件水平：規(guī)模、資金實力的制約，難以維持硬件不斷升級換代的需要；交易層面：目前多數(shù)專業(yè)市場的經(jīng)營都是被動的等待采購商上門，營運管理服務(wù)未有針對拓寬采購商資源渠道的良方妙藥；運營理念：雖然都號稱“最好”、“最大”，但由于服務(wù)水平、資金背景實力等多種原因的制約，目前他們未能提供足夠的后續(xù)服務(wù)；運營情況：目前的專業(yè)市場“旺場不過一樓”的現(xiàn)狀反影出運營服務(wù)未產(chǎn)生帶動作用。70-80%的商家依附于20-30%的龍頭商家，靠串貨維生。他們的共同點：“眼高手低”、競爭激烈、爭搶“龍頭地位”競爭對手分析（續(xù)）商家結(jié)構(gòu)：經(jīng)營商品同質(zhì)化問題嚴(yán)重，缺乏吸引客戶需求分析-商家對旺場的需求，為商家拓展更多的采購商資源，生意機會優(yōu)于現(xiàn)時其他五金機電市場，營運服務(wù)水平帶來物業(yè)的升值潛力對門面形象的需求，提升企業(yè)品牌；新增營業(yè)點實現(xiàn)創(chuàng)收，開辟新市場將業(yè)務(wù)拓展至世界各地的需求；快速接收市場信息的需求；貸款融資的需求；對成熟物流的需求；對管理服務(wù)的需求；投資升值，以鋪養(yǎng)鋪的需求客戶需求分析-商家對旺場的需求，為商家拓展更多的采購商資種類齊全、商家質(zhì)量、信譽保障；能快速準(zhǔn)確地找到需求的商品，鎖定目標(biāo)商家；對成熟的金融、餐飲、酒店住宿、便捷交通等配套的需求；客戶需求分析-采購商種類齊全、商家質(zhì)量、信譽保障；客戶需求分析-采購商需要一個提升四川省現(xiàn)代工業(yè)文化影響力的平臺；需要一張對外經(jīng)貿(mào)的閃亮名片；有效提高成都北新（機電）商圈的經(jīng)濟影響力；整合行業(yè)資源，提升四川機電工業(yè)產(chǎn)業(yè)影響力。客戶需求分析-政府需要一個提升四川省現(xiàn)代工業(yè)文化影響力的平臺；客戶需求分析-★項目發(fā)展方向及目標(biāo)本項目要在中國樹立起五金機電產(chǎn)業(yè)“絕對中心、絕對高度”的形象，我們的方向是要實現(xiàn)世界性的影響力，可以通過整合政府、各方機構(gòu)、北新商圈所有專業(yè)市場、商家的力量，將北新機電商圈的影響力推向國內(nèi)外；短期目標(biāo)-快速招商、引入物流運營商、建立運營團隊 中期目標(biāo)-開發(fā)及推出一系列運營服務(wù) 長期目標(biāo)-建立標(biāo)桿專業(yè)市場運營品牌★項目發(fā)展方向及目標(biāo)本項目要在中國樹立起五金機電產(chǎn)業(yè)“絕對中★項目核心賣點設(shè)定品牌的優(yōu)勢

集團：區(qū)域產(chǎn)業(yè)運營商，可以為項目爭取各方（政府、行業(yè)協(xié)會等）更大的 支持，提供網(wǎng)上網(wǎng)下兩個平臺的發(fā)展機會。

項目：五金機電產(chǎn)業(yè)運營商

資金的優(yōu)勢：

資金實力背景，打造強大實力的運營團隊，實現(xiàn)對手無法實現(xiàn)的運營服務(wù)，為硬件升級提供資金保障；

區(qū)位的優(yōu)勢：

我們是北新商圈的核心位置，未來中國最大且最具影響力的五金機電專業(yè)市場。★項目核心賣點設(shè)定品牌的優(yōu)勢規(guī)模的優(yōu)勢

成都國際五金機電城唯一擁有甲級寫字樓、商務(wù)公寓、5星級酒店等頂級配套設(shè)施的五金機電專業(yè)市場。

規(guī)劃的優(yōu)勢

領(lǐng)先的硬件規(guī)劃設(shè)計：物流配送中心、車位、規(guī)劃設(shè)計理念等都比最大競爭對手萬貫、量力優(yōu)越。★項目核心賣點設(shè)定（續(xù)）規(guī)模的優(yōu)勢★項目核心賣點設(shè)定（續(xù)）創(chuàng)新、專業(yè)、優(yōu)質(zhì)、落到實處的運營服務(wù)優(yōu)勢開拓優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商及采購商，開拓二三級市場經(jīng)銷商渠道；為入場商家籌劃海外及國內(nèi)參展服務(wù)；入場商家推廣及品牌建立服務(wù)；入場商家企業(yè)融資服務(wù)；入場商家質(zhì)檢、環(huán)保及檢測等服務(wù)；建立行業(yè)、政策及市場信息平臺；設(shè)計、生產(chǎn)、客戶管理、金融知識、商務(wù)技能培訓(xùn)服務(wù)；公共行政及稅收工商優(yōu)惠政策落地服務(wù)；行業(yè)、采購商、政府層面的文化推廣服務(wù)；★項目核心賣點設(shè)定（續(xù)）創(chuàng)新、專業(yè)、優(yōu)質(zhì)、落到實處的運營服務(wù)優(yōu)勢★項目核心賣點設(shè)定（五金機電產(chǎn)業(yè)工業(yè)的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，在目前中國高速度發(fā)展過程中，該行業(yè)具有極大的發(fā)展?jié)摿?，可以說算是朝陽產(chǎn)業(yè)；從項目的角度而言，短、中、長期的發(fā)展方向和目標(biāo)應(yīng)掌握著五金機電行業(yè)和市場的脈搏、競爭對手的優(yōu)劣勢、商家及采購商的熱切需求，借著項目本身的各項優(yōu)勢，成就行業(yè)的結(jié)構(gòu)性轉(zhuǎn)型，包括:開拓“現(xiàn)代物聯(lián)平臺型市場”、推動“產(chǎn)業(yè)升級換代”及引導(dǎo)“自主品牌”、“網(wǎng)上交易平臺發(fā)展”；項目定位設(shè)定及運營服務(wù)的構(gòu)思與執(zhí)行，應(yīng)以上述的“基礎(chǔ)”分析結(jié)果為藍本；著重高效益、高標(biāo)準(zhǔn)及具實質(zhì)成果性的、避免言過其實的優(yōu)質(zhì)服務(wù)推介予商家、市場及行業(yè)，獲取長遠支持和效益總結(jié)五金機電產(chǎn)業(yè)工業(yè)的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，在目前中國高速度發(fā)展過程中，該行PART.3項目定位PART.3項目定位文化定位中國現(xiàn)代工業(yè)歷史文化傳播基地產(chǎn)品定位中國規(guī)模最大的五金機電交易博覽平臺項目定位中國西部（國際）五金機電物聯(lián)港品牌推廣主題物聯(lián)天下，商達全球企業(yè)推廣主題區(qū)域五金機電產(chǎn)業(yè)運營商招商推廣主題送百贈千引萬商，運營服務(wù)看北新文化定位中國現(xiàn)代工業(yè)歷史文化傳播基地產(chǎn)品定位中國規(guī)模最大的五PART.4項目取得成功的關(guān)鍵PART.4項目取得成功的關(guān)鍵品牌營銷品牌營銷理念性關(guān)鍵