英語大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書

英語大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書英語大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書英語大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書資料僅供參考文件編號：2022年4月英語大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書版本號：A修改號：1頁次：1.0審核：批準(zhǔn):發(fā)布日期：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書年級：11級院系：文法系英語專業(yè)團(tuán)隊成員：芮元元桂銘嫻張瑩瑩創(chuàng)業(yè)主題：半獨(dú)立式書屋樂品書吧樂品書吧宗旨：樂在其中，品味人生，攀登人類進(jìn)步的階梯，探索文明無窮的奧秘，從書籍開始，樂品書吧?。▓D書市場平穩(wěn)發(fā)展，市場化進(jìn)程不斷深化（市場需求變化：）1994年是中國圖書出版業(yè)深化圖書發(fā)行體制最重要的一年，從這一年開始，圖書業(yè)發(fā)展的目標(biāo)就是逐步培養(yǎng)和建立全國統(tǒng)一、開放、競爭、有序的圖書市場。特別是1994年廣州購書中心的建立，標(biāo)志著一種新的圖書市場體制的形成。

近十年來，從圖書種數(shù)和新出版圖書種數(shù)的總量和增長率來看，中國圖書市場保持著平穩(wěn)的增長速度[詳見《中國新聞出版統(tǒng)計資料匯編》(1996—2005）]，增長比率基本上保持在10%左右。圖書的品種從1995年的101.38千種，增長到2004年的208.24千種。圖書的純銷售金額從1996年266.60億元增長到2004年的486.20億元，這一現(xiàn)象意味著圖書市場越來越細(xì)分，定位越來越具體，圖書市場的市場化進(jìn)程不斷得到完善和發(fā)展。)創(chuàng)業(yè)理念主題書吧是指在銷售書籍種類或經(jīng)營模式上獨(dú)辟蹊徑、自成一家的書吧。書吧是近些年在一些城市流行起來的讀書場所，集圖書館、書店、茶館或咖啡館的特點(diǎn)于一身，人們可以在喝茶、喝咖啡、聊天的時候翻翻時尚雜志、流行小說，在舒緩的音樂中放松身心。圖書館圖書館咖啡廳俱樂部特色主題書店本次創(chuàng)業(yè)項目樂品書吧便是在這一理念基礎(chǔ)上融合現(xiàn)代化流行因素及創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊特色想法開展的一所綜合性圖書休閑場所。如何成功經(jīng)營樂品書吧？第一步市場調(diào)研：國內(nèi)一般圖書消費(fèi)市場發(fā)展趨勢

1、大眾化向分眾化發(fā)展

消費(fèi)主體的大眾化是指讀者群沒有明顯的職業(yè)、教育背景、年齡和性別的劃分，群體數(shù)量大，分布廣泛，需求多。市場化的競爭使得讀者學(xué)會了從龐大的圖書市場中挑選自己想要的圖書，這樣的消費(fèi)群體需要的是一個由特別需求構(gòu)成的細(xì)分市場，這類消費(fèi)群體有自己特殊的興趣，對讀書有特定的需求。讀者是市場發(fā)展的最終裁決者，是大眾化的消費(fèi)群體。分眾化的讀者群體對圖書出版者提出了更高的要求：首先圖書出版理念應(yīng)以市場和讀者為中心，消費(fèi)者是圖書出版和圖書內(nèi)容的決定者，要強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者需求對出版的引導(dǎo)作用；其次圖書市場的開發(fā)要圍繞著讀者的差異性和個性化的特質(zhì)來確立，由于消費(fèi)者之間存在著教育、文化程度、家庭背景等不同，所以他們的消費(fèi)目的和需求也不相同；要根據(jù)不同的消費(fèi)者制定不同的價格，圖書價格要表現(xiàn)靈活，多種價格策略并存。2005年12月華中師范大學(xué)文化產(chǎn)業(yè)研究所對武漢四所高校高知群體調(diào)查顯示出,不同的群體消費(fèi)目的也存在著巨大的差異（見表1、表2）：

表1：不同性別消費(fèi)者購書品種

性別消遣閱讀學(xué)習(xí)參考教學(xué)參考查閱工具課題研究

男9.1%33.4%9.7%11.9%16.7%

女14.3%29.6%10.8%12.0%11.4%

表2：不同文化程度消費(fèi)者購書目的

學(xué)歷消遣閱讀學(xué)習(xí)參考教學(xué)參考論文參考課題研究

學(xué)士1.7%4.4%2.2%0.9%1.4%

碩士21.5%51.4%10.2%16.8%17.5%

博士1.9%8.5%6.6%5.5%6.8%

博士后0.1%1.2%1.5%1.5%2.0%個人理念市場(以傳統(tǒng)圖書為主)中國內(nèi)地潛在文化消費(fèi)規(guī)模規(guī)模為47，026.1億元，占居民消費(fèi)總支出30%，而現(xiàn)時實際文化消費(fèi)規(guī)模為10，338億元，僅占居民消費(fèi)總支出6.6%，存在36，638.1億元的文化消費(fèi)缺口。（1）團(tuán)隊自身對書吧興趣愛好；（2）以自主創(chuàng)業(yè)帶動個人就業(yè)的大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃流行趨勢；（3）書吧經(jīng)營規(guī)模一般，潛在風(fēng)險較小，易于創(chuàng)業(yè)守成。B．群眾消費(fèi)市場（1）上大學(xué)時，圖書館是讀書的最佳場所。畢業(yè)了，在城市里為生活奔波，你會去哪里找書看？\o"中國青年報社會調(diào)查中心"中國青年報社會調(diào)查中心通過清研咨詢，對2160人進(jìn)行調(diào)查，被調(diào)查者中67.3%的人表示身邊有人經(jīng)常泡書吧。（2）那些經(jīng)?！芭輹伞钡亩际鞘裁慈巳耗兀?/p>

a文藝愛好者68.8%b白領(lǐng)59.0%c大學(xué)生58.1%d其他人群18.4%C.在商圈調(diào)查時，最需要了解清楚的是：

1、社區(qū)基本形態(tài)，如文教區(qū)、辦公區(qū)、商業(yè)區(qū)、住宅區(qū)、或是混合型等等；

2、區(qū)域人群結(jié)構(gòu)，包括稠密程度、主要教育與職業(yè)狀況、一般收入水平及未來的發(fā)展趨勢；

3、商業(yè)情況，統(tǒng)計該商圈內(nèi)各種商業(yè)店鋪的種類與數(shù)量，他們的經(jīng)營規(guī)模、經(jīng)營狀況（包括人流量，商業(yè)氣氛，衛(wèi)生環(huán)境，普遍服務(wù)態(tài)度，一般業(yè)績）、平均房租、商業(yè)人員工資水平等等。

按照上述項目，我們可以自己制作一份“商圈調(diào)查表”，據(jù)實填好之后，這個區(qū)域的商業(yè)情況基本上就一目了然了。第二步書店定位主題概念本次創(chuàng)業(yè)項目名稱為樂品書吧，主要經(jīng)營圖書及為人們提供一個可以休閑場所的半獨(dú)立式書店，內(nèi)部設(shè)有咖啡廳吧臺，供人們餐飲。書店將使用歐式田園裝飾風(fēng)格，以清新明快的奶白色為主色調(diào)。書店以快節(jié)奏城市內(nèi)的慢生活為經(jīng)營主題，竭力為顧客營造一個悠然，輕松的休閑環(huán)境。書店提供桌椅，人們可以選擇在這和三五朋友小聚或者以書會友選址書店一般會設(shè)立在附近文化娛樂場所、商業(yè)寫字樓及成熟的住宅社區(qū)、大學(xué)區(qū)、商業(yè)區(qū)等地方。本書屋是個人創(chuàng)業(yè)投資的書店，規(guī)模相對較小，流動客流和固定的客流都非常重要，因此，我們考慮的最佳位置是社區(qū)或大學(xué)區(qū)周邊有車站、快餐店、劇院等人流比較多，又背靠穩(wěn)定的社區(qū)讀者群體的地方，例如大學(xué)城附近。申請申請流程：1．選好店址后，由書店所在地的區(qū)文化委員會派專人看地址。2．工商局核名。（現(xiàn)階段純個人書店審批終止，必須為股份制書店，所需注冊資金10萬元，或者注冊有限責(zé)任公司，注冊資金30萬元。）3．到店址所在地區(qū)的區(qū)文化委員會審辦開店許可證明，攜帶由區(qū)文化委員會開具的許可證明到新聞出版局辦書店經(jīng)營許可4．工商局驗資、注冊，辦理營業(yè)執(zhí)照。5．稅務(wù)登記。6．開業(yè)。4.分區(qū)規(guī)劃partone圖書區(qū)：店的面積不用大，帶洗手間，裝修最好用舒服透光的屋頂，靠墻擺一溜書架，主要賣一些文化、旅游類書籍及畫冊，原價出售。中間都是沙發(fā)或椅子，很多白領(lǐng)階層都喜歡在假曰去到一個修整的場所，花上一個下午，捧一疊自己喜歡的書籍，曬太陽，喝咖啡。Parttwo餐飲區(qū)：主要是桌椅的擺放位置和圖書位置要呈現(xiàn)相得益彰，可以是旁側(cè)型，四周環(huán)繞型或者中心圓點(diǎn)型，但餐飲區(qū)的空間絕對不能大過圖書區(qū)的最佳容量，畢竟書屋是以銷售圖書為主。5.注意事項1、制定理智方案，盡量控制資本投放，降低成本，花最少的錢做最好的創(chuàng)業(yè)。2、購書環(huán)境要輕快明亮，營造一種愉快的購書閱書氛圍，使人感覺賓至如歸。3、合理安排圖書和餐飲價格，在收益的同時優(yōu)惠與人。4、時刻關(guān)注消費(fèi)人群目標(biāo)對象，迎合群眾圖書興趣走向。第三步人員分工店長圖書主管店長圖書主管餐廳主管圖書管理人員餐廳服務(wù)人員飲品師打雜人員打雜人員店長：桂銘嫻主要負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)管理店內(nèi)事物,制訂營銷方案以及工作流程,督促員工工作，增強(qiáng)兩部門人員的溝通協(xié)作，聽取員工意見建議，決策各種重要工作的運(yùn)行等。圖書主管：張瑩瑩主要做好圖書部門的各項管理工作，包括圖書的分類管理，出版物的選擇進(jìn)購等。定期對員工進(jìn)行考核評估，注重現(xiàn)場管理秩序，保證書屋日常工作的順利運(yùn)行餐廳主管：芮元元主要負(fù)責(zé)咖啡廳部門工作，督促協(xié)助員工服務(wù)，定期作市場調(diào)研和匯報，以制定各季節(jié)不同主打飲品，還有各種節(jié)日的促銷優(yōu)惠活動開展。第四步籌資預(yù)算固定收入Partone書屋及咖啡廳裝修樂品書吧是一所集書店和咖啡廳于一體的大中型書店，裝修每平方米300元足矣。60平方米的書店約需投入裝修費(fèi)18，000元。（如果是盤下來的店面，之前的地面、墻壁、吊頂基本可用，可以節(jié)約不少費(fèi)用，或許花10，000元修飾即可。）Parttwo書架和桌椅中檔書架與桌椅的報價差不多，平均每個,400元。60平方米的書店放30個書架，12，000元。

Partthree營業(yè)設(shè)備和首期備貨的采購資金：電腦、掃描器、打印機(jī)、電話、傳真等等，大約10，000元。按零售書店的一般情況，首期備貨量以每平方米3，000碼洋（定價）為宜。開一家60平方米的書店則需要備貨180，000碼洋。正常新書的采購折扣平均為65%，那么需要首期備貨資金117，000元。（如果在供應(yīng)商那里可以獲得信用認(rèn)可，賒到50%左右的備貨，那是最理想的，這批投資將節(jié)約至58，500元。）Partfour房租以我個人的看法，房租每平方米不宜超過200元/月，超過這個標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)營壓力會相當(dāng)大。（當(dāng)然，如果地理位置特別理想，顧客人流量大，購買力強(qiáng)勁，可以再斟酌。）我們就按每平方米150元/月舉例接著算——60平方米的店鋪，每月租金9，000元，得預(yù)備5個月的，共45，000元。Partfive人員工資除去店長及兩位主管的工資不算（按個人出股比例計算），預(yù)計人員7名左右，每人工資平均在3，500元∕月，預(yù)留3個月，應(yīng)付員工73，500元。Partsix其他費(fèi)用預(yù)留如水電、通訊、公關(guān)、物流等費(fèi)用，每月預(yù)算2000元，預(yù)備3個月，共6000元。總計：店鋪裝修書架桌椅營業(yè)設(shè)備及首期備貨房租人員工資其他預(yù)留總計18,00012,000117,00045,00073,5002，000267,000當(dāng)然，如按上述裝修與首期備貨最節(jié)約的狀態(tài)，只需籌資171，250元。其他幾項精打細(xì)算的話，還能夠低于此數(shù)。但需要指出的是，開業(yè)籌資金還是要盡可能充裕，避免意外情況如賒銷催款等造成周轉(zhuǎn)困難，以保證日后的經(jīng)營順暢無礙。）預(yù)計收入數(shù)據(jù)說明一下：按照每個月營業(yè)30天,每位顧客圖書和飲料消費(fèi)為15-20元，每天的顧客流量為50-100人（周末人會更多）計算,每天的收入約為600元或者更多,月收入約為22，500元,預(yù)留3個月的收入可達(dá)67，500元。如果客源大一些的話,可遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過此數(shù)字，這僅僅是頭3個月的收入預(yù)算。第五步營銷策略產(chǎn)品策略多元化經(jīng)營：售賣正版和高品位圖書；設(shè)咖啡茶座，銷售糕點(diǎn)飲品；服務(wù)：為客戶提供親切、細(xì)致和人性化服務(wù)，如開設(shè)服務(wù)臺，新書查詢推薦表以及圖書音樂區(qū)等。設(shè)立主題書架：社會熱點(diǎn)主題如WTO,新聞時政，高考；特色主題如美食來了，古城文化，旅游景點(diǎn)等。餐飲吧臺：設(shè)立用餐吧區(qū)，提供蛋糕茶點(diǎn)以及以咖啡主打的熱飲，加上季節(jié)性推薦飲品等。2.渠道策略電話營銷：

⑴開通讀者熱線，收集需求信息；

⑵保持與大客戶的電話溝通聯(lián)系，與學(xué)校，企業(yè)等社會團(tuán)體建立持續(xù)穩(wěn)定友好的業(yè)務(wù)關(guān)系；

⑶在取得顧客的允許下進(jìn)行電話溝通，將書屋最近的新書信息以最快的時間內(nèi)通知讀者。網(wǎng)絡(luò)營銷：（1）創(chuàng)建樂品書吧主頁，在微信、QQ、百度等網(wǎng)站發(fā)布開設(shè)電子郵件營銷點(diǎn)；（2）進(jìn)行網(wǎng)上調(diào)查，主要在加盟商當(dāng)?shù)赜杏绊懢W(wǎng)站上進(jìn)行網(wǎng)上書店（3）經(jīng)營思路是最多的品種、最快的速度、最低的價格和零庫存，并提供有關(guān)信息.書店營銷：利用多種經(jīng)營手段吸引顧客主動到書店買書，如宣傳海報，宣傳單發(fā)放，街頭小廣告或是書店學(xué)校代理點(diǎn)設(shè)立等，擴(kuò)大樂品書吧影響力，從而獲取更多客源。管理圖書陳列(a)醒目了然，空間布局合理;(b)造型簡潔，體現(xiàn)主題書特色；(c)分區(qū)定位，區(qū)域分明，常換常新。庫存管理：一、庫存額需控制在月平均銷貨收入的3倍之內(nèi)(這是以一般書店的周轉(zhuǎn)率：1年周轉(zhuǎn)4次而換算出來的結(jié)論)。

二、月度庫存額的計算：a.計算出為月平均銷貨收入3倍的標(biāo)準(zhǔn)庫存額(以進(jìn)貨金額計算)。

b.計算出自店的月銷售指數(shù)(各月的銷貨收入除以月平均銷貨收入)。

c.月度的理想庫存金額為：a+b進(jìn)退書管理：A、補(bǔ)書：書店的補(bǔ)書，以上一次進(jìn)貨至補(bǔ)書當(dāng)日期間銷售的書籍冊數(shù)為補(bǔ)書數(shù)量的依據(jù)?？赏说倪M(jìn)貨量一般建議控制為上一期銷量的1.1倍；不可退的進(jìn)貨量則建議維持在上一期銷售量的9成。

B、退貨：以銷售量為依據(jù)，做量的調(diào)整。退貨事宜應(yīng)該在當(dāng)初進(jìn)貨時與供貨商協(xié)調(diào)好，這樣可以省去不少麻煩。第六步風(fēng)險分析在激烈的市場競爭中，一家書店的經(jīng)營與發(fā)展必定不是一蹴而就的事情，并非有了濃厚的興趣與資金支持就一定只賺不賠，市場經(jīng)濟(jì)下，絕對需要更仔細(xì)的商業(yè)精明。風(fēng)險：出版社、書商與批發(fā)商的“可調(diào)不退”供書政策有可能造成大批量進(jìn)貨造成囤對策：我們堅持“數(shù)量少，勤跑腿”的采購方式，根據(jù)市場對圖書和飲品的消費(fèi)變化進(jìn)購和制定相應(yīng)產(chǎn)品風(fēng)險個人書店者多是因夢想或情結(jié)經(jīng)營，有特別偏好的專業(yè)或者主題書店的經(jīng)營者對于此一領(lǐng)域商業(yè)操作的基本原則毫無概念對策我們時刻加強(qiáng)學(xué)習(xí)基本的財會知識、制度與經(jīng)營常識，應(yīng)聘專業(yè)知識人員，以應(yīng)對各種潛在危機(jī)。風(fēng)險盜版書充斥市場，食品問題更是接踵而來，造成了一定程度的市場混亂，同時也會給采購者