創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)課件

如何撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)如何撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)本課程考試要求考試內(nèi)容：制作一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)（以PPT形式）考試形式：本課最后一節(jié)課，以小組為單位，展示并解說(shuō)小組“創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)”，每組10分鐘。本課程考試要求考試內(nèi)容：制作一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)沒(méi)有一個(gè)計(jì)劃模型而貿(mào)然創(chuàng)業(yè)是十分危險(xiǎn)的?！獊喰趴偛锰锼輰帥](méi)有一個(gè)計(jì)劃模型而貿(mào)然創(chuàng)業(yè)是十分危險(xiǎn)的。案例張華的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃張華原畢業(yè)于某名牌大學(xué)，經(jīng)過(guò)多年的業(yè)余研究，他在室內(nèi)環(huán)境污染治理方面取得了一項(xiàng)重要突破，這項(xiàng)技術(shù)如果在實(shí)際中得到應(yīng)用，前景非常廣闊。于是張華便辭去原來(lái)的工作，準(zhǔn)備自己創(chuàng)業(yè)。但由于多年的積蓄都用在了室內(nèi)環(huán)境污染治理的研究上，在七拼八湊注冊(cè)了一家公司后，已經(jīng)無(wú)力再招聘員工、實(shí)驗(yàn)試驗(yàn)材料了。無(wú)奈之下，張華想到了風(fēng)險(xiǎn)投資基金，希望通過(guò)引入合作伙伴的方式解決困境。為此，他多次與一些風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)或個(gè)人投資者接洽商談，雖然張華反復(fù)強(qiáng)調(diào)他的技術(shù)多么先進(jìn)，應(yīng)用前景多好，并拍著胸脯保證投資他的公司回報(bào)絕對(duì)低不了，但總是難以令對(duì)方相信，而且他對(duì)于投資人問(wèn)到的多數(shù)數(shù)據(jù)也沒(méi)有辦法提供，如市場(chǎng)需求量具體有多少？一年可以有多大的銷(xiāo)售量？投資后年回報(bào)率有多高？就連招聘一些技術(shù)骨干也比較困難，這些人也總是對(duì)公司的前景缺乏信心。案例張華的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃張華原畢業(yè)于某名牌大學(xué)，這時(shí)，曾經(jīng)在張華注冊(cè)公司時(shí)幫助過(guò)他的一位做管理咨詢(xún)的朋友一句話(huà)點(diǎn)醒了他，“你的那些技術(shù)有幾個(gè)投資者搞得懂？你連一份像樣的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)都沒(méi)有，怎么讓別人相信你？投資者憑什么相信你？”。于是，在向相關(guān)專(zhuān)家請(qǐng)教咨詢(xún)后，張華又查閱了大量的資料，然后靜下心來(lái)，從公司的經(jīng)營(yíng)宗旨、戰(zhàn)略目標(biāo)出發(fā)，對(duì)公司的技術(shù)、產(chǎn)品、市場(chǎng)銷(xiāo)售、資金需求、財(cái)務(wù)指標(biāo)、投資收益、投資者的退出等方面進(jìn)行了分析和論證，當(dāng)然這個(gè)過(guò)程中，他還得不時(shí)搞一些市場(chǎng)方面的調(diào)查。一個(gè)月后就拿出了一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)初稿，經(jīng)過(guò)幾位相關(guān)專(zhuān)家的指點(diǎn)，又再次進(jìn)行了修改和完善。憑著這份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，張華不久就與一家風(fēng)險(xiǎn)投資公司達(dá)成了投資協(xié)議，有了風(fēng)險(xiǎn)投資的支持，員工招聘問(wèn)題也迎刃而解。案例張華的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃這時(shí)，曾經(jīng)在張華注冊(cè)公司時(shí)幫助過(guò)他的一位做管理咨詢(xún)的現(xiàn)在，張華的公司經(jīng)營(yíng)得紅紅火火，年銷(xiāo)售利潤(rùn)已達(dá)到500萬(wàn)元?；叵胪?，張華感慨說(shuō)：“創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的編制與我搞的環(huán)境污染治理材料要求差不多，決不是隨便寫(xiě)一篇文章的事。編制計(jì)劃書(shū)的過(guò)程就是我不斷理清自己思路的過(guò)程。只有自己思路清楚了，才有可能讓投資人、員工相信你。”案例張華的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃現(xiàn)在，張華的公司經(jīng)營(yíng)得紅紅火火，年銷(xiāo)售利潤(rùn)已達(dá)到50【思考與討論】1、為什么張華開(kāi)始時(shí)拍著胸脯的保證無(wú)法令投資者相信，甚至連招聘技術(shù)骨干都很困難？2、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)對(duì)張華的創(chuàng)業(yè)成功起到了什么作用？【思考與討論】一什么是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)一什么是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)一、什么是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是創(chuàng)業(yè)者在正式啟動(dòng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目之前，基于前期對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的調(diào)研、策劃的成果，對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行全面說(shuō)明的計(jì)劃性文件；通常創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能計(jì)劃的綜合；創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門(mén)的“敲門(mén)磚”，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)往往會(huì)使創(chuàng)業(yè)者達(dá)到事半功倍的效果。一、什么是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是創(chuàng)業(yè)者在正式啟動(dòng)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的重要性從創(chuàng)業(yè)者的觀(guān)點(diǎn)來(lái)看：分析公司的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，定義公司的特定目標(biāo)，并制定出行動(dòng)計(jì)劃以達(dá)到這些目標(biāo)；迫使你客觀(guān)地看待你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，使其得以完善；幫助你更好地理解和指導(dǎo)你的企業(yè)；向潛在的投資者提供用以評(píng)價(jià)你的企業(yè)并預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)的有關(guān)信息；沒(méi)有一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，就很難從投資人處融得資金；幫助找到那些能夠?yàn)轫?xiàng)目帶來(lái)最深入的觀(guān)察、更多的知識(shí)和關(guān)系資源、經(jīng)驗(yàn)和合同的投資人。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的重要性從創(chuàng)業(yè)者的觀(guān)點(diǎn)來(lái)看：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的重要性從投資人的觀(guān)點(diǎn)來(lái)看：它使得投資人迅速明確地決定是否存在一個(gè)根本性的商業(yè)機(jī)會(huì)；已評(píng)估了關(guān)鍵性的風(fēng)險(xiǎn)，這些風(fēng)險(xiǎn)被認(rèn)為是可控的或有對(duì)策：包括市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、競(jìng)爭(zhēng)和戰(zhàn)略性風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)；對(duì)行業(yè)和市場(chǎng)情況的分析正好適合投資人的知識(shí)和專(zhuān)業(yè)；管理團(tuán)隊(duì)有足夠的資歷和能力領(lǐng)導(dǎo)該創(chuàng)業(yè)企業(yè)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的重要性從投資人的觀(guān)點(diǎn)來(lái)看：編制創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的目的為有意投資本企業(yè)（項(xiàng)目）者提供充分的信息；為本計(jì)劃未來(lái)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)提供基本數(shù)據(jù)和指導(dǎo)準(zhǔn)則。

編制創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的目的二制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的步驟二制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的步驟二、制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的步驟第一步：創(chuàng)業(yè)構(gòu)思把自己當(dāng)成創(chuàng)業(yè)家，應(yīng)該認(rèn)真思考：產(chǎn)品與服務(wù)構(gòu)思市場(chǎng)機(jī)遇與開(kāi)發(fā)謀略競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)如果你是創(chuàng)業(yè)者，你會(huì)思考哪些問(wèn)題？二、制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的步驟第一步：創(chuàng)業(yè)構(gòu)思如果你是創(chuàng)業(yè)者，你第二步：市場(chǎng)調(diào)研現(xiàn)有企業(yè)調(diào)查消費(fèi)者調(diào)查銷(xiāo)售渠道調(diào)查政策環(huán)境調(diào)研針對(duì)上述調(diào)研內(nèi)容，你會(huì)采用哪些調(diào)研方法與手段？二、制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的步驟第二步：市場(chǎng)調(diào)研針對(duì)上述調(diào)研內(nèi)容，你會(huì)采用哪些調(diào)研方法與手第三步：方案起草——撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是整個(gè)創(chuàng)業(yè)過(guò)程的靈魂，在這份白紙黑字的計(jì)劃書(shū)中，主要詳細(xì)記載了一切創(chuàng)業(yè)的內(nèi)容，包括創(chuàng)業(yè)的種類(lèi)、資金規(guī)劃、階段目標(biāo)、財(cái)務(wù)預(yù)估、行銷(xiāo)策略、可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、內(nèi)部管理規(guī)劃等，在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，這些都是不可或缺的元素。二、制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的步驟

第三步：方案起草——撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)二、制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的步驟三、吉利路在何方三如何撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)三、吉利路在何方三如何撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)形成文字：把創(chuàng)業(yè)的想法和步驟用文字表達(dá)出來(lái)三、如何撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)形成文字：三、如何撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)要證明兩件事“這是個(gè)好項(xiàng)目”“我能把項(xiàng)目運(yùn)作好”在動(dòng)手寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)前要牢記創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)要證明兩件事在動(dòng)手寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)前要牢記市場(chǎng)調(diào)研與分析誰(shuí)是我的顧客？有多少顧家需要我的產(chǎn)品？我的產(chǎn)品未來(lái)的需求趨勢(shì)會(huì)怎樣？財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)這個(gè)項(xiàng)目需要多少錢(qián)？用多長(zhǎng)的時(shí)間可以收回投資？預(yù)測(cè)的利潤(rùn)是多少？一、思考：如何證明“這是個(gè)好項(xiàng)目”？一、思考：如何證明“這是個(gè)好項(xiàng)目”？我的經(jīng)營(yíng)模式是什么？盈利點(diǎn)在哪里？我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況怎樣？我如何應(yīng)對(duì)？我的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪里？二、思考：如何證明“我能運(yùn)作好”？我的經(jīng)營(yíng)模式是什么？盈利點(diǎn)在哪里？二、思考：如何證明“我能運(yùn)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要內(nèi)容通常，一份典型的商業(yè)計(jì)劃書(shū)可以分為這幾個(gè)方面：封面或封頁(yè)、內(nèi)容表和目錄、摘要、企業(yè)簡(jiǎn)介、市場(chǎng)分析、產(chǎn)品分析、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)策略、研發(fā)計(jì)劃、財(cái)務(wù)分析、風(fēng)險(xiǎn)分析、投資者的退出方式。它們之間的邏輯關(guān)系如圖所示。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要內(nèi)容通常，一份典型的商業(yè)計(jì)劃書(shū)可以分為這幾一、計(jì)劃摘要?jiǎng)?chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的摘要將是風(fēng)險(xiǎn)投資者閱讀商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)首先要看到的內(nèi)容。在摘要部分，應(yīng)該重點(diǎn)向投資者傳達(dá)下面幾點(diǎn)信息。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展是蓬勃向上的。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的產(chǎn)品是具備獨(dú)特價(jià)值的。創(chuàng)業(yè)發(fā)展規(guī)劃和商業(yè)模式有科學(xué)根據(jù)和充分準(zhǔn)備。目前的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是堅(jiān)強(qiáng)有力、協(xié)調(diào)良好的，完全可以為創(chuàng)業(yè)行動(dòng)全力付出。創(chuàng)業(yè)的成長(zhǎng)規(guī)劃和財(cái)務(wù)分析是客觀(guān)實(shí)際的。投資者的投資回報(bào)是客觀(guān)而有吸引力的。為了把摘要寫(xiě)得更出色，實(shí)際上很多創(chuàng)業(yè)者首先完成對(duì)整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主體工作，從中提煉出整個(gè)計(jì)劃書(shū)的精華所在，最后才動(dòng)筆寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的摘要部分。一、計(jì)劃摘要?jiǎng)?chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的摘要將是風(fēng)險(xiǎn)投資者閱讀商業(yè)案例：“靈感咖啡書(shū)屋”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)1.摘要

“靈感咖啡書(shū)屋”創(chuàng)業(yè)方案是基于本校已有的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基地咖啡書(shū)屋。因原有基地在經(jīng)營(yíng)3個(gè)月中始終未能盈利，本方案在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、分析不足的基礎(chǔ)上提出“咖啡館+分享圖書(shū)館”和“學(xué)術(shù)沙龍+展賣(mài)”的多重盈利模式，以解決目前客流量不足的問(wèn)題，形成了新的創(chuàng)意點(diǎn)和行銷(xiāo)策略，以期望在未來(lái)6個(gè)月的經(jīng)營(yíng)中扭虧為盈，形成良好的發(fā)展勢(shì)頭。為參與咖啡書(shū)屋管理的學(xué)生提供自主經(jīng)營(yíng)、自主創(chuàng)業(yè)的平臺(tái)，并為其他同學(xué)提供學(xué)習(xí)交流、餐飲、休閑的場(chǎng)所。并將除餐飲區(qū)外的公共空間租給有志于創(chuàng)業(yè)的同學(xué)，同時(shí)借助在高校內(nèi)頻繁舉辦活動(dòng)，增強(qiáng)和目標(biāo)群體的互動(dòng)，進(jìn)一步樹(shù)立“靈感咖啡書(shū)屋”的品牌形象。案例：“靈感咖啡書(shū)屋”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)1.摘要二、企業(yè)簡(jiǎn)介企業(yè)簡(jiǎn)介通常是商業(yè)計(jì)劃書(shū)正文的第一個(gè)部分，在獲取資源之前，創(chuàng)業(yè)者首先要進(jìn)行自我介紹，讓投資者認(rèn)識(shí)自己。具體而言，可以從下面幾個(gè)方面加以闡述。企業(yè)所從事的主要業(yè)務(wù)介紹。企業(yè)所屬行業(yè)介紹。企業(yè)發(fā)展歷史與經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀。企業(yè)未來(lái)發(fā)展規(guī)劃，指出關(guān)鍵的發(fā)展階段以及主要的推動(dòng)力。企業(yè)組織結(jié)構(gòu)設(shè)置。企業(yè)的所有制性質(zhì)，如果隸屬于一個(gè)大型企業(yè)的子公司，則應(yīng)該闡明它們之間的具體層級(jí)關(guān)系。二、企業(yè)簡(jiǎn)介企業(yè)簡(jiǎn)介通常是商業(yè)計(jì)劃書(shū)正文的第一個(gè)部分2.企業(yè)簡(jiǎn)介2.1企業(yè)文化

在菁菁校園中坐落著新建成的“靈感咖啡書(shū)屋”，木質(zhì)的外墻，明亮的玻璃窗，散發(fā)著濃郁的咖啡香，也飄散著書(shū)的墨香。品讀經(jīng)典，品味優(yōu)雅，“靈感咖啡書(shū)屋”讓高校增添了輕松明快的時(shí)尚氣息，也讓這片鐘靈毓秀之地平添了幾分人文色彩，激發(fā)靈感，鼓勵(lì)大學(xué)生自主經(jīng)營(yíng)、自主創(chuàng)業(yè)是我們的內(nèi)核所在。2.2企業(yè)建立初衷

某高校學(xué)生大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基地——“靈感咖啡書(shū)屋”是響應(yīng)共青團(tuán)中央《關(guān)于建立共青團(tuán)“青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)見(jiàn)習(xí)基地”的指導(dǎo)意見(jiàn)（試行）》而建設(shè)的在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)的校內(nèi)實(shí)踐基地，是由在校大學(xué)生自我教育、自我管理、自我經(jīng)營(yíng)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基地。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基地由該校教務(wù)處、招就處、校團(tuán)委出資建設(shè)，由校團(tuán)委對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基地的學(xué)生進(jìn)行指導(dǎo)和管理。通過(guò)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基地這一平臺(tái)，校團(tuán)委對(duì)學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)和思想教育，引導(dǎo)大學(xué)生樹(shù)立正確的就業(yè)觀(guān)和擇業(yè)觀(guān)；通過(guò)對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基地的設(shè)計(jì)、經(jīng)營(yíng)、管理及業(yè)務(wù)的拓展，不斷擴(kuò)展大學(xué)生對(duì)就業(yè)創(chuàng)業(yè)的理解，不斷提升大學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力。此外，“靈感咖啡書(shū)屋”作為“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)方案大賽的一個(gè)實(shí)際案例，為學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)提供了一個(gè)可以實(shí)際操作的平臺(tái)?！办`感咖啡書(shū)屋”內(nèi)的每一項(xiàng)設(shè)計(jì)、服務(wù)人員的著裝、物品的采買(mǎi)、經(jīng)營(yíng)管理等都是由在校學(xué)生完成的。本方案就是基于這一平臺(tái)而設(shè)計(jì)完成的，并且已經(jīng)在此高校有了實(shí)體運(yùn)行的店面。案例：”靈感咖啡書(shū)屋“創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)2.企業(yè)簡(jiǎn)介案例：”靈感咖啡書(shū)屋“創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)2.3企業(yè)建立的基本要素

企業(yè)名稱(chēng)：靈感咖啡書(shū)屋企業(yè)宗旨：品讀一本經(jīng)典，品味一份香濃2.4企業(yè)設(shè)施概況

企業(yè)地點(diǎn)：北京市某高校內(nèi)最大客容量：58人企業(yè)規(guī)模：為占地100平方米的一層建筑2.5企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式

自主營(yíng)銷(xiāo)+分享營(yíng)銷(xiāo)：自主創(chuàng)造、自主經(jīng)營(yíng)、自主管理；圖書(shū)和其他工藝品采用分享制的營(yíng)銷(xiāo)模式

，不僅是圖書(shū)的分享，同樣是思想、靈感的分享，并且從分享中可以得到意想不到的收獲。2.6企業(yè)資金運(yùn)營(yíng)模式我們“靈感咖啡書(shū)屋”根據(jù)財(cái)務(wù)分析得出，我們將在5年間收回成本，初期我們的投資約9.5萬(wàn)元（因由學(xué)校提供場(chǎng)地，所以場(chǎng)地費(fèi)用暫不考慮，因此投資成本較低）具體投資細(xì)節(jié)，詳見(jiàn)財(cái)務(wù)分析部分。案例：”靈感咖啡書(shū)屋“創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)2.3企業(yè)建立的基本要素案例：”靈感咖啡書(shū)屋“創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)三、市場(chǎng)分析基本要求：市場(chǎng)定位準(zhǔn)確；目標(biāo)客戶(hù)明確；相關(guān)市場(chǎng)調(diào)查和分析科學(xué)嚴(yán)密；對(duì)市場(chǎng)份額及市場(chǎng)走勢(shì)預(yù)測(cè)合理。三、市場(chǎng)分析基本要求：三、市場(chǎng)分析主要內(nèi)容：我們的市場(chǎng)是誰(shuí)，它有多大？投資者為什么要相信？市場(chǎng)總括（市場(chǎng)特征分析）市場(chǎng)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)（客戶(hù)）市場(chǎng)容量市場(chǎng)變化趨勢(shì)市場(chǎng)潛力估計(jì)市場(chǎng)份額市場(chǎng)壁壘三、市場(chǎng)分析主要內(nèi)容：我們的市場(chǎng)是誰(shuí)，它有多大？投資者為什么3.目標(biāo)市場(chǎng)分析與市場(chǎng)定位3.1目標(biāo)市場(chǎng)總體概況

我們力爭(zhēng)的細(xì)分市場(chǎng)是高校在校大學(xué)生，其中以來(lái)訪(fǎng)人員作為輔助市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。目前，全國(guó)大學(xué)生數(shù)量為3000萬(wàn)，大學(xué)生數(shù)量的不斷增加為年輕化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了有力的條件。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，北京市目前在校大學(xué)生人數(shù)達(dá)53.7萬(wàn)人，大學(xué)生時(shí)尚、前衛(wèi)、新穎的思想思維為咖啡的特色發(fā)展提供了廣闊的空間。此外“靈感咖啡書(shū)屋”不僅是一個(gè)品味咖啡，會(huì)友的地方，更重要的是年輕人創(chuàng)新，靈感的來(lái)源地。案例：”靈感咖啡書(shū)屋“創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)3.目標(biāo)市場(chǎng)分析與市場(chǎng)定位案例：”靈感咖啡書(shū)屋“創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)3.2目標(biāo)市場(chǎng)特征

大學(xué)生受教育程度高，生活集中，相互之間的交流較多，年齡構(gòu)成呈現(xiàn)年輕化。但收入不高，主要來(lái)源于父母所給的生活費(fèi)和自己兼職所得。此外，與普通咖啡館相比，我們的客源更加集中，更加年輕化，生活作息時(shí)間更加自由。而且這一段較為繁華較為年輕化，有很多適合大學(xué)生消費(fèi)的地方，大學(xué)生獵奇思想強(qiáng)烈，喜歡嘗試新鮮事物，并且具有一定的消費(fèi)能力。但是由于學(xué)業(yè)，就業(yè)等方面的各種壓力，急切需要一個(gè)放松的地方，來(lái)彌補(bǔ)精神生活上的缺失

，更好地調(diào)劑緊張乏味的生活。3.3目標(biāo)市場(chǎng)分析

學(xué)生：屬于低收入人群，他們關(guān)心生活情調(diào)，更加注重精神層面的滿(mǎn)足，希望在喧鬧的校園中找到一方凈土來(lái)思考未來(lái)，來(lái)尋求靈感。所以我們需要提供給他們更為放松的活動(dòng)氛圍。

教職工：屬于有固定收入的人群，事業(yè)有成，接受過(guò)較高或者更高層次的教育，素質(zhì)良好，有時(shí)需要找一個(gè)地方和學(xué)生，同時(shí)進(jìn)行交流，因此應(yīng)提供給他們安靜，優(yōu)雅的活動(dòng)氛圍。

校外來(lái)訪(fǎng)人員：為了方便、歇腳等目的來(lái)此消費(fèi)，服務(wù)具有不確定性。案例：”靈感咖啡書(shū)屋“創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)3.2目標(biāo)市場(chǎng)特征案例：”靈感咖啡書(shū)屋“創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)3.4目標(biāo)消費(fèi)群體定位

我們初步定位于18-35歲的在校大學(xué)生，研究生，留學(xué)生，教職員工，其中以在校大學(xué)生為主。這個(gè)群體經(jīng)濟(jì)收入不高，大部分收入來(lái)自父母，或者是自己校內(nèi)外兼職所得，但是閑暇時(shí)間較多，而且容易集體出動(dòng)，在喧鬧的校園中很多學(xué)生尋求一個(gè)可以安靜、悠閑、無(wú)人打擾、品位高的地方，對(duì)于本校來(lái)說(shuō)，藝術(shù)生很多，他們推崇自身個(gè)性，突出特色。對(duì)于藝術(shù)創(chuàng)在上追求靈感，他們急切的需要找到一個(gè)可以給他們提供思考靈感的地方，同時(shí)我們包含中高檔層次的服務(wù)，在日后的經(jīng)營(yíng)，服務(wù)過(guò)程中，不斷修改，改進(jìn)，并作重新衡量創(chuàng)新。從而更好的定位自己在市場(chǎng)中的方向位置。3.5目標(biāo)市場(chǎng)定位

“靈感咖啡書(shū)屋”不僅是一個(gè)品嘗咖啡會(huì)友的地方，更重要的是他是一個(gè)靈感的來(lái)源地，師生們可以在這里閱讀經(jīng)典，品嘗咖啡，靜謐地思考或與他人盡情地交流，在這樣的環(huán)境中生發(fā)激情、創(chuàng)造靈感。這是是一個(gè)激發(fā)靈感，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的地方，從而營(yíng)造出一個(gè)在忙碌的教室和頹廢的宿舍之外的第三空間。我們的目標(biāo)消費(fèi)群體雖然追求較為高尚的環(huán)境，但實(shí)際消費(fèi)能力有限，因此我們將“靈感咖啡書(shū)屋”定位于中檔層次，從而在市場(chǎng)上更加具有競(jìng)爭(zhēng)力。案例：”靈感咖啡書(shū)屋“創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)3.4目標(biāo)消費(fèi)群體定位案例：”靈感咖啡書(shū)屋“創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)3.6市場(chǎng)潛力及利潤(rùn)空間

其中某高校共計(jì)各類(lèi)在校生7700余名學(xué)生為我們的主要目標(biāo)群體，附近校園的大概約608562名在校生為我們的潛在顧客。所以將近6萬(wàn)人次的將成為我們的潛在顧客，在后面的利潤(rùn)分析中，我們的年平均利潤(rùn)增長(zhǎng)率可以達(dá)到36.4%，所以我們對(duì)前景充滿(mǎn)了信心。其次，我們將在其他高校作進(jìn)一步的推廣，我們選擇另外兩所高校作為我們的推廣對(duì)象。靈感不應(yīng)只是藝術(shù)上的靈感，它也可以是學(xué)術(shù)研究上的靈感，從而使得學(xué)術(shù)研究不再枯燥乏味，所以在某理工類(lèi)院校中推廣將會(huì)得到很好的效果。某語(yǔ)言類(lèi)院校作為國(guó)內(nèi)外國(guó)留學(xué)生數(shù)量較多的高校，咖啡的擁躉者肯定不少，所以在這樣一個(gè)中西方大學(xué)文化融合的高校中做靈感與咖啡相結(jié)合的一個(gè)項(xiàng)目，效益可觀(guān)。院校類(lèi)型在校師生人數(shù)藝科類(lèi)院校7700余人次醫(yī)學(xué)類(lèi)院校23262余人次理工類(lèi)院校26300余人次經(jīng)貿(mào)類(lèi)院校11300余人次案例：”靈感咖啡書(shū)屋“創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)3.6市場(chǎng)潛力及利潤(rùn)空間

院校類(lèi)型在校師生人數(shù)藝科類(lèi)院校7四、競(jìng)爭(zhēng)分析基本要求：

競(jìng)爭(zhēng)狀況及各自?xún)?yōu)勢(shì)認(rèn)識(shí)清楚；知己知彼，戰(zhàn)勝對(duì)手的方案明確；市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力強(qiáng)勁。四、競(jìng)爭(zhēng)分析基本要求：四、競(jìng)爭(zhēng)分析主要內(nèi)容：誰(shuí)是市場(chǎng)上最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)地位如何？競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境概述現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)者替代品供應(yīng)商顧客SWOT分析（優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)遇、威脅）公司核心競(jìng)爭(zhēng)力分析競(jìng)爭(zhēng)策略四、競(jìng)爭(zhēng)分析主要內(nèi)容：誰(shuí)是市場(chǎng)上最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？競(jìng)爭(zhēng)4.競(jìng)爭(zhēng)分析4.1咖啡行業(yè)的概況

咖啡是世界上最流行的飲品之一，它給人們帶來(lái)愉悅和興奮。隨著我國(guó)的改革與開(kāi)放，目前世界上最為流行的意大利特濃咖啡、卡布其諾以及拿鐵牛奶咖啡等也擺到了國(guó)人的餐桌上，而且被越來(lái)越多的人們所喜愛(ài)。“咖啡書(shū)屋”的這種coffee&reading的這種運(yùn)營(yíng)模式在國(guó)外和國(guó)內(nèi)已經(jīng)非常普遍，人們?cè)谄肺犊Х鹊臐庀愕耐瑫r(shí)也可以品讀書(shū)本的經(jīng)典。其中“大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)”這一網(wǎng)站提供的數(shù)據(jù)顯示，通過(guò)搜索“咖啡”兩個(gè)關(guān)鍵字，可得到北京市共1812家企業(yè)或餐廳提供咖啡方面的服務(wù)，其中該高校所在地區(qū)有735家，周?chē)?000米商圈內(nèi)有10家，其中包括“靈感咖啡書(shū)屋”（原咖啡書(shū)屋）。案例：”靈感咖啡書(shū)屋“創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)4.競(jìng)爭(zhēng)分析案例：”靈感咖啡書(shū)屋“創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)4.2競(jìng)爭(zhēng)者分析

4.2.1北京幾大知名咖啡廳經(jīng)營(yíng)情況4.2.2該高校附近已經(jīng)存在的幾家咖啡館經(jīng)營(yíng)情況咖啡廳名稱(chēng)目標(biāo)群體餐廳氛圍餐廳特色人均消費(fèi)紅墻咖啡廳社會(huì)各階層人士，針對(duì)高收入者情侶約會(huì)、商務(wù)宴請(qǐng)、休閑小憩、朋友聚餐可以刷卡、無(wú)線(xiàn)上網(wǎng)

、有表演、免費(fèi)停車(chē)￥258四季花園咖啡廳社會(huì)各階層認(rèn)識(shí)，針對(duì)中高收入者情侶約會(huì)、商務(wù)宴請(qǐng)、休閑小憩、朋友聚餐自助餐

、

咖啡廳、賓館內(nèi)、休閑￥209城墻小館咖啡廳有一定消費(fèi)能力的青年人情侶約會(huì)、隨便吃吃、休閑小憩、朋友聚餐可以刷卡、免費(fèi)停車(chē)、有無(wú)煙區(qū)、無(wú)線(xiàn)上網(wǎng)￥134星巴克咖啡社會(huì)各階層人士情侶約會(huì)、商務(wù)宴請(qǐng)、休閑小憩、朋友聚餐無(wú)線(xiàn)上網(wǎng)、可以刷卡、有下午茶、有露天位、有無(wú)煙區(qū)￥35上島咖啡社會(huì)各階層人士情侶約會(huì)、商務(wù)宴請(qǐng)、休閑小憩、朋友聚餐無(wú)線(xiàn)上網(wǎng)、可以刷卡￥52咖啡廳名稱(chēng)目標(biāo)群體餐廳氛圍人均消費(fèi)雕刻時(shí)光咖啡館社會(huì)各階層人士，以年輕人為主情侶約會(huì)、隨便吃吃、休閑小憩、朋友聚餐￥40光合作用社會(huì)各階層人士，以年輕人為主情侶約會(huì)、隨便吃吃、休閑小憩、朋友聚餐￥28春樹(shù)咖啡社會(huì)各階層人士，以年輕人為主無(wú)線(xiàn)上網(wǎng)、休閑￥21上島咖啡社會(huì)各階層人士情侶約會(huì)、商務(wù)宴請(qǐng)、休閑小憩、朋友聚餐￥52蔚藍(lán)海岸咖啡廳社會(huì)各階層人士，以年輕人為主情侶約會(huì)、朋友聚餐￥47案例：”靈感咖啡書(shū)屋“創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)4.2競(jìng)爭(zhēng)者分析咖啡廳名稱(chēng)目標(biāo)群體餐廳氛圍餐廳特色人均消4.4SWOT分析（strength）優(yōu)勢(shì)分析得到校方等多方政策的支持，并可更好的利用學(xué)校和學(xué)生資源?！办`感咖啡書(shū)屋”開(kāi)在某高校校內(nèi)，是一個(gè)學(xué)生自主經(jīng)營(yíng)自主創(chuàng)造的產(chǎn)物，從而使其完全具有學(xué)生、某高校的特色，并且特色鮮明，還可以營(yíng)造一種創(chuàng)造靈感的氛圍。營(yíng)業(yè)時(shí)間12：30—22：00，適合學(xué)生們的作息時(shí)間，完全符合大眾的各種工作生活學(xué)習(xí)時(shí)間段。已有實(shí)體店，以“靈感咖啡書(shū)屋”為試點(diǎn)成為在校生實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地。（weakness）劣勢(shì)分析作為新手進(jìn)入這個(gè)極具挑戰(zhàn)的市場(chǎng)，缺乏一定的經(jīng)驗(yàn)缺少固定客源。雖然有實(shí)體店，但是因?yàn)榭臻g限制，可能私密性不是很好。和學(xué)校學(xué)生的作息時(shí)間密切相關(guān)，手到學(xué)校管理環(huán)境的約束，寒暑假不能正常營(yíng)業(yè)。（opportunity）機(jī)會(huì)分析沒(méi)有專(zhuān)門(mén)為在校生提供休閑生活的咖啡廳，目前咖啡廳形勢(shì)較為單一。在高校聚集的地段，建立一個(gè)既具有品質(zhì)又具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的咖啡廳，可以滿(mǎn)足大多數(shù)學(xué)生物有所值的想法，性?xún)r(jià)比高。得到國(guó)家鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)政策的支持。（threat）威脅分析附近的一些咖啡廳已經(jīng)具有一定的客源，很難在短時(shí)間爭(zhēng)取到客源。沒(méi)有品牌知名度，不易打響市場(chǎng)。潛在競(jìng)爭(zhēng)者，如自習(xí)室、學(xué)校餐廳對(duì)于目標(biāo)群體注意力的影響。SWT案例：”靈感咖啡書(shū)屋“創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)4.4SWOT分析（strength）優(yōu)勢(shì)分析得到校方4.5PEST分析

4.5.1P(Politics)政治要素分析a.國(guó)家政策對(duì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的高度支持。并在資金、稅收方面給予更多的優(yōu)惠。

4.5.2E（Economic）經(jīng)濟(jì)要素分析a.國(guó)家經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)持續(xù)穩(wěn)定。b.消費(fèi)者的消費(fèi)能力逐步提高。

4.5.3S（Society）社會(huì)要素分析a.新型時(shí)尚的生活方式的改變。b.消費(fèi)者較之前更能接受新鮮事物。c.消費(fèi)者有更多的時(shí)間用來(lái)休閑，創(chuàng)作。

4.5.4T(Technology)技術(shù)要素分析a.咖啡行業(yè)在中國(guó)的良好發(fā)展。b.更加創(chuàng)新的宣傳、營(yíng)銷(xiāo)策略。案例：”靈感咖啡書(shū)屋“創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)4.5PEST分析案例：”靈感咖啡書(shū)屋“創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)五、產(chǎn)品與服務(wù)總體要求：

產(chǎn)品或服務(wù)目前的技術(shù)水平（特色）及領(lǐng)先程度表述明確；優(yōu)勢(shì)、特點(diǎn)突出，專(zhuān)利權(quán)、著作權(quán)、政府批文、鑒定材料等有說(shuō)明；產(chǎn)品或服務(wù)適應(yīng)現(xiàn)有的消費(fèi)水平；對(duì)技術(shù)前景判斷合理、準(zhǔn)確；產(chǎn)品或服務(wù)可實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，有較高的商業(yè)價(jià)值。五、產(chǎn)品與服務(wù)總體要求：五、產(chǎn)品與服務(wù)主要內(nèi)容：產(chǎn)品或服務(wù)是什么，獨(dú)特之處在哪兒？對(duì)于產(chǎn)品特征的描述可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行。產(chǎn)品的基本信息，包括名稱(chēng)、品牌、特征及性能用途等。市場(chǎng)上是否已經(jīng)有或即將有同類(lèi)產(chǎn)品。與同類(lèi)產(chǎn)品相比，產(chǎn)品獨(dú)特性在哪些方面。產(chǎn)品的價(jià)位如何，這一價(jià)位是否合理。產(chǎn)品的市場(chǎng)前景和競(jìng)爭(zhēng)力如何。讓顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的關(guān)鍵性因素如何。產(chǎn)品的技術(shù)含量如何。產(chǎn)品是否擁有知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)措施。五、產(chǎn)品與服務(wù)主要內(nèi)容：產(chǎn)品或服務(wù)是什么，獨(dú)特之處在哪兒？六、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

投資者在閱讀商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)特別注重管理團(tuán)隊(duì)的考核評(píng)估。在一些商業(yè)計(jì)劃書(shū)的模板中，管理團(tuán)隊(duì)的相關(guān)信息往往被直接放在摘要部分的后面。這樣方便投資者能夠很快看到管理團(tuán)隊(duì)的信息，增強(qiáng)投資的傾向。這一部分的內(nèi)容主要包括兩個(gè)方面。1．管理層展示2．團(tuán)隊(duì)分工和支持系統(tǒng)六、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)投資者在閱讀商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)特別注重管理團(tuán)隊(duì)6.人員組織結(jié)構(gòu)

由于是學(xué)校內(nèi)的一個(gè)學(xué)生自主經(jīng)營(yíng)的小規(guī)模產(chǎn)業(yè)，適合直線(xiàn)型管理。這樣溝通更加直接，便于管理。案例：”靈感咖啡書(shū)屋“創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)6.人員組織結(jié)構(gòu)

案例：”靈感咖啡書(shū)屋“創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)七、營(yíng)銷(xiāo)策略營(yíng)銷(xiāo)策略回答的是創(chuàng)業(yè)者如何實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)上的銷(xiāo)售，任何一個(gè)投資者都十分關(guān)心企業(yè)在推出產(chǎn)品時(shí)的營(yíng)銷(xiāo)策略。在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，應(yīng)該說(shuō)明以下幾個(gè)方面的問(wèn)題。1．營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃2．分銷(xiāo)渠道設(shè)置3．產(chǎn)品展示和廣告4．產(chǎn)品定價(jià)策略七、營(yíng)銷(xiāo)策略營(yíng)銷(xiāo)策略回答的是創(chuàng)業(yè)者如何實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)上的銷(xiāo)七、營(yíng)銷(xiāo)策略

基本要求：消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為分析準(zhǔn)確；產(chǎn)品或服務(wù)定價(jià)合理；營(yíng)銷(xiāo)渠道通暢、合理；促銷(xiāo)方式新穎、有效、富有吸引力；售后服務(wù)保障有力。七、營(yíng)銷(xiāo)策略基本要求：7.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略7.1產(chǎn)品服務(wù)策略服務(wù)口號(hào)：品讀一本經(jīng)典，品味一份香濃。內(nèi)在理念：激發(fā)靈感的地方。標(biāo)準(zhǔn)服務(wù):咖啡、奶茶、其他飲品與甜點(diǎn)。因?yàn)閷W(xué)校作息時(shí)間比較規(guī)律，上午多為上課時(shí)間。午后，多數(shù)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生有了自己的閑暇的時(shí)間，藝術(shù)類(lèi)的學(xué)生也會(huì)在這一時(shí)段進(jìn)行自己的藝術(shù)創(chuàng)作。特色服務(wù)：根據(jù)不同人群的需要，我們提供班級(jí)同學(xué)聚會(huì)，教師同學(xué)討論會(huì)，電影放松，生日聚會(huì)，包場(chǎng)，社團(tuán)活動(dòng)等不同形式的聚會(huì)活動(dòng)。并且因?yàn)檫@是一個(gè)可以提供靈感創(chuàng)作的地方，我們可以提供給學(xué)生展示作品的這樣一個(gè)環(huán)境，從而更好的展示自己。免費(fèi)服務(wù)：提供書(shū)籍共享制瀏覽，無(wú)線(xiàn)上網(wǎng)的服務(wù)。案例：”靈感咖啡書(shū)屋“創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)7.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略案例：”靈感咖啡書(shū)屋“創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)7.2價(jià)格策略

我們采取平價(jià)策略的定價(jià)策略，所謂平價(jià)策略是指按普遍的指標(biāo)加價(jià)率確定價(jià)格的策略。在發(fā)達(dá)國(guó)家，許多食品都有固定加價(jià)率。按照普遍的加價(jià)率確定的價(jià)格是中等價(jià)格，正常情況下，我們可以獲得適當(dāng)?shù)睦麧?rùn)。平價(jià)策略既便于我們進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化管理，又能增加可信度，容易受到大多數(shù)顧客的歡迎。是一種較為平穩(wěn)的價(jià)格策略，一般不會(huì)使我們經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生大起大落的現(xiàn)象。7.3品牌推廣策略7.4公關(guān)策略7.5廣告策略7.6營(yíng)業(yè)推廣策略案例：”靈感咖啡書(shū)屋“創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)7.2價(jià)格策略

案例：”靈感咖啡書(shū)屋“創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)八、研發(fā)計(jì)劃研究與開(kāi)發(fā)計(jì)劃反映了企業(yè)在應(yīng)對(duì)未來(lái)的技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)以及技術(shù)方面可能存在的競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)度。即使創(chuàng)業(yè)者的產(chǎn)品一開(kāi)始具備很強(qiáng)的技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，如果創(chuàng)業(yè)者不能持續(xù)地投入資金用于研發(fā)工作，在日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，創(chuàng)業(yè)者擁有的技術(shù)優(yōu)勢(shì)很容易被其他企業(yè)所趕超。創(chuàng)業(yè)者可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行論述。未來(lái)的技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)。公司的技術(shù)研發(fā)力量。已用于研發(fā)的費(fèi)用總額。研發(fā)的計(jì)劃發(fā)展方向和目標(biāo)。研發(fā)計(jì)劃與企業(yè)的整體規(guī)劃的結(jié)合程度。研發(fā)的具體任務(wù)設(shè)置。研發(fā)新產(chǎn)品的成本預(yù)算及時(shí)間進(jìn)度。八、研發(fā)計(jì)劃研究與開(kāi)發(fā)計(jì)劃反映了企業(yè)在應(yīng)對(duì)未來(lái)的技術(shù)九、財(cái)務(wù)分析財(cái)務(wù)分析部分將是一個(gè)需要花費(fèi)相當(dāng)多時(shí)間和精力來(lái)編寫(xiě)的部分。投資者將會(huì)期望從財(cái)務(wù)分析部分來(lái)判斷企業(yè)的未來(lái)經(jīng)營(yíng)的財(cái)務(wù)損益狀況，進(jìn)而從中判斷自己的投資能否獲得預(yù)期的理想回報(bào)?；疽螅贺?cái)務(wù)假設(shè)科學(xué)、合理；最少五年財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)；

預(yù)測(cè)結(jié)果與公司可能達(dá)到的目標(biāo)要匹配、協(xié)調(diào)；所有數(shù)據(jù)應(yīng)基于對(duì)經(jīng)營(yíng)狀況和未來(lái)發(fā)展的正確估計(jì)，并能有效反映出公司的財(cái)務(wù)績(jī)效。

九、財(cái)務(wù)分析財(cái)務(wù)分析部分將是一個(gè)需要花費(fèi)相當(dāng)多時(shí)間和九、財(cái)務(wù)分析主要內(nèi)容：經(jīng)營(yíng)活動(dòng)和所預(yù)期結(jié)果的財(cái)務(wù)效果是什么？財(cái)務(wù)假設(shè)：公司年度損益表及利潤(rùn)分配表預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量表財(cái)務(wù)分析：投資回收期分析投資回報(bào)率分析九、財(cái)務(wù)分析主要內(nèi)容：經(jīng)營(yíng)活動(dòng)和所預(yù)期結(jié)果的財(cái)務(wù)效果是9.財(cái)務(wù)分析9.1投資估算

根據(jù)估算項(xiàng)目前期總投資為9.5萬(wàn)元。流動(dòng)資產(chǎn)投資表清潔用品500.00綠植1,600.00雜項(xiàng)2,000.00宣傳1,200.00合計(jì)5,300.00固定資產(chǎn)投資表項(xiàng)目金額年限年折舊各類(lèi)家具35,200.00152,346.67吧臺(tái)15,000.00151,000.00咖啡機(jī)8,400.0051,680.00冰柜2,200.005440.00消毒柜1,600.005320.00刨冰機(jī)1,600.005320.00制冰機(jī)2,000.005400.00音響6,200.0051,240.00空調(diào)12,000.0052,400.00窗簾4,000.0031,333.33餐具1,500.003500.00燈具3,000.0031,000.00合計(jì)92,700.00

12,980.00

預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量表單位：元

第一年第二年第三年第四年第五年

投資

-95,000.00

營(yíng)業(yè)現(xiàn)金流

114,667.67155,948.03202,732.43243,278.92267,606.81

凈現(xiàn)金流

19,667.67155,948.03202,732.43243,278.92267,606.81案例：”靈感咖啡書(shū)屋“創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)9.財(cái)務(wù)分析流動(dòng)資產(chǎn)投資表清潔用品500.00綠植1,609.2投資凈現(xiàn)值NVP=-95000.00＋114667.67×0.7353＋155948.03×0.5407＋202732.43×0.3975＋243278.92×0.2923＋67606.81×0.2149＝282841.51即NPV=282841.51>0計(jì)算期內(nèi)盈利能力較好，投資方案可行。9.3盈虧平衡點(diǎn)分析

本量利分析，即分析考察企業(yè)的成本-業(yè)務(wù)量-利潤(rùn)之間的依存關(guān)系，目的是從結(jié)構(gòu)上把握企業(yè)銷(xiāo)售收入的增加火減少會(huì)給經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)帶來(lái)什么樣的影響，采用這種方法不僅可以預(yù)測(cè)盈虧臨界點(diǎn)，而且可以進(jìn)行目標(biāo)利潤(rùn)的預(yù)測(cè)，目標(biāo)利潤(rùn)是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的一項(xiàng)重要目標(biāo)。案例：”靈感咖啡書(shū)屋“創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)9.2投資凈現(xiàn)值案例：”靈感咖啡書(shū)屋“創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)9.4重要會(huì)計(jì)報(bào)表

資產(chǎn)負(fù)債表2009-10-15單位：元資產(chǎn)

負(fù)債及所有者權(quán)益

流動(dòng)資產(chǎn)

負(fù)債

現(xiàn)金200.00

應(yīng)付賬款0.00

存貨3,000.00

負(fù)債合計(jì)0.00

低值易耗品1,600.00

待攤費(fèi)用500.00

所有者權(quán)益

流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)5,300.00

實(shí)收資本95,000.00固定資產(chǎn)89,700.00

所有者權(quán)益合計(jì)95,000.00資產(chǎn)總計(jì)95,000.00

負(fù)債及所有者權(quán)益合計(jì)95,000.00

資產(chǎn)負(fù)債表2010-01-15單位：元資產(chǎn)

負(fù)債及所有者權(quán)益

流動(dòng)資產(chǎn)

負(fù)債

現(xiàn)金8,175.94

應(yīng)付賬款849.71

存貨2,807.97

負(fù)債合計(jì)849.71

低值易耗品500.00

待攤費(fèi)用200.00

流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)11,683.91

所有者權(quán)益

固定資產(chǎn)89,700.00

實(shí)收資本95,000.00

累計(jì)折舊(5,061.67)

未分配利潤(rùn)472.53

固定資產(chǎn)凈值84,638.33

所有者權(quán)益合計(jì)95,472.53資產(chǎn)總計(jì)96,322.24

總計(jì)合計(jì)96,322.24案例：”靈感咖啡書(shū)屋“創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)9.4重要會(huì)計(jì)報(bào)表資產(chǎn)負(fù)債表利潤(rùn)表2009年10月16日—2010年1月15日

單位：元項(xiàng)目

本期余額一、營(yíng)業(yè)收入

14801.00

主營(yíng)業(yè)務(wù)收入13802.90

金鳳成祥食品收入998.10

減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本(5671.16)

金鳳成祥食品成本(849.71)(6520.87)二、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)

8280.13

加：營(yíng)業(yè)外收入

23.00

減：?jiǎn)T工薪金(4525.00)

營(yíng)業(yè)費(fèi)用(2000.00)

營(yíng)業(yè)外支出(222.00)

宣傳費(fèi)用(468.60)

促銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)用(500.00)

制作工具成本(115.00)(7830.60)三、利潤(rùn)總額

472.53利潤(rùn)表

預(yù)計(jì)三個(gè)月

單位：元項(xiàng)目

本期余額一、營(yíng)業(yè)收入

42,800.00

主營(yíng)業(yè)務(wù)收入40,000.00

金鳳成祥食品收入2,800.00

減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本(14,400.00)

金鳳成祥食品成本(2,500.00)(16,900.00)二、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)

25,900.00

加：營(yíng)業(yè)外收入

23.00

減：?jiǎn)T工薪金(9,000.00)

營(yíng)業(yè)外支出(600.00)

營(yíng)業(yè)費(fèi)用(3,000.00)

宣傳費(fèi)用(900.00)

促銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)用(1,000.00)

折舊費(fèi)用(5,061.67)

制作工具成本(300.00)(19,861.67)三、利潤(rùn)總額

6,061.33利潤(rùn)表項(xiàng)

目第一年第二年第三年第四年第五年一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入142,666.67194,026.67252,234.67302,681.60332,949.76

減：銷(xiāo)售折扣與折讓240.00280.00320.00360.00400.00

主營(yíng)業(yè)務(wù)收入凈額142,426.67193,746.67251,914.67302,321.60332,549.76

減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本42,800.0058,208.0075,670.4090,804.4899,884.93

營(yíng)業(yè)費(fèi)用40,000.0040,000.0040,000.0040,000.0040,000.00

主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加7,943.4710,805.6714,058.7616,904.3918,666.55三、主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)51,683.2084,733.00122,185.50154,612.73173,998.28

加：其他業(yè)務(wù)利潤(rùn)2,000.002,720.003,699.205,030.916,842.04

減：管理費(fèi)用50.0075.00100.00125.00150.00

財(cái)務(wù)費(fèi)用

四、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)53,633.2087,378.00125,784.70159,518.64180,690.32

加：投資收益

補(bǔ)貼收入

營(yíng)業(yè)外收入300.00350.00400.00450.00500.00

減：營(yíng)業(yè)外支出100.00125.00150.00175.00200.00

加：以前年度利潤(rùn)調(diào)整

四、利潤(rùn)總額53,833.2087,603.00126,034.70159,793.64180,990.32

減：所得稅

五、凈利潤(rùn)53,833.2087,603.00126,034.70159,793.64180,990.32原咖啡書(shū)屋三個(gè)月經(jīng)營(yíng)情況靈感咖啡書(shū)屋創(chuàng)業(yè)方案預(yù)計(jì)三個(gè)月經(jīng)營(yíng)情況靈感咖啡書(shū)屋創(chuàng)業(yè)方案預(yù)計(jì)未來(lái)五年經(jīng)營(yíng)情況利潤(rùn)表2009年10月16日—2010年1月19.5財(cái)務(wù)分析預(yù)計(jì)經(jīng)營(yíng)狀況分析

從表中可看出，咖啡書(shū)屋的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)在第三年開(kāi)始會(huì)有大幅度提高，且一直呈上漲趨勢(shì)，一方面是因?yàn)榭Х葧?shū)屋逐漸有了知名度，回頭客和新顧客開(kāi)始增長(zhǎng)，使“靈感咖啡書(shū)屋”處于高速發(fā)展期；另一方面是因?yàn)樵陬A(yù)測(cè)和報(bào)表中使用固定預(yù)算，如果考慮彈性預(yù)算，營(yíng)業(yè)收入收市場(chǎng)變動(dòng)的影響，則營(yíng)業(yè)利潤(rùn)會(huì)比預(yù)算數(shù)據(jù)稍低。具體分析在風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)中。此項(xiàng)目在完全達(dá)到正常營(yíng)業(yè)年份時(shí)的投資利潤(rùn)率為64%，高于36的同行業(yè)平均利潤(rùn)（作為本估算財(cái)務(wù)折現(xiàn)率及基準(zhǔn)收益率），項(xiàng)目的財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率計(jì)算>36%，略高于企業(yè)基準(zhǔn)收益率，而項(xiàng)目的投資回收期為3.1年，說(shuō)明此項(xiàng)目有很強(qiáng)的獲利能力，同時(shí)由于本項(xiàng)目屋債務(wù)清償問(wèn)題，項(xiàng)目的資金周轉(zhuǎn)速度較快，流動(dòng)資金可以自足，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)較小。綜上，從動(dòng)態(tài)分析及靜態(tài)分析均表明，在整個(gè)項(xiàng)目壽命期看，財(cái)務(wù)效益較好，風(fēng)險(xiǎn)較小。案例：”靈感咖啡書(shū)屋“創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)9.5財(cái)務(wù)分析案例：”靈感咖啡書(shū)屋“創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)十、風(fēng)險(xiǎn)分析風(fēng)險(xiǎn)分析是商業(yè)計(jì)劃書(shū)的必要構(gòu)成部分。通過(guò)前面的論述，創(chuàng)業(yè)者可能已經(jīng)為投資者勾畫(huà)了一個(gè)非常完美的商業(yè)模式。但是如果缺乏必要的風(fēng)險(xiǎn)分析，這一商業(yè)模式將是不完整的。對(duì)于創(chuàng)業(yè)活動(dòng)來(lái)說(shuō)，風(fēng)險(xiǎn)包括以下幾方面。1．市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)方面的風(fēng)險(xiǎn)2．管理團(tuán)隊(duì)方面的風(fēng)險(xiǎn)3．財(cái)務(wù)方面的風(fēng)險(xiǎn)4．其他方面的風(fēng)險(xiǎn)十、風(fēng)險(xiǎn)分析風(fēng)險(xiǎn)分析是商業(yè)計(jì)劃書(shū)的必要構(gòu)成部分。通過(guò)10.風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)與應(yīng)對(duì)10.1競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)眾所周知，市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)是激烈殘酷的，我們不僅要時(shí)刻注意競(jìng)爭(zhēng)者的動(dòng)態(tài)，還要隨時(shí)對(duì)自己進(jìn)行調(diào)整以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化，這樣才能知己知彼百戰(zhàn)百勝。10.2管理風(fēng)險(xiǎn)

大部分是學(xué)生自主經(jīng)營(yíng)，所以，可能會(huì)導(dǎo)致類(lèi)似經(jīng)營(yíng)不善，管理失策的情況發(fā)生，重要的是對(duì)策的失誤導(dǎo)致項(xiàng)目的失敗，為了避免這種情況的發(fā)展，當(dāng)我們面臨一些重大決策的時(shí)候，不僅要征求學(xué)校的意見(jiàn)，同時(shí)還要與校方各個(gè)部門(mén)有著很好的溝通。這樣才能減少?zèng)Q策失誤所帶來(lái)的損失。10.3突發(fā)事件風(fēng)險(xiǎn)

突發(fā)事件的發(fā)生，我們應(yīng)該提前制定應(yīng)對(duì)方法，通過(guò)學(xué)校的正常運(yùn)行模式與學(xué)校相互關(guān)聯(lián)，從而達(dá)到及時(shí)溝通并解決問(wèn)題化解風(fēng)險(xiǎn)的目的。案例：”靈感咖啡書(shū)屋“創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)10.風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)與應(yīng)對(duì)案例：”靈感咖啡書(shū)屋“創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)十一、投資者的退出方式對(duì)于提交給投資者的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，如何保障投資者的退出是投資者所關(guān)注的重要問(wèn)題。

這一部分可以嘗試從以下幾個(gè)方面進(jìn)行論述。投資者可能獲得的投資回報(bào)。公開(kāi)上市可能，上市后公眾會(huì)購(gòu)買(mǎi)企業(yè)股份，投資人所持有的股份就可以售出。兼并收購(gòu)可能，通過(guò)把企業(yè)出售給其他公司，投資者也能夠收回投資。償付協(xié)議，如果企業(yè)未來(lái)難以上市，也不準(zhǔn)備被收購(gòu)，那么創(chuàng)業(yè)者將按照怎樣的條款回購(gòu)?fù)顿Y者手中的股份。十一、投資者的退出方式對(duì)于提交給投資者的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)選題1.婚介公司；2.校園冰淇淋小屋；3.景觀(guān)設(shè)計(jì)工作室；4.汽車(chē)美容店；5.彩鈴設(shè)計(jì)工作室；音樂(lè)+IT技術(shù)；6.高級(jí)會(huì)展設(shè)計(jì)工作室7.營(yíng)養(yǎng)配餐工作室；8.財(cái)務(wù)策劃（理財(cái)規(guī)劃）咨詢(xún)公司9.淘寶網(wǎng)店；10.職業(yè)顧問(wèn)工作室；11.校園便捷洗衣店；12.寫(xiě)字樓廢品回收站；13.經(jīng)營(yíng)書(shū)吧14.古舊書(shū)、報(bào)店15.制作特別賀年卡16.學(xué)生用書(shū)資料交易中心17.校園二手教材租售公司；18.出國(guó)教育規(guī)劃公司；19.大學(xué)四六級(jí)/報(bào)關(guān)員/人力資源證/考公務(wù)員/教師資格證培訓(xùn)中心;20.瑜伽/拉丁舞/啦啦操/健身俱樂(lè)部21.點(diǎn)子公司（代辦/組織PARTY/活動(dòng)等）；22.婚慶公司（農(nóng)村包圍城市）；23.大學(xué)生家教中心；24.求職招待所/求職顧問(wèn)25.經(jīng)營(yíng)稿件26.收易拉罐改賣(mài)鋁合金27.創(chuàng)辦民間工藝品專(zhuān)賣(mài)店28.辦一個(gè)家庭托兒所29.辦一家弱智兒童幼兒園30.舉辦穿著打扮學(xué)習(xí)班31.從事老年人看護(hù)服務(wù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)選題1.婚介公司；17.校園二手教材租售公司；31.靚湯專(zhuān)賣(mài)店32.野菜加工廠(chǎng)33.開(kāi)辦出國(guó)人員服務(wù)部34.制造多種電腦網(wǎng)絡(luò)“資料庫(kù)”35.種植草皮掙錢(qián)36.開(kāi)一個(gè)軍事迷酒吧37.制作寵物用品銷(xiāo)售38.開(kāi)設(shè)一家開(kāi)心物品交易中心39.保姆公寓40.開(kāi)家素菜館41.生產(chǎn)玉米面條42.開(kāi)家香味店43.花土經(jīng)營(yíng)店44.保健用花卉盆景店45.嬰兒洗浴按摩店46.開(kāi)家珍禽標(biāo)本工藝品店47.兒童玩具租賃店48.粗糧小餐館49.開(kāi)一家藏式精品屋50.開(kāi)間個(gè)性名片吧51.開(kāi)家漫畫(huà)便利屋52.辦個(gè)擦地拖鞋廠(chǎng)53.開(kāi)一個(gè)攀巖俱樂(lè)部54.開(kāi)辦一家蔬菜解毒中心55.形象包裝設(shè)計(jì)中心創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)選題31.靚湯專(zhuān)賣(mài)店44.THEENDTHEEND游戲---妙解繩結(jié)高難度的挑戰(zhàn)來(lái)也，接著兒吧！這次要你動(dòng)腦又動(dòng)手啦！開(kāi)始之前，請(qǐng)你找一位同伴一起加入這個(gè)游戲。同時(shí)請(qǐng)你找兩條繩子，在每條繩子的兩頭打成繩套，繩套的大小以能套入手腕為宜。你和同伴每人一條繩子，將你們兩人的繩子交叉，然后各自將自己繩子的繩套分別套在自己的兩個(gè)手腕上?，F(xiàn)在你和你的繩子組成了一個(gè)環(huán)，和你同伴的環(huán)連上了，就像兩節(jié)鏈條一樣。（成形如圖）請(qǐng)你在不解開(kāi)繩套，并且手不脫離繩套的情況下，將兩條繩子分開(kāi)。游戲---妙解繩結(jié)高難度的挑戰(zhàn)來(lái)也，接著兒吧！這次要你動(dòng)腦又首先，將一方的繩子從中間對(duì)折。第二步，把對(duì)折后的繩頭從對(duì)方手上的繩套由里向外穿出。第三步，分開(kāi)對(duì)折的繩頭。然后，將它套在同伴的手上。最后，雙方分別拉直繩子即可。大功告成啰！不敢有身體的接觸，就只能從繩子的細(xì)節(jié)上動(dòng)腦筋，思維被迫另辟蹊徑，巧妙的解開(kāi)了繩結(jié)。難就難在思維不夠發(fā)散吧。首先，將一方的繩子從中間對(duì)折。第二步，把對(duì)折后的繩頭從對(duì)方手如何撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)如何撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)本課程考試要求考試內(nèi)容：制作一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)（以PPT形式）考試形式：本課最后一節(jié)課，以小組為單位，展示并解說(shuō)小組“創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)”，每組10分鐘。本課程考試要求考試內(nèi)容：制作一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)沒(méi)有一個(gè)計(jì)劃模型而貿(mào)然創(chuàng)業(yè)是十分危險(xiǎn)的?！獊喰趴偛锰锼輰帥](méi)有一個(gè)計(jì)劃模型而貿(mào)然創(chuàng)業(yè)是十分危險(xiǎn)的。案例張華的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃張華原畢業(yè)于某名牌大學(xué)，經(jīng)過(guò)多年的業(yè)余研究，他在室內(nèi)環(huán)境污染治理方面取得了一項(xiàng)重要突破，這項(xiàng)技術(shù)如果在實(shí)際中得到應(yīng)用，前景非常廣闊。于是張華便辭去原來(lái)的工作，準(zhǔn)備自己創(chuàng)業(yè)。但由于多年的積蓄都用在了室內(nèi)環(huán)境污染治理的研究上，在七拼八湊注冊(cè)了一家公司后，已經(jīng)無(wú)力再招聘員工、實(shí)驗(yàn)試驗(yàn)材料了。無(wú)奈之下，張華想到了風(fēng)險(xiǎn)投資基金，希望通過(guò)引入合作伙伴的方式解決困境。為此，他多次與一些風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)或個(gè)人投資者接洽商談，雖然張華反復(fù)強(qiáng)調(diào)他的技術(shù)多么先進(jìn)，應(yīng)用前景多好，并拍著胸脯保證投資他的公司回報(bào)絕對(duì)低不了，但總是難以令對(duì)方相信，而且他對(duì)于投資人問(wèn)到的多數(shù)數(shù)據(jù)也沒(méi)有辦法提供，如市場(chǎng)需求量具體有多少？一年可以有多大的銷(xiāo)售量？投資后年回報(bào)率有多高？就連招聘一些技術(shù)骨干也比較困難，這些人也總是對(duì)公司的前景缺乏信心。案例張華的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃張華原畢業(yè)于某名牌大學(xué)，這時(shí)，曾經(jīng)在張華注冊(cè)公司時(shí)幫助過(guò)他的一位做管理咨詢(xún)的朋友一句話(huà)點(diǎn)醒了他，“你的那些技術(shù)有幾個(gè)投資者搞得懂？你連一份像樣的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)都沒(méi)有，怎么讓別人相信你？投資者憑什么相信你？”。于是，在向相關(guān)專(zhuān)家請(qǐng)教咨詢(xún)后，張華又查閱了大量的資料，然后靜下心來(lái)，從公司的經(jīng)營(yíng)宗旨、戰(zhàn)略目標(biāo)出發(fā)，對(duì)公司的技術(shù)、產(chǎn)品、市場(chǎng)銷(xiāo)售、資金需求、財(cái)務(wù)指標(biāo)、投資收益、投資者的退出等方面進(jìn)行了分析和論證，當(dāng)然這個(gè)過(guò)程中，他還得不時(shí)搞一些市場(chǎng)方面的調(diào)查。一個(gè)月后就拿出了一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)初稿，經(jīng)過(guò)幾位相關(guān)專(zhuān)家的指點(diǎn)，又再次進(jìn)行了修改和完善。憑著這份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，張華不久就與一家風(fēng)險(xiǎn)投資公司達(dá)成了投資協(xié)議，有了風(fēng)險(xiǎn)投資的支持，員工招聘問(wèn)題也迎刃而解。案例張華的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃這時(shí)，曾經(jīng)在張華注冊(cè)公司時(shí)幫助過(guò)他的一位做管理咨詢(xún)的現(xiàn)在，張華的公司經(jīng)營(yíng)得紅紅火火，年銷(xiāo)售利潤(rùn)已達(dá)到500萬(wàn)元?；叵胪?，張華感慨說(shuō)：“創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的編制與我搞的環(huán)境污染治理材料要求差不多，決不是隨便寫(xiě)一篇文章的事。編制計(jì)劃書(shū)的過(guò)程就是我不斷理清自己思路的過(guò)程。只有自己思路清楚了，才有可能讓投資人、員工相信你。”案例張華的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃現(xiàn)在，張華的公司經(jīng)營(yíng)得紅紅火火，年銷(xiāo)售利潤(rùn)已達(dá)到50【思考與討論】1、為什么張華開(kāi)始時(shí)拍著胸脯的保證無(wú)法令投資者相信，甚至連招聘技術(shù)骨干都很困難？2、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)對(duì)張華的創(chuàng)業(yè)成功起到了什么作用？【思考與討論】一什么是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)一什么是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)一、什么是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是創(chuàng)業(yè)者在正式啟動(dòng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目之前，基于前期對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的調(diào)研、策劃的成果，對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行全面說(shuō)明的計(jì)劃性文件；通常創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能計(jì)劃的綜合；創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門(mén)的“敲門(mén)磚”，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)往往會(huì)使創(chuàng)業(yè)者達(dá)到事半功倍的效果。一、什么是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是創(chuàng)業(yè)者在正式啟動(dòng)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的重要性從創(chuàng)業(yè)者的觀(guān)點(diǎn)來(lái)看：分析公司的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，定義公司的特定目標(biāo)，并制定出行動(dòng)計(jì)劃以達(dá)到這些目標(biāo)；迫使你客觀(guān)地看待你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，使其得以完善；幫助你更好地理解和指導(dǎo)你的企業(yè)；向潛在的投資者提供用以評(píng)價(jià)你的企業(yè)并預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)的有關(guān)信息；沒(méi)有一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，就很難從投資人處融得資金；幫助找到那些能夠?yàn)轫?xiàng)目帶來(lái)最深入的觀(guān)察、更多的知識(shí)和關(guān)系資源、經(jīng)驗(yàn)和合同的投資人。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的重要性從創(chuàng)業(yè)者的觀(guān)點(diǎn)來(lái)看：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的重要性從投資人的觀(guān)點(diǎn)來(lái)看：它使得投資人迅速明確地決定是否存在一個(gè)根本性的商業(yè)機(jī)會(huì)；已評(píng)估了關(guān)鍵性的風(fēng)險(xiǎn)，這些風(fēng)險(xiǎn)被認(rèn)為是可控的或有對(duì)策：包括市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、競(jìng)爭(zhēng)和戰(zhàn)略性風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)；對(duì)行業(yè)和市場(chǎng)情況的分析正好適合投資人的知識(shí)和專(zhuān)業(yè)；管理團(tuán)隊(duì)有足夠的資歷和能力領(lǐng)導(dǎo)該創(chuàng)業(yè)企業(yè)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的重要性從投資人的觀(guān)點(diǎn)來(lái)看：編制創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的目的為有意投資本企業(yè)（項(xiàng)目）者提供充分的信息；為本計(jì)劃未來(lái)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)提供基本數(shù)據(jù)和指導(dǎo)準(zhǔn)則。

編制創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的目的二制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的步驟二制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的步驟二、制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的步驟第一步：創(chuàng)業(yè)構(gòu)思把自己當(dāng)成創(chuàng)業(yè)家，應(yīng)該認(rèn)真思考：產(chǎn)品與服務(wù)構(gòu)思市場(chǎng)機(jī)遇與開(kāi)發(fā)謀略競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)如果你是創(chuàng)業(yè)者，你會(huì)思考哪些問(wèn)題？二、制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的步驟第一步：創(chuàng)業(yè)構(gòu)思如果你是創(chuàng)業(yè)者，你第二步：市場(chǎng)調(diào)研現(xiàn)有企業(yè)調(diào)查消費(fèi)者調(diào)查銷(xiāo)售渠道調(diào)查政策環(huán)境調(diào)研針對(duì)上述調(diào)研內(nèi)容，你會(huì)采用哪些調(diào)研方法與手段？二、制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的步驟第二步：市場(chǎng)調(diào)研針對(duì)上述調(diào)研內(nèi)容，你會(huì)采用哪些調(diào)研方法與手第三步：方案起草——撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是整個(gè)創(chuàng)業(yè)過(guò)程的靈魂，在這份白紙黑字的計(jì)劃書(shū)中，主要詳細(xì)記載了一切創(chuàng)業(yè)的內(nèi)容，包括創(chuàng)業(yè)的種類(lèi)、資金規(guī)劃、階段目標(biāo)、財(cái)務(wù)預(yù)估、行銷(xiāo)策略、可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、內(nèi)部管理規(guī)劃等，在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，這些都是不可或缺的元素。二、制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的步驟

第三步：方案起草——撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)二、制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的步驟三、吉利路在何方三如何撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)三、吉利路在何方三如何撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)形成文字：把創(chuàng)業(yè)的想法和步驟用文字表達(dá)出來(lái)三、如何撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)形成文字：三、如何撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)要證明兩件事“這是個(gè)好項(xiàng)目”“我能把項(xiàng)目運(yùn)作好”在動(dòng)手寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)前要牢記創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)要證明兩件事在動(dòng)手寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)前要牢記市場(chǎng)調(diào)研與分析誰(shuí)是我的顧客？有多少顧家需要我的產(chǎn)品？我的產(chǎn)品未來(lái)的需求趨勢(shì)會(huì)怎樣？財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)這個(gè)項(xiàng)目需要多少錢(qián)？用多長(zhǎng)的時(shí)間可以收回投資？預(yù)測(cè)的利潤(rùn)是多少？一、思考：如何證明“這是個(gè)好項(xiàng)目”？一、思考：如何證明“這是個(gè)好項(xiàng)目”？我的經(jīng)營(yíng)模式是什么？盈利點(diǎn)在哪里？我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況怎樣？我如何應(yīng)對(duì)？我的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪里？二、思考：如何證明“我能運(yùn)作好”？我的經(jīng)營(yíng)模式是什么？盈利點(diǎn)在哪里？二、思考：如何證明“我能運(yùn)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要內(nèi)容通常，一份典型的商業(yè)計(jì)劃書(shū)可以分為這幾個(gè)方面：封面或封頁(yè)、內(nèi)容表和目錄、摘要、企業(yè)簡(jiǎn)介、市場(chǎng)分析、產(chǎn)品分析、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)策略、研發(fā)計(jì)劃、財(cái)務(wù)分析、風(fēng)險(xiǎn)分析、投資者的退出方式。它們之間的邏輯關(guān)系如圖所示。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要內(nèi)容通常，一份典型的商業(yè)計(jì)劃書(shū)可以分為這幾一、計(jì)劃摘要?jiǎng)?chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的摘要將是風(fēng)險(xiǎn)投資者閱讀商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)首先要看到的內(nèi)容。在摘要部分，應(yīng)該重點(diǎn)向投資者傳達(dá)下面幾點(diǎn)信息。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展是蓬勃向上的。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的產(chǎn)品是具備獨(dú)特價(jià)值的。創(chuàng)業(yè)發(fā)展規(guī)劃和商業(yè)模式有科學(xué)根據(jù)和充分準(zhǔn)備。目前的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是堅(jiān)強(qiáng)有力、協(xié)調(diào)良好的，完全可以為創(chuàng)業(yè)行動(dòng)全力付出。創(chuàng)業(yè)的成長(zhǎng)規(guī)劃和財(cái)務(wù)分析是客觀(guān)實(shí)際的。投資者的投資回報(bào)是客觀(guān)而有吸引力的。為了把摘要寫(xiě)得更出色，實(shí)際上很多創(chuàng)業(yè)者首先完成對(duì)整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主體工作，從中提煉出整個(gè)計(jì)劃書(shū)的精華所在，最后才動(dòng)筆寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的摘要部分。一、計(jì)劃摘要?jiǎng)?chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的摘要將是風(fēng)險(xiǎn)投資者閱讀商業(yè)案例：“靈感咖啡書(shū)屋”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)1.摘要

“靈感咖啡書(shū)屋”創(chuàng)業(yè)方案是基于本校已有的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基地咖啡書(shū)屋。因原有基地在經(jīng)營(yíng)3個(gè)月中始終未能盈利，本方案在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、分析不足的基礎(chǔ)上提出“咖啡館+分享圖書(shū)館”和“學(xué)術(shù)沙龍+展賣(mài)”的多重盈利模式，以解決目前客流量不足的問(wèn)題，形成了新的創(chuàng)意點(diǎn)和行銷(xiāo)策略，以期望在未來(lái)6個(gè)月的經(jīng)營(yíng)中扭虧為盈，形成良好的發(fā)展勢(shì)頭。為參與咖啡書(shū)屋管理的學(xué)生提供自主經(jīng)營(yíng)、自主創(chuàng)業(yè)的平臺(tái)，并為其他同學(xué)提供學(xué)習(xí)交流、餐飲、休閑的場(chǎng)所。并將除餐飲區(qū)外的公共空間租給有志于創(chuàng)業(yè)的同學(xué)，同時(shí)借助在高校內(nèi)頻繁舉辦活動(dòng)，增強(qiáng)和目標(biāo)群體的互動(dòng)，進(jìn)一步樹(shù)立“靈感咖啡書(shū)屋”的品牌形象。案例：“靈感咖啡書(shū)屋”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)1.摘要二、企業(yè)簡(jiǎn)介企業(yè)簡(jiǎn)介通常是商業(yè)計(jì)劃書(shū)正文的第一個(gè)部分，在獲取資源之前，創(chuàng)業(yè)者首先要進(jìn)行自我介紹，讓投資者認(rèn)識(shí)自己。具體而言，可以從下面幾個(gè)方面加以闡述。企業(yè)所從事的主要業(yè)務(wù)介紹。企業(yè)所屬行業(yè)介紹。企業(yè)發(fā)展歷史與經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀。企業(yè)未來(lái)發(fā)展規(guī)劃，指出關(guān)鍵的發(fā)展階段以及主要的推動(dòng)力。企業(yè)組織結(jié)構(gòu)設(shè)置。企業(yè)的所有制性質(zhì)，如果隸屬于一個(gè)大型企業(yè)的子公司，則應(yīng)該闡明它們之間的具體層級(jí)關(guān)系。二、企業(yè)簡(jiǎn)介企業(yè)簡(jiǎn)介通常是商業(yè)計(jì)劃書(shū)正文的第一個(gè)部分2.企業(yè)簡(jiǎn)介2.1企業(yè)文化

在菁菁校園中坐落著新建成的“靈感咖啡書(shū)屋”，木質(zhì)的外墻，明亮的玻璃窗，散發(fā)著濃郁的咖啡香，也飄散著書(shū)的墨香。品讀經(jīng)典，品味優(yōu)雅，“靈感咖啡書(shū)屋”讓高校增添了輕松明快的時(shí)尚氣息，也讓這片鐘靈毓秀之地平添了幾分人文色彩，激發(fā)靈感，鼓勵(lì)大學(xué)生自主經(jīng)營(yíng)、自主創(chuàng)業(yè)是我們的內(nèi)核所在。2.2企業(yè)建立初衷

某高校學(xué)生大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基地——“靈感咖啡書(shū)屋”是響應(yīng)共青團(tuán)中央《關(guān)于建立共青團(tuán)“青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)見(jiàn)習(xí)基地”的指導(dǎo)意見(jiàn)（試行）》而建設(shè)的在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)的校內(nèi)實(shí)踐基地，是由在校大學(xué)生自我教育、自我管理、自我經(jīng)營(yíng)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基地。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基地由該校教務(wù)處、招就處、校團(tuán)委出資建設(shè)，由校團(tuán)委對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基地的學(xué)生進(jìn)行指導(dǎo)和管理。通過(guò)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基地這一平臺(tái)，校團(tuán)委對(duì)學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)和思想教育，引導(dǎo)大學(xué)生樹(shù)立正確的就業(yè)觀(guān)和擇業(yè)觀(guān)；通過(guò)對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基地的設(shè)計(jì)、經(jīng)營(yíng)、管理及業(yè)務(wù)的拓展，不斷擴(kuò)展大學(xué)生對(duì)就業(yè)創(chuàng)業(yè)的理解，不斷提升大學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力。此外，“靈感咖啡書(shū)屋”作為“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)方案大賽的一個(gè)實(shí)際案例，為學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)提供了一個(gè)可以實(shí)際操作的平臺(tái)?！办`感咖啡書(shū)屋”內(nèi)的每一項(xiàng)設(shè)計(jì)、服務(wù)人員的著裝、物品的采買(mǎi)、經(jīng)營(yíng)管理等都是由在校學(xué)生完成的。本方案就是基于這一平臺(tái)而設(shè)計(jì)完成的，并且已經(jīng)在此高校有了實(shí)體運(yùn)行的店面。案例：”靈感咖啡書(shū)屋“創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)2.企業(yè)簡(jiǎn)介案例：”靈感咖啡書(shū)屋“創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)2.3企業(yè)建立的基本要素

企業(yè)名稱(chēng)：靈感咖啡書(shū)屋企業(yè)宗旨：品讀一本經(jīng)典，品味一份香濃2.4企業(yè)設(shè)施概況

企業(yè)地點(diǎn)：北京市某高校內(nèi)最大客容量：58人企業(yè)規(guī)模：為占地100平方米的一層建筑2.5企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式

自主營(yíng)銷(xiāo)+分享營(yíng)銷(xiāo)：自主創(chuàng)造、自主經(jīng)營(yíng)、自主管理；圖書(shū)和其他工藝品采用分享制的營(yíng)銷(xiāo)模式

，不僅是圖書(shū)的分享，同樣是思想、靈感的分享，并且從分享中可以得到意想不到的收獲。2.6企業(yè)資金運(yùn)營(yíng)模式我們“靈感咖啡書(shū)屋”根據(jù)財(cái)務(wù)分析得出，我們將在5年間收回成本，初期我們的投資約9.5萬(wàn)元（因由學(xué)校提供場(chǎng)地，所以場(chǎng)地費(fèi)用暫不考慮，因此投資成本較低）具體投資細(xì)節(jié)，詳見(jiàn)財(cái)務(wù)分析部分。案例：”靈感咖啡書(shū)屋“創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)2.3企業(yè)建立的基本要素案例：”靈感咖啡書(shū)屋“創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)三、市場(chǎng)分析基本要求：市場(chǎng)定位準(zhǔn)確；目標(biāo)客戶(hù)明確；相關(guān)市場(chǎng)調(diào)查和分析科學(xué)嚴(yán)密；對(duì)市場(chǎng)份額及市場(chǎng)走勢(shì)預(yù)測(cè)合理。三、市場(chǎng)分析基本要求：三、市場(chǎng)分析主要內(nèi)容：我們的市場(chǎng)是誰(shuí)，它有多大？投資者為什么要相信？市場(chǎng)總括（市場(chǎng)特征分析）市場(chǎng)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)（客戶(hù)）市場(chǎng)容量市場(chǎng)變化趨勢(shì)市場(chǎng)潛力估計(jì)市場(chǎng)份額市場(chǎng)壁壘三、市場(chǎng)分析主要內(nèi)容：我們的市場(chǎng)是誰(shuí)，它有多大？投資者為什么3.目標(biāo)市場(chǎng)分析與市場(chǎng)定位3.1目標(biāo)市場(chǎng)總體概況

我們力爭(zhēng)的細(xì)分市場(chǎng)是高校在校大學(xué)生，其中以來(lái)訪(fǎng)人員作為輔助市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。目前，全國(guó)大學(xué)生數(shù)量為3000萬(wàn)，大學(xué)生數(shù)量的不斷增加為年輕化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了有力的條件。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，北京市目前在校大學(xué)生人數(shù)達(dá)53.7萬(wàn)人，大學(xué)生時(shí)尚、前衛(wèi)、新穎的思想思維為咖啡的特色發(fā)展提供了廣闊的空間。此外“靈感咖啡書(shū)屋”不僅是一個(gè)品味咖啡，會(huì)友的地方，更重要的是年輕人創(chuàng)新，靈感的來(lái)源地。案例：”靈感咖啡書(shū)屋“創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)3.目標(biāo)市場(chǎng)分析與市場(chǎng)定位案例：”靈感咖啡書(shū)屋“創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)3.2目標(biāo)市場(chǎng)特征

大學(xué)生受教育程度高，生活集中，相互之間的交流較多，年齡構(gòu)成呈現(xiàn)年輕化。但收入不高，主要來(lái)源于父母所給的生活費(fèi)和自己兼職所得。此外，與普通咖啡館相比，我們的客源更加集中，更加年輕化，生活作息時(shí)間更加自由。而且這一段較為繁華較為年輕化，有很多適合大學(xué)生消費(fèi)的地方，大學(xué)生獵奇思想強(qiáng)烈，喜歡嘗試新鮮事物，并且具有一定的消費(fèi)能力。但是由于學(xué)業(yè)，就業(yè)等方面的各種壓力，急切需要一個(gè)放松的地方，來(lái)彌補(bǔ)精神生活上的缺失

，更好地調(diào)劑緊張乏味的生活。3.3目標(biāo)市場(chǎng)分析

學(xué)生：屬于低收入人群，他們關(guān)心生活情調(diào)，更加注重精神層面的滿(mǎn)足，希望在喧鬧的校園中找到一方凈土來(lái)思考未來(lái)，來(lái)尋求靈感。所以我們需要提供給他們更為放松的活動(dòng)氛圍。

教職工：屬于有固定收入的人群，事業(yè)有成，接受過(guò)較高或者更高層次的教育，素質(zhì)良好，有時(shí)需要找一個(gè)地方和學(xué)生，同時(shí)進(jìn)行交流，因此應(yīng)提供給他們安靜，優(yōu)雅的活動(dòng)氛圍。

校外來(lái)訪(fǎng)人員：為了方便、歇腳等目的來(lái)此消費(fèi)，服務(wù)具有不確定性。案例：”靈感咖啡書(shū)屋“創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)3.2目標(biāo)市場(chǎng)特征案例：”靈感咖啡書(shū)屋“創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)3.4目標(biāo)消費(fèi)群體定位

我們初步定位于18-35歲的在校大學(xué)生，研究生，留學(xué)生，教職員工，其中以在校大學(xué)生為主。這個(gè)群體經(jīng)濟(jì)收入不高，大部分收入來(lái)自父母，或者是自己校內(nèi)外兼職所得，但是閑暇時(shí)間較多，而且容易集體出動(dòng)，在喧鬧的校園中很多學(xué)生尋求一個(gè)可以安靜、悠閑、無(wú)人打擾、品位高的地方，對(duì)于本校來(lái)說(shuō)，藝術(shù)生很多，他們推崇自身個(gè)性，突出特色。對(duì)于藝術(shù)創(chuàng)在上追求靈感，他們急切的需要找到一個(gè)可以給他們提供思考靈感的地方，同時(shí)我們包含中高檔層次的服務(wù)，在日后的經(jīng)營(yíng)，服務(wù)過(guò)程中，不斷修改，改進(jìn)，并作重新衡量創(chuàng)新。從而更好的定位自己在市場(chǎng)中的方向位置。3.5目標(biāo)市場(chǎng)定位

“靈感咖啡書(shū)屋”不僅是一個(gè)品嘗咖啡會(huì)友的地方，更重要的是他是一個(gè)靈感的來(lái)源地，師生們可以在這里閱讀經(jīng)典，品嘗咖啡，靜謐地思考或與他人盡情地交流，在這樣的環(huán)境中生發(fā)激情、創(chuàng)造靈感。這是是一個(gè)激發(fā)靈感，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的地方，從而營(yíng)造出一個(gè)在忙碌的教室和頹廢的宿舍之外的第三空間。我們的目標(biāo)消費(fèi)群體雖然追求較為高尚的環(huán)境，但實(shí)際消費(fèi)能力有限，因此我們將“靈感咖啡書(shū)屋”定位于中檔層次，從而在市場(chǎng)上更加具有競(jìng)爭(zhēng)力。案例：”靈感咖啡書(shū)屋“創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)3.4目標(biāo)消費(fèi)群體定位案例：”靈感咖啡書(shū)屋“創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)3.6市場(chǎng)潛力及利潤(rùn)空間

其中某高校共計(jì)各類(lèi)在校生7700余名學(xué)生為我們的主要目標(biāo)群體，附近校園的大概約608562名在校生為我們的潛在顧客。所以將近6萬(wàn)人次的將成為我們的潛在顧客，在后面的利潤(rùn)分析中，我們的年平均利潤(rùn)增長(zhǎng)率可以達(dá)到36.4%，所以我們對(duì)前景充滿(mǎn)了信心。其次，我們將在其他高校作進(jìn)一步的推廣，我們選擇另外兩所高校作為我們的推廣對(duì)象。靈感不應(yīng)只是藝術(shù)上的靈感，它也可以是學(xué)術(shù)研究上的靈感，從而使得學(xué)術(shù)研究不再枯燥乏味，所以在某理工類(lèi)院校中推廣將會(huì)得到很好的效果。某語(yǔ)言類(lèi)院校作為國(guó)內(nèi)外國(guó)留學(xué)生數(shù)量較多的高校，咖啡的擁躉者肯定不少，所以在這樣一個(gè)中西方大學(xué)文化融合的高校中做靈感與咖啡相結(jié)合的一個(gè)項(xiàng)目，效益可觀(guān)。院校類(lèi)型在校師生人數(shù)藝科類(lèi)院校7700余人次醫(yī)學(xué)類(lèi)院校23262余人次理工類(lèi)院校26300余人次經(jīng)貿(mào)類(lèi)院校11300余人次案例：”靈感咖啡書(shū)屋“創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)3.6市場(chǎng)潛力及利潤(rùn)空間

院校類(lèi)型在校師生人數(shù)藝科類(lèi)院校7四、競(jìng)爭(zhēng)分析基本要求：

競(jìng)爭(zhēng)狀況及各自?xún)?yōu)勢(shì)認(rèn)識(shí)清楚；知己知彼，戰(zhàn)勝對(duì)手的方案明確；市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力強(qiáng)勁。四、競(jìng)爭(zhēng)分析基本要求：四、競(jìng)爭(zhēng)分析主要內(nèi)容：誰(shuí)是市場(chǎng)上最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)地位如何？競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境概述現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)者替代品供應(yīng)商顧客SWOT分析（優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)遇、威脅）公司核心競(jìng)爭(zhēng)力分析競(jìng)爭(zhēng)策略四、競(jìng)爭(zhēng)分析主要內(nèi)容：誰(shuí)是市場(chǎng)上最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？競(jìng)爭(zhēng)4.競(jìng)爭(zhēng)分析4.1咖啡行業(yè)的概況

咖啡是世界上最流行的飲品之一，它給人們帶來(lái)愉悅和興奮。隨著我國(guó)的改革與開(kāi)放，目前世界上最為流行的意大利特濃咖啡、卡布其諾以及拿鐵牛奶咖啡等也擺到了國(guó)人的餐桌上，而且被越來(lái)越多的人們所喜愛(ài)。“咖啡書(shū)屋”的這種coffee&reading的這種運(yùn)營(yíng)模式在國(guó)外和國(guó)內(nèi)已經(jīng)非常普遍，人們?cè)谄肺犊Х鹊臐庀愕耐瑫r(shí)也可以品讀書(shū)本的經(jīng)典。其中“大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)”這一網(wǎng)站提供的數(shù)據(jù)顯示，通過(guò)搜索“咖啡”兩個(gè)關(guān)鍵字，可得到北京市共1812家企業(yè)或餐廳提供咖啡方面的服務(wù)，其中該高校所在地區(qū)有735家，周?chē)?000米商圈內(nèi)有10家，其中包括“靈感咖啡書(shū)屋”（原咖啡書(shū)屋）。案例：”靈感咖啡書(shū)屋“創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)4.競(jìng)爭(zhēng)分析案例：”靈感咖啡書(shū)屋“創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)4.2競(jìng)爭(zhēng)者分析

4.2.1北京幾大知名咖啡廳經(jīng)營(yíng)情況4.2.2該高校附近已經(jīng)存在的幾家咖啡館經(jīng)營(yíng)情況咖啡廳名稱(chēng)目標(biāo)群體餐廳氛圍餐廳特色人均消費(fèi)紅墻咖啡廳社會(huì)各階層人士，針對(duì)高收入者情侶約會(huì)、商務(wù)宴請(qǐng)、休閑小憩、朋友聚餐可以刷卡、無(wú)線(xiàn)上網(wǎng)

、有表演、免費(fèi)停車(chē)￥258四季花園咖啡廳社會(huì)各階層認(rèn)識(shí)，針對(duì)中高收入者情侶約會(huì)、商務(wù)宴請(qǐng)、休閑小憩、朋友聚餐自助餐

、

咖啡廳、賓館內(nèi)、休閑￥209城墻小館咖啡廳有一定消費(fèi)能力的青年人情侶約會(huì)、隨便吃吃、休閑小憩、朋友聚餐可以刷卡、免費(fèi)停車(chē)、有無(wú)煙區(qū)、無(wú)線(xiàn)上網(wǎng)￥134星巴克咖啡社會(huì)各階層人士情侶約會(huì)、商務(wù)宴請(qǐng)、休閑小憩、朋友聚餐無(wú)線(xiàn)上網(wǎng)、可以刷卡、有下午茶、有露天位、有無(wú)煙區(qū)￥35上島咖啡社會(huì)各階層人士情侶約會(huì)、商務(wù)宴請(qǐng)、休閑小憩、朋友聚餐無(wú)線(xiàn)上網(wǎng)、可以刷卡￥52咖啡廳名稱(chēng)目標(biāo)群體餐廳氛圍人均消費(fèi)雕刻時(shí)光咖啡館社會(huì)各階層人士，以年輕人為主情侶約會(huì)、隨便吃吃、休閑小憩、朋友聚餐￥40光合作用社會(huì)各階層人士，以年輕人為主情侶約會(huì)、隨便吃吃、休閑小憩、朋友聚餐￥28春樹(shù)咖啡社會(huì)各階層人士，以年輕人為主無(wú)線(xiàn)上網(wǎng)、休閑￥21上島咖啡社會(huì)各階層人士情侶約會(huì)、商務(wù)宴請(qǐng)、休閑小憩、朋友聚餐￥52蔚藍(lán)海岸咖啡廳社會(huì)各階層人士，以年輕人為主情侶約會(huì)、朋友聚餐￥47案例：”靈感咖啡書(shū)屋“創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)4.2競(jìng)爭(zhēng)者分析咖啡廳名稱(chēng)目標(biāo)群體餐廳氛圍餐廳特色人均消4.4SWOT分析（strength）優(yōu)勢(shì)分析得到校方等多方政策的支持，并可更好的利用學(xué)校和學(xué)生資源?！办`感咖啡書(shū)屋”開(kāi)在某高校校內(nèi)，是一個(gè)學(xué)生自主經(jīng)營(yíng)自主創(chuàng)造的產(chǎn)物，從而使其完全具有學(xué)生、某高校的特色，并且特色鮮明，還可以營(yíng)造一種創(chuàng)造靈感的氛圍。營(yíng)業(yè)時(shí)間12：30—22：00，適合學(xué)生們的作息時(shí)間，完全符合大眾的各種工作生活學(xué)習(xí)時(shí)間段。已有實(shí)體店，以“靈感咖啡書(shū)屋”為試點(diǎn)成為在校生實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地。（weakness）劣勢(shì)分析作為新手進(jìn)入這個(gè)極具挑戰(zhàn)的市場(chǎng)，缺乏一定的經(jīng)驗(yàn)缺少固定客源。雖然有實(shí)體店，但是因?yàn)榭臻g限制，可能私密性不是很好。和學(xué)校學(xué)生的作息時(shí)間密切相關(guān)，手到學(xué)校管理環(huán)境的約束，寒暑假不能正常營(yíng)業(yè)。（opportunity）機(jī)會(huì)分析沒(méi)有專(zhuān)門(mén)為在校生提供休閑生活的咖啡廳，目前咖啡廳形勢(shì)較為單一。在高校聚集的地段，建立一個(gè)既具有品質(zhì)又具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的咖啡廳，可以滿(mǎn)足大多數(shù)學(xué)生物有所值的想法，性?xún)r(jià)比高。得到國(guó)家鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)政策的支持。（threat）威脅分析附近的一些咖啡廳已經(jīng)具有一定的客源，很難在短時(shí)間爭(zhēng)取到客源。沒(méi)有品牌知名度，不易打響市場(chǎng)。潛在競(jìng)爭(zhēng)者，如自習(xí)室、學(xué)校餐廳對(duì)于目標(biāo)群體注意力的影響。SWT案例：”靈感咖啡書(shū)屋“創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)4.4SWOT分析（strength）優(yōu)勢(shì)分析得到校方4.5PEST分析

4.5.1P(Politics)政治要素分析a.國(guó)家政策對(duì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的高度支持。并在資金、稅收方面給予更多的優(yōu)惠。

4.5.2E（Economic）經(jīng)濟(jì)要素分析a.國(guó)家經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)持續(xù)穩(wěn)定。b.消費(fèi)者的消費(fèi)能力逐步提高。

4.5.3S（Society）社會(huì)要素分析a.新型時(shí)尚的生活方式的改變。b.消費(fèi)者較之前更能接受新鮮事物。c.消費(fèi)者有更多的時(shí)間用來(lái)休閑，創(chuàng)作。