大學(xué)生SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)知識點(diǎn)總結(jié)

第一步：你適合辦企業(yè)嗎？（一）企業(yè)是以盈利為目的而進(jìn)行商品生產(chǎn)和交換活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)組織。企業(yè)可以是一個(gè)人，也可以是多個(gè)人組成的群體。商品流:企業(yè)從市場上購買商品（產(chǎn)品或服務(wù)），并向市場銷售產(chǎn)品的商品活動(dòng)流?，F(xiàn)金流：企業(yè)資金支出和資金流入的資金活動(dòng)流.（二）企業(yè)的類型：貿(mào)易企業(yè)，制造企業(yè)，服務(wù)企業(yè)，農(nóng)林牧漁業(yè)企業(yè)（三）創(chuàng)辦企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)：1.創(chuàng)業(yè)對你自身的挑戰(zhàn)（籌集創(chuàng)業(yè)資金，沒有自由，學(xué)習(xí)企業(yè)管理，掌握專業(yè)技能，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)匱乏，承受對自信心的打擊）你將面臨的外部壓力和風(fēng)險(xiǎn)（企業(yè)倒閉團(tuán)隊(duì)合作不夠，無法應(yīng)對市場變化，競爭對手挑戰(zhàn)，意外災(zāi)害）（四）成功創(chuàng)業(yè)的三點(diǎn)基本條件:創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)，經(jīng)驗(yàn)和能力，創(chuàng)業(yè)資源（五）增強(qiáng)你的創(chuàng)業(yè)能力：1.找出你的短板2。提升你的綜合素質(zhì)第二步：如何找到一個(gè)好的企業(yè)想法？企業(yè)想法：用簡短精確的語言對打算創(chuàng)辦的企業(yè)的基本業(yè)務(wù)的描述.企業(yè)想法的四大要素（包括內(nèi)容）：1.你的企業(yè)將銷售什么產(chǎn)品或服務(wù)2.你的企業(yè)將向誰銷售產(chǎn)品或服務(wù)3.你的企業(yè)將如何銷售產(chǎn)品或服務(wù)4.你的企業(yè)將滿足顧客哪些要求產(chǎn)生企業(yè)想法的六種方法：一般性頭腦風(fēng)暴，結(jié)構(gòu)性頭腦風(fēng)暴，調(diào)查你準(zhǔn)備創(chuàng)辦地區(qū)的企業(yè)情況，調(diào)查你所處的環(huán)境，利用各種問題，利用互聯(lián)網(wǎng)篩選你的企業(yè)想法時(shí)，以下四個(gè)問題來分析每個(gè)企業(yè)想法將幫助你做出選擇：顧客2.競爭對手3.資源和需求4.你的技能知識和經(jīng)驗(yàn)分析你的企業(yè)想法的三種方法：1。實(shí)地調(diào)查2.SWOT分析3.環(huán)境影響評估SWOT分析：優(yōu)勢strength,劣勢weakness,機(jī)會(huì)opportunity，威脅threat優(yōu)勢和劣勢是企業(yè)的內(nèi)部因素，機(jī)會(huì)和威脅是企業(yè)外部因素第三步：如何評估你的市場？市場：是指需要你的產(chǎn)品和服務(wù)的顧客，這些顧客愿意購買并且具有一定的購買力,他們可能是個(gè)人或其他企業(yè)市場營銷的觀念：1.產(chǎn)品導(dǎo)向觀念2。推銷導(dǎo)向觀念3.顧客導(dǎo)向觀念收集顧客信息:誰是你的顧客（who）,他們需要什么（what）,他們何時(shí)購買（when），他們在哪里購買where，他們?yōu)槭裁促徺Iwhy,通常稱為市場的5w收集顧客信息的方法：問卷調(diào)查，行業(yè)信息，抽樣訪問了解競爭對手的方法:訪問法，觀察法,刺探法，臥底法市場銷售計(jì)劃：以顧客為中心，為了達(dá)到營銷目標(biāo)而制訂的詳細(xì)的營銷戰(zhàn)略和具體的行動(dòng)方案，它向我們指明企業(yè)的發(fā)展方向，是企業(yè)各部門工作的核心和龍頭。市場銷售計(jì)劃的內(nèi)容：收集與篩選相關(guān)信息，分析和確定目標(biāo)顧客，針對目標(biāo)顧客采取有效的營銷策略，各個(gè)任務(wù)的執(zhí)行人時(shí)間需要資源等.市場營銷的四個(gè)方面:產(chǎn)品product，價(jià)格price,地點(diǎn)place，促銷promotion產(chǎn)品:是指你計(jì)劃向顧客銷售的東西。一個(gè)完整產(chǎn)品的屬性可以包括：核心產(chǎn)品，形式產(chǎn)品，附加產(chǎn)品價(jià)格：是指你用產(chǎn)品要換回的錢數(shù).定價(jià)時(shí)需知道：你的產(chǎn)品成本，顧客愿意出多少錢買你的產(chǎn)品，競爭者同類產(chǎn)品的價(jià)格。制定價(jià)格的技巧和方法：尾數(shù)定價(jià)法，撇脂定價(jià)法，滲透定價(jià)法，差別定價(jià)法地點(diǎn)與分銷:地點(diǎn)：是指你把你的企業(yè)設(shè)在什么地方。分銷方式:直銷，零售，批發(fā)促銷:是指把你的企業(yè)的產(chǎn)品信息傳遞給顧客,吸引他們來購買你的產(chǎn)品。促銷的方式：廣告，營業(yè)推廣，公共關(guān)系，人員推銷在促銷時(shí)考慮因素:產(chǎn)品類型，顧客認(rèn)識，產(chǎn)品生命周期預(yù)測銷售的基本方法:抽樣調(diào)查，實(shí)地測試，訂單預(yù)測，與同類企業(yè)進(jìn)行對比第四步：如何組建你的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)？（一）微小企業(yè)的主要成員：1。業(yè)主或經(jīng)理，即你本人2.股東或合伙人3。員工4。企業(yè)顧問（二）微小企業(yè)最常見的組織結(jié)構(gòu)：直線職能式組織結(jié)構(gòu)（三）如何管理你的團(tuán)隊(duì):1。明確每個(gè)崗位的主要職責(zé)2.招聘合適的員工3.管理你的員工4。尋找你的企業(yè)顧問第五步：如何選擇你的企業(yè)法律形態(tài)？（一）企業(yè)的法律形態(tài):是指一個(gè)國家法律規(guī)定的企業(yè)在市場環(huán)境中存在的合法身份。微小企業(yè)最常見的法律形態(tài):個(gè)體工商戶，個(gè)人獨(dú)資企業(yè)，合伙企業(yè)，有限責(zé)任公司不同的企業(yè)法律形態(tài)有不同的要求，對你的企業(yè)會(huì)產(chǎn)生以下影響：開辦和注冊企業(yè)的成本，開辦和注冊企業(yè)手續(xù)的難易程度，企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)投資，創(chuàng)業(yè)資金的籌集，尋找合伙人的可能性，企業(yè)的決策程序，企業(yè)利潤分配個(gè)體工商戶：業(yè)主數(shù)量和注冊資本成立條件經(jīng)營特征利潤分配和債務(wù)責(zé)任豐業(yè)主是一個(gè)人或家庭壬無資本數(shù)量限制壬要有相應(yīng)的經(jīng)營資金壬要有經(jīng)營場所演起字號豐資產(chǎn)屬于私人所有所有豐業(yè)主既是所有者，又是勞動(dòng)者和管理者豐利潤歸個(gè)人或家庭所有主由個(gè)人經(jīng)營的，以其個(gè)人資產(chǎn)對企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無限責(zé)任。更由家庭經(jīng)營的，以家庭財(cái)產(chǎn)承擔(dān)無限責(zé)任。個(gè)人獨(dú)資企業(yè)業(yè)主數(shù)量和注冊資本成立條件經(jīng)營特征利潤分配和債務(wù)責(zé)任

女業(yè)主是一個(gè)人寺無資本數(shù)量限制壬投資是一個(gè)自然人正有合法的企業(yè)名稱壬有申報(bào)的出資正有必要從業(yè)人員壬有固定的生產(chǎn)經(jīng)營場所工財(cái)產(chǎn)為投資人個(gè)人所有￡業(yè)主既是投資者,又是經(jīng)營管理者更利潤歸個(gè)人所有更投資人以其個(gè)人資產(chǎn)對企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無限責(zé)任合伙企業(yè)業(yè)主數(shù)量和注冊資本成立條件經(jīng)營特征利潤分配和債務(wù)責(zé)任豐業(yè)主兩個(gè)人以上女無資本數(shù)量限制豐有兩個(gè)以上的合伙人，并且都依法承擔(dān)無限責(zé)任豐有書面合伙協(xié)議和實(shí)際出資豐有合伙企業(yè)的名稱壬有經(jīng)營場所壬依照合伙協(xié)議，共同出資，合伙經(jīng)營,共享收益，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)壬按照合伙協(xié)議分配利潤，并共同對企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無限連帶責(zé)任有限責(zé)任公司（法人企業(yè)）業(yè)主數(shù)量和注冊資本成立條件經(jīng)營特征利潤分配和債務(wù)責(zé)任①由50個(gè)以下的股東共同出資設(shè)立①以經(jīng)營或商品批發(fā)為主的50萬元;以商業(yè)零售為主的30萬元；科技開發(fā)、咨詢、服務(wù)性公司為10萬元。以1人注冊的為3萬。F股東符合法定人數(shù)F股東出資達(dá)到法定資本最低限額①股東共同制定公司章程①有公司的名稱并建立相應(yīng)的組織機(jī)構(gòu)F有固定的生產(chǎn)經(jīng)營場所和必要的生產(chǎn)經(jīng)營條件①設(shè)立股東會(huì)、董事會(huì)和監(jiān)事會(huì)。F由董事會(huì)聘請職業(yè)經(jīng)理管理公司經(jīng)營業(yè)務(wù)①股東按出資比例分配利潤①以出資額為限承擔(dān)有限責(zé)任（二）選擇企業(yè)法律形態(tài)時(shí)要考慮的主要因素:企業(yè)的規(guī)模；行業(yè)類型和發(fā)展前景；業(yè)主或投資者的數(shù)量；創(chuàng)業(yè)資金的多少；創(chuàng)業(yè)者的理念（傾向個(gè)人決策還是協(xié)商合作）。

第六步：如何利用法律保護(hù)你的企業(yè)并承擔(dān)企業(yè)責(zé)任（一）與新辦企業(yè)直接有關(guān)的基本法律有：《企業(yè)法》《民法通則》《合同法》《勞動(dòng)法》法律名稱相關(guān)基本內(nèi)容企業(yè)法公司法、個(gè)人獨(dú)資企業(yè)法、合伙企業(yè)法、個(gè)體工商戶管理?xiàng)l例、中外合資合作企業(yè)法、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)法等民法通則個(gè)體工商戶、農(nóng)村承包經(jīng)營戶、個(gè)人合伙企業(yè)、企業(yè)法人、聯(lián)營、代理、財(cái)產(chǎn)所有權(quán)、財(cái)產(chǎn)權(quán)、債權(quán)、知識產(chǎn)權(quán)、民事責(zé)任等合同法一般合同的訂立、效力、履行、變更和轉(zhuǎn)讓、權(quán)利義務(wù)終止、違約責(zé)任等。具體合同如:買賣、借款、租賃、運(yùn)輸、技術(shù)、建設(shè)工程、委托等勞動(dòng)法促進(jìn)就業(yè)、勞動(dòng)合同和集體合同、工作時(shí)間和休息休假、工資、職業(yè)安全衛(wèi)生、女職工和未成年工特殊保護(hù)、職業(yè)培訓(xùn)、社會(huì)保險(xiǎn)和福利、勞動(dòng)爭議、監(jiān)督檢查等（二）營業(yè)執(zhí)照:是企業(yè)主依照法律程序申請的，規(guī)定企業(yè)經(jīng)營范圍等內(nèi)容的書面憑證。工商行政登記的步驟：1.咨詢領(lǐng)表2.查詢名稱3.入資驗(yàn)貨4.申請表章程等材料受理5。領(lǐng)取執(zhí)照6.班里稅務(wù)法人企業(yè)組織代碼登記（三）與企業(yè)有關(guān)的主要稅種：增值稅營業(yè)稅，企業(yè)所得稅，個(gè)人所得稅，消費(fèi)稅，關(guān)稅，城市維護(hù)建設(shè)稅，教育附加稅等.應(yīng)納稅金=銷售額（營業(yè)稅）大稅率+城市維護(hù)建設(shè)稅，教育附加稅等（四）尊重員工的合法權(quán)益：依法訂立勞動(dòng)合同注意勞動(dòng)保護(hù)和安全勞動(dòng)報(bào)酬:不能低于最低工資標(biāo)準(zhǔn)，以貨幣形式4.足額交納社會(huì)保險(xiǎn)（養(yǎng)老、醫(yī)療、失業(yè)、工傷、生育）5.商業(yè)保險(xiǎn):資產(chǎn)保險(xiǎn)，人身保險(xiǎn)（業(yè)主和本人）第七步:如何預(yù)測你的啟動(dòng)資金？（一）啟動(dòng)資金:用來支付場地（土地和建筑），辦公家具和設(shè)備，機(jī)器，原材料和商品庫存，營業(yè)執(zhí)照和許可證，開業(yè)前廣告和促銷，工資以及水電費(fèi)和電話費(fèi)等費(fèi)用。啟動(dòng)資金歸類:1.投資（例如生產(chǎn)設(shè)備，辦公家具，滅火器,車間裝飾改造，開辦費(fèi)）2。流動(dòng)資金:購買并儲(chǔ)存原材料,促銷，工資，租金，保險(xiǎn)，其他費(fèi)用注:開辦費(fèi)：開業(yè)前市場調(diào)查費(fèi)，培訓(xùn)費(fèi)，技術(shù)資料費(fèi)，注冊費(fèi)，營業(yè)執(zhí)照費(fèi)（二）投資特點(diǎn)：價(jià)值較高、使用時(shí)間較長。范圍：場地、設(shè)備、開辦費(fèi)（金額較大的培訓(xùn)費(fèi)、加盟費(fèi)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)、裝潢裝修費(fèi)都是固定資產(chǎn)投資）等.規(guī)定使用期5年以上，價(jià)值在800元以上。注意:折舊是特殊成本，即固定投資分期打入成本逐步回收。（三）流動(dòng)資金：特點(diǎn):保證企業(yè)日常運(yùn)轉(zhuǎn)所需要支出的資金.也稱為運(yùn)營資金。范圍:產(chǎn)品或原材料、工資、各種費(fèi)用、不可預(yù)見費(fèi)（罰款、盜竊、丟失等）（四）投資預(yù)測：1.企業(yè)用地和建設(shè)2。設(shè)備3.一次性費(fèi)用（開辦費(fèi)和裝修費(fèi)）流動(dòng)資金預(yù)測：至少要準(zhǔn)備企業(yè)開辦頭三個(gè)月所需的流動(dòng)資金流動(dòng)資金包括:原材料和商品庫存,,促銷,工資,租金，保險(xiǎn)，其它費(fèi)用（不可預(yù)見費(fèi)）第八步：如何制訂你的利潤計(jì)劃？（一）制定商品銷售價(jià)格的方法：成本加價(jià)法計(jì)算公式：銷售價(jià)格=成本+（成本x利潤％）企業(yè)的成本是如何構(gòu)成的：固定成本，可變成本，折舊成本折舊:是一種特殊成本,它是由于固定資產(chǎn)不斷貶值而造成的一種成本.在小企業(yè)中主要包括：工具和設(shè)備、交通工具、辦公家具和設(shè)備三大類。折舊只是針對固定資產(chǎn)而言的。工具設(shè)備：折期5年年折舊率20%辦公家具：折期5年年折舊率20%工廠建筑：折期50年年折舊率2%機(jī)動(dòng)車輛：折期10年年折舊率10%店鋪：折期20年年折舊率5%月折舊額=原值：（折舊年限12）=年折舊H-122.競爭比較價(jià)格:價(jià)格的基礎(chǔ)是成本核算。參照競爭對手的價(jià)格，確定自己最具競爭力的價(jià)格。要同時(shí)用兩種方法來制定價(jià)格（二）預(yù)測銷售收入的步驟：列清單:列出你的企業(yè)推出的所有產(chǎn)品或產(chǎn)品系列、或所有服務(wù)項(xiàng)目并進(jìn)行歸類。預(yù)測銷售量：預(yù)測第一年里每個(gè)月你期望銷售的每項(xiàng)產(chǎn)品的數(shù)量，它來自于你所做的市場調(diào)查。定價(jià)：為你計(jì)劃銷售的每項(xiàng)產(chǎn)品制定價(jià)格.計(jì)算月銷售額:用銷售價(jià)格乘以月銷售量來計(jì)算每項(xiàng)產(chǎn)品的月銷售額.（三）為什么要制定銷售和成本計(jì)劃:制定銷售和成本計(jì)劃，可以掌握企業(yè)的實(shí)際運(yùn)轉(zhuǎn)情況，清楚企業(yè)是否有利潤，使你既看到銷售也看到成本，并知道否在贏利。如果贏利,就繼續(xù)做下去（繼續(xù)做計(jì)劃）；如果虧損，需要及時(shí)弄明白哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問題，調(diào)整后重新做計(jì)劃。毛利潤=含稅銷售收入-企業(yè)的經(jīng)營成本（總成本）凈利潤=含稅銷售收入一增值稅及附加稅費(fèi)一總成本凈銷售收入=含稅銷售收入（毛收入）一增值稅=含稅銷售收入：（1+增值稅稅率）應(yīng)納增值稅=凈銷售收入乂增值稅率（四）為什么要制定現(xiàn)金流量計(jì)劃？顯示每月的現(xiàn)金流入和流出量；保持企業(yè)充足的運(yùn)營能力；防止出現(xiàn)現(xiàn)金短缺的致命威脅；計(jì)劃中一旦發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金流量負(fù)值時(shí)，就能預(yù)先采取防范措施加以補(bǔ)救。（五）融資渠道：1.從朋友或親戚處借款2.從供貨商處賒購3。從銀行或其他金融機(jī)構(gòu)貸款4.天使投資，風(fēng)險(xiǎn)投資第九步:如何判斷你的企業(yè)能否生存（一）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃內(nèi)容英包括（6條）：概要，企業(yè)構(gòu)思，市場評估，企業(yè)組織，企業(yè)財(cái)務(wù)，附件（二）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大綱結(jié)構(gòu)：①企業(yè)概況②計(jì)劃作者個(gè)人情況③市場評估④市場營銷計(jì)劃⑤企業(yè)組織結(jié)構(gòu)⑥固定資產(chǎn)⑦營運(yùn)資金（流動(dòng)資金）⑧銷售收入預(yù)測⑨銷售和成本計(jì)劃⑩現(xiàn)金流量計(jì)劃（三）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃完成后應(yīng)考慮：你有決心和能力創(chuàng)辦你的企業(yè)嗎，你的企業(yè)能否盈利，你是否有足夠的資金來辦企業(yè)，請人幫你審核你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃請人幫你審核你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃政府有關(guān)部門。有經(jīng)驗(yàn)的咨詢顧問會(huì)計(jì)師、銀行家、律師等專業(yè)人士.一些協(xié)會(huì)的代表.工商管理院校和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的教師。第十步:如何開辦你的企業(yè)？（一）不同類型企業(yè)的日常業(yè)務(wù)1、零售商店：銷售采購存貨記帳管好店員2、服務(wù)行業(yè):招攬生意完成服務(wù)任務(wù)管好員工采購材料3、制造企業(yè):接定單核實(shí)生產(chǎn)能力安排生產(chǎn)監(jiān)控質(zhì)量（二）不論企業(yè)屬于哪種類型，以下工