某多倍保障重大疾病保險(xiǎn)系列產(chǎn)品解析課件

某多倍保障重大疾病保險(xiǎn)系列產(chǎn)品解析課件1從應(yīng)對市場角度主要體現(xiàn)在增加病種、豐富責(zé)任，以及部分公司低費(fèi)率策略；產(chǎn)品進(jìn)一步升級空間有限。

“多倍給付”型重疾產(chǎn)品尚未形

成全面競爭

除我司外，主要公司中太平（分3組，2016年9月上市）和國壽（分2組，2018年2月上市）推出多倍型產(chǎn)品。在前述公司帶動(dòng)和業(yè)務(wù)壓力下，可能有更多公司推出“多倍給付”型產(chǎn)品。從應(yīng)對市場角度主要體現(xiàn)在增加病種、豐富 “多倍給付”型重疾2從客戶疾病保障角度

為客戶提供持續(xù)的保障u

解決客戶患重疾后缺乏持續(xù)

保障問題；u

定額給付型產(chǎn)品通常問題：

確診給付后合同終止；u

醫(yī)療技術(shù)發(fā)展驅(qū)動(dòng)：重大疾

病治愈可能性增加，罹患多

次重疾可能性增加。

為客戶提供多樣化產(chǎn)品選擇u

單倍重疾與多倍重疾不是互斥

關(guān)系，是互補(bǔ)關(guān)系相同繳費(fèi)水

平下；u

單倍重疾給付額度更高，對單

一疾病保障程度更“深”；多

倍重疾潛在給付次數(shù)更多，對

疾病保障程度更“廣”；u

僅有單倍重疾是不夠的，尤其

對于老客戶，在“廣”度上提

高保障水平。從客戶疾病保障角度 為客戶提供持續(xù)的保障 為客戶提供多樣化3從產(chǎn)品策略角度定價(jià)策略：產(chǎn)品利益充分向客戶傾斜；產(chǎn)品設(shè)計(jì)策略：與國際接軌，多倍給付型重疾“標(biāo)桿”產(chǎn)品。從產(chǎn)品策略角度定價(jià)策略：產(chǎn)品利益充分向客戶傾斜；產(chǎn)品設(shè)計(jì)策略4

保障理念先進(jìn)

保障內(nèi)容豐富性價(jià)比

很高多倍保障產(chǎn)品

市場稀缺

產(chǎn)品！！ 保障 保障性價(jià)比多倍保障產(chǎn)品5某多倍保障重大疾病保險(xiǎn)系列產(chǎn)品解析課件6

產(chǎn)

品

定

位“一份投入，多重呵護(hù)”----一款保障病種多、賠付次數(shù)高、保障期限長的國際化新型健康險(xiǎn)。 產(chǎn)品定位障病種多、賠付次數(shù)高、保障期限長的國際化新型7產(chǎn)

品

密

碼五組重疾，保障全！5最高七重賠付，功能強(qiáng)！

一百二十種輕重癥，病種多！一生陪伴，不離不棄！7120

1產(chǎn)品密碼五組重疾，保障全！5最高七重賠付，功能強(qiáng)！ 一8產(chǎn)

品

特

色

：120種輕重癥，病種多！：七重賠付，史上強(qiáng)?。罕稅垡簧?，不離不棄！產(chǎn)品特色 ：120種輕重癥，病種多?。罕稅垡簧浑x不9

特

色

1--病種多120種輕重癥

病種多

癌癥心血管

神經(jīng)

系統(tǒng)

主要

器官其它300%基本保額100%基本保額100%基本保額

100%基本保額100%基本保額 特色1--病種多 癌癥其它300%基本保額100%基10組別給付限額第一組癌癥300%基本保額第二組與心血管相關(guān)的疾病100%基本保額第三組與神經(jīng)系統(tǒng)相關(guān)疾病100%基本保額第四組與主要器官及功能相關(guān)的疾病100%基本保額第五組其他嚴(yán)重疾病100%基本保額特

色

2--賠七重最高七重賠付

功能強(qiáng)組別給付限額第一組癌癥300%基本保額第二組與心血管相關(guān)的疾11特

色

3--終身保單一重疾賠付后合同繼續(xù)有效賠了再陪，倍愛一生！特色3--終身保單一重疾賠付后合同繼續(xù)有效賠了再陪，倍愛12交費(fèi)方式5年交10年交20年交男504540女555045產(chǎn)品解析-條款要素?

產(chǎn)品名稱：多倍保障重大疾病保險(xiǎn)/多倍保障青少年重大疾病保險(xiǎn)?

產(chǎn)品簡稱：多倍重疾?

產(chǎn)品代碼：555/556?

保險(xiǎn)期間：終身?

交費(fèi)方式：5年交、10年交、20年交?

投保范圍：投保年齡及交費(fèi)方式最高投保年齡如下表所示：多倍保障重大疾病保險(xiǎn)投保年齡：18周歲（含）-55周歲（含）交費(fèi)方式5年交10年交20年交男504540女555045產(chǎn)13多倍保障重大疾病保險(xiǎn)

2、身故保險(xiǎn)金因意外傷害導(dǎo)致身故，

不受觀察期限制

3、前十年關(guān)愛保險(xiǎn)金

第10個(gè)保單生效對應(yīng)日零

時(shí)之前，發(fā)生重疾或身故

賠付，額外給付50%基本

保額(少兒100%)

5、豁免保險(xiǎn)費(fèi)

疾病保險(xiǎn)金賠付達(dá)

到100%基本保額，

豁免續(xù)期保費(fèi)4、特定嚴(yán)重疾病保險(xiǎn)金

6種特定嚴(yán)重疾病，在

給付重疾保險(xiǎn)金的同時(shí)

額外給付20%基本保額。產(chǎn)品解析——責(zé)任概覽

1、疾病保險(xiǎn)金

50種輕癥疾病保險(xiǎn)金+70種重大

疾病保險(xiǎn)金多倍保障重大疾病保險(xiǎn) 2、身故保險(xiǎn)金 5、豁141、疾病保險(xiǎn)金（1/3）產(chǎn)品解析-條款解析本合同所有疾病分5組，包括輕癥疾病保險(xiǎn)金和重大疾病保險(xiǎn)金u

單一組別給付限額和累計(jì)給付限額每組以該組別對應(yīng)的給付限額為限（1）85周歲前，累計(jì)給付的疾病保險(xiǎn)金以各組別對應(yīng)的單一組別給付限額之和為限；（2）85周歲后，累計(jì)給付的疾病保險(xiǎn)金以基本保險(xiǎn)金額為限（包括被保險(xiǎn)人85歲之前和之后給付金額之和）。1、疾病保險(xiǎn)金（1/3）產(chǎn)品解析-條款解析本合同所有疾病分515p

保障全面：覆蓋50種輕癥疾病，輕癥責(zé)任使客戶可以獲得更多賠付機(jī)會(huì)，早診早治。p

觀察期短：觀察期為合同生效或效力恢復(fù)之日起90天。p

賠付額度高：輕癥保險(xiǎn)金給付金額為基本保額×20%（單次給付金額不超過

20

萬），5組疾病保額獨(dú)立。1、疾病保險(xiǎn)金（2/3）

輕癥疾病保險(xiǎn)金產(chǎn)品解析-條款解析

輕癥多次賠沒有倒下的機(jī)會(huì)p保障全面：覆蓋50種輕癥疾病，輕癥責(zé)任使客戶可以獲得更多16重大疾病保險(xiǎn)金p

保障全面：覆蓋70種重大疾病。p

觀察期短：觀察期為合同生效或效力恢復(fù)之日起90天。p

賠付更多：癌癥最多可以賠付3次，5組疾病保額獨(dú)立，無論確診任意重疾，其余四組疾病保障繼續(xù)有效。1、疾病保險(xiǎn)金（3/3）產(chǎn)品解析-條款解析重大疾病保險(xiǎn)金p保障全面：覆蓋70種重大疾病。p觀察期短17

癌癥累計(jì)癌癥賠償

額高達(dá)300%

基本保額

心血管

心血管相關(guān)賠償額高達(dá)100%

基本保額

神經(jīng)系統(tǒng)

神經(jīng)系統(tǒng)相關(guān)

賠償額高達(dá)100%基本保額

主要器官主要器官及功能相關(guān)賠償額高達(dá)

100%基本保額

其他疾病

其他疾病相關(guān)

賠償額高達(dá)100%基本保額

五組重疾

保障全120種疾病保障，多重賠付

賠付額最高可達(dá)700%基本保額 癌癥 心血管 神經(jīng)系統(tǒng) 主要器官 其他疾18備注：1、第一組中的惡性腫瘤屬高發(fā)疾病，在首次發(fā)生惡性腫瘤后，滿足5年等待期，依然可以獲得賠付；2、第二組輕癥中的冠狀動(dòng)脈介入手術(shù)就是常說的在心臟放支架。病種介紹--第一組、第二組五組重疾

保障全備注：病種介紹--第一組、第二組五組重疾保障全19病種介紹--第三組備注：常見高發(fā)疾病如腦中風(fēng)、昏迷、癡呆、植物人、癱瘓

甚至腦外科手術(shù)全都覆蓋到。五組重疾

保障全病種介紹--第三組備注：五組重疾保障全20

病種介紹--第四組五組重疾

保障全備注：1、我國成年人糖尿病已呈井噴態(tài)勢，且低齡化嚴(yán)重；2、重大器官移植成功率越來越高，但前提是患者要拿得出高額手術(shù)費(fèi)用。 病種介紹--第四組備注：21病種介紹--第五組五組重疾

保障全備注：1、重癥中67

因輸血導(dǎo)致的HIV（艾滋?。r(shí)，我們不得不驚嘆這款產(chǎn)品的悲天憫人！2、輕癥中的47

中度類風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎

絕對是給東北地區(qū)客戶的超級大禮包病種介紹--第五組五組重疾保障全備注：221年/5年1年/5年

100%基本保額100%基本保額100%基本保額首次確診重疾

豁免后續(xù)保費(fèi)

再次確診重疾除第一組外與首次不

同組別病種

再次確診重疾除第一組外與之前各

次不同組別病種賠付總額最

高700%基本保額……注：第一組賠付后再賠第四組須間隔5年；第一組賠付后再賠第一組須滿足5年癌癥等待期；第一組賠付后再賠第二、三、五組須間隔1年。

產(chǎn)品解析-給付限額高達(dá)7次重疾保障

終身健康關(guān)懷1年/5年1年/5年 100%100%100%首次確診重疾 235年5年100%基本保額首次確診癌癥

豁免后續(xù)保費(fèi)

癌癥滿足5年癌癥等待期或

新確診癌癥

癌癥滿足5年癌癥等待期或

新確診癌癥

賠付總額最高300%基本保額100%基本保額100%基本保額

產(chǎn)品解析-給付限額高達(dá)3次癌癥保障

充分照顧病人所需5年5年100%首次確診癌癥 癌癥 癌癥 賠付總額最高124如賠付額度達(dá)到保額100%，則身故保險(xiǎn)金為0

產(chǎn)品解析-條款解析

2、身故保險(xiǎn)金

因疾病導(dǎo)致身故p

90天內(nèi)給付所交保費(fèi)1.1倍；p

90天后給付：基本保額-累

計(jì)已給付的疾病保險(xiǎn)金

因意外傷害導(dǎo)致身故不受觀察期限制，給付金額為：基本保額-累計(jì)已給付的疾病保險(xiǎn)金如賠付額度達(dá)到保額100%，則身故保險(xiǎn)金為0 產(chǎn)品解析-25

產(chǎn)品解析-條款解析3、前10年關(guān)愛保險(xiǎn)金關(guān)愛更多：第10個(gè)保單生效對應(yīng)日零時(shí)之前，發(fā)生重疾或身故賠付p

多倍保障重大疾病保險(xiǎn)：再賠50%基本保額p

多倍保障青少年重大疾病保險(xiǎn)：再賠100%基本保額 產(chǎn)品解析-條款解析關(guān)愛更多：第10個(gè)保單生效對應(yīng)日零時(shí)之前26產(chǎn)品解析-條款解析6種特定嚴(yán)重疾病，在給付重疾保險(xiǎn)金的同時(shí)額外給付20%基本保額。246135

腦癌

骨癌

重大器官移植或造血干細(xì)胞移植白血病胰腺癌冠狀動(dòng)脈搭橋術(shù)特定嚴(yán)重疾病產(chǎn)品解析-條款解析6種特定嚴(yán)重疾病，在給付重疾保險(xiǎn)金的同時(shí)額27產(chǎn)品解析-條款解析p

更人性化：疾病賠付達(dá)到100%基本保額，豁免余期未交保費(fèi)產(chǎn)品解析-條款解析p更人性化：疾病賠付達(dá)到100%基本28青少年病種介紹第二組輕癥特別加入川畸病。其主要臨床表現(xiàn)是全身血管炎、急性發(fā)熱和皮疹。80%發(fā)生于4歲以下的孩子，1歲左右發(fā)病最多。加大青少年疾病防護(hù)力度青少年病種介紹第二組輕癥特別加入川加大青少年疾病防護(hù)力度29青少年病種介紹第三組疾?。簩⑶嗌倌暌装l(fā)的嚴(yán)重癲癇、脊髓灰質(zhì)炎兩大重疾加入。1、兒童癲癇是兒童時(shí)期常見的一種病因復(fù)雜的、反復(fù)發(fā)作的、陣發(fā)性、暫時(shí)性腦功能紊亂所致神經(jīng)系統(tǒng)綜合征。

0歲～14歲兒童的患病率為3.45‰；2、脊髓灰質(zhì)炎即小兒麻痹癥，是嚴(yán)重危害兒童健康的急性傳染病，患者多為1～6歲兒童；加大青少年疾病防護(hù)力度青少年病種介紹第三組疾?。簩⑶嗌倌暌装l(fā)的嚴(yán)1、兒童癲癇是兒童30青少年病種介紹1.哮喘已成為我國第二大呼吸道疾病，死亡率全球最高。而且，近年我國哮喘發(fā)病率呈低齡化趨勢，

兒童哮喘患者10年人數(shù)增長2倍。2.胃腸炎通常因微生物感染引起，也可因化學(xué)毒物或藥品導(dǎo)致。典型臨床表現(xiàn)為腹瀉、惡心、嘔吐及腹痛。對于年幼、年老或虛弱的患者可能導(dǎo)致威脅生命的脫水和電解質(zhì)紊亂。加大青少年疾病防護(hù)力度青少年病種介紹1.哮喘已成為我國第二大呼吸道疾加大青少年疾病31青少年病種介紹加大青少年疾病防護(hù)力度血友病為一組遺傳性凝血功能障礙的出血性疾病，其共同的特征是活性凝血活酶生成障礙，凝血時(shí)間延長，終身具有輕微創(chuàng)傷后出血傾向，重癥患者沒有明顯外傷也可發(fā)生“自發(fā)性”出血。青少年病種介紹加大青少年疾病防護(hù)力度血友病為一組遺傳性凝血功32李女士，46歲，購買“多倍保障”產(chǎn)品，保額30萬元，年繳保費(fèi)1.63萬元。2016年10月4日，李女士因交通事故，經(jīng)醫(yī)院診斷為“特重型顱腦損傷并腦疝”，需開顱手術(shù)。經(jīng)確認(rèn)，李女士達(dá)到“多倍保障”五組理賠范圍中的第三組“與神經(jīng)系統(tǒng)相關(guān)的疾病”中的賠付標(biāo)準(zhǔn)，一次性支付45萬元保險(xiǎn)金，其中包括“重大疾病保險(xiǎn)金”30萬元和“前十年關(guān)愛保險(xiǎn)金”15萬元。此外，李女士將無需支付后期29余萬元的保費(fèi)，且保險(xiǎn)合同繼續(xù)有效。這是

“多倍保障”產(chǎn)品上市以來，公司完成的的首例賠付，從資料受理到結(jié)案僅用2.5個(gè)工作日。真實(shí)案例（1/2）李女士，46歲，購買“多倍保障”產(chǎn)品，保額30萬元，年繳保真33深圳吳女士（化名），先后為自己投保了“多倍保障”（保額75萬）、“健康無憂C”

、“康健吉順”等產(chǎn)品，年交保費(fèi)5萬余元。2017年11月，吳女士確診為乳腺癌。因?yàn)榱己玫慕】当Ｕ弦?guī)劃，吳女士獲得重疾保險(xiǎn)金179余萬元（多倍保障賠付112.5萬元），癌癥確診金35萬，加上癌癥放化療和癌癥住院津貼保險(xiǎn)金，目前已累計(jì)賠付近230萬元，并豁免多倍保障及康健吉順后續(xù)保費(fèi)51萬元（多倍保保費(fèi)36萬余元）。不僅如此，多倍保障理賠后責(zé)任并沒有終止，還將繼續(xù)守護(hù)吳女士。真實(shí)案例（2/2）深圳吳女士（化名），先后為自己投保了“多倍保障”2017年134保險(xiǎn)險(xiǎn)種保障傳統(tǒng)重疾產(chǎn)品1=1:單一重疾一經(jīng)確診，合同即終止“多倍重疾”1≥5:首次與國際接軌，業(yè)內(nèi)首創(chuàng)的大病分類法——5組之間保額獨(dú)立，無論確診任意重疾，其余4組疾病保障繼續(xù)有效非健康體拒賠非健康體一直賠VS“多倍”揭秘：1≥5保險(xiǎn)險(xiǎn)種保障傳統(tǒng)重疾產(chǎn)品1=1:單一重疾一經(jīng)確診，合同即終止35（第三組輕癥）

1年后車禍腦外傷

4萬元輕癥保險(xiǎn)金

16萬元

重癥保險(xiǎn)金（第三組重癥）6個(gè)月確診肝癌

20萬元

癌癥保險(xiǎn)金（第一組重癥）實(shí)施肝臟移植術(shù)

4萬元

特定嚴(yán)重

疾病保險(xiǎn)金前十年確診重疾

10萬元

前十年

關(guān)愛保險(xiǎn)金

交費(fèi)期內(nèi)達(dá)到

基本保額132240元

保費(fèi)豁免

20萬元

癌癥保險(xiǎn)金（第一組重癥）

6年后肺癌

20萬元

重疾保險(xiǎn)金

（第五組重癥）38歲慢性腎上腺

功能不全

20萬元

重疾保險(xiǎn)金（第四組重癥）

43歲患

潰瘍性結(jié)腸炎

20萬元

重疾保險(xiǎn)金（第二組重癥）

45歲

肺源性心臟病50歲嚴(yán)重

帕金森病王先生（30歲）為自己投保多倍保產(chǎn)品，20萬保額，20年交費(fèi)，年交保費(fèi)6960元。（第三組輕癥）1年后車禍腦外傷 4萬元 16萬元6個(gè)36社保高額住院醫(yī)療保險(xiǎn)

重大疾病保險(xiǎn)普通住院醫(yī)療保險(xiǎn)保障符合條件的疾病

及時(shí)救治

收入補(bǔ)償

康復(fù)治療

基礎(chǔ)報(bào)銷報(bào)銷可能發(fā)生的大額住院醫(yī)療支出，特別

是自付費(fèi)用

報(bào)銷小額住

院費(fèi)用社保高 重大疾病保險(xiǎn)保障符合條件的疾病報(bào)銷可能發(fā)生37

多倍保障

康健華貴B

附加住院無憂附加豁免保費(fèi)定壽A輕癥重疾多重給付建議20萬保額起枝干強(qiáng)勁，方可遮陰避雨大病小病住院報(bào)銷最高400萬保額，自費(fèi)可報(bào)報(bào)銷社保內(nèi)小額住院費(fèi)用，沖減康健華貴B免賠額投保人身故豁免保費(fèi)保單更保險(xiǎn) 多倍保障輕癥重疾多重給付38

產(chǎn)品名稱

多倍保障重大疾病保險(xiǎn)

附加投保人豁免保費(fèi)

A款定期壽險(xiǎn)

康健華貴B款醫(yī)療保險(xiǎn)

附加住院無憂醫(yī)療保險(xiǎn)

附加意外傷害保險(xiǎn)附加康健華安意外傷害醫(yī)療保

險(xiǎn)

保險(xiǎn)期間

至被保險(xiǎn)人終身

19年

一年

（可續(xù)保）一年（5年保證續(xù)保）

一年（可續(xù)保）一年（3年保證續(xù)保）

基本保額

30萬元

——

400萬元（計(jì)劃二）

10000元

10萬元

3萬元交費(fèi)方式

20年交

19年交一次交清一次交清一次交清一次交清

年交保費(fèi)

9390元

217.85元

310元（有社保）

388元（有社保）

150元（一類職業(yè)）501元（有社保，一類職

業(yè)）首年保費(fèi)合計(jì)10956.85元多倍保障+百萬醫(yī)療

大病小病都不怕，安心奮斗樂無憂

案

例--成人款王先生（30歲）為太太李女士（30歲，有社保）投保（至少1+3，1+5更周全） 產(chǎn)品名稱 保險(xiǎn)期間 基本保額交費(fèi)方式 年39健康保障——多倍保障重大疾病保險(xiǎn)1.輕癥疾病保險(xiǎn)金：給付6萬元，合同繼續(xù)有效。（給付金額與該項(xiàng)疾病所屬組別對應(yīng)的單一組別給付限額的余額二者之較小者）。2.

重大疾病保險(xiǎn)金：給付30萬元，合同繼續(xù)有效。

（給付金額與該項(xiàng)疾病所屬組別對應(yīng)的單一組別給付限額的余額二者之較小者）。3.身故保險(xiǎn)金：給付30萬元-

累計(jì)已給付的疾病保險(xiǎn)金（最低為0元）。4.特定嚴(yán)重疾病保險(xiǎn)金：在給付重疾保險(xiǎn)金的同時(shí)額外給付6萬元。5.前10

年關(guān)愛保險(xiǎn)金：在給付重疾保險(xiǎn)金的同時(shí)額外給付15萬元。6.豁免保險(xiǎn)費(fèi)：疾病保險(xiǎn)金賠付達(dá)到100%基本保額，豁免余期未交保費(fèi)，合同繼續(xù)有效。保單有保險(xiǎn)——附加投保人豁免保費(fèi)A款定期壽險(xiǎn)投保人因意外或在合同生效（或復(fù)效）之日起180日（不含）后因疾病身故或全殘，豁免“多倍保障”的續(xù)期保險(xiǎn)費(fèi)。注：投保人在合同生效（或復(fù)效）180日（含）內(nèi)因疾病身故或身體全殘不承擔(dān)豁免保險(xiǎn)費(fèi)責(zé)任。普通住院醫(yī)療——附加住院無憂醫(yī)療保險(xiǎn)社保范圍內(nèi)各項(xiàng)合理住院醫(yī)療費(fèi)用報(bào)銷額度10000元，不設(shè)免賠額。高額住院醫(yī)療——康健華貴B款醫(yī)療保險(xiǎn)高額住院醫(yī)療，報(bào)銷范圍不限社保目錄，涵蓋質(zhì)子重離子治療醫(yī)院，一般疾病最高200萬，惡性腫瘤最高400萬（免賠額10000元，社保范圍內(nèi)住院醫(yī)療費(fèi)用可通過附加住院無憂醫(yī)療保險(xiǎn)報(bào)銷*）。符合公司續(xù)保條件時(shí)，最高續(xù)保年齡84周歲。

*注：不包括社保已經(jīng)報(bào)銷支付的部分。意外傷害及意外醫(yī)療保障——附加意外傷害保險(xiǎn)、附加康健華安意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)該組合包括意外身故、傷殘和意外醫(yī)療保障。責(zé)

任

解

析健康保障——多倍保障重大疾病保險(xiǎn)1.輕癥疾病保險(xiǎn)金：給付6萬40疾病保險(xiǎn)金輕癥賠付額度每項(xiàng)輕癥保險(xiǎn)金賠付20%基

本保額

備注1.合同有效期內(nèi)，每項(xiàng)輕癥賠付一次為限，

最高20萬；

2.同一組疾病輕、重癥累計(jì)賠付不超過單

組賠付額度上限；

3.第一組賠付后再賠付第四組須間隔5年，

第一組賠付后再賠第一組

須滿足5年癌癥

等待期；

4.85歲前疾病保險(xiǎn)金累計(jì)賠付限額700%

基本保額，85歲后疾病保險(xiǎn)金累計(jì)最高賠

付100%基本保額（包括被保險(xiǎn)人85歲之

前和之后給付金額之和）

重癥賠付額度

第一次100%基本保額，滿足5年癌癥等待期可賠付第二次（最多3次）第二至第五組重疾，分別擁有100%

基本保額（減去輕癥已賠付保額）

賠付項(xiàng)目

第一組癌癥第二組與心血管

相關(guān)疾病第三組與神經(jīng)系

統(tǒng)相關(guān)疾病第四組與主要器官及功能相關(guān)的

疾病第五組其他疾病

每組賠付限額300%基本保額100%基本保額100%基本保額100%基本保額100%基本保額前十年關(guān)愛保險(xiǎn)金成人版第10個(gè)保單生效對應(yīng)日之前，發(fā)生重疾或身故，額外給付50%基本

保額；青少版第10個(gè)保單生效對應(yīng)日之前，發(fā)生重疾，賠付100%基本保

額）1次為限特定嚴(yán)重疾病保險(xiǎn)金額外給付20%基本保額特定嚴(yán)重疾?。耗X癌、骨癌、白血病、胰腺癌、

重大器官移植或造血干細(xì)胞移植、冠狀動(dòng)脈搭

橋術(shù)1次為限身故保險(xiǎn)金豁免保險(xiǎn)費(fèi)90天內(nèi)因病身故給付所交保費(fèi)1.1倍；因意外或90天后因病身故給付基本保額減去累計(jì)已給付的疾病保險(xiǎn)金后的余額。

疾病保險(xiǎn)金賠付達(dá)到100%基本保額，豁免未交保費(fèi)產(chǎn)品解析回顧疾輕癥賠付額度 備注 重癥賠付額度 賠付41某多倍保障重大疾病保險(xiǎn)系列產(chǎn)品解析課件42某多倍保障重大疾病保險(xiǎn)系列產(chǎn)品解析課件43某多倍保障重大疾病保險(xiǎn)系列產(chǎn)品解析課件44從應(yīng)對市場角度主要體現(xiàn)在增加病種、豐富責(zé)任，以及部分公司低費(fèi)率策略；產(chǎn)品進(jìn)一步升級空間有限。

“多倍給付”型重疾產(chǎn)品尚未形

成全面競爭

除我司外，主要公司中太平（分3組，2016年9月上市）和國壽（分2組，2018年2月上市）推出多倍型產(chǎn)品。在前述公司帶動(dòng)和業(yè)務(wù)壓力下，可能有更多公司推出“多倍給付”型產(chǎn)品。從應(yīng)對市場角度主要體現(xiàn)在增加病種、豐富 “多倍給付”型重疾45從客戶疾病保障角度

為客戶提供持續(xù)的保障u

解決客戶患重疾后缺乏持續(xù)

保障問題；u

定額給付型產(chǎn)品通常問題：

確診給付后合同終止；u

醫(yī)療技術(shù)發(fā)展驅(qū)動(dòng)：重大疾

病治愈可能性增加，罹患多

次重疾可能性增加。

為客戶提供多樣化產(chǎn)品選擇u

單倍重疾與多倍重疾不是互斥

關(guān)系，是互補(bǔ)關(guān)系相同繳費(fèi)水

平下；u

單倍重疾給付額度更高，對單

一疾病保障程度更“深”；多

倍重疾潛在給付次數(shù)更多，對

疾病保障程度更“廣”；u

僅有單倍重疾是不夠的，尤其

對于老客戶，在“廣”度上提

高保障水平。從客戶疾病保障角度 為客戶提供持續(xù)的保障 為客戶提供多樣化46從產(chǎn)品策略角度定價(jià)策略：產(chǎn)品利益充分向客戶傾斜；產(chǎn)品設(shè)計(jì)策略：與國際接軌，多倍給付型重疾“標(biāo)桿”產(chǎn)品。從產(chǎn)品策略角度定價(jià)策略：產(chǎn)品利益充分向客戶傾斜；產(chǎn)品設(shè)計(jì)策略47

保障理念先進(jìn)

保障內(nèi)容豐富性價(jià)比

很高多倍保障產(chǎn)品

市場稀缺

產(chǎn)品??！ 保障 保障性價(jià)比多倍保障產(chǎn)品48某多倍保障重大疾病保險(xiǎn)系列產(chǎn)品解析課件49

產(chǎn)

品

定

位“一份投入，多重呵護(hù)”----一款保障病種多、賠付次數(shù)高、保障期限長的國際化新型健康險(xiǎn)。 產(chǎn)品定位障病種多、賠付次數(shù)高、保障期限長的國際化新型50產(chǎn)

品

密

碼五組重疾，保障全！5最高七重賠付，功能強(qiáng)！

一百二十種輕重癥，病種多！一生陪伴，不離不棄！7120

1產(chǎn)品密碼五組重疾，保障全！5最高七重賠付，功能強(qiáng)！ 一51產(chǎn)

品

特

色

：120種輕重癥，病種多！：七重賠付，史上強(qiáng)?。罕稅垡簧浑x不棄！產(chǎn)品特色 ：120種輕重癥，病種多！：倍愛一生，不離不52

特

色

1--病種多120種輕重癥

病種多

癌癥心血管

神經(jīng)

系統(tǒng)

主要

器官其它300%基本保額100%基本保額100%基本保額

100%基本保額100%基本保額 特色1--病種多 癌癥其它300%基本保額100%基53組別給付限額第一組癌癥300%基本保額第二組與心血管相關(guān)的疾病100%基本保額第三組與神經(jīng)系統(tǒng)相關(guān)疾病100%基本保額第四組與主要器官及功能相關(guān)的疾病100%基本保額第五組其他嚴(yán)重疾病100%基本保額特

色

2--賠七重最高七重賠付

功能強(qiáng)組別給付限額第一組癌癥300%基本保額第二組與心血管相關(guān)的疾54特

色

3--終身保單一重疾賠付后合同繼續(xù)有效賠了再陪，倍愛一生！特色3--終身保單一重疾賠付后合同繼續(xù)有效賠了再陪，倍愛55交費(fèi)方式5年交10年交20年交男504540女555045產(chǎn)品解析-條款要素?

產(chǎn)品名稱：多倍保障重大疾病保險(xiǎn)/多倍保障青少年重大疾病保險(xiǎn)?

產(chǎn)品簡稱：多倍重疾?

產(chǎn)品代碼：555/556?

保險(xiǎn)期間：終身?

交費(fèi)方式：5年交、10年交、20年交?

投保范圍：投保年齡及交費(fèi)方式最高投保年齡如下表所示：多倍保障重大疾病保險(xiǎn)投保年齡：18周歲（含）-55周歲（含）交費(fèi)方式5年交10年交20年交男504540女555045產(chǎn)56多倍保障重大疾病保險(xiǎn)

2、身故保險(xiǎn)金因意外傷害導(dǎo)致身故，

不受觀察期限制

3、前十年關(guān)愛保險(xiǎn)金

第10個(gè)保單生效對應(yīng)日零

時(shí)之前，發(fā)生重疾或身故

賠付，額外給付50%基本

保額(少兒100%)

5、豁免保險(xiǎn)費(fèi)

疾病保險(xiǎn)金賠付達(dá)

到100%基本保額，

豁免續(xù)期保費(fèi)4、特定嚴(yán)重疾病保險(xiǎn)金

6種特定嚴(yán)重疾病，在

給付重疾保險(xiǎn)金的同時(shí)

額外給付20%基本保額。產(chǎn)品解析——責(zé)任概覽

1、疾病保險(xiǎn)金

50種輕癥疾病保險(xiǎn)金+70種重大

疾病保險(xiǎn)金多倍保障重大疾病保險(xiǎn) 2、身故保險(xiǎn)金 5、豁571、疾病保險(xiǎn)金（1/3）產(chǎn)品解析-條款解析本合同所有疾病分5組，包括輕癥疾病保險(xiǎn)金和重大疾病保險(xiǎn)金u

單一組別給付限額和累計(jì)給付限額每組以該組別對應(yīng)的給付限額為限（1）85周歲前，累計(jì)給付的疾病保險(xiǎn)金以各組別對應(yīng)的單一組別給付限額之和為限；（2）85周歲后，累計(jì)給付的疾病保險(xiǎn)金以基本保險(xiǎn)金額為限（包括被保險(xiǎn)人85歲之前和之后給付金額之和）。1、疾病保險(xiǎn)金（1/3）產(chǎn)品解析-條款解析本合同所有疾病分558p

保障全面：覆蓋50種輕癥疾病，輕癥責(zé)任使客戶可以獲得更多賠付機(jī)會(huì)，早診早治。p

觀察期短：觀察期為合同生效或效力恢復(fù)之日起90天。p

賠付額度高：輕癥保險(xiǎn)金給付金額為基本保額×20%（單次給付金額不超過

20

萬），5組疾病保額獨(dú)立。1、疾病保險(xiǎn)金（2/3）

輕癥疾病保險(xiǎn)金產(chǎn)品解析-條款解析

輕癥多次賠沒有倒下的機(jī)會(huì)p保障全面：覆蓋50種輕癥疾病，輕癥責(zé)任使客戶可以獲得更多59重大疾病保險(xiǎn)金p

保障全面：覆蓋70種重大疾病。p

觀察期短：觀察期為合同生效或效力恢復(fù)之日起90天。p

賠付更多：癌癥最多可以賠付3次，5組疾病保額獨(dú)立，無論確診任意重疾，其余四組疾病保障繼續(xù)有效。1、疾病保險(xiǎn)金（3/3）產(chǎn)品解析-條款解析重大疾病保險(xiǎn)金p保障全面：覆蓋70種重大疾病。p觀察期短60

癌癥累計(jì)癌癥賠償

額高達(dá)300%

基本保額

心血管

心血管相關(guān)賠償額高達(dá)100%

基本保額

神經(jīng)系統(tǒng)

神經(jīng)系統(tǒng)相關(guān)

賠償額高達(dá)100%基本保額

主要器官主要器官及功能相關(guān)賠償額高達(dá)

100%基本保額

其他疾病

其他疾病相關(guān)

賠償額高達(dá)100%基本保額

五組重疾

保障全120種疾病保障，多重賠付

賠付額最高可達(dá)700%基本保額 癌癥 心血管 神經(jīng)系統(tǒng) 主要器官 其他疾61備注：1、第一組中的惡性腫瘤屬高發(fā)疾病，在首次發(fā)生惡性腫瘤后，滿足5年等待期，依然可以獲得賠付；2、第二組輕癥中的冠狀動(dòng)脈介入手術(shù)就是常說的在心臟放支架。病種介紹--第一組、第二組五組重疾

保障全備注：病種介紹--第一組、第二組五組重疾保障全62病種介紹--第三組備注：常見高發(fā)疾病如腦中風(fēng)、昏迷、癡呆、植物人、癱瘓

甚至腦外科手術(shù)全都覆蓋到。五組重疾

保障全病種介紹--第三組備注：五組重疾保障全63

病種介紹--第四組五組重疾

保障全備注：1、我國成年人糖尿病已呈井噴態(tài)勢，且低齡化嚴(yán)重；2、重大器官移植成功率越來越高，但前提是患者要拿得出高額手術(shù)費(fèi)用。 病種介紹--第四組備注：64病種介紹--第五組五組重疾

保障全備注：1、重癥中67

因輸血導(dǎo)致的HIV（艾滋?。r(shí)，我們不得不驚嘆這款產(chǎn)品的悲天憫人！2、輕癥中的47

中度類風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎

絕對是給東北地區(qū)客戶的超級大禮包病種介紹--第五組五組重疾保障全備注：651年/5年1年/5年

100%基本保額100%基本保額100%基本保額首次確診重疾

豁免后續(xù)保費(fèi)

再次確診重疾除第一組外與首次不

同組別病種

再次確診重疾除第一組外與之前各

次不同組別病種賠付總額最

高700%基本保額……注：第一組賠付后再賠第四組須間隔5年；第一組賠付后再賠第一組須滿足5年癌癥等待期；第一組賠付后再賠第二、三、五組須間隔1年。

產(chǎn)品解析-給付限額高達(dá)7次重疾保障

終身健康關(guān)懷1年/5年1年/5年 100%100%100%首次確診重疾 665年5年100%基本保額首次確診癌癥

豁免后續(xù)保費(fèi)

癌癥滿足5年癌癥等待期或

新確診癌癥

癌癥滿足5年癌癥等待期或

新確診癌癥

賠付總額最高300%基本保額100%基本保額100%基本保額

產(chǎn)品解析-給付限額高達(dá)3次癌癥保障

充分照顧病人所需5年5年100%首次確診癌癥 癌癥 癌癥 賠付總額最高167如賠付額度達(dá)到保額100%，則身故保險(xiǎn)金為0

產(chǎn)品解析-條款解析

2、身故保險(xiǎn)金

因疾病導(dǎo)致身故p

90天內(nèi)給付所交保費(fèi)1.1倍；p

90天后給付：基本保額-累

計(jì)已給付的疾病保險(xiǎn)金

因意外傷害導(dǎo)致身故不受觀察期限制，給付金額為：基本保額-累計(jì)已給付的疾病保險(xiǎn)金如賠付額度達(dá)到保額100%，則身故保險(xiǎn)金為0 產(chǎn)品解析-68

產(chǎn)品解析-條款解析3、前10年關(guān)愛保險(xiǎn)金關(guān)愛更多：第10個(gè)保單生效對應(yīng)日零時(shí)之前，發(fā)生重疾或身故賠付p

多倍保障重大疾病保險(xiǎn)：再賠50%基本保額p

多倍保障青少年重大疾病保險(xiǎn)：再賠100%基本保額 產(chǎn)品解析-條款解析關(guān)愛更多：第10個(gè)保單生效對應(yīng)日零時(shí)之前69產(chǎn)品解析-條款解析6種特定嚴(yán)重疾病，在給付重疾保險(xiǎn)金的同時(shí)額外給付20%基本保額。246135

腦癌

骨癌

重大器官移植或造血干細(xì)胞移植白血病胰腺癌冠狀動(dòng)脈搭橋術(shù)特定嚴(yán)重疾病產(chǎn)品解析-條款解析6種特定嚴(yán)重疾病，在給付重疾保險(xiǎn)金的同時(shí)額70產(chǎn)品解析-條款解析p

更人性化：疾病賠付達(dá)到100%基本保額，豁免余期未交保費(fèi)產(chǎn)品解析-條款解析p更人性化：疾病賠付達(dá)到100%基本71青少年病種介紹第二組輕癥特別加入川畸病。其主要臨床表現(xiàn)是全身血管炎、急性發(fā)熱和皮疹。80%發(fā)生于4歲以下的孩子，1歲左右發(fā)病最多。加大青少年疾病防護(hù)力度青少年病種介紹第二組輕癥特別加入川加大青少年疾病防護(hù)力度72青少年病種介紹第三組疾?。簩⑶嗌倌暌装l(fā)的嚴(yán)重癲癇、脊髓灰質(zhì)炎兩大重疾加入。1、兒童癲癇是兒童時(shí)期常見的一種病因復(fù)雜的、反復(fù)發(fā)作的、陣發(fā)性、暫時(shí)性腦功能紊亂所致神經(jīng)系統(tǒng)綜合征。

0歲～14歲兒童的患病率為3.45‰；2、脊髓灰質(zhì)炎即小兒麻痹癥，是嚴(yán)重危害兒童健康的急性傳染病，患者多為1～6歲兒童；加大青少年疾病防護(hù)力度青少年病種介紹第三組疾病：將青少年易發(fā)的嚴(yán)1、兒童癲癇是兒童73青少年病種介紹1.哮喘已成為我國第二大呼吸道疾病，死亡率全球最高。而且，近年我國哮喘發(fā)病率呈低齡化趨勢，

兒童哮喘患者10年人數(shù)增長2倍。2.胃腸炎通常因微生物感染引起，也可因化學(xué)毒物或藥品導(dǎo)致。典型臨床表現(xiàn)為腹瀉、惡心、嘔吐及腹痛。對于年幼、年老或虛弱的患者可能導(dǎo)致威脅生命的脫水和電解質(zhì)紊亂。加大青少年疾病防護(hù)力度青少年病種介紹1.哮喘已成為我國第二大呼吸道疾加大青少年疾病74青少年病種介紹加大青少年疾病防護(hù)力度血友病為一組遺傳性凝血功能障礙的出血性疾病，其共同的特征是活性凝血活酶生成障礙，凝血時(shí)間延長，終身具有輕微創(chuàng)傷后出血傾向，重癥患者沒有明顯外傷也可發(fā)生“自發(fā)性”出血。青少年病種介紹加大青少年疾病防護(hù)力度血友病為一組遺傳性凝血功75李女士，46歲，購買“多倍保障”產(chǎn)品，保額30萬元，年繳保費(fèi)1.63萬元。2016年10月4日，李女士因交通事故，經(jīng)醫(yī)院診斷為“特重型顱腦損傷并腦疝”，需開顱手術(shù)。經(jīng)確認(rèn)，李女士達(dá)到“多倍保障”五組理賠范圍中的第三組“與神經(jīng)系統(tǒng)相關(guān)的疾病”中的賠付標(biāo)準(zhǔn)，一次性支付45萬元保險(xiǎn)金，其中包括“重大疾病保險(xiǎn)金”30萬元和“前十年關(guān)愛保險(xiǎn)金”15萬元。此外，李女士將無需支付后期29余萬元的保費(fèi)，且保險(xiǎn)合同繼續(xù)有效。這是

“多倍保障”產(chǎn)品上市以來，公司完成的的首例賠付，從資料受理到結(jié)案僅用2.5個(gè)工作日。真實(shí)案例（1/2）李女士，46歲，購買“多倍保障”產(chǎn)品，保額30萬元，年繳保真76深圳吳女士（化名），先后為自己投保了“多倍保障”（保額75萬）、“健康無憂C”

、“康健吉順”等產(chǎn)品，年交保費(fèi)5萬余元。2017年11月，吳女士確診為乳腺癌。因?yàn)榱己玫慕】当Ｕ弦?guī)劃，吳女士獲得重疾保險(xiǎn)金179余萬元（多倍保障賠付112.5萬元），癌癥確診金35萬，加上癌癥放化療和癌癥住院津貼保險(xiǎn)金，目前已累計(jì)賠付近230萬元，并豁免多倍保障及康健吉順后續(xù)保費(fèi)51萬元（多倍保保費(fèi)36萬余元）。不僅如此，多倍保障理賠后責(zé)任并沒有終止，還將繼續(xù)守護(hù)吳女士。真實(shí)案例（2/2）深圳吳女士（化名），先后為自己投保了“多倍保障”2017年177保險(xiǎn)險(xiǎn)種保障傳統(tǒng)重疾產(chǎn)品1=1:單一重疾一經(jīng)確診，合同即終止“多倍重疾”1≥5:首次與國際接軌，業(yè)內(nèi)首創(chuàng)的大病分類法——5組之間保額獨(dú)立，無論確診任意重疾，其余4組疾病保障繼續(xù)有效非健康體拒賠非健康體一直賠VS“多倍”揭秘：1≥5保險(xiǎn)險(xiǎn)種保障傳統(tǒng)重疾產(chǎn)品1=1:單一重疾一經(jīng)確診，合同即終止78（第三組輕癥）

1年后車禍腦外傷

4萬元輕癥保險(xiǎn)金

16萬元

重癥保險(xiǎn)金（第三組重癥）6個(gè)月確診肝癌

20萬元

癌癥保險(xiǎn)金（第一組重癥）實(shí)施肝臟移植術(shù)

4萬元

特定嚴(yán)重

疾病保險(xiǎn)金前十年確診重疾

10萬元

前十年

關(guān)愛保險(xiǎn)金

交費(fèi)期內(nèi)達(dá)到

基本保額132240元

保費(fèi)豁免

20萬元

癌癥保險(xiǎn)金（第一組重癥）

6年后肺癌

20萬元

重疾保險(xiǎn)金

（第五組重癥）38歲慢性腎上腺

功能不全

20萬元

重疾保險(xiǎn)金（第四組重癥）

43歲患

潰瘍性結(jié)腸炎

20萬元

重疾保險(xiǎn)金（第二組重癥）

45歲

肺源性心臟病50歲嚴(yán)重

帕金森病王先生（30歲）為自己投保多倍保產(chǎn)品，20萬保額，20年交費(fèi)，年交保費(fèi)6960元。（第三組輕癥）1年后車禍腦外傷 4萬元 16萬元6個(gè)79社保高額住院醫(yī)療保險(xiǎn)

重大疾病保險(xiǎn)普通住院醫(yī)療保險(xiǎn)保障符合條件的疾病

及時(shí)救治

收入補(bǔ)償

康復(fù)治療

基礎(chǔ)報(bào)銷報(bào)銷可能發(fā)生的大額住院醫(yī)療支出，特別

是自付費(fèi)用

報(bào)銷小額住

院費(fèi)用社保高 重大疾病保險(xiǎn)保障符合條件的疾病報(bào)銷可能發(fā)生80

多倍保障

康健華貴B

附加住院無憂附加豁免保費(fèi)定壽A輕癥重疾多重給付建議20萬保額起枝干強(qiáng)勁，方可遮陰避雨大病小病住院報(bào)銷最高400萬保額，自費(fèi)可報(bào)報(bào)銷社保內(nèi)小額住院費(fèi)用，沖減康健華貴B免賠額投保人身故豁免保費(fèi)保單更保險(xiǎn) 多倍保障輕癥重疾多重給付81

產(chǎn)品名稱

多倍保障重大疾病保險(xiǎn)

附加投保人豁免保費(fèi)

A款定期壽險(xiǎn)

康健華貴B款醫(yī)療保險(xiǎn)

附加住院無憂醫(yī)療保險(xiǎn)

附加意外傷害保險(xiǎn)附加康健華安意外傷害醫(yī)療保

險(xiǎn)

保險(xiǎn)期間

至被保險(xiǎn)人終身

19年

一年

（可續(xù)保）一年（5年保證續(xù)保）

一年（可續(xù)保）一年（3年保證續(xù)保）

基本保額

30萬元

——

400萬元（計(jì)劃二）

10000元

10萬元

3萬元交費(fèi)方式

20年交

19年交一次交清一次交清一次交清一次交清

年交保費(fèi)

9390元

217.85元

310元（有社保）

388元（有社保）