行業(yè)資料5月2324 鄭州【白銀時(shí)代房企成本全程精細(xì)化管控體系實(shí)戰(zhàn)解析暨背后價(jià)值提升十大攻略】

白銀時(shí)代〞房企本錢全程精細(xì)化管控體系實(shí)戰(zhàn)解析--暨背后價(jià)值提升十大攻略---哇，聽說史上最全面的本錢管理實(shí)戰(zhàn)課程降臨了【2021年5月23-24日鄭州】課程背景2015年4月15日恒大集團(tuán)突然宣布，恒大在全國的住宅樓盤將實(shí)施“無理由退房〞，此新聞一出引起業(yè)界軒然大波，一時(shí)間各大品牌房企紛紛出招，引發(fā)一場營銷口水之戰(zhàn)，可以說地產(chǎn)界將真正迎來你死我活的生存斗爭。過去幾十年，房地產(chǎn)由于行業(yè)利潤空間大，一些企業(yè)本錢管控并沒有得到足夠的重視，如今在白銀微利時(shí)代下，當(dāng)企業(yè)品牌的溢價(jià)能力無法再短期內(nèi)顯著提升時(shí)，想讓利潤率不至于很快下滑，最迫切的就是有效降低開發(fā)本錢，但在品質(zhì)致勝的時(shí)代，降低本錢又絕對不能降低品質(zhì)，如何辦？房地產(chǎn)開發(fā)是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，工程投資大，建設(shè)周期長，設(shè)計(jì)和工程建造專業(yè)性強(qiáng)，開發(fā)本錢控制和工程管理都存在相當(dāng)?shù)碾y度，如何做好“開源與節(jié)流〞管理？本錢管理在于建立全員、全過程本錢管理意識和文化，做到目標(biāo)分解到位、責(zé)任落實(shí)到位、考核監(jiān)控到位，掌握精細(xì)化、專業(yè)化管理思維，從細(xì)節(jié)入手，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤最大化。一些企業(yè)由于運(yùn)營管理能力缺乏，導(dǎo)致工程拖期、財(cái)務(wù)和管理費(fèi)用不斷上升等，隱性本錢的控制也是開發(fā)本錢控制的難點(diǎn)和頑癥之一，必須引起高度重視。課程收獲在缺乏專業(yè)團(tuán)隊(duì)、缺乏管理經(jīng)驗(yàn)的情況下，如何確保工程本錢管理的成功率？本錢管理工作如何前置？本次課程通過理論引導(dǎo)、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)和案例分析，分階段、分節(jié)點(diǎn)、分模塊詳解控制方法。將本錢管控與工程生命周期緊密結(jié)合，提供事前、事中及事后的控制工具。向?qū)W員全面剖析萬科、龍湖本錢管理背后的力量和運(yùn)作模式。引導(dǎo)學(xué)員從“認(rèn)識—了解—借鑒—改良〞的方法和策略，全程對接講師親自操作的工程案例剖析，把復(fù)雜的問題簡單化，重點(diǎn)解決落地問題，真正做到學(xué)以致用，以大視角破除工程本錢管理的迷局。課程對象房地產(chǎn)企業(yè)董事長、總經(jīng)理等公司決策層；設(shè)計(jì)、本錢、工程、營銷、客戶關(guān)系管理等部門經(jīng)理、基層骨干；物業(yè)管理企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層、部門經(jīng)理等師資介紹李老師LWilian：法國CNAM大學(xué)建筑學(xué)碩士，清華大學(xué)MBA,法國FNSI建筑設(shè)計(jì)協(xié)會會員，中國地產(chǎn)聯(lián)盟講師會員，萬科住宅研究中心交流設(shè)計(jì)師，資深設(shè)計(jì)專家，就職標(biāo)桿企業(yè)期間，全面系統(tǒng)掌握了萬科、龍湖本錢管理精髓。2001年從大型國有建筑設(shè)計(jì)院進(jìn)入地產(chǎn)公司，在集團(tuán)總部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)管理。先后在著名標(biāo)桿企業(yè)歷任設(shè)計(jì)總監(jiān)、工程總工，做工程總經(jīng)理多年，成功操作過多個(gè)大型高品質(zhì)工程，積累了豐富的實(shí)操管理經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)為某品牌地產(chǎn)公司高管、合伙人。其本人對工程工程、設(shè)計(jì)、本錢管理有獨(dú)特理解和研究。授課詼諧幽默，將高深的企業(yè)管理之道融入簡單的事例中，摒棄空話，一切以實(shí)戰(zhàn)，以落地為標(biāo)準(zhǔn)，幫助企業(yè)全面提升工程本錢管理能力。課程大綱前言：白銀微利時(shí)代對房企影響研討—行業(yè)蛻變1、2021年行業(yè)動態(tài)總結(jié)分析?行業(yè)整體走勢分析?標(biāo)桿房企主要經(jīng)營總結(jié)?從本錢角度分析白銀時(shí)代帶給我們的啟示2、高周轉(zhuǎn)、快速度、低本錢的出路?高周轉(zhuǎn)、快速度與低本錢之間的關(guān)聯(lián)?如何構(gòu)建低本錢控制體系?管理者應(yīng)從哪些方面掌握本錢控制成效七嘴八舌：【天變了】互聯(lián)網(wǎng)顛覆房地產(chǎn)？【毀三觀】產(chǎn)品+營銷+本錢三觀【戰(zhàn)略論】生死攸關(guān)的三個(gè)問題【新常態(tài)】房地產(chǎn)本錢管理環(huán)境第一局部：開發(fā)商的三種境界和三個(gè)層次〔頭腦風(fēng)暴篇〕核心思想一、做好工程本錢管理的四大關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞一、格局關(guān)鍵詞二、創(chuàng)想關(guān)鍵詞三、顛覆

關(guān)鍵詞四、落地思考：前端決定后端---工程本錢管理的趨勢--先策后控討論：關(guān)于本錢管理經(jīng)歷的三個(gè)階段、四種能力、五個(gè)邏輯核心思想二、本錢管理的落地的六大實(shí)施攻略

攻略一、目標(biāo)管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)---本錢管理的核心

攻略二、目標(biāo)本錢前期籌劃---本錢管理的根底

攻略三、確定工程建造標(biāo)準(zhǔn)---本錢管理重要手段

攻略四、預(yù)警和強(qiáng)控---本錢控制的創(chuàng)新手段

攻略五、合約規(guī)劃---連接本錢與合同的樞紐

攻略六、月度動態(tài)本錢反應(yīng)---本錢管理的監(jiān)控糾偏手段思考：如何通過專業(yè)精細(xì)化的本錢控制管理實(shí)現(xiàn)地塊利潤最大化？核心思想三、本錢管理的十大關(guān)鍵問題1〕

開發(fā)周期——時(shí)間本錢2〕

本錢籌劃與規(guī)劃3〕

管理本錢與隱形〔本錢〕消耗4〕

不可無視的財(cái)務(wù)本錢5〕

設(shè)計(jì)管理工作對本錢控制的重要意義和價(jià)值……★秘籍：本錢控制八大價(jià)值提升策略1、“杠桿〞原理2、“等級匹配〞原理3、“效益〞原理4、“……思考：如何實(shí)現(xiàn)工程利潤最大化的本錢價(jià)值挖掘？★秘籍：本錢價(jià)值挖掘的四大原那么案例分析：萬科蘭喬圣菲、深圳波托菲諾、星河灣…注意：要敢于拉大產(chǎn)品價(jià)格差距，最不好的產(chǎn)品可以由本錢溢價(jià)補(bǔ)缺。核心思想四、以目標(biāo)為導(dǎo)向的本錢管理體系的建立1、目標(biāo)本錢確定2、目標(biāo)本錢分解3、目標(biāo)本錢動態(tài)管理4、目標(biāo)本錢考核方法5、目標(biāo)本錢后評估6、本錢管控根底保障思考點(diǎn)：成長型企業(yè)與標(biāo)桿企業(yè)的本錢管理特點(diǎn)比照分析案例總結(jié)：龍湖、萬科本錢管理工具、考核模板、數(shù)據(jù)庫模板第二局部

標(biāo)桿地產(chǎn)本錢管理經(jīng)典工程價(jià)值表現(xiàn)賞析〔伐骨洗髓篇〕我們要學(xué)習(xí)最優(yōu)秀的：?1、萬科地產(chǎn)

2、龍湖地產(chǎn)

3、綠城地產(chǎn)

4、星河灣地產(chǎn)思考：1、為什么要學(xué)習(xí)萬科本錢控制技巧？2、解讀龍湖景觀本錢控制背后的故事？應(yīng)用分享：2、如何降低本錢又不影響景觀品質(zhì),“砍〞本錢技巧？3、詳解景觀本錢控制核心15大關(guān)注點(diǎn)一、內(nèi)部視角看龍湖—-“我能〞之造夢工廠1、相對較低的本錢

2、本錢集中引爆的震撼效果……二、客戶視角看龍湖—極致浪漫生活秀〔極致本錢價(jià)值杠桿作用〕1、兒時(shí)夢想實(shí)現(xiàn)

2、配置好、品質(zhì)高、有面子……三、學(xué)習(xí)龍湖本錢控制的四個(gè)層次1、道、法、術(shù)、器a、天下沒有難做的本錢，找對方法和路徑

b、走出去、請進(jìn)來

c、站在巨人肩膀看世界★深度分享：破解房地產(chǎn)本錢管理不為人知的利器---22大絕招第三局部房地產(chǎn)十大階段本錢管理實(shí)戰(zhàn)方法

(登堂入室篇)第一節(jié)

立項(xiàng)階段本錢控制18要點(diǎn)立項(xiàng)環(huán)節(jié)的本錢控制由于國家多項(xiàng)法規(guī)政策的限制，運(yùn)作時(shí)靈活度較小，根本原那么是在國家規(guī)定范圍內(nèi)最大限度地控制企業(yè)的費(fèi)用。1、新征土地期間2、買斷工程期間3、合作開發(fā)期間第二節(jié)

規(guī)劃階段本錢控制30要點(diǎn)規(guī)劃設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)幾乎決定了工程本錢的85%，具有“一錘定音〞的地位和作用，在規(guī)劃環(huán)節(jié)進(jìn)行本錢控制是實(shí)現(xiàn)事前控制的關(guān)鍵，可以最大限度的減少事后變動帶來的本錢。1、規(guī)劃方案設(shè)計(jì)2、規(guī)劃方案報(bào)批3、擴(kuò)初設(shè)計(jì)4、施工圖設(shè)計(jì)5、銷售包裝設(shè)計(jì)6、裝修設(shè)計(jì)階段7、配套功能設(shè)計(jì)8、設(shè)計(jì)變更9、材料設(shè)備選型案例解析：“規(guī)劃本錢敏感點(diǎn)〞、、“某工程容積率〞、“總圖定位〞、“產(chǎn)品建議書〞、“風(fēng)水案例〞“偷面積與新面積計(jì)算規(guī)那么〞、“風(fēng)格、材料與本錢案例〞、等。其中：方案階段易出錯(cuò)點(diǎn)提醒

2、擴(kuò)初階段易出錯(cuò)點(diǎn)提醒3、施工圖階段易出錯(cuò)點(diǎn)提醒

4、地下室與地下車庫設(shè)計(jì)易出錯(cuò)點(diǎn)提醒案例與解析：“報(bào)規(guī)報(bào)建關(guān)鍵技術(shù)〞“萬科成控9項(xiàng)要點(diǎn)〞“含鋼量控制步驟〞“立面造價(jià)控制標(biāo)準(zhǔn)〞

“規(guī)劃設(shè)計(jì)成控技術(shù)〞“景觀設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)化〞等?？刂茦?biāo)準(zhǔn)：單體、車庫與地下室、豎向設(shè)計(jì)、容積率、配套、人防、消防、層高、柱網(wǎng)、覆土、頂板、底板、結(jié)構(gòu)形式、防水、通風(fēng)、層數(shù)、出口與景觀、分期、管線綜合、照明等。思考點(diǎn)：1、關(guān)于用足容積率與建筑密度；

案例：龍湖唐寧ONE2、關(guān)于用足規(guī)劃法規(guī)的邊界；

案例：龍湖·天街

、弗萊明戈案例：萬科1、加強(qiáng)設(shè)計(jì)管理部門的市場意識和籌劃能力2、嚴(yán)格執(zhí)行成果標(biāo)準(zhǔn)；提高決策效率3、減少人為增加的工作復(fù)雜度4、優(yōu)化工作流程，將先后串行工作變?yōu)椴⑿星爸?、選擇優(yōu)秀的設(shè)計(jì)效勞商……第三節(jié)、招投標(biāo)階段本錢控制11要點(diǎn)招投標(biāo)環(huán)節(jié)的本錢控制涉及到工程、設(shè)計(jì)、審算、銷售等多個(gè)部門的實(shí)際運(yùn)作，這個(gè)環(huán)節(jié)本錢控制的難點(diǎn)在于標(biāo)書制訂，重點(diǎn)在于評標(biāo)。1、投標(biāo)單位選擇

2、招投標(biāo)文件

3、評標(biāo)和定標(biāo)思考點(diǎn)：1、中國式合同潛規(guī)那么

；2、簽署總包合同必須注意的事項(xiàng)3、合同管理三大關(guān)鍵點(diǎn)：要命的開工令，合同中的定時(shí)炸彈、合同計(jì)價(jià)原那么4、如何判斷合同是采用固定總價(jià)包干還是固定單價(jià)合同？案例：工期管理、違約管理、合同管理案例、詳解龍湖的6個(gè)本錢模板成果分享：標(biāo)桿房地產(chǎn)企業(yè)商務(wù)標(biāo)評標(biāo)方法及其經(jīng)濟(jì)標(biāo)評審報(bào)告其中：發(fā)標(biāo)、

答疑、開標(biāo)、定標(biāo)環(huán)節(jié)關(guān)鍵控制點(diǎn)；供給商管理、招標(biāo)方案、標(biāo)段劃分案例等。第四節(jié)、施工階段本錢控制30要點(diǎn)施工環(huán)節(jié)的本錢控制應(yīng)注意，一是因各種變更帶來的費(fèi)用，二是材料、工程款的支付。由于市場變化原因，施工階段不可防止要對施工方案和內(nèi)容進(jìn)行改動，這一階段要注意各部門的及時(shí)溝通和良好合作。1、設(shè)計(jì)變更

2、現(xiàn)場簽證

3、審圖

4、總分包配合費(fèi)5、材料供給

6、工程款支付

7、工程檔案管理分享：1、標(biāo)桿房企?設(shè)計(jì)變更及現(xiàn)場簽證管理方法?、?簽證變更流程及?、?簽證變更單?2、簽證變更處理三大原那么簽證變更案例：事后補(bǔ)單案例、綠化變更案例、土石方案例、無效本錢案例3、成果分享：?目標(biāo)本錢測算表??目標(biāo)本錢控制責(zé)任書??無效本錢管理工作指引??本錢管理月報(bào)?、?工程付款審批表?應(yīng)用分享：1、日常本錢管理一些經(jīng)典具體做法及標(biāo)準(zhǔn)化表單

第五節(jié)、采購階段本錢控制10要點(diǎn)材料及設(shè)備采購環(huán)節(jié)本錢控制的核心要素是方案和信息，通過明確而科學(xué)的流程，可以最大限度的減少在該環(huán)節(jié)出現(xiàn)損失的概率，到達(dá)本錢控制的目的。1、材料進(jìn)場階段

2、材料性能價(jià)格比

3、材料款支付

5、材料驗(yàn)收與保管6、什么是合約規(guī)劃？其核心作用如何？7、合約規(guī)劃的編制、執(zhí)行與過程管控如何設(shè)置合同主要條款，防范采購風(fēng)險(xiǎn)注意：采購管理核心價(jià)值---厘清采購管理的誤區(qū)、真正認(rèn)識采購分享：標(biāo)桿房企?工程采購管理方法?、?采購信息管理規(guī)定?、?供給商管理及?、?供給商資質(zhì)審查操作指引?一些標(biāo)準(zhǔn)化合同范本〔總包及分包〕第六節(jié)、供給商管理本錢控制要點(diǎn)1、供給商管理根本原那么供給商拓展捷徑：相忘于江湖、郁悶的推薦人2、供給商考察三大關(guān)鍵步驟：三年業(yè)績表使用技巧供給商考察：--工程管理至關(guān)重要的第一步：看什么？怎么看？對掛靠的態(tài)度與政策；識別掛靠的核心技巧；履約評估核心與誤區(qū)3、供給商管理：對企業(yè)利潤的認(rèn)識商務(wù)談判三大原那么

博弈：田忌賽馬標(biāo)桿房企供給商管理案例：--李鬼案例--營銷整合案例--黑名單案例分享：標(biāo)桿房企?供給商資質(zhì)審查操作指引?第七節(jié)、銷售階段本錢控制10要點(diǎn)銷售環(huán)節(jié)的本錢一般是按比例控制，制訂費(fèi)用目標(biāo)總額控制。銷售涉及的部門比擬多，銷售環(huán)節(jié)的一些操作會對入住和物業(yè)管理產(chǎn)生影響。1、營銷方案2、營銷現(xiàn)場3、媒體廣告選擇4、樣板房裝修5、銷售回款6、客戶交房案例分享：營銷管理案例、無效營銷案例

第八節(jié)、預(yù)決算階段本錢控制20要點(diǎn)工程預(yù)決算環(huán)節(jié)的本錢控制難點(diǎn)在于有關(guān)監(jiān)控信息的及時(shí)和準(zhǔn)確性。這些信息可以來自合作方、第三方和甲方自身，日常應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行月結(jié)制度，防止不標(biāo)準(zhǔn)或不負(fù)責(zé)的實(shí)際操作。1、乙方預(yù)算2、鋼筋含量核實(shí)3、價(jià)差的調(diào)整4、洽商、變更的費(fèi)用控制5、違約與索賠分享：標(biāo)桿房企?工程報(bào)送結(jié)算資料作業(yè)指引??工程計(jì)價(jià)管理方法??工程預(yù)結(jié)算管理方法?、?工程結(jié)算審批表?、?竣工結(jié)算造價(jià)協(xié)議清單?案例：結(jié)算不及時(shí)案例、屋面防水案例、竣工驗(yàn)收案例、園建根底案例、涂料結(jié)算案例第九節(jié)、期間費(fèi)用本錢控制15要點(diǎn)期間費(fèi)用主要有財(cái)務(wù)、人工、行政費(fèi)用組成。由于期間費(fèi)用的靈活性很高，更財(cái)務(wù)部要加強(qiáng)對期間費(fèi)用的方案控制。1、財(cái)務(wù)費(fèi)用

2、人工費(fèi)用

3、行政管理費(fèi)用分享：行政管理費(fèi)用預(yù)算編制案例第十節(jié)、物業(yè)管理本錢控制8要點(diǎn)地產(chǎn)公司在物業(yè)管理方面支出的費(fèi)用主要是委托管理、委托經(jīng)營和虧損補(bǔ)貼?？蛻粜谥行膿?dān)負(fù)著這一環(huán)節(jié)的主要控制工作，控制原那么是以明文的法律合同形式界定地產(chǎn)公司與物業(yè)公司的權(quán)責(zé)關(guān)系，防止因權(quán)責(zé)不清帶來的額外本錢。1、委托物業(yè)管理

2、資產(chǎn)委托經(jīng)營

3、物業(yè)虧損或補(bǔ)貼應(yīng)用分享：1、保修合同、HYPERLINK"://set1.mail.qq/cgi-bin/viewdocument?sid=zHsFwMV078L-Ynks&filename=%A1%B0%B0%D7%D2%F8%CA%B1%B4%FA%A1%B1%B7%BF%C6%F3%B3%C9%B1%BE