某咨詢《中土畜戰(zhàn)略規(guī)劃與組織模式報(bào)告》2

集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃

及組織管理模式中國(guó)土產(chǎn)畜產(chǎn)進(jìn)出口總公司1目錄

1.中土畜公司跨世紀(jì)集團(tuán)戰(zhàn)略 3 1.1中土畜的集團(tuán)愿景和戰(zhàn)略目標(biāo) 5 1.2中土畜集團(tuán)戰(zhàn)略目標(biāo)及實(shí)施建議 26 1.3業(yè)務(wù)發(fā)展的戰(zhàn)略設(shè)想及建議 512. 中土畜的組織機(jī)構(gòu)設(shè)置和管理模式 73 2.1中土畜目標(biāo)組織機(jī)構(gòu) 74 2.2中土畜目標(biāo)組織結(jié)構(gòu)的實(shí)施建議（暨過(guò)渡方案） 96 2.3中土畜公司總部的領(lǐng)導(dǎo)手段和核心管理流程 110 2.4中土畜主要崗位職責(zé)描述 15721.中土畜公司跨世紀(jì)集團(tuán)戰(zhàn)略3中土畜集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃的總體架構(gòu)

業(yè)務(wù)層面集團(tuán)戰(zhàn)略目標(biāo)愿景集團(tuán)戰(zhàn)略集團(tuán)戰(zhàn)略目標(biāo)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略內(nèi)部影響因素外部影響因素集團(tuán)層面41.1中土畜的集團(tuán)愿景和戰(zhàn)略目標(biāo)5中土畜的愿景(Vision)成為中國(guó)前十大綜合型國(guó)際、國(guó)內(nèi)貿(mào)易公司產(chǎn)品和服務(wù)滿足人們?cè)谝率匙∮玫确矫鎸?duì)自然、健康的追求使員工和企業(yè)一起成長(zhǎng)，因?yàn)閱T工是最寶貴的資源，也是企業(yè)成功的基石敢為人先，不斷創(chuàng)新是我們最為推崇的企業(yè)精神與業(yè)務(wù)伙伴長(zhǎng)期合作，利益共享努力成長(zhǎng)，確保盈利，持續(xù)健康地發(fā)展6中土畜的愿景主題語(yǔ)(VisionStatement)：可能的選擇“自然之心奉獻(xiàn)閑適之情”“自然孕育健康和幸福的未來(lái)，這是我們耕耘的天地”“汲取大地的力量，奉獻(xiàn)自然之精華”“自然帶來(lái)健康和幸福，讓我們共同努力””回歸自然，面向未來(lái)，健康和幸福我們創(chuàng)造““五十年不變的追求，奉獻(xiàn)自然與健康”7確立中土畜的愿景(Vision)考慮如下幾個(gè)因素公司的歷史和傳統(tǒng)：”中字頭“的專(zhuān)業(yè)外貿(mào)公司，五十年經(jīng)營(yíng)土產(chǎn)品及畜產(chǎn)品(初級(jí)天然商品)的歷史市場(chǎng)環(huán)境：專(zhuān)業(yè)外貿(mào)失去傳統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)，生存空間萎縮，面臨嚴(yán)酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，需要一個(gè)質(zhì)的突破核心能力：進(jìn)出口交易資源：外貿(mào)商譽(yù)和知名度，外貿(mào)人才和一定的海外渠道及部分加工實(shí)業(yè)最重要的利益方：國(guó)家和職工8中土畜公司戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)9集團(tuán)戰(zhàn)略目標(biāo)的組合指標(biāo)(一)指標(biāo)1997經(jīng)營(yíng)額(億美元)支持性實(shí)業(yè)比例內(nèi)貿(mào)比例200120052010~7(~12*)~13~20~29?10%20%~26%?10.8%~18%30%*包括九家茶葉公司10集團(tuán)戰(zhàn)戰(zhàn)略目目標(biāo)的的組合合指標(biāo)標(biāo)(二二)指標(biāo)1997毛利率率運(yùn)作費(fèi)費(fèi)用比比例凈利率率2001200520108.4%凈資產(chǎn)產(chǎn)回報(bào)報(bào)率庫(kù)存周周轉(zhuǎn)(次次)7.4%8.8%10.2%~9%5.4%5.3%5.2%~1.7%2%3.5%5%~4.1%10%15%20%3.9681011在初級(jí)級(jí)產(chǎn)品品出口口競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)日趨趨激烈烈的形形勢(shì)下下，中中土畜畜公司司需要要采取取新的的發(fā)展展戰(zhàn)略略，通通過(guò)多多種業(yè)業(yè)務(wù)組組合來(lái)來(lái)達(dá)到到戰(zhàn)略略目標(biāo)標(biāo)1995-1997年中中國(guó)進(jìn)進(jìn)出口口總額額年均均增長(zhǎng)長(zhǎng)率為為5%1995-1997年中中土畜畜公司司進(jìn)出出口總總額(不不包括括九家家茶葉葉公司司)年年均均增長(zhǎng)長(zhǎng)率為為-4.3%1998年年1-9月月全國(guó)國(guó)初級(jí)級(jí)產(chǎn)品品出口口額較較去年年同期期下降降12.9%，出口口總額額中初初級(jí)產(chǎn)產(chǎn)品的的比重重下降降到10.9%(1997年為為13.1%)1999年年1月月1日日起允允許私私營(yíng)企企業(yè)及及科研研院所所經(jīng)營(yíng)營(yíng)進(jìn)出出口業(yè)業(yè)務(wù)1998年年8月月10日起起茶葉葉出口口不再再實(shí)行行統(tǒng)一一聯(lián)合合經(jīng)營(yíng)營(yíng)“外貿(mào)貿(mào)特許許權(quán)制制”將將改為為“登登記備備案制制”實(shí)行國(guó)國(guó)營(yíng)貿(mào)貿(mào)易制制度的的商品品種類(lèi)類(lèi)進(jìn)一一步減減少戰(zhàn)略目標(biāo)19972001服務(wù)貿(mào)貿(mào)易(船船運(yùn)、、保險(xiǎn)險(xiǎn)代理理、倉(cāng)倉(cāng)儲(chǔ)等等)，，及其其他新新業(yè)務(wù)務(wù)單元元國(guó)內(nèi)貿(mào)貿(mào)易重點(diǎn)發(fā)發(fā)展的的外貿(mào)貿(mào)業(yè)務(wù)務(wù)(板塊塊、拳拳頭產(chǎn)產(chǎn)品)部分業(yè)業(yè)務(wù)萎萎縮、、退出出(部分分進(jìn)出出口商商品、、酒店店、百百貨、、外貿(mào)貿(mào)代理理等)經(jīng)營(yíng)額額12以經(jīng)營(yíng)營(yíng)額（（而非非進(jìn)出出口額額）作作為指指標(biāo)來(lái)來(lái)制定定公司司戰(zhàn)略略目標(biāo)標(biāo)19972001船運(yùn)、、保險(xiǎn)險(xiǎn)代理、、倉(cāng)儲(chǔ)儲(chǔ)等營(yíng)業(yè)業(yè)收入入連鎖店店等及及其它它新業(yè)業(yè)務(wù)單單元自營(yíng)收收入代理收收入(代理理傭金金)進(jìn)出口口貿(mào)易易服務(wù)貿(mào)貿(mào)易國(guó)內(nèi)貿(mào)貿(mào)易其他20052010~12*10.712.715.721.7~29~2011.716.2國(guó)內(nèi)貿(mào)貿(mào)易其他+服務(wù)務(wù)貿(mào)易易進(jìn)出口口貿(mào)易易中土畜畜公司司經(jīng)營(yíng)營(yíng)額構(gòu)構(gòu)成經(jīng)營(yíng)額額(億美美元)批發(fā)、、倉(cāng)儲(chǔ)儲(chǔ)物流等等收入入~7~1351015202530*包包括九九家茶茶葉公公司13關(guān)鍵措措施：：培養(yǎng)養(yǎng)板塊塊的拳拳頭產(chǎn)產(chǎn)品、、開(kāi)拓拓國(guó)內(nèi)內(nèi)貿(mào)易易以及及并購(gòu)購(gòu)重組組茶葉葉系統(tǒng)統(tǒng)（九九家茶茶葉公公司））進(jìn)出口口貿(mào)易易2001年年經(jīng)營(yíng)營(yíng)額億億美元元2005年年經(jīng)營(yíng)營(yíng)額億億美元元2010年年經(jīng)營(yíng)營(yíng)額億億美元元關(guān)鍵措措施1997年年經(jīng)營(yíng)額億美元中土畜公司司總經(jīng)營(yíng)額額~13~20~29~12.0(~7.0*)10.7組建業(yè)務(wù)板板塊培養(yǎng)拳頭產(chǎn)產(chǎn)品重組茶葉系系統(tǒng)12.715.7~12(6.73*)1.4以茶葉種植植、改良及及加工為基基礎(chǔ)，建立立全國(guó)性批批發(fā)銷(xiāo)售網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)完善上述網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)其他板塊塊商品3.57.60.0國(guó)內(nèi)貿(mào)易1.0以船運(yùn)為龍龍頭，建立立包括保險(xiǎn)險(xiǎn)代理、倉(cāng)倉(cāng)儲(chǔ)在內(nèi)的的服務(wù)貿(mào)易易開(kāi)拓新業(yè)務(wù)務(wù)板塊3.56.0~0.3服務(wù)貿(mào)易及其他*不包括括九家茶葉葉公司14進(jìn)出口貿(mào)易易中業(yè)務(wù)板板塊及拳頭頭產(chǎn)品戰(zhàn)略略目標(biāo)進(jìn)出口貿(mào)易易：業(yè)務(wù)板塊及拳頭產(chǎn)品品天然飲料板板塊天然服裝板板塊其他板塊其他進(jìn)出口口貿(mào)易1.61.92.22001年年經(jīng)營(yíng)額億億美元2005年年經(jīng)營(yíng)額億億美元2010年年經(jīng)營(yíng)額億億美元茶葉裘革皮服裝裝、羽絨服服及制品羊羊絨服裝板塊2.42.3板塊3.53.2板塊業(yè)務(wù)板塊木材、地毯毯、蜂蜜、、干果等中土畜公司司進(jìn)出口經(jīng)經(jīng)營(yíng)額10.712.715.75.0茶葉系統(tǒng)對(duì)九家茶葉葉公司進(jìn)行行并購(gòu)及重重組，借此此形成對(duì)主主要產(chǎn)茶基基地的控制制3.05.04.05.01.50.9拳頭商品2.11.2拳頭商品3.02.0拳頭商品1.81997年年經(jīng)營(yíng)額億美元12.03.25.31.20.5拳頭產(chǎn)品15國(guó)內(nèi)貿(mào)易及及服務(wù)貿(mào)易易戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo)1.22001年年經(jīng)營(yíng)額億億美元國(guó)內(nèi)貿(mào)易全國(guó)性的茶茶葉批發(fā)銷(xiāo)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)2005年年經(jīng)營(yíng)額億億美元2010年年經(jīng)營(yíng)額億億美元業(yè)務(wù)內(nèi)容2.85.11.03.56.00.01997年年經(jīng)營(yíng)額億美元0.30.2同時(shí)在此網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)中經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)其他板塊塊相關(guān)產(chǎn)品品開(kāi)發(fā)其他業(yè)業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)0.72.50.0船運(yùn)、保險(xiǎn)險(xiǎn)代理、倉(cāng)倉(cāng)儲(chǔ)及內(nèi)陸陸運(yùn)輸?shù)确?wù)貿(mào)易及及其他16作為天然飲飲料板塊的的拳頭產(chǎn)品品，茶葉應(yīng)應(yīng)在進(jìn)出口口貿(mào)易和國(guó)國(guó)內(nèi)貿(mào)易中中分別取得得更高的市市場(chǎng)份額出口市場(chǎng)份份額目標(biāo)國(guó)內(nèi)貿(mào)易份份額目標(biāo)重組全國(guó)約11億美元元3.7億美美元4.2億美美元5.2億美美元50%40%13%80%茶葉系統(tǒng)中土畜公司司19972010茶葉系統(tǒng)?%中土畜公司司0%假設(shè)：全國(guó)國(guó)年均出口口增長(zhǎng)率為為3%重組60%10%假設(shè)：全國(guó)國(guó)年均銷(xiāo)售售額增長(zhǎng)3%2001200520101997200120052010全國(guó)出口3.3億美美元20%30%12億美元元14億美元元17億美元元茶葉及相關(guān)關(guān)飲品17服裝(羽絨絨服、羊絨絨衫、裘革革皮服裝)首先應(yīng)當(dāng)當(dāng)在出口貿(mào)貿(mào)易中達(dá)到到更高份額額，然后再再逐步向國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)發(fā)展羽絨服裝及及制品出口口羊絨衫出口口裘革皮服裝裝出口7%11%17%3%5%1995-1997年全國(guó)平平均5.6億美元元中土畜畜公司司3.9%中土畜畜公司司3.7%7%11%17%1995-1997年平平均2001200520101995-1997年平平均2001200520101995-1997年全全國(guó)平平均1.4億億美元元1995-1997年全全國(guó)平平均16億美美元1995-1997年平平均200120052010中土畜畜公司司0.7%假設(shè)：：全國(guó)國(guó)羽絨絨服裝裝及制制品出出口保保持在在95-97年年平均均水平平假設(shè)：：全國(guó)國(guó)羊絨絨衫出出口保保持在在95-97年年平均均水平平假設(shè)：：全國(guó)國(guó)裘革革皮服服裝出出口保保持在在95-97年年平均均水平平2.4%18通過(guò)加加大加加工、、生產(chǎn)產(chǎn)的份份額，，達(dá)到到更高高毛利利率水水平支持性性實(shí)業(yè)業(yè)份額額目標(biāo)標(biāo)單位：：億美美元單位：：億美美元總營(yíng)業(yè)業(yè)額~12支持性性實(shí)業(yè)業(yè)？%10%20%30%1997~20200120052010毛利率率8.4%1997200120052010~20~13~29~29~13毛利率率目標(biāo)標(biāo)總營(yíng)業(yè)業(yè)額~12假設(shè)：：實(shí)業(yè)毛毛利率率20%純貿(mào)易易毛利利率6%7.4%8.8%10.2%19通過(guò)降降低運(yùn)運(yùn)作費(fèi)費(fèi)用，，進(jìn)一一步提提高凈凈利潤(rùn)潤(rùn)率水水平運(yùn)作費(fèi)費(fèi)用目目標(biāo)包括：：營(yíng)業(yè)業(yè)費(fèi)用用、管管理費(fèi)費(fèi)用及及財(cái)務(wù)務(wù)費(fèi)用用單位：：億美美元單位：：億美美元總營(yíng)業(yè)業(yè)額~121997~20200120052010凈利潤(rùn)潤(rùn)率*1997200120052010~20~13~29~29~13凈利潤(rùn)潤(rùn)率目目標(biāo)總營(yíng)業(yè)業(yè)額~12*不不包括括九家家茶葉葉公司司，若若包括括九家家茶葉葉公司司則為為-0.7%9.6%5.3%5.4%5.2%1.7%2%3.5%~5%201997年年北京京市工工業(yè)企企業(yè)毛毛利率率分析析例211997年年北京京市商商業(yè)企企業(yè)毛毛利率率分析析例22中土畜畜公司司（不不包括括茶葉葉系統(tǒng)統(tǒng)）1997年年凈利利潤(rùn)率率與上上市公公司（（貿(mào)易易類(lèi)））同期期凈利利潤(rùn)率率指標(biāo)標(biāo)比較較例中土畜畜公司司的統(tǒng)統(tǒng)計(jì)數(shù)數(shù)據(jù)中中不包包括茶茶葉系系統(tǒng)蘭生股份廈門(mén)國(guó)貿(mào)福建九州西藏金珠四川長(zhǎng)江浙江中大遼寧成大江蘇工藝五礦發(fā)展中技貿(mào)易上市公司包括:23并參照照上市市公司司（貿(mào)貿(mào)易類(lèi)類(lèi)）的的同期期凈資資產(chǎn)收收益率率指標(biāo)標(biāo)制定定中土土畜公公司的的戰(zhàn)略略目標(biāo)標(biāo)1997200120052010中土畜畜公司司凈資資產(chǎn)收收益率率目標(biāo)標(biāo)4.1%（不包包括茶茶葉系系統(tǒng)））10%15%20%中土畜畜公司司的統(tǒng)統(tǒng)計(jì)數(shù)數(shù)據(jù)中中不包包括茶茶葉系系統(tǒng)0.0%5.0%10.0%15.0%20.0%25.0%30.0%35.0%40.0%45.0%50.0%959697最大平均最小中土畜蘭生股份廈門(mén)國(guó)貿(mào)福建九州西藏金珠四川長(zhǎng)江浙江中大遼寧成大江蘇工藝五礦發(fā)展中技貿(mào)易上市公司包括:24及中土土畜公公司存存貨周周轉(zhuǎn)次次數(shù)目目標(biāo)1997200120052010存貨周周轉(zhuǎn)次次數(shù)目目標(biāo)3.9次6次8次10次次0.02.04.06.08.010.012.014.016.018.0959697中土畜公司蘭生股份廈門(mén)國(guó)貿(mào)福建九州251.2中中土畜畜集團(tuán)團(tuán)戰(zhàn)略略及實(shí)實(shí)施建建議26中土畜畜要實(shí)實(shí)現(xiàn)成成長(zhǎng)的的目標(biāo)標(biāo)不能能依靠靠目前前子公公司數(shù)數(shù)目眾眾多，，各自自擴(kuò)張張的模模式，，而是是要通通過(guò)重重組調(diào)調(diào)整和和戰(zhàn)略略創(chuàng)新新這兩兩大途途徑時(shí)間經(jīng)營(yíng)額額現(xiàn)在將來(lái)(3-5年)戰(zhàn)略創(chuàng)創(chuàng)新重組調(diào)調(diào)整27羅蘭貝貝格格公司司認(rèn)為為中土土畜集集團(tuán)應(yīng)應(yīng)該在在鞏固固和加加強(qiáng)主主營(yíng)產(chǎn)產(chǎn)品在在現(xiàn)有有市場(chǎng)場(chǎng)的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)地地位的的基基礎(chǔ)上上，通通過(guò)系系統(tǒng)的的新市市場(chǎng)拓拓展及及新產(chǎn)產(chǎn)品在在現(xiàn)有有市場(chǎng)場(chǎng)的開(kāi)開(kāi)發(fā)來(lái)來(lái)爭(zhēng)取取集團(tuán)團(tuán)的快快速成成長(zhǎng)產(chǎn)品/業(yè)務(wù)務(wù)基于現(xiàn)現(xiàn)有業(yè)業(yè)務(wù)/產(chǎn)品品開(kāi)開(kāi)發(fā)新新的市市場(chǎng)市場(chǎng)/客戶戶市場(chǎng)滲滲透戰(zhàn)戰(zhàn)略市場(chǎng)開(kāi)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)戰(zhàn)略產(chǎn)品(成品品*)開(kāi)發(fā)發(fā)戰(zhàn)略略多元化化發(fā)展展戰(zhàn)略略老老新新開(kāi)拓主主營(yíng)業(yè)業(yè)務(wù)/產(chǎn)品品全新的的產(chǎn)品品/業(yè)業(yè)務(wù)打打入入全新新的市市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與與主營(yíng)營(yíng)業(yè)務(wù)務(wù)相關(guān)關(guān)度較較高高的產(chǎn)產(chǎn)品/業(yè)務(wù)務(wù)(增加加附加加值)*此此處成成品指指的是是可直直接被被消費(fèi)費(fèi)和使使用的的產(chǎn)品品?28中土畜畜必須須明確確的集集團(tuán)的的核心心戰(zhàn)略略元素素內(nèi)容容設(shè)法使使現(xiàn)有有客戶戶增加加訂單單爭(zhēng)取競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手的的客戶戶滿足潛潛在的的需求求手段段增加與與現(xiàn)有有大客客戶的的聯(lián)系系，特特別關(guān)關(guān)注其其需求求(Keyaccount)品牌營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)揮海海外網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)的的協(xié)同同作用用核心戰(zhàn)略元素重點(diǎn)點(diǎn)發(fā)發(fā)展展主主營(yíng)營(yíng)業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)培育育核核心心能能力力積極極發(fā)發(fā)展展國(guó)國(guó)內(nèi)內(nèi)貿(mào)貿(mào)易易創(chuàng)立立品品牌牌或或指指定定標(biāo)標(biāo)牌牌向新新的的國(guó)國(guó)家家出出口口主主營(yíng)營(yíng)商商品品開(kāi)發(fā)發(fā)國(guó)國(guó)內(nèi)內(nèi)市市場(chǎng)場(chǎng)，，暨暨發(fā)發(fā)展展內(nèi)內(nèi)貿(mào)貿(mào)在新新的的國(guó)國(guó)家家進(jìn)進(jìn)行行市市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)調(diào)研研，，尋尋找找進(jìn)進(jìn)口口商商和和代代理理商商在國(guó)國(guó)內(nèi)內(nèi)加加強(qiáng)強(qiáng)品品牌牌營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)發(fā)展展國(guó)國(guó)內(nèi)內(nèi)貿(mào)貿(mào)易易(代代理理、、批批發(fā)發(fā))網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)通過(guò)過(guò)對(duì)對(duì)原原有有初初級(jí)級(jí)產(chǎn)產(chǎn)品品進(jìn)進(jìn)行行加加工工，，開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)附附加加值值較較高高的的產(chǎn)產(chǎn)品品開(kāi)發(fā)與原有有產(chǎn)品/業(yè)業(yè)務(wù)相關(guān)的的新型產(chǎn)品品投資支持性性實(shí)業(yè)(比比如：種植植、加工工等)在現(xiàn)有產(chǎn)品品基礎(chǔ)上自自行設(shè)計(jì)開(kāi)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品品產(chǎn)業(yè)化聯(lián)盟盟積極組織產(chǎn)產(chǎn)業(yè)化網(wǎng)絡(luò)絡(luò)培育和發(fā)揮揮核心能力力相關(guān)性多元元化非相關(guān)多元元化投資興建收購(gòu)兼并要求系統(tǒng)的的考慮及充充分的論證證市場(chǎng)滲透戰(zhàn)戰(zhàn)略市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)戰(zhàn)略產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)戰(zhàn)略多元化發(fā)展展戰(zhàn)略29羅蘭貝格格公司建議議的中土畜畜集團(tuán)基本本戰(zhàn)略要素素加強(qiáng)主營(yíng)業(yè)業(yè)務(wù)/產(chǎn)品品1培育核心能能力2發(fā)展國(guó)內(nèi)貿(mào)貿(mào)易3創(chuàng)立品牌或或指定標(biāo)牌牌4組織產(chǎn)業(yè)化化網(wǎng)絡(luò)5尋找合作伙伙伴/戰(zhàn)略略聯(lián)盟630中土畜集團(tuán)團(tuán)目前的經(jīng)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域可可劃分成四四類(lèi)，中土土畜應(yīng)該著著重加強(qiáng)主主營(yíng)業(yè)務(wù)/產(chǎn)品的經(jīng)經(jīng)營(yíng)，退出出缺乏競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力的業(yè)務(wù)務(wù)領(lǐng)域茶葉服裝及相關(guān)關(guān)制品服務(wù)貿(mào)易(航運(yùn)、、倉(cāng)儲(chǔ)、保保險(xiǎn)代理等等)食品(蜂蜜蜜、干果及及干菜)家居飾材(地毯、板板材等)其它各類(lèi)進(jìn)進(jìn)出口業(yè)務(wù)務(wù)連鎖店投資資(萬(wàn)客隆隆)由其自然發(fā)發(fā)展，但限限制自自相競(jìng)爭(zhēng)房地產(chǎn)旅游飯店百貨業(yè)廣告咨詢勞務(wù)輸出逐步退出，，收回現(xiàn)金金加強(qiáng)“拳頭頭”產(chǎn)品進(jìn)進(jìn)出口業(yè)業(yè)務(wù)以及航航運(yùn)業(yè)務(wù)全面加強(qiáng)外外貿(mào)出口業(yè)業(yè)務(wù)重點(diǎn)發(fā)展領(lǐng)領(lǐng)域積極觀察及及培育的領(lǐng)領(lǐng)域保留領(lǐng)域退出的領(lǐng)域域131韓國(guó)五大集集團(tuán)(現(xiàn)代代、三星、、大宇、LG和鮮京京)分三階階段整改，，目的是使使韓國(guó)主干干業(yè)務(wù)具有有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力第一階段： 把目前前經(jīng)營(yíng)的眾眾多項(xiàng)目壓壓縮為一至至四個(gè)長(zhǎng)項(xiàng)項(xiàng)主營(yíng)業(yè)務(wù)務(wù)第二階段： 使各企企業(yè)集團(tuán)的的主營(yíng)業(yè)務(wù)務(wù)經(jīng)營(yíng)單元元成為獨(dú)立立企業(yè)第三階段：通過(guò)與外外國(guó)企業(yè)合合作或者清清理失去競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力的企企業(yè)，來(lái)改改善主干企企業(yè)的財(cái)務(wù)務(wù)狀況例子32中土畜應(yīng)采采取如下的的策略來(lái)加加強(qiáng)主營(yíng)業(yè)業(yè)務(wù)的開(kāi)展展加強(qiáng)與主要要外貿(mào)客戶戶(Keyaccount)的的業(yè)務(wù)往往來(lái)，增加加客戶滿意意度進(jìn)一步理解解主要客戶戶的業(yè)務(wù)狀狀況和需求求，加強(qiáng)溝溝通提高業(yè)務(wù)流流程的組織織效率提高產(chǎn)品的的質(zhì)量，確確保供貨質(zhì)質(zhì)量的穩(wěn)定定性深入了解主主要市場(chǎng)的的動(dòng)態(tài)，及及時(shí)調(diào)整產(chǎn)產(chǎn)品的供應(yīng)應(yīng)需求的變化化競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的的狀況渠道的變遷遷進(jìn)入新的國(guó)國(guó)家和地區(qū)區(qū)了解和分析析機(jī)會(huì)和風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)尋找合適的的進(jìn)口商和和代理商及時(shí)組織業(yè)業(yè)務(wù)的開(kāi)展展充分發(fā)揮海海外網(wǎng)點(diǎn)的的作用“坐商”“行商”33通過(guò)系統(tǒng)的的評(píng)估和篩篩選來(lái)確定定新的海外外目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)初步評(píng)估(Killercriteria)淘汰暫時(shí)不不宜進(jìn)入市市場(chǎng)詳細(xì)評(píng)估初初步篩選的的市場(chǎng)得出綜合評(píng)評(píng)分值詳細(xì)評(píng)估初初步篩選的的市場(chǎng)確定需要優(yōu)優(yōu)先進(jìn)行全全面調(diào)查的的市場(chǎng)通過(guò)實(shí)地調(diào)調(diào)研、全面面分析確確定目標(biāo)市市場(chǎng)政治、經(jīng)濟(jì)濟(jì)等方面的的宏觀判斷斷設(shè)定評(píng)估指指標(biāo)，賦予予相應(yīng)的權(quán)權(quán)重

-市市場(chǎng)吸吸引力-風(fēng)險(xiǎn)-進(jìn)進(jìn)入機(jī)會(huì)-競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)改變權(quán)重，，得出分值值變化情況況Back-up34中土畜將來(lái)來(lái)提升經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)績(jī)的關(guān)關(guān)鍵是培育育“領(lǐng)先未未來(lái)”的核核心能力現(xiàn)在時(shí)間將來(lái)完成結(jié)果效率收益能力獲得領(lǐng)先未來(lái)消極的行為為做正確的事事流程重組充分發(fā)揮能能力建立新的能能力?公司通過(guò)審審查并投資資這些核心心能力以尋找可持持續(xù)的改進(jìn)進(jìn)?對(duì)每一個(gè)領(lǐng)領(lǐng)域中的關(guān)關(guān)鍵成功因因素進(jìn)行培養(yǎng)、保保護(hù)和開(kāi)發(fā)發(fā)業(yè)績(jī)235中土畜未來(lái)來(lái)的核心能能力應(yīng)定位位于貨源的的控制和組組織，高效效的倉(cāng)儲(chǔ)及及運(yùn)輸?shù)墓芄芾砑百Q(mào)易易網(wǎng)絡(luò)和信信息的管理理高效的倉(cāng)儲(chǔ)儲(chǔ)及

運(yùn)輸輸?shù)墓芾戆l(fā)達(dá)的貿(mào)易易網(wǎng)絡(luò)及信信息的管理理貨源的控制制和

組織織

-提提高質(zhì)量-增加加附加值加強(qiáng)客戶溝溝通和服務(wù)務(wù)提高業(yè)務(wù)組組織的效率率主動(dòng)接洽、、交易坐等業(yè)務(wù)逐漸被市場(chǎng)場(chǎng)淘汰或許勉強(qiáng)維維持生存挖掘市場(chǎng)潛潛力、增加加收益取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)36渠道覆蓋及及信息管理理全全球化廣廣泛的流通通渠道（由由280多多個(gè)分支機(jī)機(jī)構(gòu)組織和和管理）驚驚人的商業(yè)業(yè)信息量（（每天傳真真連在一起起可繞地球球三圈）產(chǎn)品的可靠靠和穩(wěn)定大大批穩(wěn)定的的供應(yīng)商跟跟著三菱走走，供貨價(jià)價(jià)格具有很很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力參參股實(shí)實(shí)業(yè)，支持持貿(mào)易，增增加利潤(rùn)金融能力有有能力組織織國(guó)際銀團(tuán)團(tuán)，給買(mǎi)方方提供巨額額低息貸款款有有能力說(shuō)說(shuō)服日本政政府提供優(yōu)優(yōu)惠貸款三菱商事獨(dú)獨(dú)特的核心心能力確保保其處于穩(wěn)穩(wěn)固的優(yōu)勢(shì)勢(shì)地位例37羅蘭貝格認(rèn)為中中土畜的國(guó)國(guó)內(nèi)貿(mào)易范范疇?wèi)?yīng)該是是一體化的的批發(fā)商業(yè)業(yè)務(wù)國(guó)內(nèi)供應(yīng)商商海外供應(yīng)商商采購(gòu)/代理理進(jìn)口/代理理倉(cāng)

儲(chǔ)營(yíng)

銷(xiāo)批

發(fā)服

務(wù)物流小批

發(fā)商商零售商消費(fèi)者以較低成本本覆蓋眾多多客戶宣傳促銷(xiāo)承擔(dān)庫(kù)存及及損耗訂購(gòu)量大，，付款及時(shí)時(shí)市場(chǎng)/競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)信息一攬子提供供種類(lèi)恰當(dāng)當(dāng)?shù)纳唐?包括包裝裝)及時(shí)供貨(送貨服務(wù)務(wù))提供信用(延遲付款款)提供商店布布局、展示示、商品知知識(shí)介紹等等服務(wù)對(duì)技術(shù)類(lèi)產(chǎn)產(chǎn)品提供培培訓(xùn)等價(jià)值338中國(guó)流通渠渠道的演變變九十年代前前九十年代九十年代后后?供小于求的的賣(mài)方市場(chǎng)場(chǎng)?消費(fèi)拉動(dòng)，，盲目“搶購(gòu)”?統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷(xiāo)模模式開(kāi)始削削弱，但仍主導(dǎo)市場(chǎng)場(chǎng)流通領(lǐng)域域?由賣(mài)方市場(chǎng)場(chǎng)轉(zhuǎn)化到買(mǎi)買(mǎi)方市場(chǎng)?由產(chǎn)品到品品牌的成熟熟消費(fèi)?市場(chǎng)細(xì)分化化?傳統(tǒng)流通渠渠道崩潰，，多元化流通格局形形式?農(nóng)村市場(chǎng)城城市化、城城市市場(chǎng)國(guó)際化?“價(jià)值”消消費(fèi)：品牌、服服務(wù)、方便?全新的流通通體系將會(huì)會(huì)形成?市場(chǎng)高度細(xì)細(xì)分化?國(guó)際化39中土畜在充充滿機(jī)會(huì)的的國(guó)內(nèi)商品品批發(fā)流通通領(lǐng)域應(yīng)該該有條件拓拓展業(yè)務(wù)過(guò)去計(jì)劃經(jīng)經(jīng)濟(jì)下的批批發(fā)系統(tǒng)，，如五交化化系統(tǒng)，供供應(yīng)系統(tǒng)等等，只對(duì)商商品流動(dòng)起起下傳作用用，因不適適應(yīng)市場(chǎng)需需求而逐漸漸被淘汰。?，F(xiàn)在在生生產(chǎn)企業(yè)和和零售商中中間缺乏有有財(cái)力及倉(cāng)倉(cāng)儲(chǔ)貨運(yùn)條條件并有代代理、批發(fā)發(fā)服務(wù)能力力的大型批批發(fā)的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)目前活躍在在市場(chǎng)上大大多是私營(yíng)營(yíng)批發(fā)商、、財(cái)力少、、覆蓋面少少；外資在在流通領(lǐng)域域尚未允許許大規(guī)模涉涉入，如果果此時(shí)有能能力建立區(qū)區(qū)域性甚至至全國(guó)性的的批發(fā)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)，則有極極高的價(jià)值值中土畜有豐豐富的外貿(mào)貿(mào)代理經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，在收購(gòu)購(gòu)儲(chǔ)運(yùn)及進(jìn)進(jìn)出口的基基礎(chǔ)上應(yīng)有有條件發(fā)展展內(nèi)貿(mào)，充充當(dāng)系統(tǒng)批批發(fā)商的角角色40廣東金陽(yáng)集集團(tuán)利用經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)青島啤啤酒的機(jī)會(huì)會(huì)投資4000多萬(wàn)萬(wàn)元建立起起了區(qū)域經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，，其價(jià)值已已開(kāi)始顯現(xiàn)現(xiàn)，許多國(guó)國(guó)內(nèi)外廠商商希望能與與其合作湛江中山佛山大瀝東莞惠州深圳陸豐汕頭廣州廣東省例96年在華華南六省建建立20來(lái)來(lái)個(gè)批發(fā)網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)，分銷(xiāo)銷(xiāo)青島啤酒酒，獲得很很大成功97年開(kāi)始始利用已成成型的批發(fā)發(fā)網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)銷(xiāo)葡萄酒41總部的支持批發(fā)網(wǎng)絡(luò)的的協(xié)同性(共享辦事事地點(diǎn)及倉(cāng)倉(cāng)儲(chǔ))信息技術(shù)應(yīng)應(yīng)用的支持持(訂購(gòu)、、發(fā)貨、運(yùn)運(yùn)輸?shù)?可能的融資資支持明確目標(biāo)市市場(chǎng)／客戶戶群城市還是農(nóng)農(nóng)村？工業(yè)企業(yè)還還是零售店店？連鎖店還是是百貨商廈廈？恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品品組合及服服務(wù)盡量低的流流通成本及及時(shí)效性品牌營(yíng)銷(xiāo)自己的品牌牌還是代理理品牌中土畜發(fā)展展國(guó)內(nèi)貿(mào)易易需要把握握住一些關(guān)關(guān)鍵的要素素業(yè)務(wù)單元業(yè)務(wù)單元42中土畜批發(fā)發(fā)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)設(shè)的流程43創(chuàng)立品牌是是中土畜未未來(lái)內(nèi)外貿(mào)貿(mào)發(fā)展的關(guān)關(guān)鍵成功因因素之一前提條件初級(jí)產(chǎn)品導(dǎo)導(dǎo)向轉(zhuǎn)變?yōu)闉槌善穼?dǎo)向向，增加附附加值品牌定位建議中土畜畜定位于產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量和和服務(wù)迄今為止，，中土畜經(jīng)經(jīng)營(yíng)范圍內(nèi)內(nèi)的大多數(shù)數(shù)產(chǎn)品(除除服裝外)在整個(gè)市市場(chǎng)上缺乏乏品牌的概概念，品質(zhì)質(zhì)上亦很少少有差異性性，服務(wù)更更無(wú)從談起起中土畜可以以樹(shù)立一種種對(duì)產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量及服務(wù)務(wù)勇于承諾諾的形象，，在看似普普通的產(chǎn)品品上打品牌牌品牌策略就茶葉、蜂蜂蜜、干果果等產(chǎn)品可可以創(chuàng)建和和享有一個(gè)個(gè)共同的品品牌，圍繞繞自然、健健康、休閑閑等作文章章；服裝類(lèi)類(lèi)可以有一一個(gè)品牌，，以自然、、輕便保暖暖為主題購(gòu)并現(xiàn)成品品牌以加速速品牌戰(zhàn)略略實(shí)施可以與合作作伙伴一起起聯(lián)合規(guī)劃劃和樹(shù)立某某種品牌，，比如與某某個(gè)茶葉成成品加工企企業(yè)緊密合合作，中土土畜保證初初級(jí)茶葉的的品質(zhì)及分分銷(xiāo)服務(wù)的的可靠性，，加工企業(yè)業(yè)承諾加工工包裝質(zhì)量量，雙方利利益共同系系于一個(gè)品品牌(注：：此茶葉成成品加工企企業(yè)必須須是有較強(qiáng)強(qiáng)的實(shí)力和和技術(shù))444作為為貿(mào)貿(mào)易易為為主主的的企企業(yè)業(yè)，，中中土土畜畜將將來(lái)來(lái)亦亦可可以以利利用用指指定定標(biāo)標(biāo)牌牌的的形形式式來(lái)來(lái)占占據(jù)據(jù)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)的的主主動(dòng)動(dòng)權(quán)權(quán)，，但但這這必必須須以以強(qiáng)強(qiáng)有有力力的的貿(mào)貿(mào)易易能能力力為為前前提提廣東東金金陽(yáng)陽(yáng)集集團(tuán)團(tuán)的的指指定定標(biāo)標(biāo)牌牌策策略略廣東東金金陽(yáng)陽(yáng)集集團(tuán)團(tuán)95年年下下半半年年開(kāi)開(kāi)始始在在廣廣州州獨(dú)獨(dú)家家分分銷(xiāo)銷(xiāo)青青島島啤啤酒酒95年年底底以以承承諾諾完完成成目目標(biāo)標(biāo)銷(xiāo)銷(xiāo)量量及及大大力力投投入入宣宣傳傳青青島島啤啤酒酒為為條條件件，，指指定定青青島島啤啤酒酒廠廠生生產(chǎn)產(chǎn)一一種種新新的的瓶瓶裝裝及及新新的的標(biāo)標(biāo)簽簽的的青青島島啤啤酒酒，，稱稱為為極極品品青青島島啤啤酒酒，，并并獲獲得得華華南南六六省省的的獨(dú)獨(dú)家家經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)權(quán)權(quán)98年年金金陽(yáng)陽(yáng)集集團(tuán)團(tuán)獲獲得得極極品品青青島島啤啤酒酒在在北北京京的的獨(dú)獨(dú)家家經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)權(quán)權(quán)例子45中土土畜畜在在采采用用品品牌牌戰(zhàn)戰(zhàn)略略時(shí)時(shí)，，應(yīng)應(yīng)注注意意避避免免如如下下的的誤誤區(qū)區(qū)不充充分分定定位位-購(gòu)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)者者沒(méi)沒(méi)有有真真正正意意識(shí)識(shí)到到品品牌牌的的獨(dú)獨(dú)特特之之處處，，對(duì)對(duì)品品牌牌只只有有一一個(gè)個(gè)模模糊糊的的概概念念過(guò)分分定定位位-購(gòu)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)者者對(duì)對(duì)品品牌牌形形象象的的認(rèn)認(rèn)識(shí)識(shí)過(guò)過(guò)于于狹狹窄窄，，不不利利于于產(chǎn)產(chǎn)品品線線延延伸伸或或品品牌牌延延伸伸混淆淆定定位位-品品牌牌特特征征太太多多，，或或品品牌牌定定位位太太過(guò)過(guò)頻頻繁繁，，使使購(gòu)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)者者對(duì)對(duì)品品牌牌的的形形象象感感到到困困惑惑可疑疑定定位位-企企業(yè)業(yè)對(duì)對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品品特特征征，，價(jià)價(jià)格格或或企企業(yè)業(yè)的的宣宣傳傳不不能能讓讓購(gòu)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)者者信信服服46根據(jù)據(jù)所所處處產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)的的分分散散特特點(diǎn)點(diǎn)，，中中土土畜畜至至關(guān)關(guān)重重要要的的強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)勢(shì)戰(zhàn)戰(zhàn)略略是是組組織織產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)化化網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)現(xiàn)在在將來(lái)來(lái)中土土畜畜初級(jí)級(jí)產(chǎn)產(chǎn)品品供供應(yīng)應(yīng)商商ABC研究究機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)初級(jí)級(jí)加加工工廠廠D儲(chǔ)運(yùn)運(yùn)公公司司增值值加加工工廠廠E收購(gòu)購(gòu)站站FABCDEF中土土畜畜產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)化化網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)547泰國(guó)國(guó)正正大大公公司司用用產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)化化網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)概概念念控控制制飼飼料料價(jià)價(jià)值值鏈鏈提提高高企企業(yè)業(yè)經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)效效益益飼料料原原料料復(fù)合合飼飼料料生生產(chǎn)產(chǎn)廠廠正大大總總部部控控制制進(jìn)進(jìn)出出口口貿(mào)貿(mào)易易，，為為飼飼料料廠廠采采購(gòu)購(gòu)原原料料正大大直直接接投投資資建立立合合資資廠廠支付付少少量量技技術(shù)術(shù)服服務(wù)務(wù)費(fèi)費(fèi)培訓(xùn)訓(xùn)收收購(gòu)購(gòu)點(diǎn)點(diǎn)農(nóng)農(nóng)業(yè)業(yè)技技術(shù)術(shù)員員控制方法經(jīng)濟(jì)效益案例例養(yǎng)雞雞農(nóng)農(nóng)民民飼養(yǎng)養(yǎng)場(chǎng)場(chǎng)養(yǎng)雞雞廠廠活雞雞收收購(gòu)購(gòu)網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)宰雞雞廠廠肉雞雞銷(xiāo)銷(xiāo)售售店店正大大直直接接投投資資建立立合合資資廠廠泰國(guó)國(guó)正正大大公公司司以外外匯匯平平衡衡為為由由，，收收購(gòu)購(gòu)中中國(guó)國(guó)低低價(jià)價(jià)玉玉米米做做出出口口貿(mào)貿(mào)易易為飼飼料料廠廠采采購(gòu)購(gòu)原原料料，，做做進(jìn)進(jìn)口口貿(mào)貿(mào)易易合資資廠廠有有減減免免進(jìn)進(jìn)出出口口稅稅優(yōu)優(yōu)惠惠政政策策總部部在在進(jìn)進(jìn)出出口口貿(mào)貿(mào)易易中中有有利利可可圖圖用投投資資項(xiàng)項(xiàng)目目連連接接整整個(gè)個(gè)價(jià)價(jià)值值鏈鏈復(fù)合合飼飼料料價(jià)價(jià)格格高高，，生生產(chǎn)產(chǎn)初初期期可可用用雞雞抵抵飼飼料料費(fèi)費(fèi)推廣廣正正大大飼飼料料指導(dǎo)導(dǎo)農(nóng)農(nóng)民民飼飼養(yǎng)養(yǎng)技技術(shù)術(shù)用現(xiàn)現(xiàn)代代營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)辦辦法法銷(xiāo)銷(xiāo)售售肉肉雞雞增加加雞雞的的銷(xiāo)銷(xiāo)售售，，提提高高飼飼料料銷(xiāo)銷(xiāo)售售量量以中中國(guó)國(guó)低低價(jià)價(jià)玉玉米米為為原原料料降降低低生生產(chǎn)產(chǎn)成成本本推廣廣正正大大復(fù)復(fù)合合飼飼料料推動(dòng)動(dòng)飼飼養(yǎng)養(yǎng)業(yè)業(yè)，，進(jìn)進(jìn)一一步步開(kāi)開(kāi)拓拓飼飼料料市市場(chǎng)場(chǎng)提高高雞雞的的價(jià)價(jià)值值，，獲獲得得經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)效效益益48中土土畜畜今今后后發(fā)發(fā)展展的的一一條條重重要要途途徑徑是是選選擇擇合合適適的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略合合作作伙伙伴伴合資資/合合作作自身身發(fā)發(fā)展展收購(gòu)購(gòu)前提條件成功因素備選方案專(zhuān)業(yè)業(yè)技技術(shù)術(shù)人人才才長(zhǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)發(fā)發(fā)展展的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略規(guī)規(guī)劃劃長(zhǎng)期期資資金金保保障障對(duì)公公司司現(xiàn)現(xiàn)有有業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)有有促促進(jìn)進(jìn)作作用用技術(shù)術(shù)領(lǐng)領(lǐng)先先性性被進(jìn)進(jìn)入入領(lǐng)領(lǐng)域域的的反反擊擊小小能快快速速商商品品化化通過(guò)過(guò)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)國(guó)國(guó)外外專(zhuān)專(zhuān)利利技技術(shù)術(shù)方方式式達(dá)達(dá)到到技技術(shù)術(shù)領(lǐng)領(lǐng)先先能更更好好地地運(yùn)運(yùn)作作被被購(gòu)購(gòu)企企業(yè)業(yè)對(duì)公公司司現(xiàn)現(xiàn)有有業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)發(fā)發(fā)展展有有利利能夠夠改改善善公公司司現(xiàn)現(xiàn)有有業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)的的地地位位大量量收收購(gòu)購(gòu)資資金金的的保保障障將被被購(gòu)購(gòu)企企業(yè)業(yè)整整合合到到現(xiàn)現(xiàn)有有企企業(yè)業(yè)文文化化群群同現(xiàn)有企業(yè)業(yè)的整合，，使其發(fā)揮揮綜合優(yōu)勢(shì)勢(shì)現(xiàn)有企業(yè)縱縱向/橫向向收購(gòu)例：-老老品牌服裝裝企業(yè)-國(guó)外經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商明確的目的的-戰(zhàn)略性性進(jìn)入-較好好的投資回回報(bào)雙方的優(yōu)勢(shì)勢(shì)互補(bǔ)有實(shí)力的合合作伙伴良好的內(nèi)部部溝通長(zhǎng)期真誠(chéng)合合作同國(guó)外大公公司合作，，能保持技技術(shù)/產(chǎn)品品及服務(wù)的的領(lǐng)先性同國(guó)內(nèi)某一一領(lǐng)域突出出的企業(yè)結(jié)結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟(合資資/合作)6業(yè)務(wù)發(fā)展的的三種選擇擇模式資源的限制制，基礎(chǔ)實(shí)實(shí)力不夠！！較適宜的方式49奔馳汽車(chē)公公司與SMH就微型型車(chē)結(jié)成的的戰(zhàn)略網(wǎng)絡(luò)絡(luò)增強(qiáng)了雙雙方在市場(chǎng)場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)能力例SMH公司司優(yōu)勢(shì)：營(yíng)銷(xiāo)、分分銷(xiāo)戴姆勒-奔奔馳公司優(yōu)勢(shì)：研發(fā)/生生產(chǎn)融資核心能力非核心能力力合作關(guān)系研發(fā)/生生產(chǎn)融資營(yíng)銷(xiāo)、分分銷(xiāo)不同分支機(jī)機(jī)構(gòu)

在專(zhuān)專(zhuān)有知識(shí)及及公司文化化上

的相相互結(jié)合501.3業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展的的戰(zhàn)略設(shè)想想及建議51中土畜目前前的經(jīng)營(yíng)業(yè)業(yè)務(wù)按如下下分布貿(mào)易板塊塊地毯板塊塊茶葉板塊塊食品板塊塊畜產(chǎn)品/服裝木材板塊塊6.73億美元元4.64億美元元0.16億美元元0.07億美元元??億美美元????中土畜畜總公公司進(jìn)進(jìn)出口口1997九家茶茶葉分分公司司進(jìn)出出口1997商發(fā)中中心銷(xiāo)銷(xiāo)售額額1997臺(tái)灣飯飯店?duì)I營(yíng)業(yè)額額1997海外企企業(yè)1997房地產(chǎn)產(chǎn)廣告??儲(chǔ)運(yùn)12.6%12.2%10.2%7.5%3.4%54.1%茶葉56%其他44%利海船船務(wù)~0.3億億美元元52中土畜畜將來(lái)來(lái)應(yīng)把把重點(diǎn)點(diǎn)放在在六大大業(yè)務(wù)務(wù)板塊塊并從從其他他業(yè)務(wù)務(wù)領(lǐng)域域退出出房地產(chǎn)產(chǎn)旅游飯飯店廣告咨咨詢儲(chǔ)運(yùn)糧油食食品木材百貨業(yè)業(yè)服裝食品(蜂蜜蜜/干果果等)航運(yùn)茶葉高中低高低中競(jìng)爭(zhēng)能能力發(fā)展機(jī)機(jī)會(huì)儲(chǔ)運(yùn)百貨業(yè)業(yè)廣告咨咨詢其它進(jìn)進(jìn)出口口商商品食品(蜂蜜蜜/干果果等)木材地毯房地產(chǎn)產(chǎn)旅游飯飯店茶葉服裝航運(yùn)糧油食食品高中低高低中退出難難度集團(tuán)愿愿景適適應(yīng)性性茶葉板板塊食品服裝板板塊家居飾飾材(地毯毯、木木材等等)服務(wù)貿(mào)貿(mào)易(航運(yùn)運(yùn)、儲(chǔ)儲(chǔ)運(yùn)、、保險(xiǎn)險(xiǎn)代理理等)其它進(jìn)進(jìn)出口口商品品其他商進(jìn)出口品53茶葉板板塊的的使命命表述述產(chǎn)品領(lǐng)領(lǐng)域市場(chǎng)需需求地域域茶葉茶飲料料可可、、咖啡啡其他天天然飲飲料目標(biāo)：：中國(guó)國(guó)最大大的天天然飲飲料公公司競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)戰(zhàn)略世界范范圍-中中國(guó)是是世界界產(chǎn)茶茶大大國(guó)-中中國(guó)也也是世世界茶茶消消費(fèi)費(fèi)大國(guó)國(guó)天然飲飲料保健減減肥多樣化化清涼涼飲料料多種口口味茶茶飲料料、新新穎穎的包包裝茶茶葉創(chuàng)建品品牌控制中中國(guó)優(yōu)優(yōu)良茶茶葉資資源源與研究究所合合作吸吸收先先進(jìn)進(jìn)技術(shù)術(shù)建立批批發(fā)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)建立高高效的的物流流管理理系系統(tǒng)54茶葉板板塊必必須面面對(duì)市市場(chǎng)，，參與與激烈烈的市市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)國(guó)內(nèi)市市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)來(lái)自國(guó)國(guó)外公公司的的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)1998年年8月月1日日，外外經(jīng)貿(mào)貿(mào)部公公布茶茶葉出出口不不再實(shí)實(shí)行統(tǒng)統(tǒng)一聯(lián)聯(lián)合經(jīng)經(jīng)營(yíng)。。中茶茶系統(tǒng)統(tǒng)失去去了專(zhuān)專(zhuān)營(yíng)出出口權(quán)權(quán)經(jīng)外經(jīng)經(jīng)貿(mào)部部授權(quán)權(quán)有出出口經(jīng)經(jīng)營(yíng)權(quán)權(quán)的外外貿(mào)公公司生生產(chǎn)企企業(yè)和和被批批準(zhǔn)的的外商商投資資企業(yè)業(yè)都有有出口口經(jīng)營(yíng)營(yíng)權(quán)放開(kāi)專(zhuān)專(zhuān)營(yíng)權(quán)權(quán)后，，中茶茶公司司的資資源控控制能能力大大大地地減弱弱中國(guó)是是世界界上最最大的的茶葉葉消費(fèi)費(fèi)國(guó)，，可口口可樂(lè)樂(lè)等世世界著著名的的飲料料商開(kāi)開(kāi)始在在中國(guó)國(guó)市場(chǎng)場(chǎng)推銷(xiāo)銷(xiāo)多種種品味味的軟軟包裝裝茶飲飲料Lipton等等世界界著名名茶商商已準(zhǔn)準(zhǔn)備進(jìn)進(jìn)入中中國(guó)研研制適適中國(guó)國(guó)飲食食習(xí)慣慣的多多種品品牌的的小包包裝國(guó)際著著名飲飲料商商和茶茶葉商商有很很強(qiáng)財(cái)財(cái)力和和營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)能力力，中中茶公公司沒(méi)沒(méi)有自自己營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)、、營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)戰(zhàn)略略和內(nèi)內(nèi)貿(mào)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)55茶葉板板塊應(yīng)應(yīng)當(dāng)增增加出出口額額，同同時(shí)開(kāi)開(kāi)拓中中國(guó)市市場(chǎng)，，成為為中國(guó)國(guó)最大大的天天然飲飲料公公司收購(gòu)茶茶場(chǎng)、、控制制貨源源，在在茶葉葉出口口量保保持穩(wěn)穩(wěn)定基基礎(chǔ)上上提高高出口口茶葉葉質(zhì)量量，增增加出出口茶茶葉的的附加加值，，提高高出口口金額額同時(shí)時(shí)重組組九家家茶葉葉公司司。到到2001年茶茶葉出出口額額達(dá)到到1.5億億美元元，出出口額額的市市場(chǎng)占占有率率達(dá)40%中國(guó)茶茶葉消消費(fèi)額額達(dá)90億億人民民幣，，潛在在市場(chǎng)場(chǎng)容量量很大大。重重組九九家家茶葉葉公司司組建建內(nèi)貿(mào)貿(mào)銷(xiāo)售售網(wǎng)絡(luò)絡(luò)，逐逐步開(kāi)開(kāi)拓內(nèi)內(nèi)貿(mào)，，到2001年年內(nèi)貿(mào)貿(mào)達(dá)到到1.2億億美元元，市市場(chǎng)占占有率率達(dá)10%在收購(gòu)購(gòu)、加加工、、拼配配和包包裝環(huán)環(huán)節(jié)中中建立立高效效的物物流管管理理系統(tǒng)統(tǒng)，形形成核核心能能力，，成為為中國(guó)國(guó)最大大的天天然飲飲料公公司56玉溪煙煙廠為為保證證紅塔塔山等等名牌牌煙質(zhì)質(zhì)量，，采用用農(nóng)業(yè)業(yè)產(chǎn)業(yè)業(yè)化與與煙農(nóng)農(nóng)建立立一種種利益益共同同體案例利益益責(zé)任任效果果煙農(nóng)能能得到到穩(wěn)定定的煙煙葉收收入煙葉研研究所所得到到玉溪溪煙廠廠的支支持，，發(fā)展展煙草草研究究玉溪煙煙廠獲獲得高高質(zhì)量量煙葉葉，保保證名名牌煙煙的質(zhì)質(zhì)量煙農(nóng)根據(jù)玉玉溪廠廠的需需要按按計(jì)劃劃種植植高質(zhì)質(zhì)量的的煙葉葉研究所所按玉溪溪煙廠廠的要要求研研究名名牌煙煙的煙煙葉質(zhì)質(zhì)量標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)和和種植植技術(shù)術(shù)并向向農(nóng)民民提供供種植植技術(shù)術(shù)在豐年年和欠欠年都都按質(zhì)質(zhì)定價(jià)價(jià)收購(gòu)購(gòu)煙農(nóng)農(nóng)的煙煙葉促進(jìn)當(dāng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)農(nóng)業(yè)生生產(chǎn)玉溪煙煙廠創(chuàng)創(chuàng)出紅紅塔山山等高高價(jià)名名牌煙煙，成成為中中國(guó)效效益最最高的的企業(yè)業(yè)由于為為當(dāng)?shù)氐卣畮?lái)來(lái)大量量的財(cái)財(cái)政收收入（（高額額稅金金），，云南南省各各級(jí)政政府給給予很很大支支持，，使其其很快快地發(fā)發(fā)展成成為紅紅塔集集團(tuán)57建議：：中茶茶公司司應(yīng)當(dāng)當(dāng)用產(chǎn)產(chǎn)業(yè)化化網(wǎng)絡(luò)絡(luò)的概概念控控制茶茶葉生生產(chǎn)價(jià)價(jià)值鏈鏈得以以發(fā)展展種植收購(gòu)加工拼配大大包裝裝小包裝裝產(chǎn)品開(kāi)開(kāi)發(fā)及品牌牌營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)外貿(mào)內(nèi)貿(mào)價(jià)值鏈鏈思路方法效益中茶和和研究究所合合作，，為茶茶農(nóng)提提供品品牌茶茶葉種種植技技術(shù)和和種植植計(jì)劃劃中茶在在欠年年和豐豐年都都按質(zhì)質(zhì)定價(jià)價(jià)收購(gòu)購(gòu)茶葉葉用規(guī)模模生產(chǎn)產(chǎn)辦法法加工工出高高質(zhì)量量茶葉葉中茶按按市場(chǎng)場(chǎng)需求求細(xì)分分市場(chǎng)場(chǎng)，生生產(chǎn)不不同種種類(lèi)和和不同同小包包裝茶茶葉收購(gòu)優(yōu)優(yōu)良茶茶場(chǎng)控控制自自然資資源與研究究所合合作推推廣提提高茶茶葉的的質(zhì)量量和產(chǎn)產(chǎn)量的的技術(shù)術(shù)保證茶茶農(nóng)穩(wěn)穩(wěn)定收收入，，扶持持茶農(nóng)農(nóng)生產(chǎn)產(chǎn)制訂收收購(gòu)價(jià)價(jià)可以在在生產(chǎn)產(chǎn)地投投資實(shí)實(shí)業(yè)，，建立立品牌牌茶葉葉生產(chǎn)產(chǎn)基地地提高品品牌知知名度度，投投入廣廣告營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)力力度產(chǎn)品創(chuàng)創(chuàng)新提高茶茶葉產(chǎn)產(chǎn)量和和質(zhì)量量控制資資源，，低價(jià)價(jià)收購(gòu)購(gòu)降低成成本控制質(zhì)質(zhì)量用小包包裝銷(xiāo)銷(xiāo)售茶茶葉，，提高高附加加值中國(guó)國(guó)至至今今沒(méi)沒(méi)有有著著名名的的茶茶葉葉名名牌牌，，品品牌牌優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)空空間間很很大大建立立高高效效的的物物流流管管理理系系統(tǒng)統(tǒng)減少少收收購(gòu)購(gòu)、、加加工工拼拼配配和和包包裝裝中中間間環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)利用用分分公公司司建建立立各各省省市市批批發(fā)發(fā)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)品牌牌效效益益58服裝裝板板塊塊的的使使命命可可以以表表述述為為：：目標(biāo)標(biāo)：：成成為為自自然然服服裝裝領(lǐng)領(lǐng)域域亞亞洲洲領(lǐng)領(lǐng)先先的的貿(mào)貿(mào)易易商商產(chǎn)品品領(lǐng)領(lǐng)域域市場(chǎng)場(chǎng)/需需求求領(lǐng)領(lǐng)域域地理理領(lǐng)領(lǐng)域域競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)戰(zhàn)戰(zhàn)略略羊絨絨衫衫、、羊羊毛毛衫衫羽絨絨服服及及羽羽絨絨制制品品裘皮皮革革服服裝裝相關(guān)關(guān)原原料料及及初初級(jí)級(jí)加加工工品品對(duì)自自然然質(zhì)質(zhì)料料的的需需求求對(duì)輕輕便便保保暖暖服服裝裝的的需需求求中高高檔檔次次以亞亞洲洲市市場(chǎng)場(chǎng)為為重重心心海外外重重點(diǎn)點(diǎn)開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)發(fā)發(fā)達(dá)達(dá)國(guó)國(guó)家家市市場(chǎng)場(chǎng)，，如如美美國(guó)國(guó)、、日日本本、、西西歐歐戰(zhàn)略略伙伙伴伴(出出口口轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)內(nèi)內(nèi)銷(xiāo)銷(xiāo)，，內(nèi)內(nèi)銷(xiāo)銷(xiāo)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)出出口口)原材材料料控控制制力爭(zhēng)爭(zhēng)款款式式和和質(zhì)質(zhì)量量領(lǐng)領(lǐng)先先先進(jìn)進(jìn)的的質(zhì)質(zhì)量量控控制制手手段段59服裝裝(設(shè)設(shè)計(jì)計(jì))(加加工工)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)品牌牌批發(fā)發(fā)原料料畜產(chǎn)產(chǎn)品品貿(mào)貿(mào)易易鬃尾尾、、腸腸衣衣裘皮皮革革服裝裝毛、、絨絨等等品牌牌經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)（委委托托））加加工工（委委托托））加加工工目標(biāo)標(biāo)：：從從現(xiàn)現(xiàn)在在的的畜畜產(chǎn)產(chǎn)板板塊塊逐逐步步轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)入入以以服服裝裝業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)為為中中心心的的服服裝裝板板塊塊儲(chǔ)運(yùn)運(yùn)60設(shè)計(jì)計(jì)成衣加工初加工營(yíng)銷(xiāo)外協(xié)協(xié)、、委委托托質(zhì)量量控控制制與著著名名設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)師師合合作作品牌牌經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)售售網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)、、渠渠道道服裝裝板板塊塊的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略模模式式：：?jiǎn)♀忊從ＤＪ绞皆狭峡乜刂浦圃?1服務(wù)務(wù)貿(mào)貿(mào)易易板板塊塊的的使使命命可可以以表表述述為為：：目標(biāo)標(biāo)：：中中土土畜畜應(yīng)應(yīng)當(dāng)當(dāng)以以較較快快速速度度發(fā)發(fā)展展服服務(wù)務(wù)貿(mào)貿(mào)易易，，使使服服務(wù)務(wù)貿(mào)貿(mào)易易營(yíng)營(yíng)業(yè)業(yè)收收入入的的比比例例在在2010年年占占中中土土畜畜的的20%貿(mào)易領(lǐng)域市場(chǎng)需求領(lǐng)領(lǐng)域地理領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略運(yùn)輸服務(wù)貨運(yùn)保險(xiǎn)倉(cāng)儲(chǔ)、貨運(yùn)運(yùn)由于中國(guó)進(jìn)進(jìn)出口貿(mào)易易

增長(zhǎng)貨貨運(yùn)需求在在增長(zhǎng)中國(guó)貨物保保險(xiǎn)市場(chǎng)需需

求很大大中國(guó)保險(xiǎn)公公司獨(dú)家專(zhuān)專(zhuān)

營(yíng)局面面被突破，，存在市市場(chǎng)空間以香港為中中心向國(guó)內(nèi)內(nèi)

開(kāi)拓業(yè)業(yè)務(wù)屬地化經(jīng)營(yíng)營(yíng)進(jìn)入貨運(yùn)保保險(xiǎn)業(yè)與國(guó)外保險(xiǎn)險(xiǎn)公司合作作

引進(jìn)技技術(shù)和資金金在香港建立立服務(wù)貿(mào)易易

總部62國(guó)際貨運(yùn)市市場(chǎng)環(huán)境惡惡劣，中國(guó)國(guó)貨運(yùn)業(yè)務(wù)務(wù)有擴(kuò)張的的空間，但但競(jìng)爭(zhēng)十分分激烈國(guó)際貨運(yùn)市市場(chǎng)中國(guó)貨運(yùn)市市場(chǎng)世界散裝貨貨運(yùn)輸運(yùn)力力和運(yùn)量近近幾年基本本平衡預(yù)計(jì)5年內(nèi)內(nèi)散裝貨流流量將下降降30%集裝箱運(yùn)輸輸船隊(duì)因競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)激烈進(jìn)進(jìn)入雜貨運(yùn)運(yùn)輸業(yè)船運(yùn)公司為為維持市場(chǎng)場(chǎng)占有率，，運(yùn)費(fèi)率在在下降中國(guó)貨運(yùn)貿(mào)貿(mào)易在增長(zhǎng)長(zhǎng)，貨運(yùn)服服務(wù)的逆差差達(dá)72.51億美美元，貨運(yùn)運(yùn)服務(wù)進(jìn)口口額96年年增長(zhǎng)15.5%1997年年通過(guò)香港港轉(zhuǎn)口到世世界的商品品總額為927億美美元，增長(zhǎng)長(zhǎng)5.8%，轉(zhuǎn)口到到中國(guó)的國(guó)國(guó)外商品總總額為569億美元元，增長(zhǎng)6.3%外經(jīng)貿(mào)部取取消外運(yùn)公公司的進(jìn)出出口貨運(yùn)專(zhuān)專(zhuān)營(yíng)權(quán)后，，中國(guó)進(jìn)出出口商愿意意找服務(wù)更更好的運(yùn)輸輸公司外國(guó)貨運(yùn)公公司紛紛擠擠進(jìn)中國(guó)市市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)非常激烈烈63貨運(yùn)服務(wù)、、貨運(yùn)保險(xiǎn)險(xiǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)運(yùn)輸?shù)确?wù)務(wù)貿(mào)易在中中國(guó)存在極極大潛在市市場(chǎng)市場(chǎng)需求中國(guó)服務(wù)貿(mào)貿(mào)易潛在市市場(chǎng)大96年全球球的服務(wù)貿(mào)貿(mào)易占貿(mào)易易總額的20%，進(jìn)進(jìn)入21世世紀(jì)服務(wù)貿(mào)貿(mào)易將占全全球貿(mào)易的的三分之一一中國(guó)服務(wù)貿(mào)貿(mào)易需求從從82年到到96年平平均增長(zhǎng)15.4%世界服務(wù)貿(mào)貿(mào)易的增長(zhǎng)長(zhǎng)高于貨物物貿(mào)易的增增長(zhǎng)速度，，90-95年服務(wù)務(wù)貿(mào)易增長(zhǎng)長(zhǎng)7.5%，貨物貿(mào)貿(mào)易增長(zhǎng)6%中國(guó)服務(wù)業(yè)業(yè)在國(guó)民經(jīng)經(jīng)濟(jì)中占的的比例為20%，發(fā)發(fā)達(dá)國(guó)家60%，中中國(guó)服務(wù)業(yè)業(yè)是國(guó)民經(jīng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)長(zhǎng)的瓶頸1994年年中國(guó)服務(wù)務(wù)貿(mào)易出口口額占世界界服務(wù)貿(mào)易易的1.5%，僅占占當(dāng)年中國(guó)國(guó)貿(mào)易總額額10%中國(guó)金融管管理體制尚尚未完全建建立，只有有25家保保險(xiǎn)公司獲獲準(zhǔn)在中國(guó)國(guó)擴(kuò)展業(yè)務(wù)務(wù)，外國(guó)保保險(xiǎn)公司還還不能進(jìn)入入中國(guó)貨運(yùn)運(yùn)保險(xiǎn)業(yè)中國(guó)保險(xiǎn)公公司服務(wù)能能力差，不不適應(yīng)市場(chǎng)場(chǎng)需求64香港利海船船務(wù)公司應(yīng)應(yīng)在2001年之前前三年內(nèi)充充分利用外外國(guó)貨運(yùn)保保險(xiǎn)業(yè)尚未未全面占領(lǐng)領(lǐng)中國(guó)市場(chǎng)場(chǎng)的間隙，，迅速發(fā)展展自己抓著香港回回歸的機(jī)遇遇，香港船船務(wù)公司機(jī)機(jī)制徹底改改制，完全全屬地化運(yùn)作作，建立國(guó)際際化經(jīng)營(yíng)機(jī)機(jī)制，為中中國(guó)進(jìn)出口口貿(mào)易提供供良好的貨貨運(yùn)服務(wù)，，增加貨運(yùn)運(yùn)量利用香港政政策優(yōu)勢(shì)，建立貨運(yùn)運(yùn)保險(xiǎn)業(yè)，，出口轉(zhuǎn)內(nèi)內(nèi)銷(xiāo)進(jìn)入中中國(guó)的貨運(yùn)運(yùn)保險(xiǎn)業(yè)利用合作、、合資、收收購(gòu)等手段段迅速引進(jìn)進(jìn)相關(guān)業(yè)務(wù)務(wù)領(lǐng)域經(jīng)營(yíng)營(yíng)技術(shù)和人人才65其它進(jìn)出口口貿(mào)易板塊塊的使命表表述產(chǎn)品領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略除前面三個(gè)個(gè)板塊以外外的中土畜畜的傳統(tǒng)外外貿(mào)商品為中國(guó)各類(lèi)類(lèi)企業(yè)代理理各種進(jìn)出出口貿(mào)易業(yè)業(yè)務(wù)努力擴(kuò)大某某一種產(chǎn)品品貿(mào)易量來(lái)來(lái)提高其市市場(chǎng)占有率率逐步培育貿(mào)貿(mào)易領(lǐng)域新新的拳頭商商品66外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)激激烈，環(huán)境境趨于惡化化外部競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)部問(wèn)題如中糧、五礦礦、化工在資資本、實(shí)業(yè)經(jīng)經(jīng)營(yíng)方式上占占優(yōu)勢(shì)地方外貿(mào)公司司，在貨源基基地、地方保保護(hù)主義上占占優(yōu)勢(shì)外貿(mào)系統(tǒng)的公公司三資企業(yè)國(guó)營(yíng)生產(chǎn)或工貿(mào)企業(yè)私營(yíng)企業(yè)或工貿(mào)企業(yè)自營(yíng)本企業(yè)生生產(chǎn)的成品、、貿(mào)易，熟悉悉國(guó)際市場(chǎng)和和廣大的國(guó)內(nèi)內(nèi)外銷(xiāo)售渠道道機(jī)制靈活、管管理先進(jìn)、人人才素質(zhì)高、、工作效率高高自營(yíng)出口權(quán)、、控制貨源熟悉成品的技技術(shù)變化，適適應(yīng)市場(chǎng)變化化能力強(qiáng)成本低、經(jīng)營(yíng)營(yíng)方式靈活靠近貨源或接接近市場(chǎng)業(yè)務(wù)分散、缺缺乏拳頭商品品業(yè)務(wù)交叉極為為嚴(yán)重，削弱弱企業(yè)整體競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力出口商品市場(chǎng)場(chǎng)占有率低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手67外貿(mào)業(yè)務(wù)的運(yùn)運(yùn)作模式現(xiàn)在？組織貨源銷(xiāo)售活動(dòng)具體業(yè)務(wù)人員員全面負(fù)責(zé)將來(lái)專(zhuān)業(yè)化管理貨源管理儲(chǔ)運(yùn)管理客戶管理信息管理68其他進(jìn)出口貿(mào)貿(mào)易板塊的發(fā)發(fā)展核心策略略是培育自己己的“拳頭頭”業(yè)務(wù)分析市場(chǎng)容量量及產(chǎn)品的市市場(chǎng)占有率尋找什么業(yè)業(yè)務(wù)/產(chǎn)產(chǎn)品可以達(dá)到到領(lǐng)先？尋找什么業(yè)務(wù)務(wù)/產(chǎn)品能做做到“獨(dú)一無(wú)無(wú)二”？什么業(yè)務(wù)/產(chǎn)產(chǎn)品可以有持持續(xù)長(zhǎng)久的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力？進(jìn)出口額大于于1000萬(wàn)萬(wàn)美元并且盈盈利是培育新新的業(yè)務(wù)板塊塊的必要條件件69食品板塊的使使命可以表述述為：目標(biāo)：利用現(xiàn)現(xiàn)有土產(chǎn)資源源，開(kāi)發(fā)系列列保健、休閑閑食品產(chǎn)品領(lǐng)域市場(chǎng)需求競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略干果/干菜蜂蜜其他保健食食品保健需求休閑需求食品保鮮方便便采用類(lèi)似茶葉葉產(chǎn)業(yè)化戰(zhàn)略略創(chuàng)造某種食品品的系列品牌牌與茶葉共享銷(xiāo)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)70環(huán)境因素市場(chǎng)需求市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)超級(jí)市場(chǎng)的小小食品攤占食食品攤位三分分之一天然健康小食食品已成為時(shí)時(shí)尚食品電視小吃、休休閑食品潛在在市場(chǎng)容量很很大臺(tái)灣小食品商商系列品牌在在市場(chǎng)知名度度很大世界各國(guó)小食食品已開(kāi)始蠶蠶食中國(guó)超級(jí)級(jí)市場(chǎng)南方合資小企企業(yè)食品在市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)頭頭不減71建議：可采用類(lèi)似茶茶葉行業(yè)相似似的產(chǎn)業(yè)化戰(zhàn)戰(zhàn)略創(chuàng)造小食食品系列品牌牌建立和茶飲食食相關(guān)系列小小食品，可以以利用茶葉的的銷(xiāo)售渠道開(kāi)開(kāi)拓內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)場(chǎng)創(chuàng)立品牌產(chǎn)品品，有利于推推動(dòng)外貿(mào)出口口量用以上思路建建立自己的拳拳頭產(chǎn)品或龍龍頭產(chǎn)品72集團(tuán)組織機(jī)構(gòu)構(gòu)模式732.1.中中土畜畜的目標(biāo)組織織結(jié)構(gòu)74公司組織結(jié)構(gòu)構(gòu)的設(shè)置原則則公司總部是戰(zhàn)戰(zhàn)略導(dǎo)向組織織，其主要職職責(zé)是把握長(zhǎng)長(zhǎng)期戰(zhàn)略，最最大程度地優(yōu)優(yōu)化資源配置置和利用，引引入和培訓(xùn)優(yōu)優(yōu)秀的管理人人才，制定有有效的激勵(lì)機(jī)機(jī)制，督促和和幫助下屬業(yè)業(yè)務(wù)單元提高高經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，，為整個(gè)公司司的發(fā)展不斷斷創(chuàng)造條件集團(tuán)下屬業(yè)務(wù)務(wù)單元主要是是產(chǎn)權(quán)清晰，，業(yè)務(wù)方向明明確的法人企企業(yè)，這些企企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展展方向需符合合集團(tuán)發(fā)展愿愿景總部及業(yè)務(wù)經(jīng)經(jīng)營(yíng)單元之間間權(quán)責(zé)劃分明明確總部必須有能能力對(duì)核心活活動(dòng)(如品牌牌的創(chuàng)建及使使用、海外業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展、流流通網(wǎng)絡(luò)建立立、項(xiàng)目投資資管理等)進(jìn)進(jìn)行協(xié)調(diào)和監(jiān)監(jiān)控總部機(jī)構(gòu)需精精干高效，并并有靈活反應(yīng)應(yīng)的能力管理流程清晰晰簡(jiǎn)潔，管理理幅度適當(dāng)最大程度避免免行政管理行行為及個(gè)人意意志作用75中土畜集團(tuán)總總體組織概念念-兩級(jí)級(jí)法人的母子子公司結(jié)構(gòu)(控股模式)職能部室/附附屬機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)單元1業(yè)務(wù)單元2業(yè)務(wù)單元3……..業(yè)務(wù)單元N控股層(母公司)業(yè)務(wù)單元層面面(子公司)在這一層面的的業(yè)務(wù)單元數(shù)數(shù)量不要過(guò)多多，以不超過(guò)過(guò)10個(gè)為宜宜業(yè)務(wù)單元可以以有兩種基本本法律形式1)股股份制的法人人單位2)獨(dú)資子子公司(法法人)-中土畜(集團(tuán))總公公司-可執(zhí)執(zhí)行內(nèi)部股制制度-外部獨(dú)立立法人單位(宜選擇民民營(yíng)外資企業(yè)業(yè)，-業(yè)業(yè)務(wù)單元的的中高層負(fù)責(zé)責(zé)最最好好有協(xié)作關(guān)系系或合作前景景)人人必須購(gòu)購(gòu)買(mǎi)一定的內(nèi)內(nèi)部股-業(yè)務(wù)單元元的中高層負(fù)負(fù)責(zé)人(必必須出資購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)股份)-其他員員工可自愿購(gòu)購(gòu)買(mǎi)-中土畜(集團(tuán))其他他員工(可可自愿購(gòu)買(mǎi)股股份)-法法人代表由中中土畜總裁-公眾股(若能上市市)兼兼任-在上述股股權(quán)結(jié)構(gòu)形成成的基礎(chǔ)上成成立規(guī)范的董董事會(huì)行行使業(yè)業(yè)務(wù)單元的重重大決策權(quán)控控股層層的重要保留留權(quán)利通過(guò)明明確的母子公公司協(xié)議來(lái)限限定對(duì)京內(nèi)、京外外及海外都適適用！中土畜(集團(tuán)團(tuán))最高管理理層(總裁裁、副總裁)集團(tuán)經(jīng)營(yíng)管理理會(huì)議76業(yè)務(wù)單元是股股份制法人單單位的情況，，其董事會(huì)組組成及主要職職責(zé)如下：董事會(huì)組成成中土畜總裁或或副總裁任董董事長(zhǎng)(中中土畜原則上上應(yīng)做第一大大股東)副董事長(zhǎng)由參參股的外部獨(dú)獨(dú)立法人單位位派人擔(dān)擔(dān)任董事會(huì)中應(yīng)該該包括至少一一名社會(huì)董事事董事會(huì)總?cè)藬?shù)數(shù)一般為5-7人職責(zé)責(zé)審定業(yè)務(wù)單元元的經(jīng)營(yíng)發(fā)展展戰(zhàn)略審定業(yè)務(wù)單元元財(cái)務(wù)預(yù)算與與決策方案決定業(yè)務(wù)單元元的利潤(rùn)分配配方案和彌補(bǔ)補(bǔ)虧損的方方案案任免業(yè)務(wù)單元元的總經(jīng)理批準(zhǔn)任命總經(jīng)經(jīng)理提名的副副總經(jīng)理其它重大決策策權(quán)77母公司可以通通過(guò)與業(yè)務(wù)單單元/子公司司簽訂協(xié)議，，保留一些最最重要的領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)權(quán)力總則雙方就法律關(guān)關(guān)系和事實(shí)關(guān)關(guān)系承認(rèn)該控控股子公司在在財(cái)務(wù)上，經(jīng)經(jīng)營(yíng)上及組織織上為母公司司的一部分1.經(jīng)營(yíng)管管理該企業(yè)被置于于集團(tuán)母公司司的領(lǐng)導(dǎo)下，，亦即母公司司有權(quán)在某些些情況下給經(jīng)經(jīng)營(yíng)者下達(dá)指指令該企業(yè)原有的的獨(dú)立法律形形式不受影響響，企業(yè)的主主要經(jīng)營(yíng)決策策權(quán)由其董事事會(huì)行使該企業(yè)最高經(jīng)經(jīng)營(yíng)者由母公公司任命2.利潤(rùn)上上交該企業(yè)按此協(xié)協(xié)議有義務(wù)將將其盈余按一一定比例上交交集團(tuán)母公司司………………N.生效有效期、解約約解解約時(shí)間規(guī)規(guī)定、理由例78中土畜(集團(tuán)團(tuán))的目標(biāo)組組織模式中土畜(集集團(tuán))最高高管理層職能部室附屬機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)單元(下屬企業(yè))*戰(zhàn)略發(fā)展部財(cái)務(wù)部人力資源部行政部海外運(yùn)行部審計(jì)部黨群部物業(yè)管理中心茶葉服裝服務(wù)貿(mào)易食品家居飾材進(jìn)出口貿(mào)易羊絨衫羽絨服裘皮革服裝有關(guān)半成品及及原材料航運(yùn)保險(xiǎn)代理倉(cāng)儲(chǔ)其它運(yùn)輸蜂蜜干果食品干菜食品等地毯地板壁紙?zhí)沾杉揖叽采嫌闷返扰c其他業(yè)務(wù)單單元有別的各各類(lèi)商品海外法人企業(yè)123456控股子公司參股公司國(guó)內(nèi)外業(yè)務(wù)分分支機(jī)構(gòu)*此處建議議六個(gè)基本的的業(yè)務(wù)單元，，不排除還可可以形成其它它的業(yè)務(wù)單元元；海外法人人企業(yè)必須在在該地業(yè)務(wù)達(dá)達(dá)到一定規(guī)模模的前提下才才可成立79母公司的組織織機(jī)構(gòu)設(shè)置總裁助理1人秘書(shū)1人行政部文秘組公關(guān)協(xié)調(diào)組行政組財(cái)務(wù)部財(cái)政組會(huì)計(jì)組財(cái)務(wù)監(jiān)控組財(cái)務(wù)公司人力資源部干部管理組人事勞動(dòng)組培訓(xùn)組副總裁(財(cái)務(wù)務(wù))秘書(shū)1人副總裁(行政政)秘書(shū)1人黨委書(shū)記兼副副總裁秘書(shū)1人戰(zhàn)略發(fā)展部戰(zhàn)略規(guī)劃組投資管理組信息技術(shù)(IT)組企業(yè)改革組海外運(yùn)作部海外管理辦公公室海外信息與服服務(wù)辦公室審計(jì)部專(zhuān)項(xiàng)審計(jì)組日常審計(jì)組黨群部黨委/紀(jì)委/團(tuán)委辦公室室工會(huì)辦公室老干部辦公室室物業(yè)管理中心心房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管管理辦公室附屬機(jī)構(gòu)物業(yè)管理服務(wù)務(wù)辦公室法律顧問(wèn)80中土畜國(guó)內(nèi)外外業(yè)務(wù)分支機(jī)機(jī)構(gòu)的管理應(yīng)應(yīng)該盡快采用用矩陣模式，，這樣即有助助于獲得協(xié)同同效應(yīng)，又便便于實(shí)施有效效的監(jiān)控中土畜(集團(tuán)團(tuán))最高管理理層茶葉服裝食品家居飾材服務(wù)貿(mào)易進(jìn)出口貿(mào)易辦事處的業(yè)務(wù)務(wù)由各業(yè)務(wù)單單元縱向管理理，業(yè)務(wù)人員員既可以是派派駐的，也可可以從當(dāng)?shù)卣姓衅覆枞~業(yè)務(wù)服裝業(yè)務(wù)食品業(yè)務(wù)家居飾材業(yè)務(wù)進(jìn)出口貿(mào)易業(yè)務(wù)服務(wù)貿(mào)易業(yè)務(wù)茶葉業(yè)務(wù)服裝業(yè)務(wù)食品業(yè)務(wù)家居飾材業(yè)務(wù)服務(wù)貿(mào)易業(yè)務(wù)進(jìn)出口貿(mào)易業(yè)務(wù)務(wù)辦事處主主任(國(guó)國(guó)內(nèi))首席代表表(海外)會(huì)計(jì)、出出納秘書(shū)會(huì)計(jì)、出出納秘書(shū)辦事處由由總部提提供行政政平臺(tái)，，各業(yè)務(wù)務(wù)單元進(jìn)進(jìn)駐國(guó)內(nèi)辦事事處主任任隸屬行行政部海外辦事事處首席席代表隸隸屬海外外運(yùn)作部部辦事處負(fù)負(fù)責(zé)人主主要職責(zé)責(zé)是行政政管理和和公關(guān)辦事處負(fù)負(fù)責(zé)人有有權(quán)決定定辦事處處里所有有人員的的去留辦事處行行政人員員可在當(dāng)當(dāng)?shù)卣衅钙负Ｍ饪毓晒傻莫?dú)立立法人企企業(yè)開(kāi)設(shè)設(shè)各地的的分支機(jī)機(jī)構(gòu)亦應(yīng)應(yīng)當(dāng)盡量量遵從上上