佛山季華路怡翠玫瑰園項(xiàng)目營銷執(zhí)行思路課件

謹(jǐn)呈：佛山市華鴻達(dá)投資有限公司2006年?duì)I銷執(zhí)行思路怡翠玫瑰園世聯(lián)地產(chǎn)06.02季華路55萬平方米品質(zhì)大盤謹(jǐn)呈：佛山市華鴻達(dá)投資有限公司2006年?duì)I銷執(zhí)行思路怡翠玫瑰1統(tǒng)計(jì)日期為2005年6月至2006年2月12日，銷售周期8.5個(gè)月

05年銷售情況回顧紅色的數(shù)字證明我們站在了佛山市場的前列在此感謝所有支持我們工作的領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門！回籠資金317710117元成交套數(shù)592套成交面積77548.63平方米銷售率58％成交均價(jià)4097元/平方米銷售速度70套/月周上門量218批/周統(tǒng)計(jì)日期為2005年6月至2006年2月12日，銷售周期8.2

06年銷售貨量盤點(diǎn)總貨量：1042套663套三期379套一、二期總面積：157581.22m295136.15m2三期62445.07m2一、二期總金額：6.4億約3.9億三期約2.6億一、二期06年銷售貨量盤點(diǎn)總貨量：1042套663套三期379套一3

報(bào)告思路目標(biāo)目標(biāo)下的問題目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)之道目標(biāo)123報(bào)告思路目標(biāo)目標(biāo)下的問題目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)4我們的目標(biāo)是什么P.16月1日前銷售達(dá)85％下半年超越95％實(shí)現(xiàn)銷售80％一、二期三期承擔(dān)著為項(xiàng)目的持續(xù)性開發(fā)承前啟后的使命我們的目標(biāo)是什么P.16月1日前銷售達(dá)85％下半年超越95％5我們的目標(biāo)是什么P.1一、二期剩余貨量折實(shí)銷售金額為303004968（此折扣價(jià)格按照面價(jià)*94或96*6個(gè)99折計(jì)算），銷售欲達(dá)95％，則可回籠資金2.88億三期銷售欲達(dá)80％，則須實(shí)現(xiàn)銷售套數(shù)530套，預(yù)計(jì)可回籠資金3.12億（按照一二期已實(shí)現(xiàn)折實(shí)均價(jià)4095計(jì)算）目標(biāo)分析銷售套數(shù)860套銷售速度82套/月一、二期330套三期530套回籠資金5.7億元一、二期2.88億三期3.12億我們的目標(biāo)是什么P.1一、二期剩余貨量折實(shí)銷售金額為30306銷售速度由70套/月提升至82套/月上半年實(shí)現(xiàn)：1－13棟全部消化14－18棟03、04全部消化14－18棟01、02單位消化136套因此06年上半年銷售壓力較大我們的目標(biāo)是什么P.1實(shí)現(xiàn)目標(biāo)意味著06年的任務(wù)非常的艱巨快速銷售需要更多的支撐銷售速度由70套/月提升至82套/月我們的目標(biāo)是什么P.17

報(bào)告思路產(chǎn)品分析市場及競爭分析客戶分析05年?duì)I銷啟示目標(biāo)目標(biāo)下的問題目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)之道目標(biāo)下的問題123報(bào)告思路產(chǎn)品分析市場及競爭分析客戶分析05年?duì)I銷啟示8產(chǎn)品分析——一、二期貨量盤點(diǎn)P2.1剩余預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售金額：303004968元剩余貨量折實(shí)均價(jià)4236元（此折扣價(jià)格按照面價(jià)*94或96*6個(gè)99折計(jì)算）剩余總貨量429套四房227套三房14-18棟122套1-13棟80套產(chǎn)品分析——一、二期貨量盤點(diǎn)P2.1剩余預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售金額：39樓層1號(hào)樓(35套)2號(hào)樓(35套)3號(hào)樓(35套)4號(hào)樓(35套)9號(hào)樓(30套)10號(hào)樓(35套)11號(hào)樓(35套)0102030102030102030102030102030102030102031/2

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1樓層5號(hào)樓(35套)6號(hào)樓(35套)7號(hào)樓(35套)8號(hào)樓(35套)12號(hào)樓(41套)13號(hào)樓（50套）0102030102030102030102030102030102031/2

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1產(chǎn)品分析——一、二期貨量盤點(diǎn)P2.11-13棟樓銷售已過80％樓層1號(hào)樓(35套)2號(hào)樓(35套)3號(hào)樓(35套)4號(hào)樓(10樓層14#樓(108套)15#樓(108套)16#樓(112套)17#樓(112套)18#樓(110套)房號(hào)0102030401020304010203040102030401020304211

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11111由該表可見，一、二期尾貨的銷售重點(diǎn)集中在14-18棟，銷售難點(diǎn)集中在14-18棟01、02戶型，該部分單位占剩余房號(hào)的50％。樓層14#樓(108套)15#樓(108套)16#樓(11211產(chǎn)品分析——一、二期產(chǎn)品小結(jié)P2.12、要解決四房單位的銷售必須解決如下問題：A\南北朝向差過小,不利于引導(dǎo)客戶購買北向單位。如：14-18棟北向外側(cè)單位價(jià)格與南向單位單價(jià)僅相差兩百左右;B\完善展示,附于四房更高的附加值!1、一、二期尾貨的銷售重點(diǎn)集中在14-18棟的01、02四房單位；產(chǎn)品分析——一、二期產(chǎn)品小結(jié)P2.12、要解決四房單位的銷售121920212223262728293031高層小高層三期四房分布區(qū)域N棟數(shù)：共11棟建筑面積:95136.15m2預(yù)計(jì)金額：3.9個(gè)億（按照一、二目前實(shí)現(xiàn)均價(jià)4094計(jì)算）總套數(shù)：663套P2.2產(chǎn)品分析——三期產(chǎn)品整體情況分析相對(duì)于一、二期單位來講臨路單位少，且多擁有雙向景觀，產(chǎn)品均好性優(yōu)于一、二期1920212223262728293031高層小高13怡翠玫瑰園三期戶型面積統(tǒng)計(jì)戶型戶型區(qū)間1期戶數(shù)比例三房兩廳兩衛(wèi)120㎡~130㎡22634.09%131㎡~140㎡263.92%141㎡~150㎡13620.51%151㎡~175㎡8212.37%四房兩廳兩衛(wèi)130-140㎡172.56%141-150㎡142.11%151-160㎡6910.41%161-170㎡355.28%170-180㎡223.32%180-190㎡334.98%復(fù)式633㎡20.30%166㎡10.15%合計(jì)663戶100%戶型套數(shù)比例面積范圍三房470套70.88％120-130m2140-150m2四房190套28.65％150-180m2復(fù)式3套0.47％合計(jì)663套三期與一、二期戶型相比面積擴(kuò)大;P2.2產(chǎn)品分析——三期戶型統(tǒng)計(jì)怡翠玫瑰園三期戶型面積統(tǒng)計(jì)戶型戶型區(qū)間1期戶數(shù)比例三房兩廳兩1419202101三房126-13102三房124-12903三房124-13001四房134-13902三房161-16701四房151-16002四房183-19303三房145-15704三房141-15301四房167-18002四房153-16503三房141-15204三房145-15601四房153-16502四房170-18203三房162-17404三房141-15201三房126-135222302三房126-13503三房148-15103三房124-12901三房126-13502三房126-13503三房124-12901四房145-15002三房152-16003三房142-15403三房126-13501三房134-12902三房123-12903三房123-12801三房1123-12802三房126-13503三房1127-13101三房123-12802三房123-129大部分大面積單位為北向P2.1產(chǎn)品分析——三期戶型分布19202101三房126-13102三房115三期一、二期對(duì)比三期與一、二期的產(chǎn)品1、間隔基本相同，面積略為放大2、高層單位增大陽臺(tái)面積，設(shè)計(jì)為家庭廳或空中花園一、二期出現(xiàn)的面積過小，滿足不了客戶需求的問題可以有一定的緩解P2.1產(chǎn)品分析——三期產(chǎn)品戶型分析三期一、二期對(duì)比三期與一、二期的產(chǎn)品P2.1產(chǎn)品分析——三期16優(yōu)勢：三期產(chǎn)品臨路單位少，且所臨路為雙車道市政路，噪音、粉塵的污染較小，產(chǎn)品的均好性高于一、二期。景觀資源較好，北向望中心園林，南向望園景三期推出時(shí)已有一、二期成熟的環(huán)境及展示作為支撐。四房面積比一、二期加大劣勢：景觀資源未得到最佳的分配及利用。大部分四房單位及大面積三房單位均為北向。三期產(chǎn)品無創(chuàng)新，與一、二期產(chǎn)品類似，難以給到市場新鮮感，同時(shí)產(chǎn)品的內(nèi)部競爭會(huì)非常嚴(yán)重。無獨(dú)享的景觀或配套資源P2.1產(chǎn)品分析——三期產(chǎn)品分析優(yōu)劣勢分析優(yōu)勢：P2.1產(chǎn)品分析——三期產(chǎn)品分析優(yōu)劣勢分析17產(chǎn)品特色不明顯，較傳統(tǒng)無創(chuàng)新產(chǎn)品的同質(zhì)化嚴(yán)重。一、二、三期產(chǎn)品基本無太大的差異一、二期剩余單位房號(hào)單一，朝向、價(jià)格及戶型間隔上都存在一定的問題，銷售難度較前期大。優(yōu)勢一、二期接近現(xiàn)樓，展示即將到位三期產(chǎn)品整體素質(zhì)優(yōu)于一、二期劣勢P2.1產(chǎn)品分析——產(chǎn)品小結(jié)06年產(chǎn)品的整體質(zhì)素提升不大產(chǎn)品特色不明顯，較傳統(tǒng)無創(chuàng)新優(yōu)勢一、二期接近現(xiàn)樓，展示即將到18啟示一：要保證06年目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)必須：1、盡快解決四房的銷售問題2、為了避免產(chǎn)品的內(nèi)部競爭，推貨上必須有策略性的分批推出啟示一：19產(chǎn)品分析市場及競爭分析客戶分析05年?duì)I銷啟示目標(biāo)目標(biāo)下的問題目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)之道目標(biāo)下的問題123

報(bào)告思路產(chǎn)品分析市場及競爭分析客戶分析05年?duì)I銷啟示目20天湖酈都匯銀奧園恒福新城麗日玫瑰世博嘉園頤景園萬錦豪園怡翠馨園萬科金色家園江南名居疊翠新城世紀(jì)康城湖景片區(qū)天湖酈都、匯銀奧園、恒福新城城南片區(qū)麗日玫瑰、世博嘉園南海頤景園、萬錦豪園、怡翠馨園、萬科金色家園競爭對(duì)手鎖定保利千燈湖項(xiàng)目P2.2競爭環(huán)境分析——鎖定競爭對(duì)手天湖酈都匯銀奧園恒福新城麗日玫瑰世博嘉園頤景園萬錦豪園怡翠馨212006年主要競爭對(duì)手供貨量區(qū)域項(xiàng)目名稱總開發(fā)或后續(xù)開發(fā)量2006年住宅推貨量南海三盛頤景園（2-3期）360000m2120000m2約1000套萬錦豪園（2-4期）590000m2210000m2約1280套怡翠罄園（新盤）400000m2100000m2約820套萬科金色家園（新盤）310000m280000m2約650套城南麗日玫瑰（3-4期）260000m2210000m2約1500套世博嘉園（2-3期）310000m2145000m2約1260套湖景天湖酈都（新盤）480000m2112000m2約612套奧林匹克花園（新盤）190000m271000m2約550套恒福新城（新盤）410000m296000m2約920套三大板塊主要競爭對(duì)手推貨量非常大，競爭異常激烈P2.2競爭對(duì)手供應(yīng)量分析2006年主要競爭對(duì)手供貨量區(qū)域項(xiàng)目名稱總開發(fā)或后續(xù)開發(fā)量2221月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月20062006年禪桂主要樓盤推出時(shí)間表世博嘉園二期怡翠馨園一期匯銀奧園一期萬錦豪園二期萬科金色家園天湖酈都二期恒福新城麗日玫瑰三期頤景園尾貨消化期新貨推出期P2.2競爭對(duì)手推貨時(shí)間分析競爭對(duì)手新貨推出最集中的階段是我們的尾貨推售期，面對(duì)競爭對(duì)手的強(qiáng)勢宣傳，我們除了保持宣傳力度以外，必須尋找一個(gè)差異化價(jià)值與其展開客戶爭奪1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月20023110120130140150160170180190200100本項(xiàng)目頤景園萬景豪園怡翠馨園萬科麗日玫瑰世博嘉園天湖酈都奧園恒福新城P2.2競爭對(duì)手面積重合度分析產(chǎn)品戶型重疊嚴(yán)重，三房集中在120-130平方米，四房集中在145-165平方米三房四房110120130140150160170180190200242006年主要競爭對(duì)手產(chǎn)品與價(jià)格比較區(qū)域項(xiàng)目名稱戶型戶型特點(diǎn)本項(xiàng)目怡翠玫瑰園110-140三房140-180四房平層，方正開陽南海三盛頤景園（2-3期）140-150三房150-200四房傳統(tǒng)萬錦豪園（2-4期）129-163三房180四房350別墅前庭后院怡翠罄園（新盤）100-130三房有6層無電梯花園洋房萬科金色家園（新盤）80-130三房四房創(chuàng)新城南麗日玫瑰（3-4期）100-140三房130-160四房緊湊型世博嘉園（2-3期）120-130三房140-180四房大眾型湖景天湖酈都150-230空中廊院奧林匹克花園（新盤）未知?jiǎng)?chuàng)新恒福新城（新盤）60-200戶型跨度大60-200均有本項(xiàng)目產(chǎn)品與競爭對(duì)手相比，均好性強(qiáng)，但缺乏創(chuàng)新。要與競爭對(duì)手展開客戶爭奪，必須賦予產(chǎn)品更多的價(jià)值體驗(yàn)點(diǎn)及精神支撐P2.2競爭對(duì)手產(chǎn)品亮點(diǎn)分析2006年主要競爭對(duì)手產(chǎn)品與價(jià)格比較區(qū)域項(xiàng)目名稱戶型戶型特點(diǎn)25P2.2競爭對(duì)手差異化賣點(diǎn)分析景觀、戶型、地段、品牌充斥著整個(gè)市場上，而本項(xiàng)目在以上各方面不具備絕對(duì)的優(yōu)勢，我們拿什么更打動(dòng)人的東西刺激客戶的感觀與觸覺？樓盤名稱賣點(diǎn)資源盤天湖酈都調(diào)蓄湖/前庭后院的創(chuàng)新戶型設(shè)計(jì)/低密度社區(qū)景觀盤三盛頤景園蘇州園林/佛山最大私家人工觀景湖怡翠罄園首創(chuàng)大佛山獨(dú)一無二——近200米的“生態(tài)幽谷”和大型“水上親子樂園”。60％高綠化率罕有城區(qū)6層洋房品牌盤萬錦豪園創(chuàng)新戶型（中庭寬景別墅/三錯(cuò)層疊景洋房）/品牌/物管萬科金色家園品牌/創(chuàng)新產(chǎn)品奧林匹克花園城南黃金地段/1.8低密度健康社區(qū)/教育（16000平方米的公立小學(xué)/佛山新三中/華英中學(xué)/佛山實(shí)驗(yàn)小學(xué)）/毗鄰亞洲藝術(shù)公園地段盤麗日玫瑰佛山地王/中央居住區(qū)/地鐵上蓋/品牌恒福新城地段、創(chuàng)新戶型/品牌世博嘉園地鐵上蓋P2.2競爭對(duì)手差異化賣點(diǎn)分析景觀、戶型、地段、品牌充斥著整26P2.2項(xiàng)目的差異化價(jià)值05年我們賣的是這些品牌：怡翠、玫瑰地段：未來城市規(guī)劃中心園林：四季湖島風(fēng)情園林配套：會(huì)所、商業(yè)、幼兒園建筑：用才的高品質(zhì)品質(zhì)規(guī)模：55萬平方米大量的客戶資源良好的市場口碑更全面的展示06年我們增加了這些06年我們賣什么？這些方面我們優(yōu)于競爭對(duì)手P2.2項(xiàng)目的差異化價(jià)值05年我們賣的是這些品牌：怡翠、玫瑰27P2.2項(xiàng)目的差異化價(jià)值06年我們有條件為品質(zhì)注入更多的元素印象將逐漸變成體驗(yàn)“品質(zhì)”不再只是硬件而將因更接近生活06年我們的差異化價(jià)值是：可以感知的品質(zhì)生活P2.2項(xiàng)目的差異化價(jià)值06年我們有條件為品質(zhì)注入更多的元素28啟示二：要保證06年目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)必須：1、訴求差異化形象，以“可以感知的品質(zhì)”超越競爭對(duì)手2、持續(xù)事件營銷支撐形象的建立，并保持持續(xù)的市場關(guān)注度啟示二：29

報(bào)告思路產(chǎn)品分析市場及競爭分析客戶分析05年?duì)I銷啟示目標(biāo)目標(biāo)下的問題目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)之道目標(biāo)下的問題123報(bào)告思路產(chǎn)品分析市場及競爭分析客戶分析05年?duì)I銷啟示30P2.3客戶分析05年客戶多為私企業(yè)主、企事業(yè)單位管理人員、專業(yè)技術(shù)人員05年客戶主要來源于這些行業(yè)：公務(wù)員、五金制造及紡織、醫(yī)務(wù)工作者、金融投資管理05年客戶描述——職業(yè)及行業(yè)P2.3客戶分析05年客戶多為私企業(yè)主、企事業(yè)單位管理人員、31P2.3客戶分析05年客戶描述——客戶來源三房四房項(xiàng)目70％的客戶來自禪城，其中購買四房單位的客戶來源于桂城的相對(duì)較多。禪城區(qū)重點(diǎn)集中在季華園、市政府、石灣、張槎等區(qū)域，這與前期的推廣相對(duì)應(yīng)，也可以給我們后期推廣提供一些側(cè)重點(diǎn)和方向P2.3客戶分析05年客戶描述——客戶來源三房四房項(xiàng)目70％32三房四房三房客戶多為首次置業(yè)者，四房客戶多次置業(yè)者居多P2.3客戶分析05年客戶描述——置業(yè)經(jīng)歷三房四房三房客戶多為首次置業(yè)者，四房客戶多次置業(yè)者居多P2.33學(xué)歷偏低以大專及以下為主年齡明顯偏?。常禋q以下居多相對(duì)與四房客戶家庭人口數(shù)減少廣東其他區(qū)域及外省客戶增多P2.3客戶分析05年客戶描述——三房客戶基本情況學(xué)歷偏低以大專及以下為主年齡明顯偏小相對(duì)與四房客戶家庭人口數(shù)34年齡偏大35歲以上占多數(shù)與１１５m２客戶相比學(xué)歷明顯偏高P2.3客戶分析05年客戶描述——四房客戶基本情況相對(duì)于三房客戶南海的客戶增多家庭人口數(shù)較多年齡偏大35歲以上占多數(shù)與１１５m２客戶相比學(xué)歷明顯偏高P235P2.3客戶分析05年客戶描述客戶來源05年的客戶主要集中在項(xiàng)目所在區(qū)域，禪城占絕大多數(shù)，主要集中在城南及石灣、張槎等區(qū)域。四房的客戶來源于禪城的相對(duì)三房較多。職業(yè)及行業(yè)05年客戶中私企業(yè)主、企事業(yè)單位管理層及專業(yè)技術(shù)人員占多數(shù)。從事的行業(yè)主要集中在公務(wù)員、五金制造及紡織、醫(yī)務(wù)工作者、金融投資管理置業(yè)經(jīng)歷三房的首次置業(yè)者占多數(shù)，四房的多次置業(yè)者占多數(shù)基本特征以禪桂兩地的本地人居多；家庭人口較多，多為三口及四口之家；年齡30-40之間占大多數(shù)；學(xué)歷中等大專以上約占60％P2.3客戶分析05年客戶描述客戶來源05年的客戶主要集中在36P2.3客戶分析最容易獲得的“第一圈層客戶”——項(xiàng)目所在片區(qū)客戶群被隨后吸引的“第二圈層客戶”——項(xiàng)目周邊片區(qū)客戶群由于項(xiàng)目整體成功造就的“第三圈層客戶”——整個(gè)城市客戶群成功大盤客戶群規(guī)律05年的客戶主要來源于第一圈層，面對(duì)競爭激烈的市場環(huán)境，要保證足夠的客戶量，06年必須力爭拉動(dòng)第二圈層甚至第三圈層的客戶上門同時(shí)06年的產(chǎn)品與05年相比面積略為放大，對(duì)應(yīng)的客戶質(zhì)素將比05年有一定的提升和變化P2.3客戶分析最容易獲得的“第一圈層客戶”——項(xiàng)目所在片37P2.3客戶分析05年客戶06年客戶客戶來源05年的客戶主要集中在項(xiàng)目周邊，禪城占絕大多數(shù)，主要集中在城南及石灣、張槎等區(qū)域。四房的客戶來源于禪城的相對(duì)三房較多。仍然以禪城居多，但桂城及周邊區(qū)域?qū)⒚黠@增多職業(yè)及行業(yè)05年客戶中私企業(yè)主、企事業(yè)單位管理層及專業(yè)技術(shù)人員占多數(shù)。從事的行業(yè)主要集中在公務(wù)員、五金制造及紡織、醫(yī)務(wù)工作者、金融投資管理從事的行業(yè)與05年類似，但06年的客戶支付能力將高于05年，因此職位會(huì)逐漸走高、私企業(yè)主也會(huì)逐漸增加置業(yè)經(jīng)歷三房的首次置業(yè)者占多數(shù)，四房的多次置業(yè)者占多數(shù)多次置業(yè)者將逐漸增多基本特征以禪桂兩地的本地人居多；家庭人口較多，多為三口及四口之家；年齡30-40之間占大多數(shù)；學(xué)歷中等大專以上約占60％年齡及學(xué)歷都會(huì)有一定的提升，客戶質(zhì)素將高于05年P(guān)2.3客戶分析05年客戶06年客戶客戶來源05年的客戶主要38啟示三：要保證06年目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)必須：保持主流媒體推廣，擴(kuò)大渠道宣傳，穩(wěn)固第一圈層客戶，挖掘第二、三圈層客戶。擴(kuò)大客戶來源，確保充足的上門量。啟示三：39P2.405年的營銷執(zhí)行啟示第一：項(xiàng)目形象需要在各方面進(jìn)行全面提升第二：持續(xù)的事件營銷帶來持續(xù)的市場關(guān)注確保銷售任務(wù)順利完成第三：推廣渠道的選擇必須更有側(cè)重點(diǎn)第四：工程按時(shí)完工是銷售順利進(jìn)行的關(guān)鍵第五：老業(yè)主營銷打造低成本營銷神話P2.405年的營銷執(zhí)行啟示第一：項(xiàng)目形象需要在各方面進(jìn)行全40項(xiàng)目SWOT分析優(yōu)勢-----Strength劣勢-----Weak發(fā)展商本土品牌擁有的良好市場口碑及大量的客戶資源06年項(xiàng)目展示將更加全面，銷售多了更多的支撐項(xiàng)目進(jìn)入現(xiàn)樓階段1、大盤氣勢不足，有待進(jìn)一步提升2、一、二期剩余房號(hào)銷售難度大3、資源利用未實(shí)現(xiàn)最優(yōu)化，望湖單位多為北向單位且面積偏大4、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重機(jī)會(huì)-----Opportunity發(fā)揮優(yōu)勢,搶占機(jī)會(huì)利用機(jī)會(huì),克服劣勢整個(gè)佛山市房地產(chǎn)市場處于緩慢上揚(yáng)的階段，市場利好。湖景板塊為06年熱點(diǎn)片區(qū),力迅、雅居樂品牌發(fā)展商進(jìn)駐，該板塊將再度升溫，市場關(guān)注度將再度增加華陽路開通項(xiàng)目的主要競爭對(duì)手中缺乏已具備成熟社區(qū)環(huán)境的項(xiàng)目1、充分利用年后園林、會(huì)所及樣板間的展示，全面啟動(dòng)06年的銷售迎得開門紅2、擴(kuò)大渠道推廣，挖掘外區(qū)域客戶3、針對(duì)老業(yè)主舉行各類營銷活動(dòng)，提前讓客戶感受和體驗(yàn)品質(zhì)生活，并通過老帶新優(yōu)惠措施，人脈營銷促進(jìn)銷售1、高舉高打提升項(xiàng)目形象2、利用區(qū)域的市場關(guān)注度再度提升本項(xiàng)目的關(guān)注度威脅-----Threaten發(fā)揮優(yōu)勢,轉(zhuǎn)化威脅減小劣勢,避免威脅06年新增不少中戶型樓盤,如怡翠馨園、萬科城市花園、恒福新城等，有可能分流不少本項(xiàng)目的中端客戶；競爭對(duì)手紛紛打資源牌、品牌牌、產(chǎn)品牌。于本項(xiàng)目05年主打賣點(diǎn)品質(zhì)存在重合。政府大量放地，存在宏觀壓低房價(jià)的趨勢，消費(fèi)者會(huì)出現(xiàn)觀望形態(tài)1、繼續(xù)加強(qiáng)老業(yè)主營銷2、利用進(jìn)度優(yōu)勢，建立標(biāo)準(zhǔn)化大盤形象展示，提升項(xiàng)目形象，與競爭對(duì)手爭奪市場1、避開直接競爭，改變賣產(chǎn)品打產(chǎn)品的策略，賦予項(xiàng)目更多情感元素，用“可以感知的品質(zhì)”打動(dòng)客戶。2、持續(xù)舉行有社會(huì)影響力的事件營銷，保持社會(huì)關(guān)注度3、有策略性的推貨，減少內(nèi)部產(chǎn)品的同質(zhì)化并與競爭對(duì)手形成差異，爭奪市場優(yōu)勢-----Strength劣勢-----Weak發(fā)展商本41目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)之道P.3訴求“情感”，詮釋“生活”，將“品質(zhì)”深化為“品質(zhì)之上的生活”，切實(shí)的觸動(dòng)客戶的購買欲望形象策略推貨策略配合工程節(jié)點(diǎn)、避免產(chǎn)品的內(nèi)部競爭，形成與競爭對(duì)手的差異化，有策略性的滾動(dòng)式推貨，不斷的制造銷售高潮營銷推廣策略保持主流媒體推廣力度，側(cè)重電視廣告，擴(kuò)大渠道推廣，深挖客戶資源，加強(qiáng)老業(yè)主營銷深化“百年品質(zhì)”形象高舉高打，樹立大盤形象，持續(xù)制造營銷事件，深挖客戶資源保持高速銷售總策略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)之道P.3訴求“情感”，詮釋“生活”，將“品質(zhì)”深42策略性的推售差異化形象訴求全力解決幾大營銷關(guān)鍵點(diǎn)目標(biāo)目標(biāo)下的問題目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)之道目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)之道123

報(bào)告思路策略性的推售差異化形象訴求全力解決目43P3.1推售策略——時(shí)間節(jié)點(diǎn)安排6月7月8月11月12月3月4月全力消化一、二期尾貨5月5月1日三期第一批開始認(rèn)籌6月3日三期正式開盤7月初加推三期第二批單位8月底加推三期第三批單位9月10月9、10月展開三期的全面銷售11月四期單位展開認(rèn)籌12月四期開盤結(jié)合項(xiàng)目工程進(jìn)度及預(yù)售證取得時(shí)間做以下安排P3.1推售策略——時(shí)間節(jié)點(diǎn)安排6月7月8月11月12月344P3.1推售策略——推售房號(hào)安排第一批主推單位第二批主推具體操作：由于2月底已將1－13棟剩余單位基本消化。3月開始主要集中在14-18棟的銷售上。由于樣板間位于16棟，會(huì)所展示集中在16、17棟，且16、17棟目前銷售相對(duì)較好，故選擇第一批3月主攻16、17、18棟合計(jì)181套單位第二批4月主攻14、15棟合計(jì)168套第一批單位主攻期間，暫時(shí)封閉第二批單位，全力以赴原則：集中火力、精確制導(dǎo)一、二期P3.1推售策略——推售房號(hào)安排第一批主推單位第二批主推具體45P3.1推售策略——推售房號(hào)安排1920293031212627282223第一批推出19、20、29、30、31棟小高層，合計(jì)209套第二批推出21、26、27、28一棟高層，三棟小高層合計(jì)246套第三批推出22、23棟高層合計(jì)208套原則：第一、結(jié)合預(yù)售證拿到時(shí)間，同時(shí)弱化產(chǎn)品內(nèi)部競爭，首先推出一、二期已經(jīng)稀缺的產(chǎn)品小高層單位。第二、考慮看樓路線順暢及成熟的展示支撐，保證所推產(chǎn)品的戶型差異化三期P3.1推售策略——推售房號(hào)安排1920293031212646銷售節(jié)奏安排表銷售節(jié)奏安排3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月主要工程節(jié)點(diǎn)銷售目標(biāo)2月30、3月75套4月95套7月10套8月10套9月15套10月15套累計(jì)全年完成860套銷售目標(biāo)，一、二期5月底實(shí)現(xiàn)85％，年底實(shí)現(xiàn)95％，三期實(shí)現(xiàn)80％4月25日前廣場完工5.10三期小高層達(dá)到預(yù)售條件7月10日三期高層達(dá)到預(yù)售條件10月1日中心湖島展示到位二期入伙首批園林完工4月中北向中心園林完工4月底一期外立面完工8月底一期入伙5月30套上門量目標(biāo)假設(shè)二月下旬再50套3月750批4月950批6月20套5.1日三期第一批單位認(rèn)籌6.1日三期開盤推貨安排第一批推出29、30、31及19、20五棟小高層合計(jì)209套第二批推出26、27、28三棟小高層及21棟高層合計(jì)246套第三批推出22、23兩棟高層合計(jì)208套四期推出16、17、18棟合計(jì)181套14、15套合計(jì)168套1.2期7月80套8月80套9月70套10月80套6月120套3期11月50套50套7月初三期第二批單位推出8月底三期第三批單位推出11月四期認(rèn)籌11月15套15套5月1000批6月1000批7月900批8月900批9月850批10月950批11月650批12月650批銷售節(jié)奏安排表銷售3月4月5月6月7月8月9月10月11月14705年我們重在告訴消費(fèi)者怡翠玫瑰園是什么，有什么，06年我們將站在消費(fèi)者角度，道出消費(fèi)者情感上需要什么，他們在這里能獲得什么情感上的滿足。05年我們是以理服人，06年我們要做的是以情動(dòng)人。理性訴求之后，我們訴求情感P3.2形象策略05年我們重在告訴消費(fèi)者怡翠玫瑰園是什么，有什么，048P3.2形象策略關(guān)鍵詞：尊貴的、獨(dú)有的、輕松的、舒適的、安全的、親情的06年怡翠玫瑰園訴求情感詮釋生活我們選擇榮耀品質(zhì)驕傲生活P3.2形象策略關(guān)鍵詞：06年怡翠玫瑰園訴求情感詮釋生活我49形象策略P5.23月4月5月6月7月8月9月10月11月12月全力消化一、二期尾貨5月1日三期第一批開始認(rèn)籌6月1日三期正式開盤7月初加推三期第二批單位8月底加推三期第三批單位9、10月展開三期的全面銷售11月四期單位展開認(rèn)籌12月四期開盤將生活的元素逐漸融入體現(xiàn)在樓盤品質(zhì)，利用強(qiáng)有利的情感聯(lián)結(jié)觸動(dòng)客戶的購買欲望三期預(yù)熱期一、二期尾貨促銷時(shí)間銷售安排形象階段三期強(qiáng)勢推廣期三期正常宣傳期四期預(yù)熱期四期強(qiáng)勢宣傳期主題鑒賞榮耀品質(zhì)融入驕傲生活體驗(yàn)榮耀品質(zhì)動(dòng)情驕傲生活形象策略P5.23月4月5月6月7月8月9月10月11月1250品質(zhì)生活鑒賞篇3月我們側(cè)重于鑒賞品質(zhì)生活鑒賞篇3月我們側(cè)重于鑒賞51品質(zhì)生活體驗(yàn)篇四月我們側(cè)重于體驗(yàn)品質(zhì)生活體驗(yàn)篇四月我們側(cè)重于體驗(yàn)52品質(zhì)生活動(dòng)情篇5-6月我們側(cè)重于煽情品質(zhì)生活動(dòng)情篇5-6月我們側(cè)重于煽情53品質(zhì)生活參與篇7-12月我們側(cè)重于參與品質(zhì)生活參與篇7-12月我們側(cè)重于參與54選擇怡翠玫瑰園選擇尊貴獨(dú)有驕傲舒適安全放心親情……選擇怡翠玫瑰園55全力解決幾大營銷關(guān)鍵點(diǎn)P3.3第一：拓寬推廣渠道，高舉高打第二：提升項(xiàng)目形象，建立標(biāo)準(zhǔn)化大盤展示，讓客戶從買樓開始感受生活第三：持續(xù)的事件營銷保持持續(xù)的市場關(guān)注度第四：三期順利銷售的前提，盡快解決四房的銷售問題第五：系統(tǒng)的進(jìn)行老業(yè)主營銷第六：工程的按時(shí)完工是銷售任務(wù)完成的關(guān)鍵全力解決幾大營銷關(guān)鍵點(diǎn)P3.3第一：拓寬推廣渠道，高舉高打56全力解決幾大營銷關(guān)鍵點(diǎn)P3.3第一：拓寬推廣渠道，高舉高打媒體策略：高舉高打，配合銷售節(jié)點(diǎn)，保持主流媒體宣傳力度的同時(shí)，選擇更多的渠道推廣方式，確保信息向外區(qū)域擴(kuò)展。主流媒體以電視為主，報(bào)紙廣告為輔大量運(yùn)用渠道營銷（外展+短信+廣告牌+

車身……）我們得把“生活”打出去全力解決幾大營銷關(guān)鍵點(diǎn)P3.3第一：拓寬推廣渠道，高舉高打媒57銷售節(jié)奏安排3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月主要工程節(jié)點(diǎn)4月25日前廣場完工5.10三期小高層達(dá)到預(yù)售條件7月10日三期高層達(dá)到預(yù)售條件10月1日中心湖島展示到位二期入伙首批園林完工4月中北向中心園林完工4月底一期外立面完工8月底一期入伙6.1日三期開盤7月初三期第二批單位推出8月底三期第三批單位推出11月四期認(rèn)籌一、二期尾貨促銷推廣主題三期預(yù)熱期三期強(qiáng)勢推廣期三期正常宣傳期四期預(yù)熱期四期強(qiáng)勢宣傳期推廣渠道選擇電視報(bào)紙網(wǎng)絡(luò)燈桿旗戶外廣告車身廣告短信電視報(bào)紙網(wǎng)絡(luò)燈桿旗戶外廣告車身廣告短信星火計(jì)劃電視報(bào)廣網(wǎng)絡(luò)戶外廣告短信電視報(bào)廣網(wǎng)絡(luò)戶外廣告短信電視報(bào)廣網(wǎng)絡(luò)戶外廣告短信媒體投放安排表榮耀品質(zhì)鑒賞篇榮耀品質(zhì)體驗(yàn)篇驕傲生活動(dòng)情篇驕傲生活融入篇保持主流媒體的投放力度偏重電視廣告，同時(shí)擴(kuò)大渠道營銷銷售3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月主要工4月584月前重新制作代表樓盤形象，充滿生活氣息的電視廣告片配合客源外擴(kuò)的需求，適當(dāng)加大南海電視臺(tái)的投放強(qiáng)度，并增加南莊等地方臺(tái)的投放投放時(shí)段的選擇可以根據(jù)需要適當(dāng)?shù)难娱L高質(zhì)高量的投放電視廣告片提升項(xiàng)目形象ACTION14月前重新制作代表樓盤形象，充滿生活氣息的電視廣告片高質(zhì)高量59確保周邊區(qū)域的信息到達(dá)，路牌占據(jù)鎮(zhèn)區(qū)主要交通要道位置要求：由片區(qū)周邊向外區(qū)發(fā)展，特別是桂城。理由：1）針對(duì)推出產(chǎn)品，客戶群外擴(kuò)的需要。2）充分利于本項(xiàng)目地處桂城的優(yōu)勢同片區(qū)樓盤相競爭發(fā)布時(shí)間：2006年4月費(fèi)用控制：80萬/2006年華陽路佛山大道汾江路季華園季華路

湖景路綠景路親仁路汽車站大瀝廣州方向桂江立交廣州佛山大橋ACTION2確保周邊區(qū)域的信息到達(dá)，路牌占據(jù)鎮(zhèn)區(qū)主要交通要道位置要求：華60路牌占領(lǐng)計(jì)劃一位置：佛山大橋東側(cè)。信息輻射區(qū)域：張槎、大瀝、廣州、順德尺寸：58*12*三面費(fèi)用：42萬/年到位時(shí)間：2006年4月初簽定合同時(shí)間：2006年3月路牌占領(lǐng)計(jì)劃一位置：佛山大橋東側(cè)。61路牌占領(lǐng)計(jì)劃二位置：桂江立交東側(cè)。信息輻射區(qū)域：南海、廣州尺寸：60*8米費(fèi)用：35萬/年到位時(shí)間：2006年4月初簽定合同時(shí)間：2006年3月路牌占領(lǐng)計(jì)劃二位置：桂江立交東側(cè)。62加強(qiáng)信息在桂城片區(qū)的傳播車身廣告車號(hào)路線時(shí)間臺(tái)數(shù)138南海員工村至機(jī)場路3月下旬3臺(tái)139千燈湖至佛奧3月中旬2臺(tái)140怡翠花園至中心醫(yī)院3月下旬2臺(tái)138139140路線選擇：新福利巴士途徑項(xiàng)目周邊的138、139、140路線信息輻射范圍：北至南海千燈湖、東至城市廣場周邊、南至樂從佛山奧園、西至南風(fēng)古灶期限：半年費(fèi)用：合計(jì)112000元到位時(shí)間：2006年3月中旬ACTION3加強(qiáng)信息在桂城片區(qū)的傳播車號(hào)路線時(shí)間臺(tái)數(shù)138南海員工村至機(jī)63直接拉動(dòng)外區(qū)客戶上門——星火計(jì)劃目的：變散點(diǎn)式外展為拉網(wǎng)式渠道營銷。集中人力及物力選擇重要客戶來源區(qū)域，同時(shí)進(jìn)行設(shè)點(diǎn)宣傳，擴(kuò)大渠道營銷影響力的同時(shí)大批量的拉動(dòng)客戶上門，與銷售現(xiàn)場形成互動(dòng)，直接促進(jìn)銷售時(shí)間：第一批2006年5月第二批2006年6月地點(diǎn)選擇原則：鎖定第二圈層客戶集中地，項(xiàng)目周邊區(qū)域，第一站：桂城城中心（南海廣場、城市廣場、千燈湖等）第二站：五大技術(shù)鎮(zhèn)（瀾石、石灣、環(huán)市、張槎、南莊）第三站：周邊城鎮(zhèn)（大瀝、鹽布等）操作方式：選擇五個(gè)以上地區(qū)同時(shí)進(jìn)行設(shè)點(diǎn)宣傳，派出看樓車配合。所有星火計(jì)劃期間上門客戶可憑星火貼花獲得額外的購房優(yōu)惠及精美禮品一份媒體配合：報(bào)廣、電視廣告、網(wǎng)絡(luò)全力配合同時(shí)公布活動(dòng)相關(guān)信息星星之火可以燎原ACTION4直接拉動(dòng)外區(qū)客戶上門——星火計(jì)劃目的：變散點(diǎn)式外展為拉網(wǎng)式渠64有選擇性及側(cè)重點(diǎn)的投放報(bào)紙廣告軟文與硬廣結(jié)合投放有側(cè)重點(diǎn)的選擇投放媒體，集中在佛山日?qǐng)?bào)及珠江時(shí)報(bào)投放選擇較好的版面投放，如新聞版等適當(dāng)采取一些創(chuàng)新的方式投放：1、如在三期預(yù)熱期4月份全部以報(bào)眼的形式在各大媒體公布“三期即將推出”的信息，同時(shí)配合硬廣、軟文強(qiáng)勢宣傳。2、適當(dāng)?shù)倪x擇1/3豎版或者跨版形式投放，提高關(guān)注度ACTION5有選擇性及側(cè)重點(diǎn)的投放報(bào)紙廣告軟文與硬廣結(jié)合投放ACTION65網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)現(xiàn)虛擬與現(xiàn)實(shí)的互動(dòng)建議選擇“二千沙龍——商機(jī)樓市”、“地產(chǎn)街”、“家業(yè)網(wǎng)”設(shè)立業(yè)主論壇，建立網(wǎng)絡(luò)家園。并安排專人作為本項(xiàng)目的代言人維護(hù)業(yè)主論壇，傳達(dá)正確的項(xiàng)目信息必須在各大網(wǎng)站地產(chǎn)版相關(guān)頻道如“熱點(diǎn)樓市”“精選樓市”“優(yōu)秀樓盤”等發(fā)布本項(xiàng)目的信息，并盡量保持在最前列重要營銷節(jié)點(diǎn)前投放在各網(wǎng)站投放廣告，形式可以選擇搶奪眼球的“浮標(biāo)”等形式ACTION6網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)現(xiàn)虛擬與現(xiàn)實(shí)的互動(dòng)建議選擇“二千沙龍——商機(jī)樓市”66全力解決幾大營銷關(guān)鍵點(diǎn)P3.3第二：提升項(xiàng)目形象，建立標(biāo)準(zhǔn)化大盤展示，讓客戶從買樓開始感受生活我們得讓客戶感受到這種“生活”全力解決幾大營銷關(guān)鍵點(diǎn)P3.3第二：提升項(xiàng)目形象，建立標(biāo)準(zhǔn)化6712345從買樓開始讓客戶感受生活售樓部園林展示會(huì)所樣板間起點(diǎn)——售樓部（服務(wù)展示功能）一期園林（小區(qū)環(huán)境展示）會(huì)所（小區(qū)配套展示，尊貴感提升）情景樣板房（煽動(dòng)購買情緒）形象墻（擴(kuò)大形象展示范圍）12345從買樓開始讓客戶感受生活售樓部園林展示會(huì)所樣板間起68售樓部除了賣樓還可以是網(wǎng)吧、書吧、兒童游樂場……增強(qiáng)售樓部的服務(wù)功能，制造更多的體驗(yàn)要求完成時(shí)間4月初1劃分專門兒童游樂區(qū)，擺放兒童滑梯等娛樂設(shè)施這里生活是輕松的劃分專門的閱讀區(qū)，并提供汽車、時(shí)尚等近期雜志配置兩臺(tái)液顯電腦且連通互聯(lián)網(wǎng)，供客戶上網(wǎng)沖浪售樓部除了賣樓還可以是增強(qiáng)售樓部的服務(wù)功能，制造更多的體驗(yàn)169園林營造良好的第一印象要求完成時(shí)間：3月初要求：1、由于看樓路線比較長，故途徑路線的指示必須清楚，要求制作一系列指示牌2、園林內(nèi)樓體掛條幅營造濃烈的銷售氣氛3、園林展示到位，整潔、美觀并能播放一定的音樂2這里生活是舒適的獨(dú)立島居會(huì)所中心王位全景三房杜絕園林營造良好的第一印象要求：2這里生活是舒適的獨(dú)立島中心王位70要求：1、會(huì)所門口擺放“VIP獨(dú)立島居會(huì)所”指示牌2、設(shè)置酒吧提供洋酒、咖啡等高檔飲品3、播放舒緩的輕音樂，讓客戶心情愉悅4、設(shè)休閑娛樂體驗(yàn)區(qū)：桌球、麻將沙弧球、手動(dòng)足球等，讓客戶參與體驗(yàn)要求完成時(shí)間：3月尊貴體驗(yàn)VIP獨(dú)立島居會(huì)所展示獨(dú)有、尊貴只為特別的您……3這里生活是尊貴的改為可使用的吧臺(tái)供應(yīng)洋酒和咖啡休閑區(qū)設(shè)部分卡拉OK機(jī)、自動(dòng)麻將機(jī)休閑區(qū)設(shè)桌球要求：要求完成時(shí)間：3月尊貴體驗(yàn)VIP獨(dú)立島居會(huì)所展示獨(dú)有、71要求完成時(shí)間：3月服務(wù)制勝VIP獨(dú)立島居會(huì)所專用保安要求：高大、帥氣專業(yè)、給人安全感只有服務(wù)與微笑！大堂經(jīng)理、形象大使替代保安人員！4這里生活是放心的要求完成時(shí)間：3月服務(wù)制勝VIP獨(dú)立島居會(huì)所專用保安要求：只72他約我去迪士尼讓生活打動(dòng)您設(shè)置主題樣板間要求完成時(shí)間：6月樣板房展示要求：1、選址：20棟3層整層共三間23棟3層整層共三間2、通過樣板房的命名、現(xiàn)場擺設(shè)等營造有生命力的樣板房，以更多感性的元素打動(dòng)客戶5這里生活是親情的他約我去迪士尼讓生活打動(dòng)您設(shè)置主題樣板間樣板房展示要求：5這73位置要求：如圖所示要求完成時(shí)間：5月底位置：華龍路、華陽路形式：可延續(xù)一、二期風(fēng)格，但在畫面表現(xiàn)上必須創(chuàng)新提升形象建立城界新設(shè)形象墻6這里生活是獨(dú)有的位置要求：如圖所示提升形象建立城界新設(shè)形象墻6這里生活是獨(dú)有74活動(dòng)目的通過一系列活動(dòng)安排，讓客戶體驗(yàn)生活、感受生活、動(dòng)情生活。人脈營銷、拉動(dòng)上門、促進(jìn)銷售活動(dòng)對(duì)象新老業(yè)主、上門客戶活動(dòng)主題“品質(zhì)至上生活全情體驗(yàn)”系列活動(dòng)活動(dòng)原則充分利用售樓部、園林及會(huì)所做有社會(huì)影響力的活動(dòng)，做系統(tǒng)性的活動(dòng)全力解決幾大營銷關(guān)鍵點(diǎn)P5.3第三：持續(xù)的事件營銷保持持續(xù)的市場關(guān)注度我們得不停的讓客戶體驗(yàn)這種“生活”活動(dòng)目的通過一系列活動(dòng)安排，讓客戶體驗(yàn)生活、感受生活、活動(dòng)對(duì)753月4月5月6月7月8月9月10月11月12月新老業(yè)主共同見證首批園林會(huì)所開放新生活初體驗(yàn)澳洲知名社區(qū)交流月世界杯風(fēng)靡怡翠玫瑰我與我家共成長業(yè)主少兒夏令營業(yè)主中青年活力運(yùn)動(dòng)營老年業(yè)主聯(lián)誼會(huì)品質(zhì)至上的生活鮮活起來怡翠玫瑰母親月鑒賞篇體驗(yàn)篇?jiǎng)忧槠獏⑴c篇3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月新老業(yè)主共同見76榮耀品質(zhì)鑒賞篇新老業(yè)主共同見證首批園林會(huì)所開放時(shí)間：3月12日我愛我家環(huán)保社區(qū)宣言內(nèi)容：發(fā)展商與業(yè)主共同簽署“我愛我家環(huán)保社區(qū)宣言”；業(yè)主以抽簽的形式按順序認(rèn)領(lǐng)園林區(qū)的植物，成為該植物的榮譽(yù)監(jiān)護(hù)人；業(yè)主參加活動(dòng)日幸運(yùn)抽獎(jiǎng)；時(shí)間：3月18日最佳園林示范區(qū)授牌儀式內(nèi)容：項(xiàng)目開發(fā)、園林設(shè)計(jì)、建筑設(shè)計(jì)理念講解；授牌儀式醒獅、剪彩儀式。售樓處及園林均舉辦游園活動(dòng)3月榮耀品質(zhì)鑒賞篇新老業(yè)主共同見證時(shí)間：3月12日3月77榮耀品質(zhì)體驗(yàn)篇新生活初體驗(yàn)澳洲知名社區(qū)交流月時(shí)間：4月8日——園林會(huì)所初體驗(yàn)對(duì)象：新老業(yè)主、上門客戶活動(dòng)內(nèi)容：1、園林情景展示（寫生、游戲、吉他彈唱）2、怡翠玫瑰園杯業(yè)主卡拉OK比賽（邀請(qǐng)佛山電臺(tái)知名DJ現(xiàn)場點(diǎn)評(píng)）時(shí)間：4月20日——高爾夫初體驗(yàn)活動(dòng)內(nèi)容：業(yè)主高爾夫推桿比賽意義：以比賽的形式讓客戶參與，提升人氣同時(shí)，全程體驗(yàn)社區(qū)生活4月組織現(xiàn)場活動(dòng)并邀請(qǐng)澳洲規(guī)劃、設(shè)計(jì)專家到現(xiàn)場參觀交流所有獲獎(jiǎng)家庭可獲全家福澳洲交流游一次榮耀品質(zhì)體驗(yàn)篇新生活初體驗(yàn)時(shí)間：4月8日——園林會(huì)所初體驗(yàn)78驕傲生活動(dòng)情篇怡翠玫瑰母親月5月佛山市怡翠玫瑰園杯超級(jí)媽媽大賽5月1日至7日海選5月14日母親節(jié)：決賽活動(dòng)對(duì)象：全市范圍（業(yè)主優(yōu)先）目的：聯(lián)動(dòng)政府及媒體的力量，以具備社會(huì)影響力的事件，吸引市民關(guān)注本項(xiàng)目并為三期的認(rèn)籌做好充分的鋪墊與佛山電視臺(tái)及婦聯(lián)合作驕傲生活動(dòng)情篇怡翠玫瑰母親月5月佛山市怡翠玫瑰園杯超級(jí)媽媽大796月時(shí)間：6月3日怡翠玫瑰園業(yè)主足球隊(duì)成立聯(lián)誼會(huì)活動(dòng)內(nèi)容：1、誓師大會(huì)2、合影留念時(shí)間：6月4日首屆業(yè)主足球賽業(yè)主足球隊(duì)VS華英中學(xué)教師足球隊(duì)時(shí)間：6月17日佛山首創(chuàng)汽車電影直播世界杯世界杯直播驕傲生活動(dòng)情篇世界杯風(fēng)靡怡翠玫瑰6月時(shí)間：6月3日世界杯直播驕傲生活動(dòng)情篇世界杯風(fēng)靡怡翠玫瑰80驕傲生活參與篇我與我家共成長業(yè)主少兒夏令營與”廣州市少年兒童活動(dòng)中心“合作成立“我與我家共成長”少兒夏令營時(shí)間：2006年7月至8月活動(dòng)對(duì)象：業(yè)主小孩（5－15歲）活動(dòng)目的：引入廣州最有名的少兒培訓(xùn)基地，借助暑假展開一系列的技術(shù)培訓(xùn)活動(dòng)，為業(yè)主的小孩提供更加優(yōu)越的成長環(huán)境同時(shí)彌補(bǔ)小區(qū)配套不足，最終促進(jìn)銷售并為樓盤的持續(xù)開發(fā)奠定良好的基礎(chǔ)。系列活動(dòng)與7、8月逐步展開7.8怡翠玫瑰園首屆業(yè)主兒童夏令營開幕7.15-21漫畫速成培訓(xùn)班7.22-23少兒模特培訓(xùn)班7.29-8.4少兒手工藝培訓(xùn)班8.5-11日少兒舞蹈培訓(xùn)班8月20日深圳歡樂古一日游8月26日夏令營結(jié)業(yè)典禮及匯報(bào)演出7、8月活動(dòng)地點(diǎn)：售樓部或會(huì)所驕傲生活參與篇我與我家共成長業(yè)主少兒夏令營與”廣州市少年兒童81驕傲生活參與篇業(yè)主青年活力運(yùn)動(dòng)營活動(dòng)對(duì)象：20－50歲業(yè)主9、10月系列活動(dòng)：9.9日業(yè)主青年活力運(yùn)動(dòng)營成立所有參加業(yè)主均可獲得黃金健美健身館VIP會(huì)員資格并可參加以下培訓(xùn)班1、拉丁舞培訓(xùn)班2、愈加培訓(xùn)班3、健身操培訓(xùn)班……并可參加：三人籃球賽、網(wǎng)絡(luò)游戲大賽等比賽與佛山最大的健身中心——黃金健美健身館合作活動(dòng)地點(diǎn)：售樓部或會(huì)所驕傲生活參與篇業(yè)主青年活力運(yùn)動(dòng)營活動(dòng)對(duì)象：20－50歲業(yè)主82驕傲生活參與篇老年業(yè)主聯(lián)誼會(huì)與佛山市老年人協(xié)會(huì)合作展開以下系列活動(dòng)：老年人健康講座老年人交誼舞培訓(xùn)班老年人一日游旅行團(tuán)11、12月活動(dòng)地點(diǎn)：售樓部或會(huì)所驕傲生活參與篇老年業(yè)主聯(lián)誼會(huì)與佛山市老年人協(xié)會(huì)合作11、1283營銷關(guān)鍵點(diǎn)P5.3第四：三期順利銷售的前提，盡快解決四房的銷售問題解決實(shí)際的銷售問題營銷關(guān)鍵點(diǎn)P5.3第四：三期順利銷售的前提，盡快解決四房的銷84ACTION1:集中力量，精確制導(dǎo)控制房號(hào)，縮小客戶的選擇范圍，銷售人員集中引導(dǎo)第一批主攻16、17、18棟合計(jì)181套單位第二批主攻14、15棟合計(jì)168套第一批單位主攻期間，暫時(shí)封閉第二批單位，全力以赴ACTION1:85ACTION2:給予與眾不同的尊貴感體驗(yàn)1、與眾不同的感受：洽談在獨(dú)立島居會(huì)所2、與眾不同的體驗(yàn)：專門為客戶準(zhǔn)備洋酒、咖啡等高檔飲品3、與眾不同的服務(wù)：會(huì)所設(shè)專署保安，雙重保衛(wèi)ACTION2:1、與眾不同的感受：洽談在獨(dú)立島居會(huì)所86ACTION3:先平后貴適當(dāng)促銷1、以價(jià)格相對(duì)較貴的17棟02單位為階段性價(jià)格標(biāo)竿，配合給予其他單位一定的促銷（如一口價(jià)），促進(jìn)價(jià)格相對(duì)具有優(yōu)勢單位的銷售，在展示更加成熟，項(xiàng)目逐漸進(jìn)入現(xiàn)樓狀態(tài)后，再全力解決高價(jià)單位的銷售2、促銷形式不斷創(chuàng)新，采取一些新鮮的手段如“擲骰子”等刺激客戶ACTION3:1、以價(jià)格相對(duì)較貴的17棟02單位為階段性價(jià)87ACTION4:給予產(chǎn)品更多的附加值購買四房客戶贈(zèng)送：佛山賓館VIP卡瑪花纖體VIP卡凌宇書屋VIP卡黃金健身健美中心VIP卡……ACTION4:購買四房客戶贈(zèng)送：88ACTION5:激勵(lì)銷售人員1、斷絕后路，告之三期推后推出的信息，激勵(lì)銷售人員將精力集中在四房的銷售上2、優(yōu)勢最大化，不停的將四房樓層齊全，可選房號(hào)相對(duì)較多，展示最全面等優(yōu)勢傳達(dá)給銷售人員，讓她們自己認(rèn)為四房單位是現(xiàn)階段最好銷售的單位3、給予信心，告之他們四房單位是本階段的推廣重點(diǎn)，將會(huì)有大量的客戶上門ACTION5:1、斷絕后路，告之三期推后推出的信息，激勵(lì)銷89ACTION6:有獎(jiǎng)有罰，加強(qiáng)銷售管理1、售出四房單位者給予高于其他房號(hào)的有刺激力的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，規(guī)定時(shí)間內(nèi)未售出者也給予相應(yīng)的現(xiàn)金處罰2、加強(qiáng)銷售人員的培訓(xùn)及內(nèi)部交流，互幫互助ACTION6:1、售出四房單位者給予高于其他房號(hào)的有刺激力90營銷關(guān)鍵點(diǎn)P5.3第五：全面發(fā)揮發(fā)展商的品牌優(yōu)勢，加強(qiáng)老業(yè)主營銷營銷關(guān)鍵點(diǎn)P5.3第五：全面發(fā)揮發(fā)展商的品牌優(yōu)勢，加強(qiáng)老業(yè)主91ACTION:推出“怡翠.玫瑰家族卡”目的：維護(hù)發(fā)展商品牌，為發(fā)展商后續(xù)樓盤開發(fā)奠定良好的基礎(chǔ)。同時(shí)建立系統(tǒng)的客戶鏈，及獲取完整的客戶資料深度挖掘老業(yè)主，人脈營銷，直接促進(jìn)銷售針對(duì)對(duì)象：怡翠、玫瑰發(fā)展商旗下樓盤業(yè)主包括本項(xiàng)目、玫瑰園、玫瑰名園、山水居、桃源居、怡翠花園、怡翠馨園的業(yè)主家族成員享受的權(quán)益：購買發(fā)展商開發(fā)樓盤享有額外優(yōu)惠；參與積分，換取咖啡廳消費(fèi)券或購物券主要途徑如下：購房、多次購房、介紹購房參與現(xiàn)場活動(dòng)參與市場調(diào)研定期舉行家族成員特有的抽獎(jiǎng)優(yōu)先獲得發(fā)展商新開樓盤信息發(fā)展商定期贈(zèng)送精美禮品

本卡特點(diǎn)：僅針對(duì)老業(yè)主，范圍集中，目標(biāo)明確以抽獎(jiǎng)、禮品、積分的形式吸引客戶加盟并參與，具有很強(qiáng)的延續(xù)性和可操作性成本相對(duì)不高ACTION:推出“怡翠.玫瑰家族卡”目的：維護(hù)發(fā)展商品牌，92營銷關(guān)鍵點(diǎn)P5.3第六：工程的按時(shí)完工是銷售任務(wù)完成的關(guān)鍵營銷關(guān)鍵點(diǎn)P5.3第六：工程的按時(shí)完工是銷售任務(wù)完成的關(guān)鍵93銷售目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵——工程展示按時(shí)完工3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月4月25日前廣場完工7月10日三期高層達(dá)到預(yù)售條件10月1日中心湖島展示到位二期入伙首批園林完工4月中北向中心園林完工4月底一期外立面完工8月底一期入伙5月10日小高層達(dá)到預(yù)售條件6月初三期樣板間完工銷售目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵——工程展示按時(shí)完工3月4月5月6月794營銷費(fèi)用安排預(yù)計(jì)：1200萬（約為2％）分類比例物料制作10％報(bào)廣20％電視30％其他渠道推廣（短信、網(wǎng)絡(luò)等）2％戶外（廣告牌、車身、站牌）10％現(xiàn)場包裝（售樓部、圍墻、樓體、導(dǎo)示等）8％營銷活動(dòng)20％營銷費(fèi)用安排預(yù)計(jì)：1200萬（約為2％）分類比例物料制作1095近期主要工作安排2月園林整理指示牌的設(shè)計(jì)制作安裝會(huì)所娛樂休閑設(shè)施的購買安裝調(diào)試戶外廣告牌與車身廣告的合同簽定及廣告設(shè)計(jì)3月月初：三期戶型圖的設(shè)計(jì)印刷三期戶型模型的設(shè)計(jì)制作三期樣板房裝修方案溝通新電視廣告片的拍攝社區(qū)共建系列活動(dòng)方案撰寫及宣傳物料的制作園林開放日活動(dòng)籌備3月中下旬：園林開放日活動(dòng)執(zhí)行澳洲知名社區(qū)聯(lián)系4月銷售人員三期產(chǎn)品培訓(xùn)三期認(rèn)籌方案星火計(jì)劃踩點(diǎn)及其他籌備工作澳洲名社區(qū)交流月活動(dòng)籌備及執(zhí)行五月母親月活動(dòng)的籌備宣傳近期主要工作安排2月園林整理3月月初：4月銷售人員三期產(chǎn)品培96銷售節(jié)奏安排3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月主要工程節(jié)點(diǎn)4月25日前廣場完工5.10三期小高層達(dá)到預(yù)售條件7月10日三期高層達(dá)到預(yù)售條件10月1日中心湖島展示到位二期入伙首批園林完工4月中北向中心園林完工4月底一期外立面完工8月底一期入伙5.1日三期第一批單位認(rèn)籌6.3日三期開盤推貨安排第一批推出29、30、31及19、20五棟小高層合計(jì)209套第二批推出26、27、28三棟小高層及21棟高層合計(jì)246套第三批推出22、23兩棟高層合計(jì)208套四期推出16、17、18棟合計(jì)181套14、15棟合計(jì)168套單位7月初三期第二批單位推出8月底三期第三批單位推出11月四期認(rèn)籌推廣主題渠道推廣電視報(bào)紙網(wǎng)絡(luò)燈桿旗戶外廣告車身廣告短信電視報(bào)紙網(wǎng)絡(luò)燈桿旗戶外廣告車身廣告短信星火計(jì)劃電視報(bào)廣網(wǎng)絡(luò)戶外廣告短信電視報(bào)廣網(wǎng)絡(luò)戶外廣告短信電視報(bào)廣網(wǎng)絡(luò)戶外廣告短信營銷活動(dòng)3.12我愛我家社區(qū)環(huán)保宣言3.18園林示范小區(qū)授牌儀式新生活初體驗(yàn)澳洲名社區(qū)交流月4.8會(huì)所園林體驗(yàn)周“怡翠玫瑰園杯”卡拉OK比賽4.22日高爾夫推桿體驗(yàn)世界杯風(fēng)靡怡翠玫瑰6.3怡翠玫瑰園業(yè)主足球隊(duì)成立儀式6.4首屆怡翠玫瑰園杯業(yè)主足球比賽6.17“世界杯”汽車電影業(yè)主少兒夏令營6月建營儀式7.8怡翠玫瑰園首屆業(yè)主兒童夏令營開幕7.15-21漫畫速成培訓(xùn)班7.22-23少兒模特培訓(xùn)班7.29-8.4少兒手工藝培訓(xùn)班8.5-11日少兒舞蹈培訓(xùn)班8月20日深圳歡樂古一日游8月26日夏令營結(jié)業(yè)典禮及匯報(bào)演出青年業(yè)主動(dòng)力活動(dòng)營9.9日業(yè)主青年活力運(yùn)動(dòng)營成立9.16-17三人籃球比賽9.23-24網(wǎng)絡(luò)游戲大賽9.30街舞大賽老年業(yè)主聯(lián)誼會(huì)老年人健康講座老年人交誼舞培訓(xùn)班老年人一日游旅行團(tuán)母親月5.1-5.7SUPER媽媽海選5月14日決賽營銷總控圖榮耀品質(zhì)鑒賞篇榮耀品質(zhì)體驗(yàn)篇驕傲生活動(dòng)情篇驕傲生活參與篇2月30、3月75套4月95套7月10套8月10套9月15套10月15套5月30套假設(shè)二月下旬再50套6月20套1.2期7月80套8月80套9月70套10月80套6月120套3期11月50套50套11月15套15套銷售目標(biāo)銷售3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月主要工4月97怡翠玫瑰驕傲2006年Thanks!怡翠玫瑰驕傲2006年Thanks!98廣告設(shè)計(jì)普通，吸引力弱，品質(zhì)感不強(qiáng)現(xiàn)場展示不到位，品質(zhì)大盤氣質(zhì)未完全呈現(xiàn)媒體公關(guān)有待加強(qiáng)，項(xiàng)目在各媒體上的提及率較低如：佛山十大熱點(diǎn)樓盤、佛山十大熱銷樓盤等盤點(diǎn)均無本項(xiàng)目，不利于社會(huì)影響力的制造項(xiàng)目形象的建立需要各方面的全面配合05年?duì)I銷啟示四廣告設(shè)計(jì)普通，吸引力弱，品質(zhì)感不強(qiáng)現(xiàn)場展示不到位，品質(zhì)大盤氣9905年?duì)I銷啟示一5月1日臨時(shí)咨詢點(diǎn)接受咨詢5月4日百花外展6月4日南海廣場外展6月25日售樓部對(duì)外開放6月28日人居金獎(jiǎng)新聞發(fā)布會(huì)7月10日一期開盤刨冰節(jié)、雪糕節(jié)、冷飲節(jié)8月12日二期開盤8月27日業(yè)主自駕游9月17日中秋燈謎會(huì)9月10日東建世紀(jì)外展10月1日童話王國DIY活動(dòng)月封頂儀式房博會(huì)夢想成真圣誕嘉年華從開盤至今，本項(xiàng)目持續(xù)舉行各類營銷活動(dòng)，這是實(shí)現(xiàn)平均每周218批上門量的支撐，不斷的營銷活動(dòng)保持本項(xiàng)目的市場熱度，但也存在一定的問題：1、缺乏具備社會(huì)影響力的活動(dòng)2、在無工程或者其他如推新貨等銷售節(jié)點(diǎn)的支撐下，僅靠營銷活動(dòng)，到客戶開始出現(xiàn)疲勞時(shí)，銷售出現(xiàn)力不從心，營銷活動(dòng)必須與銷售節(jié)點(diǎn)結(jié)合起來才能真正起到促進(jìn)銷售的作用。湖景單位推出持續(xù)的事件營銷是順利完成銷售任務(wù)的重要保證05年?duì)I銷啟示一5月1日臨時(shí)咨詢點(diǎn)接受咨詢6月4日南海廣場外10005年?duì)I銷費(fèi)用：9974851元(含廣告公司費(fèi)用及贈(zèng)送物管費(fèi)用）營銷費(fèi)用比例：約3％左右主要包括老帶新營銷、短信等營銷活動(dòng)、外展外廣場包裝、路旗、廣告牌、樓體字等用更低的成本創(chuàng)造更高的效益05年?duì)I銷啟示五05年?duì)I銷費(fèi)用：9974851元(含廣告公司費(fèi)用及贈(zèng)送物管費(fèi)101報(bào)廣在建立市場知名度及保持市場關(guān)注度上起到了很大的作用成交客戶中接收信息渠道為報(bào)紙的占12％

上門客戶中接受信息渠道為報(bào)紙占8％以下幾方面有待改進(jìn)1、版面的選擇上半年報(bào)廣的版面多選擇為樓市版，很少投在社會(huì)關(guān)注度較高的國際新聞或本地新聞版。2、畫面設(shè)計(jì)方面：促銷感、新鮮感、檔次感必須再度提升報(bào)廣效果評(píng)估05年?duì)I銷啟示五費(fèi)用占23％報(bào)廣在建立市場知名度及保持市場關(guān)注度上起到了很大的作用報(bào)廣效102拉動(dòng)客戶上門的最大功臣成交客戶中19％接受信息渠道為電視上門客戶中35％接受信息渠道為電視廣告作品品質(zhì)必須全面提升佛山樓盤電視廣告具有驚人的相似，各樓盤廣告差異性小。因此我們更應(yīng)該提升本項(xiàng)目廣告作品的品質(zhì)，以在眾多的電視廣告中突出。電視廣告效果評(píng)估制作高品質(zhì)的電視廣告勢在必行05年?duì)I銷啟示五費(fèi)用占29％拉動(dòng)客戶上門的最大功臣電視廣告效果評(píng)估制作高品質(zhì)的電視廣告勢103讓宣傳渠道數(shù)碼化網(wǎng)絡(luò)營銷全面啟動(dòng)在以大眾媒體為主的05年，暫未進(jìn)行專門的網(wǎng)絡(luò)營銷地產(chǎn)街、C2000地產(chǎn)版等本地專業(yè)地產(chǎn)網(wǎng)站幾乎全部被其他樓盤的信息占據(jù)05年通過網(wǎng)絡(luò)帶來的成交占4％，這提示著我們網(wǎng)絡(luò)營銷存在待開發(fā)的價(jià)值網(wǎng)絡(luò)營銷方面05年?duì)I銷啟示五佛山大小樓盤都已榜上有名唯獨(dú)沒有我們的身影讓宣傳渠道數(shù)碼化網(wǎng)絡(luò)營銷全面啟動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營銷方面05年?duì)I10405年?duì)I銷啟示三案例：原計(jì)劃11月為品質(zhì)展示月，但卻因?yàn)楣こ膛浜喜坏轿唬瑘@林及會(huì)所均不能按時(shí)展示。失去了展示的支撐11月創(chuàng)銷售最低，僅成交34套1月園林展示局部到位后，銷售迅速回升，當(dāng)月成交62套工程展示是銷售順利完成任務(wù)最有力的支撐05年?duì)I銷啟示三案例：工程展示是銷售順利完成任務(wù)最有力的支撐10505年?duì)I銷啟示二舉措：集合發(fā)展商旗下樓盤業(yè)主參加盛大封頂儀式及萬人大抽獎(jiǎng)推出老帶新優(yōu)惠措施發(fā)短信、貼海報(bào)、制作擺放專用的社區(qū)展板、社區(qū)設(shè)點(diǎn)派單費(fèi)用：159889成效：成交117套成交金額63180000元老帶新打造低成本營銷神話費(fèi)用僅占收益的2.5％05年?duì)I銷啟示二舉措：集合發(fā)展商旗下樓盤業(yè)主參加盛大封頂儀式106謹(jǐn)呈：佛山市華鴻達(dá)投資有限公司2006年?duì)I銷執(zhí)行思路怡翠玫瑰園世聯(lián)地產(chǎn)06.02季華路55萬平方米品質(zhì)大盤謹(jǐn)呈：佛山市華鴻達(dá)投資有限公司2006年?duì)I銷執(zhí)行思路怡翠玫瑰107統(tǒng)計(jì)日期為2005年6月至2006年2月12日，銷售周期8.5個(gè)月

05年銷售情況回顧紅色的數(shù)字證明我們站在了佛山市場的前列在此感謝所有支持我們工作的領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門！回籠資金317710117元成交套數(shù)592套成交面積77548.63平方米銷售率58％成交均價(jià)4097元/平方米銷售速度70套/月周上門量218批/周統(tǒng)計(jì)日期為2005年6月至2006年2月12日，銷售周期8.108

06年銷售貨量盤點(diǎn)總貨量：1042套663套三期379套一、二期總面積：157581.22m295136.15m2三期62445.07m2一、二期總金額：6.4億約3.9億三期約2.6億一、二期06年銷售貨量盤點(diǎn)總貨量：1042套663套三期379套一109

報(bào)告思路目標(biāo)目標(biāo)下的問題目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)之道目標(biāo)123報(bào)告思路目標(biāo)目標(biāo)下的問題目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)110我們的目標(biāo)是什么P.16月1日前銷售達(dá)85％下半年超越95％實(shí)現(xiàn)銷售80％一、二期三期承擔(dān)著為項(xiàng)目的持續(xù)性開發(fā)承前啟后的使命我們的目標(biāo)是什么P.16月1日前銷售達(dá)85％下半年超越95％111我們的目標(biāo)是什么P.1一、二期剩余貨量折實(shí)銷售金額為303004968（此折扣價(jià)格按照面價(jià)*94或96*6個(gè)99折計(jì)算），銷售欲達(dá)95％，則可回籠資金2.88億三期銷售欲達(dá)80％，則須實(shí)現(xiàn)銷售套數(shù)530套，預(yù)計(jì)可回籠資金3.12億（按照一二期已實(shí)現(xiàn)折實(shí)均價(jià)4095計(jì)算）目標(biāo)分析銷售套數(shù)860套銷售速度82套/月一、二期330套三期530套回籠資金5.7億元一、二期2.88億三期3.12億我們的目標(biāo)是什么P.1一、二期剩余貨量折實(shí)銷售金額為3030112銷售速度由70套/月提升至82套/月上半年實(shí)現(xiàn)：1－13棟全部消化14－18棟03、04全部消化14－18棟01、02單位消化136套因此06年上半年銷售壓力較大我們的目標(biāo)是什么P.1實(shí)現(xiàn)目標(biāo)意味著06年的任務(wù)非常的艱巨快速銷售需要更多的支撐銷售速度由70套/月提升至82套/月我們的目標(biāo)是什么P.1113

報(bào)告思路產(chǎn)品分析市場及競爭分析客戶分析05年?duì)I銷啟示目標(biāo)目標(biāo)下的問題目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)之道目標(biāo)下的問題123報(bào)告思路產(chǎn)品分析市場及競爭分析客戶分析05年?duì)I銷啟示114產(chǎn)品分析——一、二期貨量盤點(diǎn)P2.1剩余預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售金額：303004968元剩余貨量折實(shí)均價(jià)4236元（此折扣價(jià)格按照面價(jià)*94或96*6個(gè)99折計(jì)算）剩余總貨量429套四房227套三房14-18棟122套1-13棟80套產(chǎn)品分析——一、二期貨量盤點(diǎn)P2.1剩余預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售金額：3115樓層1號(hào)樓(35套)2號(hào)樓(35套)3號(hào)樓(35套)4號(hào)樓(35套)9號(hào)樓(30套)10號(hào)樓(35套)11號(hào)樓(35套)0102030102030102030102030102030102030102031/2

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1樓層5號(hào)樓(35套)6號(hào)樓(35套)7號(hào)樓(35套)8號(hào)樓(35套)12號(hào)樓(41套)13號(hào)樓（50套）01020301020301020301020