某咨詢剛剛完成的某印刷企業(yè)市場(chǎng)部的考核方案

北人羽新市場(chǎng)部薪酬與績(jī)效考核體系要點(diǎn)版本：2004年1月9日和君創(chuàng)業(yè)企業(yè)顧問(wèn)有限公司

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3年度以前歷史應(yīng)收帳款時(shí)：超額追回歷史應(yīng)收帳款獎(jiǎng)勵(lì)＝（市場(chǎng)部本季度實(shí)際追回的2003年度以前歷史應(yīng)收帳款－市場(chǎng)部本季度應(yīng)追回的2003年度以前歷史應(yīng)收帳款）×0.5%；解釋：歷史應(yīng)收帳款是指2004年度以前發(fā)生，至今尚未追回的應(yīng)收帳款。歷史應(yīng)收帳款又分為2003年度以前的歷史應(yīng)收帳款，和2003年發(fā)生的歷史應(yīng)收帳款。14歷史史應(yīng)應(yīng)收收帳帳款款解釋：對(duì)于上述兩類歷史應(yīng)收帳款，企業(yè)將分類制定追款進(jìn)度表。其格式如表2、表3。表2：：2003年年度度歷歷史史應(yīng)應(yīng)收收帳帳款款追追款款進(jìn)進(jìn)度度表表客戶名稱歷史應(yīng)收帳款金額計(jì)劃收回時(shí)間2004年2005年一季度二季度三季度四季度一季度二季度三季度四季度××公司××××公司××××公司××××公司××××公司××××公司××…………季度合計(jì)應(yīng)追款實(shí)際追回款15解釋：表3：：2003年年度度以以前前歷歷史史應(yīng)應(yīng)收收帳帳款款追追款款進(jìn)進(jìn)度度表表客戶名稱歷史應(yīng)收帳款金額計(jì)劃收回時(shí)間2004年2005年一季度二季度三季度四季度一季度二季度三季度四季度××公司××××公司××××公司××××公司××××公司××××公司××…………季度合計(jì)應(yīng)追款實(shí)際追回16解釋：市場(chǎng)部經(jīng)理對(duì)2003年度以前的歷史應(yīng)收帳款和2003年的歷史應(yīng)收帳款承擔(dān)不同程度的責(zé)任。2003年度以前的歷史應(yīng)收帳款，現(xiàn)任市場(chǎng)部經(jīng)理承擔(dān)的責(zé)任較輕，對(duì)這部分應(yīng)收帳款的收回，只獎(jiǎng)不罰。即：超額實(shí)現(xiàn)追帳進(jìn)度時(shí)，對(duì)市場(chǎng)部經(jīng)理進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)；未實(shí)現(xiàn)追帳進(jìn)度時(shí)，則不予懲罰。2003年的歷史應(yīng)收帳款，現(xiàn)任市場(chǎng)部經(jīng)理承擔(dān)較大的責(zé)任，對(duì)這部分應(yīng)收帳款的收回，則只罰不獎(jiǎng)。即：若未能實(shí)現(xiàn)追帳進(jìn)度，對(duì)市場(chǎng)部經(jīng)理進(jìn)行懲罰，超額實(shí)現(xiàn)進(jìn)度，沒(méi)有獎(jiǎng)勵(lì)。17歷史史應(yīng)應(yīng)收收帳帳款款市場(chǎng)部業(yè)務(wù)員：本季度實(shí)際追回的歷史應(yīng)收帳款<本季度應(yīng)追回的歷史應(yīng)收帳款時(shí)：未能按期追回歷史應(yīng)收帳款扣罰＝（本季度應(yīng)追回的應(yīng)收帳款－本季度實(shí)際追回的歷史應(yīng)收帳款）×1%解釋：市場(chǎng)部業(yè)務(wù)員對(duì)個(gè)人所負(fù)責(zé)客戶所發(fā)生的所有歷史應(yīng)收帳款承擔(dān)全部責(zé)任。市場(chǎng)部經(jīng)理將基于對(duì)業(yè)務(wù)員歷史應(yīng)收帳款的分析，建立每一個(gè)業(yè)務(wù)員的歷史應(yīng)收帳款追款進(jìn)度表，并按季考核其執(zhí)行情況。對(duì)于業(yè)務(wù)員所實(shí)現(xiàn)的追款進(jìn)度落后于追款進(jìn)度表計(jì)劃進(jìn)度的，進(jìn)行扣罰。18年終終獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)當(dāng)市場(chǎng)部完成銷售額在4100萬(wàn)元以上，而市場(chǎng)部工資獎(jiǎng)金總額低于130萬(wàn)元時(shí)：市場(chǎng)部年終獎(jiǎng)勵(lì)金額＝130萬(wàn)元－市場(chǎng)部全年工資獎(jiǎng)金總額解釋：市場(chǎng)部全年完成4100萬(wàn)元銷售額時(shí)，市場(chǎng)部全年工資獎(jiǎng)金總額可能大于130萬(wàn)元，也可能小于130萬(wàn)元。當(dāng)出現(xiàn)后一種情況時(shí)，其中的差額將作為市場(chǎng)部的年終獎(jiǎng)勵(lì)。由市場(chǎng)部經(jīng)理根據(jù)對(duì)業(yè)務(wù)員工作態(tài)度和工作能力的綜合考核，獎(jiǎng)勵(lì)給有突出貢獻(xiàn)的業(yè)務(wù)員。199、靜靜夜夜四四無(wú)無(wú)鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Tuesday,December13,202210、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。23:44:1823:44:1823:4412/13/202211:44:18PM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見頻。。。12月-2223:44:1823:44Dec-2213-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。23:44:1823:44:1823:44Tuesday,December13,202213、乍見翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問(wèn)年。。。12月-2212月-2223:44:1823:44:18December13,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國(guó)國(guó)見青山。。。13十二二月202211:44:18下下午23:44:1812月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月2211:44下下午12月-2223:44December13,202216、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2022/12/1323:44:1823:44:1813December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。11:44:18下下午11:44下下午23:44:1812月-229、沒(méi)有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。12月-2212月-22Tuesday,December13,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒(méi)沒(méi)有有。。。。23:44:1823:44:1823:4412/13/202211:44:18PM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。12月-2223:44:1823:44Dec-2213-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對(duì)對(duì)圓滿，留一一份不足，可可得無(wú)限完美美。。23:44:1823:44:1823:44Tuesday,December13,202213、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2223:44:1823:44:18December13,202214、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。13十十二二月202211:44:18下下午午23:44:1812月月-2215、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。十二月2211:44下午12月-2223:44December13,202216、少年十五五二十時(shí)，，步行奪得得胡馬騎。。。2022/12/1323:44:1823:44:1813December202217、空山山新雨雨后，，天氣氣晚來(lái)來(lái)秋。。。11:44:18下下午午11:44下下午23:44:1812月月-229、楊柳散散和風(fēng)，，青山澹澹吾慮。。。12月-2212月-22Tuesday,December13,202210、閱閱讀讀一一切切好好書書如如同同和和過(guò)過(guò)去去最最杰杰出出的的人人談?wù)勗捲??！?3:44:1823:44:1823:4412/13/202211:44:18PM11、越越是是沒(méi)沒(méi)有有本本領(lǐng)領(lǐng)的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。12月月-2223:44:1823:44Dec-2213-Dec-2212、越是無(wú)能的的人，越喜