職業(yè)決策與行動課件

第四講職業(yè)決策與行動第四講職業(yè)決策與行動教學(xué)目標(biāo)：使學(xué)生了解職業(yè)發(fā)展決策類型和決策的影響因素，思考并改進自己的決策模式；引導(dǎo)學(xué)會將決策技能應(yīng)用于學(xué)業(yè)規(guī)劃、職業(yè)目標(biāo)選擇及職業(yè)發(fā)展過程，為自己的生涯發(fā)展設(shè)定長遠(yuǎn)和近期目標(biāo)，并制訂切實可行的行動計劃。一、決策風(fēng)格二、職業(yè)生涯與發(fā)展決策中的挑戰(zhàn)三、應(yīng)對職業(yè)生涯與發(fā)展決策中的挑戰(zhàn)四、目標(biāo)設(shè)立和行動計劃教學(xué)目標(biāo)：使學(xué)生了解職業(yè)發(fā)展決策類型和決策的影響因1.什么是職業(yè)決策（careerdecisionmaking）

？決策是根據(jù)所獲信息做出選擇的過程。任何決策都是承前啟后的。[《咨詢詞典》]生涯決策就是個人在多項選擇之間權(quán)衡利弊，以達(dá)成最大價值的歷程。[《生涯心理輔導(dǎo)》]一、決策風(fēng)格人的一生都在做決定，而決定是一門放棄的藝術(shù)Decidemeansde-cide抉擇

之道是去有害1.什么是職業(yè)決策（careerdecisionmaki3“Harry，決定你的命運的不是你面臨的機會(Chance)，而是你自己做出的選擇(Choice)”“Harry，決定你的命運的不是你面臨的機會(Chance)決策風(fēng)格小測驗：桃園摘桃

路邊有一片桃園，假如你可以進入桃園摘桃子（有人喜歡玉米地，也可以），但只許前進不許后退，只能摘一次，要摘一個最大的，你會怎么辦？反復(fù)比較、確認(rèn)，但始終在猶豫中徘徊不前。哪個離我近我就抓哪個。先別管了，走到最后再說吧。“我感覺這個大！”就摘這個了。再怎樣也摘不到最大的，隨手而摘吧。別人說哪個大，我就摘哪個。腦子短路了，自己都不知道要干啥。對視野內(nèi)的桃子進行觀察比較，并咨詢下種桃人和其他摘桃人的意見，形成個標(biāo)準(zhǔn)，再根據(jù)這個標(biāo)準(zhǔn)選擇最大的桃子。決策風(fēng)格小測驗：桃園摘桃路邊有一片桃園，假如你可以進2.常見的幾種決策風(fēng)格痛苦掙扎型（Agonizing）:花很多的時間和精力來確認(rèn)有哪些選擇、收集信息、反復(fù)比較，卻難以作出決定。（“我就是拿不定主意?！保_動型（Impulsive）：抓住遇到的第一個選擇，不再考慮其它的選擇或收集信息。（“先決定，以后再考慮。”）拖延型（Delaying）：將對問題的思考和行動一再往后推遲（我還沒準(zhǔn)備好）直覺型（Intuitive）：將自己的直覺感受作為決定的基礎(chǔ)。（“愛你沒商量”）宿命型（Fatalistic）：將決定留給境遇或命運。（“我永遠(yuǎn)也不會走運”）從眾/隨大流型（Compliant）：順從別人的計劃而不是獨立作決定。（羊群）癱瘓型（Paralytic）：接受了自己做決定的責(zé)任，卻無法開始決策過程。

（“我知道我應(yīng)該開始了，但想到這件事我就害怕?！保┯媱澬停≒lanful）：決定時會傾聽自己內(nèi)在的聲音，考慮外在環(huán)境的要求，以理性方式平衡理智和感覺，做出適當(dāng)、明智的抉擇。（理智型、信息型）2.常見的幾種決策風(fēng)格痛苦掙扎型（Agonizing）:花6自

己未知已知環(huán)境未知困惑/麻木型決策痛苦掙扎型癱瘓型拖延型直覺型決策直覺型、沖動型已知依賴型決策宿命型、從眾/隨大流型計劃型決策幾種決策風(fēng)格類型的四分類(周哈里窗)自己未知已知環(huán)未知困惑/麻木型決策直覺型決策已知依賴型73、反思個人的決策風(fēng)格請回想迄今為止在你人生中你所做的3個重大決定，并按以下幾部分予以描述并記錄在紙上記錄：1.目標(biāo)或當(dāng)時的情境，2.你所有的選擇，3.你作出的選擇，4.你的決策方式，5.對結(jié)果的評估。然后思考：你如何描述自己在上述三個事件中的決策風(fēng)格？它們有共同之處嗎？3、反思個人的決策風(fēng)格請回想迄今為止在你人生中你所做的3個重8二、職業(yè)生涯與發(fā)展決策中的挑戰(zhàn)教學(xué)目標(biāo)：認(rèn)識到職業(yè)生涯與發(fā)展決策是有風(fēng)險的，了解職業(yè)決策中的影響因素和常見的非理性信念。二、職業(yè)生涯與發(fā)展決策中的挑戰(zhàn)教學(xué)目標(biāo)：認(rèn)識到職業(yè)1.決策的風(fēng)險與責(zé)任最佳的戰(zhàn)略決策只能是近似合理的，而且總是帶有風(fēng)險的。[美]彼得?德魯克拍腦袋決策，拍胸脯投錢，結(jié)果多半是拍屁股滾蛋。郭梓林風(fēng)險來自你不知道自己正在做什么![美]沃倫·巴菲特如果員工不愿意犯錯誤，那么他們永遠(yuǎn)不可能做出正確的決策。如果他們總是犯錯誤，你就應(yīng)該讓他們?nèi)槟愕母偁帉κ止ぷ鳌?/p>

花旗集團經(jīng)營格言1.決策的風(fēng)險與責(zé)任

風(fēng)

險笑，有被人視為傻瓜的風(fēng)險?？?，有被人視為傷感的風(fēng)險。求助他人，有與人糾纏不清的風(fēng)險。感情外露，暴露本性的風(fēng)險。當(dāng)眾袒露思想和夢想，為人所不理解的風(fēng)險。愛，不被對方愛的風(fēng)險?；钪?，死去的風(fēng)險。希望，絕望的風(fēng)險。嘗試，失敗的風(fēng)險。

風(fēng)

險笑，有被人視為傻瓜的風(fēng)險。2.決策的復(fù)雜性確定無疑的決定：所有的選擇及其結(jié)果都清楚明白的決定。有一定風(fēng)險的決定：每種選擇的后果不完全確定，但我們在一定程度上了解可能會有什么樣的后果。不確定的決定：對于各種選擇會產(chǎn)生什么樣的后果幾乎完全不清楚。2.決策的復(fù)雜性確定無疑的決定：所有的選擇及其結(jié)果都清楚明白未選擇的路黃色的／樹林里／分出／兩條路，可惜／我不能／同時／去涉足，我／在那路口／久久佇立，我／向著／一條路／極目望去，直到它／消失在／叢林深處。但我／卻選了／另外一條路，它／荒草萋萋，十分幽寂，顯得／更誘人，更美麗；雖然／在這兩條／小路上，卻很少留下／旅人的／足跡。雖然／那天清晨／落葉滿地，兩條路／都未經(jīng)／腳印污染。啊，留下一條路／等改日再見!但我知道／路徑延綿／無盡頭，恐怕我／難以／再回返。也許／多少年后／在某個地方，我將／輕聲嘆息／將往事／回顧：一片／樹林里／分出／兩條路──而我／選擇了／人跡更少的／一條，從此／決定了我／一生的／道路。[美]弗羅斯特未選擇的路黃色的／樹林里／分出／兩條路，[美]弗羅斯特第一節(jié)兩條路，<佇立（思索）>第二節(jié)選擇的路，<決定（選擇）

>第三、四節(jié)未選擇的路。<選擇之后的悵惘>

<多年后的回顧嘆息>詩人感嘆人生有許多道路可供選擇，但一個人只能走一條路，而還有其他許多條路，因為人生短暫而只能放棄。人生道路的選擇帶有偶然性、隨意性。人只能選擇一條人生之路，必須慎重；人生道路的選擇，不要隨波逐流，而要經(jīng)過自己的思考，作出獨立自主的選擇。第一節(jié)兩條路，<佇立（思索）>詩人感嘆人生外在因素家庭成員朋友、同齡群體政治、經(jīng)濟、社會發(fā)展?fàn)顩r內(nèi)在（個人）因素心理特征專業(yè)背景決策時的即時狀態(tài)社會對職業(yè)的評價家庭和成長環(huán)境因素社會環(huán)境因素3.職業(yè)生涯決策中的阻礙外在因素家庭成員朋友、同齡群體政治、經(jīng)濟、社會發(fā)15從“職業(yè)決策的三維策劃”看影響因素

職業(yè)決策主動策劃在職業(yè)匹配過程中，個人根據(jù)自身的個性、能力、素質(zhì)、家庭、婚姻和年齡等因素進行職業(yè)設(shè)計與職業(yè)選擇組織策劃在職業(yè)匹配過程中，組織對個體的職業(yè)選擇指導(dǎo)和組織對職業(yè)匹配過程的規(guī)劃社會策劃社會根據(jù)地區(qū)、行業(yè)，和人才的布局，對人才的需求、培養(yǎng)、引進和發(fā)展等所作的總體規(guī)劃從“職業(yè)決策的三維策劃”看影響因素主動策16三、應(yīng)對職業(yè)生涯與發(fā)展決策中的挑戰(zhàn)教學(xué)目標(biāo)：了解科學(xué)決策的過程與方法，掌握計劃型決策的五個步驟，能熟練運用決策平衡單，了解職業(yè)決策中理智與情感關(guān)系的處理與調(diào)諧。1、計劃型決策（CASVE循環(huán)）2、決策平衡單3、監(jiān)控和調(diào)整決策過程：克服非理性信念三、應(yīng)對職業(yè)生涯與發(fā)展決策中的挑戰(zhàn)教學(xué)目標(biāo)：了解科1、計劃型（Planful）決策（CASVE循環(huán)）理性決策溝通communication

識別問題的存在分析

Analysis考慮各種可能性執(zhí)行Execution采取行動解決問題綜合Synthesis形成選項評估Value對選項排列次序1、計劃型（Planful）決策（CASVE循環(huán)）理性決策溝確認(rèn)要做出的決定：決定的性質(zhì)，具體目標(biāo)，決策的標(biāo)準(zhǔn)。確認(rèn)所有的選擇：不要在沒做探索之前就匆忙決定，這樣會將自己的選擇面限制得很窄。收集相關(guān)信息評估信息，按評估結(jié)果對所有選擇進行排列作出選擇行動對決定及其后果進行評估

計劃型（理智型、信息型）決策確認(rèn)要做出的決定：決定的性質(zhì)，具體目標(biāo)，決策的標(biāo)準(zhǔn)。計劃型（19決策平衡單的四個主題：自我物質(zhì)得失（+/-）他人物質(zhì)得失（+/-）自我精神得失（+/-）他人精神得失（+/-）2、決策平衡單決策平衡單的四個主題：2、決策平衡單20明確選項細(xì)化四個主題的具體指標(biāo)給每個指標(biāo)標(biāo)注權(quán)重（1-5）對照具體指標(biāo)，填寫每一項的具體分?jǐn)?shù)（-5至+5）（空白表）計算系數(shù)，并且分別計算總分做出分析與思考(阿嬌的生涯決策平衡單)決策平衡單應(yīng)用步驟明確選項決策平衡單應(yīng)用步驟2122決策平衡單選項考慮因素權(quán)重1－5生涯選項一：教書

+5－-5生涯選項二：讀研

+5－-5個人物質(zhì)得失個人收入健康狀況休閑時間未來發(fā)展升遷狀況社交范圍他人物質(zhì)得失家庭收入22決策平衡單選項權(quán)重生涯選項一：教書生涯選項二：讀研個人22選項考慮因素權(quán)重生涯選項一：教書＋－生涯選項二：讀研＋－個人精神得失

所學(xué)應(yīng)用進修需求改變生活方式富挑戰(zhàn)性成就感233452（+4）1（+3）1（+4）1（+5）2（-6）3（+6）3（+9）3（+12）3（+15）1（-3）他人精神得失

父親支持母親支持男/女朋友支持4322（+8）3（+9）1（-2）1（+4）1（+3）2（+4）總分6431選項權(quán)重生涯選項一：教書生涯選項二：讀研個人精神得23章莉同學(xué)的職業(yè)選擇章莉同學(xué)的職業(yè)選擇24章莉同學(xué)的平衡單章莉同學(xué)的平衡單職業(yè)選擇成功公式

J＝Q×C×A×O

職業(yè)概率＝職業(yè)需求量×競爭系數(shù)×職業(yè)能力水平×其他因素其他因素（O）包括：該類職業(yè)機會出現(xiàn)的時間、地點，家庭對個人的幫助，個人尋求職業(yè)的努力，以及社會職業(yè)介紹機構(gòu)的幫助，等等。第二節(jié)職業(yè)生涯決策模型在生涯發(fā)展中的應(yīng)用職業(yè)選擇成功公式J＝Q×C×A×O第二節(jié)職由于各類職業(yè)需求數(shù)量（職業(yè)崗位數(shù)量）、各類職業(yè)的謀求人數(shù)、人們所具備的不同職業(yè)的能力水平以及其他因素各不相同，因此，對于一個人來說，不同的職業(yè)，可能得到的概率也各不相同。不同職業(yè)的期望值（即職業(yè)概率）大小排序舉例：

A職業(yè)（作家）＝0.001B職業(yè)（大學(xué)教師）＝0.01C職業(yè)（一記者）＝0.05D職業(yè)（編輯）＝0.10E職業(yè)（銀行職員）＝0.20F職業(yè)（秘書）＝0.30G職業(yè)（中小學(xué)教師）＝0.50H職業(yè)（技術(shù)工人）＝0.70I職業(yè)（一般工人）＝1.00J職業(yè)（服務(wù)員）＝1.00第二節(jié)職業(yè)生涯決策模型在生涯發(fā)展中的應(yīng)用由于各類職業(yè)需求數(shù)量（職業(yè)崗位數(shù)量）、各類職業(yè)的謀求人數(shù)、人決策平衡單現(xiàn)場練習(xí)回憶你們高考填寫志愿時的決策決策平衡單現(xiàn)場練習(xí)回憶你們高考填寫志愿時的決策28學(xué)業(yè)規(guī)劃指導(dǎo)下的高考志愿決策流程圖學(xué)業(yè)規(guī)劃指導(dǎo)下的高考志愿決策流程圖3、監(jiān)控和調(diào)整決策過程：克服非理性信念非理性信念廣泛存在買櫝還珠認(rèn)為有錢人肯定更幸福。老師都是對的（小學(xué)生）或至少很少犯錯誤。逃避會比面對更容易些。一個人必須能力十足，在各方面有成就，這樣的人才是有價值的。

人應(yīng)該得到生活中所有對自己重要的人的喜愛和贊許。一個人碰到種種問題，應(yīng)該有一個正確、妥當(dāng)及完善的解決途徑。如果無法得到解決，那將是糟糕的事情。

3、監(jiān)控和調(diào)整決策過程：克服非理性信念非理性信念廣泛存在30有一位年輕的女孩素娟，高中畢業(yè)后為了負(fù)擔(dān)家計已在社會上工作了八年，后來，她看見許多和她一般年紀(jì)的青年，無論是學(xué)業(yè)或事業(yè)都有相當(dāng)?shù)某删?，于是，她越來越感到自己學(xué)歷太低，升遷無望，對于自己似乎永遠(yuǎn)無所作為的現(xiàn)狀覺得相當(dāng)沮喪。但是，不愿向命運低頭的素娟非常希望掙脫學(xué)歷帶給她的枷鎖，有朝一日也像那些碩士、博士般揚眉吐氣，受到別人的重視。這念頭反復(fù)在她心中翻騰，只是一直沒有任何行動。她擔(dān)心自己的水平太低了，英語、數(shù)學(xué)基本都不會了，考不上大學(xué)；而且，她實在太久沒讀書了，恐怕沒辦法適應(yīng)學(xué)校生活；何況，家計仍是一個沉重的負(fù)擔(dān)，如果她全心念書，恐怕經(jīng)濟上會后繼無力；她也怕別人會笑她癡心妄想、白日做夢，所以她始終不敢和別人商量這件事。好幾次她都決定要放棄了繼續(xù)求學(xué)的念頭，覺得自己簡直是癡人說夢?？墒?，她又不甘心，難道這輩子都翻不了身了嗎？舉例：非理性信念有一位年輕的女孩素娟，高中畢業(yè)后為了負(fù)擔(dān)家計已在社會上工作了31分析：非理性信念非理性信念假設(shè)驗證理性想法1.學(xué)歷太低升遷無望，似乎永遠(yuǎn)無所作為學(xué)歷低就不會有成就嗎？行行出狀元，可在其他方面取得成就2.如果安于現(xiàn)狀就永無翻身之日現(xiàn)狀真的不可能改善嗎？現(xiàn)狀不會維持到永遠(yuǎn)3.只有碩士、博士才能揚眉吐氣、受人尊敬沒有高學(xué)歷就不會受人尊重嗎？實力比學(xué)歷更加受人尊重4.英文、數(shù)學(xué)基本上不會了，不可能考上大學(xué)英文、數(shù)學(xué)沒辦法補救嗎？英文、數(shù)學(xué)可以上補習(xí)班來加強5.太久沒念書了，不能適應(yīng)學(xué)校生活習(xí)慣無法改變嗎？任何一種生活都需要慢慢去適應(yīng)6.別人一定會笑我癡心妄想別人一定會笑你嗎？或許有人會笑我，但也一定會有人肯定我的努力分析：非理性信念非理性信念假設(shè)驗證理性想法1.學(xué)歷太低升遷無32解決非理性信念的6步法1.你所要驗證的想法是……（如：讀研才能找到好工作）2.你如何找證據(jù)來驗證你的想法？3.支持你想法的證據(jù)……4.不能支持你想法的證據(jù)是……5.你可以有的較理性的想法是……6.如果你能以較理性的想法來思考，你會……解決非理性信念的6步法1.你所要驗證的想法是……33有關(guān)職業(yè)的非理性期待1、世界上僅有一種最適合我的職業(yè)2、除非我能找到最佳的職業(yè)，否則我不會感到滿意有關(guān)生涯咨詢及測驗的非理性期待3、總有某位專家或比我懂得更多的人，可以為我找到最好的職業(yè)4、也許有某項測驗可以明確指出我最優(yōu)越的特質(zhì)有關(guān)自我的非理性期待5、在我選擇要從事的工作領(lǐng)域中，我必須要成為專家或領(lǐng)導(dǎo)者6、我無法從事任何與我本身能力、專長不適合的工作。7、我所選擇的職業(yè)也應(yīng)該讓我的家人、親友感到滿意8、從事某個職業(yè)，有助于我克服許多個人特質(zhì)上的問題有關(guān)決定歷程的非理性期待9、我會憑直覺找到最適合我的職業(yè)10、一旦決定某個職業(yè)，就不能再改變心意。職業(yè)決策的十種非理性信念有關(guān)職業(yè)的非理性期待職業(yè)決策的十種非理性信念34元認(rèn)知一般信息加工技能（CASVE循環(huán)）自我知識職業(yè)知識認(rèn)知信息加工理論元認(rèn)知：對自身決策狀態(tài)進行覺察、監(jiān)督和調(diào)控。執(zhí)行加工領(lǐng)域決策技能領(lǐng)域知識領(lǐng)域元認(rèn)知一般信息加工技能自我知識職業(yè)知識認(rèn)知信息加工理論元認(rèn)知

自我對話：自己在內(nèi)心對自己說的話，對我們的行為有很大影響。自我對話既可以是積極的，也可以是消極的。元認(rèn)知中的三項重要技能假如你正在接待室等候著名外企公司的面試，在面試前,你心里會對自己說么？A、我英語這么差，好不容易得到面試機會，一會肯定要露餡了。B、旁邊這個人是清華的，完了，我肯定比不上他。C、面試的人真多啊，完了，我肯定又白來了。D、我的專業(yè)和能力跟這個職位的要求很符合，我一定能行。E、想爭取這個機會的人真不少，英雄所見略同，我一定要更用心一點展現(xiàn)自己的優(yōu)勢。自我對話：自己在內(nèi)心對自己說的話，對我們的行為有很大影響。練習(xí)：生涯幻游一個人就是他整天想著要做的那一種人。愛默生積極心理暗示：預(yù)演美好未來生涯幻游口訣練習(xí)：生涯幻游一個人就是他整天想著要做的那一種人。積極心理暗37幻游注意事項個人必須要有被帶領(lǐng)的經(jīng)驗，才能感受到較細(xì)膩的部分。每一場景必須要有足夠的時間，讓受試都感受，寧慢勿快。場景的轉(zhuǎn)換或者角色的轉(zhuǎn)換也需要有足夠的時間。指導(dǎo)語可以錄音播放，也可以現(xiàn)場帶領(lǐng)?；糜蔚慕Y(jié)束十分重要。a) 回到第一個場景。b) 由第一個場景倒數(shù)計時，回到現(xiàn)場。c) 接觸實物或人物。d) 輕微的伸展四肢或擺動身體?；糜巫⒁馐马梻€人必須要有被帶領(lǐng)的經(jīng)驗，才能感受到較細(xì)膩的部分38

自我覺察：指個體知道自己正在做什么和為什么做。在決策過程中，對自我的身心狀態(tài)進行覺察非常重要，有利于發(fā)現(xiàn)阻礙個體作出決策的因素，從而一一解決。元認(rèn)知中的三項重要技能我的身體有什么感覺？——精力十足、充滿活力、累了、困了、餓了、頭疼……我的心理有什么感受？——沮喪、緊張、焦慮、倦怠、生氣、興奮、開心……

自我覺察：指個體知道自己正在做什么和為什么做。在決策過程中第二節(jié)職業(yè)生涯決策模型在生涯發(fā)展中的應(yīng)用

自我監(jiān)控：是對自身和正在做的事情的進展?fàn)顩r進行思考和調(diào)控。個體能夠監(jiān)督自己完成決策過程的方式，控制自己分配給每個時期或階段的時間，及時調(diào)整自己的方式和策略。元認(rèn)知中的三項重要技能問題一：在這場招聘會上投了100份簡歷卻沒有回應(yīng)？你需要：對最感興趣的幾個職位進行調(diào)研，有針對性地制定簡歷，而不是海投簡歷。問題二：我希望去年薪10萬的公司，但發(fā)現(xiàn)自己的能力和條件總是不滿足這樣職位的需要。你需要：及時調(diào)整期望，設(shè)定自己能夠達(dá)到的目標(biāo)；或者挖掘自身潛在的能力和特點，讓自己在求職過程中更加凸顯。

第二節(jié)職業(yè)生涯決策模型在生涯發(fā)展中的應(yīng)用自我監(jiān)控：是對四、目標(biāo)設(shè)立與行動計劃教學(xué)目標(biāo)：了解設(shè)立個人職業(yè)目標(biāo)和行動計劃的原則與方法，在做出決策后能合理設(shè)立目標(biāo)，并能對目標(biāo)進行分解、組合，在計劃實施過程中能有效監(jiān)控和調(diào)整。1、目標(biāo)的重要性2、設(shè)立目標(biāo)的SMART法則3、目標(biāo)的分解和組合4、制定行動計劃四、目標(biāo)設(shè)立與行動計劃教學(xué)目標(biāo)：了解設(shè)立個人職業(yè)目1、目標(biāo)的重要性曾有研究機構(gòu)做過一個實驗：組織了三組人，讓他們分別向10公里以外的3個村子步行。第一組的人不知道村莊的名字，也不知道路程有多遠(yuǎn)，只告訴他們跟著向?qū)ё呔褪?。剛走了兩三公里就有人叫苦，走了一半時有人幾乎憤怒了，越往后走他們的情緒越低落。第二組的人知道村莊的名字和路程，但路邊沒有里程碑，他們只能憑經(jīng)驗估計行程時間和距離。走到一半的時候，大多數(shù)人就想知道他們已經(jīng)走了多遠(yuǎn)，比較有經(jīng)驗的人說：“大概走了一半的路程”。于是大家又簇?fù)碇蚯白撸?dāng)走到全程的四分之三時，大家情緒低落，覺得疲憊不堪，路程似乎還很長，當(dāng)有人說“快到了！”大家又振作起來加快了步伐。第三組的人不僅知道村子的名字、路程，而且走每一公里就有一塊里程碑。人們邊走邊看里程碑，每縮短一公里大家便有一小陣的快樂。行程中他們情緒一直很高漲，很快就到達(dá)了目的地。1、目標(biāo)的重要性曾有研究機構(gòu)做過一個實驗：組織42這個故事給我們什么啟示呢？啟示：當(dāng)人們的行動有明確的目標(biāo)，并且把自己的行動與目標(biāo)不斷加以對照，清楚地知道自己的行進速度與目標(biāo)的距離時，行動的動機就會得到維持和加強，人就會自覺地克服一切困難，努力達(dá)到目標(biāo)。這個故事給我們什么啟示呢？43第四講職業(yè)決策與行動44第四講職業(yè)決策與行動小游戲：神奇猜心術(shù)小游戲：神奇猜心術(shù)比塞爾是西撒哈拉沙漠中的一顆明珠，每年有數(shù)以萬計的旅游者來到這兒?？墒窃诳?萊文發(fā)現(xiàn)它之前，這里還是一個封閉而落后的地方。這兒的人沒有一個走出過沙漠，據(jù)說不是他們不愿意離開這塊貧瘠的土地，而是嘗試過很多次都沒有走出去。肯?萊文當(dāng)然不相信這種說法。他用手語向這兒的人問原因，結(jié)果每個人的回答都一樣：從這兒無論向哪個方向走，最后都還是轉(zhuǎn)回出發(fā)的地方。為了證實這種說法，他做了一次試驗，從比塞而村向北走，結(jié)果三天半就走了出來。比塞而人為什么走不出來呢？肯?萊文非常納悶，最后他只得雇一個比塞而人，讓他帶路，看看到底是為什么？他們帶了半個月的水，牽了兩頭駱駝，肯?萊文收起指南針，只掛一根木棍跟在后面。

新生活是從選定方向開始的比塞爾是西撒哈拉沙漠中的一顆明珠，每年47十天過去了，他們走了大約八百英里的路程，第十一天的早晨，他們果然又回到了比塞爾。這一次肯?萊文終于明白了，比塞而人之所以走不出大漠，因為他們根本就不認(rèn)識北斗星。在一望無際的沙漠里，一個人如果憑著感覺往前走，他會走出許多大小不一的圓圈，最后的足跡十有八九是一把卷尺的形狀。比塞爾村處在浩瀚的沙漠中間，方圓上千公里沒有任何參照物，若不認(rèn)識北斗星又沒有指南針，想走出沙漠，確實是不可能的。與肯?萊文一起合作的人叫阿吉特爾。在肯?萊文離開比塞爾時，他告訴這位年輕人，你只要白天休息，夜晚朝著北面那顆星走，就能走出沙漠。阿吉特爾照著去做，三天之后果然來到了大漠的邊緣。阿吉特爾因此成為比塞爾的開拓者，他的銅像被豎在小城的中央。銅像的底座上刻著一行字：新生活是從選定方向開始的。十天過去了，他們走了大約八百英里的路程48Specific：具體的，明確的，不能含糊不清Measurable：可以量化的，能夠明確評估Achievablebutchallenging：可實現(xiàn)性，同時具有一定挑戰(zhàn)Rewarding：有意義，有價值，積極的，服務(wù)于某個大目標(biāo)Time-bound：有明確時間限制的2、設(shè)立目標(biāo)的SMART原則Specific：具體的，明確的，不能含糊不清2、設(shè)立目標(biāo)的49一個月之內(nèi)，減肥2公斤一個星期，能夠叫出班上所有同學(xué)的名字一天背一篇不少于200詞的英語短文，并且能夠默寫下來一個學(xué)期，至少認(rèn)識5個大四的師兄師姐，并且保持聯(lián)絡(luò)SMART方法應(yīng)用目標(biāo)具體的可度量有挑戰(zhàn)有價值有時限一個月之內(nèi)，減肥2公斤SMART方法應(yīng)用目標(biāo)具體的可度量有挑503、目標(biāo)的分解與組合42公里195米，你敢挑戰(zhàn)嗎？你怎么吃掉一頭大象？3、目標(biāo)的分解與組合42公里195米，你敢挑戰(zhàn)嗎？你怎么吃掉一口一口吃一口一口吃1984年，在東京國際馬拉松邀請賽(42公里195米)中，名不見經(jīng)傳的日本選手山田本一出人意外地奪得了世界冠軍。當(dāng)記者問他憑什么取得如此驚人的成績時，他說了這么一句話：憑智慧戰(zhàn)勝對手。當(dāng)時許多人都認(rèn)為這個偶然跑到前面的矮個子選手是在故弄玄虛。馬拉松賽是體力和耐力的運動，只要身體素質(zhì)好又有耐性就有望奪冠，爆發(fā)力和速度都還在其次，說用智慧取勝確實有點勉強。兩年后，意大利國際馬拉松邀請賽在意大利北部城市米蘭舉行，山田本一代表日本參加比賽。這一次，他又獲得了世界冠軍。記者又請他談經(jīng)驗。山田本一回答的仍是上次那句話：用智慧戰(zhàn)勝對手。這回記者在報紙上沒再挖苦他，但對他所謂的智慧迷惑不解。

10年后，這個謎終于被解開了，他在他的自傳中是這么說的：每次比賽之前，我都要乘車把比賽的線路仔細(xì)地看一遍，并把沿途比較醒目的標(biāo)志畫下來，比如第一個標(biāo)志是銀行；第二個標(biāo)志是一棵大樹；第三個標(biāo)志是一座紅房子……這樣一直畫到賽程的終點。比賽開始后，我就以百米的速度奮力地向第一個目標(biāo)沖去，等到達(dá)第一個目標(biāo)后，我又以同樣的速度向第二個目標(biāo)沖去。40多公里的賽程，就被我分解成這么幾個小目標(biāo)輕松地跑完了。起初，我并不懂這樣的道理，我把我的目標(biāo)定在40多公里外終點線上的那面旗幟上，結(jié)果我跑到十幾公里時就疲憊不堪了，我被前面那段遙遠(yuǎn)的路程給嚇倒了。1984年，在東京國際馬拉松邀請賽(42公里195米)中，名53同樣，在現(xiàn)實中，我們做事之所以會半途而廢，這其中的原因，往往不是因為目標(biāo)難度較大，而是覺得成功離我們較遠(yuǎn)。所以，我們制定目標(biāo)的時候，應(yīng)該把我們的職業(yè)生涯的最終目標(biāo)，分解成一個個的階段性的目標(biāo)，這樣的話，只要我們堅持下去，我們的職業(yè)生涯的總目標(biāo)也一定能夠最終實現(xiàn)。同樣，在現(xiàn)實中，我們做事之所以會半途而廢，這其中的原因，往往54如果一位30歲還沒有女朋友的先生想一年后結(jié)婚，他應(yīng)該怎么做？如果一位30歲還沒有女朋友的先生想一年后結(jié)婚，他應(yīng)該怎么做？目標(biāo)分解按時間分解按性質(zhì)分解大一的目標(biāo)大二的目標(biāo)大三的目標(biāo)大四的目標(biāo)學(xué)業(yè)規(guī)劃目標(biāo)生活成長規(guī)劃目標(biāo)社會實踐規(guī)劃目標(biāo)專業(yè)學(xué)習(xí)成績優(yōu)良與總目標(biāo)相關(guān)的學(xué)習(xí)成績優(yōu)良體魄健康心理健康學(xué)會理財學(xué)會時間管理人際溝通能力強積極參與社團活動，成為社團骨干見習(xí)、實習(xí)成績優(yōu)良認(rèn)識社會與職業(yè)大學(xué)期間的目標(biāo)分解與組合目標(biāo)分解按時間分解按性質(zhì)分解大一的目標(biāo)學(xué)業(yè)規(guī)劃目標(biāo)生活成長規(guī)56目標(biāo)組合時間組合功能組合學(xué)業(yè)目標(biāo)生活成長目標(biāo)社會實踐目標(biāo)并進連接大一大二大三大四學(xué)業(yè)成績優(yōu)良身心健康社會活動能力強全方位組合個人發(fā)展職業(yè)生涯家庭生活目標(biāo)組合時間組合功能組合學(xué)業(yè)目標(biāo)并進連接大一學(xué)業(yè)成績優(yōu)良全方57人力資源總監(jiān)人力資源主管人力資源經(jīng)理人力資源專員6年在職讀MBA3~5年人力資源經(jīng)理助理著名公司人力資源部員工在職讀人力資源管理專業(yè)研究生小企業(yè)人力資源一般員工大學(xué)本科學(xué)習(xí)1~2年1~2年1~2年3年2~3年某同學(xué)的職業(yè)生涯發(fā)展路線案例1人力資源總監(jiān)人力資源主管人力資源經(jīng)理人力資源專員6年在職讀M58蚯蚓的目標(biāo)階梯:

18歲，高中畢業(yè)典禮上：我發(fā)誓要當(dāng)李嘉誠第二！我要當(dāng)中國首富！

20歲，春節(jié)老同學(xué)團聚會上：我想創(chuàng)立自己的公司，30歲時擁有資產(chǎn)2000萬。

23歲，在某工廠當(dāng)技術(shù)員，第二職業(yè)是炒股：我正在為離開這家工廠而奮斗，因為在這里工作太沒前途了。我將全力炒股，三年內(nèi)用5萬炒到300萬元（似乎有點實現(xiàn)的可能）。

25歲，炒股失意而情場得意，開始準(zhǔn)備結(jié)婚：我希望一年后能有10萬元，讓我風(fēng)風(fēng)光光地結(jié)婚（挺現(xiàn)實的想法）。

26歲，不太風(fēng)光的結(jié)婚典禮上：我想生一個胖小子，不久的將來當(dāng)個車間主任就行，別的不想了（是不是結(jié)婚就會使人成熟）。

28歲，所在的工廠效益下滑，偏偏正是妻子懷胎十月的時候：我希望這次下崗名單里千萬不要有我的名字（這時候我還能說什么）。案例2蚯蚓的目標(biāo)階梯:

18歲，高中畢業(yè)典禮上：我發(fā)誓要當(dāng)59燒開水理論

燒開水理論把人生從奮斗伊始到略有成就的過程比喻成燒開水的過程。把冷水燒成開水必須經(jīng)歷三個過程：不間斷地添柴加火、耐心等待和終于沸騰。人生要獲得成功，也必須經(jīng)歷不斷積累知識、默默無聞地努力工作和最終獲得成功三個過程。這個過程的三步曲就是證明自己存在的過程。（就是行動）燒開水的過程添柴加火不要頻繁掀鍋蓋水開了要服務(wù)大眾繼續(xù)努力要燒第二壺開水嗎？燒開水理論燒開水理論把人生從奮斗伊始到略有成就的過60制定行動計劃四步驟根據(jù)個人需要和現(xiàn)實的不斷變化，不斷對行動計劃進行評估和調(diào)整反思改進開始行動實際行動、做好記錄、分析行動結(jié)果、利用一切資源和機會制定行動計劃書完整計劃書包含十個方面內(nèi)容職業(yè)目標(biāo)及其實現(xiàn)途徑專業(yè)前景、發(fā)展計劃必備要素分析思考4、制定行動計劃制定行動計劃四步驟根據(jù)個人需要和現(xiàn)實的不斷變化，不斷對行動計61我想要什么？個人價值和社會價值我能夠做什么？我的興趣、能力、性格等我可以做什么？環(huán)境分析:宏觀、中觀、微觀人生追求職業(yè)理想職業(yè)目標(biāo)職業(yè)能力職業(yè)興趣職業(yè)傾向社會環(huán)境職業(yè)環(huán)境機遇挑戰(zhàn)整合：怎么做？在哪里做？職業(yè)發(fā)展目標(biāo)與策略整合、決策可行的策略與行動評估與調(diào)整我想要什么？我能夠做什么？我可以做什么？人生追求職業(yè)能力社會62權(quán)衡有關(guān)決定所掌握的一切信息,你準(zhǔn)備做出一個什么樣的行動計劃?確定行動計劃的啟動日期了嗎?你的行動計劃是否有一個明確的目標(biāo)?行動計劃是否包含一個具體的完成目標(biāo)的步驟?行動計劃是否包含詳細(xì)的完成目標(biāo)所必須具備的條件?權(quán)衡有關(guān)決定所掌握的一切信息,你準(zhǔn)備做出一個什么樣的行動計劃63趕快行動：制訂大學(xué)的行動計劃！一、學(xué)業(yè)規(guī)劃大一：了解自我大二：鎖定感興趣的職業(yè)大三：提升職業(yè)素養(yǎng)大四：初步完成由學(xué)生到職業(yè)者的角色轉(zhuǎn)換二、生活成長規(guī)劃1.保持身心健康2.學(xué)會理財3.培養(yǎng)健康的興趣4.樹立青春期正確的交友觀三、社會實踐規(guī)劃1.選擇社團，積極參加社團活動2.注重社會實踐3.積極參加專業(yè)實踐四、獲取與職業(yè)相關(guān)各類證書1.能力等級證書全國英語等級考試計算機等級考試專業(yè)技能、軟件培訓(xùn)結(jié)業(yè)證書2.參加學(xué)科競賽，獲獲獎證書……趕快行動：制訂大學(xué)的行動計劃！一、學(xué)業(yè)規(guī)劃三、社會實踐規(guī)劃64第四講職業(yè)決策與行動（1）學(xué)業(yè)規(guī)劃的實施、反饋及修正學(xué)業(yè)規(guī)劃實施的關(guān)鍵因素1.公共課和基礎(chǔ)課的學(xué)習(xí)：克服無用論內(nèi)核融會貫通2.專業(yè)課的學(xué)習(xí)：理論與實踐相結(jié)合3.選修課的學(xué)習(xí)：彌補缺陷形成專長4.知識面拓展：聽講座、參加社團活動、實踐5.考研決策：一是學(xué)術(shù)興趣；二是入職所需；三是謀求身份轉(zhuǎn)變；四是規(guī)避當(dāng)前就業(yè)難6.考證的取舍：與職業(yè)規(guī)劃相關(guān)，增強獲取就業(yè)機會的成本7.自主學(xué)習(xí)：學(xué)會學(xué)習(xí)、學(xué)會創(chuàng)新8.畢業(yè)論文的準(zhǔn)備：提高學(xué)術(shù)修養(yǎng)和文字水平（1）學(xué)業(yè)規(guī)劃的實施、反饋及修正學(xué)業(yè)規(guī)劃實施的關(guān)鍵因素66第四講職業(yè)決策與行動1.評估的原則：及時、真實、量化、彈性、預(yù)見性2.聘請學(xué)業(yè)導(dǎo)師：與成功學(xué)長交朋友、與資深老師交朋友3.建立學(xué)業(yè)規(guī)劃和成長日志：經(jīng)常開展階段性評估學(xué)期目標(biāo)完成情況自評（1-10分）調(diào)整情況英語四級480分7英語六級、優(yōu)秀計算機三級合格6精通Maya普通話證書已參加考試，等成績6參加演講訓(xùn)練班……………………第一學(xué)年第二學(xué)期計劃監(jiān)測評估表1.評估的原則：及時、真實、量化、彈性、預(yù)見性學(xué)期目標(biāo)完成情68學(xué)業(yè)規(guī)劃之成長日志每天的目標(biāo)跟蹤日志：年月日天氣：我的狀態(tài)：清晨六問周目標(biāo)（）月度目標(biāo)（）（分?jǐn)?shù)/排名/攻克的弱勢科目/知識難點等）1.我今天的目標(biāo)是什么？2.我的核心大目標(biāo)是什么？3.我今天最重要的三件事是什么？4.我今天準(zhǔn)備學(xué)到哪些東西？5.今天準(zhǔn)備在哪些方面進步一點點？6.我今天將如何更快樂？靜夜六思完成情況：周目標(biāo)（）月度目標(biāo)（）（以百分比表示）1.我今天是否完成了小目標(biāo)？2.我今天是否更接近了大目標(biāo)？3.我今天又學(xué)到了些什么？4.我今天在哪些方面做得不夠好？5.我如何才能做得更好？6.我明天的目標(biāo)是什么？學(xué)業(yè)規(guī)劃之成長日志每天的目標(biāo)跟蹤日志：年月69（2）大學(xué)期間生活成長規(guī)劃的實施、反饋及修正當(dāng)前大學(xué)生活方式存在的問題1.高消費現(xiàn)象普遍2.性觀念淡薄3.過度上網(wǎng)4.體育活動少5.溝通交流減少規(guī)劃實施中要做到1.明辨是非，避免隨波逐流2.從源頭上防堵不良習(xí)慣的侵蝕，將規(guī)劃、反饋、修正落實到大學(xué)生活的每一天3.嚴(yán)格自律，自覺樹立高尚的生活目標(biāo)，努力使自己成為一名有文化、有修養(yǎng)、道德品行端正、生活作風(fēng)正派的人（2）大學(xué)期間生活成長規(guī)劃的實施、反饋及修正當(dāng)前大學(xué)生活方式70（3）大學(xué)生期間社會實踐規(guī)劃的實施、反饋及修正大學(xué)社會實踐的三種形式：1.社團與第二課堂活動2.社會實踐活動3.專業(yè)實踐活動社團與第二課堂活動實施策略1.要根據(jù)自己的興趣愛好做選擇2.要了解你所要加入的社團3.選擇時要避免草率和貪多4.對自己要有信心怎樣參加社團1.正確處理兩個課堂的關(guān)系，應(yīng)有主次之分2.時刻記住自己加入社團的目的3.把社團當(dāng)作培養(yǎng)綜合素質(zhì)的課堂和展示自己才華的舞臺，同時，任何事情都要從小處著手，盡職盡責(zé)完成每項工作4.把社團當(dāng)作大家庭，當(dāng)作結(jié)交朋友的平臺（3）大學(xué)生期間社會實踐規(guī)劃的實施、反饋及修正大學(xué)社會實踐的71大學(xué)社會實踐的三種形式：1.社團與第二課堂活動2.社會實踐活動3.專業(yè)實踐活動社會實踐與專業(yè)實踐的實施策略1.要積極參加學(xué)校、學(xué)院的社會實踐活動2.4個寒假、3個暑假一定要規(guī)劃好3.社會實踐所選課題要與所學(xué)專業(yè)或職業(yè)規(guī)劃方向基本對口4.要真正通過實踐積累社會經(jīng)驗、增長才干、鍛煉能力“生存之旅”、“職業(yè)體驗”暨課程實踐經(jīng)驗、“兩課”社會實踐、就業(yè)市場調(diào)研、創(chuàng)業(yè)人士訪談……大學(xué)社會實踐的三種形式：社會實踐與專業(yè)實踐的實施策略“生存之72保費并非靠簡單的“努力”兩個字就可以做出來，而是靠周密的計劃來實現(xiàn)，可以分為幾個步驟：1、設(shè)訂三個月保費達(dá)成目標(biāo)、2、三個月件數(shù)達(dá)成目標(biāo)3、設(shè)訂月件數(shù)達(dá)成目標(biāo)4、細(xì)化到周件數(shù)目標(biāo)5、以周件目標(biāo)推算周工作內(nèi)容6、以周工作內(nèi)容推算日工作內(nèi)容保費并非靠簡單的“努力”兩個字就可以做出來，1、設(shè)訂三個月保73三個月內(nèi)FYC：2500元三個月內(nèi)FYP至少10000元三個月至少成交件數(shù)10件每個月件數(shù)至少3.3件每周至少10訪每周成交件數(shù)為1件熟練業(yè)務(wù)員成交比例為10：1，作為新人考慮到技巧問題、準(zhǔn)主顧積累問題，我們建議每日加2—3訪每日4-5訪以三個月順利轉(zhuǎn)正為例三個月內(nèi)FYC：2500元三個月內(nèi)FYP至少10000元三個74為了獲得每日4次拜訪機會，如果按50%成功率推算建議每日要打8個電話每日要為你的準(zhǔn)主顧庫增加8個名單為了獲得每日4次拜訪機會，75晨會及早課內(nèi)容當(dāng)日拜訪記錄姓名電話洽談時間保額保費再訪時間備注主管審批當(dāng)日計劃上午下午推薦險種簽單前拜訪老客戶回訪朱超：如何管理好自己的時間9:00參加區(qū)里培訓(xùn)1、下午1：30去鼓樓楊豐忠、程劍鋒處，順道去張軼家回訪，4：00拜訪房局、李倩、林春2、晚上去高磊家簽單，電話確認(rèn)具體時間楊豐忠程劍鋒李倩林春張軼331120833108293610839361083933201581:30--2:002:15--3:004:15--5:004:15--5:003:15--3:45康順+人意鴻祥+重疾+住院10+105+592002300本周五下午熱情，可成為影響力中心下周二晚19:00樂意接受保險保險認(rèn)同度太低下周一晚上8:00做好建議書介紹的李捷與顧明標(biāo)用計劃來指引行動！晨會及早課內(nèi)容當(dāng)日拜訪記錄姓名電話洽1、提供明確的工作目標(biāo)2、協(xié)助建立良好的工作習(xí)慣3、協(xié)助你了解自我行銷技巧上的盲點4、讓主任能更好得幫助你行動自我追蹤評估工具——百分卡介紹1、提供明確的工作目標(biāo)行動自我追蹤評估工具——百分卡介紹77簽投保書總分取得3位推薦名單收取保費遞送建議書/壽險咨詢服務(wù)/資料收集及建立取得會談接觸/電話約訪銷售活動承諾:我必須達(dá)成每日20分或者每周100分*取得前三位推薦名單得3分,隨后每一位得1分。百分卡介紹4分?jǐn)?shù)次數(shù)分?jǐn)?shù)次數(shù)分?jǐn)?shù)次數(shù)分?jǐn)?shù)次數(shù)分?jǐn)?shù)次數(shù)分?jǐn)?shù)次數(shù)分?jǐn)?shù)次數(shù)35321分值一周次數(shù)小計日六五四三二一每日20分/每周100分一周總分業(yè)務(wù)員應(yīng)該如實填寫每日的活動情況通過各環(huán)節(jié)比例檢查，了解輔導(dǎo)需求姓名：日月至日月簽投保書總分取得3位推薦名單收取保費遞送建議書/壽險咨78明天她將得到一切她想得到的……明天。沒有人比她更聰明，比她更成功……明天。她深信她的朋友一定會幫助她，朋友們因助人而自豪。她會給朋友們打個電話或看看他們……明天。每天早上她攤開準(zhǔn)備寫信的信紙……明天。她想象著那些能給她帶來快樂的事情……明天。但是她從未停止幻想采取行動，她說：“我必須對我的未來進行更多的思考”……明天。這個姑娘將成為最偉大的員工……明天。整個世界都將為她歡呼……明天。但事實上，她已經(jīng)從人們的視線中消失，留下的僅僅是一大堆她想要做的事……明天。明天她將得到一切她想得到的……明天。臺灣大學(xué)傅佩榮教授在山東大學(xué)講座開學(xué)第一課----

制勝起點籌劃我的大學(xué)臺灣大學(xué)傅佩榮教授在山東大學(xué)講座1.綜合自我評估、環(huán)境評估的主要內(nèi)容得出自己的職業(yè)定位，并利用SWOT分析法、平衡單法確定自己的職業(yè)目標(biāo)結(jié)論：職業(yè)目標(biāo)——從事**行業(yè)的**職業(yè)職業(yè)發(fā)展策略——進入**類型的組織（到**地區(qū)發(fā)展）職業(yè)發(fā)展路徑——專家型或管理型或兩者兼而有之2.職業(yè)目標(biāo)的分解與組合把職業(yè)目標(biāo)分成三個規(guī)劃期：即短期、中期和遠(yuǎn)期，并對各個規(guī)劃及其要實現(xiàn)的目標(biāo)進行分解3.具體執(zhí)行計劃短期目標(biāo)的具體實施計劃：本人正在就讀大一第一學(xué)期，我的大學(xué)計劃分為四個階段或八個階段中期目標(biāo)的具體實施計劃長期目標(biāo)的具體實施計劃人生總目標(biāo)的具體實施計劃4.評估調(diào)整課后行動完成你的職業(yè)生涯決策1.綜合自我評估、環(huán)境評估的主要內(nèi)容得出自己的職業(yè)定位，并利大一課程作業(yè)：撰寫職業(yè)生涯規(guī)劃書要求：1.行動計劃部分主要寫大學(xué)四年期間的行動計劃2.課程結(jié)束5月20日前交電子版和紙質(zhì)稿，以word文檔形式上交，注明課程序號、班級、學(xué)號、姓名。我的郵箱:shy@大一課程作業(yè)：撰寫職業(yè)生涯規(guī)劃書職業(yè)生涯規(guī)劃，不是一蹴而就的，而是一生的事業(yè)，永遠(yuǎn)都是正在進行時！JUSTDOIT!職業(yè)生涯規(guī)劃，

學(xué)習(xí)進步

學(xué)業(yè)有成

祝同學(xué)們：

學(xué)習(xí)進步

學(xué)業(yè)有成

演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！第四講職業(yè)決策與行動第四講職業(yè)決策與行動教學(xué)目標(biāo)：使學(xué)生了解職業(yè)發(fā)展決策類型和決策的影響因素，思考并改進自己的決策模式；引導(dǎo)學(xué)會將決策技能應(yīng)用于學(xué)業(yè)規(guī)劃、職業(yè)目標(biāo)選擇及職業(yè)發(fā)展過程，為自己的生涯發(fā)展設(shè)定長遠(yuǎn)和近期目標(biāo)，并制訂切實可行的行動計劃。一、決策風(fēng)格二、職業(yè)生涯與發(fā)展決策中的挑戰(zhàn)三、應(yīng)對職業(yè)生涯與發(fā)展決策中的挑戰(zhàn)四、目標(biāo)設(shè)立和行動計劃教學(xué)目標(biāo)：使學(xué)生了解職業(yè)發(fā)展決策類型和決策的影響因1.什么是職業(yè)決策（careerdecisionmaking）

？決策是根據(jù)所獲信息做出選擇的過程。任何決策都是承前啟后的。[《咨詢詞典》]生涯決策就是個人在多項選擇之間權(quán)衡利弊，以達(dá)成最大價值的歷程。[《生涯心理輔導(dǎo)》]一、決策風(fēng)格人的一生都在做決定，而決定是一門放棄的藝術(shù)Decidemeansde-cide抉擇

之道是去有害1.什么是職業(yè)決策（careerdecisionmaki88“Harry，決定你的命運的不是你面臨的機會(Chance)，而是你自己做出的選擇(Choice)”“Harry，決定你的命運的不是你面臨的機會(Chance)決策風(fēng)格小測驗：桃園摘桃

路邊有一片桃園，假如你可以進入桃園摘桃子（有人喜歡玉米地，也可以），但只許前進不許后退，只能摘一次，要摘一個最大的，你會怎么辦？反復(fù)比較、確認(rèn)，但始終在猶豫中徘徊不前。哪個離我近我就抓哪個。先別管了，走到最后再說吧?！拔腋杏X這個大！”就摘這個了。再怎樣也摘不到最大的，隨手而摘吧。別人說哪個大，我就摘哪個。腦子短路了，自己都不知道要干啥。對視野內(nèi)的桃子進行觀察比較，并咨詢下種桃人和其他摘桃人的意見，形成個標(biāo)準(zhǔn)，再根據(jù)這個標(biāo)準(zhǔn)選擇最大的桃子。決策風(fēng)格小測驗：桃園摘桃路邊有一片桃園，假如你可以進2.常見的幾種決策風(fēng)格痛苦掙扎型（Agonizing）:花很多的時間和精力來確認(rèn)有哪些選擇、收集信息、反復(fù)比較，卻難以作出決定。（“我就是拿不定主意。”）沖動型（Impulsive）：抓住遇到的第一個選擇，不再考慮其它的選擇或收集信息。（“先決定，以后再考慮?！保┩涎有停―elaying）：將對問題的思考和行動一再往后推遲（我還沒準(zhǔn)備好）直覺型（Intuitive）：將自己的直覺感受作為決定的基礎(chǔ)。（“愛你沒商量”）宿命型（Fatalistic）：將決定留給境遇或命運。（“我永遠(yuǎn)也不會走運”）從眾/隨大流型（Compliant）：順從別人的計劃而不是獨立作決定。（羊群）癱瘓型（Paralytic）：接受了自己做決定的責(zé)任，卻無法開始決策過程。

（“我知道我應(yīng)該開始了，但想到這件事我就害怕?！保┯媱澬停≒lanful）：決定時會傾聽自己內(nèi)在的聲音，考慮外在環(huán)境的要求，以理性方式平衡理智和感覺，做出適當(dāng)、明智的抉擇。（理智型、信息型）2.常見的幾種決策風(fēng)格痛苦掙扎型（Agonizing）:花91自

己未知已知環(huán)境未知困惑/麻木型決策痛苦掙扎型癱瘓型拖延型直覺型決策直覺型、沖動型已知依賴型決策宿命型、從眾/隨大流型計劃型決策幾種決策風(fēng)格類型的四分類(周哈里窗)自己未知已知環(huán)未知困惑/麻木型決策直覺型決策已知依賴型923、反思個人的決策風(fēng)格請回想迄今為止在你人生中你所做的3個重大決定，并按以下幾部分予以描述并記錄在紙上記錄：1.目標(biāo)或當(dāng)時的情境，2.你所有的選擇，3.你作出的選擇，4.你的決策方式，5.對結(jié)果的評估。然后思考：你如何描述自己在上述三個事件中的決策風(fēng)格？它們有共同之處嗎？3、反思個人的決策風(fēng)格請回想迄今為止在你人生中你所做的3個重93二、職業(yè)生涯與發(fā)展決策中的挑戰(zhàn)教學(xué)目標(biāo)：認(rèn)識到職業(yè)生涯與發(fā)展決策是有風(fēng)險的，了解職業(yè)決策中的影響因素和常見的非理性信念。二、職業(yè)生涯與發(fā)展決策中的挑戰(zhàn)教學(xué)目標(biāo)：認(rèn)識到職業(yè)1.決策的風(fēng)險與責(zé)任最佳的戰(zhàn)略決策只能是近似合理的，而且總是帶有風(fēng)險的。[美]彼得?德魯克拍腦袋決策，拍胸脯投錢，結(jié)果多半是拍屁股滾蛋。郭梓林風(fēng)險來自你不知道自己正在做什么![美]沃倫·巴菲特如果員工不愿意犯錯誤，那么他們永遠(yuǎn)不可能做出正確的決策。如果他們總是犯錯誤，你就應(yīng)該讓他們?nèi)槟愕母偁帉κ止ぷ鳌?/p>

花旗集團經(jīng)營格言1.決策的風(fēng)險與責(zé)任

風(fēng)

險笑，有被人視為傻瓜的風(fēng)險?？?，有被人視為傷感的風(fēng)險。求助他人，有與人糾纏不清的風(fēng)險。感情外露，暴露本性的風(fēng)險。當(dāng)眾袒露思想和夢想，為人所不理解的風(fēng)險。愛，不被對方愛的風(fēng)險?；钪廊サ娘L(fēng)險。希望，絕望的風(fēng)險。嘗試，失敗的風(fēng)險。

風(fēng)

險笑，有被人視為傻瓜的風(fēng)險。2.決策的復(fù)雜性確定無疑的決定：所有的選擇及其結(jié)果都清楚明白的決定。有一定風(fēng)險的決定：每種選擇的后果不完全確定，但我們在一定程度上了解可能會有什么樣的后果。不確定的決定：對于各種選擇會產(chǎn)生什么樣的后果幾乎完全不清楚。2.決策的復(fù)雜性確定無疑的決定：所有的選擇及其結(jié)果都清楚明白未選擇的路黃色的／樹林里／分出／兩條路，可惜／我不能／同時／去涉足，我／在那路口／久久佇立，我／向著／一條路／極目望去，直到它／消失在／叢林深處。但我／卻選了／另外一條路，它／荒草萋萋，十分幽寂，顯得／更誘人，更美麗；雖然／在這兩條／小路上，卻很少留下／旅人的／足跡。雖然／那天清晨／落葉滿地，兩條路／都未經(jīng)／腳印污染。啊，留下一條路／等改日再見!但我知道／路徑延綿／無盡頭，恐怕我／難以／再回返。也許／多少年后／在某個地方，我將／輕聲嘆息／將往事／回顧：一片／樹林里／分出／兩條路──而我／選擇了／人跡更少的／一條，從此／決定了我／一生的／道路。[美]弗羅斯特未選擇的路黃色的／樹林里／分出／兩條路，[美]弗羅斯特第一節(jié)兩條路，<佇立（思索）>第二節(jié)選擇的路，<決定（選擇）

>第三、四節(jié)未選擇的路。<選擇之后的悵惘>

<多年后的回顧嘆息>詩人感嘆人生有許多道路可供選擇，但一個人只能走一條路，而還有其他許多條路，因為人生短暫而只能放棄。人生道路的選擇帶有偶然性、隨意性。人只能選擇一條人生之路，必須慎重；人生道路的選擇，不要隨波逐流，而要經(jīng)過自己的思考，作出獨立自主的選擇。第一節(jié)兩條路，<佇立（思索）>詩人感嘆人生外在因素家庭成員朋友、同齡群體政治、經(jīng)濟、社會發(fā)展?fàn)顩r內(nèi)在（個人）因素心理特征專業(yè)背景決策時的即時狀態(tài)社會對職業(yè)的評價家庭和成長環(huán)境因素社會環(huán)境因素3.職業(yè)生涯決策中的阻礙外在因素家庭成員朋友、同齡群體政治、經(jīng)濟、社會發(fā)100從“職業(yè)決策的三維策劃”看影響因素

職業(yè)決策主動策劃在職業(yè)匹配過程中，個人根據(jù)自身的個性、能力、素質(zhì)、家庭、婚姻和年齡等因素進行職業(yè)設(shè)計與職業(yè)選擇組織策劃在職業(yè)匹配過程中，組織對個體的職業(yè)選擇指導(dǎo)和組織對職業(yè)匹配過程的規(guī)劃社會策劃社會根據(jù)地區(qū)、行業(yè)，和人才的布局，對人才的需求、培養(yǎng)、引進和發(fā)展等所作的總體規(guī)劃從“職業(yè)決策的三維策劃”看影響因素主動策101三、應(yīng)對職業(yè)生涯與發(fā)展決策中的挑戰(zhàn)教學(xué)目標(biāo)：了解科學(xué)決策的過程與方法，掌握計劃型決策的五個步驟，能熟練運用決策平衡單，了解職業(yè)決策中理智與情感關(guān)系的處理與調(diào)諧。1、計劃型決策（CASVE循環(huán)）2、決策平衡單3、監(jiān)控和調(diào)整決策過程：克服非理性信念三、應(yīng)對職業(yè)生涯與發(fā)展決策中的挑戰(zhàn)教學(xué)目標(biāo)：了解科1、計劃型（Planful）決策（CASVE循環(huán)）理性決策溝通communication

識別問題的存在分析

Analysis考慮各種可能性執(zhí)行Execution采取行動解決問題綜合Synthesis形成選項評估Value對選項排列次序1、計劃型（Planful）決策（CASVE循環(huán)）理性決策溝確認(rèn)要做出的決定：決定的性質(zhì)，具體目標(biāo)，決策的標(biāo)準(zhǔn)。確認(rèn)所有的選擇：不要在沒做探索之前就匆忙決定，這樣會將自己的選擇面限制得很窄。收集相關(guān)信息評估信息，按評估結(jié)果對所有選擇進行排列作出選擇行動對決定及其后果進行評估

計劃型（理智型、信息型）決策確認(rèn)要做出的決定：決定的性質(zhì)，具體目標(biāo)，決策的標(biāo)準(zhǔn)。計劃型（104決策平衡單的四個主題：自我物質(zhì)得失（+/-）他人物質(zhì)得失（+/-）自我精神得失（+/-）他人精神得失（+/-）2、決策平衡單決策平衡單的四個主題：2、決策平衡單105明確選項細(xì)化四個主題的具體指標(biāo)給每個指標(biāo)標(biāo)注權(quán)重（1-5）對照具體指標(biāo)，填寫每一項的具體分?jǐn)?shù)（-5至+5）（空白表）計算系數(shù)，并且分別計算總分做出分析與思考(阿嬌的生涯決策平衡單)決策平衡單應(yīng)用步驟明確選項決策平衡單應(yīng)用步驟106107決策平衡單選項考慮因素權(quán)重1－5生涯選項一：教書

+5－-5生涯選項二：讀研

+5－-5個人物質(zhì)得失個人收入健康狀況休閑時間未來發(fā)展升遷狀況社交范圍他人物質(zhì)得失家庭收入22決策平衡單選項權(quán)重生涯選項一：教書生涯選項二：讀研個人107選項考慮因素權(quán)重生涯選項一：教書＋－生涯選項二：讀研＋－個人精神得失

所學(xué)應(yīng)用進修需求改變生活方式富挑戰(zhàn)性成就感233452（+4）1（+3）1（+4）1（+5）2（-6）3（+6）3（+9）3（+12）3（+15）1（-3）他人精神得失

父親支持母親支持男/女朋友支持4322（+8）3（+9）1（-2）1（+4）1（+3）2（+4）總分6431選項權(quán)重生涯選項一：教書生涯選項二：讀研個人精神得108章莉同學(xué)的職業(yè)選擇章莉同學(xué)的職業(yè)選擇109章莉同學(xué)的平衡單章莉同學(xué)的平衡單職業(yè)選擇成功公式

J＝Q×C×A×O

職業(yè)概率＝職業(yè)需求量×競爭系數(shù)×職業(yè)能力水平×其他因素其他因素（O）包括：該類職業(yè)機會出現(xiàn)的時間、地點，家庭對個人的幫助，個人尋求職業(yè)的努力，以及社會職業(yè)介紹機構(gòu)的幫助，等等。第二節(jié)職業(yè)生涯決策模型在生涯發(fā)展中的應(yīng)用職業(yè)選擇成功公式J＝Q×C×A×O第二節(jié)職由于各類職業(yè)需求數(shù)量（職業(yè)崗位數(shù)量）、各類職業(yè)的謀求人數(shù)、人們所具備的不同職業(yè)的能力水平以及其他因素各不相同，因此，對于一個人來說，不同的職業(yè)，可能得到的概率也各不相同。不同職業(yè)的期望值（即職業(yè)概率）大小排序舉例：

A職業(yè)（作家）＝0.001B職業(yè)（大學(xué)教師）＝0.01C職業(yè)（一記者）＝0.05D職業(yè)（編輯）＝0.10E職業(yè)（銀行職員）＝0.20F職業(yè)（秘書）＝0.30G職業(yè)（中小學(xué)教師）＝0.50H職業(yè)（技術(shù)工人）＝0.70I職業(yè)（一般工人）＝1.00J職業(yè)（服務(wù)員）＝1.00第二節(jié)職業(yè)生涯決策模型在生涯發(fā)展中的應(yīng)用由于各類職業(yè)需求數(shù)量（職業(yè)崗位數(shù)量）、各類職業(yè)的謀求人數(shù)、人決策平衡單現(xiàn)場練習(xí)回憶你們高考填寫志愿時的決策決策平衡單現(xiàn)場練習(xí)回憶你們高考填寫志愿時的決策113學(xué)業(yè)規(guī)劃指導(dǎo)下的高考志愿決策流程圖學(xué)業(yè)規(guī)劃指導(dǎo)下的高考志愿決策流程圖3、監(jiān)控和調(diào)整決策過程：克服非理性信念非理性信念廣泛存在買櫝還珠認(rèn)為有錢人肯定更幸福。老師都是對的（小學(xué)生）或至少很少犯錯誤。逃避會比面對更容易些。一個人必須能力十足，在各方面有成就，這樣的人才是有價值的。

人應(yīng)該得到生活中所有對自己重要的人的喜愛和贊許。一個人碰到種種問題，應(yīng)該有一個正確、妥當(dāng)及完善的解決途徑。如果無法得到解決，那將是糟糕的事情。

3、監(jiān)控和調(diào)整決策過程：克服非理性信念非理性信念廣泛存在115有一位年輕的女孩素娟，高中畢業(yè)后為了負(fù)擔(dān)家計已在社會上工作了八年，后來，她看見許多和她一般年紀(jì)的青年，無論是學(xué)業(yè)或事業(yè)都有相當(dāng)?shù)某删停谑?，她越來越感到自己學(xué)歷太低，升遷無望，對于自己似乎永遠(yuǎn)無所作為的現(xiàn)狀覺得相當(dāng)沮喪。但是，不愿向命運低頭的素娟非常希望掙脫學(xué)歷帶給她的枷鎖，有朝一日也像那些碩士、博士般揚眉吐氣，受到別人的重視。這念頭反復(fù)在她心中翻騰，只是一直沒有任何行動。她擔(dān)心自己的水平太低了，英語、數(shù)學(xué)基本都不會了，考不上大學(xué)；而且，她實在太久沒讀書了，恐怕沒辦法適應(yīng)學(xué)校生活；何況，家計仍是一個沉重的負(fù)擔(dān)，如果她全心念書，恐怕經(jīng)濟上會后繼無力；她也怕別人會笑她癡心妄想、白日做夢，所以她始終不敢和別人商量這件事。好幾次她都決定要放棄了繼續(xù)求學(xué)的念頭，覺得自己簡直是癡人說夢?？墒?，她又不甘心，難道這輩子都翻不了身了嗎？舉例：非理性信念有一位年輕的女孩素娟，高中畢業(yè)后為了負(fù)擔(dān)家計已在社會上工作了116分析：非理性信念非理性信念假設(shè)驗證理性想法1.學(xué)歷太低升遷無望，似乎永遠(yuǎn)無所作為學(xué)歷低就不會有成就嗎？行行出狀元，可在其他方面取得成就2.如果安于現(xiàn)狀就永無翻身之日現(xiàn)狀真的不可能改善嗎？現(xiàn)狀不會維持到永遠(yuǎn)3.只有碩士、博士才能揚眉吐氣、受人尊敬沒有高學(xué)歷就不會受人尊重嗎？實力比學(xué)歷更加受人尊重4.英文、數(shù)學(xué)基本上不會了，不可能考上大學(xué)英文、數(shù)學(xué)沒辦法補救嗎？英文、數(shù)學(xué)可以上補習(xí)班來加強5.太久沒念書了，不能適應(yīng)學(xué)校生活習(xí)慣無法改變嗎？任何一種生活都需要慢慢去適應(yīng)6.別人一定會笑我癡心妄想別人一定會笑你嗎？或許有人會笑我，但也一定會有人肯定我的努力分析：非理性信念非理性信念假設(shè)驗證理性想法1.學(xué)歷太低升遷無117解決非理性信念的6步法1.你所要驗證的想法是……（如：讀研才能找到好工作）2.你如何找證據(jù)來驗證你的想法？3.支持你想法的證據(jù)……4.不能支持你想法的證據(jù)是……5.你可以有的較理性的想法是……6.如果你能以較理性的想法來思考，你會……解決非理性信念的6步法1.你所要驗證的想法是……118有關(guān)職業(yè)的非理性期待1、世界上僅有一種最適合我的職業(yè)2、除非我能找到最佳的職業(yè)，否則我不會感到滿意有關(guān)生涯咨詢及測驗的非理性期待3、總有某位專家或比我懂得更多的人，可以為我找到最好的職業(yè)4、也許有某項測驗可以明確指出我最優(yōu)越的特質(zhì)有關(guān)自我的非理性期待5、在我選擇要從事的工作領(lǐng)域中，我必須要成為專家或領(lǐng)導(dǎo)者6、我無法從事任何與我本身能力、專長不適合的工作。7、我所選擇的職業(yè)也應(yīng)該讓我的家人、親友感到滿意8、從事某個職業(yè)，有助于我克服許多個人特質(zhì)上的問題有關(guān)決定歷程的非理性期待9、我會憑直覺找到最適合我的職業(yè)10、一旦決定某個職業(yè)，就不能再改變心意。職業(yè)決策的十種非理性信念有關(guān)職業(yè)的非理性期待職業(yè)決策的十種非理性信念119元認(rèn)知一般信息加工技能（CASVE循環(huán)）自我知識職業(yè)知識認(rèn)知信息加工理論元認(rèn)知：對自身決策狀態(tài)進行覺察、監(jiān)督和調(diào)控。執(zhí)行加工領(lǐng)域決策技能領(lǐng)域知識領(lǐng)域元認(rèn)知一般信息加工技能自我知識職業(yè)知識認(rèn)知信息加工理論元認(rèn)知

自我對話：自己在內(nèi)心對自己說的話，對我們的行為有很大影響。自我對話既可以是積極的，也可以是消極的。元認(rèn)知中的三項重要技能假如你正在接待室等候著名外企公司的面試，在面試前,你心里會對自己說么？A、我英語這么差，好不容易得到面試機會，一會肯定要露餡了。B、旁邊這個人是清華的，完了，我肯定比不上他。C、面試的人真多啊，完了，我肯定又白來了。D、我的專業(yè)和能力跟這個職位的要求很符合，我一定能行。E、想爭取這個機會的人真不少，英雄所見略同，我一定要更用心一點展現(xiàn)自己的優(yōu)勢。自我對話：自己在內(nèi)心對自己說的話，對我們的行為有很大影響。練習(xí)：生涯幻游一個人就是他整天想著要做的那一種人。愛默生積極心理暗示：預(yù)演美好未來生涯幻游口訣練習(xí)：生涯幻游一個人就是他整天想著要做的那一種人。積極心理暗122幻游注意事項個人必須要有被帶領(lǐng)的經(jīng)驗，才能感受到較細(xì)膩的部分。每一場景必須要有足夠的時間，讓受試都感受，寧慢勿快。場景的轉(zhuǎn)換或者角色的轉(zhuǎn)換也需要有足夠的時間。指導(dǎo)語可以錄音播放，也可以現(xiàn)場帶領(lǐng)?；糜蔚慕Y(jié)束十分重要。a) 回到第一個場景。b) 由第一個場景倒數(shù)計時，回到現(xiàn)場。c) 接觸實物或人物。d) 輕微的伸展四肢或擺動身體?；糜巫⒁馐马梻€人必須要有被帶領(lǐng)的經(jīng)驗，才能感受到較細(xì)膩的部分123

自我覺察：指個體知道自己正在做什么和為什么做。在決策過程中，對自我的身心狀態(tài)進行覺察非常重要，有利于發(fā)現(xiàn)阻礙個體作出決策的因素，從而一一解決。元認(rèn)知中的三項重要技能我的身體有什么感覺？——精力十足、充滿活力、累了、困了、餓了、頭疼……我的心理有什么感受？——沮喪、緊張、焦慮、倦怠、生氣、興奮、開心……

自我覺察：指個體知道自己正在做什么和為什么做。在決策過程中第二節(jié)職業(yè)生涯決策模型在生涯發(fā)展中的應(yīng)用

自我監(jiān)控：是對自身和正在做的事情的進展?fàn)顩r進行思考和調(diào)控。個體能夠監(jiān)督自己完成決策過程的方式，控制自己分配給每個時期或階段的時間，及時調(diào)整自己的方式和策略。元認(rèn)知中的三項重要技能問題一：在這場招聘會上投了100份簡歷卻沒有回應(yīng)？你需要：對最感興趣的幾個職位進行調(diào)研，有針對性地制定簡歷，而不是海投簡歷。問題二：我希望去年薪10萬的公司，但發(fā)現(xiàn)自己的能力和條件總是不滿足這樣職位的需要。你需要：及時調(diào)整期望，設(shè)定自己能夠達(dá)到的目標(biāo)；或者挖掘自身潛在的能力和特點，讓自己在求職過程中更加凸顯。

第二節(jié)職業(yè)生涯決策模型在生涯發(fā)展中的應(yīng)用自我監(jiān)控：是對四、目標(biāo)設(shè)立與行動計劃教學(xué)目標(biāo)：了解設(shè)立個人職業(yè)目標(biāo)和行動計劃的原則與方法，在做出決策后能合理設(shè)立目標(biāo)，并能對目標(biāo)進行分解、組合，在計劃實施過程中能有效監(jiān)控和調(diào)整。1、目標(biāo)的重要性2、設(shè)立目標(biāo)的SMART法則3、目標(biāo)的分解和組合4、制定行動計劃四、目標(biāo)設(shè)立與行動計劃教學(xué)目標(biāo)：了解設(shè)立個人職業(yè)目1、目標(biāo)的重要性曾有研究機構(gòu)做過一個實驗：組織了三組人，讓他們分別向10公里以外的3個村子步行。第一組的人不知道村莊的名字，也不知道路程有多遠(yuǎn)，只告訴他們跟著向?qū)ё呔褪?。剛走了兩三公里就有人叫苦，走了一半時有人幾乎憤怒了，越往后走他們的情緒越低落。第二組的人知道村莊的名字和路程，但路邊沒有里程碑，他們只能憑經(jīng)驗估計行程時間和距離。走到一半的時候，大多數(shù)人就想知道他們已經(jīng)走了多遠(yuǎn)，比較有經(jīng)驗的人說：“大概走了一半的路程”。于是大家又簇?fù)碇蚯白?，?dāng)走到全程的四分之三時，大家情緒低落，覺得疲憊不堪，路程似乎還很長，當(dāng)有人說“快到了！”大家又振作起來加快了步伐。第三組的人不僅知道村子的名字、路程，而且走每一公里就有一塊里程碑。人們邊走邊看里程碑，每縮短一公里大家便有一小陣的快樂。行程中他們情緒一直很高漲，很快就到達(dá)了目的地。1、目標(biāo)的重要性曾有研究機構(gòu)做過一個實驗：組織127這個故事給我們什么啟示呢？啟示：當(dāng)人們的行動有明確的目標(biāo)，并且把自己的行動與目標(biāo)不斷加以對照，清楚地知道自己的行進速度與目標(biāo)的距離時，行動的動機就會得到維持和加強，人就會自覺地克服一切困難，努力達(dá)到目標(biāo)。這個故事給我們什么啟示呢？128