北京房地產(chǎn)公關(guān)傳播預(yù)案

40/40龍澤苑2003年3月——2003年9月公關(guān)傳播方案PART1背景分析市場(chǎng)分析當(dāng)前北京房地產(chǎn)市場(chǎng)在售項(xiàng)目約有1100個(gè)，宣傳、推廣手段不拘一格，其中紙媒體宣傳占據(jù)主流地位。同時(shí)，各媒體不斷提高硬性廣告的價(jià)格，使得各個(gè)項(xiàng)目的營(yíng)銷成本節(jié)節(jié)攀升。同時(shí)，廣告由于缺乏客觀、公正性，對(duì)消費(fèi)者的阻礙力極為有限。因此，通過(guò)大眾傳播媒介，以新聞報(bào)道的方式傳播產(chǎn)品信息，塑造企業(yè)形象，與消費(fèi)者不斷溝通，是越來(lái)越多的開發(fā)商的選擇。專業(yè)、系統(tǒng)、有組織的公關(guān)傳播對(duì)項(xiàng)目樹立良好社會(huì)形象，不斷發(fā)生并進(jìn)行的新聞宣傳能夠讓購(gòu)房者明白、熟悉、了解項(xiàng)目，起到“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的作用，同時(shí)由于其成本較低，能夠作為硬性廣告的有益補(bǔ)充，將廣告創(chuàng)意中抽象概念詮釋出來(lái)。二、龍澤苑SWOT分析1、Strength作為中美政府住房合作示范項(xiàng)目具有政府背景。建筑形式凝聚了中美建筑精英智慧，成為定制知本階層成功生活的標(biāo)準(zhǔn)。在整體規(guī)劃、景觀、戶型、會(huì)所等方面體現(xiàn)出濃厚的美式風(fēng)格。與已成熟的以中國(guó)傳統(tǒng)文化為代表的東區(qū)互相映襯。建筑結(jié)構(gòu)進(jìn)行創(chuàng)新，多層住宅混凝土“短肢剪力墻”結(jié)構(gòu)提供了更大的使用面積和節(jié)能潛力。從而延長(zhǎng)了戶型以及房屋的使用壽命。龍澤苑美式會(huì)所限制條件被大限度地取消，使小區(qū)居民能夠體驗(yàn)不樣的社交樂趣。龍澤苑景觀區(qū)內(nèi)盡可認(rèn)真品位自然休閑的“文化之旅”。緊鄰輕軌，交通便捷，地處回龍觀大社區(qū)，有專門好的地理優(yōu)勢(shì)。龍澤苑依托的嘉鴻房地產(chǎn)開發(fā)有限公司（金融街建設(shè)開發(fā)有限公司和西城區(qū)住宅建設(shè)開發(fā)公司共同出資成立）具有良好資源、資金及全新的體制和經(jīng)營(yíng)機(jī)制由于具有政府合作背景，從而使消費(fèi)者能夠得到較低價(jià)格的實(shí)惠。制造性社區(qū)五入口布局，私車時(shí)代都市社區(qū)劃紐約風(fēng)格。春季的到來(lái)也預(yù)示著一個(gè)新的銷售旺季的來(lái)臨。龍澤苑的宣傳差不多在市場(chǎng)上差不多有了基礎(chǔ)。2、Weakness目前北京市場(chǎng)上住宅產(chǎn)品較多，同時(shí)購(gòu)房者注意力只集中在少部分樓盤上。項(xiàng)目缺乏核心的一脈相承的賣點(diǎn)。采納的新技術(shù)要緊是解決建筑設(shè)計(jì)在施工實(shí)現(xiàn)中的難題，項(xiàng)目品質(zhì)、質(zhì)量不多。項(xiàng)目所在區(qū)域不是購(gòu)房者關(guān)注的熱點(diǎn)區(qū)域。該區(qū)域的文化內(nèi)涵較少，商務(wù)環(huán)境較差。龍澤苑的戶型偏大這類業(yè)主多數(shù)可不能依靠軌道交通，但站點(diǎn)周圍形成的社區(qū)環(huán)境對(duì)他們來(lái)講卻必不可少。3、Opportunity五棵松體育文化中心作為奧運(yùn)工程啟動(dòng)，該區(qū)域項(xiàng)目的綠化環(huán)境和運(yùn)動(dòng)主題將得到體現(xiàn)。隨著工程進(jìn)度，將揭開面紗，其獨(dú)特的外立面色彩將吸引市場(chǎng)注意力。中關(guān)村區(qū)域的購(gòu)房者在萬(wàn)柳、清河、上地平淡無(wú)奇的建筑風(fēng)格下，喜愛追求新奇，將轉(zhuǎn)而尋求與其特立獨(dú)行的風(fēng)格相適應(yīng)的住宅。4、Treats進(jìn)一步挖掘項(xiàng)目技術(shù)特點(diǎn)，諸如朝向、細(xì)致的局部等，強(qiáng)調(diào)功能有用性。進(jìn)一步挖掘項(xiàng)目區(qū)域文化特質(zhì)，購(gòu)房者買的不僅僅是房子本身，購(gòu)房者更多的是看重那個(gè)區(qū)域的人文社區(qū)環(huán)境特征。從單純強(qiáng)調(diào)美國(guó)設(shè)計(jì)的“務(wù)虛”轉(zhuǎn)向“務(wù)實(shí)”，從遙遠(yuǎn)的美國(guó)大師的設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)具有講服力的住宅專家，怎么講，銷售對(duì)象是中國(guó)人。通過(guò)專業(yè)機(jī)構(gòu)和專業(yè)人士采集資料從不同角度、不間斷的公布產(chǎn)品有價(jià)值的新聞以及信息。舉辦一些研討會(huì)：如北京的建筑形式，美國(guó)與中國(guó)建筑形式的異同等。邀請(qǐng)有關(guān)專家研討，進(jìn)一步發(fā)覺項(xiàng)目的價(jià)值。同時(shí)，通過(guò)業(yè)主關(guān)懷的活動(dòng)凝聚小區(qū)業(yè)主，通過(guò)口碑傳遞來(lái)挖掘購(gòu)房者。PART2龍澤苑——中美住房合作項(xiàng)目公關(guān)傳播建議依照以上分析，新地時(shí)空傳播工作室為龍澤苑擬訂2003年3月至2003年9月的公關(guān)傳播方案，同時(shí)，依照貴公司的宣傳策略和項(xiàng)目進(jìn)展，進(jìn)行方案優(yōu)化和及時(shí)調(diào)整。媒體公布目標(biāo)第一時(shí)期：2003.4.1——2003.6.1傳播目標(biāo)品牌傳播內(nèi)容關(guān)鍵詞：風(fēng)格、品質(zhì)、技術(shù)龍澤苑是由美國(guó)聞名設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)，有著深厚的傳統(tǒng)文化底蘊(yùn)的北京，日益國(guó)際化的大都市與現(xiàn)代工業(yè)化設(shè)計(jì)發(fā)源地的美國(guó)相結(jié)合的作品，在時(shí)下的“美國(guó)風(fēng)格”中占有專門強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。中美制造與高質(zhì)量產(chǎn)品的等同，將使“龍澤苑”的品質(zhì)提升，同時(shí)環(huán)保節(jié)能技術(shù)將使住宅的有用功能及美國(guó)風(fēng)格、品質(zhì)得到完美體現(xiàn)。優(yōu)勢(shì)在于：品質(zhì)（美國(guó)文化與美國(guó)風(fēng)格，多位知名建筑師傾情打造）自然（美國(guó)自然景觀、會(huì)所制造富有活力的社區(qū)生活）領(lǐng)先、超前（經(jīng)典也流行的戶型，營(yíng)造國(guó)際化生活理念）科技（絕無(wú)僅有的“短肢剪力墻”“數(shù)字風(fēng)洞”提高生活舒適程度。）傳播范圍針對(duì)北京地區(qū)的目標(biāo)客戶群在各類具有導(dǎo)向作用的媒體上進(jìn)行主題訴求，配合硬廣、市場(chǎng)推廣、公關(guān)活動(dòng)提升北京印象在購(gòu)房者中的知名度，從同價(jià)位、同區(qū)域的樓盤中凸現(xiàn)出來(lái)。傳播形式新聞報(bào)道、樓盤推舉、圖片報(bào)道媒體投放數(shù)量3家一類媒體，6家二類媒體，1家網(wǎng)絡(luò)媒體共十家一流媒體比例文章投放數(shù)量20篇，總字?jǐn)?shù)為8000字左右評(píng)估法則1、銷售額分析（由嘉鴻房地產(chǎn)進(jìn)行分析）2、媒體剪報(bào)3、市場(chǎng)分析一：直接消費(fèi)者（已購(gòu)房者）的市場(chǎng)調(diào)查市場(chǎng)分析二：潛在消費(fèi)者的市場(chǎng)調(diào)查新聞選題策略：“龍澤苑”與“知本階層成功生活標(biāo)準(zhǔn)”并肩前行中國(guó)建筑演繹北美家居風(fēng)情貫穿中美的居住文化通過(guò)短肢剪力墻得制造全壽命價(jià)值住宅……第二時(shí)期：2003.6.1—2003.8.1傳播目標(biāo)鞏固傳播內(nèi)容關(guān)鍵詞：提升、功能、價(jià)值在前一時(shí)期以品牌傳播為主的基礎(chǔ)上，公關(guān)重點(diǎn)轉(zhuǎn)移為產(chǎn)品認(rèn)知度的提升，以產(chǎn)品的技術(shù)和品質(zhì)，住宅功能有用性為訴求點(diǎn)，強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)龍澤苑品牌的認(rèn)知，使龍澤苑產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的認(rèn)知度得到提升品牌傳播范圍北京地區(qū)對(duì)消費(fèi)者購(gòu)房具有導(dǎo)向作用的大眾消費(fèi)類媒體的房地產(chǎn)類版面，并兼顧有代表性的行業(yè)媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體。媒體投放數(shù)量3家一類媒體，6家二類媒體，1家網(wǎng)絡(luò)媒體共十家重點(diǎn)媒體比例文章投放數(shù)量20篇，總字?jǐn)?shù)為8000字左右，同時(shí)加大深度報(bào)道的力度，進(jìn)行研討會(huì)，邀請(qǐng)行業(yè)專家和專業(yè)媒體增強(qiáng)公關(guān)傳播的內(nèi)容，以對(duì)話等形式在《北京青年報(bào)》新聞版面進(jìn)行企業(yè)、項(xiàng)目品牌和項(xiàng)目形象代言人（老總、設(shè)計(jì)師）的形象提升評(píng)估法則1.銷售額分析（由嘉鴻房地產(chǎn)進(jìn)行分析）2.媒體剪報(bào)3.市場(chǎng)分析一：直接消費(fèi)者（已購(gòu)房者）的市場(chǎng)調(diào)查4.市場(chǎng)分析二：潛在消費(fèi)者的市場(chǎng)調(diào)查新聞選題策略：豎向集中管束以及水平埋地管道，家庭空間完全消除管線穿越的苦惱創(chuàng)新設(shè)計(jì)與技術(shù)實(shí)現(xiàn)……第三時(shí)期：2003.8.1—2003.10.1傳播目標(biāo)鞏固傳播內(nèi)容關(guān)鍵詞：企業(yè)、人物、形象進(jìn)一步提高龍澤苑的品牌知名度和認(rèn)知度，塑造龍澤苑品牌的忠誠(chéng)度和美譽(yù)度，深入嘉鴻房地產(chǎn)公司的企業(yè)文化，企業(yè)資源背景，已有的市場(chǎng)業(yè)績(jī)，在秉承“高起點(diǎn)、創(chuàng)名牌、塑精品、跨世紀(jì)”的企業(yè)宗旨下進(jìn)一步挖掘嘉鴻的品牌形象，形成“嘉鴻人為購(gòu)房者打造精品樓盤”的企業(yè)形象，同時(shí)進(jìn)行企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人物包裝，成為房地產(chǎn)行業(yè)的意見首領(lǐng)，利用人物擴(kuò)大項(xiàng)目阻礙品牌傳播范圍北京地區(qū)對(duì)消費(fèi)者購(gòu)房具有導(dǎo)向作用的大眾消費(fèi)類媒體的房地產(chǎn)類版面，并兼顧有代表性的行業(yè)媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體。媒體投放數(shù)量3家一類媒體，6家二類媒體，1家網(wǎng)絡(luò)媒體重點(diǎn)媒體比例文章投放數(shù)量20篇，總字?jǐn)?shù)為8000字左右，同時(shí)加大深度報(bào)道的力度，進(jìn)行研討會(huì)，邀請(qǐng)行業(yè)專家和專業(yè)媒體增強(qiáng)公關(guān)傳播的內(nèi)容，以對(duì)話等形式在《北京青年報(bào)》新聞版面進(jìn)行企業(yè)、項(xiàng)目品牌和項(xiàng)目形象代言人（老總、設(shè)計(jì)師）的形象提升（費(fèi)用另計(jì)），以縱深報(bào)道挖掘項(xiàng)目的文化內(nèi)涵評(píng)估法則1.銷售額分析（由嘉鴻房地產(chǎn)進(jìn)行分析）2.媒體剪報(bào)3.市場(chǎng)分析一：直接消費(fèi)者（已購(gòu)房者）的市場(chǎng)調(diào)查4.市場(chǎng)分析二：潛在消費(fèi)者的市場(chǎng)調(diào)查新聞選題策略嘉鴻人造就文化的碰撞與融合——一個(gè)地產(chǎn)人和文化人的考慮世間第四時(shí)期：2003.7.1——……嘉鴻公司，傳播項(xiàng)目和企業(yè)的良好形象?？傊麄€(gè)傳播思路為：新聞/項(xiàng)目推舉/圖片報(bào)道傳播新聞/圖片報(bào)道/旺盤傳播深度報(bào)道/市場(chǎng)綜述傳播傳播新聞/圖片報(bào)道/區(qū)域分析/人物專訪/專家評(píng)述PART3媒體執(zhí)行打算媒體投放策略一按媒體性質(zhì)劃分劃分標(biāo)準(zhǔn)分類特征傳播中優(yōu)勢(shì)的體現(xiàn)按照媒體公布文章本身的內(nèi)容及公布版面區(qū)分新聞傳播迅速、及時(shí)、可在短時(shí)刻內(nèi)多次重復(fù)，版面好，注意率高。品牌形象宣傳；銷售行為配合；公關(guān)活動(dòng)配合。信息傳播信息專項(xiàng)宣傳，較為迅速，版面較好。通過(guò)產(chǎn)品特性建立品牌形象；直接促進(jìn)銷售。形象傳播信息傳播系統(tǒng)化，版面較好，可全面、深入傳遞相關(guān)信息。品牌信息的系統(tǒng)塑造。二按公布時(shí)刻劃分第一時(shí)期：2003.3.1――2003.3.31第二時(shí)期：2003.4.1——2003.4.30第三時(shí)期：2003.5.1——2003.6.30第四時(shí)期：2003.7.1——媒體投放選擇一媒體選擇媒體類不媒體名稱紙介一類媒體北京青年報(bào)北京晚報(bào)北京晨報(bào)精品購(gòu)物指南北京娛樂信報(bào)京華時(shí)報(bào)紙介二類媒體北京日?qǐng)?bào)房產(chǎn)周刊現(xiàn)代商報(bào)中國(guó)房地產(chǎn)報(bào)中國(guó)建設(shè)報(bào)·中國(guó)樓市中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)中華工商時(shí)報(bào)名牌時(shí)報(bào)·北京樓市周刊中國(guó)房地產(chǎn)報(bào)·新北京樓市財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)·新地產(chǎn)北京青年周刊經(jīng)濟(jì)觀看報(bào)·地產(chǎn)觀看首都建設(shè)報(bào)生活周末·家園中國(guó)消費(fèi)者報(bào)·樓市周刊中華建筑報(bào)·樓市縱橫網(wǎng)絡(luò)媒體搜房網(wǎng)新浪網(wǎng)·房產(chǎn)頻道焦點(diǎn)房地產(chǎn)搜狐·房產(chǎn)頻道電視媒體中央電視臺(tái)中國(guó)房產(chǎn)報(bào)道北京電視臺(tái)二媒體公布工作程序共分為五部分 提供媒體服務(wù)內(nèi)容日常傳播服務(wù)? 每月撰文：依照傳播情況和傳播打算，? 北京印象傳播所需稿件的撰寫及修改由新地時(shí)空工作室提供。新地時(shí)空依照嘉鴻房地產(chǎn)公司確認(rèn)的公關(guān)服? 務(wù)方案組織撰稿工作，? 保證撰稿時(shí)刻及品質(zhì)，? 每月25日至次月5日向北京印象提供月度公關(guān)撰文選題和媒體宣傳打算。? 公關(guān)顧問咨詢：即在每個(gè)月度或者每個(gè)季度甚至年度針對(duì)北京房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)變化，? 提供相應(yīng)的公關(guān)策略建議。? 公關(guān)策劃：龍澤苑在北京開展市場(chǎng)活動(dòng)時(shí)，? 配合相關(guān)人員進(jìn)行公關(guān)策劃，? 以助推北京印象的市場(chǎng)阻礙力并促進(jìn)項(xiàng)目的銷售。? 媒介關(guān)系維護(hù)：在龍澤苑的一些重要活動(dòng)、重大事件發(fā)生之前或之后需要與媒體進(jìn)行溝通，? 以及日常的媒體溝通和維護(hù)。此項(xiàng)中涉及第三方費(fèi)用需要北京印象另外提供。每月媒介執(zhí)行：按照合同約定進(jìn)行媒體公布。執(zhí)行總結(jié)：新地時(shí)空每月10日之前向北京嘉鴻房地產(chǎn)公司提供上一月度執(zhí)行工作總結(jié)，剪報(bào)；單獨(dú)立項(xiàng)項(xiàng)目在項(xiàng)目結(jié)束后的15天內(nèi)提交。每月活動(dòng)+報(bào)道的形式1、 每月組織一個(gè)專題活動(dòng)，2、 組織專家、公司治理人員，3、 吸引潛在客戶和現(xiàn)有客戶參加，4、 使龍澤苑的價(jià)值在互動(dòng)過(guò)程中深入到購(gòu)房者的意識(shí)中。5、 活動(dòng)前，6、 利用網(wǎng)絡(luò)和傳統(tǒng)媒體公布預(yù)告性消息，7、 活動(dòng)后，8、 將有更多素材能夠報(bào)道。9、 每月公布消息（200—500字），10、 一類媒體選擇公布三篇，11、 二類媒體及網(wǎng)絡(luò)媒體選擇公布八篇，12、 共十篇，13、 字?jǐn)?shù)累計(jì)要求4000字左右（含標(biāo)14、 題、標(biāo)15、 點(diǎn)符號(hào)）。其他計(jì)算字?jǐn)?shù)的方式有：圖片發(fā)表按其占據(jù)版面位置大小折合成字?jǐn)?shù)；通過(guò)雙方認(rèn)可的綜述性文章，市場(chǎng)分析以及市場(chǎng)調(diào)查等報(bào)道涉及到“XX項(xiàng)目”的內(nèi)容應(yīng)計(jì)算字?jǐn)?shù)。每月服務(wù)費(fèi)：*萬(wàn)元，包含服務(wù)內(nèi)容16、 新聞稿件的撰寫以及活動(dòng)策劃以及組織17、 專家費(fèi)、活動(dòng)場(chǎng)地費(fèi)、記者發(fā)稿費(fèi)（10篇稿件，18、 承諾4000字）其他較大篇幅稿件和其他推廣形式報(bào)價(jià)關(guān)于較大篇幅稿件公布約定對(duì)話（可上老總圖片）：北京青年報(bào)新聞版半版：*萬(wàn)元/次（含采寫和撰稿費(fèi)）通訊：北京青年報(bào)、北京晨報(bào)、北京晚報(bào)、精品購(gòu)物指南等1000字以上，*000元次，（如由新地時(shí)空采寫和撰稿，費(fèi)用為*元/字）持續(xù)有打算的推廣研討會(huì)將會(huì)由于每一系列的重點(diǎn)而吸引來(lái)對(duì)住房要求側(cè)重點(diǎn)不同的消費(fèi)人群，滿足不同人群的住房要求。另一方面為了不斷擴(kuò)大并增加龍澤苑的市場(chǎng)阻礙力，媒體記者的參與也是必不可少的。持續(xù)的系列主題推廣活動(dòng)將為龍澤苑保持市場(chǎng)關(guān)注度、增強(qiáng)消費(fèi)者信心提供一個(gè)基礎(chǔ)。持續(xù)的系列主題推廣，分時(shí)期突出項(xiàng)目的賣點(diǎn)并通過(guò)媒體進(jìn)行廣泛的報(bào)道。這種主題推廣在權(quán)威機(jī)構(gòu)、權(quán)威專家的參與下，通過(guò)具有客觀的、公正的、富有講服力的新聞報(bào)道來(lái)完成，因此，在購(gòu)房者心中起到積極的導(dǎo)向作用。龍澤苑報(bào)道與活動(dòng)系列推廣方案針對(duì)以往媒體對(duì)龍澤苑的報(bào)道缺乏系統(tǒng)性的情況，我們決定有打算有目標(biāo)的進(jìn)行為期半年的系列推廣活動(dòng)，并配以一定的報(bào)道，將龍澤苑的銷售推向一個(gè)新的高峰。我們?cè)诿總€(gè)宣傳月的中期將進(jìn)行研討會(huì)，研討會(huì)之前會(huì)發(fā)出關(guān)于這方面的消息，之后會(huì)公布會(huì)議情況的報(bào)道，之間還穿插該月主題內(nèi)容的介紹，保證該主題的廣泛阻礙和宣傳力度。龍澤苑研討會(huì)總體分為三個(gè)時(shí)期，六個(gè)層次，每月一次，歷時(shí)半年。第一時(shí)期（3月21日~7月20日）著重于對(duì)品牌的宣傳，分三個(gè)重點(diǎn)把龍澤苑介紹給大眾消費(fèi)者：3月21日—4月20日本月報(bào)道及活動(dòng)主題：美式建筑風(fēng)格——“全新體驗(yàn)”研討會(huì)1主題：交通與生活——中美住宅合作示范項(xiàng)目的交通組織時(shí)刻：3月29日下午2：00~5：00地點(diǎn)：市委黨校觀園大廈會(huì)議室議題：（1）制造性的社區(qū)五入口布局如何便利居民？（2）內(nèi)部車行道路和人行道路分隔設(shè)立會(huì)帶來(lái)什么好處？（3）按“盡端路”方式布置的地面停車場(chǎng)有何優(yōu)勢(shì)？4月21日—5月20日本月報(bào)道及活動(dòng)主題：美式社區(qū)文化——“高品質(zhì)”研討會(huì)2主題：仿美地貌的景觀和來(lái)自芝加哥的會(huì)所式的社交體驗(yàn)。時(shí)刻：5月1日下午2：00~5：00地點(diǎn)：市委黨校觀園大廈會(huì)議室假如講龍澤苑的整體規(guī)劃如一只蝴蝶的話，那么苑內(nèi)綠地和湖泊的設(shè)計(jì)則仿佛給這只蝴蝶穿上了絢麗的新衣，讓她翩翩舞了起來(lái)。明顯起伏的優(yōu)美草坪，灑滿鮮花的灌木叢林，美國(guó)西北太平洋地域山區(qū)多湖、河道、遍布松樹、針葉樹、深色長(zhǎng)綠植物、如花的杜鵑及荷花玉蘭的景色神態(tài)，在社區(qū)西北景觀分區(qū)中盡可認(rèn)真品位。完全不同于一般小區(qū)的刻板冰冷式的綠化，在那個(gè)地點(diǎn)異域文化風(fēng)情突現(xiàn)，身處家中猶如處在一個(gè)美國(guó)地貌微縮公園里。新奇的設(shè)計(jì)令人百品不厭。旅美歸國(guó)的創(chuàng)業(yè)者盡能夠在那個(gè)地點(diǎn)體會(huì)到熟悉的氛圍。會(huì)所內(nèi)集游泳池、健身房、壁球館、酒吧、餐廳、茶室等健身娛樂設(shè)施于一體。不加抹灰修飾的外墻、質(zhì)樸松木構(gòu)建的連廊、上下貫穿的共享空間，加上部分構(gòu)件可能需要自美國(guó)運(yùn)到后組裝，特不是位于社區(qū)入口小廣場(chǎng)的露天咖啡座，將商業(yè)街和會(huì)所滿意的連接起來(lái)。入住那個(gè)地點(diǎn)，能夠到享受高品質(zhì)的文化氛圍和休閑方式。5月21日—6月20日研討會(huì)3主題：高新技術(shù)——“節(jié)能&健康”時(shí)刻：5月31日下午2：00~5：00地點(diǎn)：市委黨校觀園大廈會(huì)議室議題：（1）建筑結(jié)構(gòu)體系：絕無(wú)僅有的混凝土“短肢剪力墻”結(jié)構(gòu)有何好處?中水處理和垃圾生化處理技術(shù)的原理和益處。（3）整體廚衛(wèi)是如何達(dá)到環(huán)保和節(jié)能的效果的?（4）管線體系與以往小區(qū)管線體系的區(qū)不。（5）“數(shù)字風(fēng)洞”實(shí)驗(yàn)6月21日—7月20日研討會(huì)4主題：戶型設(shè)計(jì)（自己的戶型專家）——室內(nèi)布局為所欲為，你的家由你來(lái)做主時(shí)刻：6月29日下午2：00~5：00地點(diǎn)：市委黨校觀園大廈會(huì)議室議題：（1）混凝土核心筒結(jié)構(gòu)體系的承重原理（2）大面寬、小進(jìn)深戶型的采光效果第二時(shí)期（7月21日——8月20日）著重于在已宣傳的成果上進(jìn)一步提升，在擴(kuò)大了知名度的基礎(chǔ)上，吸引住部分感興趣的人群，抓住他們的心理進(jìn)一步推廣。那個(gè)時(shí)期分為倆個(gè)側(cè)重：一方面，對(duì)西區(qū)已有業(yè)主的采訪和報(bào)道，起到進(jìn)一步的講服作用。并在其間開展業(yè)主研討會(huì)，能夠以爽朗生動(dòng)的形式，搞一些小的活動(dòng)，或分發(fā)獎(jiǎng)品。另一方面，在偏重顧客群，以人來(lái)講服人的同時(shí)，再以專業(yè)的角度來(lái)選擇一些二類的媒體進(jìn)行嘉鴻老總與購(gòu)房者的對(duì)話。研討會(huì)5主題：業(yè)主聯(lián)誼會(huì)——西區(qū)業(yè)主反饋意見時(shí)刻：8月2日下午2：00~5：00地點(diǎn)：龍澤苑售樓處會(huì)議室第三時(shí)期（8月21日——9月20日）這一時(shí)期要緊是要在宣傳了產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，通過(guò)宣傳企業(yè)形象及領(lǐng)導(dǎo)人物來(lái)擴(kuò)大它的信譽(yù)度。研討會(huì)要緊由嘉鴻集團(tuán)的負(fù)責(zé)人和一些業(yè)主、記者參加。媒體方面加大對(duì)企業(yè)和人物的宣傳。提升集團(tuán)的美譽(yù)度和信譽(yù)度，贏得顧客的信賴。研討會(huì)6主題：嘉鴻時(shí)刻：9月6日下午2：00~5：00地點(diǎn)：龍澤苑售樓處會(huì)議室龍澤苑網(wǎng)絡(luò)推廣打算（新浪網(wǎng)）推廣方案：第一時(shí)期：前期預(yù)熱（3月17日—3月21日）內(nèi)容：網(wǎng)民調(diào)查——調(diào)查網(wǎng)民對(duì)“國(guó)外建筑”的認(rèn)識(shí)，如喜愛什么樣風(fēng)格的居住建筑，關(guān)于國(guó)外建筑對(duì)中國(guó)建筑的阻礙等等。形式：新浪房產(chǎn)首頁(yè)“彈出窗”、房產(chǎn)首頁(yè)“文字鏈接”第二時(shí)期：主題研討（4月19日）“國(guó)外建筑理念為中國(guó)帶來(lái)了什么？”主題研討活動(dòng)——邀請(qǐng)政府官員、專家學(xué)者、購(gòu)房者針對(duì)“國(guó)外建筑理念為中國(guó)帶來(lái)了什么？”進(jìn)行充分地討論，能夠進(jìn)行正方與反方的辯論，通過(guò)“龍澤苑”項(xiàng)目進(jìn)行討論第三時(shí)期——媒體報(bào)道（4月18日—5月31日）內(nèi)容：通過(guò)房地產(chǎn)專業(yè)及大眾媒體對(duì)“國(guó)外建筑理念為中國(guó)帶來(lái)了什么？”進(jìn)行深度報(bào)道，內(nèi)容包括新浪網(wǎng)專題報(bào)道、傳統(tǒng)媒體新聞報(bào)道力度：許多于20家媒體報(bào)道最終報(bào)價(jià)：*萬(wàn)元背景介紹：新浪網(wǎng)房產(chǎn)