某國際城項目推廣思路概述

玉虹·藍(lán)庭國際城項目推廣思路

項目推廣思路項目推盤思路銷售節(jié)點規(guī)劃項目價格定位銷售分期預(yù)計賣點提煉及現(xiàn)場包裝建議

玉虹·藍(lán)庭國際城

項目營銷推廣思路玉虹·藍(lán)庭國際城我們根據(jù)項目所處的地域及項目的各項特質(zhì)，來挖掘項目的核心理念，再通過有針對性的廣告及市場推廣，將之打造成寧鄉(xiāng)高尚住宅標(biāo)準(zhǔn)形象。以“領(lǐng)先寧鄉(xiāng)·高尚風(fēng)情”為項目的概念和推廣核心，緊緊圍繞高尚風(fēng)情、完善配套、完美建筑、智能化三大要素，貫徹于整個營銷推廣系統(tǒng)，在每一個可能與消費者接觸的點上，實現(xiàn)品牌形象的有效傳播，并力爭打動目標(biāo)消費群體，影響潛在消費群體。對于項目的推廣劃分方面，我們將設(shè)定以概念營銷、情景營銷及事件營銷結(jié)合平面媒體，通過制造事件來吸引目標(biāo)客戶的目光，提升項目的知名度和美譽度。

項目營銷節(jié)點規(guī)劃玉虹·藍(lán)庭國際城基礎(chǔ)設(shè)計前期推廣籌劃準(zhǔn)備期部分廣告投放前期推廣籌劃導(dǎo)入期全面廣告投放活動推廣熱銷期部分廣告投放活動推廣持續(xù)期玉虹·藍(lán)庭國際城項目各階段的工作側(cè)重點本案在銷售部對外開放后，我們將即時進(jìn)行項目的籌備工作及項目銷售的預(yù)熱，此期間重點為項目概念推廣期，通過項目的營銷推廣來引發(fā)項目在寧鄉(xiāng)的市場影響力，制造口碑傳播并逐步建立樓盤的市場形象，積累客戶；由于項目的工程進(jìn)度與可銷售條件具備（預(yù)售證）時間未知，所以本案各階段工作的時間安排上以方向性為主，主要在于說明工作計劃的概念性安排。我們擬于2010年10月開始認(rèn)籌，主要為積累誠意客戶，對項目進(jìn)行形象宣傳通過各種活動營銷結(jié)合傳統(tǒng)媒體，力促項目開盤一炮而紅。在樓盤主力銷售階段，逐步推出各種促銷手段，刺激樓盤銷售業(yè)績。炒概念樹形象傳口碑促銷售玉虹·藍(lán)庭國際城核心提煉

從鋪墊——價值訴求——品味訴求——生活訴求產(chǎn)品資源整合策略+形象擴張整合營銷作為創(chuàng)新者挖掘目標(biāo)客戶挖掘產(chǎn)品資源挖掘文化品味強調(diào)新的客戶渠道強調(diào)新的評估標(biāo)準(zhǔn)強調(diào)特色與價值作為挑戰(zhàn)者層峰生活專署圈層人居榮耀玉虹·藍(lán)庭國際城營銷策略思想【營銷策略】——豪宅“圈層營銷”導(dǎo)入，樹立全新的操作模式；【推廣策略】——高尚主形象塑造，占位中高層市場；【銷售策略】——窄眾精細(xì)化銷售方式，開辟客戶服務(wù)體系；“謀其上，而取其中”

?！呱行蜗罅⑹校蟊娔繕?biāo)聯(lián)動：玉虹·藍(lán)庭國際城營銷執(zhí)行配套提升規(guī)模營銷素質(zhì)營銷產(chǎn)品升級產(chǎn)品營銷市場細(xì)分體驗營銷文化營銷生活成熟區(qū)域發(fā)展城市運動格調(diào)營銷品位追求市場成熟產(chǎn)品營銷……素質(zhì)營銷供應(yīng)萎縮寧鄉(xiāng)目前的主流營銷模式寧鄉(xiāng)主流營銷發(fā)展趨勢項目將主采?。骸白鸪珞w驗營銷模式”＋玉虹·藍(lán)庭國際城尊崇體驗營銷6大策略要點玉虹·藍(lán)庭國際城營銷執(zhí)行高形象入市，以事件為主要突破口，搶占市場高度，奠定高端地位，憑借優(yōu)勢資源和產(chǎn)品優(yōu)勢，確立市場預(yù)熱期作為全營銷周期的主要攻擊節(jié)點，利用戶外、情景營造等強勢營銷手段，組合成的強大營銷攻擊力！

關(guān)鍵詞：高端形象層峰事件實景打造情景資源產(chǎn)品。。。

我們需要高形象活動吸引層峰圈層人士聚焦。玉虹虹··藍(lán)藍(lán)庭庭國國際際城城項目目價價格格定定位位項目推推盤思思路銷售節(jié)節(jié)點規(guī)規(guī)劃項目價價格定定位銷售分分期預(yù)預(yù)計賣點提提煉及及現(xiàn)場場包裝裝建議議玉虹··藍(lán)庭庭國際際城項目價價格定定位目前相相關(guān)樓樓盤價價格產(chǎn)品的價價值在于于附加值值的提升升和客戶戶信心的的把握，，同時由由于產(chǎn)品品的開發(fā)發(fā)周期較較長，以以及項目目目前一一期開發(fā)發(fā)現(xiàn)狀，，建議采采用平開，多多頻小幅幅走高的價格策策略。前期對外外宣傳中中，給客客戶較高高的價格格期望值值，通過過系列市市場運作作，以及及實際價價位與前前期期望望間的差差價，促促進(jìn)客戶戶快速成成交。定位策略略：價格的定定位主要要考慮三三個因素素：一、、成本--地價價、建安安成本、、稅收及及其他費費用（暫暫無）；；二、競競爭--市場供供求總量量、直接接與間接接競爭對對手的價價格情況況（市場場部分權(quán)權(quán)仲打分分從規(guī)模模、區(qū)域域兩個方方面考慮慮，由一一年內(nèi)漲漲幅推出出本項目目周期內(nèi)內(nèi)的平均均價格））；三、、消費者者--目目標(biāo)消費費者能夠夠接受的的心理價價格（加加之產(chǎn)品品中具備備價值提提升點的的附加值值）。項目推盤盤思路銷售節(jié)點點規(guī)劃項目價格格定位銷售分期期預(yù)計賣點提煉煉及現(xiàn)場場包裝建建議玉虹·藍(lán)藍(lán)庭國際際城工作作準(zhǔn)準(zhǔn)備備期期階段主要工作內(nèi)容涉及單位前期規(guī)劃劃階段時時間跨度度：一個個月左右右廣告公司司、影視視制作公公司的篩篩選與確確定戶外展板板、影視視宣傳資資料制作作完畢并并進(jìn)行發(fā)發(fā)布項目VI系統(tǒng)及涉涉及項目目銷售的的各項平平面開始始設(shè)計項目廣告告投放調(diào)調(diào)查及投投放地點點、發(fā)布布公司確確定項目銷售售現(xiàn)場包包裝完成成及工地形形象圍板板設(shè)計制制作出街街銷售售物物料料設(shè)設(shè)計計制制作作完完成成銷售售文文件件準(zhǔn)準(zhǔn)備備完完成成玉虹虹房房地地產(chǎn)產(chǎn)開開發(fā)發(fā)公公司司、、模模型型制制作作公公司司、、裝裝修修公公司司、、廣廣告告發(fā)發(fā)布布公公司司玉虹虹··藍(lán)藍(lán)庭庭國國際際城城玉虹虹··藍(lán)藍(lán)庭庭國國際際城城市場場導(dǎo)導(dǎo)入入期期玉虹虹房房地地產(chǎn)產(chǎn)開開發(fā)發(fā)公公司司、模模型型制制作作公公司司、、裝裝修修公公司司、、影影視視制制作作公公司司階段主要工作內(nèi)容涉及及單位位銷售售準(zhǔn)準(zhǔn)備備階階段段時時間間跨跨度度：：兩兩個個月月左左右右銷售售人人員員到到位位，，銷銷售售培培訓(xùn)訓(xùn)及及考考核核客戶戶接接待待及及洽洽談?wù)勴椖磕縑IP貴賓賓卡卡設(shè)設(shè)計計制制作作戶外外廣廣告告出出街街，，提提出出并并強強化化項項目目的的概概念念DV影視視出出街街項目銷銷售價價格成成型項目外外在推推廣全全面啟啟動針對項項目并并結(jié)合合沛縣縣熱點點事件件，組組織進(jìn)進(jìn)行事事件營營銷樓書路牌圍墻路牌路旗路旗折頁手袋名片信信封開盤盤熱熱銷銷期期玉虹房房地產(chǎn)產(chǎn)開發(fā)發(fā)有限限公司司、裝裝修公公司、、禮儀儀公司司、報報社、、電視視臺階段主要工作內(nèi)容涉及及單位位注：如如涉及及項目目具體體推廣廣活動動方案案將在在操作作期間間專案案提交交項目強強銷階階段時時間間跨度度：三三個月月項目開開盤方方案擬擬訂及及確定定禮儀公公司確確定，，開盤盤組織織工作作進(jìn)行行項目開開盤報紙廣廣告出出街、、影視視廣告告投放放看樓通通道及及項目目現(xiàn)場場包裝裝設(shè)計計制作作樣板房房開放放，體體驗營營銷正正式啟啟動針對項項目并并結(jié)合合信陽陽熱點點事件件，組組織進(jìn)進(jìn)行事事件營營銷報版報版持續(xù)續(xù)銷銷售售期期玉虹房房地產(chǎn)產(chǎn)開發(fā)發(fā)有限限公司司、廣廣告公公司、、相關(guān)關(guān)媒體體階段主要工作內(nèi)容涉及單位注：如涉及項項目具體推廣廣活動方案將將在操作期間間專案提交項目持銷階段段時時間跨度度：根據(jù)項目目后續(xù)開發(fā)進(jìn)進(jìn)度項目持銷進(jìn)行行中體驗營銷及事事件營銷持續(xù)續(xù)戶外廣告持續(xù)續(xù)，結(jié)合銷售售實際情況進(jìn)進(jìn)行調(diào)整根據(jù)項目銷售售情況，策劃劃、組織促銷銷活動項目推盤思路路銷售節(jié)點規(guī)劃劃項目價格定位位銷售進(jìn)度預(yù)計計賣點提煉及現(xiàn)現(xiàn)場包裝建議議物業(yè)服務(wù)地塊分析產(chǎn)品分析周邊配套項目質(zhì)素分析析賣點提煉項目質(zhì)素分析析——地塊突出項目的周周邊配套、交交通、周邊環(huán)環(huán)境和地塊潛潛力。文化生活社區(qū)區(qū)上風(fēng)上水的地地勢道路交通便捷捷賣點提煉項目質(zhì)素分析析——開發(fā)公公司品牌打造造針對開發(fā)公司司目前的土地地儲備充足，，通過對未來來待開發(fā)項目目的展示，展展現(xiàn)開發(fā)商長長期地產(chǎn)開發(fā)發(fā)的思路和注注重品牌建設(shè)設(shè)的信心，給給客戶以背靠靠大樹好乘涼涼的感覺。大盤顯示價值值賣點提煉相關(guān)建議：可以對其他地地塊進(jìn)行概念念性宣傳和體體量引導(dǎo)，增增強客戶信心心，締造開發(fā)發(fā)商品牌價值值，并為公司司沛縣其他項項目的開發(fā)預(yù)預(yù)熱。長期開發(fā)顯示示實力項目質(zhì)素分析析——產(chǎn)品智智能化智能化：項目目有可視對講講、小區(qū)周邊邊監(jiān)控、紅外外線監(jiān)控、智能能化設(shè)施、背背景音樂等一一系列智能化設(shè)施施配備。物業(yè)品質(zhì)感賣點提煉相關(guān)建議：確定物業(yè)管理理公司，由物物業(yè)管理公司司提供專業(yè)的的物業(yè)管理設(shè)設(shè)施方面的建建議，以降低低項目開發(fā)成成本和重復(fù)建建設(shè)，并由物物業(yè)管理公司司接手營銷現(xiàn)現(xiàn)場、樣板放放現(xiàn)場及一期期物業(yè)管理，，給客戶切實實感覺到物業(yè)業(yè)管理的優(yōu)質(zhì)質(zhì)與物超所值值，障現(xiàn)高尚尚物業(yè)的價值值點。物業(yè)價質(zhì)感戶型通透性好好項目質(zhì)素分析析——產(chǎn)品戶戶型戶型：南北方正正通透，，戶型中中規(guī)中矩矩。適合本地地人居家家生活。。百變戶型型，自由由組合，，滿足多多層次化化的需求求。適合居住住置業(yè)賣點提煉煉相關(guān)建議議：如何做到到戶型適適中、實實用率高高、戶型型實用是是購房者者首要考考慮的問問題。戶戶型適中中，使目目標(biāo)客戶戶群體對對戶型能能有更加加深入的的認(rèn)可，，并能防防止總價價的過高高；實用用率高相相當(dāng)于客客戶得到到更多的的實惠，，是項目目最大的的賣點之之一，帶帶電梯多多層或小小高層實實用率往往往不高高，本項項目一樓樓挑高大大堂進(jìn)一一步降低低項目的的實用率率，所以以在項目目后續(xù)戶戶型設(shè)計計中盡可可能考慮慮贈送面面積的設(shè)設(shè)計；戶戶型實用用不僅指指戶型方方正通透透，更在在于各個個功能區(qū)區(qū)域的設(shè)設(shè)計，同同時應(yīng)考考慮居家家風(fēng)水。。尊崇大堂項目質(zhì)素分析析——電梯洋洋房、超高大大堂大堂：10米超高大大堂，尊崇居居住享受。電梯入戶，一一梯兩戶，出出入方便。電梯洋房賣點提煉相關(guān)建議：入戶大堂內(nèi)的的電梯和樓梯梯的設(shè)計上，，樓梯靠近門門庭口，樓梯梯坡度較高，，在裝修上，，應(yīng)突出電梯梯的主導(dǎo)感覺覺，對樓梯進(jìn)進(jìn)行分割裝修修，彰顯門庭庭豪華。貼身管家項目質(zhì)素分析析——管家式式物管服務(wù)物管：管家式物管服服務(wù)，24小小時值班。電子巡邏與人人工巡邏，保保障居家安全全。國家一級資質(zhì)質(zhì)物管公司，，信譽保證。。居住安全保證證賣點提煉相關(guān)建議：前期確定物業(yè)業(yè)管理公司，，提供物管顧顧問，借助品品牌優(yōu)勢。項目質(zhì)素分析析——園林園林：皇家園園林，彰顯高高尚風(fēng)情。庭院式園林風(fēng)風(fēng)格打造。生活體驗式園園林設(shè)計。高尚風(fēng)情賣點提煉相關(guān)建議：產(chǎn)品園林價值值是產(chǎn)品價值值的最大點之之一，是產(chǎn)品品形象的外在在展示，園林林的特點在于于“精、秀、、麗”與各個個小品的綜合合運用，從而而做到整個小小區(qū)各個區(qū)域域的景觀差異異性與關(guān)聯(lián)性性，提升生活活居住品質(zhì)。。彰顯顯生生活活品品味味項目目質(zhì)質(zhì)素素分分析析————會會所所、、幼幼兒兒園園會所所、、幼幼兒兒園園：：會所和社區(qū)區(qū)幼兒園的的配備，使使得社區(qū)內(nèi)內(nèi)住家在生生活與子女女教育方面面增加一定定的便利性性。生活便利幼兒托管的的便利賣點提煉相關(guān)建議：：在項目規(guī)劃劃中突出了了幼兒園的的作用，但但作為高尚尚社區(qū)，會會所的作用用同樣重要要，會所并并不是簡單單的簡單的的休閑健身身，同時可可以引進(jìn)相相關(guān)服務(wù)行行業(yè)（如茶茶座等），，滿足社區(qū)區(qū)居民對高高端物質(zhì)文文化的向往往，并可舉舉辦社區(qū)活活動（如舉舉辦少兒培培訓(xùn)班、跆跆拳道訓(xùn)練練館等），，提升社區(qū)區(qū)形象。項目質(zhì)素分分析——周周邊配套項目周邊配配套較為完完善，加上上項目的自自身商業(yè)規(guī)規(guī)模，能滿滿足項目的的居民需求求。生活便利賣點提煉相關(guān)建議：：項目商業(yè)部部分可以結(jié)結(jié)合政府規(guī)規(guī)劃和浉河河帶風(fēng)景改改造，將項項目商業(yè)打打造為信陽陽具有特色色的商業(yè)街街區(qū)，成為為項目的一一張名片。。教育地產(chǎn)項目質(zhì)素分分析——商商業(yè)服務(wù)針對小區(qū)居居民，引進(jìn)進(jìn)相關(guān)家庭庭配套商家家，為小區(qū)區(qū)居民提供供貼身的商商業(yè)服務(wù)，，解決日常常生活需求求。便利服務(wù)賣點提煉相關(guān)建議：：部分鋪位引引進(jìn)知名配配套商業(yè)，，為小區(qū)居居民提供全全方位的配配套服務(wù)（（可在后期期開發(fā)中考考慮）。貼身商業(yè)項目質(zhì)素分分析——公公寓賣點提煉針對投資客客，經(jīng)濟(jì)能能力有限客客戶，改善善性居住的的客戶，公公寓的出現(xiàn)現(xiàn)必然會受受到市場熱熱捧。物業(yè)新穎相關(guān)建議：：做針對性宣宣傳，請物物業(yè)公司24小時單單獨服務(wù)，，設(shè)計樣板板間，送裝裝修。管理到位關(guān)于看房通通道看房通道是是客戶進(jìn)入入物業(yè)后對對項目進(jìn)行行進(jìn)一步了了解最開始始的感覺，，對看房通通道的包裝裝將大大提提升項目的的成交率。。細(xì)節(jié)彰顯檔檔次賣點提煉相關(guān)建議：：針對目前項項目營銷中中心距離項項目較遠(yuǎn)的的情況，由由于工地正正在平整和和后續(xù)需要要進(jìn)行大體體量的施工工，在目前前情況下，，看房通道道沿圍墻搭搭建，或購購置電瓶車車用于搭載載客戶前往往樣板間或或現(xiàn)場，在在進(jìn)入樣板板間或現(xiàn)場場部分進(jìn)行行氛圍包裝裝。電瓶車車同時可以以起到項目目形象宣傳傳的作用，，彰顯項目目檔次，并并可用于后后續(xù)物業(yè)管管理使用。。促進(jìn)客戶購購買欲望市區(qū)成熟生生活區(qū)戶型通透性性好車位配備比比充足生活便利道路交通便便捷幼兒托管的的便利適合本地人人置業(yè)社區(qū)公共空空間開闊物業(yè)品質(zhì)感感居住品質(zhì)保保證上風(fēng)上水的地地勢高尚風(fēng)情彰顯社區(qū)檔次次物業(yè)品質(zhì)人生境界生活享受市區(qū)居家寧鄉(xiāng)人的居住住首選注重品味生活活經(jīng)典我們的夢想一一座城市的的榮耀主打廣告語提提煉賣點提煉項目質(zhì)數(shù)項目價值體現(xiàn)現(xiàn)項目對應(yīng)屬性性項目主打訴求求50萬平米首首席樣板生活活城宣傳主線確定定物業(yè)品質(zhì)生活品質(zhì)一個中心：兩個基本點：中高端客戶的的置業(yè)首選智能化樓間距園林風(fēng)格車位充足……教育無憂物業(yè)服務(wù)上風(fēng)上水會所……賣點提煉營銷現(xiàn)場包裝裝的必要性和和重要性必要性：市場競爭態(tài)勢勢和客戶分流流異常明顯，，這就要求我我們在品質(zhì)和和細(xì)節(jié)方面比比其更加重視。從而而體現(xiàn)本項目目的差異性。。同時由于項項目的區(qū)位關(guān)關(guān)系，營造現(xiàn)現(xiàn)場及周邊氣氛，吸吸引客戶前往往營銷現(xiàn)場，，現(xiàn)場包裝就就尤為必要。。重要性：一個樓盤現(xiàn)場場包裝的好壞壞，能夠在很很大程度上影影響客戶對樓樓盤檔次的心心理判斷。所以，現(xiàn)現(xiàn)場的包裝是是樓盤整體形形象包裝的重重頭戲。綜合以上，項項目營銷現(xiàn)場場包裝最關(guān)鍵鍵因素就是：：細(xì)節(jié)現(xiàn)場包裝現(xiàn)場包裝1－－營銷中心1.設(shè)置條件件：由于營銷中心心現(xiàn)已建成，，現(xiàn)場包裝更更加重要。2.外部包裝裝：對外部廣場進(jìn)進(jìn)行包裝，不不僅僅是綠化化的建設(shè)，同同時必須做好好進(jìn)入營銷中中心的指引，，使前往現(xiàn)場場的客戶在從從馬路到營銷銷中心的過程程中對項目產(chǎn)產(chǎn)生共鳴和認(rèn)認(rèn)可。營銷中心前廣廣場比較大，，建議在設(shè)計計上跟整體園園林風(fēng)格相匹匹配，做成小小區(qū)園林景觀觀的一部分，，可在部分區(qū)區(qū)域設(shè)立坡體體園林。同時時也應(yīng)考慮停停車位的設(shè)計計，做到停車車區(qū)域與整體體風(fēng)格的融合合。3.內(nèi)部包裝裝：內(nèi)部包裝主要要是功能分區(qū)區(qū)及產(chǎn)品展示示的處理上。。目前內(nèi)部功功能分區(qū)過于于單調(diào)，沒有有產(chǎn)品展示宣宣傳氛圍。在在項目營銷內(nèi)內(nèi)部可以進(jìn)行行多功能分割割，如設(shè)立吧吧臺，為客戶戶提供茶水果果汁飲料服務(wù)務(wù)；設(shè)立書吧吧，提升整體體品味等?，F(xiàn)場包裝現(xiàn)場包裝1－－營銷中心現(xiàn)場包裝樣板間的展示示原則：一、揚長避短短原則：在樣板間的位位置選擇上，，要求選取位位置好、景觀觀好、采光好好的位置。在在戶型選擇上上，要盡量選選取布局合理理、采光和視視野較好的戶戶型進(jìn)行展示示。二、生活化原原則：樣板房的裝修修設(shè)計要充分分考慮業(yè)主的的生活習(xí)慣。。在室內(nèi)線路路組織和空間間取舍方面要要在保持美觀觀的同時保證證其實用性。。三、品味感原原則：由于本項目的的目標(biāo)客戶屬屬于中高端客客戶，所以在在樣板間設(shè)計計上要體現(xiàn)出出高品味生活活的意境?，F(xiàn)場包裝2－－樣板間現(xiàn)場包裝現(xiàn)場包裝2－－樣板間現(xiàn)場包裝現(xiàn)場包裝3－－樣板房通道采用西班班牙建筑筑和園林林符號作作為墻壁壁和造型型修飾，，簡約充充滿內(nèi)涵涵，增加加綠植，，與項目目內(nèi)園林林景觀融融為一體體，看樓樓通道將將會成為為樓盤展展示的風(fēng)風(fēng)景線?！，F(xiàn)場包裝裝現(xiàn)場包裝裝4－導(dǎo)視系統(tǒng)統(tǒng)現(xiàn)場包裝裝賣場包裝裝5－工地圍墻墻圍墻包裝裝：現(xiàn)場沿街街工地設(shè)設(shè)立圍墻墻，做形形象包裝裝，對項項目沒有有宣傳提提升作用用，使客客戶對項項目沒有有任何直直觀感覺覺。對工工地圍墻墻的包裝裝不僅僅僅是美化化，更重重要的是是對項目目價值的的宣傳?！，F(xiàn)場包裝裝賣場包裝裝5－工地圍墻墻現(xiàn)場包裝裝賣場包裝裝6－燈桿旗現(xiàn)場包裝裝燈桿旗：：燈桿旗的的作用在在于對項項目的宣宣傳和指指引，特特別適合合與項目目周邊道道路的包包裝。燈燈桿旗可可以利用用現(xiàn)有的的市政路路燈也可可自行設(shè)設(shè)立支架架。項目目現(xiàn)場的的燈桿旗旗設(shè)置尤尤為重要要，本項項目應(yīng)從從民權(quán)路路浉河斜斜拉橋到到營銷中中心、民民權(quán)街、、河南路路至一期期工地，，項目周周邊道路路及延伸伸500米內(nèi)設(shè)設(shè)立燈桿桿旗進(jìn)行行宣傳。。我們堅持持，項目目的營銷銷工作是是建立在在對目前前寧鄉(xiāng)市市場特征征客觀把把握及發(fā)發(fā)展規(guī)律律預(yù)測基基礎(chǔ)上；；我們展展望，項項目因質(zhì)質(zhì)素優(yōu)秀秀必將引引起寧鄉(xiāng)鄉(xiāng)居住品品質(zhì)的升升級與革革命；我我們堅定定，為成成為最具具市場號號召力超超級樓盤盤，采取取創(chuàng)新的的營銷理理念，以以及非常常規(guī)的營營銷手法法；然而，2010的寧鄉(xiāng)市市場面臨多家家等項目沖擊擊，存在許多多變數(shù)；所以，我們必必須審定每個個執(zhí)行環(huán)節(jié)的的風(fēng)險，對重重大營銷隱患患進(jìn)行大膽預(yù)預(yù)測與評估，，制訂合理有有效的應(yīng)對策策略及做好充充分的應(yīng)對方方案。營銷危機評估估及應(yīng)對策略略第一步：加強強媒體迎難而上，加加強各媒體組組合投放，強強化項目知名名度及感召力力，如：戶外廣告主題題版面的提前前更換，企業(yè)推廣的的廣泛開展等等等。同時，審審定項目目營銷定定位是否否有偏差差。第二步：：推廣策策略調(diào)整整經(jīng)過推廣廣強化后后，如果果市場反反映熱度度仍不夠夠，我們們必須對對所制訂訂的推廣廣主題及及策略重重新研判判，此時時一切推推廣工作作立即暫暫停，修正推廣廣策略后，根據(jù)據(jù)新方向向制訂推推廣計劃劃。同時，根根據(jù)局勢勢情況，，考慮增增加事件營銷銷的舉辦辦頻率，持續(xù)提提升項目目社會關(guān)關(guān)注度及及攢客。。（具體活活動主題題如：私私人物品品展、車車展等））一、預(yù)熱熱期內(nèi)，，市場關(guān)關(guān)注度弱弱，客戶戶不足營銷危機機評估及及應(yīng)對策策略１、定價價策略的的調(diào)整信陽市場場需求有有限，客客戶對高高品質(zhì)產(chǎn)產(chǎn)品接受受價格的的彈性幅幅度較小小。那么么，我們們需要調(diào)調(diào)整價格格策略，，重新價價格厘定定。為維護(hù)項項目高品品質(zhì)形象象，不削削弱客戶戶對項目目信心，，我們只只能隱性性調(diào)整價價格，如如：額外外折扣優(yōu)優(yōu)惠、附附送全屋屋家私家家電等以以刺激市市場。２、調(diào)整整銷售策策略如果銷售售不理想想，我們們應(yīng)該對對銷售策策略進(jìn)行行優(yōu)化調(diào)調(diào)整，付付款方式式、增值值刺激策策略等方方式；３、營銷銷活動的的強化開開展為進(jìn)一步步提升項項目知名名度與美美譽度，，同時增增加現(xiàn)場場客戶人人氣，可可以通過過社區(qū)主主題活動動的開展展來實現(xiàn)現(xiàn)。即，，原本在在強銷期期安排的的活動營營銷可以以提前在在開盤后后開展。。（主題題待定））二、開盤盤成交量量低怎么么辦？營銷危機機評估及及應(yīng)對策策略現(xiàn)場包裝裝行銷方式式推廣活動動炒做主題題通路拓展展推售安排未來競爭類比借鑒客戶管理認(rèn)、解籌西班牙式住住宅價格定位軟性推廣主主線理性推廣主主線藍(lán)庭國際總總結(jié)本案內(nèi)容僅僅為對項目目的初步思思路，在進(jìn)進(jìn)入案場后后，我將繼繼續(xù)進(jìn)一步步展開具體體工作，并并逐步提供供系列策略略操作細(xì)案案。由于今次項項目營銷報報告為我在在了解市場場的基礎(chǔ)上上，對項目目定位及后后期營銷動動態(tài)的意向向性探討，，但由于是是前期初步步溝通，對對貴方意向向了解有待待深透，提提案部分內(nèi)內(nèi)容可能難難免存在主主觀上的不不足，在此此懇望各位位領(lǐng)導(dǎo)和專專家諒解并并給予斧正正。我將在后續(xù)續(xù)提交的《《項目整合合營銷策劃劃報告》及及《項目營營銷執(zhí)行報報告》中對對其它的實實施方案進(jìn)進(jìn)行完整的的闡述。再次表示感感謝！報告結(jié)束，，謝謝觀賞賞！二零一零年年六月十五五日9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。2022/12/142022/12/14Wednesday,December14,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。2022/12/142022/12/142022/12/1412/14/20222:40:34AM11、以以我我獨獨沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。2022/12/142022/12/142022/12/14Dec-2214-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。2022/12/142022/12/142022/12/14Wednesday,December14,202213、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。2022/12/142022/12/142022/12/142022/12/1412/14/202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。14十十二二月20222022/12/142022/12/142022/12/1415、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。。十二二月月222022/12/142022/12/142022/12/1412/14/202216、行動出成果果，工作出財財富。。2022/12/142022/12/1414December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點點的射線線向前。。。2022/12/142022/12/142022/12/142022/12/149、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。2022/12/142022/12/14Wednesday,December14,202210、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。2022/12/142022/12/142022/12/1412/14/20222:40:34AM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點點點小小努力力的積累。。。2022/12/142022/12/142022/12/14Dec-2214-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。2022/12/142022/12/142022/12/14Wednesday,December14,202213、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。2022/12/142022/12/142022/12/142022/12/1412/14/202214、意志堅堅強的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。14十十二月202220