XXX市場(chǎng)開(kāi)發(fā)提成管理辦法

市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員業(yè)務(wù)提成激勵(lì)管理辦法總則目的和依據(jù)為了制定適合企業(yè)市場(chǎng)化運(yùn)作的分配體系，激發(fā)員工活力，創(chuàng)造分享 XX有限公司（以下簡(jiǎn)稱“ XX”）發(fā)展所帶來(lái)的收益，把員工個(gè)人業(yè)績(jī)和公司整體業(yè)績(jī)有效結(jié)合起來(lái)，促進(jìn)員工價(jià)值觀念的統(tǒng)一，建立吸引、激勵(lì)和保留人才的機(jī)制，推進(jìn)公司總體發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)，依據(jù)國(guó)家有關(guān)法律、法規(guī)，特制定《 XX有限公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員業(yè)務(wù)提成激勵(lì)管理辦法》 （以下簡(jiǎn)稱“本管理辦法” ）。適用范圍本管理辦法適用于 XX公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部門(mén)所有月薪制人員，以及 XX公司的外地辦事機(jī)構(gòu)（處） ，公司其它人員產(chǎn)生銷售業(yè)績(jī)參照此辦法。業(yè)績(jī)提成業(yè)績(jī)分配的依據(jù)業(yè)績(jī)分配的依據(jù)是：業(yè)績(jī)指標(biāo)。業(yè)績(jī)提成設(shè)計(jì)的思路導(dǎo)入合同結(jié)果分配模式 ：通過(guò)這種模式可以 使更多的人在項(xiàng)目開(kāi)發(fā)中關(guān)注銷售合同最后結(jié)果。 采用多種差異化模式，實(shí)現(xiàn)對(duì)員工的有效激勵(lì)。 XX公司從市場(chǎng)增長(zhǎng)來(lái)看該行業(yè)正處于高速成長(zhǎng)期， 對(duì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員的銷售能力的要求非常高且對(duì)人員穩(wěn)定性非常重要。業(yè)績(jī)提成的特征可透視性： 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)根據(jù)其本人具有的技能、 工作努力程度和工作業(yè)績(jī) （銷售額） ，基本可以預(yù)期到個(gè)人的年度總收入。比較透明、可視、公平。傭金（項(xiàng)目提成）比例： 采取差異化產(chǎn)品項(xiàng)目提成、差異化業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金（年終核算） 。按照銷售額提取，實(shí)行差異化項(xiàng)目提成，項(xiàng)目提成比例如下：?jiǎn)为?dú)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目：完全個(gè)人自主開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目合同，享受全額提成。項(xiàng)目銷售額 1000萬(wàn)以下無(wú)提成；項(xiàng)目銷售額 1000萬(wàn)～ 3000萬(wàn)以下 0.3%項(xiàng)目銷售額 3000萬(wàn)～ 5000萬(wàn)以下 0.35%項(xiàng)目銷售額 5000 萬(wàn)～ 8000萬(wàn)以下 0.4%項(xiàng)目銷售額 8000萬(wàn)～1億以下0.4%項(xiàng)目銷售額 1億以上0.5%；公司提供項(xiàng)目：是指公司提供信息，個(gè)人通過(guò)努力而達(dá)成項(xiàng)目銷售合同。提成比例為 2.4.1銷售額提成比例的基礎(chǔ)上個(gè)人按 80%計(jì)提（如公司給某業(yè)務(wù)人員提供XXX化工單位準(zhǔn)備建電廠，提供基本信息后，業(yè)務(wù)員通過(guò)自己努力完成5000萬(wàn)的簽單，按照基本提成比例為 0.4%業(yè)務(wù)提成等于 20萬(wàn)×0.8＝16萬(wàn)）。公司服務(wù)項(xiàng)目：是指客戶已和公司達(dá)成簽訂項(xiàng)目合同，業(yè)務(wù)人員負(fù)責(zé)去履行簽單手續(xù)和服務(wù)的項(xiàng)目銷售合同。 提成比例為 2.4.1銷售額提成比例的基礎(chǔ)上個(gè)人按20%計(jì)提（如公司給某業(yè)務(wù)人員提供 XXX化工單位準(zhǔn)備建電廠，與公司達(dá)成5000萬(wàn)的簽單意向，業(yè)務(wù)員無(wú)須自己去開(kāi)發(fā)和談判，業(yè)務(wù)員只需去程序簽字或提供商務(wù)服務(wù)， 按照基本提成比例為 0.4%業(yè)務(wù)提成等于 20萬(wàn)×0.2＝4萬(wàn)）。管理提成：針對(duì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部門(mén)管理人員；項(xiàng)目銷售額 1000 萬(wàn)以下無(wú)提成；項(xiàng)目銷售額 1000 萬(wàn)～ 3000 萬(wàn)以下 0.1%項(xiàng)目銷售額 3000 萬(wàn)～ 5000 萬(wàn)以下 0.15%項(xiàng)目銷售額 5000 萬(wàn)～8000 萬(wàn)以下 0.18%項(xiàng)目銷售額 8000萬(wàn)～1億以下0.2%項(xiàng)目銷售額 1億以上0.3%；以上提成銷售額的提成總額分配比例： 部長(zhǎng)20%、副部長(zhǎng) 30%、主管50%；超額業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金（年終核算） 根據(jù)當(dāng)年個(gè)人銷售任務(wù)額按照銷售任務(wù)完成比例比例發(fā)放， 是業(yè)務(wù)員和市場(chǎng)管理團(tuán)隊(duì)浮動(dòng)工資組成部分。獎(jiǎng)金基數(shù)：業(yè)務(wù)員 50000元/年；管理團(tuán)隊(duì) 3000元/年；業(yè)績(jī)完成率調(diào)節(jié)系數(shù)業(yè)務(wù)員管理團(tuán)隊(duì)100%以下無(wú)無(wú)無(wú)100%以上 -150%1.21.21.2（按比例）150%以上 -200%1.41.41.4（按比例）>200%1.81.81.8（按比例）>300%2.22.22.2（按比例）超額業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金（管理團(tuán)隊(duì)）的分配比例： 部長(zhǎng)20%、副部長(zhǎng) 30%、主管50%；其它規(guī)定業(yè)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì) ：新人入職首季度簽單銷售額達(dá)到 3000萬(wàn)，獎(jiǎng)勵(lì) 1000元、簽單銷售額達(dá)到 5000萬(wàn)，獎(jiǎng)勵(lì) 1500元、簽單銷售額達(dá)到 1億，獎(jiǎng)勵(lì) 3000元；業(yè)務(wù)員新年首季度 3個(gè)月簽單銷售額達(dá) 5000萬(wàn)及以上，獎(jiǎng)勵(lì) 2000元。業(yè)務(wù)扣款：因合同簽定不當(dāng)或誤導(dǎo)客戶造成影響項(xiàng)目施工進(jìn)度、無(wú)法交付驗(yàn)收給的，將不低于銷售額的 20%予以扣款；因不積極配合成本、工程、財(cái)務(wù)和項(xiàng)目人員工作影響工程進(jìn)度的，將不低于銷售額的 10%予以扣款，給公司造成損失的，將依照《員工獎(jiǎng)懲制度》追究其相關(guān)當(dāng)事人及管理人員的行政責(zé)任、經(jīng)濟(jì)責(zé)任。附則本辦法由綜合管理部負(fù)責(zé)解釋、修訂。本辦法由公司總經(jīng)理批準(zhǔn)后予以公布。本辦法自 2018年7月1日起正式實(shí)施。附件：《市場(chǎng)開(kāi)發(fā)目標(biāo)責(zé)任書(shū)》市場(chǎng)開(kāi)發(fā)目標(biāo)責(zé)任書(shū)根據(jù)公司 2018年度的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)目標(biāo)，按照對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)，參考?xì)v史營(yíng)銷業(yè)績(jī)并綜合考慮多種可能的影響因素， 為充分調(diào)動(dòng)市場(chǎng)部門(mén)人員的業(yè)務(wù)積極性， 以確保公司年度市場(chǎng)開(kāi)發(fā)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，特制定本市場(chǎng)開(kāi)發(fā)目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵(lì)政策， 并明確公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé)任。 雙方共同遵守以下約定的條款，嚴(yán)格考核和遵守執(zhí)行。目標(biāo)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)責(zé)任人：目標(biāo)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)區(qū)域：團(tuán)隊(duì)（部門(mén)）人員定員數(shù)量：四、目標(biāo)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)任務(wù)經(jīng)公司研究決定，現(xiàn)授權(quán)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)責(zé)任人 負(fù)責(zé)公司在區(qū)域市場(chǎng)的宣傳、 開(kāi)發(fā)、銷售、部門(mén)團(tuán)隊(duì)管理等經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)的權(quán)利。 同時(shí)，完成以下年度目標(biāo)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)任務(wù)：1、年度營(yíng)銷 （以 為主）目標(biāo)任務(wù)： 萬(wàn)元；2、季度營(yíng)銷 （以 為主）挑戰(zhàn)任務(wù)： 萬(wàn)元。（詳見(jiàn)營(yíng)銷中心每季分解營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)）五、完成目標(biāo)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)任務(wù)期限： 年月日至年月日；六、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)責(zé)任人的義務(wù)1、責(zé)任人應(yīng)在簽訂年度 /季度市場(chǎng)開(kāi)發(fā)目標(biāo)責(zé)任書(shū)后十日內(nèi)向公司提供具體的、可操作的、可衡量的、可實(shí)現(xiàn)的、有時(shí)間性的目標(biāo)實(shí)施詳細(xì)計(jì)劃書(shū)（電子版） ，在獲得公司認(rèn)可后以此作為對(duì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)目標(biāo)責(zé)任人進(jìn)行績(jī)效考評(píng)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)活動(dòng)監(jiān)督和控制的依據(jù)；2、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)目標(biāo)責(zé)任人必須定期或不定期地按公司或上級(jí)要求報(bào)送以下市場(chǎng)開(kāi)發(fā)活動(dòng)有關(guān)的各項(xiàng)文字資料：（1）月份、季度、年度各項(xiàng)工作計(jì)劃及市場(chǎng)開(kāi)發(fā)數(shù)據(jù)的分析報(bào)告、 報(bào)表；（2）公司年度市場(chǎng)開(kāi)發(fā)政策及實(shí)施情況的完成報(bào)告；（3）公司要求提供的其它相關(guān)文字資料；（4）考核當(dāng)月末完成計(jì)劃營(yíng)銷目標(biāo)任務(wù)的， 責(zé)任人須向直接上級(jí)說(shuō)明未完成計(jì)劃任務(wù)的原因，并提出改進(jìn)措施。3、根據(jù)公司績(jī)效考核要求，參與公司績(jī)效考核；（細(xì)則按各級(jí)考核表規(guī)定執(zhí)行）；4、分析市場(chǎng)狀況， 提供市場(chǎng)分析報(bào)告， 為公司決策提供準(zhǔn)確市場(chǎng)依據(jù)；5、加強(qiáng)自我管理，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平；6、接受公司對(duì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)活動(dòng)檢查、監(jiān)督，并對(duì)公司就市場(chǎng)開(kāi)發(fā)活動(dòng)提出的整改、完善意見(jiàn)進(jìn)有效貫徹和落實(shí)。七、目標(biāo)責(zé)任人的權(quán)利要求公司在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)責(zé)任人實(shí)施市場(chǎng)開(kāi)發(fā)活動(dòng)過(guò)程中須提供必要的資金、設(shè)備、后勤等人、財(cái)、物的支持和保障；八、薪酬規(guī)定：月薪制員工月薪 =基本薪資+提成+其他福利九、獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)