2022年生活委員個(gè)人工作總結(jié)三篇

2022年生活委員個(gè)人工作總結(jié)大全當(dāng)我猶豫著以何種形式去寫這份工作總結(jié)的時(shí)候，我的腦海突然浮現(xiàn)了你我共同走過的身影。前方的光明，依然燦爛地等待這我們，而生活的風(fēng)風(fēng)雨雨，只不過是給我們予以思想上的洗禮。當(dāng)一個(gè)人戀上了這個(gè)溫馨的空間，世界的一切都會(huì)因它而發(fā)光發(fā)亮。理性的思維，依然是我生命絕對(duì)不能放棄的追求。樸實(shí)的語言，造就的是人生的另一道陽光。感受過去，笑對(duì)陽光，陽光依戀，幸福全賴有你?，F(xiàn)在擺在我面前的，是我們上個(gè)學(xué)期的工作總結(jié)，以及我們班費(fèi)開支的具體列項(xiàng)。我隨手翻了翻它們，竟然發(fā)現(xiàn)，我們一路走來的足跡，已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了微妙的變化。掛在臉上的幼稚早已不再，取而代之的是穩(wěn)重的成熟。理性之光，早已是我們生活的主調(diào)。雖然風(fēng)雨會(huì)給我們帶來痛苦的現(xiàn)實(shí)，但是我深信，在座各位都已能夠?qū)⑺堇[成為生命之光?；蛟S，有些同學(xué)懷疑我們的工作原則發(fā)生了變化。這不怪他們，因?yàn)槲覀兊墓ぷ鞅旧砭驮谇斑M(jìn)中發(fā)生了些少變化。但是，有一點(diǎn)必須明確的是，我們所堅(jiān)持的公平公正公開原則，一直都沒有發(fā)生變化。這個(gè)學(xué)期，我們先后打印了兩份班費(fèi)收支具體列項(xiàng)一覽表，給同學(xué)們傳閱，此外，我們還將班費(fèi)的動(dòng)向在Q群共享里更新。而在搞衛(wèi)生方面，我們除了全班出動(dòng)外，我們把我們班分成了兩個(gè)小組，隔周去搞衛(wèi)生。我們希求的并不是什么動(dòng)人的理解，我們所期待的，就是在匯報(bào)工作，點(diǎn)評(píng)員工工作中的問題，褒揚(yáng)先進(jìn)、鼓勵(lì)，對(duì)下周的工作作出規(guī)劃。每次例會(huì)我都認(rèn)真記錄，不怕貽笑大方之家積極發(fā)言，收獲很大。2、例會(huì)給我的印象是：參加一次有一次的提高。尤其是我在營銷上還是個(gè)新丁，對(duì)酒水營銷還很欠缺，對(duì)很多營銷實(shí)際操作還限于了解階段，公司領(lǐng)導(dǎo)的很中肯，也確實(shí)有利于以后的營銷工作；在我陷入營銷困境中的時(shí)候，公司領(lǐng)導(dǎo)的點(diǎn)撥，給了我“山窮水盡已無路，柳暗花明又一村”的新感覺。五、義六縣區(qū)酒水市場(chǎng)情況1、認(rèn)識(shí)到自己在酒水營銷上的很多不足，希望能夠通過實(shí)際跑市場(chǎng)得以鍛煉，積極向公司領(lǐng)導(dǎo)爭取調(diào)研X六縣區(qū)酒水市場(chǎng)情況的任務(wù)。2、不怕出差辛苦，經(jīng)過一周多時(shí)間的集中搜集酒水商資料，對(duì)X區(qū)酒水市場(chǎng)情況有了一個(gè)初步了解。3、搜集的酒水商資料：X29家、X市26家、X市35家、義縣41家、X縣30家、X縣37家（對(duì)原來的資料進(jìn)行補(bǔ)充）。六、回訪X六縣區(qū)酒水商情況1、有專門做一個(gè)品牌白酒的，如今世緣、洋河藍(lán)色經(jīng)典、湯溝珍寶坊等，就不考慮接其他品牌白酒了。2、基本上做酒的手上都有2—4個(gè)品牌。3、對(duì)我們的3+2+3組合式營銷模式很感，認(rèn)為很先進(jìn),也一定有所作為。4、有實(shí)力的酒水商（有成熟的營銷網(wǎng)絡(luò)、有資金、有多部車送貨）不多，基本上每個(gè)市場(chǎng)不到10家。5、由于靠近年終歲尾，絕大部分在開訂貨會(huì)，積極備戰(zhàn)黃金季節(jié)一一的來臨。6、酒水商接品牌都很小心謹(jǐn)慎，都想少進(jìn)貨少交履約保證金。有的竟然提出了先少進(jìn)一批貨試銷；有人說可以先在他那里擺一部分貨展銷；還有人提出在我這設(shè)辦事處，等市場(chǎng)成熟了我再做。7、大部分都要求留下招商資料，再考慮考慮。2022年對(duì)于白酒界來講是個(gè)多事之秋，雖然X年的全球性金融危機(jī)的影響在逐漸減弱，但整體經(jīng)濟(jì)的回暖尚需一段時(shí)間的過度。國家對(duì)白酒消費(fèi)稅的調(diào)整，也在業(yè)界引起了一段時(shí)間的，緊接著又是全國性的嚴(yán)打酒駕和地方性的禁酒令，對(duì)于白酒界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、激情和無奈、困惑和感動(dòng)，真的是無限感慨。一、負(fù)責(zé)區(qū)域的業(yè)績回顧與分析（一）業(yè)績回顧。1、年度總現(xiàn)金回款義萬，超額完成公司規(guī)定的任務(wù)；2、成功開發(fā)了義個(gè)新客戶；3、奠定了公司在X,以義為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作；（二）業(yè)績分析。1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的義萬的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn)。主要原因有：(1)的重點(diǎn)市場(chǎng)定位不明確不堅(jiān)定，首先定位于平邑，但由于X市場(chǎng)的特殊性(地方保護(hù))和后銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了X市場(chǎng)，雖然市場(chǎng)環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又放棄了。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了！(2)新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶、實(shí)力小)；(3)公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場(chǎng),同時(shí)也影響了經(jīng)銷商的信心。2、新客戶開放面，雖然落實(shí)了X個(gè)新客戶，但離我本人制定的X個(gè)的目標(biāo)還差X個(gè)，且這X個(gè)客戶中有X個(gè)是小客戶，銷量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說“選擇比努力重要”，經(jīng)銷商的“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識(shí)”等,直接決定了市場(chǎng)運(yùn)作的質(zhì)量。3、我公司在X已運(yùn)作了整整X年，這X年來的失誤就在于沒有做到“重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)”，所以吸取前幾年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，今年我個(gè)人也把尋找重點(diǎn)市場(chǎng)納入了我的常規(guī)工作之中，最終于2022年X月份決定以X為核心運(yùn)作X市場(chǎng)，通過兩個(gè)月的市場(chǎng)運(yùn)作也摸索了一部分經(jīng)驗(yàn)，為明年的運(yùn)作奠定了基礎(chǔ)。二、個(gè)人的成長和不足在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，2022年我個(gè)人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升，同時(shí)也存在著許多不足之處。1、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強(qiáng)了；2、學(xué)習(xí)能力、對(duì)市場(chǎng)的預(yù)見性和控制力能力增強(qiáng)了；3、處理應(yīng)急問題、對(duì)他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)T;4、對(duì)整體市場(chǎng)認(rèn)識(shí)的高度有待提升；5、團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作能力有待提升。三、工作中的失誤和不足市場(chǎng)基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識(shí)和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆?，市?chǎng)嚴(yán)重下滑。這個(gè)市場(chǎng)我的失誤有幾點(diǎn)：1、沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運(yùn)作市場(chǎng),對(duì)廠家過于依賴；2、沒有在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充。整個(gè)2022年我走訪的新客戶中，有多個(gè)意向都很強(qiáng)烈,且有大部分都來公司考察了。但最終落實(shí)很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費(fèi)了大好的資源！我們班的后方有一個(gè)微笑著的堅(jiān)強(qiáng)。雖然很多時(shí)候，我們做得不是很好，但是我們會(huì)盡量做得更好，而這本身就是對(duì)我們的極大的挑戰(zhàn)，因?yàn)樯钪杏刑嚯y以預(yù)料的苦楚與艱辛。其實(shí)這個(gè)學(xué)期初，我就試圖把我們班打造成為一個(gè)堅(jiān)不可摧的整體。雖然后來我因?yàn)閷W(xué)院那邊的工作太多，而不能向各位同學(xué)具體闡述我們的計(jì)劃，但是，我們始終朝著團(tuán)結(jié)的目標(biāo)不斷進(jìn)發(fā)。在公區(qū)草坪的分組上，我們將六樓的同學(xué),外尋我們男生構(gòu)成一個(gè)組，而將七樓的劃為一個(gè)組。我們以宿舍為單位而劃分出來的小組，不但打破了我們上個(gè)學(xué)期在分組上的雜亂無章，克服了人員頻繁的弊端，讓我們有了一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的組員，而且還很好地將宿舍的舍員整合在一起，讓她們?cè)谝黄鸶阈l(wèi)生的同時(shí)，還可以說一下自己的心里話，舒緩一下學(xué)習(xí)的緊張。至于后來我們?yōu)槭裁磿?huì)出現(xiàn)了我們班一塊過去搞的衛(wèi)生的情況，現(xiàn)在我也來做一下解析吧。相信各位也知道，我們一起去搞衛(wèi)生的機(jī)會(huì)不多，為了讓我們班以一個(gè)整體的形式出現(xiàn)，我們決定派全班同學(xué)過去搞衛(wèi)生。搞衛(wèi)生只不過是一種手段，而溝通與交流才是我們的真實(shí)意圖。在后勤的管理上，我們采取了自愿報(bào)名的原則，讓我們同學(xué)充分發(fā)揮積極性。雖然在這個(gè)過程中我們也組織了啦啦隊(duì)，但是這已經(jīng)跳出了我們的職權(quán)。但是，在班集體的利益的層面上，只要有益于班集體的行動(dòng)，都不算為越權(quán)。而在經(jīng)費(fèi)的管理上，我們采取了更為透明的方式，在群里和班上傳閱班費(fèi)資料，方便同學(xué)們監(jiān)督。至于日常生活，我們依然關(guān)心我們可愛的同學(xué)，盡力讓他們擺脫失落的深淵。在領(lǐng)取教材上，其實(shí)我們一開始是打算讓各個(gè)宿舍輪流去領(lǐng)的，但是后來又考慮到，我們的同學(xué)太忙了，沒有時(shí)間，所以教材還是我們?nèi)ヮI(lǐng)了回來。相信各位都已經(jīng)知道，在籃球賽上，我們班男生和女生出現(xiàn)了些小矛盾。而我們始終站在兩者的中間，試圖去消除這些矛盾。雖然有時(shí)候，我們覺得很辛苦，很想逃脫這個(gè)痛苦的地方，但是我們還是堅(jiān)持了下來，因?yàn)槲覀儾幌胍粋€(gè)班出現(xiàn)男女兩個(gè)集團(tuán)，我們都不想這已矛盾成為我們的以后的發(fā)展的絆腳石?？赡芪覀兯扇〉拇胧┪幢匾娦В俏覀兪冀K相信，我們的努力，總有一天，會(huì)出現(xiàn)新的轉(zhuǎn)機(jī)。而令我們欣慰的是，隨著時(shí)間的飛逝，我們的矛盾也在一步一步地消解。我們男生和女生，又開始了新一段的和諧之旅。這個(gè)學(xué)期，我發(fā)了一次火。其實(shí)，當(dāng)一個(gè)人站在矛盾的深淵的時(shí)候，是很難控制自己的情緒的。面對(duì)其他班的同學(xué)不斷問起我們拉拉隊(duì)到哪里去了的情景，我的心差點(diǎn)就崩潰To因?yàn)槟嵌螘r(shí)間，我工作異常的多。而我的脾氣，也出現(xiàn)了前所未有的暴躁。與其說發(fā)火是對(duì)現(xiàn)實(shí)的不滿，不如說是對(duì)自己所追求的目標(biāo)受挫后的極度失落。但是，發(fā)火過后，我很快就可以冷靜下來，并開始了懺悔。所以，請(qǐng)各位原諒。不知不覺，又是一年，回想我們一路走過的日子，那種風(fēng)雨過后的溫暖陽光，依然是你我共同留戀的感覺。在此，十分感謝一路以來支持我們的同學(xué)，正是你們的默默支持，我們才跨越了各種障礙，完成了我們的工作。沒有你們的支持，我們絕對(duì)沒有現(xiàn)在的安穩(wěn)，各位，真的謝謝你們啦！2022年白酒年終工作總結(jié)進(jìn)入酒業(yè)公司以來，從培訓(xùn)到市場(chǎng)上崗，做好每一項(xiàng)具體的工作，嚴(yán)格按照公司的有關(guān)指示和文件精神做好自己的本職工作，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。下面是本人對(duì)近期的工作做一下總結(jié)：工作上，本人主要市場(chǎng)工作是縣。進(jìn)入市場(chǎng)以后，先是對(duì)地區(qū)的市場(chǎng)情況作了一個(gè)詳細(xì)的了解和調(diào)查，針對(duì)具體的情況做了具體的分析，把招商宣傳資料發(fā)到當(dāng)?shù)匾恍┵Y金實(shí)力比較雄厚的店面，例如各個(gè)品牌的經(jīng)銷商，大型商超，名言名酒店，副食品批發(fā)店，酒店賓館和一些當(dāng)?shù)乇容^有實(shí)力的商家，以及對(duì)當(dāng)?shù)匾恍C(jī)關(guān)工作人員，其中市場(chǎng)共得資料160份，發(fā)出資料138份。有意向的客戶4家，經(jīng)過交流好額聯(lián)系選出一家比較適合我們產(chǎn)品的經(jīng)銷商，目前正在談判中。市場(chǎng)共得資料100份，發(fā)出資料90份有意向客戶2家目前正在聯(lián)系和溝通中。在這里工作的這段時(shí)間里讓我學(xué)到了很多，接下來我將從三個(gè)方面向大家介紹一下我感悟到的一些觀點(diǎn)，與大家共同交流和探討。.端正態(tài)度在工作期間我看到了很多問題、矛盾與困難，當(dāng)然這些都是不可避免的，但是我覺得導(dǎo)致這些問題和困難不能解決的主要原因還是態(tài)度問題，態(tài)度決定一切。經(jīng)常有人會(huì)這樣說一一“如果當(dāng)初我怎樣怎樣，那么現(xiàn)在我肯定會(huì)……”，人們常常只停留在這樣的說上，而不真正付諸行動(dòng)，怎么會(huì)有好結(jié)果？白酒的競(jìng)爭日趨激烈，不斷會(huì)有新的挑戰(zhàn)擺在你面前，你以一種什么樣的態(tài)度去對(duì)待它，你就會(huì)得到一種什么樣的結(jié)果。所以怨天尤人是沒有意義的，積極地工作才是我們最應(yīng)該做的。.明確目標(biāo)首先，任何公司都有公司發(fā)展的目標(biāo)，每一個(gè)員工也都有自己的個(gè)人發(fā)展目標(biāo)，在這個(gè)問題上，我認(rèn)為作為公司的一名員工就應(yīng)將個(gè)人目標(biāo)與公司目標(biāo)統(tǒng)一起來。每個(gè)人都會(huì)有壓力，但是在實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展目標(biāo)的同時(shí)，也是在實(shí)現(xiàn)自己的個(gè)人目標(biāo)。其次就是我剛才提到的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)要有正確的態(tài)度與方法，并將目標(biāo)切實(shí)分解落實(shí)。只有可分解的、能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo),才是可行的目標(biāo)。.學(xué)習(xí)關(guān)于學(xué)習(xí)，有一位經(jīng)濟(jì)學(xué)家講過這樣一句話“不學(xué)習(xí)是一種罪惡，學(xué)習(xí)是有經(jīng)濟(jì)性的，用經(jīng)濟(jì)的方法去學(xué)習(xí)，用學(xué)習(xí)來創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)J在工作中也是一樣，我們需要不斷地學(xué)習(xí)、充實(shí)，爭取做到學(xué)以致用，相得益彰。作為一名剛畢業(yè)的大學(xué)生，雖然沒有工作經(jīng)驗(yàn)，我們有這無比的事業(yè)心和上進(jìn)心，有著遠(yuǎn)大的理想和抱負(fù)，因?yàn)槲覀兡贻p，所以我們有資本，有信念，有毅力去開創(chuàng)一個(gè)屬于自己的地方。2022年白酒年終工作總結(jié)我是2022年11月底進(jìn)入公司，很珍視公司領(lǐng)導(dǎo)給予的機(jī)會(huì)，通過一個(gè)月來的努力，主要做了以下六個(gè)方面的工作一、培訓(xùn)方面X年年11月27日——X年年12月2日公司領(lǐng)導(dǎo)親自主持培訓(xùn)，為檢驗(yàn)培訓(xùn)成果，義年年12月3日我們舉行了培訓(xùn)后的結(jié)業(yè)考試，監(jiān)考非常嚴(yán)格，好在我平時(shí)一貫努力學(xué)習(xí)得以順利通過。公司領(lǐng)導(dǎo)精湛的營銷知識(shí)、鮮活的營銷案例、異常成熟的營銷經(jīng)驗(yàn)、豐富的營銷閱歷，無不在我記憶深處打下了很深的烙印，安排的培訓(xùn)時(shí)間也非常合理：上午營銷知識(shí)學(xué)習(xí)，下午自己在家上午所講營銷知識(shí)。經(jīng)過一周的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，認(rèn)真記錄上課筆記，仔細(xì)閱讀培訓(xùn)資料，通盤考慮消化營銷知識(shí)，在我的面前呈現(xiàn)出了鮮明的營銷大道，徹底廓清了我眼前的營銷迷霧，給了我豁然開朗的感覺，原來營銷是可以這樣做的！我以前對(duì)營銷應(yīng)該說是一知半解，現(xiàn)在經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)的超強(qiáng)度短期培訓(xùn)，對(duì)營銷有了一定的認(rèn)知，對(duì)所培訓(xùn)的知識(shí)（公司的概況、公司人力資源制度、五糧液股份公司情況、XX江南古坊酒、3+2+3組合式營銷模式等）有了深刻的認(rèn)識(shí)。同時(shí)我也知道了結(jié)合我從事的人力資源工作，我以后的培訓(xùn)也要這樣做，這就是我以后培訓(xùn)的樣板與典范，值得我不斷的反復(fù)學(xué)習(xí)！二、方面根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)安排我對(duì)公司人力資源制度進(jìn)行了簡單創(chuàng)新：1、在《員工入職登記表》、《員工與錄用》、《績效管理與kpi績效》；2、準(zhǔn)備《考勤表》，整理員工檔案并錄入；3、醞釀人力資源管理制度；4、推薦并錄用公司平面設(shè)計(jì)人員蘇鳳。三、辦公室及后勤保障方面1、根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)，經(jīng)過仔