工程量清單計價

PAGE淺談工程量清單計價模式下投標報價的技巧PAGEPAGEIV遼寧建筑職業(yè)技術學院畢業(yè)論文題目：淺談工程量清單計價模式下投標報價的技巧專業(yè)班級造價104班學生姓名張琦性別男指導教師石書羽職稱職務講師2013年5月22日遼寧建筑職業(yè)技術學院指導教師評閱意見書

指導教師單位：遼寧建筑職業(yè)技術學院指導教師簽字：年月日遼寧建筑職業(yè)技術學院論文答辯記錄工程造價專業(yè)104班級學生姓名張琦指導教師石書羽畢業(yè)論文題目淺談工程量清單計價模式下投標報價的技巧答辯時間：年月日時分至時分答辯委員會（答辯小組）提出的問題和答辯情況：

記錄人：年月日遼寧建筑職業(yè)技術學院論文答辯委員會評審意見學生姓名：張琦專業(yè)班級：工程造價104班題目名稱：淺談工程量清單計價模式下投標報價的技巧評審意見：

經(jīng)評定，該生畢業(yè)論文成績?yōu)椋褐魅危ê炞郑耗暝氯誔AGE18摘要工程量清單計價是一種國際上通用的工程造價計價方式，它為企業(yè)之間的公平競爭提供了有利條件自2002年1月1日開始施行《招標投標法》以來，建設部又相繼出臺了《建設工程施工招標投標管理辦法》、《建設工程施工發(fā)包與承包計價辦法》等一系列招標計價管理辦法。在上述管理辦法中都明確規(guī)定工程量清單是招標文件的組成內(nèi)容，即招標文件必須提供工程量清單，投標人必須根據(jù)工程量清單進行報價。建設部即將出臺的《建設工程量清單計價規(guī)范》明確規(guī)定國有投資和國有資產(chǎn)控股中強制性推行工程量清單計價辦法。隨著我國加入WTO對世界有關承諾的實現(xiàn)，項目管理和“FIDIC”合同的推行己在國內(nèi)水利、公路、電力和化工等建設項目中廣泛施行。種種跡象表明，施行工程量清單計價的條件已經(jīng)成熟。作為承包商，為了盡快適應建筑市場改革的要求，在工程量清單計價模式下的投標中取勝，除了必須精心組織施工設計、精心編制合理報價外，還必須學習和研究投標報價的策略和作價技巧。在這里，我僅根據(jù)工程量清單計價模式下的投標報價策略和作價技巧加以淺析。

關鍵詞：工程量清單計價模式；投標報價；報價技巧目錄前言……………………11工程量清單計價的特點……………21.1工程量清單報價采用綜合單價法計價…………21.2工程量清單計價規(guī)范將實體性消耗與措施性消耗分開計價…22工程量清單計價的優(yōu)勢……………33工程量清單報價準備的技巧………43.1得到招標信息及參加資格預審…………………43.2認真分析投標中收集到的信息…………………43.3認真研究招標文件………………43.4研究評標辦法……………………53.5認真收集投標相關資料…………53.6測算企業(yè)的個別成本……………54投標報價技巧………………………74.1基價組合法………………………74.2追加方案法………………………74.3臨時降價法………………………84.4先退后進法………………………84.5主動出擊法………………………84.6擴大標價法………………………84.7開口升級報價法…………………84.8拼命法……………94.9聯(lián)合報標法………………………95結(jié)束語……………106參考文獻…………12前言

工程量清單計價是一種國際上通用的工程造價計價方式，它為企業(yè)之間的公平競爭提供了有利條件，它以招標人提供的工程量清單為依據(jù)，投標人分別對分部、分項工程，措施項目及其他項目進行報價，根據(jù)企業(yè)自主定價的原則，工程量清單報價從表達形式，組成內(nèi)容和投標策略三個方面都體現(xiàn)了投標人通過市場競爭，自主形成價格這一特點。隨著我國加入世貿(mào)組織，建筑市場將進一步對外開放，國外的建筑企業(yè)將加入到我國建筑市場的競爭中，同時我國的建筑企業(yè)將更廣泛的參與國際競爭。實行工程量清單計價招標，使我國工程造價與國際通行的計價方法相適應，有利于進一步對外開放，有利于提高國內(nèi)建設各方主體參與國際競爭的能力，有利于提高我國工程建設的管理水平。掌握工程量清單計價下的報價技巧，利用投標策略進行報價，以保證投標價在具有競爭力的條件下，獲取盡可能大的經(jīng)濟效益。下面談談工程量清單計價模式下投標報價的一些技巧。1工程量清單計價的特點1.1工程量清單報價采用綜合單價法計價綜合單價中包含了完成工程量或具體措施項目的人工費、材料費、機械使用費、管理費和利潤，并考慮一定的風險因素，而將規(guī)費、稅金等費用作為投標總價的一部分。與以往定額計價相比，工程量清單報價顯得簡單明了，更適合工程的招投標。

1.2工程量清單計價規(guī)范將實體性消耗與措施性消耗分開計價實體性項目采用相同的工程量，由投標人根據(jù)自身的企業(yè)定額、技術專長、材料采購渠道、管理水平等綜合實力，自主填報單價。措施性項目報價由投標人統(tǒng)籌考慮，精心選擇施工方案，并根據(jù)企業(yè)定額合理確定人工、材料、機械等要素的合理配置，優(yōu)化組合，有效控制現(xiàn)場費用和施工技術措施費，充分體現(xiàn)了報價的個性化。2工程量清單計價的優(yōu)勢1．符合我國招投標法的各項規(guī)定，符合我國工程造價體質(zhì)改革“控制量，指導價，競爭費”的原則，真正實現(xiàn)通過市場機制決定工程造價，是工程造價深化改革的產(chǎn)物。2．適應國際經(jīng)濟一體化的發(fā)展趨勢和市場經(jīng)濟的客觀的要求，有利于我國進一步與國際招投標規(guī)則接軌，提高參與國際競爭力。3．通過制定統(tǒng)一的建設工程量清單計價方法、工程量計算規(guī)則和工程量清單項目設置規(guī)則，達到規(guī)范計價行為的目的。4.有利于功能工程項目的進度控制，在工程方案初步設計完成后，施工圖設計之前即可進行招投標工作，使工程開工時間提前，提高投資效益。5.有利于節(jié)約招投標活動的人力、物力，投標單位不必在工程量計算上煞費苦心，并可以減少投標標底的偶然性技術誤差，讓投標企業(yè)有足夠的余地選擇合理標價的下浮幅度，使綜合實力強，社會信譽好的企業(yè)增加中標機會。3工程量清單報價準準備的技巧

工程量清單報價前前要做好準備備，準備工作作主要包括：：取得招標信信息、提交資資格預審資料料、研究招標標文件、準備備投標資料、確確定投標策略略等。這一時時期是報價前前的必要工作作階段，往往往有一些投標標單位對前期期工作不重視視，得到招標標文件就開始始編制投標文文件，以致編編制過程中出出現(xiàn)差錯，造造成無法挽回回的損失。做做好投標前的的準備工作應應注重從以下下幾個方面：：3.1得到招標信息及參參加資格預審審投標人得到信息后后，應及時表表明自己的意意愿，報名參參加并組建精精干的投標小小組，并投入入一定的財力力和物力來專專門負責工程程投標和承攬攬工程工作。該該小組一般由由三部分人組組成：單位領領導、造價管管理人員、技技術人員。由由小組收集、組組織、并向招招標人提交資資格審查資料料。資格審查查資料主要包包括：營業(yè)執(zhí)執(zhí)照、資質(zhì)證證書、企業(yè)簡簡歷、技術力力量、主要的的機械設備、近近三年內(nèi)的主主要施工工程程情況及與投投標同類工程程的施工情況況、在建工程程項目及財務務狀況。這些些自身資料平平時應存入資資料庫，并進進行動態(tài)維護護，以便及時時調(diào)用。

3.2認真分析投投標中收集到到的信息投標單位必須獲得得盡量多的招招標信息，并并盡量詳細掌掌握與項目實實施有關的信信息。隨著市市場競爭的日日趨激烈，如如何對取得的的信息進行分分析，關系到到投標單位的的生存和發(fā)展展。信息競爭爭將成為投標標單位競爭的的焦點。對信信息的分析應應從以下幾個個方面進行：：招標人投資資的可靠性，工工程投資資金金是否已到位位，必要時應應進行發(fā)包人人資金可靠性性的調(diào)查；招招標人是否有有與工程規(guī)模模相適應的經(jīng)經(jīng)濟技術管理理人員，有無無工程管理的的能力，合同同管理經(jīng)驗和和履行的狀況況如何；委托托的監(jiān)理是否否符合資質(zhì)等等級要求，以以及監(jiān)理的經(jīng)經(jīng)驗、能力和和信譽；招標標人或委托的的監(jiān)理是否有有明顯的授標標傾向；投標標項目的技術術特點，包括括工程規(guī)模、地地質(zhì)水文等自自然條件及是是否存在技術術難度等；投投標項目預付付款比例、工工程款支付方方式及金融、保保險的有關情情況；分析投投標競爭對手手的優(yōu)勢及投投標動向。3.3認真研究招招標文件投標時要對招標文文件的全部內(nèi)內(nèi)容響應，如如誤解招標文文件的內(nèi)容，會會造成不必要要的損失；認認真研讀投標標須知對投標標書的格式、簽簽署方式、密密封方法、投投標截止日期期等，避免由由于失誤造成成不必要的損損失。

3.4研究究評標辦法評標辦法是招標文文件的組成部部分，投標人人中標與否是是按評標辦法法的要求進行行評定的。遼遼寧現(xiàn)征對不不同項目采取取兩種評標辦辦法，分別是是經(jīng)審核合理理低價隨機抽抽取法和經(jīng)評評審的最低投投標價法。經(jīng)經(jīng)審核合理低低價隨機抽取取法的投標價價格要滿足招招標人公布的的合理低價或或?qū)φ袠巳斯嫉暮侠淼偷蛢r書中的項項目內(nèi)容、工工程量、計量量單位或價格格未進行修改改、調(diào)整的。經(jīng)經(jīng)評審的最低低投標價法的的投標價格則則要企業(yè)自主主報價并且“能夠滿足招招標文件的實實質(zhì)性要求，并并且經(jīng)評審的的投標價格最最低；但是投投標價格低于于成本的除外外?！痹撧k法所稱稱的成本是指指“評標委員會會對投標報價價合理性進行行評審并計算算投標人的不不合理報價總總額后，若投投標人的不合合理報價總額額超過招標工工程不合理報報價限制幅度度，視為投標標人的投標價價格低于其成成本。

3.5認真真收集投標相相關資料投標報價之前，必必須準備與報報價有關的所所有資料，這這些資料的質(zhì)質(zhì)量高低直接接影響投標報報價的成敗。準準備資料主要要有：招標文文件，設計文文件，施工規(guī)規(guī)范，有關法法律規(guī)范，企企業(yè)內(nèi)部定額額、有參考價價值的政府消消耗量定額，企企業(yè)人工、材材料、機械價價格系統(tǒng)資料料，可以詢價價的網(wǎng)站及其其他信息來源源，與報價有有關的財務報報表及企業(yè)積積累的數(shù)據(jù)資資料，擬建工工程所在地的的地質(zhì)資料及及周圍的環(huán)境境情況，投標標列手的情況況及對手常用用的投標策略略，招標人的的情況及資金金情況等。所所有這些都是是確定投標策策略的依據(jù)，只只有全面的掌掌握第一手資資料，才能快快速準確地確確定投標策略略。

3.6測算企業(yè)的的個別成本鑒于目前遼寧造價價1000萬以上的財財政投資項目目工程采用經(jīng)經(jīng)評審的最低低投標價法，為為了避免盲目目報價使得投投標價格低于于企業(yè)的個別別成本，工程程中標后中標標價太低工程程做不下來，因因此測算企業(yè)業(yè)的個別成本本是投標報價價前的首要任任務。如何測測算企業(yè)的個個別成本？第第一，先匯總總相類似項目目的數(shù)量。如如砼、外墻裝裝修項目的數(shù)數(shù)量。第二，根根據(jù)收集到的的目前建筑市市場上人工工工資單價、各各種材料單價價，機械臺班班租賃費（自自有機械的考考慮攤銷費）測測算出工程耗耗用的人材機機總價。第三三，測算項目目部所需人員員要支出的管管理費用、臨臨時設施費，以以及各項不可可競爭費用、招招標文件如有有其他特殊要要求需增加的的相應措施費費等。第四，根根據(jù)企業(yè)定額額測算相應項項目的消耗量量從而降低成成本，但必須須提供相應的的測算分析資資料并且該資資料要滿足評評標辦法的要要求。測算出出企業(yè)的個別別成本后結(jié)合合評標成本再再根據(jù)自身情情況考慮適當當?shù)睦麧櫬蔬M進行投標報價價。在投標報報價實踐中，一一般有兩種標標價可供投標標選擇，一個個是低標價，另另一個是高標標價(注：基礎標標價往往不作作為正式報價價，還應作多多方案比較))。其式分別別為：低標價=基礎標價價-(預期盈利×修正系數(shù))高標價=基礎標價價+(估計風險險損失×修正系數(shù))式中：修正系數(shù)應應小于1(一般為0.55～0.7)。

4投標報價技巧報價技巧是指在投標標報價中采用用一定的手法法或技巧使業(yè)業(yè)主可以接受受，而中標后后又能獲得更更多利潤的方方法。報價技巧除了了我們經(jīng)常采采用的傳統(tǒng)方方法：根據(jù)招招標項目的不不同特點采用用不同的報價價、不平衡報報價法、可供供選擇的項目目的報價、暫暫定工程量的的報價、多方方案報價法、增增加建議方案案、突然降價價法、分包商商報價的采用用、無利潤算算標等仍然適適用外，國際際上還有一些些報價方法，我認為投標人也應該了解，適當?shù)臅r候還可以借鑒。過去的實踐反復證明：報價過高，會失去競爭力而落標；報價太低，也不一定能中標，即使中了標，也難免不滑入虧損境地。只有報價低而適度即合理標底價才是中標的基礎。在一般情況下，當當投標競爭的的信譽、技術術水平、設備備能力、活動動范圍以及對對投標項目的的熟悉程度相相同時，報價價越低，中標標的可能性就就越大，但利利潤會減少；；如果報價高高，利潤就會會增大，但中中標的機會就就減少；投標標的失敗也就就意味著利潤潤為零。由于于工程量公開開相同，投標標競爭者的資資質(zhì)條件相同同，各個投標標人標價的編編制方法和預預期利潤也會會大體相同，要要想在投標競競爭中獲勝，還還真的不是一一件容易的事事情。因此，投投標者只有通通過準確的信信息以及資料料和經(jīng)驗積累累，對報價進進行預期成本本的盈虧分析析，制定相應應的報價策略略，才能提高高中標率。

投標報價技技巧是指承包包商在投標競競爭中的系統(tǒng)統(tǒng)工作部署及及其參與投標標競爭的方式式和手段。作作為投標取勝勝的方式、手手段和藝術，它它貫穿于投標標競爭的始終終，內(nèi)容十分分豐富。常用用的技巧有：：

4.1基價組合法基價組合法又叫不不平衡報價法法，是指在對對于一個工程程項目的投標標報價，在總總造價基本確確定下，如何何調(diào)整內(nèi)部各各個項目(或各清單子子目)的報價，以以期既不影響響總造價，又又不影響中標標，還能在結(jié)結(jié)算時得到更更理想的經(jīng)濟濟效益。在目目前建筑市場場常見的基價價組合法有：：4.2追加方案法法該方法主要針對兩兩種情況：一一是有時招標標文件中規(guī)定定，可以提一一個建議方案案；二是對于于一些招標文文件，如果發(fā)發(fā)現(xiàn)工程范圍圍不明確，條條款不清楚或或者很不公正正，甚至技術術規(guī)范要求過過于苛刻時，則則要在充分估估計風險的基基礎上，按追追加方案報價價處理。對于于上述情況按按原招標文件件報一個價，然然后再提出如如果某些條款款作某些變動動，報價可降降低的額度。這這樣可以降低低總造價或縮縮短工期，吸吸引招標人。

4.3臨時降價法此方法帶有針對性性，主要是針針對別的投標標單位即競爭爭對手。報價價是一件保密密的工作，但但是對手往往往會通過各種種渠道、手段段來刺探情報報，采用此方方法可以在報報價時迷惑競競爭對手。即即先按一般情情況報價或表表現(xiàn)出自己對對該項目工程程興趣不大，到到快要投標截截止時，才突突然降價。采采用臨時降價價法往往只降降低總造價，而而要把降低部部分分攤到各各清單項內(nèi)，可可采用基價組組合法進行，以以期取得更大大的效益。但但降低的價位位，則要根據(jù)據(jù)自己的實力力和與對手的的競爭力來確確定。

4.4先退后進法法對于大型分期建設設的工程，在在第一期工程程投標時，可可以將部分間間接費分攤到到第二期工程程中去，少計計算利潤以爭爭取中標。這這樣在第二期期工程投標時時，憑借第一一期工程的經(jīng)經(jīng)驗，臨時設設施以及創(chuàng)立立的信譽優(yōu)勢勢，則比較容容易取得第二二期工程。但但如果第二期期工程無法預預計或遙遙無無期時，則不不可以這樣考考慮。

4.5主動出擊法法主動出擊法是指投投標報價時附附帶有優(yōu)惠條條件，是行之之有效的一種種手段。招標標人評標時，除除了主要考慮慮報價和技術術方案外還要要分析條件，如如工期、支付付條件等。所所以在投標時時主動提出提提前竣工、低低息貸款、贈贈給施工設備備、免費轉(zhuǎn)讓讓新技術或某某種技術專利利、免費技術術協(xié)作、代為為培訓人員等等，均是吸引引招標人、利利于中標的輔輔助手段。4.6擴大標價價法即除了按正常的已已知條件編制制價格外,對工程中變變化較大或沒沒有把握的工工作,采用擴大單單價，增加“不可預見費”的方法來減減少風險。但但這種方法往往往因為總價價過高而不易易中標。4.7開口升級報報價法這種方法可以在特特殊的議標中中采用，將報報價看成是協(xié)協(xié)商的開始。首首先對圖紙和和說明書進行行分析，把工工程中的一些些難題，如特特殊基礎處理理，造價最多多的部分拋開開作為活口，將將標價降至無無法與之競爭爭數(shù)額(在報價單中中應加以說明明)。利用這種“最低標價”來吸引業(yè)主主，從而取得得與業(yè)主商談談的機會。利利用活口進行行升級降價，以以達到最后盈盈利的目的。4.8拼命法這種方法也叫先虧虧后盈法。采采用這種方法法必須要有雄雄厚的經(jīng)濟實實力或國家或或大財團作后后盾，即為了了想占領某一一市場或想在在某一地區(qū)打打開局面，而而采用的一種種不惜代價，只只求中標的手手段。這種方方法其低標價價使其他承包包商無法與之之競爭。對于于這種報價，業(yè)業(yè)主一定要看看他的工程質(zhì)質(zhì)量和信譽如如何，如果這這類承包商以以往的工程質(zhì)質(zhì)量和信譽不不夠，則業(yè)主主也不一定選選他中標，而而第二、三標標反而有中標標機會。此外外，這種方法法即使一時奏奏效，也難保保不虧本，而而以后能否賺賺回來并盈利利還很難說。因因此，這種方方法實際上是是一種“冒險法”。4.9聯(lián)合報標法在競爭對手眾多的的情況下，由由幾家實力雄雄厚的承包商商聯(lián)合起來投投標、大家一一起保中標；；隨后在第二二次、第三次次投標中，再再用同樣辦法法保第二、第第三家中標；；也可由中標標者將部分工工程分包給參參加聯(lián)合的其其他承包商施施工。這種聯(lián)聯(lián)合保標與招招標活動中所所謂的傳串標標是有根本區(qū)區(qū)別的。借助于當?shù)氐爻邪痰牧αα?，爭取得得標是一種有有效手段。不不少地區(qū)在同同等條件下，當當?shù)爻邪炭煽蓛?yōu)先得標。甚甚至規(guī)定承包包商得標后，按按一定比例分分給當?shù)爻邪痰母綆l條件。與當?shù)氐爻邪搪?lián)合合投標，首先先是為超越“地方保護主主義”障礙的需要要，并可分享享當?shù)爻邪躺痰膬?yōu)惠待遇遇。當?shù)爻邪淌煜ぎ數(shù)氐厥袌銮闆r，與與官方及當?shù)氐亟?jīng)濟集團關關系密切，與與之聯(lián)合取長長補短，為保保標疏通渠道道。結(jié)束語在工程量清單實行行后，投標人人在投標報價價時必須顯示示自己不同于于別的競爭對對手的核心優(yōu)優(yōu)勢，在報價價降低的情況況下如何獲得得最大的利潤潤是每個投標標人關注的焦焦點。投標人人首先在工程程投標報價時時，主要應該該在先進合理理的技術方案案和較低的投投標價格上下下功夫。同時時投標人在利利潤和風險之之間做出正確確的決策，但但是還有其他他一些策略和和投標技巧對對投標報價起起輔助性作用用。投標人應應當運用這些些策略和技巧巧盡可能地規(guī)規(guī)避及防范風風險。其次，有有經(jīng)驗的投標標人對招標人人工程量清單單特別關注，每每一項工程清清單的描述及及工程內(nèi)容會會進行特別詳詳細地分析研研究，在分析析研究過程中中，即使確認認招標人的工工程量清單有有錯項、漏項項及施工過程程中定會發(fā)生生的變更及招招標條件隱藏藏著巨大的風風險，也不會會正面變更或或減少條件，而而是利用招標標人的錯誤進進行不平衡報報價等技巧，為為中標后的索索賠留下伏筆筆，中標后以以求得最大的的利潤。因此，投標人只有有很好地運用用策略，才能能對投標報價價正確分析，并并能果斷地做做出決策。從從而保證在最最低中標的情情況下獲得預預期的利潤。不不管怎樣，利利潤是最終的的目的，我們們在投標時要要充分估計自自己的實力，不不能盲目。在工程量量清單實行后后，投標人在在投標報價時時必須顯示自自己不同于別別