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文檔簡(jiǎn)介
2023年銷售年終總結(jié)一、通過參加工程的過程了解到以下:
1)了解產(chǎn)品,了解一樣行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品狀況;
2)了解其他競(jìng)爭(zhēng)工程的背景、工程的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)、及推盤量。
3)了解老業(yè)主狀況,有效地傳遞我公司實(shí)力及產(chǎn)品等信息以獲得用戶信任,做到老帶新最大的利用率。
4)加強(qiáng)和各部門團(tuán)結(jié)協(xié)作,制造最良好、無間的工作環(huán)境,去掉不和諧的音符,發(fā)揮員工最大的工作熱忱,逐步成為一個(gè)最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。
二、工作感言:
1)工作中的心里感言。感謝公司給了我一個(gè)這樣的進(jìn)展的平臺(tái),通過和大家一起工作的時(shí)機(jī),讓我從大家身上學(xué)了不少的業(yè)務(wù)學(xué)問和銷售閱歷,有了這些閱歷做鋪墊,信任在以后的工作當(dāng)中我才能更順當(dāng)?shù)脑趰徫恢歇?dú)立成長(zhǎng)起來。這些都是我財(cái)寶的積存。
2)自己工作中的缺乏。通過這么長(zhǎng)時(shí)間的工作積存,整體上對(duì)自己的業(yè)績(jī)不是很滿足,盼望能夠盡快的提高自己,發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì),能更好的為自己以后的銷售業(yè)務(wù)和開展打好根底,提自己高上升的力量。
20xx年是有意義的一年,在20xx年里,唯有全身心投入工作,切忌患得,患失才能取得進(jìn)步。祝福公司在領(lǐng)導(dǎo)的帶著下,使每一名員工積極的面對(duì)市場(chǎng)調(diào)控,走出市場(chǎng)洗牌。在新的一年中勇往直前,使我們能夠在明年瘋搶鋼需的競(jìng)爭(zhēng)中,做市場(chǎng)的佼佼者。
銷售年終總結(jié)3
一、一年來成績(jī)總結(jié)未覺池塘春草夢(mèng),門前白雪已皚皚。
時(shí)間荏苒,在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,回首從前工作的點(diǎn)滴依舊歷歷在目。營(yíng)銷部在領(lǐng)導(dǎo)的幫忙和教導(dǎo)下,通過內(nèi)部人員的共同努力,各項(xiàng)工作都取得了肯定的成績(jī),并在本年度其次季度被評(píng)比為優(yōu)秀班組。現(xiàn)對(duì)一年來的工作和學(xué)習(xí)作如下總結(jié):
(一)營(yíng)銷科工作事項(xiàng)
一、白坯銷售狀況:實(shí)際銷售米數(shù)2,440萬米,折合米數(shù)3,265萬米,達(dá)成率90.7%;銷售金額1.37億元,達(dá)成率114.4%。
二、成品銷售狀況:在本部門白坯銷售目標(biāo)根本完成的同時(shí),成品銷售也取得了肯定的成效,完成銷售米數(shù)36萬米,銷售額345萬元。
三、全年銷售15d、20d布種合計(jì)米數(shù)259萬米,折合米數(shù)556萬米,銷售額1,960萬元,占總銷售額的14.3%。
四、20xx年?duì)I銷科能轉(zhuǎn)變觀念,將重點(diǎn)放在訂單型客戶的維護(hù)上,不僅提升了利潤(rùn)空間,還超額14.4%完成了銷售額目標(biāo)。
五、我科能準(zhǔn)時(shí)抓住客戶的重點(diǎn)信息,例如cnt231001布種,能在第一時(shí)間了解到客戶的需求并反應(yīng)給公司,在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策下,我科此布種完成銷售米數(shù)324萬米,折合米數(shù)393萬米,銷售金額2335萬元。
(二)生產(chǎn)規(guī)劃科工作事項(xiàng)
六、幫助做好銷售與紡織廠生產(chǎn)、發(fā)貨的協(xié)調(diào)與溝通工作。
七、依據(jù)原料價(jià)格、市場(chǎng)變化狀況,幫助領(lǐng)導(dǎo)做好每期白坯布種的訂價(jià)工作。
八、完成紡織銷售高新染整白坯價(jià)格的核算及初審工作。
九、完成各業(yè)務(wù)科定織布種報(bào)價(jià)及交期的審核工作。
十、依據(jù)收集的市場(chǎng)信息及客戶需求,完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的新布種開發(fā)任務(wù),并對(duì)新布種的推廣進(jìn)展治理。
二、部門存在問題點(diǎn)回首20xx年,雖然有成績(jī),但部門工作依舊存在缺乏,現(xiàn)做如下分析:
一、白坯銷售數(shù)量只完成90.7%,未100%達(dá)成總部下達(dá)的目標(biāo)。
二、下半年貨款掌握力度不夠,導(dǎo)致超期帳款較多,截止20xx年12月31日全年回款率只達(dá)84%。
三、幾家市場(chǎng)客戶的銷售量相比去年下降幅度較大。
四、明年之工作規(guī)劃轉(zhuǎn)瞬間,在臺(tái)華工作已邁進(jìn)第八個(gè)年頭,誠(chéng)心感謝公司領(lǐng)導(dǎo)多年來的信任和培育,也感謝各位同事的支持與幫忙。
15年我們營(yíng)銷部全體成員將同心協(xié)力,一步一個(gè)腳印重點(diǎn)完成以下幾方面的工作:
(一)營(yíng)銷科方面
一、銷售方面:白坯全年規(guī)劃銷售米數(shù)折合3,600萬米,銷售額1.2億元;成品銷售50萬米,銷售額500萬元。
二、銷售重點(diǎn)方面:把精力著重放在訂單型客戶上,同時(shí)在去年的根底上加大對(duì)15d、20d布種的銷售力度,規(guī)劃銷售米數(shù)折合750萬米,銷售額2,500萬元。
三、貨款回收方面:嚴(yán)格掌握超期貨款,削減3-6個(gè)月超期款的產(chǎn)生。
四、人員方面:進(jìn)一步細(xì)化并明確內(nèi)部人員的工作內(nèi)容和職責(zé),營(yíng)銷科再細(xì)分小組,提高各成員的仆人翁意識(shí)。
五、客戶維護(hù)方面:每月制定訪問規(guī)劃,做到對(duì)老客戶的訂單無一遺漏,同時(shí)做好售后效勞及市場(chǎng)信息的收集工作。
(二)生產(chǎn)規(guī)劃科方面
六、制定定織布種價(jià)格的核算標(biāo)準(zhǔn),使報(bào)價(jià)更加合理化。
七、主動(dòng)收集各業(yè)務(wù)科提報(bào)的信息,同時(shí)結(jié)合市場(chǎng)狀況,幫助領(lǐng)導(dǎo)的敏捷安排工廠開臺(tái),并對(duì)各布種的庫存量進(jìn)展合理調(diào)整。
八、對(duì)領(lǐng)導(dǎo)供應(yīng)的開發(fā)方案要積極參加,多找信息,提點(diǎn)子,并努力完成后續(xù)的開發(fā)事項(xiàng)。
三、對(duì)公司之建議
一、建議公司制定高新染整在紡織廠定織白坯的核價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。
二、建議公司進(jìn)一步完善福利制度,比方醫(yī)療保險(xiǎn)及住房公積金等,讓員工更有歸屬感。
回憶20xx年是有意義,有價(jià)值,有收獲的一年,祝福臺(tái)華更加蓬勃進(jìn)展,臺(tái)華人的生活更加美妙幸福!
銷售年終總結(jié)4
隨著一場(chǎng)大雪降下,20xx年也走到了尾聲,這一年自己在工作崗位上經(jīng)受了勝利也經(jīng)受失敗,現(xiàn)將本年度工作總結(jié)如下:
一、工作方法
隨著自己對(duì)業(yè)務(wù)的嫻熟程度的加深,自己也有了自己的工作方法,做銷售工作主要是能夠了解客戶的需求,滿意客戶的要求,讓客戶能夠購置自己的產(chǎn)品,然而該如何做到這些呢,我以為可以依據(jù)客戶的類型制定不同的銷售方法,為此我將客戶分為以三種:
1、即時(shí)客戶
所謂的即時(shí)客戶就是在短時(shí)間內(nèi)需要產(chǎn)品的客戶。這種客戶由于種種緣由會(huì)在短期內(nèi)購置產(chǎn)品,并且會(huì)說明自己的一些想法,那么針對(duì)這些想法我會(huì)說出我們產(chǎn)品的閃光點(diǎn)來吸引客戶的留意力,在和這種客戶溝通時(shí)我想最好使用比照的方法,用相對(duì)而言得出自己的產(chǎn)品更適合客戶,而不是一味的夸獎(jiǎng)自己的產(chǎn)品,否則會(huì)使客戶厭煩,這種即時(shí)客戶最大的特點(diǎn)就是因厭煩而離開并很快選定另外一種產(chǎn)品,然而我信任只要自己能夠把握適宜的方法,即時(shí)客戶帶來的也會(huì)是即時(shí)的收益。
2、意向客戶所謂的意向客戶就是他們?cè)诙虝r(shí)間內(nèi)不會(huì)購置,而是在一段時(shí)間內(nèi)持觀望態(tài)度。這種客戶之所以會(huì)觀望是由于他們要找到最適合自己的產(chǎn)品,針對(duì)這種客戶我會(huì)和他們保持持續(xù)的聯(lián)系,向客戶準(zhǔn)時(shí)說明自己產(chǎn)品的特點(diǎn)和自己產(chǎn)品的更新,讓客戶了解最新奇最準(zhǔn)時(shí)的產(chǎn)品信息,讓客戶能夠下定決心購置自己的產(chǎn)品。
3、“隨便”客戶
所謂的隨便客戶就是這些客戶可能只是逛街任憑看看,根本沒有購置本產(chǎn)品的意向,那么為了使自己的產(chǎn)品能夠有更好的知名度,就要給這些人看他能令他們印象深刻的東西,這樣一個(gè)品牌好的形象便建立起來,一旦有了知名度,那么自己的客戶來源就會(huì)越來越多。
二、工作態(tài)度
態(tài)度打算一切,一個(gè)人能不能做好本職工作關(guān)鍵是有沒有一個(gè)正確的工作態(tài)度,固然想要保持一個(gè)良好的工作態(tài)度不是件簡(jiǎn)單的事,工作的過程中我也遇到了這樣或那樣的難題,影響到了自己的工作心情,但當(dāng)遇到這種狀況時(shí)我肯定會(huì)準(zhǔn)時(shí)的調(diào)整,和自己的朋友聊談天,把自己的難題說給他們聽一聽,有時(shí)候雖然找不到解決的方法,但是卻可以讓自己重新振作起來,固然我也會(huì)將自己在工作中遇到的困惑和自己的領(lǐng)導(dǎo)講一講,究竟他們是過來人,有更加豐富的工作閱歷和方法,都對(duì)我起到了很大的幫忙,有一個(gè)好的工作態(tài)度是做好本職工作的必備條件,這是我這一年最大的收獲!
三、工作業(yè)績(jī)
20xx年的工作業(yè)績(jī)和自己的目標(biāo)有相當(dāng)大的差距,俗話說,‘福無雙至,禍不單行’原來自己有兩個(gè)志在必得的單子,沒想到最終全都以失敗告終,本年度的業(yè)績(jī)可以用‘慘淡’兩個(gè)字來形如,這也讓自己一度陷入苦惱和郁悶,但是陽光總在風(fēng)雨后,失敗是勝利之母,經(jīng)過了接二連三的打擊,自己有
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