某樓盤下半年度整合推廣策略課件

將未來接入現(xiàn)實順馳濱江·奧城下半年度整合推廣策略2004–07將未來接入現(xiàn)實順馳濱江·奧城下半年度整合推廣策略2004順馳濱江·奧城構(gòu)筑城市未來南京首席原生水岸名宅順馳濱江·奧城戰(zhàn)略大綱戰(zhàn)略大綱活動未來，展現(xiàn)生活活動未來，展現(xiàn)生活用新理念的傳播方式，掀起新一輪推廣戰(zhàn)役以活動為主導(dǎo)，力求吸引更廣泛的南京消費者到達現(xiàn)場，不僅讓他們對項目有直觀的認識，更為進一步口碑傳播創(chuàng)造基礎(chǔ)。用新理念的傳播方式，掀起新一輪推廣戰(zhàn)役以活動為主導(dǎo)，力求吸引◆永久贏得市場領(lǐng)導(dǎo)者的地位，我們要做的不是保位，而要戰(zhàn)勝自身?！魳淞⒏吣繕?biāo)，用獨特的推廣方式震撼南京人，繼續(xù)挺進?！糇尰顒映蔀橹鹘?。用活動展現(xiàn)生活，聚集人氣，促成客戶，帶旺銷售?！魧㈨椖抠u點分解細化，融入活動之中，通過傳播媒體,讓項目深入人心?！襞c置業(yè)店聯(lián)動出擊，信息互動，資源共享，利益均攤，攜手雙贏?！粽纤忻襟w，在活動前后以活動為主題創(chuàng)作和造勢，始終保持社會關(guān)注度，同時利用廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)、短信等等，加深傳播的深度?！粲谰泌A得市場領(lǐng)導(dǎo)者的地位，我們要做的不是保位，而要戰(zhàn)勝自身如何讓活動成為主角如何讓活動成為主角◆大活動+小活動，旺盛人氣，讓濱江·奧城沸騰持續(xù)，熱潮不斷?！裘績蓚€月一次大活動，兩周一個小活動，與整個銷售步調(diào)保持一致。◆慎重選擇合作者，擺脫自身資源限制，利用一切有利條件展開活動?！翎槍ΜF(xiàn)階段的銷售目標(biāo)，我們建議大活動直接與銷售掛鉤，8-9月活動主題為“團購總動員”，促成集團客戶的產(chǎn)生?！粜』顒用恐苌涎?，更多是塑造生活模式，展現(xiàn)濱江·奧城的未來生活，吸引更多的人來到現(xiàn)場，促成零散客戶的產(chǎn)生?！舭l(fā)動所有有效媒體跟蹤報道，讓盡可能多的南京人關(guān)注并參與進來?！舸蠡顒?小活動，旺盛人氣，讓濱江·奧城沸騰持續(xù)，熱潮不斷。我們的具體執(zhí)行我們的具體執(zhí)行貫穿大活動——團購總動員（8月—9月）貫穿大活動——團購總動員（8月—9月）◆從銷售節(jié)點出發(fā)

7-8月是多層徹底清盤，小高層即將推出的交接時期，大量產(chǎn)品的推出，急需快速消化，我們以此出發(fā)，掀起團購熱潮，無疑是最佳之選?！魪目蛻舫霭l(fā)

1.南京人有扎堆的特點，喜歡親朋好友相聚在一個區(qū)域生活。針對這點，激活一個，帶來一幫。2.很多大公司或企事業(yè)單位為解決員工住房問題，采取集中購房措施。3.大批轉(zhuǎn)業(yè)軍人需要安置等等?！魧σ陨先巳翰扇〔煌燃壍恼劭鄞胧唧w規(guī)則提議：1.人群優(yōu)惠區(qū)別：教師、軍人等團體，給予更多折扣。2.素質(zhì)優(yōu)惠區(qū)別：本科、碩士、博士、教授等層次，折扣遞增。3.人數(shù)優(yōu)惠區(qū)別：劃分為5、10、20、40等層次，折扣遞增?！艉椭脴I(yè)公司群策群力，展開局面，把握整個活動的步驟，注重媒體炒做。◆建議如果此活動效果不錯，可以視情況延續(xù)?！魪匿N售節(jié)點出發(fā)該階段小活動（8-9月）該階段小活動（8-9月）小活動之一：“清涼一夏”夏令營◆活動背景與客戶分析：1.孩子是家的依托，父母買房子是為了讓孩子有更好的生活和學(xué)習(xí)的環(huán)境。2.針對業(yè)主心理，我們應(yīng)該重視給孩子塑造一種優(yōu)質(zhì)生活方式，吸引大眾。3.暑假是最長的假期，父母希望孩子過得開心充實。4.推出“清涼一夏”夏令營，寓教于樂，吸引意向業(yè)主帶孩子體驗生活。

◆活動時間：八月前兩周。◆活動目的：制造人氣，塑造孩子的生活方式，從孩子出發(fā)，拉開活動戰(zhàn)?！艋顒拥攸c：以會所為主要場所，利用已有資源，設(shè)置各種孩子健康活動設(shè)施?！艋顒有问剑?.與某個青少年事業(yè)單位（如青少年宮、金陵中學(xué)）合作開展。2.所有簽約客戶，都可獲得一個參與名額，免費讓孩子在周末參于活動。3.主要活動設(shè)計：第一周會所：水上樂園（泳池），科幻時代（電影展播），夢想未來（繪畫比賽），青春ＳＨＯＷ（才藝表演），歌舞生活（篝火晚會）。第二周上海歡樂游：金茂大廈，迪斯尼水上樂園等著名觀光游覽勝地。4.與媒體互動，吸引媒體參與整個活動過程，全程報導(dǎo)，并追蹤采訪。小活動之一：“清涼一夏”夏令營小活動之一：“清涼一夏”夏令營◆活動背景與客戶分析：小活動之小活動之二：點燃奧運生活◆活動背景和客戶分析：

1.2004雅典奧運會火熱進行中。2.濱江·奧城地處河西新城奧體版快核心區(qū)域，這里將是十運會主會場。3.項目周邊大量運動場所正在建設(shè)中，成就南京將來的奧體生活。◆活動時間：八月后兩周。◆活動目的：制造人氣，塑造奧體生活概念，讓南京人進一步認可區(qū)域價值?！艋顒拥攸c：會所——奧體版塊?！艋顒有问脚c規(guī)則：1.本次活動與南京體育部門合作展開；2.舉行各種體育競賽，比如：乒乓球賽、足球賽、網(wǎng)球賽等等；3.舉行奧運金牌競猜活動，設(shè)立豐厚獎品，如猜中者獲得額外98折獎勵。4.金牌戶型慶奧運，推出與雅典奧運會中國隊所獲獎牌數(shù)一致的經(jīng)典戶型（如25套），犯認購者，送價值3萬元的精裝修?！衾妹襟w炒做，與生活方式和運動概念掛鉤。小活動之二：點燃奧運生活◆活動背景和客戶分析：小活動之三：長江漫游◆活動背景和客戶分析：

1.長江對于大多數(shù)南京人是陌生的。2.河西新城是南京的未來，長江是南京未來的天然景觀和核心發(fā)展地帶。3.讓南京人真正認識長江，認識河西新城的發(fā)展前景和濱江美好生活。4.用旅游觀光形式吸引我們的意想客戶參與活動?！艋顒訒r間：九月前兩周?！艋顒幽康模褐圃烊藲?，塑造濱江生活概念，讓南京人進一步認可區(qū)域價值?！艋顒拥攸c：會所—中山碼頭—長江。◆活動形式與規(guī)則：1.本次活動與南京媒體合作展開；2.本次活動的參與者主要是簽約客戶，人數(shù)有相當(dāng)?shù)南拗疲?.開展“長江游記”征文和攝影比賽，塑造人文生活氛圍…...◆利用媒體炒做，與生活方式和品位掛鉤。小活動之三：長江漫游◆活動背景和客戶分析：小活動之四：電影沙龍◆活動背景和客戶分析1.電影能傳播新生活方式，提升生活品位，開闊視野，激發(fā)想象空間。2.南京人對電影喜聞樂見，熱衷歐美大片和國內(nèi)外精品影視作品，用這種文化生活方式很能吸引到我們的意向客戶?！艋顒訒r間：九月后兩周?！艋顒幽康模褐圃烊藲?，塑造現(xiàn)代文化生活?！艋顒拥攸c：將會所三樓辟為電影放映區(qū)。◆活動形式與規(guī)則：1.與電影公司合作，選擇３－５部科幻電影周末滾動播出。2.意想客戶發(fā)給電影票，參與此次活動，現(xiàn)場嚴(yán)格控制入場人源和人數(shù)。

3.影片參考：后天、機械公敵、蜘蛛俠II、終結(jié)者3等科幻大片?！衾妹襟w炒做，與生活方式和品位掛鉤。小活動之四：電影沙龍◆活動背景和客戶分析貫穿大活動——濱江·奧城置業(yè)滿意月（10月）貫穿大活動——濱江·奧城置業(yè)滿意月（10月）◆從產(chǎn)品銷售出發(fā)新產(chǎn)品不斷面市，銷售形勢依然嚴(yán)峻。暑期已過，國慶55周年到來，要合理利用銷售旺季，大量銷盤?！魪目蛻舫霭l(fā)南京人挑剔精明，只有負責(zé)任的發(fā)展商和優(yōu)質(zhì)的住宅產(chǎn)品才能得到認同。◆具體活動規(guī)則提議品質(zhì)滿意周：宣傳人性化設(shè)計風(fēng)格，可靠質(zhì)量體保障，綠色健康的環(huán)境；

推出精品房源，擴大折扣額度，乘十一黃金周大打品質(zhì)牌。服務(wù)滿意周：高素質(zhì)的銷售人員，高效率的購買手續(xù)等服務(wù)理念傳播；評選最受歡迎售樓員、最滿意項目等活動。生活滿意周：大力宣傳濱江·奧城未來生活模式，炒做賣點。開展南京理想生活討論，業(yè)主夢想生活留言版等活動人文滿意周：宣傳優(yōu)質(zhì)教育，貼心服務(wù)，全面現(xiàn)代人文配套等項目優(yōu)勢。開展攝影、文藝沙龍、知識講座等活動。◆開展專家論壇、問卷調(diào)查、業(yè)主征文等活動，推進整個推廣過程?！艉椭脴I(yè)公司群策群力，展開局面，把握整個活動的步驟，注重媒體炒做。◆此活動若能引起良好反響，建議延續(xù)?！魪漠a(chǎn)品銷售出發(fā)建議促銷措施一：在2004年9月25日（周六）至10月31日購房，可享受“八免威風(fēng)”（優(yōu)惠項目和價格僅供參考）A、免購房契稅（成交價1。5%）B、免購房產(chǎn)權(quán)交易印花稅（成交價0。05%）C、免權(quán)證綜合費（800元）D、免煤氣管道初裝費（3500元）E、免可視對講系統(tǒng)初裝費（1250元）F、免有線電視初裝費（380元）G、免水電費基礎(chǔ)周轉(zhuǎn)金（400元）H、免住宅管理費（以抽獎形式送出）建議促銷措施一：建議促銷措施二：購房折扣遞減活動

2004年10月1日（周六）至10月31日。（優(yōu)惠項目和價格僅供參考）A、10月1日-7日（92折）B、10月8日-17日（95折）C、10月18日-31日（98折）建議促銷措施二：貫穿大活動——新鄰里關(guān)系（11月—12月）貫穿大活動——新鄰里關(guān)系（11月—12月）◆從產(chǎn)品銷售出發(fā)新產(chǎn)品不斷面市，銷售形勢依然嚴(yán)峻。暑期已過，國慶55周年到來，要合理利用銷售旺季，大量銷盤?！魪目蛻舫霭l(fā)老客戶不斷增多，形成固定的客戶群體；南京人扎堆現(xiàn)象普遍，老客戶中很多人希望與親朋好友相鄰而居；他們推薦并產(chǎn)生新客戶的方式不容忽視，激活一個，可能帶來一幫。◆具體活動規(guī)則提議凡以老帶新并成交，即可雙雙獲得度假機票；老客戶免除半年物業(yè)費，新客戶獲得更多折扣優(yōu)惠；獲得順馳會會員積分，享受會所VIP卡消費等?！艉椭脴I(yè)公司群策群力，展開局面，把握整個活動的步驟，注重媒體炒做?！艚ㄗh如果此活動效果不錯，可以視情況延續(xù)。某樓盤下半年度整合推廣策略階段小活動組合（11-12月）階段小活動組合（11-12月）小活動之一：蘇杭周末游◆活動背景和客戶分析1.度假是現(xiàn)代人所鐘愛的生活方式，讓長時間工作的身心得到徹底放松。2.處于產(chǎn)品旺銷期，用抽獎度假的活動形式很能吸引到我們的意向客戶?！艋顒訒r間：十一月前兩周。◆活動目的：制造人氣，塑造現(xiàn)代度假生活，培養(yǎng)新鄰里關(guān)系。◆活動地點：依旅行路線定?！艋顒有问脚c規(guī)則：1.與旅行社合作，選擇好最具特色的旅行路線。2.成交客戶的幸運者參與此次活動，免費參與此次活動。

3.開展征文和攝影活動，塑造文化生活理念，優(yōu)秀作品給予獎勵并展出?！衾妹襟w炒做，與生活方式和品位掛鉤。小活動之一：蘇杭周末游◆活動背景和客戶分析小活動之二：寵物狂歡節(jié)◆活動背景和客戶分析：

1.寵物已經(jīng)成為現(xiàn)代家庭的重要成員，是人們的情感依托之一。2.這些家庭是我們的意想客戶，用別開生面的形式吸引他們參與活動?！艋顒訒r間：十一月后兩周。◆活動目的：制造人氣，塑造現(xiàn)代文化生活?！艋顒拥攸c：在會所廣場，我們將設(shè)置各種活動場景，展開此次活動?！艋顒有问脚c規(guī)則：1.與南京寵物協(xié)會合作開展，積極利用他們的資源。2.優(yōu)先考慮我們的意向客戶的寵物參與活動。3.活動設(shè)置主要有：寵物運動賽，絕技，選美等活動，綜合評出優(yōu)勝者。4.與動物保護者協(xié)會聯(lián)系，開展收養(yǎng)被遺棄寵物活動，樹立愛心大使形象?！衾妹襟w炒做，與生活方式和動物保護主張掛鉤。小活動之二：寵物狂歡節(jié)◆活動背景和客戶分析：小活動之三：未來生活課堂◆活動背景和客戶分析：

1.南京人的生活品位和素質(zhì)正在不斷提升，對生活的追求和要求更高。2.南京很多家庭對于現(xiàn)代裝修知識和對未來生活缺乏了解。4.用未來生活講座的形式吸引我們的意想客戶參與活動?！艋顒訒r間：十二月前兩周。◆活動目的：制造人氣，傳播現(xiàn)代優(yōu)質(zhì)生活方式，塑造濱江生活概念。◆活動地點：會所。◆活動形式與規(guī)則：1.本次活動與媒體合作展開，邀請權(quán)威專家講課；2.課程主要內(nèi)容：裝修知識講座，未來生活展望，穿插項目本身優(yōu)勢賣點。2.本次活動的參與者主要是簽約客戶，人數(shù)有相當(dāng)?shù)南拗?；◆利用媒體炒做，與生活方式和品位掛鉤。小活動之三：未來生活課堂◆活動背景和客戶分析：小活動之四：嘉年華狂歡◆活動背景和客戶分析：

1.新年將至，元旦黃金周即將到來，又一輪銷售狂潮即將展開。2.產(chǎn)品不斷完善，新產(chǎn)品不斷推出，社區(qū)輪廓初現(xiàn)。◆活動時間：十二月后兩周?！艋顒幽康模褐圃烊藲?，傳播現(xiàn)代優(yōu)質(zhì)生活方式，為新一輪銷售造勢?！艋顒拥攸c：會所?！艋顒有问脚c規(guī)則：1.圣誕假面舞會、篝火晚會、啤酒節(jié)、狂歡節(jié)等豐富活動組合2.本次活動的參與者主要是簽約客戶，人數(shù)有相當(dāng)?shù)南拗??！衾妹襟w炒做，與生活方式和品位掛鉤。小活動之四：嘉年華狂歡◆活動背景和客戶分析：媒體整合——全壘打＊本階段繼續(xù)以報紙和戶外為主，其他為輔◆報廣：針對現(xiàn)階段活動，廣告為活動造勢，將賣點融合?！糗浳模寒a(chǎn)品介紹為主，生活描述和活動造勢為輔?！魪V播：活動與賣點融合，渲染熱鬧氣氛，賣點透徹?！綦娨暎浩蛐蜗蠛蜕顖鼍暗拿枋??！魬敉鈴V告和站臺廣告：適當(dāng)減少，主要打賣點和大活動◆短信：活動和優(yōu)惠信息?！艟W(wǎng)絡(luò)：全面展示產(chǎn)品形象、賣點、活動報道和優(yōu)惠信息?！艉螅壕唧w活動或優(yōu)惠活動的詳細信息。。。。。。媒體整合——全壘打感謝各位領(lǐng)導(dǎo)親臨指正請多提寶貴意見THANKS感謝各位領(lǐng)導(dǎo)親臨指正THANKS將未來接入現(xiàn)實順馳濱江·奧城下半年度整合推廣策略2004–07將未來接入現(xiàn)實順馳濱江·奧城下半年度整合推廣策略2004順馳濱江·奧城構(gòu)筑城市未來南京首席原生水岸名宅順馳濱江·奧城戰(zhàn)略大綱戰(zhàn)略大綱活動未來，展現(xiàn)生活活動未來，展現(xiàn)生活用新理念的傳播方式，掀起新一輪推廣戰(zhàn)役以活動為主導(dǎo)，力求吸引更廣泛的南京消費者到達現(xiàn)場，不僅讓他們對項目有直觀的認識，更為進一步口碑傳播創(chuàng)造基礎(chǔ)。用新理念的傳播方式，掀起新一輪推廣戰(zhàn)役以活動為主導(dǎo)，力求吸引◆永久贏得市場領(lǐng)導(dǎo)者的地位，我們要做的不是保位，而要戰(zhàn)勝自身?！魳淞⒏吣繕?biāo)，用獨特的推廣方式震撼南京人，繼續(xù)挺進?！糇尰顒映蔀橹鹘?。用活動展現(xiàn)生活，聚集人氣，促成客戶，帶旺銷售?！魧㈨椖抠u點分解細化，融入活動之中，通過傳播媒體,讓項目深入人心。◆與置業(yè)店聯(lián)動出擊，信息互動，資源共享，利益均攤，攜手雙贏?！粽纤忻襟w，在活動前后以活動為主題創(chuàng)作和造勢，始終保持社會關(guān)注度，同時利用廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)、短信等等，加深傳播的深度。◆永久贏得市場領(lǐng)導(dǎo)者的地位，我們要做的不是保位，而要戰(zhàn)勝自身如何讓活動成為主角如何讓活動成為主角◆大活動+小活動，旺盛人氣，讓濱江·奧城沸騰持續(xù)，熱潮不斷?！裘績蓚€月一次大活動，兩周一個小活動，與整個銷售步調(diào)保持一致?！羯髦剡x擇合作者，擺脫自身資源限制，利用一切有利條件展開活動?！翎槍ΜF(xiàn)階段的銷售目標(biāo)，我們建議大活動直接與銷售掛鉤，8-9月活動主題為“團購總動員”，促成集團客戶的產(chǎn)生。◆小活動每周上演，更多是塑造生活模式，展現(xiàn)濱江·奧城的未來生活，吸引更多的人來到現(xiàn)場，促成零散客戶的產(chǎn)生?！舭l(fā)動所有有效媒體跟蹤報道，讓盡可能多的南京人關(guān)注并參與進來。◆大活動+小活動，旺盛人氣，讓濱江·奧城沸騰持續(xù)，熱潮不斷。我們的具體執(zhí)行我們的具體執(zhí)行貫穿大活動——團購總動員（8月—9月）貫穿大活動——團購總動員（8月—9月）◆從銷售節(jié)點出發(fā)

7-8月是多層徹底清盤，小高層即將推出的交接時期，大量產(chǎn)品的推出，急需快速消化，我們以此出發(fā)，掀起團購熱潮，無疑是最佳之選。◆從客戶出發(fā)

1.南京人有扎堆的特點，喜歡親朋好友相聚在一個區(qū)域生活。針對這點，激活一個，帶來一幫。2.很多大公司或企事業(yè)單位為解決員工住房問題，采取集中購房措施。3.大批轉(zhuǎn)業(yè)軍人需要安置等等?！魧σ陨先巳翰扇〔煌燃壍恼劭鄞胧?，具體規(guī)則提議：1.人群優(yōu)惠區(qū)別：教師、軍人等團體，給予更多折扣。2.素質(zhì)優(yōu)惠區(qū)別：本科、碩士、博士、教授等層次，折扣遞增。3.人數(shù)優(yōu)惠區(qū)別：劃分為5、10、20、40等層次，折扣遞增?！艉椭脴I(yè)公司群策群力，展開局面，把握整個活動的步驟，注重媒體炒做?！艚ㄗh如果此活動效果不錯，可以視情況延續(xù)?！魪匿N售節(jié)點出發(fā)該階段小活動（8-9月）該階段小活動（8-9月）小活動之一：“清涼一夏”夏令營◆活動背景與客戶分析：1.孩子是家的依托，父母買房子是為了讓孩子有更好的生活和學(xué)習(xí)的環(huán)境。2.針對業(yè)主心理，我們應(yīng)該重視給孩子塑造一種優(yōu)質(zhì)生活方式，吸引大眾。3.暑假是最長的假期，父母希望孩子過得開心充實。4.推出“清涼一夏”夏令營，寓教于樂，吸引意向業(yè)主帶孩子體驗生活。

◆活動時間：八月前兩周?！艋顒幽康模褐圃烊藲猓茉旌⒆拥纳罘绞?，從孩子出發(fā)，拉開活動戰(zhàn)。◆活動地點：以會所為主要場所，利用已有資源，設(shè)置各種孩子健康活動設(shè)施?！艋顒有问剑?.與某個青少年事業(yè)單位（如青少年宮、金陵中學(xué)）合作開展。2.所有簽約客戶，都可獲得一個參與名額，免費讓孩子在周末參于活動。3.主要活動設(shè)計：第一周會所：水上樂園（泳池），科幻時代（電影展播），夢想未來（繪畫比賽），青春ＳＨＯＷ（才藝表演），歌舞生活（篝火晚會）。第二周上海歡樂游：金茂大廈，迪斯尼水上樂園等著名觀光游覽勝地。4.與媒體互動，吸引媒體參與整個活動過程，全程報導(dǎo)，并追蹤采訪。小活動之一：“清涼一夏”夏令營小活動之一：“清涼一夏”夏令營◆活動背景與客戶分析：小活動之小活動之二：點燃奧運生活◆活動背景和客戶分析：

1.2004雅典奧運會火熱進行中。2.濱江·奧城地處河西新城奧體版快核心區(qū)域，這里將是十運會主會場。3.項目周邊大量運動場所正在建設(shè)中，成就南京將來的奧體生活?！艋顒訒r間：八月后兩周。◆活動目的：制造人氣，塑造奧體生活概念，讓南京人進一步認可區(qū)域價值。◆活動地點：會所——奧體版塊?！艋顒有问脚c規(guī)則：1.本次活動與南京體育部門合作展開；2.舉行各種體育競賽，比如：乒乓球賽、足球賽、網(wǎng)球賽等等；3.舉行奧運金牌競猜活動，設(shè)立豐厚獎品，如猜中者獲得額外98折獎勵。4.金牌戶型慶奧運，推出與雅典奧運會中國隊所獲獎牌數(shù)一致的經(jīng)典戶型（如25套），犯認購者，送價值3萬元的精裝修?！衾妹襟w炒做，與生活方式和運動概念掛鉤。小活動之二：點燃奧運生活◆活動背景和客戶分析：小活動之三：長江漫游◆活動背景和客戶分析：

1.長江對于大多數(shù)南京人是陌生的。2.河西新城是南京的未來，長江是南京未來的天然景觀和核心發(fā)展地帶。3.讓南京人真正認識長江，認識河西新城的發(fā)展前景和濱江美好生活。4.用旅游觀光形式吸引我們的意想客戶參與活動。◆活動時間：九月前兩周。◆活動目的：制造人氣，塑造濱江生活概念，讓南京人進一步認可區(qū)域價值。◆活動地點：會所—中山碼頭—長江?！艋顒有问脚c規(guī)則：1.本次活動與南京媒體合作展開；2.本次活動的參與者主要是簽約客戶，人數(shù)有相當(dāng)?shù)南拗疲?.開展“長江游記”征文和攝影比賽，塑造人文生活氛圍…...◆利用媒體炒做，與生活方式和品位掛鉤。小活動之三：長江漫游◆活動背景和客戶分析：小活動之四：電影沙龍◆活動背景和客戶分析1.電影能傳播新生活方式，提升生活品位，開闊視野，激發(fā)想象空間。2.南京人對電影喜聞樂見，熱衷歐美大片和國內(nèi)外精品影視作品，用這種文化生活方式很能吸引到我們的意向客戶?！艋顒訒r間：九月后兩周?！艋顒幽康模褐圃烊藲?，塑造現(xiàn)代文化生活。◆活動地點：將會所三樓辟為電影放映區(qū)?！艋顒有问脚c規(guī)則：1.與電影公司合作，選擇３－５部科幻電影周末滾動播出。2.意想客戶發(fā)給電影票，參與此次活動，現(xiàn)場嚴(yán)格控制入場人源和人數(shù)。

3.影片參考：后天、機械公敵、蜘蛛俠II、終結(jié)者3等科幻大片?！衾妹襟w炒做，與生活方式和品位掛鉤。小活動之四：電影沙龍◆活動背景和客戶分析貫穿大活動——濱江·奧城置業(yè)滿意月（10月）貫穿大活動——濱江·奧城置業(yè)滿意月（10月）◆從產(chǎn)品銷售出發(fā)新產(chǎn)品不斷面市，銷售形勢依然嚴(yán)峻。暑期已過，國慶55周年到來，要合理利用銷售旺季，大量銷盤?！魪目蛻舫霭l(fā)南京人挑剔精明，只有負責(zé)任的發(fā)展商和優(yōu)質(zhì)的住宅產(chǎn)品才能得到認同。◆具體活動規(guī)則提議品質(zhì)滿意周：宣傳人性化設(shè)計風(fēng)格，可靠質(zhì)量體保障，綠色健康的環(huán)境；

推出精品房源，擴大折扣額度，乘十一黃金周大打品質(zhì)牌。服務(wù)滿意周：高素質(zhì)的銷售人員，高效率的購買手續(xù)等服務(wù)理念傳播；評選最受歡迎售樓員、最滿意項目等活動。生活滿意周：大力宣傳濱江·奧城未來生活模式，炒做賣點。開展南京理想生活討論，業(yè)主夢想生活留言版等活動人文滿意周：宣傳優(yōu)質(zhì)教育，貼心服務(wù)，全面現(xiàn)代人文配套等項目優(yōu)勢。開展攝影、文藝沙龍、知識講座等活動?！糸_展專家論壇、問卷調(diào)查、業(yè)主征文等活動，推進整個推廣過程?！艉椭脴I(yè)公司群策群力，展開局面，把握整個活動的步驟，注重媒體炒做?！舸嘶顒尤裟芤鹆己梅错?，建議延續(xù)?！魪漠a(chǎn)品銷售出發(fā)建議促銷措施一：在2004年9月25日（周六）至10月31日購房，可享受“八免威風(fēng)”（優(yōu)惠項目和價格僅供參考）A、免購房契稅（成交價1。5%）B、免購房產(chǎn)權(quán)交易印花稅（成交價0。05%）C、免權(quán)證綜合費（800元）D、免煤氣管道初裝費（3500元）E、免可視對講系統(tǒng)初裝費（1250元）F、免有線電視初裝費（380元）G、免水電費基礎(chǔ)周轉(zhuǎn)金（400元）H、免住宅管理費（以抽獎形式送出）建議促銷措施一：建議促銷措施二：購房折扣遞減活動

2004年10月1日（周六）至10月31日。（優(yōu)惠項目和價格僅供參考）A、10月1日-7日（92折）B、10月8日-17日（95折）C、10月18日-31日（98折）建議促銷措施二：貫穿大活動——新鄰里關(guān)系（11月—12月）貫穿大活動——新鄰里關(guān)系（11月—12月）◆從產(chǎn)品銷售出發(fā)新產(chǎn)品不斷面市，銷售形勢依然嚴(yán)峻。暑期已過，國慶55周年到來，要合理利用銷售旺季，大量銷盤?！魪目蛻舫霭l(fā)老客戶不斷增多，形成固定的客戶群體；南京人扎堆現(xiàn)象普遍，老客戶中很多人希望與親朋好友相鄰而居；他們推薦并產(chǎn)生新客戶的方式不容忽視，激活一個，可能帶來一幫。◆具體活動規(guī)則提議凡以老帶新并成交，即可雙雙獲得度假機票；老客戶免除半年物業(yè)費，新客戶獲得更多折扣優(yōu)惠；獲得順馳會會員積分，享受會所VIP卡消費等?！艉椭脴I(yè)公司群策群力，展開局面，把握整個活動的步驟，注重媒體炒做?！艚ㄗh如果此活動效果不錯，可以視情況延續(xù)。某樓盤下半年度整合推廣策略階段小活動組合（11-12月）階段小活動組合（11-12月）小活動之一：蘇杭周末游◆活動背景和客戶分析1.度假是現(xiàn)代人所鐘愛的生活方式，讓長時間工作的身心得到徹底放松。2.處于產(chǎn)品旺銷期，用抽獎度假的活動形式很能吸引到我們的意向客戶?！艋顒訒r間：十一月前兩周?！艋顒幽康模褐圃烊藲?，塑造現(xiàn)代度假生活，培養(yǎng)新鄰里關(guān)系?！艋顒拥攸c：依旅行路線定?！艋顒有问脚c規(guī)則：1.與旅行社合作，選擇好最具特色的旅行路線。2.成交客戶的幸運者參與此次活動，免費參與此次活動。

3.開展征文和攝影活動，塑造文化生活理念，優(yōu)秀作品給予獎勵并展出?！衾妹襟w炒做，與生活方式和品位掛鉤。小活動之一：蘇杭周末游◆活動背景和客戶分析小活動之二：寵物狂歡節(jié)◆活動背景和客戶分析：

1.寵物已經(jīng)成為現(xiàn)代家庭的重要成員，是人們的情感依托之一。2.這些家庭是我們的意想客戶，用別開生面的形式