識人分析談判成功課件

我一朋友張三淡泊心志，抱著一畝三分田自得其樂；李四卻欲壑難填張三隨你怎么啟發(fā)也紋絲不動，李四雖奮勇向前但羈傲不馴。張三隨你怎么啟發(fā)也紋絲不動，李四雖奮勇向前但羈傲不馴。有人脾氣火爆，容不得半點拖沓，一言不慎便觸動引線；有人語緩行遲，三棒子打不出個悶屁。有人脾氣火爆，容不得半點拖沓，一言不慎便觸動引線；和前者交流，動不動就吵架；與后者對話，問題永遠無解。和前者交流，動不動就吵架；與后者對話，問題永遠無解。一小孩少時逃學(xué)，他爹剛要打，他便聲嘶力竭“我錯了，再也不敢了，饒了我吧”；一小孩少時逃學(xué)，他爹剛要打，他便聲嘶力竭“我錯了，再也不敢了還有一小孩少時吸煙，他爹以三寸木板打得臀部皮開肉綻，小兒咬破嘴唇不流一滴淚，“我沒錯，打死我也不認！”還有一小孩少時吸煙，他爹以三寸木板打得臀部皮開肉綻，小兒咬破

為何有人一見到漂亮女生就興奮，張口是詩閉嘴是詞；有人一見到漂亮女生就結(jié)巴，除了問天氣和道路，一句話都說不完整？為何有人一見到漂亮女生就興奮，張口是詩閉嘴是詞；有人一見到有人卻對昨天的失戀高唱“忘了吧，算了吧”，塵世間男人無數(shù)，我還可以重新來過？有人卻對昨天的失戀高唱“忘了吧，算了吧”，塵世間男人無數(shù)，我人的行為變化萬千，行為背后的性格卻有規(guī)律可循。人的行為變化萬千，行為背后的性格卻有規(guī)律可循。三個方面：1、對方的裝飾發(fā)型衣服鞋？2、她剛剛幾分鐘之內(nèi)和你說了什么，你有什么感觸？3、你覺得你在對方心目中的形象？

三個方面：大腦的第一反應(yīng)：刪除，只留下最喜歡的部分大腦的第二反應(yīng)：對比，匹配大腦的第三反應(yīng)：得出結(jié)論大腦的第一反應(yīng)：以上三個反應(yīng)都是在兩分鐘之內(nèi)決定的。以上三個反應(yīng)都是在兩分鐘之內(nèi)決定的。溝通過程中：語言7%動作表情38%情緒55%能量如果運用得好，就是無窮溝通過程中：看像識人看像識人識人分析談判成功識人分析談判成功識人分析談判成功識人分析談判成功識人分析談判成功識人分析談判成功識人分析談判成功識人分析談判成功周易識人周易識人識人分析談判成功識人分析談判成功識人分析談判成功識人分析談判成功識人分析談判成功識人分析談判成功識人分析談判成功識人分析談判成功識人分析談判成功識人分析談判成功膽肝肺腎胃脾小腸心臟大腸膀胱小顆粒小圓泡細線條粗S線由輕到重小時候現(xiàn)在腎臟的問題跳的快（慢）是血壓高（低）過去現(xiàn)在甜酸凸出陽實（泄）陰虛（補）手診識人膽肝肺腎胃脾小腸心臟大腸膀胱小顆粒由小時候現(xiàn)在腎臟的問題跳的你是色人你是色人你是色人你是色人紅色——他們的優(yōu)勢是：積極樂觀真誠主動善于表達富有感染力紅色性格名人靳羽西潘石屹

張朝陽紅色紅色性格名人靳羽西潘石屹張朝陽

紅色——有時很可惡，因為：情緒波動大起大落開玩笑不分場合疏于兌現(xiàn)承諾這山望著那山高

紅色性格名人小S

李詠

陶晶瑩

紅色紅色性格名人小S李詠陶晶瑩藍色——他們的魅力在于：思想深邃默默關(guān)懷他人敏感而細膩計劃性強藍色性格名人張小嫻

瓊瑤

王小波

藍色藍色性格名人張小嫻瓊瑤王小波

藍色——有時不太招人喜歡：情感脆弱喜好批判和挑剔不主動與人溝通患得患失藍色性格名人梁朝偉

高倉健

楊麗萍

藍色藍色性格名人梁朝偉高倉健楊麗萍黃色——他們的天賦：行動迅速目標導(dǎo)向不感情用事堅持不懈黃色性格名人普京

丘吉爾

卡莉

黃色黃色性格名人普京丘吉爾卡莉

黃色——有時會被抱怨：死不認錯控制欲強咄咄逼人容易發(fā)怒黃色性格名人楊瀾

李敖

章子怡

黃色黃色性格名人楊瀾李敖章子怡綠色——他們的好處是：溫柔祥和為他人考慮與世無爭善于協(xié)調(diào)

綠色性格名人錢鐘書曼德拉

汪曾祺綠色綠色性格名人錢鐘書曼德拉汪曾祺綠色——他們的局限在于：拒絕改變膽小被動沒有主見缺乏創(chuàng)意

綠色性格名人許志安

葛優(yōu)

楊采妮

綠色綠色性格名人許志安葛優(yōu)楊采妮紅色為何能給人們帶來很多的快樂？色書中最有趣的文字之一——馬屁論。他們?yōu)槭裁床荒鼙恍湃?/p>

？色書為你講述馬大哈的六個版本

。紅色為何能給人們帶來很多的快樂？色書中最有趣的文字之一——從一條短信就能辨認出藍色？

色書收錄了兩種男人的短信泡妞法。

和他們一起為何那么累？色書展現(xiàn)了藍色自虐與虐人的過程

。

從一條短信就能辨認出藍色？色書收錄了兩種男人的短信泡妞法。他們認為一切都是理所當(dāng)然的？

色書告訴你，事業(yè)有成的黃色缺少的是什么。黃色始終飽含著求勝欲望。他們?yōu)楹慰傁霊?zhàn)勝對方？

他們認為一切都是理所當(dāng)然的？色書告訴你，事業(yè)有成的黃色缺少色書中自有答案。

寧可在長痛中茍活，也不愿在短痛中奮起，這也是綠色嗎？樂天知命，與世無爭，這是綠色嗎？

色書中自有答案。

色書中自有答案。寧可在長痛中茍活，也不愿在短痛中奮起，這也總結(jié)一下下技術(shù)識人總結(jié)一下下識人支配表達分析和藹理性行動感性思維識人技術(shù)支配表達分析和藹理性行動感性思維識人技支配型的特征：強勢，對事不對人喜歡命令，不喜歡聽命令目的性：效率，計劃性冷靜：面部表情少果斷：要贏

支配型的特征：與支配型溝通需要：-直接回答，大量新想法和事實；要結(jié)果，目的性強與支配型溝通不需要：-犯錯誤-沒有結(jié)果

與支配型溝通需要：表達型的特征：激情，理想化，樂觀從眾，樂于讓眾人開心；條理性弱，關(guān)注宏觀語速快，聲音大，善于表達，說過就容易忘記了

表達型的特征：與表達型溝通需要：民主的關(guān)系；表達自己的自由；（不限制其自由）有別人能幫助實現(xiàn)其創(chuàng)意；與表達型溝通需要：與表達型溝通不需要：1.無人贊同，沒有聽眾（如果要打敗她，就打哈欠或者讓她講爽）

與表達型溝通不需要：這樣的人是團隊中的開心果，無法當(dāng)老大，卻可以得到大家的認可，爛好人。能量屬于外散型的，熱心，是團隊中的靈魂人物，大家都會幫助她。

這樣的人是團隊中的開心果，無法當(dāng)老大，卻可以得到大家的認可，對付這樣的人就是在其講得高興的時候，立下字據(jù)，黑底白字，讓其在開心，糊涂的時候就把合同簽了。

對付這樣的人就是在其講得高興的時候，立下字據(jù)，黑底白字，讓其分析型的特征：注意過程，細節(jié)，分析；敏感，防御，喜歡條理框架及空間

分析型的特征：依賴材料，數(shù)據(jù)，具體內(nèi)容，工作速度慢；眼神比較冷，是喜歡觀望型第三者

依賴材料，數(shù)據(jù)，具體內(nèi)容，工作速度慢；一般分析型當(dāng)軍師，然后表達型當(dāng)前鋒；分析型眼神：審視，觀察表達型眼神：發(fā)光支配型眼神：咄咄逼人一般分析型當(dāng)軍師，然后表達型當(dāng)前鋒；分析型：不是不爭取機會，而是慢；

對付分析型的人，說再多也沒有用，多準備材料；分析型：分析型需要：安全感不喜歡突然改變希望被別人重視分析型需要：分析型不需要：混亂局面沒有清楚的條理新的措施方法分析型不需要：溝通要注意的：準備好ppt，文本，和資料分析人愛分析，重視邏輯與出示證據(jù)，不講無關(guān)緊要的東西，避免節(jié)外生枝。溝通要注意的：準備好ppt，文本，和資料對付的方法：讓他看懂，用柔和的問句把分析型人的懷疑消除；趁熱打鐵，就在某個時間點上，邏輯上無問題，不可讓之多分析；對付的方法：讓他看懂，用柔和的問句把分析型人的懷疑消除；核心次序：分析型，一步一步由過程到結(jié)果，先看路支配型，結(jié)果到過程，先看目標，再看路；

核心次序：

兩者結(jié)為夫妻的話，分析型執(zhí)行力弱，支配型常常面面俱到；

兩者結(jié)為夫妻的話，分析型執(zhí)行力弱，支配型常常面面俱到；和藹型的特征：眼神游離，表情和藹，性格溫和注重團隊氣氛和人際關(guān)系出色的聽眾，遲緩的決策人溝通被動，禮貌，語速慢和藹型的特征：支配型：肆無忌憚分析：紳士，淑女微笑：想快說慢表達：沒心沒肺：說快想慢和藹：回避型的微笑支配型：肆無忌憚和藹型的需求：安全感真誠的贊賞傳統(tǒng)的方式，程序和藹型的需求：和藹型的不需要：沒有安全感

和藹型的不需要：不容易做決定，對此類人要從他周圍親近的人開始攻破，讓周圍的人來幫助你以至于影響他做決定，從而完成自己的目標。

不容易做決定，對此類人要從他周圍親近的人開始攻破，讓周圍的人有底線：支配型，忽略感受；

有底線：談判潛質(zhì)

開發(fā)秘籍：談判潛質(zhì)1、條件框架：（1）、建立聯(lián)接，運用米爾頓語言與對方建立聯(lián)接。（2）、運用設(shè)問的方式，找到所有拒絕的理由；（3）、清晰談判的目標；（4）、找到雙方共同的目標；1、條件框架：2、解決方案框架：（1）、建立信任空間；（2）、目標導(dǎo)向——雙贏；（3）、用我們的目標困住對方；（4）、禮物——最后的驚喜；2、解決方案框架：知人知已,方能游刃有余知人知已,

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絕對成交談判技巧

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