設(shè)計(jì)定價(jià)戰(zhàn)略與方案 課件

第15章設(shè)計(jì)定價(jià)市場(chǎng)管理第10版第15章設(shè)計(jì)定價(jià)市場(chǎng)管理第10版1討論的問(wèn)題對(duì)產(chǎn)品銷售或服務(wù)如何定價(jià)？任何修訂價(jià)格以適應(yīng)各種環(huán)境和機(jī)會(huì)的需要？怎樣發(fā)起價(jià)格變動(dòng)和怎樣對(duì)價(jià)格變動(dòng)作出反應(yīng)？討論的問(wèn)題對(duì)產(chǎn)品銷售或服務(wù)如何定價(jià)？2制定價(jià)格政策1. 選擇定價(jià)目標(biāo)2.確定需求3.估計(jì)成本分析競(jìng)爭(zhēng)者成本、價(jià)格和提供物5. 選擇定價(jià)方法6.選定最終價(jià)格制定價(jià)格政策1. 選擇定價(jià)目標(biāo)2.確定需求3.估計(jì)成本分3成本的類型總成本一定水平的生產(chǎn)所需的固定成本和變動(dòng)成本的總和固定成本不隨生產(chǎn)或銷售收入的變化而變化的成本如：租金行政人員工資變動(dòng)成本隨著生產(chǎn)水平的變化而直接發(fā)生變化的成本.如：原材料成本的類型4定價(jià)方法成本加成定價(jià)法目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法價(jià)值定價(jià)法通行價(jià)格定價(jià)法密封投標(biāo)定價(jià)法定價(jià)方法成本加成定價(jià)法5幾個(gè)重要定義效用:商品或勞務(wù)滿足人類欲望的能力認(rèn)知價(jià)值例子:卡特比拉公司定價(jià)一臺(tái)拖拉機(jī)為$100,000,市場(chǎng)價(jià)格為$90,000$90,000ifequal7,000產(chǎn)品耐用性增收的溢價(jià)6,000為產(chǎn)品可靠性增收的溢價(jià)5,000為優(yōu)越的服務(wù)增收的溢價(jià)

2,000

為長(zhǎng)期的擔(dān)保增收的溢價(jià)$110,000包攬上面一攬子價(jià)值的價(jià)格-

$10,000折扣額!幾個(gè)重要定義效用:商品或勞務(wù)滿足人類欲望的能力認(rèn)知價(jià)值例子6促銷定價(jià)

犧牲品定價(jià)特別事件定價(jià)現(xiàn)金回扣低息貸款較長(zhǎng)的付款條款保證和服務(wù)合同心理定價(jià)促銷定價(jià)

犧牲品定價(jià)7心理定價(jià)吸引人？?jī)r(jià)值?定此價(jià)是出于心理上的原因？A32oz.$2.19B26oz.$1.99假定質(zhì)量相同心理定價(jià)吸引人？A$2.19B$1.99假定質(zhì)量相同8差別定價(jià)時(shí)間定價(jià)產(chǎn)品式樣定價(jià)顧客細(xì)分定價(jià)地點(diǎn)定價(jià)差別定價(jià)時(shí)間定價(jià)產(chǎn)品式樣定價(jià)顧客細(xì)分定價(jià)地點(diǎn)定價(jià)9應(yīng)付競(jìng)爭(zhēng)者降價(jià)的價(jià)格反應(yīng)方案競(jìng)爭(zhēng)者是否已降價(jià)？否把我們的價(jià)格保持在現(xiàn)有的價(jià)格水平上，繼續(xù)關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格這個(gè)價(jià)格對(duì)我們的銷售量是否會(huì)有重大影響?是它會(huì)成為長(zhǎng)期性的減價(jià)嗎?是跌4%以上我們跌到競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格跌2-4%我們降到競(jìng)爭(zhēng)者降價(jià)水平的一半它的價(jià)格跌了多少是否否跌2%以下我們附帶提供下次購(gòu)買的折扣券應(yīng)付競(jìng)爭(zhēng)者降價(jià)的價(jià)格反應(yīng)方案競(jìng)爭(zhēng)者是否否把我們的價(jià)格保持這個(gè)10小結(jié)對(duì)產(chǎn)品銷售或服務(wù)如何定價(jià)？任何修訂價(jià)格以適應(yīng)各種環(huán)境和機(jī)會(huì)的需要？怎樣發(fā)起價(jià)格變動(dòng)和怎樣對(duì)價(jià)格變動(dòng)作出反應(yīng)？小結(jié)對(duì)產(chǎn)品銷售或服務(wù)如何定價(jià)？11第15章設(shè)計(jì)定價(jià)市場(chǎng)管理第10版第15章設(shè)計(jì)定價(jià)市場(chǎng)管理第10版12討論的問(wèn)題對(duì)產(chǎn)品銷售或服務(wù)如何定價(jià)？任何修訂價(jià)格以適應(yīng)各種環(huán)境和機(jī)會(huì)的需要？怎樣發(fā)起價(jià)格變動(dòng)和怎樣對(duì)價(jià)格變動(dòng)作出反應(yīng)？討論的問(wèn)題對(duì)產(chǎn)品銷售或服務(wù)如何定價(jià)？13制定價(jià)格政策1. 選擇定價(jià)目標(biāo)2.確定需求3.估計(jì)成本分析競(jìng)爭(zhēng)者成本、價(jià)格和提供物5. 選擇定價(jià)方法6.選定最終價(jià)格制定價(jià)格政策1. 選擇定價(jià)目標(biāo)2.確定需求3.估計(jì)成本分14成本的類型總成本一定水平的生產(chǎn)所需的固定成本和變動(dòng)成本的總和固定成本不隨生產(chǎn)或銷售收入的變化而變化的成本如：租金行政人員工資變動(dòng)成本隨著生產(chǎn)水平的變化而直接發(fā)生變化的成本.如：原材料成本的類型15定價(jià)方法成本加成定價(jià)法目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法價(jià)值定價(jià)法通行價(jià)格定價(jià)法密封投標(biāo)定價(jià)法定價(jià)方法成本加成定價(jià)法16幾個(gè)重要定義效用:商品或勞務(wù)滿足人類欲望的能力認(rèn)知價(jià)值例子:卡特比拉公司定價(jià)一臺(tái)拖拉機(jī)為$100,000,市場(chǎng)價(jià)格為$90,000$90,000ifequal7,000產(chǎn)品耐用性增收的溢價(jià)6,000為產(chǎn)品可靠性增收的溢價(jià)5,000為優(yōu)越的服務(wù)增收的溢價(jià)

2,000

為長(zhǎng)期的擔(dān)保增收的溢價(jià)$110,000包攬上面一攬子價(jià)值的價(jià)格-

$10,000折扣額!幾個(gè)重要定義效用:商品或勞務(wù)滿足人類欲望的能力認(rèn)知價(jià)值例子17促銷定價(jià)

犧牲品定價(jià)特別事件定價(jià)現(xiàn)金回扣低息貸款較長(zhǎng)的付款條款保證和服務(wù)合同心理定價(jià)促銷定價(jià)

犧牲品定價(jià)18心理定價(jià)吸引人？?jī)r(jià)值?定此價(jià)是出于心理上的原因？A32oz.$2.19B26oz.$1.99假定質(zhì)量相同心理定價(jià)吸引人？A$2.19B$1.99假定質(zhì)量相同19差別定價(jià)時(shí)間定價(jià)產(chǎn)品式樣定價(jià)顧客細(xì)分定價(jià)地點(diǎn)定價(jià)差別定價(jià)時(shí)間定價(jià)產(chǎn)品式樣定價(jià)顧客細(xì)分定價(jià)地點(diǎn)定價(jià)20應(yīng)付競(jìng)爭(zhēng)者降價(jià)的價(jià)格反應(yīng)方案競(jìng)爭(zhēng)者是否已降價(jià)？否把我們的價(jià)格保持在現(xiàn)有的價(jià)格水平上，繼續(xù)關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格這個(gè)價(jià)格對(duì)我們的銷售量是否會(huì)有重大影響?是它會(huì)成為長(zhǎng)期性的減價(jià)嗎?是跌4%以上我們跌到競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格跌2-4%我們降到競(jìng)爭(zhēng)者降價(jià)水平的一半它的價(jià)格跌了多少是否否跌2%以下我們附帶提供下次購(gòu)買