“潤(rùn)渝”計(jì)劃-長(zhǎng)城潤(rùn)滑油XXXX重慶地區(qū)推廣方案青蘋果

"潤(rùn)渝"計(jì)劃第一篇：推廣思路簡(jiǎn)述2009年重慶地區(qū)柴機(jī)油市場(chǎng)調(diào)研調(diào)研時(shí)間：2009年2月11日—2009年2月13日調(diào)研地點(diǎn)：重慶華庭和華榮貨運(yùn)市場(chǎng)（車輛發(fā)往全國(guó)各地）、楊家坪周邊潤(rùn)滑油服務(wù)終端（汽修店）調(diào)研對(duì)象：貨車司機(jī)、服務(wù)終端工作人員、普通市民調(diào)研內(nèi)容：①長(zhǎng)城潤(rùn)滑油及競(jìng)品情況調(diào)查：包括：消費(fèi)者認(rèn)知度、市場(chǎng)鋪貨率、市場(chǎng)銷售量、最新促銷活動(dòng)等；③各品牌潤(rùn)滑油銷售終端情況調(diào)查，包括：銷售情況、最新促銷活動(dòng)等；2009年重慶地區(qū)柴機(jī)油市場(chǎng)調(diào)研

問：師傅，那個(gè)賣得最好？答:殼牌大桶。問：長(zhǎng)城賣的怎么樣嘛？答：很少，賣不起量。問：你們問過(guò)原因沒有？

答：大多數(shù)人都熟悉殼牌，別人牌子硬。

問：這些品牌促銷活動(dòng)都送些什么禮物？答：毛巾、杯子等日用品。問：他們喜歡那個(gè)牌子的禮物喲？

答：美孚，因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量好，如毛巾，其他牌子的拿來(lái)擦車。問：最近有那些牌子在搞活動(dòng)？

答：沒有。整體品牌知曉度不高產(chǎn)品銷量有待提高產(chǎn)品銷量的提高除了線上宣傳建立品牌知曉度以外，終端的互動(dòng)活動(dòng)也是拉動(dòng)銷量的一種有效方式。雖然我們調(diào)研走訪的是柴機(jī)油市場(chǎng)，但從這一市場(chǎng)，我們還是可以由此縱觀到長(zhǎng)城潤(rùn)滑油系列產(chǎn)品在重慶市場(chǎng)的現(xiàn)狀：面對(duì)殼牌、美孚、統(tǒng)一、昆侖等眾多品牌“共存”且產(chǎn)品具很大同質(zhì)化的市場(chǎng)，必須在品牌形象建立上，走出與眾不同之路。2008年長(zhǎng)城潤(rùn)滑油在重慶舉辦了“長(zhǎng)城潤(rùn)滑油美麗加速度——2008CQTV城市新車模大型甄選活動(dòng)”?；顒?dòng)于3月初啟動(dòng)，6月初結(jié)束，為期3個(gè)月。該活動(dòng)對(duì)長(zhǎng)城潤(rùn)滑油品牌在重慶地區(qū)品牌的知曉度推廣上取得了一定的效果。2008年長(zhǎng)城尊龍王系列路演活動(dòng)2009年，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油在重慶市場(chǎng)應(yīng)該以怎么樣的策略進(jìn)行推廣呢？。。。。。。繼續(xù)樹立長(zhǎng)城潤(rùn)滑油“航天品質(zhì)”的高科技品牌形象；以更切實(shí)有效的傳播活動(dòng)支撐重慶市場(chǎng)開拓,促進(jìn)銷量的提升；2009年重慶地區(qū)長(zhǎng)城潤(rùn)滑油推廣目標(biāo)2009年重慶地區(qū)長(zhǎng)城潤(rùn)滑油推廣策略整體思路之一：航天主題-線上：“長(zhǎng)城航天體驗(yàn)營(yíng)”招募活動(dòng)宣傳；航天品質(zhì)與長(zhǎng)城潤(rùn)滑油相結(jié)合進(jìn)行“長(zhǎng)城潤(rùn)滑油——航天用油”的品牌宣傳-線下：“小小航天員——長(zhǎng)城潤(rùn)滑油航天體驗(yàn)營(yíng)圓夢(mèng)大賽”配合“長(zhǎng)城航天體驗(yàn)營(yíng)”招募活動(dòng)進(jìn)行線下落地推廣品牌推廣線目標(biāo)：繼續(xù)樹立長(zhǎng)城潤(rùn)滑油“航天品質(zhì)”的高科技品牌形象，有效鞏固和擴(kuò)大品牌知名度、認(rèn)知度；尊龍王-通過(guò)“尊龍王關(guān)懷驛站”——長(zhǎng)城尊龍柴油機(jī)油產(chǎn)品推廣巡展，面向停車場(chǎng)的貨車司機(jī)進(jìn)行尊龍產(chǎn)品的推廣宣傳及促銷金吉星-“長(zhǎng)城潤(rùn)滑油暢通重慶”文明行車推廣季-“長(zhǎng)城潤(rùn)滑油暢通重慶”幼兒園推廣活動(dòng)產(chǎn)品推廣線2009年重慶地區(qū)長(zhǎng)城潤(rùn)滑油推廣策略整體思路之二：目標(biāo)：以更切實(shí)有效的傳播活動(dòng)支撐區(qū)域市場(chǎng)開拓,促進(jìn)銷量的提升；第二篇：品品牌推廣強(qiáng)化長(zhǎng)城潤(rùn)潤(rùn)滑油和航航天科技的的關(guān)聯(lián)度，，使“長(zhǎng)城潤(rùn)滑油油”的“航天油”形象更加深深入人心??！如何做到深深入人心?線上：對(duì)“航天體驗(yàn)營(yíng)營(yíng)”進(jìn)行全方位位的宣傳聯(lián)合《重慶晚報(bào)》、重慶交通通臺(tái)、候車車亭戶外廣廣告、車友友俱樂部網(wǎng)網(wǎng)等媒體共共同發(fā)布““長(zhǎng)城潤(rùn)滑滑油—中國(guó)航天員員體驗(yàn)營(yíng)招招募”活動(dòng)動(dòng)信息。通過(guò)活動(dòng)招招募、體驗(yàn)驗(yàn)旅程、航航天城見聞聞等階段和和題材形成成媒體的宣宣傳報(bào)道，，實(shí)現(xiàn)2009年航天主題題推廣?；顒?dòng)目的：：借助“中國(guó)航天員員體驗(yàn)營(yíng)”的招募、報(bào)報(bào)名、炒作作，展現(xiàn)長(zhǎng)長(zhǎng)城潤(rùn)滑油油與中國(guó)航航天的鏈接接，打響品品牌“航天”主題宣傳的的第一個(gè)篇篇章。通過(guò)一系列列“中國(guó)航天員員體驗(yàn)營(yíng)”招募公告和和媒體炒作作，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)長(zhǎng)城潤(rùn)滑油油品牌的不不斷曝光，，提升品牌牌形象和知知名度。并通過(guò)“中國(guó)航天員員體驗(yàn)營(yíng)”活動(dòng)，向消消費(fèi)者展現(xiàn)現(xiàn)長(zhǎng)城潤(rùn)滑滑油的航天天科技應(yīng)用用，為提升升品牌認(rèn)可可度做出鋪鋪墊?；顒?dòng)內(nèi)容：：第一階段：：營(yíng)員招募募、報(bào)名期期第二階段：：營(yíng)員甄選選、組建營(yíng)營(yíng)隊(duì)期第三階段：：活動(dòng)執(zhí)行行、炒作期期第一階段：：營(yíng)員招招募、報(bào)名名期報(bào)名時(shí)間：2009年4月20日—5月20日宣傳主題：一起體驗(yàn)，，一起圓夢(mèng)夢(mèng)宣傳方式：終端：汽修修店、汽車車美容店、、中石化加加油站投放放招募海報(bào)報(bào)、報(bào)名DM等物料路演：現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)宣傳，公公告招募戶外、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)、報(bào)紙、、廣播：發(fā)發(fā)布招募公公告及活動(dòng)動(dòng)詳情告知知報(bào)名方方式：短信報(bào)報(bào)名：：發(fā)送送報(bào)名名信息息到活活動(dòng)專專屬短短信平平臺(tái)(1066666636)表格報(bào)報(bào)名：：通過(guò)過(guò)在終終端及及路演演中填填寫報(bào)報(bào)名DM表格（并投投入到指定定抽獎(jiǎng)箱中中回收）“中國(guó)航天員員體驗(yàn)營(yíng)”活動(dòng)線上媒體配配合：公交侯車亭亭戶外：在在市內(nèi)重點(diǎn)點(diǎn)區(qū)域有針針對(duì)性的發(fā)發(fā)布公交侯侯車亭戶外外招募廣告，，預(yù)計(jì)投放放60塊，投放期期30天；《晨報(bào)》：4月20日、4月29日分別投放1/3版招募廣告《晚報(bào)》：4月21日、5月11日分別投放1/2版招募廣告愛卡汽車網(wǎng)：：通過(guò)網(wǎng)站論論壇發(fā)布活動(dòng)動(dòng)公告（軟性性）和“航天體驗(yàn)營(yíng)”活動(dòng)網(wǎng)站鏈接；重慶交通電臺(tái)臺(tái)：投放15秒正點(diǎn)套播招招募廣告，每每天8次，15秒/次，共30天；線下：將“航天體驗(yàn)營(yíng)”落地、聲勢(shì)擴(kuò)擴(kuò)大。以“我是小小航天天員——長(zhǎng)城潤(rùn)滑油航航天體驗(yàn)營(yíng)圓圓夢(mèng)大賽”，吸引小小朋友連動(dòng)家家長(zhǎng)一起參加加到活動(dòng)中來(lái)來(lái)，圓一個(gè)航航天夢(mèng)想。活活動(dòng)以小朋友友為主體，家家庭為單位，，父母與孩子子共同參與一一些與航天有有關(guān)競(jìng)技活動(dòng)動(dòng)、才藝表演演環(huán)節(jié)，優(yōu)勝勝家庭將會(huì)得得到北京參加加航天體驗(yàn)營(yíng)營(yíng)活動(dòng)，圓航航天夢(mèng)的機(jī)會(huì)會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)參加加活動(dòng)的家庭庭都可獲得長(zhǎng)長(zhǎng)城潤(rùn)滑油送送出的禮品一一份。報(bào)名4月17日—5月17日復(fù)賽６月１１日我是小小小航航天員員——長(zhǎng)城潤(rùn)潤(rùn)滑油油航天天體驗(yàn)驗(yàn)營(yíng)圓圓夢(mèng)大大賽渠道終終端報(bào)報(bào)名現(xiàn)場(chǎng)報(bào)報(bào)名初賽5月1日——５月２２3日黃金周周初選選5月1日——７日周末初初選5月9、16、２3日總決選選６月１１０日日現(xiàn)場(chǎng)最最終ＰＰＫ現(xiàn)場(chǎng)頒頒獎(jiǎng)線下活活動(dòng)、、渠道道配合合：“我是小小小航航天員員——長(zhǎng)城潤(rùn)潤(rùn)滑油油航空空體驗(yàn)驗(yàn)營(yíng)圓圓夢(mèng)大大賽”活動(dòng)地地點(diǎn)：：重慶慶市青青少年年宮（（暫定定）活動(dòng)時(shí)時(shí)間：：2009年4月17日——6月10日活動(dòng)目目的：：面向向有車車父母母，在在“航天員員體驗(yàn)驗(yàn)營(yíng)”預(yù)備營(yíng)營(yíng)員聚聚集地地舉行行有針針對(duì)性的的現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)活動(dòng)動(dòng)，在在推廣廣體驗(yàn)驗(yàn)營(yíng)活活動(dòng)內(nèi)內(nèi)容的的同時(shí)時(shí)有效效提升升長(zhǎng)城城潤(rùn)滑油油品牌牌知名名度和和認(rèn)知知度。。活動(dòng)內(nèi)內(nèi)容：：“以航天天為內(nèi)內(nèi)容的的游戲戲競(jìng)技技、才才藝表表演”選出優(yōu)優(yōu)勝家家庭獲獲得前前往北北京親親臨“航天體體驗(yàn)營(yíng)營(yíng)”的機(jī)會(huì)會(huì)。宣傳媒媒體：：報(bào)紙紙、電電視、、電臺(tái)臺(tái)、彩彩信渠道配配合：：在銷銷售終終端、、汽車車快修修、美美容店店張貼貼活動(dòng)動(dòng)招募募海報(bào)報(bào)，擺擺放活活動(dòng)招募X架及折折頁(yè)，，宣傳傳活動(dòng)動(dòng)信息息及報(bào)報(bào)名方方式，，同時(shí)時(shí)接受受填表表報(bào)名名“中國(guó)航航天員員體驗(yàn)驗(yàn)營(yíng)”活動(dòng)手機(jī)對(duì)對(duì)活動(dòng)動(dòng)的宣宣傳——彩信4S店對(duì)活活動(dòng)的的宣傳傳——易拉寶寶圓夢(mèng)大大賽初初賽和和復(fù)賽賽：通通過(guò)游游戲競(jìng)競(jìng)技、、才藝藝比拼拼等環(huán)環(huán)節(jié)，，選出出10個(gè)家庭庭進(jìn)入入到?jīng)Q決賽小小航航天員員----孩子才才藝比比拼小小航航天員員----耐力大大比拼拼小小航航天員員----比賽穿穿航天天服現(xiàn)場(chǎng)父父母與與孩子子一起起在現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)參參加有有趣味味性的的室外外競(jìng)技技游戲戲，完完成指指定的的活動(dòng)動(dòng)項(xiàng)目目，孩孩子將將進(jìn)入入才藝藝PK環(huán)節(jié)。。競(jìng)技技得分分和才才藝得得分綜綜合，，決出出最后后優(yōu)勝勝家庭庭，3個(gè)優(yōu)勝勝家庭庭將獲獲得去去“北京航航天城城”體驗(yàn)的的名額額。小小航航天員員---比比誰(shuí)誰(shuí)勇敢敢小小航航天員員—超級(jí)記記憶力力通過(guò)初初賽、、復(fù)賽賽之后后，選選出10個(gè)家庭庭進(jìn)入入最后后決賽賽，決決賽在在重慶慶方特特科幻幻公園園舉行行，重重慶電電視臺(tái)臺(tái)對(duì)決決賽進(jìn)進(jìn)行現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)錄錄制轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)播。。重慶方方特科科幻公公園通過(guò)線線下“圓夢(mèng)活活動(dòng)”與長(zhǎng)城城潤(rùn)滑滑油“航天體體驗(yàn)營(yíng)營(yíng)”活動(dòng)的的緊密密結(jié)合合，更更加的的強(qiáng)化化了長(zhǎng)長(zhǎng)城潤(rùn)潤(rùn)滑油油與航航天科科技的的關(guān)聯(lián)聯(lián)度及及其“航天油油”的形象象。“圓夢(mèng)活活動(dòng)”是“航天體體驗(yàn)營(yíng)營(yíng)”線下活活動(dòng)很很好的的支撐撐，它它將長(zhǎng)長(zhǎng)城潤(rùn)潤(rùn)滑油油的“航天油油”形象更生動(dòng)動(dòng)的展示給給了受眾。。甄選時(shí)間：2009年6月甄選方式：1、從報(bào)名短短信中，根根據(jù)手機(jī)號(hào)號(hào)碼隨機(jī)抽抽取5個(gè)名額；2、從回收的的終端報(bào)名名表中，抽抽取7個(gè)名額；3、從圓夢(mèng)大大賽中選出出3個(gè)名額；選拔方式：自甄選出的的15個(gè)名額中，，通過(guò)電話話聯(lián)系核定定是否成行行、進(jìn)行體體檢、審核核身份等流流程，最終終確定下10個(gè)名額（短短信報(bào)名2個(gè)，終端報(bào)報(bào)名5個(gè)，圓夢(mèng)大大賽3個(gè)）營(yíng)員組成：每個(gè)名額額以“1＋1親子組合”形勢(shì)組團(tuán)，，即1名家長(zhǎng)帶1名兒童；線上媒體配配合：通過(guò)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)、終端易易拉寶等形形勢(shì)發(fā)布營(yíng)營(yíng)員選拔結(jié)結(jié)果第二階段：：營(yíng)員甄甄選、組建建營(yíng)隊(duì)期“中國(guó)航天員員體驗(yàn)營(yíng)”活動(dòng)第三階段：：活動(dòng)執(zhí)執(zhí)行、炒作作期執(zhí)行時(shí)間：：2009年7月30日—8月10日?qǐng)?zhí)行地點(diǎn)：：北京航天天城活動(dòng)主題：：飛馳山城航航天潤(rùn)潤(rùn)滑科技活動(dòng)內(nèi)容：：由長(zhǎng)城潤(rùn)潤(rùn)滑油北京京總部統(tǒng)一一線上媒體配配合：公交侯車亭亭戶外：圍圍繞“航天”主題，展開開品牌宣傳傳；重慶交通電電臺(tái)：圍繞繞“航天”主題，投放放套播廣告告，展開品品牌宣傳；；愛卡汽車網(wǎng)網(wǎng)：體驗(yàn)活活動(dòng)后，以以網(wǎng)絡(luò)論壇壇會(huì)員的角角色在論壇壇中發(fā)布《航天體驗(yàn)日日記》，從而展現(xiàn)現(xiàn)北京航天天體驗(yàn)營(yíng)活活動(dòng)盛況；；“中國(guó)航航天員員體驗(yàn)驗(yàn)營(yíng)”活動(dòng)以立體體式的的傳播播，使使“長(zhǎng)城潤(rùn)潤(rùn)滑油油”的“航天油”形象更加深深入人心。?！昂教祗w驗(yàn)營(yíng)營(yíng)招募”、“長(zhǎng)城潤(rùn)滑油油航天品牌牌”宣傳線上線下強(qiáng)強(qiáng)化航天形象“我是小小航航天員——長(zhǎng)城潤(rùn)滑油油航工體驗(yàn)驗(yàn)營(yíng)圓夢(mèng)活活動(dòng)”線下線上第三篇：產(chǎn)產(chǎn)品推廣尊龍王2009年針對(duì)長(zhǎng)城城產(chǎn)品在重重慶地區(qū)的的銷售重點(diǎn)點(diǎn)為“長(zhǎng)城尊龍系系列柴機(jī)油油”，我們的推推廣對(duì)象將將鎖定為貨車/客車司機(jī)。他們通常文文化程度不不高，對(duì)生生活以外的的事物關(guān)注注較少，整整日盤算更多賺賺錢的方法法，關(guān)心自己己的切身利益……他們通常停留于于長(zhǎng)途貨運(yùn)集集散地、物物流公司集集中區(qū)域、、停車場(chǎng)、、汽配、汽汽修集中區(qū)區(qū)域、加油油站、高速速公路收費(fèi)費(fèi)站……他們的特點(diǎn)點(diǎn)車對(duì)他們們來(lái)說(shuō)是是賴以生存存的工具具和伙伴，他們的的工作就就是待在在車?yán)铮?，往返于于各個(gè)城城市、鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)乃至至不同的的地區(qū)之之間，不不停的奔奔走、穿穿梭………進(jìn)行行針針對(duì)對(duì)性性的的品品牌牌灌灌輸輸和和產(chǎn)產(chǎn)品品賣賣點(diǎn)點(diǎn)滲滲透透對(duì)于于他他們們來(lái)來(lái)說(shuō)說(shuō)，，行行駛駛的的貨貨車車不不停停下下來(lái)來(lái)（（也也就就是是說(shuō)說(shuō)，，車車少少出出故故障障）），，這這就就意意味味著著才才能能省錢錢（省省了了汽汽車車維維修修費(fèi)費(fèi)用用）），，才才能能多多賺錢錢（多多跑跑幾幾趟趟肯肯定定收收入入更更多多））。。因因此此，，對(duì)對(duì)他他們們的的宣宣傳傳，，唯唯有有更具具針針對(duì)對(duì)性性、、到到達(dá)達(dá)率率的宣宣傳傳方方式式，，對(duì)對(duì)其其進(jìn)進(jìn)行行“長(zhǎng)城城品品牌牌”直接接、、封封鎖鎖式式滲滲透透才才能能有有效效實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)推推廣廣的的目目標(biāo)標(biāo)。。尊龍龍王王：：三三超超動(dòng)動(dòng)力力，，省省就就是是賺賺尊龍龍王王：：三三超超動(dòng)動(dòng)力力，，省省就就是是賺賺活動(dòng)動(dòng)時(shí)時(shí)間間：：3月—6月，，9月—11月活動(dòng)動(dòng)組組織織：：選選擇擇重重慶慶大大型型停停車車場(chǎng)場(chǎng)進(jìn)進(jìn)行行巡巡回回路路演演，，預(yù)預(yù)計(jì)計(jì)組組織織20場(chǎng)停停車車場(chǎng)場(chǎng)渠渠道道路路演演活活動(dòng)動(dòng)活動(dòng)動(dòng)形形式式：：“長(zhǎng)長(zhǎng)城城尊尊龍龍啤啤酒酒王王””—停車車場(chǎng)場(chǎng)啤啤酒酒挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)賽賽“長(zhǎng)長(zhǎng)城城尊尊龍龍愛愛車車之之星星””—汽車車保保養(yǎng)養(yǎng)大大賽賽常規(guī)規(guī)路路演演形形式式（（文文藝藝表表演演、、趣趣味味游游戲戲、、潤(rùn)潤(rùn)滑滑油油知知識(shí)識(shí)問問答答等等））………尊龍龍關(guān)關(guān)懷懷驛驛站站路路演演活活動(dòng)動(dòng)形成成互互動(dòng)動(dòng)，，拉拉動(dòng)動(dòng)促促銷銷，，建建立立口口碑碑傳傳播播和和信信賴賴度度。?！伴L(zhǎng)城城尊尊龍龍啤啤酒酒王王”—停車車場(chǎng)場(chǎng)啤啤酒酒挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)賽賽活動(dòng)動(dòng)內(nèi)內(nèi)容容：：于活活動(dòng)動(dòng)前前一一周周安安排排促促銷銷員員在在各各大大停停車車場(chǎng)場(chǎng)派派發(fā)發(fā)活活動(dòng)動(dòng)DM單，，進(jìn)進(jìn)行行活活動(dòng)動(dòng)預(yù)預(yù)告告并并邀邀請(qǐng)請(qǐng)貨貨車車司司機(jī)機(jī)參參加加。。比賽賽分分為為三三輪輪進(jìn)進(jìn)行行：：比賽賽規(guī)規(guī)則則：：1、每每人人兩兩瓶瓶啤啤酒酒，，看看誰(shuí)誰(shuí)最最快快喝喝完完；；2、喝喝完完啤啤酒酒之之后后，，要要大大聲聲準(zhǔn)準(zhǔn)確確的的念念出出長(zhǎng)長(zhǎng)城城尊尊龍龍王王“三超超動(dòng)動(dòng)力力，，省省就就是是賺賺”，才才算算完完成成。。3、挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)賽賽最最后后評(píng)評(píng)出出一一、、二二、、三三名名分分別別贈(zèng)贈(zèng)送送長(zhǎng)長(zhǎng)城城潤(rùn)潤(rùn)滑滑油油加加油油卡卡，，所所有有參參賽賽司司機(jī)機(jī)都都將將獲獲得得精精美美禮禮品品一一份份。。尊龍龍關(guān)關(guān)懷懷驛驛站站路路演演活活動(dòng)動(dòng)活動(dòng)動(dòng)內(nèi)內(nèi)容容：：結(jié)合合長(zhǎng)長(zhǎng)城城尊尊龍龍關(guān)關(guān)懷懷驛驛站站的的主主題題，，開開展展汽汽車車保保養(yǎng)養(yǎng)大大賽賽，，看看哪哪位位司司機(jī)機(jī)對(duì)對(duì)汽汽車車保保養(yǎng)養(yǎng)最最了了解解，，通通過(guò)過(guò)各各種種趣趣味味游游戲戲評(píng)評(píng)出出一一名名優(yōu)優(yōu)勝勝者者參參加加“長(zhǎng)城城尊尊龍龍關(guān)關(guān)懷懷驛驛站站特特別別計(jì)計(jì)劃劃”；“長(zhǎng)城尊尊龍關(guān)關(guān)懷驛驛站特特別計(jì)計(jì)劃”：參與與者將將現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)免費(fèi)費(fèi)更換換一次次長(zhǎng)城城尊龍龍柴機(jī)機(jī)油，，由現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)觀觀眾見見證，，長(zhǎng)城城潤(rùn)滑滑油派派專人人進(jìn)行行跟蹤蹤服務(wù)務(wù)，跟跟蹤服服務(wù)人人員將將參與與計(jì)劃劃司機(jī)機(jī)每天天的行行程和和車輛輛的情情況發(fā)發(fā)布于于指定定經(jīng)銷銷點(diǎn)，，指定定經(jīng)銷銷點(diǎn)根根據(jù)實(shí)實(shí)際情情況設(shè)設(shè)置不不同的的促銷銷活動(dòng)動(dòng)，直直至參參與計(jì)計(jì)劃司司機(jī)的的貨車車到下下次換換油期期。長(zhǎng)城尊龍龍愛車之之星——汽車保養(yǎng)養(yǎng)大賽尊龍關(guān)懷懷驛站路路演活動(dòng)動(dòng)常規(guī)路演演：文藝表演演，游戲戲互動(dòng)，，品牌與與尊龍王王產(chǎn)品潤(rùn)潤(rùn)滑知識(shí)識(shí)問答等等長(zhǎng)城尊龍龍關(guān)懷驛驛站常規(guī)規(guī)路演尊龍關(guān)懷懷驛站路路演活動(dòng)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置示示意簡(jiǎn)圖：：備注：此示示意圖為現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)布置大大致區(qū)域安安排的規(guī)劃劃路演活動(dòng)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)將根據(jù)據(jù)不同停車車場(chǎng)場(chǎng)地狀狀況調(diào)整，，但基本可可分為：產(chǎn)產(chǎn)品陳列區(qū)區(qū)、舞臺(tái)游游戲區(qū)、觀觀眾休息區(qū)區(qū)等三大區(qū)區(qū)域板塊；；產(chǎn)品陳列區(qū)區(qū)——以長(zhǎng)城潤(rùn)滑滑油品牌信信息以及尊尊龍王系列列產(chǎn)品為主主，除陳列列展示外還還可進(jìn)行現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品促促銷銷售；；舞臺(tái)游戲區(qū)區(qū)——以路演舞臺(tái)臺(tái)為主體，，主要進(jìn)行行文藝表演演和活動(dòng)游游戲；觀眾休息區(qū)區(qū)——依托原有“長(zhǎng)城關(guān)懷驛驛站”，供消費(fèi)者者休憩；所需物料：：品牌展板/X展架產(chǎn)產(chǎn)品陳陳列架促促銷銷臺(tái)舞舞臺(tái)及及背景遮遮陽(yáng)傘傘休休息椅金吉星在2007年9月8日至2008年9月8日奧運(yùn)會(huì)會(huì)前夕，，北京電電視臺(tái)公公共頻道道《紅綠燈》欄目和中中國(guó)石化化潤(rùn)滑油油公司共共同組織織了旨在在倡導(dǎo)廣廣大車友友文明上上路的““暢行2008”大型公益益活動(dòng)。?！皶承?008”大型公益益活動(dòng)以以“文明明行車我我們共同同的承諾諾！”、、“暢行行2008，向不文文明行車車說(shuō)不??！”、““暢行2008，自覺文文明行車車，為北北京2008加油！””等三個(gè)個(gè)主題，，積極倡倡導(dǎo)文明明行車的的行為。?！皶承?008”不但在短短期內(nèi)迅迅速影響響了奧運(yùn)運(yùn)北京的的交通狀狀況，更更將對(duì)中中國(guó)都市市交通文文明的長(zhǎng)長(zhǎng)期建設(shè)設(shè)起到重重要推動(dòng)動(dòng)作用，，其所昭昭示的巨巨大社會(huì)會(huì)意義，，也受到到了北京京市精神神文明辦辦、北京京奧組委委、北京京市交管管局領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)的一致致贊賞?。≡陂L(zhǎng)城城潤(rùn)滑油油品牌的的提升上上，也起起到了非非常好的的效果。。成效：好的經(jīng)驗(yàn)一一樣值得我我們學(xué)習(xí)和和借鑒！結(jié)結(jié)合重慶城城市的發(fā)展展現(xiàn)狀:2008年重慶市政政府在提出出“暢通重慶”的規(guī)劃中，，將“強(qiáng)化交通安安全宣傳教教育，實(shí)施施宣傳教育育工程，增增強(qiáng)參與者者文明參與與交通意識(shí)識(shí)”，作為實(shí)施施“暢通重慶”的路徑。由北京“暢行2008”我們能夠得得到的啟發(fā)發(fā)是什么呢呢？借“暢通重慶”這一公益活活動(dòng)的主線線，結(jié)合“長(zhǎng)城潤(rùn)滑油油”產(chǎn)品的特性性，在線上上做“長(zhǎng)城”的品牌形象象，不僅可可以收到很很好的社會(huì)會(huì)效益，還還可使得“長(zhǎng)城潤(rùn)滑油油”的品牌形象象得以強(qiáng)化化和提升。。借“公益活活動(dòng)”可以以豎品牌借助于品牌牌，我們就就可以順勢(shì)勢(shì)在線下做做產(chǎn)品的推推廣宣傳。?！皶惩ㄖ貞c””“長(zhǎng)城潤(rùn)滑油油”線上：公益益活動(dòng)豎品品牌；線下：產(chǎn)品品借勢(shì)做推推廣。文明行車推推廣季結(jié)合潤(rùn)滑油——為行車暢通通提供保障障暢通——良好的行車車行為聯(lián)合：重慶慶市精神文文明辦、重重慶市交管管局多一點(diǎn)潤(rùn)滑滑，少一點(diǎn)點(diǎn)堵塞——2009“長(zhǎng)城潤(rùn)滑油油暢暢通重慶”文明行車推推廣季活動(dòng)時(shí)間：：09年6月——8月活動(dòng)針對(duì)人人群：重慶市所有有小轎車司司機(jī)（私家家車、出租租車）推廣產(chǎn)品：：長(zhǎng)城金吉星星活動(dòng)內(nèi)容：：文明行車活活動(dòng)通過(guò)中石化加油油站、汽車車修理、美美容店、汽汽車俱樂部部等終端渠道道發(fā)放本次次活動(dòng)的車車貼，車主主只需要在在文明行車車承諾書上上簽字并留留下個(gè)人信信息，即可可獲得抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。每每周抽取10名幸運(yùn)車主主，獲得長(zhǎng)長(zhǎng)城金吉星星200元換油卡一一張。*活動(dòng)期間所所有渠道的的宣傳物料料（X展架、DM單、海報(bào)等等）都以長(zhǎng)長(zhǎng)城金吉星星為主“長(zhǎng)城潤(rùn)滑油油暢通通重慶”活動(dòng)啟動(dòng)儀儀式重慶交通頻頻率開設(shè)“長(zhǎng)城潤(rùn)滑油油暢暢通重慶”專題論壇邀請(qǐng)相關(guān)汽汽車專家、、市文明辦辦等一起與與聽眾互動(dòng)動(dòng)探討文明明行車。同同時(shí)節(jié)目中中，以長(zhǎng)城城潤(rùn)滑油金金吉星冠名名，并隨節(jié)節(jié)目插播金金吉星的15秒硬廣和活活動(dòng)主題的的公益廣告告2009“長(zhǎng)城潤(rùn)滑油油暢通重重慶”車貼媒體配合活活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)進(jìn)行宣傳——電視《天天630》新聞報(bào)道、、報(bào)紙《晨報(bào)》新聞稿“長(zhǎng)城潤(rùn)滑油油暢通通重慶”活動(dòng)車主抽抽獎(jiǎng)所有參與文文明行車推推廣季的車車主，都將將有資格參參加長(zhǎng)城金金吉星的抽抽獎(jiǎng)活動(dòng)，，獎(jiǎng)品為200元長(zhǎng)城金吉吉星換油卡卡?；顒?dòng)時(shí)間：：09年6月——8月活動(dòng)針對(duì)人人群：市級(jí)、機(jī)關(guān)關(guān)重點(diǎn)幼兒兒園的兒童童家長(zhǎng)推廣產(chǎn)品：：長(zhǎng)城金吉星星活動(dòng)內(nèi)容：：在市級(jí)、機(jī)機(jī)關(guān)重點(diǎn)幼幼兒園舉行行針對(duì)小朋朋友及其家家長(zhǎng)的文明明行車親子子活動(dòng)，通通過(guò)小朋友友與家長(zhǎng)共共同參與的的親子活動(dòng)動(dòng)，將長(zhǎng)城城金吉星進(jìn)進(jìn)行融合傳傳播?！伴L(zhǎng)城潤(rùn)滑油油暢通重重慶”文明行車幼幼兒園地推推活動(dòng)通過(guò)“長(zhǎng)城潤(rùn)滑油油暢通通重慶”的線上宣傳傳及線下活活動(dòng)推廣，，將長(zhǎng)城金金吉星產(chǎn)品品借勢(shì)進(jìn)行行宣傳推廣廣。推廣進(jìn)進(jìn)程程4月5月6月7月8月9月10月11月12月品牌渠道渠道小牌：：利用貨車車集中停放放區(qū)域投放放長(zhǎng)城品牌牌及產(chǎn)品終終端廣告（（店招）戶外大牌：：投放長(zhǎng)城城品牌及尊尊龍產(chǎn)品形形象畫面3月4月5月7月8月9月10月11月12月3月PR活動(dòng)長(zhǎng)城潤(rùn)滑油油—中國(guó)航天員員體驗(yàn)營(yíng)圓夢(mèng)活動(dòng)尊龍關(guān)懷驛驛站，產(chǎn)品品巡展尊龍關(guān)懷驛驛站，產(chǎn)品品巡展媒體宣傳：：航天體驗(yàn)驗(yàn)營(yíng)招募媒體宣傳：：航天品牌牌宣傳渠道POP：航天主主題POP展示，終終端促銷銷宣傳長(zhǎng)城潤(rùn)滑滑油暢暢通重慶慶6月產(chǎn)品活動(dòng)動(dòng)第四篇：：廣告投投放卡車司機(jī)機(jī)（潛在在駕乘人人員），，其工作作特性使使得他們們的生活活和工作作缺乏規(guī)規(guī)律性，，他們與與車相伴伴又能了了解各類類信息的的時(shí)間恰恰恰是在在上述區(qū)區(qū)域裝/卸貨物期期間。因此，傳傳統(tǒng)媒體體宣傳手手段難于于影響這這部分人人群，而而集中依依托貨運(yùn)運(yùn)集散地地、物流流公司、、停車場(chǎng)場(chǎng)等地投投放品牌牌信息更更具針對(duì)對(duì)性，效效果更佳佳。戶外媒體體：1、停車場(chǎng)場(chǎng)戶外廣廣告大牌牌增加投放放數(shù)量，，持續(xù)提提升品牌牌認(rèn)知度度，保持持品牌影影響力。。2、銷售終終端店招招與停車場(chǎng)場(chǎng)戶外廣廣告相互互輝映，，有效鎖鎖定目標(biāo)標(biāo)客戶，，進(jìn)行有有針對(duì)性性的覆蓋蓋式宣傳傳。主要宣傳傳載體投放位置置建議華廷停車車場(chǎng)此處位于于北部新新區(qū)區(qū)人人和鎮(zhèn),主要發(fā)車車路線為為中國(guó)各各大城市市,是人氣最最旺的停停車場(chǎng)。。戶外廣告告大牌平平面創(chuàng)意意（一））戶外廣告告大牌平平面創(chuàng)意意（二））廣播電臺(tái)臺(tái)：“重慶交通通廣播電電臺(tái)”作為品牌牌宣傳的的主要載載體和公公關(guān)活動(dòng)動(dòng)炒作配配合的載載體，利利用電臺(tái)臺(tái)節(jié)目與與駕乘人人員的互互動(dòng)，促促進(jìn)駕乘乘人員對(duì)對(duì)品牌、、產(chǎn)品的的逐步認(rèn)認(rèn)知?！爸貞c交通通臺(tái)”有多檔汽汽車欄目目和休閑閑娛樂欄欄目收聽聽率高，，是重慶慶消費(fèi)者者駕車期期間最為為喜愛的的電臺(tái)節(jié)節(jié)目。10:00-11:00《駕駛員俱俱樂部》、15:00-16:00《人車在線線》兩檔欄目目都是司司機(jī)聽眾眾較為喜喜歡收聽聽的節(jié)目目。主要宣傳傳媒體網(wǎng)絡(luò)推廣廣：主要宣傳傳媒體關(guān)鍵人物物（版主主）以汽汽車、轎轎車保養(yǎng)養(yǎng)等話題題引出潤(rùn)潤(rùn)滑油的的使用常常識(shí)帶動(dòng)動(dòng)版內(nèi)對(duì)對(duì)話題進(jìn)進(jìn)行討論論。從而而帶出對(duì)對(duì)長(zhǎng)城潤(rùn)潤(rùn)滑油的的“航空品質(zhì)質(zhì)”的宣傳，，使長(zhǎng)城城潤(rùn)滑油油在“品牌和產(chǎn)產(chǎn)品”都得到全全方位的的宣傳推推廣。在各大門門戶網(wǎng)站站汽車頻頻道，通通過(guò)專業(yè)業(yè)汽車博博客制造造大量的的正面評(píng)評(píng)論和輿輿論，使使我們的的正面聲聲音在各各大網(wǎng)站站得以不不斷釋放放，引導(dǎo)導(dǎo)和形成成正面口口碑效應(yīng)應(yīng)。重點(diǎn)推薦薦投放形式式推薦：：推薦在各大門門戶網(wǎng)站站汽車論論壇和垂垂直汽車車社區(qū)，，傳播大大量的正正面主題題貼，制制造在目目標(biāo)受眾