B戰(zhàn)略評價方法本科

第八章戰(zhàn)略評價1

本章學(xué)習(xí)內(nèi)容1戰(zhàn)略方案評價的目的2戰(zhàn)略方案評價的過程3戰(zhàn)略方案評價的方法波士頓矩陣法行業(yè)引力-企業(yè)實力矩陣法生命周期矩陣法產(chǎn)品-市場演化矩陣法PIMS分析法湯姆森和斯特克蘭方法2戰(zhàn)略方案評價的目的戰(zhàn)略方案評價是在各種戰(zhàn)略設(shè)想基礎(chǔ)上提出許多戰(zhàn)略方案后進行的一項工作戰(zhàn)略方案評價的目的是確定各個戰(zhàn)略方案的可行性和有效性，然后按照其可行性和有效性的程度，在眾多方案中確定出少數(shù)幾個企業(yè)戰(zhàn)略的備選方案3戰(zhàn)略方案評價的前提條件--在對企業(yè)內(nèi)外情況調(diào)查分析的基礎(chǔ)上，通過創(chuàng)造性的戰(zhàn)略思維，形成許多戰(zhàn)略設(shè)想，并提出相應(yīng)的戰(zhàn)略方案--要有戰(zhàn)略方案的評價標(biāo)準(zhǔn)--要有科學(xué)的評價方法4戰(zhàn)略方案評價過程戰(zhàn)略方案評價過程--戰(zhàn)略方案評價是一個分析判斷過程，它要分析戰(zhàn)略設(shè)計人員提出的各個戰(zhàn)略方案對企業(yè)的未來將會帶來什么影響，比較各個方案的優(yōu)缺點、風(fēng)險及效果--戰(zhàn)略方案評價過程分為四個階段5戰(zhàn)略方案評價過程的四個階段對每個方案與外部環(huán)境適應(yīng)程度的評價確定每個方案對企業(yè)提出的要求分析每個方案本身的一致性分析每個方案的風(fēng)險與困難61.對每個方案與外部環(huán)境適應(yīng)程度的評價

--要分析每個戰(zhàn)略方案是否與國際環(huán)境宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境、市場環(huán)境、地區(qū)環(huán)境的未來發(fā)展趨勢相適應(yīng)，最重要的是看是否利用了外部環(huán)境中存在的重要機會，是否能削弱或避開外部環(huán)境中存在的重大威脅72.確定每個方案對企業(yè)提出的要求--分析每個戰(zhàn)略方案對企業(yè)資源的要求，以及企業(yè)現(xiàn)有資源和在戰(zhàn)略期內(nèi)可能獲得的資源能否滿足這些要求--分析每個戰(zhàn)略方案對企業(yè)組織與管理的要求，以及企業(yè)現(xiàn)有組織與管理能否滿足這些要求，應(yīng)做哪些改進和調(diào)整才能滿足每個戰(zhàn)略方案的要求83.分析每個方案本身的一致性--分析每個戰(zhàn)略方案達到戰(zhàn)略目標(biāo)的程度，看是否存在差距，存在什么差距，有無縮小差距的補救措施--分析每個戰(zhàn)略方案對企業(yè)內(nèi)部的研究開發(fā)、生產(chǎn)能力、人力資源、財務(wù)資源等方面是否一致，有無相互矛盾94.分析每個方案的風(fēng)險與困難--任何一個戰(zhàn)略方案都會有風(fēng)險和困難，越是創(chuàng)新的戰(zhàn)略方案，風(fēng)險和困難越大。所以要通過分析，了解每個戰(zhàn)略方案有些什么風(fēng)險和困難，其影響程度如何，有無防范和克服的可能性，有無防范和克服的對策等10戰(zhàn)略略方方案案的的評評價價方方法法波士士頓頓矩矩陣陣法法行業(yè)業(yè)引引力力-企企業(yè)業(yè)實實力力矩矩陣陣法法生命周期期矩陣法法產(chǎn)品-市市場演化化矩陣法法PIMS分析法法湯姆森和和斯特克克蘭方法法11波士頓矩矩陣法波士頓矩矩陣--由波波士頓咨咨詢團提提出，適適用于多多樣化經(jīng)經(jīng)營企業(yè)業(yè)戰(zhàn)略方方案的評評價--波士士頓矩陣陣根據(jù)兩兩項因素素構(gòu)成：：1、經(jīng)營營單位的的相對市市場份額額2、經(jīng)營營單位的的業(yè)務(wù)（（市場））增長率率12經(jīng)營單位位相對市市場份額額的計算算公式：：X=J1/J2X:產(chǎn)產(chǎn)品的相相對市場場份額J1:本企業(yè)某某項產(chǎn)品的絕絕對市場場份額J2:最大競競爭對手手的該項產(chǎn)品的絕絕對市場場份額該因素所所反應(yīng)的的是經(jīng)營營單位在在市場上上的競爭爭地位和和實力（（優(yōu)勢或或劣勢）），也能能在一定定程度上上反應(yīng)贏贏利能力力，因為為高市場場份額一一般會帶帶來較多多的利潤潤和現(xiàn)金金流量13經(jīng)營單位位業(yè)務(wù)（（市場））增長率率的計算算公式：：Y=(S1--S2)/S2×100%Y:產(chǎn)品的業(yè)務(wù)（市市場）增增長率S1:某產(chǎn)品本本年度市市場銷售售總量S2:該產(chǎn)品上上年度市市場銷售售總量該因素反反應(yīng)經(jīng)營營單位產(chǎn)產(chǎn)品處于于其壽命命周期的的哪個階階段，以以及市場場中潛在在的機會會與威脅脅它的作作用是確確定擴大大市場和和投資的的機會的的大小14將上述兩兩個因素素分為高高低兩檔檔，就形形成了一一個四象象限的矩矩陣，再再分別按按照每個個經(jīng)營單單位兩項項因素的的數(shù)值，，標(biāo)入矩矩陣的某某一象限限，就可可以進行行戰(zhàn)略方方案評價價了下圖中的的四個象象限分別別代表四四種類型型的經(jīng)營營單位以以及它們們各自采采用的戰(zhàn)戰(zhàn)略劃分高低低檔次的的界限可可根據(jù)具具體情況況確定。。如業(yè)務(wù)務(wù)增長率率選為10%，，相對市市場份額額選為1每個圓圈圈代表一一個經(jīng)營營單位或或產(chǎn)品，，圓圈大大小代表表該單位位規(guī)模（（以占用用資產(chǎn)的的比重來來衡量））15波士頓矩矩陣高明星幼幼童童業(yè)務(wù)增長金牛瘦瘦狗率低高相相對市場場份額低低16明星象限限的戰(zhàn)略略----明星象象限中的的經(jīng)營單單位，其其相對市市場份額額高、業(yè)業(yè)務(wù)增長長率也高高，說明明競爭實實力強，，有優(yōu)勢勢，市場場前景好好，有進進一步發(fā)發(fā)展的機機會。因因此，應(yīng)應(yīng)采用的的戰(zhàn)略是是：發(fā)揮揮優(yōu)勢，，抓住機機會，擴擴大經(jīng)營營規(guī)模，，滿足投投資需要要，成長長壯大。。當(dāng)日后后的業(yè)務(wù)務(wù)增長率率下降時時，就進進入了金金牛象限限。17金牛象限限的戰(zhàn)略略----金牛經(jīng)經(jīng)營單位位，相對對市場份份額高、、業(yè)務(wù)增增長率低低，競爭爭實力強強，很有有優(yōu)勢，，但市場場前景不不好，不不應(yīng)再增增加投資資擴張規(guī)規(guī)模。應(yīng)應(yīng)采用穩(wěn)穩(wěn)定型戰(zhàn)戰(zhàn)略，維維持現(xiàn)狀狀，盡量量保持市市場份額額，將其其創(chuàng)造的的利潤抽抽出來滿滿足應(yīng)增增加投資資的單位位的需要要。18幼童（問問號、野野貓）象象限的戰(zhàn)戰(zhàn)略----幼童象象限中的的經(jīng)營單單位，業(yè)業(yè)務(wù)增長長率高、、相對市市場份額額低，市市場前景景好，有有發(fā)展機機會，但但競爭實實力不強強，獲利利甚微。。其戰(zhàn)略略是將企企業(yè)的有有限資金金投入確確有更好好發(fā)展前前途的部部分，擴擴大其產(chǎn)產(chǎn)銷規(guī)模模，提升升其競爭爭能力使使其轉(zhuǎn)變變?yōu)槊餍切菃挝?；；對其它它的?jīng)營營單位，，企業(yè)無無力對其其增加投投資，只只好采取取維持戰(zhàn)戰(zhàn)略或放放棄戰(zhàn)略略。19瘦狗象限限的戰(zhàn)略略----處于瘦瘦狗象限限中的經(jīng)經(jīng)營單位位，其相相對市場場份額和和業(yè)務(wù)增增長率都都低，說說明它們們既無發(fā)發(fā)展前景景，又無無競爭實實力，再再對其追追加投資資已不合合算，應(yīng)應(yīng)該采取取抽資戰(zhàn)戰(zhàn)略或或放棄（（清算））戰(zhàn)略。。20按照時間間順序還還可以繪繪制出過過去3-5年的的、現(xiàn)在在的、預(yù)預(yù)測今后后3-5年的波波士頓矩矩陣，將將其對比比，分析析出各個個戰(zhàn)略方方案的效效果采用波士士頓矩陣陣法來評評價戰(zhàn)略略方案，，可看出出各個企企業(yè)總體體戰(zhàn)略方方案對每每個經(jīng)營營單位的的定位是是否準(zhǔn)確確，其內(nèi)內(nèi)容是否否符合矩矩陣所顯顯示的戰(zhàn)戰(zhàn)略要求求和戰(zhàn)略略方案后后果，根根據(jù)這些些就可選選擇出備備選戰(zhàn)略略方案。。同時也也為各經(jīng)經(jīng)營單位位的戰(zhàn)略略確定了了方向和和要求，，為評價價經(jīng)營單單位戰(zhàn)略略提供了了基礎(chǔ)21波士頓矩矩陣的優(yōu)優(yōu)缺點----波士頓頓矩陣簡簡單易行行，被廣廣泛采用用。----但它存存在著局局限性，，只適用用于能夠夠用業(yè)務(wù)務(wù)增長率率反映經(jīng)經(jīng)營單位位市場機機會和潛潛力、用用相對市市場份額額反映經(jīng)經(jīng)營單位位實力的的情況，，當(dāng)情況況比較復(fù)復(fù)雜或情情況發(fā)生生重要變變化時它它就不適適用了。。22行業(yè)吸引引力-競競爭能力力矩陣法法行業(yè)吸引引力-競競爭能力力矩陣--又叫叫麥肯錫錫矩陣，，它是由由美國通通用電氣氣公司在在麥肯錫錫咨詢公公司協(xié)助助下，對對波士士頓矩陣陣加以改改進而提提出--該矩陣陣由兩個因因素構(gòu)成：：1、經(jīng)營單單位的競爭爭能力2、經(jīng)營單單位的行業(yè)業(yè)吸引力23經(jīng)營單位的的競爭能力力----它它是根據(jù)企企業(yè)內(nèi)部條條件，通過過量化分析析得出的，，其分析內(nèi)內(nèi)容包括：：市場份額額、銷售增增長率、產(chǎn)產(chǎn)品線寬度度、營銷策策略的有效效性、生產(chǎn)產(chǎn)能力和生生產(chǎn)率、產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量、、研究開發(fā)發(fā)優(yōu)勢、總總體形象等等。24經(jīng)營單位的的行業(yè)吸引引力----它是根據(jù)企企業(yè)外部環(huán)環(huán)境，通過過量化分析析得出的，，其分析內(nèi)內(nèi)容包括：：產(chǎn)業(yè)規(guī)模模、市場增增長率、競競爭結(jié)構(gòu)、、盈利性、、技術(shù)的作作用、經(jīng)濟濟周期的影影響、能源源的影響、、宏觀因素素的影響等等。25將上述兩項項因素分為為高、中、、低和強、、中、弱三三檔，形成成一個有九九個象限的的矩陣，再再根據(jù)每個個經(jīng)營單位位的兩項因因素的數(shù)值值，標(biāo)入矩矩陣的某一一象限，如如下圖圖中的每個個圓圈代表表一個經(jīng)營營單位，其其大小代表表該單位的的規(guī)模圓圈中陰影影部分代表表該單位的的市場份額額26行業(yè)吸引力力-競爭能能力矩陣高行業(yè)吸中引力低強中中弱弱競爭能能力ABDCEGFHI27圖中經(jīng)營單單位競爭能能力的三個個等級與行行業(yè)吸引力力的三個等等級構(gòu)成一一個具有九九個象限的的矩陣，分分別代表九九種類型的的經(jīng)營單位位，公司中中的每一個個經(jīng)營單位位都可以放放置于矩陣陣中的某一一個位置，，這個位置置決定了它它們應(yīng)該采采取的戰(zhàn)略略，可以對對其歸納為為三類：發(fā)發(fā)展類、選選擇性投資資類、收獲獲或放棄類類。28發(fā)展類----指處于A、、B、C位位置的經(jīng)營營單位。它它們所處的的行業(yè)很有有前途，又又具有較強強的競爭地地位，公司司要采取發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略，，包括單一一經(jīng)營發(fā)展展戰(zhàn)略（市市場滲透、、市場開發(fā)發(fā)和產(chǎn)品開開發(fā)）和一一體化戰(zhàn)略略（前向一一體化、后后向一體化化），要多多投資以促促進其快速速發(fā)展，鞏鞏固其在行行業(yè)中的地地位。29選擇性投資資類----指處于D、、E、F位位置的經(jīng)營營單位。對對這類經(jīng)經(jīng)營單位，，公司要有有選擇性，，選擇其中中條件較好好的單位進進行投資，，采取的戰(zhàn)戰(zhàn)略主要是是市場滲透透和產(chǎn)品開開發(fā)，對其其它條件不不好的單位位則采取回回收或放棄棄戰(zhàn)略。30收獲或放棄棄類----指處于G、、H、I位位置的經(jīng)營營單位。它它們的行行業(yè)吸引力力和競爭能能力都較低低，公司要要采取不發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略。。對目前還還有利潤的的單位，采采取逐步回回收資金的的收獲戰(zhàn)略略；對不贏贏利又占用用資金的單單位，則采采取放棄戰(zhàn)戰(zhàn)略。31生命周期矩矩陣法生命周期矩矩陣----生生命周期矩矩陣是由亞亞瑟.利特特爾咨詢公公司提出的的----該該矩陣由兩兩個因素構(gòu)構(gòu)成：1、產(chǎn)業(yè)生生命周期階階段2、企業(yè)競競爭地位32產(chǎn)業(yè)生命周周期階段----產(chǎn)產(chǎn)業(yè)生命周周期階段是是按照產(chǎn)品品生命周期期理論進行行劃分的。。33企業(yè)在行業(yè)業(yè)中的競爭爭地位----確確定每個企企業(yè)在行業(yè)業(yè)中的競爭爭地位的方方法：通過過該單位的的市場占有有率、資金金利潤率、、投資、銷銷售利潤率率、成本領(lǐng)領(lǐng)先地位、、技術(shù)領(lǐng)先先地位、附附加價值率率等指標(biāo)在在行業(yè)中的的排序來確確定。34企業(yè)的競爭爭地位可以以分為五個個檔次----主主導(dǎo)地位：：在一個行行業(yè)中享有有主導(dǎo)地位位的企業(yè)只只有一個或或者沒有。。----強強勁地位：：相對市場場占有率超超過1，能能按照自己己的意愿做做出戰(zhàn)略選選擇，而不不必考慮其其它企業(yè)的的反應(yīng)。35----有有利地位：：企業(yè)處于于相對有利利的地位，，具有某種優(yōu)優(yōu)勢。----可維持地位位：在努力力克服不利利因素的情情況下，將將力量集中中于某一種種產(chǎn)品或某某一個局部部市場，還還可以維持持贏利。----軟軟弱地位：：由于企業(yè)業(yè)太弱小，，保持贏利利和持久生生存都很困困難。36生命周期矩矩陣的使用用----用用上述兩項項因素構(gòu)成成矩陣，就就形成了20個象限限，每一個個象限都有有其相應(yīng)的的戰(zhàn)略。按按照企業(yè)各各經(jīng)營單位位所處產(chǎn)業(yè)業(yè)生命周期期階段和在在產(chǎn)業(yè)中的的競爭地位位，標(biāo)入矩矩陣，就可可以用來評評價戰(zhàn)略方方案。此法法有一定局局限性，主主要是產(chǎn)業(yè)業(yè)的生命周周期階段的的確定比較較困難，應(yīng)應(yīng)與其他方方法結(jié)合使使用。37生命周期矩矩陣周期地位------孕育階段發(fā)展階段成熟階段衰退階段主導(dǎo)全力爭得占有率，保持現(xiàn)有地位保持地位，保持占有率保持地位，與行業(yè)同步增長保持地位強勁全力爭得占有率，力爭改善地位保持地位，與行業(yè)同步增長保持地位，有一定增長保持地位或者耗用潛力有利有重點地爭得占有率，改善地位有重點的爭得占有率，爭取改善地位維持、尋找重點并加以鞏固耗用潛力或者逐步退出可維持有重點地改善地位尋找重點并加以鞏固尋找并抓住重點，或者逐步退出逐步退出或者放棄軟弱上馬或者下馬尋找機會或者放棄尋找機會或者逐步退出放棄38產(chǎn)品-市場場演化矩陣陣法產(chǎn)品-市場場演化矩陣陣----產(chǎn)產(chǎn)品-市場場演化矩陣陣是由查爾爾斯.霍福福爾提出的的，它與生生命周期矩矩陣很相似似----該該矩陣由兩兩個因素構(gòu)構(gòu)成：1、產(chǎn)品-市場演化化階段2、企業(yè)競競爭地位39產(chǎn)品-市場場演化階段段----產(chǎn)產(chǎn)品-市場場演化過程程可以劃分分成開發(fā)階階段、成長長階段、擴擴張階段、、成熟飽和和階段和衰衰退階段。。企業(yè)競爭地地位----企企業(yè)競爭地地位一般分分為強、中中、弱三個個等級。40每一個經(jīng)營營單位按照照產(chǎn)品-市市場演化階階段和競爭爭地位確定定其在矩陣陣中的位置置。圖中的圓圈圈代表經(jīng)營營單位，圓圓圈大小代代表該單位位的規(guī)模，，圓圈中的的陰影部分分表示該單單位在行業(yè)業(yè)中的市場場占有率。。41弱A競爭中地位強開發(fā)成成長擴擴張成成熟-飽飽和衰衰退產(chǎn)品/市場場演化階段段

CE

GA

BD

F42每一個經(jīng)營單單位可采取的的戰(zhàn)略方案----A是是潛在的明星星。市場占有有率較高，處處于產(chǎn)品-市市場演化的開開發(fā)階段，具具有潛在的強強大競爭力，，應(yīng)是公司大大力投資的對對象。----B的的市場占有率率較低，而競競爭地位較強強。為使對B的投資有收收益，必須采采取一定戰(zhàn)略略措施克服其其市場占有率率較低的弱點點。43----C的的競爭地位弱弱、市場占有有率低。必須須制定戰(zhàn)略來來彌補這兩個個弱點，以使使投資有收益益。它也可能能是放棄的對對象，以便將將起資源用于于經(jīng)營單位A或B。----D處處于擴張時期期，競爭地位位較強、市場場占有率較高高。對它的投投資應(yīng)該用于于維持其相對對強大的競爭爭地位。從長長遠看，D應(yīng)該成為一一只金牛。44----E和和F都是公司司的金牛，應(yīng)應(yīng)該成為公司司資金的主要要來源。----G猶猶如處在波士士頓矩陣中瘦瘦狗象限的企企業(yè)，如果可可能的話，在在短期內(nèi)應(yīng)該該采取收獲戰(zhàn)戰(zhàn)略，多回收收資金。但從從長遠來看，，更應(yīng)該采取取放棄戰(zhàn)略。。45PIMS分析析法PIMS分析析----PIMS(ProfitImpactofMarketStrategies)的含含義是市場戰(zhàn)戰(zhàn)略對利潤的的影響。1960年由美美國通用電器器公司開始進進行研究，初初期的研究目目的是為了找找出市場占有有率的高低對對一個經(jīng)營單單位的業(yè)績到到底有何影響響。46----1972年，哈哈佛商學(xué)院和和市場科學(xué)研研究所的學(xué)者者們加入PIMS研究，，迄今為止，，已有200多個公司參參與PIMS項目。后期期的研究目的的主要是發(fā)現(xiàn)現(xiàn)市場法則，，即要找出在在什么樣的競競爭環(huán)境中，，經(jīng)營單位采采取什么樣的的經(jīng)營戰(zhàn)略會會產(chǎn)生怎樣的的經(jīng)濟效果。。47PIMS研究究的數(shù)據(jù)庫----PIMS項目目的研究了各各公司中的2000多個個經(jīng)營單位，，其數(shù)據(jù)庫是是關(guān)于這些經(jīng)經(jīng)營單位4-8年的基本本情況的大匯匯總。歸納起起來有以下幾幾類：1、經(jīng)經(jīng)營單位環(huán)境境的特性；2、經(jīng)營單位位的競爭地位位；3、生產(chǎn)產(chǎn)過程的結(jié)構(gòu)構(gòu)；4、可支支配的預(yù)算分分配方案；5、經(jīng)營單位位業(yè)績（共5大類24小小類）。48PIMS研究究的主要結(jié)論論----PIMS研究的的出了九條結(jié)結(jié)論，具有重重要意義的是是第四條，即即戰(zhàn)略要素對對利潤率和凈凈現(xiàn)金流量的的影響。研究究人員發(fā)現(xiàn)，，下述幾個戰(zhàn)戰(zhàn)略要素對投投資收益率和和現(xiàn)金流量有有較大影響。。如何正確運運用這些要素素，在極大程程度上決定了了一個經(jīng)營單單位的成敗。。49影響利潤率和和凈現(xiàn)金流量量的戰(zhàn)略要素素--投資強度：以以投資額對銷銷售額（或附附加價值）的的比值來度量量。較高的投投資強度會帶帶來較低的投投資收益率（（ROI）和和現(xiàn)金流量。。36.125.921.1ROI(%)15.09.736465872投資/銷售售額（%）50----勞動生產(chǎn)率：：以每個職工所所創(chuàng)造的附加加價值來表示示。勞動生產(chǎn)產(chǎn)率對經(jīng)營業(yè)業(yè)績有正面的的影響，勞動動生產(chǎn)率高的的經(jīng)營單位比比勞動生產(chǎn)率率低的經(jīng)營單單位具有更好好的經(jīng)營業(yè)績績。51----市場競爭地位位：相對市場場占有率對經(jīng)經(jīng)營業(yè)績有較較大的正面影影響，較高的的市場占有率率會帶來較高高的收益342020ROI(%)1111016304580相對市場占有有率52--市場增長率：：較高的市場場增長率會帶帶來較多的利利潤總額，但但對投資收益益率沒有什么么影響，而對對現(xiàn)金流量有有不利的影響響高75%60%低低市高5-1-5場明星幼幼童增7%長73-2率0%72-1低金牛瘦瘦狗相對市場占有有率53----產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)質(zhì)量：產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量與經(jīng)營業(yè)業(yè)績密切相關(guān)關(guān)。出售高質(zhì)質(zhì)產(chǎn)品（服務(wù)務(wù)）的單位比比出售低質(zhì)產(chǎn)產(chǎn)品（服務(wù)））的單位有更更好的業(yè)績；；產(chǎn)品質(zhì)量與與市場占有率率是強正相關(guān)關(guān)關(guān)系，二者者互相加強。。相低低6%36%高高對低121017市16%場171726占63%有292937率高高相對產(chǎn)品質(zhì)量量54----革新或差異化化：若經(jīng)營單單位有較強的的市場競爭地地位，采取增增加研發(fā)經(jīng)費費、開發(fā)新產(chǎn)產(chǎn)品和加強市市場營銷等措措施，可提高高經(jīng)營業(yè)績。。反之，若市市場競爭地位位較弱，上述述措施會對利利潤有不利的的影響。低1.3%3.7%高高相低低對17124市26%場142010占63%有273030率高R&D/銷售售額55----縱向一體化：：對處于成熟熟期或穩(wěn)定市市場中的經(jīng)營營單位，提高高縱向一體化化程度會帶來來較好的經(jīng)營營業(yè)績。而在在迅速增長或或處于衰退期期的市場條件件下，提高縱縱向一體化程程度對經(jīng)營業(yè)業(yè)績有不利的的影響。56----成本因素：工工資增加、原原材料漲價等等生產(chǎn)成本的的上升等方面面的因素，對對經(jīng)營業(yè)績的的影響程度及及方向是復(fù)雜雜的。這取決決于經(jīng)營單位位如何在內(nèi)部部吸收成本上上升部分，或或怎樣將增加加的成本轉(zhuǎn)嫁嫁給客戶。57----現(xiàn)時的戰(zhàn)略努努力方向：改改變上述任意意一個因素，，都會從這個個因素對業(yè)績績影響的相反反方向影響著著經(jīng)營單位的的未來業(yè)績。。例如：較高高的市場占有有率會產(chǎn)生較較多的現(xiàn)金流流量，但是，，如果經(jīng)營單單位試圖提高高市場占有率率，則會消耗耗現(xiàn)金。58湯姆姆森森和和斯斯特特克克蘭蘭方方法法湯姆姆森森和和斯斯特特克克蘭蘭方方法法----該該方方法法由由湯湯姆姆森森和和斯斯特特克克蘭蘭在在波波士士頓頓矩矩陣陣法法的的基基礎(chǔ)礎(chǔ)上上加加以以完完善善而而提提出出的的。。----該該方方法法由由兩兩個個重重要要參參數(shù)數(shù)構(gòu)構(gòu)成成：：1、、產(chǎn)產(chǎn)品品增增長長狀狀況況，，分分為為迅迅速速和和緩緩慢慢兩兩級級2、、競競爭爭地地位位，，分分為為強強和和弱弱兩兩級級----產(chǎn)產(chǎn)品品增增長長狀狀況況和和競競爭爭地地位位的的組組合合形形成成一一個個矩矩陣陣,處處于于不不同同象象限限的的經(jīng)經(jīng)營營單單位位，，其其戰(zhàn)戰(zhàn)略略方方案案也也不不同同。。59鑒別別戰(zhàn)戰(zhàn)略略簇簇市場場增增長長迅迅速速第2象象限限戰(zhàn)戰(zhàn)略略：：第第1象象限限戰(zhàn)戰(zhàn)略略：：1、、重重新新規(guī)規(guī)劃劃集集中中現(xiàn)現(xiàn)有有產(chǎn)產(chǎn)品品或或服服務(wù)務(wù)1、、集集中中經(jīng)經(jīng)營營現(xiàn)現(xiàn)有有產(chǎn)產(chǎn)品品或或服服務(wù)務(wù)2、、橫橫向向一一體體化化或或合合并并2、、縱縱向向一一體體化化3、、放放棄棄4、、清清算算3、、相相關(guān)關(guān)多多樣樣化化競爭爭地地位位弱弱競競爭爭地地位位強強第3象象限限戰(zhàn)戰(zhàn)略略：：第第4象象限限戰(zhàn)戰(zhàn)略略：：1、、重重置置1、、相相關(guān)關(guān)多多樣樣化化2、、多多樣樣化化2、、非非相相關(guān)關(guān)多多樣樣化化3、、放放棄棄4、、清清算算3、、合合資資經(jīng)經(jīng)營營市場場增增長長緩緩慢慢60象限限1中中的的企企業(yè)業(yè)----處處于于優(yōu)優(yōu)越越的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略地地位位。。集集中中經(jīng)經(jīng)營營現(xiàn)現(xiàn)有有產(chǎn)產(chǎn)品品或或服服務(wù)務(wù)是是首首選選戰(zhàn)戰(zhàn)略略，，可可以以保保持持或或提提高高市市場場占占有有率率，，進進行行必必要要投投資資以以繼繼續(xù)續(xù)處處于于領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)地地位位；；還還可可實實行行縱縱向向一一體體化化，，以以鞏鞏固固其其市市場場地地位位和和保保持持其其利利潤潤收收益益；；還還可可進進行行相相關(guān)關(guān)多多樣樣化化發(fā)發(fā)展展，，以以分分散散企企業(yè)業(yè)風(fēng)風(fēng)險險。。61象限限2中中的的企企業(yè)業(yè)----市市場場良良好好但但競競爭爭地地位位虛虛弱弱。。首首選選戰(zhàn)戰(zhàn)略略是是集集中中經(jīng)經(jīng)營營現(xiàn)現(xiàn)有有產(chǎn)產(chǎn)品品或或服服務(wù)務(wù)，，因因為為如如果果公公司司有有資資源源并并能能夠夠克克服服弱弱點點的的話話，，總總是是可可以以找找到到一一個個有有利利的的空空隙隙市市場場。。然然而而，，如如果果公公司司缺缺少少集集中中經(jīng)經(jīng)營營現(xiàn)現(xiàn)有有產(chǎn)產(chǎn)品品或或服服務(wù)務(wù)的的條條件件，，則則可可與與具具有有該該條條件件的的公公司司實實行行一一體體化化或或合合并并。。如如果果以以上上方方案案都都不不行行，，則則考考慮慮跳跳出出該該行行業(yè)業(yè)或或清清算算拍拍賣賣。。62象限限3中中的的企企業(yè)業(yè)----處處于于停停滯滯的的市市場場中中，，且且競競爭爭地地位位虛虛弱弱。?？煽蛇x選擇擇的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略依依次次為為：：重重置置戰(zhàn)戰(zhàn)略略-釋釋放放無無生生產(chǎn)產(chǎn)率率的的資資源源用用于于可可能能的的發(fā)發(fā)展展項項目目上上；；多多樣樣化化戰(zhàn)戰(zhàn)略略-相相關(guān)關(guān)多多樣樣化化或或不不相相關(guān)關(guān)多多樣樣化化；；放放棄棄戰(zhàn)戰(zhàn)略略-放放棄棄這這一一業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)，，跳跳出出該該行行業(yè)業(yè)；；清清算算戰(zhàn)戰(zhàn)略略。。63象限4中的的企業(yè)----市市場增長率率低，但競競爭地位強強勁。首選選戰(zhàn)略是相相關(guān)多樣化化，它可以以利用公司司優(yōu)勢來取取得主導(dǎo)地地位。但如如果缺乏相相關(guān)多樣化化的條件，，則應(yīng)該考考慮非相關(guān)關(guān)多樣化戰(zhàn)戰(zhàn)略。合資資經(jīng)營也是是合乎邏輯輯的方案。。649、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Tuesday,December20,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。16:54:4516:54:4516:5412/20/20224:54:45PM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。12月-2216:54:4516:54Dec-2220-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。16:54:4516:54:4516:54Tuesday,December20,202213、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。12月月-2212月月-2216:54:4516:54:45December20,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。20十十二二月20224:54:45下下午16:54:4512月月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。十二月月224:54下下午午12月月-2216:54December20,202216、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2022/12/2016:54:4516:54:4520December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點點的的射射線線向向前前。。。。4:54:45下下午午4:54下下午午16:54:4512月月-229、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。12月-2212月-22Tuesday,December20,202210、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。16:54:4516:54:4516:5412/20/20224:54:45PM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點點小小努努力的積累。。。12月-2216:5