Cha國(guó)際市場(chǎng)合作戰(zhàn)略

Chap6國(guó)際市場(chǎng)合作戰(zhàn)略學(xué)習(xí)目標(biāo)：知識(shí)目標(biāo)：了解合作戰(zhàn)略的概念及類型，認(rèn)識(shí)合謀戰(zhàn)略的條件以及欺騙問題，了解戰(zhàn)略聯(lián)盟的概念、類型以及戰(zhàn)略聯(lián)盟的成功因素技能目標(biāo)：學(xué)會(huì)運(yùn)用合作戰(zhàn)略來實(shí)現(xiàn)企業(yè)的國(guó)際戰(zhàn)略目標(biāo)，能夠根據(jù)具體情況制定和實(shí)施合適的戰(zhàn)略聯(lián)盟，維持戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。能力目標(biāo)：具有熟練分析國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的能力，并能據(jù)此擬定出企業(yè)的合作戰(zhàn)略規(guī)劃。谷歌的安卓系統(tǒng)Android是一種基于Linux的自由及開放源代碼的操作系統(tǒng)，主要使用于移動(dòng)設(shè)備，如智能手機(jī)和平板電腦，由Google公司和開放手機(jī)聯(lián)盟領(lǐng)導(dǎo)及開發(fā)。Android操作系統(tǒng)最初由AndyRubin開發(fā)，主要支持手機(jī)。2005年8月由Google收購注資。2007年11月，Google與84家硬件制造商、軟件開發(fā)商及電信營(yíng)運(yùn)商組建開放手機(jī)聯(lián)盟共同研發(fā)改良Android系統(tǒng)。隨后Google以Apache開源許可證的授權(quán)方式，發(fā)布了Android的源代碼。第一部Android智能手機(jī)發(fā)布于2008年10月。Android逐漸擴(kuò)展到平板電腦及其他領(lǐng)域上，如電視、數(shù)碼相機(jī)、游戲機(jī)等。2011年第一季度，Android在全球的市場(chǎng)份額首次超過塞班系統(tǒng)，躍居全球第一。2012年11月數(shù)據(jù)顯示，Android占據(jù)全球智能手機(jī)操作系統(tǒng)市場(chǎng)76%的份額，中國(guó)市場(chǎng)占有率為90%。開放手機(jī)聯(lián)盟

（OpenHandsetAlliance）是Google公司與2007年11月5日宣布組建的一個(gè)全球性的聯(lián)盟組織。這一聯(lián)盟將會(huì)支持Google可能發(fā)布的手機(jī)操作系統(tǒng)或者應(yīng)用軟件，共同開發(fā)名為Android的開放源代碼的移動(dòng)系統(tǒng)。開放手機(jī)聯(lián)盟包括手機(jī)制造商、手機(jī)芯片廠商和移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商幾類。創(chuàng)始成員：埃森德（Ascender）、AudienceCorp（聽眾）、Aplix、Broadcom、中國(guó)移動(dòng)（CMCC）、eBay、Esmertec、谷歌（Google）、宏達(dá)電子（HTC)、英特爾(Intel)、KDDI、LG、LivingImage、Marvell、摩托羅拉(Motorola)、NMS、NTTDoCoMo、Nuance、英偉達(dá)（Nvidia）、PacketVideo、高通、SiRF、SkyPop、SONiVOX、SprintNextel、Synaptics、意大利電信、西班牙電信、德州儀器(TexasInstruments)、三星（Samsung)、T-Mobile、TAT、Telefónica和WindRiver。新加入成員：沃達(dá)豐（Vodafone）、日本軟件銀行（Softbank）、Borqs、OmronSoftware、Teleca、AKMSemiconductor、ARM、AtherosCommunications、EMP、華碩電腦（ASUS）、日本電氣股份有限公司（NEC）、泛泰（Pantech）、臺(tái)灣國(guó)際航電股份有限公司（Garmin）、夏普（Sharp）、索尼愛立信（SonyEricsson）、愛立信（Ericsson）、東芝（TOSHIBA）、中國(guó)聯(lián)通（ChinaUnicom）、SVOX、宏碁（acer)、MIPS科技公司、中國(guó)電信(ChinaTelecom)、SaskenCommunicationTechnologies、聯(lián)發(fā)科技(MediaTek)。成員的類型：移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商、半導(dǎo)體公司、手機(jī)和其他終端制造商、軟件供應(yīng)商、6.1合作戰(zhàn)略的概念4.1.1定義合作戰(zhàn)略（合作協(xié)議、戰(zhàn)略聯(lián)盟、全球戰(zhàn)略伙伴等）：指兩個(gè)或兩個(gè)以上的企業(yè)為了各自所需要的利益而進(jìn)行的協(xié)作戰(zhàn)略。國(guó)際合作戰(zhàn)略：跨越國(guó)境的合作戰(zhàn)略。合作戰(zhàn)略類別:合謀戰(zhàn)略、戰(zhàn)略聯(lián)盟合謀戰(zhàn)略：一個(gè)行業(yè)的幾個(gè)公司聯(lián)合起來把行業(yè)的產(chǎn)出降到競(jìng)爭(zhēng)水平之下，從而把價(jià)格提高到競(jìng)爭(zhēng)水平之上。通常是同一個(gè)行業(yè)的企業(yè)之間的合作。戰(zhàn)略聯(lián)盟的概念最早由美國(guó)DEC公司總裁簡(jiǎn)·霍普蘭德和管理學(xué)家羅杰·奈格爾提出。他們認(rèn)為，戰(zhàn)略聯(lián)盟指的是由兩個(gè)或兩個(gè)以上有著共同戰(zhàn)略利益和對(duì)等經(jīng)營(yíng)實(shí)力的企業(yè)(或特定事業(yè)和職業(yè)部門)，為達(dá)到共同擁有市場(chǎng)、共同使用資源等戰(zhàn)略目標(biāo)，通過各種協(xié)議、契約而結(jié)成的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)或優(yōu)勢(shì)相長(zhǎng)、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、生產(chǎn)要素水平式雙向或多向流動(dòng)的一種松散的合作模式。戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式價(jià)格聯(lián)盟。一般被認(rèn)為是戰(zhàn)略聯(lián)盟的初級(jí)形式，目標(biāo)單一、合作簡(jiǎn)單。在產(chǎn)品差異度小，市場(chǎng)集中度相對(duì)較高的產(chǎn)業(yè)中價(jià)格聯(lián)盟很容易被采用。但這種聯(lián)盟被認(rèn)為是以共謀來獲取壟斷的手段，違背市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的公平原則。研究開發(fā)戰(zhàn)略聯(lián)盟。這是契約式合作聯(lián)盟最主要的一種方式，是指契約規(guī)范下的共同研究與開發(fā)合作，是無資產(chǎn)投資的戰(zhàn)略聯(lián)盟。這是世界各國(guó)企業(yè)為了研究開發(fā)新技術(shù)、新產(chǎn)品、新材料、新能源而采取的一種聯(lián)盟形式。聯(lián)合生產(chǎn)戰(zhàn)略聯(lián)盟。這種形式將合作領(lǐng)域向下轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品的共同生產(chǎn)方面。聯(lián)合銷售戰(zhàn)略聯(lián)盟。通過制定協(xié)議，共同銷售某一種或多種產(chǎn)品，合作雙方在銷售之外的各個(gè)領(lǐng)域保持獨(dú)立。合資企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟。這種形式是股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟，多發(fā)生在發(fā)達(dá)國(guó)家與發(fā)展中國(guó)家的企業(yè)之間。無論是個(gè)人、企業(yè)還是國(guó)家，無論是應(yīng)對(duì)危機(jī)還是成就事業(yè)，合作都是我們最佳的戰(zhàn)略選擇。沒有哪一家企業(yè)的成功不是得益于成功的合作，也沒有哪一家企業(yè)的失敗不是源于失敗的合作。從競(jìng)爭(zhēng)走向合作是企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的趨勢(shì)。案例

20世紀(jì)90年代中期，韓國(guó)以LG為主的家電企業(yè)憑借其成本優(yōu)勢(shì)異軍突起，在微波爐國(guó)際市場(chǎng)上大幅降價(jià)，奪取市場(chǎng)份額，把市場(chǎng)價(jià)打壓到歐美日企業(yè)的成本價(jià)一線，使歐美日企業(yè)幾乎無利可賺，陷入困境。格蘭仕人洞察并準(zhǔn)確分析國(guó)際微波爐市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)，果斷出招，與歐美日三大跨國(guó)公司合作結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟。格蘭仕不花錢將其微波爐制造工廠的全部搬到格蘭仕工業(yè)區(qū)，按照協(xié)議優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、互惠互利，合作生產(chǎn)微波爐關(guān)鍵配件。戰(zhàn)略聯(lián)盟使雙方在國(guó)際市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了雙贏，這種雙贏合作方式吸引了200多家跨國(guó)公司來與格蘭仕結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟。格蘭仕大規(guī)模整合全球的微波爐關(guān)鍵核心元器件和零部件的生產(chǎn)、制造、研發(fā)環(huán)節(jié)，生產(chǎn)和市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，專業(yè)化、集約化程度和生產(chǎn)力不斷提高，生產(chǎn)成本也大幅度下降，利用國(guó)際資源實(shí)現(xiàn)自身低成本擴(kuò)張。格蘭仕合作方式是中國(guó)企業(yè)在當(dāng)今市場(chǎng)中獨(dú)創(chuàng)的一種市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)模式，可以稱為“格蘭仕競(jìng)合模式”。這證明了，格蘭仕并非是只靠“價(jià)格戰(zhàn)”，還精彩地運(yùn)用了“格蘭仕競(jìng)合模式”，才創(chuàng)造了“全球微波爐制造第一”的業(yè)績(jī)。彩電價(jià)格同同盟遭遇新新麻煩

2000年06月15日13:33光明日?qǐng)?bào)6月9日，康佳集集團(tuán)、TCL集團(tuán)等九家家彩電企業(yè)業(yè)在深圳舉舉行“中國(guó)國(guó)彩電企業(yè)業(yè)峰會(huì)”。。會(huì)上，九九家彩電企企業(yè)簽署了了“彩電同同盟”協(xié)議議，協(xié)議的的內(nèi)容主要要是以下方方面：其一一，同盟企企業(yè)將加強(qiáng)強(qiáng)行業(yè)自律律，并制定定了一個(gè)時(shí)時(shí)期各類彩彩電產(chǎn)品的的最低價(jià)限制制(逾期庫存機(jī)機(jī)及返修機(jī)機(jī)除外)，共同遵守守，相互監(jiān)監(jiān)督；其二二，同盟企企業(yè)將加強(qiáng)合作，首先將推推動(dòng)國(guó)內(nèi)數(shù)數(shù)字廣播電電視技術(shù)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)的制訂訂，開發(fā)前前端產(chǎn)品，，共同促進(jìn)進(jìn)彩電技術(shù)與與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)術(shù)的融合；其次將合合力開發(fā)國(guó)際市市場(chǎng)，將國(guó)內(nèi)產(chǎn)產(chǎn)大于求的的彩電生產(chǎn)產(chǎn)能力轉(zhuǎn)移移到國(guó)際市市場(chǎng)，擴(kuò)大大出口。會(huì)后，相關(guān)關(guān)家電企業(yè)業(yè)便將降價(jià)價(jià)通知送達(dá)達(dá)各地商場(chǎng)場(chǎng)家電部、、家電專營(yíng)營(yíng)店。然而而，出現(xiàn)的的卻是另外外一種尷尬尬情形，除除個(gè)別商家家銷售的個(gè)個(gè)別廠家的的個(gè)別型號(hào)號(hào)的彩電進(jìn)進(jìn)行了價(jià)格格調(diào)整外，，絕大多數(shù)數(shù)的商家依依然我行我我素。沸沸沸揚(yáng)揚(yáng)的彩彩電漲價(jià)雷雷聲大雨點(diǎn)點(diǎn)小。尷尬尬的場(chǎng)面凸凸現(xiàn)了此次次價(jià)格同盟盟的先天不不足和遭遇遇的重重阻阻力。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)認(rèn)為，此次次價(jià)格同盟盟的先天不足之處在于并并非所有的的家電巨頭頭都對(duì)此次次價(jià)格同盟盟感興趣。。據(jù)悉，在在籌備此次次會(huì)議時(shí)，，曾經(jīng)向長(zhǎng)長(zhǎng)虹集團(tuán)兩兩次發(fā)出邀邀請(qǐng)，但長(zhǎng)長(zhǎng)虹置之不不理。盡管有人認(rèn)認(rèn)為長(zhǎng)虹現(xiàn)現(xiàn)在的市場(chǎng)場(chǎng)影響力大大不如前，，預(yù)計(jì)2000年其龍頭地地位將被康康佳集團(tuán)取取代，但是是瘦死的駱駱駝比馬大大，長(zhǎng)虹在在今后的市市場(chǎng)營(yíng)銷方方面所采取取的措施仍仍然會(huì)對(duì)彩彩電市場(chǎng)形形成強(qiáng)烈沖沖擊。記者者從有關(guān)渠渠道了解到到，長(zhǎng)虹最最近正在就就出售股權(quán)權(quán)的合作加加緊與飛利利浦接觸，，而對(duì)方提提出的最主主要的條件件就是要求求長(zhǎng)虹消化化掉400多萬臺(tái)的的庫存。。早在此此次會(huì)議議召開期期間，長(zhǎng)長(zhǎng)虹方面面就已透透露不排排除采取取激烈動(dòng)動(dòng)作的可可能。據(jù)有關(guān)專專家分析析，此次次價(jià)格同同盟的重重要目的之一一就是要迫使彩管管生產(chǎn)商商降低彩彩管售價(jià)價(jià)，同時(shí)認(rèn)認(rèn)為彩管管降價(jià)的的可能性性不大。。彩管企企業(yè)在1998年“資源源戰(zhàn)”及及1999年的“停停產(chǎn)保價(jià)價(jià)”之后后，已經(jīng)經(jīng)從中嘗嘗到了聯(lián)聯(lián)盟保價(jià)價(jià)限產(chǎn)的的甜頭，，煮熟的的鴨子豈豈能白白白拱手讓讓出，加加之目前前純平、、超平等等彩管銷銷勢(shì)十分分看好，，部分產(chǎn)產(chǎn)品甚至至供不應(yīng)應(yīng)求，要要想讓彩彩管企業(yè)業(yè)被迫降降低彩管管價(jià)格難難于上青青天。最最好的結(jié)結(jié)果也只只能是雙雙方達(dá)成成某種妥妥協(xié)，雙雙方互不不吃虧。。而更麻煩煩的是，，與消費(fèi)費(fèi)者直接接打交道道的是商商家，他他們對(duì)消消費(fèi)者的的消費(fèi)意意識(shí)、消消費(fèi)傾向向最為了了解。在在目前我我國(guó)的家家電消費(fèi)費(fèi)市場(chǎng)上上，價(jià)格依然是廣廣大消費(fèi)費(fèi)者在購購買家電電產(chǎn)品時(shí)時(shí)所考慮慮的最重要的的購買因因素，否則也也不會(huì)有有如此眾眾多的家家電企業(yè)業(yè)屢屢發(fā)發(fā)動(dòng)價(jià)格格戰(zhàn)，否否則也不不會(huì)有如如此眾多多的家電電企業(yè)被被迫緊跟跟降價(jià)風(fēng)風(fēng)。消費(fèi)費(fèi)者是上上帝，商商家決不不會(huì)因?yàn)闉樗^的的價(jià)格同同盟就貿(mào)貿(mào)然提高高銷售價(jià)價(jià)格，況況且如今今各商家家之間的的競(jìng)爭(zhēng)也也是十分分慘烈的的，很少少有商家家愿意得得罪消費(fèi)費(fèi)者而在在同行的的競(jìng)爭(zhēng)中中處于劣劣勢(shì)。南南京商家家不理降降價(jià)通知知繼續(xù)低低價(jià)爭(zhēng)奪奪市場(chǎng)的的事實(shí)也也說明了了這一點(diǎn)點(diǎn)。俗話說，，同行是是冤家。。九大彩彩電廠家家達(dá)成價(jià)價(jià)格同盟盟主要是是一種短短期行為為，是在在整個(gè)行行業(yè)供大大于求的的狀況下下求自保保的一種種權(quán)宜之之計(jì)，因因而這種種同盟的的基礎(chǔ)是是脆弱的的。有關(guān)關(guān)專家認(rèn)認(rèn)為，盡盡管我國(guó)國(guó)家電企企業(yè)結(jié)盟盟是大勢(shì)勢(shì)所趨，，但是目目前所謂謂的結(jié)盟盟并不是是真正意意義上的的結(jié)盟，，因而常常常流于于形式。。各個(gè)同同盟廠家家之間本本身也是是激烈競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)關(guān)系，彼彼此心存存戒心，，惟恐被被對(duì)方吃吃掉。在在此情況況下，價(jià)價(jià)格同盟盟只能是是同床異異夢(mèng)，難難以發(fā)揮揮其本來來的作用用。價(jià)格是企企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)的唯一一法寶嗎嗎《中華工商商時(shí)報(bào)》

2000年07月18日陳炳才（（曾任國(guó)國(guó)家外匯匯管理局局資本司司副司長(zhǎng)長(zhǎng)，多年年供職于于國(guó)家發(fā)發(fā)展改革革委員會(huì)會(huì)宏觀經(jīng)經(jīng)濟(jì)研究究院，，現(xiàn)任國(guó)國(guó)家行政政學(xué)院決決策咨詢?cè)儾扛敝髦魅危醒芯繂T））：：應(yīng)該說說解決企企業(yè)虧損損和利潤(rùn)潤(rùn)的首要要問題是是價(jià)格，，但是，，解決問問題的途途徑或企企業(yè)聯(lián)合合如何走走是值得得研究的的。如如果我們們把價(jià)格格聯(lián)盟作作為主要要的是是可以的的。但是是，這個(gè)個(gè)聯(lián)盟是是最不牢牢靠也也最脆弱弱的，有有位企業(yè)業(yè)老總說說過，沒沒有永遠(yuǎn)遠(yuǎn)的朋友友，只有有永遠(yuǎn)的的利益。。但是如如果我們們能夠把把“利益益”的內(nèi)內(nèi)容調(diào)整整一下，，“利益益”和““朋友””可以一一致和兼兼顧起來來。這樣樣，利益益就一致致了，目目標(biāo)也一一致了。。

利益益本身就就成為朋朋友，合合作就是是利益。。這種合合作在國(guó)國(guó)際上是是有先例例的。一是限產(chǎn)產(chǎn)同盟。。歐佩克克石油價(jià)價(jià)格曾經(jīng)經(jīng)下跌到到10美元/桶以下，，后來采采取的是是限產(chǎn)，，價(jià)格因因此上升升和穩(wěn)定定，我國(guó)國(guó)的鋼鐵鐵等行業(yè)業(yè)1998年以來實(shí)實(shí)現(xiàn)的也也是限產(chǎn)產(chǎn)保持價(jià)價(jià)格穩(wěn)定定。在市市場(chǎng)供給給過剩競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)激烈烈的情況況下，如如其選擇擇價(jià)格同同盟，不不如選擇擇限產(chǎn)同同盟，這這更有效效果，也也符合國(guó)國(guó)家法律律和政策策。二是從產(chǎn)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)走向差差別技術(shù)術(shù)和差別別需求的的市場(chǎng)分分工和市市場(chǎng)分割割。這可可以通過過競(jìng)爭(zhēng)來來實(shí)現(xiàn)，，也可以以通過同同盟來實(shí)實(shí)現(xiàn)。例如汽車車，國(guó)際際市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)很激激烈，但但是，很很多牌子子的汽車車雖然價(jià)價(jià)格很昂昂貴，仍仍然保留留了。原原因在哪哪里呢？？就是因因?yàn)楫a(chǎn)品品的技術(shù)術(shù)和款式式等不同同，所選選擇的消消費(fèi)者群群體不同同，企業(yè)業(yè)制造了了長(zhǎng)期忠忠實(shí)于自自己品牌牌和產(chǎn)品品的購買買者。其其實(shí)，在在特定價(jià)價(jià)格水平平、特定定發(fā)展階階段、特特定收入入水平階階段，消消費(fèi)者因因?yàn)槭杖肴搿⒌貐^(qū)區(qū)、個(gè)人人偏好等等差異，，一個(gè)企企業(yè)是不不可能形形成長(zhǎng)期期高比例例的市場(chǎng)場(chǎng)份額的的。由于于技術(shù)特特色和消消費(fèi)差異異而產(chǎn)生生的生產(chǎn)產(chǎn)分工和和市場(chǎng)分分割是必必然的。。這種分分工和分分割，可可以是競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)自然然形成（（國(guó)內(nèi)彩彩電和某某些家電電），也也可以通通過企業(yè)業(yè)合作和和同盟形形成，后后者的代代價(jià)更小小，對(duì)一一個(gè)追趕趕國(guó)際水水平的國(guó)國(guó)家來說說，有利利于縮短短時(shí)間差差距。從這個(gè)意意義上來來說，企企業(yè)可以以研究市市場(chǎng)分工工或聯(lián)合合后的內(nèi)內(nèi)部分工工，在這這個(gè)方面面合作和和同盟。。比比如如彩電（（僅僅是是假設(shè)，，實(shí)際需需要企業(yè)業(yè)具體研研究），，長(zhǎng)虹主主要是國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)場(chǎng)的開發(fā)發(fā)，把其其他企業(yè)業(yè)的國(guó)內(nèi)內(nèi)市場(chǎng)聯(lián)聯(lián)合起來來，康佳佳主要是是國(guó)外市市場(chǎng)，把把國(guó)外的的市場(chǎng)統(tǒng)統(tǒng)一起來來，而TCL可以主要要專門研研究技術(shù)術(shù)開發(fā)，，把這個(gè)個(gè)集中起起來?；蚧蛘咴谑惺袌?chǎng)的產(chǎn)產(chǎn)品主攻攻上做分分工，比比如，21－25英寸的幾幾種款式式和功能能給2－5家，29－34英寸給幾幾家。各各企業(yè)有有所得，，也有所所失，有有所分工工，在市市場(chǎng)也不不會(huì)產(chǎn)生生價(jià)格壟壟斷（因因?yàn)檫€面面臨其他他競(jìng)爭(zhēng)者者和關(guān)稅稅降低等等），對(duì)對(duì)企業(yè)、、消費(fèi)者者和國(guó)家家都有利利。三是現(xiàn)代代方式的的競(jìng)爭(zhēng)——合作競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)或同盟盟競(jìng)爭(zhēng)。。這是中中國(guó)企業(yè)業(yè)最不擅擅長(zhǎng)的。。要說與與外資合合作同盟盟好辦，，國(guó)內(nèi)企企業(yè)之間間就難了了。但是是，企業(yè)業(yè)必須走走收購、、兼并、、控股或或股權(quán)互互換或共共同合作作的同盟盟。國(guó)外外企業(yè)同同盟后首首先是裁裁員（合合作的重重要背景景就是利利潤(rùn)很低低、競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)很激烈烈），中中國(guó)不具具備這個(gè)個(gè)條件。。但是，，企業(yè)發(fā)發(fā)展空間間很大，，可以發(fā)發(fā)展其他他產(chǎn)業(yè)解解決裁員員問題。。與國(guó)內(nèi)內(nèi)企業(yè)之之間合作作不能解解決關(guān)鍵鍵技術(shù)，，但是，，聯(lián)合國(guó)國(guó)內(nèi)、國(guó)國(guó)外進(jìn)行行合作，，解決技技術(shù)問題題還是可可以有辦辦法的。。因此，，關(guān)鍵是是企業(yè)要要具有國(guó)國(guó)內(nèi)合作作的意識(shí)識(shí)和價(jià)值值評(píng)價(jià)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)。企業(yè)合作作的一個(gè)個(gè)中心問問題是合合作機(jī)制制問題，，核心是是如何處處理合作作中可能能存在的的欺騙問問題。一種是TomasHobbes提出的在在社會(huì)中中如何建建立、解解決合作作問題的的最傳統(tǒng)統(tǒng)方法。。Hobbes認(rèn)為，只只有當(dāng)中中央權(quán)威威（一個(gè)個(gè)領(lǐng)導(dǎo)或或統(tǒng)治機(jī)機(jī)構(gòu)）強(qiáng)強(qiáng)制其它它個(gè)人或或企業(yè)不不欺騙合合作協(xié)議議時(shí)，合合作才能能建立。。由中央央權(quán)威執(zhí)執(zhí)行嚴(yán)厲厲的懲罰罰，使得得欺騙的的代價(jià)非非常之高高。Grannovetter提出出的的用用社社會(huì)會(huì)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)去去約約束束合合作作中中的的欺欺騙騙行行為為。。他他認(rèn)認(rèn)為為，，大大多多數(shù)數(shù)的的的的經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)交交易易是是發(fā)發(fā)生生在在一一種種社社會(huì)會(huì)關(guān)關(guān)系系背背景景之之下下的的，，在在這這種種企企業(yè)業(yè)共共同同面面對(duì)對(duì)的的社社會(huì)會(huì)關(guān)關(guān)系系中中隱隱含含著著一一種種關(guān)關(guān)于于合合作作的的期期望望行行為為標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，，大大家家一一致致認(rèn)認(rèn)為為應(yīng)應(yīng)該該按按照照這這個(gè)個(gè)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)去去參參與與合合作作。。當(dāng)當(dāng)這這種種社社會(huì)會(huì)行行為為標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)明明確確表表示示會(huì)會(huì)嚴(yán)嚴(yán)厲厲懲懲罰罰合合作作中中的的欺欺騙騙行行為為，，使使得得欺欺騙騙行行為為代代價(jià)價(jià)高高昂昂時(shí)時(shí)，，合合作作問問題題就就有有可可能能得得到到解解決決。。在在Grannovetter的解解決決方方案案中中，，實(shí)實(shí)際際上上是是將將中中央央權(quán)權(quán)威威中中個(gè)個(gè)人人或或機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)改改變變成成了了期期望望合合作作行行為為的的社社會(huì)會(huì)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)。。Axelrod(1984)提出出互互動(dòng)動(dòng)式式的的““以以牙牙還還牙牙””合合作作戰(zhàn)戰(zhàn)略略。。他他所所提提辦辦法法的的根根本本思思想想是是只只要要個(gè)個(gè)別別企企業(yè)業(yè)進(jìn)進(jìn)行行合合作作的的收收益益和和進(jìn)進(jìn)行行欺欺騙騙的的機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)成成本本都都很很高高，，或或者者合合作作收收益益大大于于欺欺騙騙成成本本時(shí)時(shí)，，那那現(xiàn)現(xiàn)實(shí)實(shí)條條件件就就會(huì)會(huì)對(duì)對(duì)該該企企業(yè)業(yè)形形成成很很強(qiáng)強(qiáng)的的行行為為約約束束，，企企業(yè)業(yè)很很可可能能會(huì)會(huì)選選擇擇繼繼續(xù)續(xù)合合作作。。他認(rèn)認(rèn)為為只只要要企企業(yè)業(yè)預(yù)預(yù)期期中中是是和和一一定定數(shù)數(shù)量量的的合合作作企企業(yè)業(yè)發(fā)發(fā)生生互互動(dòng)動(dòng)的的，，而而這這幾幾個(gè)個(gè)合合作作博博弈弈者者會(huì)會(huì)共共同同實(shí)實(shí)施施““以以牙牙還還牙牙””戰(zhàn)戰(zhàn)略略（（即即一一位位博博弈弈者者合合作作，，直直到到另另一一位位搏搏弈弈者者出出現(xiàn)現(xiàn)欺欺騙騙協(xié)協(xié)議議的的行行為為時(shí)時(shí)。。被被騙騙的的博博弈弈者者就就對(duì)對(duì)欺欺騙騙者者采采取取對(duì)對(duì)抗抗的的行行為為））時(shí)時(shí)，，合合作作戰(zhàn)戰(zhàn)略略會(huì)會(huì)產(chǎn)產(chǎn)生生最最佳佳的的效效果果。。而而當(dāng)當(dāng)其其它它的的合合作作者者采采取取非非合合作作戰(zhàn)戰(zhàn)略略時(shí)時(shí)，，又又會(huì)會(huì)使使損損失失降降到到最最小小。。Axelrod因此此認(rèn)認(rèn)為為，，““以以牙牙還還牙牙””合合作作戰(zhàn)戰(zhàn)略略導(dǎo)導(dǎo)致致的的高高收收益益、、低低成成本本的的合合作作結(jié)結(jié)果果有有效效地地解解決決了了合合作作問問題題。。6.1.2合作作戰(zhàn)戰(zhàn)略略的的理理論論解解釋釋（（略略））經(jīng)濟(jì)濟(jì)理理論論博弈弈論論組織織間間理理論論6.2合謀謀戰(zhàn)戰(zhàn)略略6.2.1合謀謀戰(zhàn)戰(zhàn)略略中中的的欺欺騙騙伯特特蘭蘭德德欺欺騙騙考察察合合謀謀的的一一方方通通過過把把價(jià)價(jià)格格降降到到合合作作價(jià)價(jià)格格之之下下對(duì)對(duì)公公司司利利潤(rùn)潤(rùn)的的影影響響。。庫諾諾欺欺騙騙考察察合合謀謀的的一一方方通通過過把把產(chǎn)產(chǎn)量量提提高高到到合合作作產(chǎn)產(chǎn)量量之之上上對(duì)對(duì)公公司司利利潤(rùn)潤(rùn)的的影影響響。。6.2.2公開開合合謀謀和和暗暗中中合合謀謀公開開合合謀謀：：指指的的是是同同行行業(yè)業(yè)的的企企業(yè)業(yè)通通過過直直接接交交流流和和集集中中談?wù)勁信衼韥砉补餐瑳Q決定定產(chǎn)產(chǎn)品品的的產(chǎn)產(chǎn)量量和和定定價(jià)價(jià)決決策策。。如如中中國(guó)國(guó)彩彩電電業(yè)業(yè)曾曾發(fā)發(fā)生生過過的的全全國(guó)國(guó)彩彩電電價(jià)價(jià)格格峰峰會(huì)會(huì)就就是是這這類類行行為為的的典典型型。。OPEC組織也是一一個(gè)很好的的例子。但但這種共謀謀在大多數(shù)數(shù)發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)濟(jì)體制中是是不合法的的。暗中合謀：：則不是通通過直接交交流和談判判來進(jìn)行的的，它指的的是企業(yè)間間的通過信信號(hào)傳遞和和種種暗示示而形成一一種合作默默契來共同同決定產(chǎn)量量和價(jià)格的的行為。暗中合謀的的條件：行業(yè)公司數(shù)數(shù)量少產(chǎn)品同質(zhì)化化成本同質(zhì)化化價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)者者行業(yè)社會(huì)結(jié)結(jié)構(gòu)行業(yè)進(jìn)入壁壁壘6.2.3國(guó)際市場(chǎng)企企業(yè)合謀的的新動(dòng)向針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手的合謀謀針對(duì)東道國(guó)國(guó)政府的合合謀6.3戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟盟6.3.1戰(zhàn)略聯(lián)盟的的含義戰(zhàn)略聯(lián)盟：：戰(zhàn)略聯(lián)盟盟的概念最最早由美國(guó)國(guó)DEC公司總裁簡(jiǎn)簡(jiǎn)·霍普蘭德和和管理學(xué)家家羅杰·奈格爾提出出。兩個(gè)或或兩個(gè)以上上的企業(yè)為為了一定的的目的或?qū)崒?shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目目標(biāo)，通過過一定方式式組成的優(yōu)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)擔(dān)、要素雙雙向或多向向流動(dòng)的松松散型網(wǎng)絡(luò)絡(luò)組織。戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟是是自發(fā)的，，聯(lián)盟各方方保持著經(jīng)經(jīng)營(yíng)的獨(dú)立立性，具有有邊界模糊糊、運(yùn)作高高效、機(jī)動(dòng)動(dòng)靈活等特特點(diǎn)。國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟：指跨跨越國(guó)境的的戰(zhàn)略聯(lián)盟盟，其中至至少有兩個(gè)個(gè)伙伴企業(yè)業(yè)不在同一一國(guó)境范圍圍內(nèi)。戰(zhàn)略聯(lián)盟特特點(diǎn)：由兩個(gè)或兩兩個(gè)以上聯(lián)聯(lián)合起來尋尋求共同認(rèn)認(rèn)可的目標(biāo)標(biāo)的公司組組成，這些些公司在聯(lián)聯(lián)盟成立之之后仍然保保持法律的的獨(dú)立性。。在聯(lián)盟期間間，聯(lián)盟的的伙伴企業(yè)業(yè)分享聯(lián)盟盟的利益和和控制聯(lián)盟伙伴在在一個(gè)或多多個(gè)重要的的戰(zhàn)略領(lǐng)域域不斷作出出貢獻(xiàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟以以契約為基基礎(chǔ)的，并并且成員企企業(yè)是獨(dú)立立的法律實(shí)實(shí)體。因此此，并購活活動(dòng)和國(guó)際際合資不屬屬于戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟。戰(zhàn)略聯(lián)盟組組建的動(dòng)因分析增強(qiáng)企業(yè)實(shí)實(shí)力擴(kuò)大市場(chǎng)份份額迅速獲取新新技術(shù)進(jìn)入國(guó)外市市場(chǎng)降低風(fēng)險(xiǎn)6.3.2戰(zhàn)略聯(lián)盟的的種類根據(jù)聯(lián)盟是是否存在股股權(quán)關(guān)系：股權(quán)式聯(lián)盟盟契約式聯(lián)盟盟（1）非股權(quán)戰(zhàn)略略聯(lián)盟（契契約式戰(zhàn)略略聯(lián)盟）在契約式戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟中中，企業(yè)雖雖然達(dá)成共共同進(jìn)行戰(zhàn)戰(zhàn)略合作的的協(xié)議，但但它們的聯(lián)聯(lián)系不是以以資產(chǎn)（股股權(quán)）為紐紐帶的，而而是依據(jù)更更為靈活、、松散的契契約來進(jìn)行行合作管理理的。即不不交叉持股股和建立獨(dú)獨(dú)立的企業(yè)業(yè)。最常見的形形式包括：：技術(shù)性協(xié)議議：聯(lián)盟成成員間相互互交流技術(shù)術(shù)資料，通通過“知識(shí)識(shí)”的學(xué)習(xí)習(xí)來增強(qiáng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。。研究開發(fā)合合作協(xié)議：分享現(xiàn)成成的科研成成果、共同同使用科研研設(shè)施和生生產(chǎn)能力，，在聯(lián)盟內(nèi)內(nèi)注入各種種優(yōu)勢(shì)，共共同開發(fā)新新產(chǎn)品。生產(chǎn)營(yíng)銷協(xié)協(xié)議：通過過制定協(xié)議議，共同生生產(chǎn)和銷售售某一產(chǎn)品品，這種協(xié)協(xié)議并不給給聯(lián)盟內(nèi)各各成員帶來來資產(chǎn)、組組織結(jié)構(gòu)和和管理方式式的變化，，僅僅通過過協(xié)議規(guī)定定合作項(xiàng)目目、完成時(shí)時(shí)間等內(nèi)容容。成員之之間仍然保保持著各自自的獨(dú)立性性，甚至在在協(xié)議之外外仍然相互互競(jìng)爭(zhēng)。產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)協(xié)協(xié)議：建立立全面協(xié)作作與分工的的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟盟體系，多多見于高科科技產(chǎn)業(yè)中中。共同研發(fā)福特汽車公公司與馬自自達(dá)公司從從1979年以來共同同研制10種新車型，，福特負(fù)責(zé)責(zé)大部分汽汽車式樣設(shè)設(shè)計(jì)，馬自自達(dá)奉獻(xiàn)關(guān)關(guān)鍵部件。。福特擅長(zhǎng)長(zhǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷銷和資金籌籌措，馬自自達(dá)善于開開發(fā)制造，，彼此吸引引，相互合合作，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)共贏。合作銷售IBM與理光合作作，銷售個(gè)個(gè)人電腦，，與日本制制鐵合作銷銷售操作系系統(tǒng)，與富富士銀行合合作銷售金金融軟件等等。（2）股權(quán)聯(lián)盟股權(quán)式戰(zhàn)略略聯(lián)盟是由由各成員作作為股東共共同創(chuàng)立的的，其擁有有獨(dú)立的資資產(chǎn)、人事事和管理權(quán)權(quán)限。股權(quán)權(quán)式聯(lián)盟的的合作契約約中增加了了對(duì)聯(lián)盟伙伙伴進(jìn)行股股權(quán)投資的的內(nèi)容，但但一般不包包括各成員員的核心業(yè)業(yè)務(wù)。分為：對(duì)等等占有型戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟、、相互持股股型戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟。對(duì)等型聯(lián)盟盟是指合資資生產(chǎn)和經(jīng)經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目目分屬聯(lián)盟盟成員的局局部功能，，雙方母公司各擁有有50%股權(quán)，以保持相相對(duì)獨(dú)立性性。相互持股聯(lián)聯(lián)盟，各成成員為了鞏鞏固良好的的合作關(guān)系系，長(zhǎng)期地地互持合作方方少量的股股份。與合資、、兼并略有有不同，這這種方式僅僅限于股權(quán)權(quán)聯(lián)系而不不涉及其它它企業(yè)資產(chǎn)產(chǎn)的互動(dòng)。。而且有時(shí)時(shí)也采取單單向持股的的情況，旨旨在與這些些公司建立立戰(zhàn)略關(guān)系系。IBM公司就在1990年1991年間，大約約購買了200家西歐國(guó)家家的軟件和和電腦服務(wù)務(wù)公司的少少量股份，，籍此與當(dāng)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷銷商建立了了良好的聯(lián)聯(lián)盟關(guān)系，，從而借助助聯(lián)盟中的的中間商占占領(lǐng)了這片片市場(chǎng)。股權(quán)聯(lián)盟的的價(jià)值在于于它強(qiáng)調(diào)了了合作人之之間的重要要責(zé)任與義義務(wù)，使盟盟友間聯(lián)系系更加緊密密，為雙方方建立長(zhǎng)期期合作關(guān)系系奠定基礎(chǔ)礎(chǔ)，它的不不利之處在在于公司的的經(jīng)濟(jì)成本本和風(fēng)險(xiǎn)較較大，甚至至有時(shí)會(huì)影影響公司的的經(jīng)營(yíng)的獨(dú)獨(dú)立性。契約式戰(zhàn)略略聯(lián)盟的優(yōu)優(yōu)越性相對(duì)于股權(quán)權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟而言，，契約式戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟在在經(jīng)營(yíng)的靈靈活性、自自主性和經(jīng)經(jīng)濟(jì)效益等等方面具有有更大的優(yōu)優(yōu)越性，更更具有國(guó)際際戰(zhàn)略聯(lián)盟盟的本質(zhì)特特征。股權(quán)式戰(zhàn)略略聯(lián)盟要求求具有法人人地位的經(jīng)經(jīng)濟(jì)實(shí)體，，對(duì)資源配配置、出資資比例、管管理結(jié)構(gòu)和和利益分配配均有嚴(yán)格格規(guī)定；而而契約式戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟無無需組成經(jīng)經(jīng)濟(jì)實(shí)體，，也無需建建立常設(shè)機(jī)機(jī)構(gòu)，結(jié)構(gòu)構(gòu)比較松散散。股權(quán)式戰(zhàn)略略聯(lián)盟按股股權(quán)大小決決定發(fā)言權(quán)權(quán)大小，而而在契約式式戰(zhàn)略聯(lián)盟盟中，各方方一般都處處于平等和和相互依賴賴的地位，，并在經(jīng)營(yíng)營(yíng)中保持相相對(duì)獨(dú)立性性。在利益分配配上，股權(quán)權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟要求按按出資比例例分配利益益，而契約約式戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟各方可可根據(jù)各自自的情況，，在各自承承擔(dān)的工作作環(huán)節(jié)上從從事的經(jīng)營(yíng)營(yíng)活動(dòng)，獲獲取各自的的收益。股權(quán)式戰(zhàn)略略聯(lián)盟的初初始投入較較大，轉(zhuǎn)置成本較高，投資資難度較大大，靈活性性差，政府府的政策限限制嚴(yán)格；；而契約式式戰(zhàn)略聯(lián)盟盟則不存在在且可避開開這些問題題轉(zhuǎn)置成本也也叫轉(zhuǎn)換成成本，指企企業(yè)轉(zhuǎn)移生生產(chǎn)方向的的時(shí)候，這這些對(duì)企業(yè)業(yè)未來的發(fā)發(fā)展有作用用的成本。。2.根據(jù)戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟在價(jià)值值鏈環(huán)節(jié)的的不同位置置：聯(lián)合研制型型：這是在在生產(chǎn)和研研究開發(fā)領(lǐng)領(lǐng)域展開的的合作，參參與聯(lián)盟的的企業(yè)充分分利用聯(lián)盟盟的綜合優(yōu)優(yōu)勢(shì)，共享享經(jīng)營(yíng)資源源，相互協(xié)協(xié)調(diào)，共同同開發(fā)新產(chǎn)產(chǎn)品、新材材料和新技技術(shù)。日本本松下公司司與美國(guó)英英特爾公司司合作，共共同開發(fā)DRAM技術(shù)。資源補(bǔ)缺型型擁有獨(dú)特技技術(shù)的跨國(guó)國(guó)公司，為為接近海外外市場(chǎng)或利利用對(duì)方的的銷售網(wǎng)絡(luò)絡(luò)而結(jié)成的的聯(lián)盟廠家與用戶戶的聯(lián)合型型戰(zhàn)略聯(lián)盟盟市場(chǎng)營(yíng)銷型型2005年蒙牛與超超級(jí)女聲的的合作。蒙蒙?；ㄙM(fèi)1600萬對(duì)超級(jí)女女聲進(jìn)行贊贊助，最終終贏得了新新品蒙牛酸酸酸乳27個(gè)億的銷售售收入，湖湖南衛(wèi)視則則獲得了近近10億的廣告收收益。但在在這27個(gè)億和1600萬的背后，，蒙牛在全全國(guó)各地圍圍繞超級(jí)女女聲主題進(jìn)進(jìn)行的促銷銷、宣傳，，發(fā)放的各各式各樣的的海報(bào)、獎(jiǎng)獎(jiǎng)品，甚至至網(wǎng)站建設(shè)設(shè)花費(fèi)了它它4個(gè)多億，是是其前期贊贊助費(fèi)用的的25倍。宣傳工工具上看，，蒙牛除了了對(duì)報(bào)紙、、電視等傳傳統(tǒng)媒體的的應(yīng)用，連連網(wǎng)絡(luò)、手手機(jī)短信等等新興媒體體也使用得得淋漓盡致致。人員參參與上看，，上到企業(yè)業(yè)下到銷售售終端，前前到市場(chǎng)宣宣傳后到產(chǎn)產(chǎn)品物流，，都做到了了最大限度度的整合。。這在蒙牛牛為超級(jí)女女聲的宣傳傳創(chuàng)建了一一個(gè)巨大的的舞臺(tái)，可可以說除了了湖南衛(wèi)視視對(duì)自身節(jié)節(jié)目的市場(chǎng)場(chǎng)運(yùn)作，超超級(jí)女聲的的成功跟蒙蒙牛的巨大大投入也是是密不可分分的。3.根據(jù)聯(lián)盟成成員所處行行業(yè)橫向聯(lián)盟：：處于同一一行業(yè)的企企業(yè)組成的的聯(lián)盟縱向聯(lián)盟：：由不同行行業(yè)的企業(yè)業(yè)組成的聯(lián)聯(lián)盟4.根據(jù)聯(lián)盟成成員企業(yè)所所共享的資資產(chǎn)和能力力：互補(bǔ)聯(lián)盟共享供應(yīng)聯(lián)聯(lián)盟（共同同進(jìn)行研發(fā)發(fā)活動(dòng)）半融合聯(lián)盟盟空中客車的的“主人””歐洲空中客客車作為世世界飛機(jī)制制造業(yè)第二二大品牌，，但它的產(chǎn)產(chǎn)品不是一一家企業(yè)生生產(chǎn)的，它它是由德國(guó)國(guó)、法國(guó)、、英國(guó)、荷荷蘭和西班班牙5個(gè)國(guó)家共同同生產(chǎn)的，，并且每個(gè)個(gè)國(guó)家占有有的份額不不同，德國(guó)國(guó)有39%的股份，其其他4國(guó)占有的股股份與德國(guó)國(guó)相比則相相對(duì)較少。。占有股份份的多少是是根據(jù)各成成員的能力力水平、業(yè)業(yè)務(wù)專長(zhǎng)，，在企業(yè)中中承擔(dān)開發(fā)發(fā)的飛機(jī)技技術(shù)，在產(chǎn)產(chǎn)品的生產(chǎn)產(chǎn)過程中承承擔(dān)任務(wù)的的重要程度度，或者比比例大小來來決定的。。雖然5國(guó)各自占有有的股份不不一樣，但但是空中客客車畢竟是是5方聯(lián)合，大大家互相需需要，缺一一不可。其他的分類類

按照聯(lián)聯(lián)盟結(jié)構(gòu)的的對(duì)稱性來來劃分（1）對(duì)稱聯(lián)盟合作各方具具有相似的的戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo)，都從聯(lián)聯(lián)盟中尋求求同樣優(yōu)勢(shì)勢(shì)的戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟叫做對(duì)對(duì)稱聯(lián)盟（（Hennart,1988），對(duì)稱聯(lián)聯(lián)盟的價(jià)值值表現(xiàn)在企企業(yè)通常通通過它來獲獲取規(guī)模經(jīng)經(jīng)濟(jì)和建立立默契共謀謀。（2）不對(duì)稱聯(lián)盟盟某些聯(lián)盟的的動(dòng)機(jī)，如如低成本進(jìn)進(jìn)入新市場(chǎng)場(chǎng)、或新行行業(yè)，向合合作者學(xué)習(xí)習(xí)等，要求求合作者具具有不同的的戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo)時(shí)才能夠夠?qū)崿F(xiàn)。這這類戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟稱之為為不對(duì)稱戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟。。如合作者者要向另一一方學(xué)習(xí)，，如果雙方方不在某些些戰(zhàn)略方面面所有不同同，則該企企業(yè)就很難難向合作企企業(yè)學(xué)習(xí)。。（3）混合聯(lián)盟企業(yè)的戰(zhàn)略略目標(biāo)有可可能相似，，也有可能能不同的聯(lián)聯(lián)盟叫做混混合聯(lián)盟。。混合聯(lián)盟的的價(jià)值主要要是用來管管理不確定定性，以及及進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)和成本分分擔(dān)作用的的。如在現(xiàn)現(xiàn)在技術(shù)創(chuàng)創(chuàng)新步伐加加快，經(jīng)濟(jì)濟(jì)環(huán)境不穩(wěn)穩(wěn)定的時(shí)代代背景下，，企業(yè)常建建立R&D聯(lián)盟來分擔(dān)擔(dān)成本及風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)。按照聯(lián)盟合合作的內(nèi)容容來劃分（1）產(chǎn)品聯(lián)盟早期的聯(lián)盟盟主要圍繞繞產(chǎn)品進(jìn)行行，通常稱稱為產(chǎn)品聯(lián)聯(lián)盟。其目目的是為了了降低投資資費(fèi)用和投投資風(fēng)險(xiǎn)，，或是為了了減少產(chǎn)品品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手的威脅。。產(chǎn)品聯(lián)盟盟以短期利利益為主，，是較低級(jí)級(jí)的合作形形式，得到到某一產(chǎn)品品或廣泛銷銷售現(xiàn)存產(chǎn)產(chǎn)品是聯(lián)盟盟的主要內(nèi)內(nèi)容。我國(guó)合資企企業(yè)的“真真面目”20世紀(jì)80年代初，進(jìn)進(jìn)入我國(guó)的的合資企業(yè)業(yè)就是產(chǎn)品品聯(lián)盟經(jīng)營(yíng)營(yíng)，合資企企業(yè)實(shí)際是是外國(guó)出技技術(shù)、出資資本、出設(shè)設(shè)備，利用用中國(guó)的人人力和市場(chǎng)場(chǎng)組成的聯(lián)聯(lián)盟。這個(gè)個(gè)產(chǎn)品聯(lián)盟盟的實(shí)質(zhì)是是單向的知知識(shí)流動(dòng)，，跨國(guó)公司司屬于知識(shí)識(shí)流動(dòng)的提提供方。產(chǎn)品聯(lián)盟就就是以產(chǎn)品品為紐帶進(jìn)進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)運(yùn)作，不存存在兩家共共同開發(fā)的的問題，盡盡管它有新新產(chǎn)品，但但新產(chǎn)品實(shí)實(shí)際上是發(fā)發(fā)達(dá)國(guó)家已已經(jīng)定位的的產(chǎn)品，對(duì)對(duì)被投資方方來說是生生產(chǎn)出新產(chǎn)產(chǎn)品，但是是對(duì)于投資資方也許只只是對(duì)產(chǎn)品品的某種改改良。產(chǎn)品品聯(lián)盟主要要是跨國(guó)公公司利用既既有的知識(shí)識(shí)和發(fā)展中中國(guó)家廉價(jià)價(jià)的勞動(dòng)力力來投資。。（2）知識(shí)聯(lián)盟知識(shí)聯(lián)盟是是從企業(yè)的的知識(shí)管理理和組織學(xué)學(xué)習(xí)的角度度對(duì)戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟進(jìn)行的的一種闡釋釋?？啥x義為“以學(xué)學(xué)習(xí)和創(chuàng)造造知識(shí)作為為聯(lián)盟的中中心目標(biāo)，，有助于兩兩個(gè)公司的的專業(yè)能力力優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)補(bǔ)，促進(jìn)企企業(yè)之間知知識(shí)資源共共享、知識(shí)識(shí)流動(dòng)和知知識(shí)創(chuàng)新的的立體網(wǎng)絡(luò)絡(luò)組織?！薄苯⒅R(shí)識(shí)聯(lián)盟對(duì)企企業(yè)的直接接意義就是是提高企業(yè)業(yè)“內(nèi)部的的積累性學(xué)學(xué)識(shí)”，從從而為增強(qiáng)強(qiáng)企業(yè)的核核心能力，，獲得持續(xù)續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)予以戰(zhàn)略略支持。知識(shí)聯(lián)盟是是以開發(fā)新新技術(shù)，控控制新的國(guó)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，，維持市場(chǎng)場(chǎng)實(shí)力為目目標(biāo)的聯(lián)盟盟。在開發(fā)新技技術(shù)、控制制新的國(guó)際際標(biāo)準(zhǔn)、維維持市場(chǎng)實(shí)實(shí)力3個(gè)方面，聯(lián)聯(lián)盟間彼此此經(jīng)營(yíng)實(shí)力力和經(jīng)營(yíng)資資源都差不不多，所以以企業(yè)間的的知識(shí)流動(dòng)動(dòng)是雙向的的。雙方提提供自己的的專長(zhǎng)，大大家共同開開發(fā)新的技技術(shù)。知識(shí)聯(lián)盟是是產(chǎn)品聯(lián)盟盟發(fā)展的更高層次，它是通過過產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)現(xiàn)的，但是是它不是體體現(xiàn)在產(chǎn)品品上，而是是體現(xiàn)在知知識(shí)上。由由于有了新新的推動(dòng)學(xué)學(xué)習(xí)和創(chuàng)新新的功能，，通過企業(yè)業(yè)之間的相相互推動(dòng)、、相互協(xié)調(diào)調(diào)，從而達(dá)達(dá)到開拓創(chuàng)創(chuàng)新。所以以知識(shí)聯(lián)盟盟對(duì)于發(fā)展展核心技術(shù)術(shù)專長(zhǎng)，打打造企業(yè)核核心能力是是非常關(guān)鍵鍵的步驟。。通用汽車公公司的“土土星計(jì)劃””通用汽車在在20世紀(jì)80年代曾被日日本豐田、、本田超過過。通用公公司吸取了了經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)訓(xùn)，制定了了“土星計(jì)劃”，即戰(zhàn)略略規(guī)劃，又又稱戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟，是最最典型的知知識(shí)聯(lián)盟。。通過與電電子數(shù)據(jù)系系統(tǒng)公司，，美國(guó)的一一些汽車公公司，一些些飛機(jī)制造造企業(yè)，以以及一個(gè)農(nóng)農(nóng)業(yè)機(jī)械工工人聯(lián)合會(huì)會(huì)的合作，，共同開發(fā)發(fā)專長(zhǎng)，實(shí)實(shí)現(xiàn)了一場(chǎng)場(chǎng)汽車工業(yè)業(yè)的革命。。后來“土土星計(jì)劃””還擴(kuò)大到到供應(yīng)商、、銷售商。。因此企業(yè)業(yè)通過建立立知識(shí)聯(lián)盟盟，可以增增強(qiáng)自身的的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力。相對(duì)于產(chǎn)品品聯(lián)盟，知知識(shí)聯(lián)盟具具有以下三三個(gè)主要特特征：①知識(shí)聯(lián)盟盟中，聯(lián)盟盟各方的合合作關(guān)系更更加緊密、、更為穩(wěn)定定、持久，，相互信任任程度更高高。兩個(gè)公公司要相互互學(xué)習(xí)、創(chuàng)創(chuàng)造和加強(qiáng)強(qiáng)專業(yè)能力力，每個(gè)公公司的員工工必須在一一起進(jìn)行緊緊密合作。。如果兩個(gè)個(gè)公司間只只是簡(jiǎn)單地地轉(zhuǎn)移知識(shí)識(shí)，那么就就談不上知知識(shí)聯(lián)盟。。②知識(shí)聯(lián)盟的的參與者范范圍更加廣廣泛，形式式從以往的的線性聯(lián)盟盟發(fā)展為立立體的聯(lián)盟盟網(wǎng)絡(luò)。知識(shí)聯(lián)盟參參與者能夠夠和其它任任何組織合合作，只要要這個(gè)組織織擁有有益益于參與者者的專業(yè)能能力。企業(yè)業(yè)與員工、、工會(huì)、經(jīng)經(jīng)銷商、供供應(yīng)商、大大學(xué)、科研研機(jī)構(gòu)等都都可以形成成知識(shí)聯(lián)盟盟。③知識(shí)聯(lián)盟比比產(chǎn)品聯(lián)盟盟具有更大大的戰(zhàn)略潛潛能。知識(shí)識(shí)聯(lián)盟可以以幫助一個(gè)個(gè)公司擴(kuò)展展和改善它它的基本能能力，有助助于從戰(zhàn)略略上更新或或創(chuàng)建新的的核心能力力。6.3.3戰(zhàn)略聯(lián)盟的的推動(dòng)力20世紀(jì)70年代，戰(zhàn)略略聯(lián)盟的主主要推動(dòng)力力是產(chǎn)品績(jī)績(jī)效20世紀(jì)80年代，推動(dòng)動(dòng)力是行業(yè)業(yè)地位20世紀(jì)90年代之后，，主要推動(dòng)動(dòng)力是核心心能力了6.3.4戰(zhàn)略聯(lián)盟的的成功因素素戰(zhàn)略聯(lián)盟的的生命周期期：接觸期期、談判期期、建立期期、維持期期和結(jié)束期期戰(zhàn)略聯(lián)盟存存在的問題題：競(jìng)爭(zhēng)無法克服的的風(fēng)險(xiǎn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)運(yùn)作的的有效期戰(zhàn)略聯(lián)盟的的成功因素素聯(lián)盟的特征征溝通行為沖突解決正確的聯(lián)盟盟選擇過程程9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Tuesday,December20,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。17:09:4917:09:4917:0912/20/20225:09:49PM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。12月月-2217:09:4917:09Dec-2220-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。17:09:4917:09:4917:09Tuesday,December20,202213、乍見翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問年。。。12月-2212月-2217:09:4917